Instrucciones
ES1521204078
ES1521204078@UNADM 4772723715
EXICO.MX
CORREO ELECTRNICO MATRICULA TELFONO
A4 MARIA FERNANDA
TAMAYO
MICROECONOMIA | UNIDAD 1
Empresa: Nestl
Pronostico de ventas utilizando promedio mvil
En millones de pesos
Cuotas financieras
Porque fija sus metas en funcin de los beneficios financieros que desea obtener, en este caso el
vendedor tendr una cuota de ventas que se vern reflejadas cuando obtenga la utilidad de la
organizacin.
Recientemente Nestl ha decidido realizar una fuerza de venta mvil. A travs de un hardware
Con capacidad de comunicacin GPRS, Software y una serie de servicios que incluyen, entre otros, la
mesa de ayuda y continuidad operativa con exigentes niveles de servicio.
De esta forma, los vendedores son dotados de PDAs o dispositivos mviles e impresoras que se
sincronizan con los sistemas de Nestl. Cuando se acercan a una tienda cuentan con la informacin del
cliente, las condiciones comerciales de la venta, mix de productos, cuenta corriente y otros.
El vendedor toma el pedido y genera rdenes de compra que son inmediatamente transmitidas al sistema
central, activando as los procesos operativos y logsticos. Adems, la solucin es capaz de generar
reportes de gestin que pueden ser visualizados constantemente, ya que cada supervisor de ventas
puede ingresar al sistema va Internet y chequear lo que est pasando con su equipo de venta o territorio.
El Sistema de Automatizacin de ventas le permiti a Nestl abrir nuevos canales con operadores
comerciales horizontales que corresponden a empresas que no forman parte de su fuerza de venta
directa, pero que tambin ofrecen sus productos a nichos de mercado que quizs, de otra forma, no
podra acceder tan oportunamente a los productos de esta compaa de alimentos.
El costo de los bienes se sac multiplicando el volumen de las ventas por el porcentaje que representa
el costo del producto, en este caso 0.34%
Las contribuciones de la utilidad neta, permiten la contratacin de estos vendedores porque generan
contribuciones y ganancias para la empresa.