ARMANDO UN PLAN DE COMUNICACIN

INTEGRADA DE MARKETING

Docente: Julio Csar Vsquez Vela

Curso: Comunicacin Integrada de Marketing
PASOS PREVIOS
Brief
Investigacin de mercado
Encuesta de percepcin de marca
Entrevista a profundidad

Docente: Julio Csar Vsquez Vela

DESARROLLO DEL PLAN DE CMI
1. Antecedentes
2. La Empresa
3. La Marca
4. Escenario (Situacin Actual)
4.1 FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
5. Publico Objetivo

Docente: Julio Csar Vsquez Vela

 Incrementar la participacin del mercado en 5% los primeros 12 meses.
Incrementar el market share a 10%
Incrementar el 100% el volumen de venta mensual.
Incrementar la cobertura en un 50%
Mejorar el margen bruto en 5puntos porcentuales.
Aprovechar la cobertura a nivel local, interprovincial, nacional (ejemplo:
120 vendedores), con mayores incentivos como para el canal como para
la F.F.V.V.
DESARROLLO DEL PLAN DE CMI
6. Estrategia y Objetivos de Marketing
6.1 Objetivos de Marketing*
6.2 Estrategia de Marketing
6.3 Estrategia de posicionamiento
Posicionamiento de Beneficio: Elige la ventaja que los consumidores consideran la ms
importante.
Posicionamiento de Usuario: Destaca el estilo de vida del consumidor y como el producto
se integra y adapta a su vida cotidiana.
Posicionamiento Competitivo: Se concentra entre las diferencias entre el producto y otros
similares.
7. Gestin de Marketing
7.1 Producto
7.2 Precio
7.3 Plaza
7.4 Promocin
Docente: Julio Csar Vsquez Vela
 Incrementar la recordacin de la marca en 5 puntos porcentuales.
Comunicar el nuevo concepto de.
Generar conocimiento y notoriedad de la marca.
Posicionar la imagen de la empresa como una ____ de gran oferta y
ltimas referencias del mercado.
Conectar con el target a travs de un mensaje emocional.
Crear una experiencia nica de compra.
Insight del consumidor: Felicidad, hogar, etc.
DESARROLLO DEL PLAN DE CMI
8. Gestin de Comunicacin
8.1 Objetivos de Comunicacin*
8.2 Concepto
8.3 Diseo del mensaje
Emocional
Racional
Social
8.4 La campaa promocional
8.5 Estrategia de medios
Difusin de una pauta en medios televisivos y radiales(meses, aos, etc.)
Auspicios televisivos dirigido al target (menciones y apariciones)
Paneles y vallas
Publicaciones en diarios y revistas
DESARROLLO DEL PLAN DE CMI
Presupuesto
Cronograma
Gestin* (Durante todo el plan)

Docente: Julio Csar Vsquez Vela