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Qu aprender?
En este resumen usted aprender: 1) Por qu una gran idea es slo una pequea parte del
xito de un producto; 2) Cules son los pasos para el desarrollo de un producto y 3) Por
qu necesita un socio en Asia.
Recomendaciones
Phil Baker ha ayudado a muchas grandes compaas a llevar productos sensacionales al
mercado. Aprovecha sus experiencias con Polaroid, Apple, Fuego y muchas otras para
mostrarle lo que tiene que hacer con su gran idea para que sta se convierta en un xito.
Baker lo lleva tras bastidores y sigue la huella de cmo ha evolucionado el desarrollo de
productos. Su percepcin ms valiosa incluye una explicacin de por qu necesita tener
socios en Asia, dnde buscarlos, cmo seleccionarlos y cmo manejar estas relaciones
remotas. Sus apndices son excelentes, incluyendo las 10 principales reglas para
llevar su producto del concepto al cliente, una descripcin de la influencia de algunos
productos sobre la salud humana y el medio ambiente, una lista de tiles recursos y una
mirada al Impacto de China en las industrias manufactureras del mundo. Si es usted
un inventor, un ingeniero de producto, un empresario o un lector de negocios interesado
en el tema, getAbstract recomienda esta clara, informativa y atractiva lectura.
Resumen
La actualidad no es el ayer
Durante las dcadas de los 1960 y 1970, Polaroid estaba en la cumbre de su mercado.
Edwin Land tena cientos de patentes y su compaa obtena repetidos xitos en el mercado,
Usted aprende convirtiendo inventos en productos relacionados a la fotografa, que el pblico adoraba.
ms de su producto Polaroid era el modelo de su poca. Las grandes compaas producan gran cantidad
despus de que ste de productos de consumo y bienes durables, y vendieron relucientes marcas en las que
llega a manos de los clientes confiaron durante dcadas. Estas firmas generaron ideas y lo hicieron todo
los clientes. Puede
ellas mismas: desarrollo del producto, ingeniera, manufactura, trabajo de garanta y
adivinar, debatir
e hipotetizar, pero mercadotecnia. Este mtodo secuencial de produccin ya no funciona en la economa
en realidad no lo global hper especializada de la actualidad, en donde los productos pueden causar un
sabr sino hasta impacto mundial y, sin embargo, desaparecer en un par de aos o incluso en unos cuantos
ese momento. meses. Ahora las compaas necesitan realizar el diseo del producto, fabricarlo, planear la
mercadotecnia y desarrollarla de manera simultnea. Si analiza todo lo que implica hacer
un producto exitoso, ver que la idea inicial es slo el 5% del todo. Tiene que ser capaz de
identificar y actuar en sus innovaciones rpidamente, antes de que alguien ms desarrolle
algo similar y lo deje con slo un montn de inversiones y un concepto muerto.
Una clara y
concisa descripcin Acte ahora mismo
desde el principio Para desarrollar un producto rpidamente, utilice equipos pequeos de cinco a 10
facilita mucho personas. Dichos equipos pueden reunir la suficiente diversidad de talento y experiencia,
el desarrollo
del producto. sin necesidad de crear una pesada burocracia. Obtenga la opinin de clientes del
mundo real desde el principio de su proceso de desarrollo. Ellos vern cosas que nadie
ms en su equipo percibe, sencillamente porque su perspectiva es diferente. Dle a la
retroalimentacin de sus clientes ms peso que el que da a los crticos o a su propio
deleite. Identifique lo que mejor hace y recurra a expertos para manejar todos los
aspectos de su producto que usted mismo no domine o que le tomaran tiempo aprender
despus de un largo y costoso proceso de desarrollo. Mantenga sus productos lo ms
Del concepto al consumidor Copyright 2010 getAbstract 2 de 5
Este resumen puede ser ledo por Uniminuto empleados.
El juego de la mercadotecnia
El mejor antdoto Debido a que la mercadotecnia tiene que enfocarse en el xito de las ventas, empiece
para la copia por identificar a sus clientes. Utilice grupos de enfoque y expertos en la industria, si
de su producto fuese necesario. Obtenga retroalimentacin en la Web y a travs del sitio Web de su
es acelerar el empresa. Algunas compaas obtienen valiosos conocimientos prcticos fomentando la
tiempo de sacarlo
al mercado,
comunicacin con clientes clave a travs de sus sitios corporativos y blogs. El uso de la
extendiendo informacin del consumidor como una base slida posiciona su producto y lo proyecta,
la distribucin y las tcticas mediticas inspiran a sus clientes objetivo para que compren su producto.
rpidamente Ofrzcale un buen apoyo a sus clientes. Una persona de apoyo hosca puede perjudicar
y trabajando todo su esfuerzo de mercadotecnia. No rechace el poder de las relaciones pblicas, que
en la siguiente
generacin del
por ser cruciales usted querr contratar a un especialista. Dle a su marca un poderoso
producto, mientras impulso de imagen, de manera que medios informativos neutrales lo comenten, lo
sus competidores examinen e informen sobre el producto. Dedique tiempo a investigar sobre el precio. No
estn ocupados pierda ventas ponindole a su producto un precio fuera del valor del mercado. An ms,
copiando evite crear un enorme volumen de ventas slo para descubrir que su producto tiene un
el anterior.
precio menor a su costo. Maneje los costos para que pueda cubrir el precio previsto y
obtener las ganancias previstas.
Sobre el autor
Phil Baker ayuda a empresas lderes a llevar tecnologas al mercado y trabaja con muchas
empresas asiticas. Escribe una columna sobre tecnologa en un peridico de San Diego.