FBRICA DE SABO EM BARRA

FICHA TCNICA

Setor da Economia: secundrio

Ramo de Atividade: indstria
Tipo de Negcio: fabricao de Sabo
Produtos Ofertados/Produzidos: sabo em barra
Investimento inicial: R$ 50 mil
rea Mnima: 100 m2

APRESENTAO

As referncias mais antigas aos sabes remontam ao incio da Era Crist. O sbio
romano Plnio, o Velho (Gaius Plinius Secundus, 23 ou 24-79 d.C), autor da clebre
Histria Natural, menciona a preparao do sabo a partir do cozimento do sebo de
carneiro com cinzas de madeira. De acordo com sua descrio, o procedimento
envolve o tratamento repetido da pasta resultante com sal, at o produto final.
Segundo Plnio, os fencios conheciam a tcnica desde 600 a.C. O mdico grego
Galeno (130-200 d.C), que fez carreira, fama e fortuna em Roma, tambm
descreve uma tcnica segundo a qual o sabo podia ser preparado com gorduras e
cinzas, apontando sua utilidade como medicamento para a remoo de sujeira
corporal e de tecidos mortos da pele.
No sculo XIII, a indstria de sabo foi introduzida na Frana. No sculo XIV,
passou a se estabelecer na Inglaterra. Na Amrica do Norte o sabo era fabricado
artesanalmente at o sculo XIX. A partir da, surgem as primeiras fbricas. No
Brasil, a indstria de sabes data da segunda metade do sculo XIX.
certo que o sabo est inserido na cultura h muito tempo. Sua ligao com o
progresso da sociedade bem estreita, existindo at estudos que mediram o grau
de desenvolvimento de sociedades pela quantidade de sabo que consumiam.
Hoje em dia, o sabo j no possui a importncia comercial de tempos atrs, mas a
indstria saboeira continua tendo um carter essencial dentro de uma sociedade.
Com aproximadamente 25% da demanda de produtos de limpeza domstica, s
perde para os detergentes.
Em poucas palavras, podemos dizer que o sabo um sal obtido da reao qumica
entre um cido graxo superior (sebo, gorduras, leos vegetais e animais) e uma
base inorgnica, que pode ser o hidrxido de sdio ou de potssio. Aps essa
reao, temos a salgadura com cloreto de sdio (sal de cozinha). A partir de ento,
ocorre a separao da massa (sabo) e a lixvia (parte lquida).

Embora primeira vista parea simples, a fabricao de sabo requer bastante

prtica, uma vez que exige certos conhecimentos tcnicos. Em geral, progridem
nessa atividade aqueles que atravs dos anos vm se inteirando de tudo quanto a
ela se refere. Ao fabricante que se inicia no ramo recomenda-se aprender a teoria,
realizar contatos com empresrios do setor e contar com a colaborao de algum
que conhea bem o aspecto produtivo.
MERCADO

Apesar da produo de sabo ser bem aceita no mercado, a concorrncia

bastante acirrada, com presena de grandes empresas e multinacionais. O que
poder tornar o pequeno fabricante competitivo a qualidade e o preo acessvel,
aliado criatividade na apresentao do produto.
O empreendedor deve atentar-se para o fato de que h nesse mercado a forte
presena de empresas informais. Os preos dos produtos ilegais vendidos de porta
em porta ou em pequenas lojas em garrafas de vidro ou plstico tm um forte
apelo ao consumidor, que compra o produto clandestino, mesmo sabendo do risco
que oferece sade da populao, pois estes produtos no trazem informaes
sobre as substncias utilizadas em sua composio.
Outro desafio enfrentado pelo pequeno produtor est na compra das matrias-
primas. Grandes fornecedores no costumam vender pequenas quantidades, e
quando as fornece, as condies so desvantajosas.

Uma boa sugesto na definio do rumo que seu empreendimento vai tomar
encontrar um nicho. importante especializar-se e, claro, no descuidar das outras
competncias da gesto.

Conhecer as caractersticas dos seus futuros clientes, porque preferem comprar tais
produtos, quando fazem suas compras e quais so suas tendncias de consumo so
avaliaes essenciais para o sucesso do seu empreendimento.

Na vida, a gente sabe que das adversidades podem surgir oportunidades. No

mundo dos negcios no diferente: a maioria das empresas bem sucedidas,
algum dia enfrentou dificuldades e adotou a mudana como alternativa de
sobrevivncia naquele momento, para depois, fortalecida, apresentar-se
competitiva ao concorrente.

LOCALIZAO

A escolha do local e do espao fsico necessrio para instalar a fbrica de sabo

uma deciso muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve
oferecer infra-estrutura adequada e condies que propiciem o seu
desenvolvimento.

Dessa forma, ao definir o local para sua instalao, observe a disponibilidade das
matrias-primas bsicas (gordura de origem animal e/ou vegetal), de gua, de
mercado local para o produto e os aspectos relacionados disposio dos rejeitos,
por ser a indstria considerada poluente.

Alm disso, as atividades econmicas da maioria das cidades so regulamentadas

pelo Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de atividade que
pode funcionar em determinado local. A consulta de local junto Prefeitura o
primeiro passo para avaliar a implantao de sua fbrica de sabo.

Na Prefeitura de Vitria o PDU fornecido a partir de consulta no site

http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm.
ESTRUTURA

A estrutura bsica deve contar com uma rea de, aproximadamente, 100 m,
distribuda entre escritrio, galpo de produo para a instalao de mquinas,
equipamentos, estoques de matria-prima e de produtos acabados e almoxarifado.

As posies e distribuio das mquinas e equipamentos, balces de atendimento,

depsitos, entre outros importante para a integrao das atividades a serem
executadas. Para alcanar satisfatoriamente a produo desejada, voc dever
considerar o layout interno (ambiente, decorao, facilidade de movimentao,
luminosidade, entre outros) e o externo (vitrinas, fachada, letreiros, entrada e
sada, estacionamento, entre outros) da sua empresa.

A planta ideal de uma fbrica de sabo, em termos gerais, ser aquela na qual as
etapas do processo, desde a fuso das matrias gordurosas at o acondicionamento
e expedio sejam realizadas em nveis descendentes. Nesse caso, seria possvel
utilizar a gravidade em vez de bombas, o que, naturalmente, tornaria a atividade
muito mais econmica. Existem, entretanto, instalaes onde a fabricao se d no
sentido vertical ou, ainda, por meio da combinao entre os dois sistemas.
Porm, antes de definir o projeto, o empreendedor deve entrar em contato com a
prefeitura, gerncia do meio ambiente e vigilncia sanitria de sua cidade, para
tomar conhecimento das exigncias legais quanto estrutura fsica de sua
empresa.
E no se esquea de reservar um espao para expanso, especialmente a
construo de um novo tacho e ampliao da rea de secagem.

EQUIPAMENTOS

Os equipamentos implementados dependero substancialmente a estrutura que vai

ser montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho
adotado e da quantidade de sabo a ser produzido. Um projeto bsico certamente
contar com:
-Tachos de ferro ou ao;
-Fogo industrial;
-Tanque de cimento para secagem (pode tambm ser utilizada caixa de madeira).

Equipamentos auxiliares:
Equipamentos para corte do sabo, baldes, balana de plataforma, tambores,
mesas para corte e embalagem, mquina seladora, ps, calhas e formas de
madeira, rodo de ferro ou agitador mecnico.

H ainda mveis e equipamentos para o escritrio, como telefone, fax e

computador, e um veculo utilitrio.

INVESTIMENTOS

O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento e do

quantitativo de que dispe o investidor.

O valor mnimo necessrio de R$ 30.000,00 em equipamentos e instalaes

(tachos, frmas, embaladeira e batedor, alm de telefone, utilitrio e galpo de 100
m2) e R$ 20.000,00 em capital de giro.
Esto relacionados a seguir os itens a serem considerados no levantamento de
recursos necessrios para investimento:

1. Investimento:
-galpo;
-mquinas e equipamentos;
-mveis e utenslios;
-veculo;
-eventuais (10% do valor do investimento fixo).

2. Capital de giro (recursos necessrios para a empresa iniciar e manter sua

atividade operacional):
-caixa mnimo (recursos para despesas rotineiras);
-matrias-primas, embalagens e materiais secundrios;
-financiamento das vendas;
-insumos e servios bsicos;
-mo-de-obra.

Investindo em AUTOMAO
Uma tendncia cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automao melhora o
dinamismo dos servios oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a
emisso de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opes que possibilitam essa
facilidade: caixas eletrnicas isoladas ou integradas, impressoras para
preenchimento automtico de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas,
cdigo de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou servio e
cadastro de clientes. Investigue de que forma a adoo de um equipamento dessa
natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros.

PESSOAL

Na hora de selecionar as pessoas que iro trabalhar na sua empresa, voc deve
levar em considerao as habilidades especficas exigidas para cada tipo de
atividade que desenvolvero. Na linha de produo, por exemplo, fundamental
que empregue mo-de-obra qualificada que, na maioria dos casos, no se encontra
pronta no mercado, tendo assim que form-la usando as diversas opes de
treinamento.

A mo-de-obra requerida para uma fbrica de sabo facilmente treinvel, com

exceo do encarregado de produo, que dever possuir experincia anterior e
conhecimento qumico, alm do domnio das frmulas e de informaes tcnicas.

J na rea de vendas, saber ouvir, ter boa vontade, ser persistente e flexibilidade,
so mais relevantes. Mas existem caractersticas que so comuns a profissionais de
todas as reas: pessoas felizes com a vida, criativas, geis, prestativas e que
tenham iniciativa. Essas caractersticas podem ser desenvolvidas atravs de
treinamentos peridicos, lembrando que no s os funcionrios e gerentes devem
ser treinados, mas tambm, o dono do empreendimento deve sempre se atualizar
para se manter competitivo no mercado.

PROCESSOS PRODUTIVOS

Os sabes so formados a partir de cidos graxos extrados de gorduras animais ou

vegetais e saponificados pela soda caustica (NaOH) ou pela potassa caustica (KOH),
formando o sal correspondente.

Qualquer gordura slida ou leo, de origem animal ou vegetal, serve de matria-

prima para a fabricao de sabes comerciais, sendo muito grande a sua variedade.

No caso do aproveitamento de restos de aougues (gordura animal), apenas as

gorduras e o sebo podero ser utilizados como matria-prima no preparo de
sabes.

Para fins prticos, as matrias-primas empregadas na fabricao de sabes esto

divididas em trs grupos:
-Essenciais
-Secundrias
-Coadjuvantes

Matrias-primas essenciais, so os componentes fundamentais para a produo do

sabo. Eles se classificam em :
a) MATRIAS GRAXAS: podem ser de origem animal ou vegetal.
So de origem animal: o sebo, a graxa de porco, a graxa de ossos, a graxa de
cavalo, a graxa de l, etc.
De origem vegetal: azeite de oliva, leo de coco, leo de palma, azeite de algodo,
leo de rcino, azeite de girassol, etc.
b) MATRIAS ALCALINAS: as substncias alcalinas que contm sdio produzem
sabes slidos; aquelas que contm potssio produzem sabes moles. Os lcalis
mais usados so o hidrxido de sdio (soda custica) e o carbonato de potssio
(K2CO3), conhecido simplesmente como potassa.

Matrias-primas secundrias: so aqueles componentes que, incorporados ao

produto, melhoram a qualidade ou diminuem o custo. Podem ser: resinas,
substncias de recheio, corantes
e perfumes.
a) RESINAS: so resduos sem cheiro nem sabor, resultado da destilao da
terebintina crua.
b) MATRIAS DE RECHEIO (CARGAS): o principal objetivo da incorporao dos
componentes de recheio a reduo de custos. Muitas vezes, sacrifica-se a
qualidade do produto por um rendimento maior. Contudo, alguns sabes tm suas
qualidades
melhoradas com a incorporao de pequena quantidade de silicato de sdio, o que
os tornam mais slidos e durveis. Nos sabonetes no conveniente o uso de
matrias de recheio. Substncias mais empregadas: silicato de sdio, carbonato de
sdio, caulim, talco, acar, casena, amido, brax, dentre outras.
c) CORANTES E PERFUMES: o uso de corantes visa melhorar o aspecto do sabo e
agradar vista. Podem ser de origem animal, vegetal ou mineral. Para perfumar,
so empregadas essncias liposolveis.

Coadjuvantes de fabricao: as matrias-primas consideradas como coadjuvantes

so aquelas empregadas como veculo no processo de fabricao. As principais so
a gua e o cloreto de sdio (sal de cozinha).

Conhea um pouco mais as matrias-primas utilizadas na fabricao de sabo:

LEOS E AZEITES. Os leos ou azeites podem ser de procedncia vegetal ou

animal.

leo de linhaa
Procede das sementes de linho. Obtido por processo frio, apresenta cor amarela
escura ou verde plida, quando obtido por processo quente, apresenta cor
amarela escura. empregado especialmente para a fabricao de sabes de pouca
consistncia.

leo de rcino
Obtido das sementes dessa planta, que contm cerca de 60 a 90% de azeite. O
leo de rcino, junto com o leo de coco, pode saponificar com facilidade atravs do
processo a frio. assim que obtm-se excelentes sabes duros e transparentes, o
nico inconveniente que no espumam com tanta abundncia como aqueles feitos
com leo de coco. Devido a este fato esta matria-prima nunca empregada
isolada, misturada com breu ou leo de coco.

leo de amendoim
As sementes de amndoas contm de 42 a 51 % de leo extrado por meio de
presso.

leo de coco
Provem dos frutos do coqueiro, empregada muito para a fabricao de sabes
duros, sabes lquidos e sobretudo, para a fabricao de sabes a frio.

leo de soja
Na saponificao se empregam lixvias fracas.

SEBOS

Sebo vegetal
Usa-se na fabricao de sabes junto com o sebo animal.

Sebo animal
A maior parte se emprega na fabricao de sabo.

CIDO OLICO: um resduo da fabricao de velas de cera. Este cido

empregado (mesclada ou isoladamente) com leo de palma ou de sebo. Tratado
com soda, emprega-se na fabricao de sabes.

RESINA OU BREU: o produto da destilao da essncia da terebintina. dura e

frgil, apresenta cor amarelada. Com o emprego da resina se corrigem defeitos de
certas graxas que so empregadas na fabricao de sabes e, ao mesmo tempo,
transmitem ao sabo qualidade detergentes, como por exemplo, a de formar
grande quantidade de espuma.

POTASSA E SODA CUSTICA: a potassa e a soda desempenham papel de primeira

ordem na fabricao de sabes. O que no comrcio se conhece com o nome de
soda, o carbonato de sdio. A soda e a potassa que se encontram no comrcio
so o carbonato de sdio e o carbonato de potssio.

Potassa Natural
Procede da calcificao de certos vegetais, os restos obtidos se tratam com gua do
que se obtm lixvia, evapora-se esta e calcina-se, obtendo-se assim potassa em
bruto.

Potassa Artificial
Obtida atravs de processos semelhantes aos da soda artificial. Pode-se, tambm ,
obter mediante a lavagem de l de carneiro, bem como da lavagem dos resduos da
beterraba.

Soda Natural
 constituda pelos restos de certos vegetais marinhos depositados na praia pelas
ondas. Estas plantas so postas a secar e em seguida so queimadas. A soda
obtida desta forma denominada soda bruta.

Soda Artificial
obtida quimicamente por dois processos. O primeiro consiste em transformar o
sal marinho (cloreto de sdio) em sulfato de sdio, pela ao do cido sulfrico e o
sulfato de carbono pela ao do carbonato de sdio. O segundo consiste em tratar
o mesmo sal marinho com bicarbonato de amnio, obtendo-se bicarbonato de sdio
precipitado que se calcina, para transform-lo em bicarbonato de sdio.

GLICERINA: a glicerina um lcool muito forte que, unido aos cidos graxos,
proporciona os steres graxos ou glicreos. No estado puro um lquido incolor
azeitoso, inodoro e de sabor aucarado. Em contato com o ar absorve a umidade,
dissolve energicamente grande nmero de matrias, como por exemplo a cal.

GUA: elemento de grande importncia na saponaria. Serve para dar vapor, para
esquentar as caldeiras com serpentinas, para preparar as solues de lcalis e
cloreto de sdio, alm de ser agente da lavagem. A gua, durante o empasto,
produz a emulso das graxas e facilita assim a combinao destas com lcalis,
indispensveis, como componentes na indstria de sabes. Nem todas as guas so
boas para a fabricao de sabes. As guas que contm cido sulfrico, carbono e
sal, em sua maioiria, no so adequadas fabricao de sabes. No entanto,
pequenas quantidades dessas matrias, no prejudicam tanto o produto final. Para
os sabes brancos e puros, bem como para os de toucador, conveniente que se
evite guas ferruginosas, que colorem os sabes, em virtude dos sais que trazem
consigo.

CAL: a cal que serve para a caustificao da lixvia, deve ser de 90 a 100% pura. A
cal empregada na fabricao de sabes a chamada cal apagada ou hidratada,
obtida a partir do tratamento da gua cal viva ou xido de clcio. A cal usada em
saponaria distingue-se das demais por sua maior leveza e ausncia de cido
carbnico, o que se comprova por mais simples ensaio com cido clordrico, sem
provocar efervescncia.

SAL: o cloreto de sdio (sal de cozinha comum) serve para separar o sabo da
lixvia depois de verificado o empaste. O cloreto de sdio separa a cal dos cidos
graxos de suas solues em gua, gua lixivial e glicerina.
Tratando uma soluo de sabo com outra de sal comum, os dois lquidos no se
misturam a no ser que se consistam em solues muito diludas. Estando bastante
concentradas, mantm-se separadas em duas camadas superpostas.

LCALIS: os lcalis combinados com cidos graxos do como resultado um sal

conhecido pela denominao de sabo.

PROCESSO DE FABRICAO DE SABO EM PEDRA EM PEQUENA ESCALA

Em virtude de a solubilidade e a consistncia dos sais de sdio dos diversos cidos

graxos serem consideravelmente diferentes entre si, o fabricante de sabo deve
escolher a matria-prima de acordo com as propriedades que deseja, no deixando
de levar em considerao o preo de mercado e a qualidade que deseja ter em seu
produto.
Como dito anteriormente, diversos produtos qumicos podem entrar na composio
do sabo em pedra, com a finalidade de aumentar seu peso e baratear o custo.
Alguns at melhoram a qualidade do produto. Exemplos: breu e silicato de sdio.
O sebo a principal matria gordurosa na fbrica de sabo; as quantidades
utilizadas constituem cerca de trs quartos do total de leos e de gorduras
consumidos na indstria de sabo. Usualmente, mistura-se o sebo com leo de
cco, na caldeira de sabo, ou no hidrolisador, para aumentar a solubilidade do
sabo.
O leo de cco contm uma mistura de glicerdeos de cidos graxos, principalmente
dos cidos lurico e mirstico, que so muito desejveis. O sabo de leo de cco
firme e espuma bastante.
A seguir, fornecemos uma formulao de sabo, cuja parte graxa constituda de
leo de cco e sebo animal.
A formulao apresentada na tabela abaixo servir como base para descrio do
processo produtivo de 1Kg de sabo:

MATRIA-PRIMA QUANTIDADE
Sebo animal 0,210 Kg
leo de cco 0,210 Kg
Soda custica 0,067 Kg
Sal comercial 0,020 Kg
Silicato de sdio (barrilha) 0,060 Kg
Essncia para sabo #9 q.s. (quantidade suficiente)
Corante #9 q.s. (quantidade suficiente)

O processo passo a passo:

1) Preparo da lixvia e das solues: a lixvia de soda custica (hidrxido de sdio)

preparada na seguinte proporo: 6,7 Kg de soda custica para 35,3 Kg de gua.
Pesada a soda e medido o volume de gua, coloque a soda sobre a gua em
constante agitao. A lixvia deve ser preparada com antecedncia de 24 horas.
Depois disso, prepare a soluo de sal a 33%, que feita com 2 Kg de sal para 4
Kg de gua, da seguinte forma: pese o sal e coloque-o sobre a gua (j medida)
em constante agitao, at a completa dissoluo. A soluo de silicato de sdio a
60% (barrilha) feita na proporo de 6 Kg de silicato de sdio para 4 Kg de gua,
seguindo o mesmo processo da soluo de sal.
2) Aquecimento das substncias graxas: depois de pesados, leve o sebo animal e o
leo de cco ao fogo (a lenha ou a gs), at uma temperatura aproximada de 60 C
em um tacho ou tambor de ferro, at que o sebo se dissolva completamente.
3) Adio de soda lixvia: aps a dissoluo do sebo no leo, ainda sob o fogo,
adicione, gradativamente, a lixvia de soda custica sob agitao constante, para
favorecer a reao de saponificao, utilizando agitador de madeira tipo remo.
Nesta etapa, controle bem a temperatura para evitar o transbordamento do
material.
4) Adio das solues de sal e silicato de sdio: aps a adio da soda custica,
mantenha o aquecimento at obter a formao de grumos de sabo e,
posteriormente, uma massa pastosa e homognea. Neste momento, adicione as
solues de sal e silicato de sdio, sob constante agitao. Periodicamente, coloque
pequenas pores de massa sabonosa em um pires ou sobre a mesa, para testar a
saponificao. No momento em que esta massa endurecer, est completa a reao.
Ento apague o fogo.
5) Tingimento: dissolva, previamente, quantidade suficiente de corante escolhido
(anilina) em pequeno volume de gua ou lcool. O tingimento feito aps o
cozimento do sabo, misturando o corante dissolvido, sob constante agitao, para
facilitar a homogeneidade da cor.
6) Perfume: tambm sob constante agitao, misture quantidade suficiente da
essncia escolhida na massa. A essncia utilizada para mascarar o odor
desagradvel das matrias graxas.
7) Enformagem: concluda a saponificao, a massa deve ser colocada nas formas,
por ao da gravidade, atravs da tubulao conectada ao tacho, deixando que ela
esfrie durante o tempo necessrio (que vai depender da quantidade de sabo
produzida). Sugere-se esperar aproximadamente 6 horas para desenform-lo.
8) Corte: com o auxlio de uma "lira" e, tendo como guia talas de madeira com as
dimenses desejadas para a barra de sabo, corte-o e coloque as barras na mesa
de madeira para posterior embalagem.
9) Embalagem: depois de revestir as barras com filmes plsticos, para preservar a
umidade, acondicione o produto em caixas de papelo.
Uma vez iniciado, o processamento no deve se interrompido. Caso haja
interrupo, a massa ir se solidificar, mesmo antes do sabo estar pronto.

No se deve levar o produto novamente ao fogo para dissolver a massa e continuar

o processamento, pois podero ocorrer acidentes graves. Como o calor ir dissolver
primeiramente a camada inferior da massa, o lquido que vai se formando ficar
retido no fundo da vasilha pela camada superior. Ocorrer ento um significativo
aumento da temperatura e da presso da fase lquida, fazendo com que o conjunto
(fase lquida mais fase slida) funcione como uma panela de presso. Os incautos,
sem imaginar o que est acontecendo, costumam perfurar a massa superior,
abrindo espao para que a presso seja liberada. Imediatamente jorrar com fora
descomunal um jato de lquido super quente (prximo dos 100C), que poder
causar queimaduras de primeiro grau.

Por questo de comodidade, pode-se fazer, antecipadamente, uma quantidade

maior de lixvia, pois ela no estraga. Tenha sempre lixvia preparada de antemo,
quando for fabricar qualquer produto qumico que utilize soda custica. A lixvia
preparada previamente, alm de conferir uma qualidade melhor ao produto, est
estabilizada, no causando outra reao na mistura, alm da desejada.

E lembre-se de que um bom sabo depende da qualidade das matrias-primas

utilizadas, do adequado balanceamento de seus componentes qumicos e
preservao das condies ideais de produo, como temperatura, agitao da
massa, secagem, etc.

ESTOQUE

Em funo dessa caracterstica do sebo, recomenda-se manter um estoque com

giro rpido (com ciclo mdio de 25 dias por produo).

OUTRAS FRMULAS

- Frmula "A": 3 litros de leo (sebo), 2 litros de gua morna, 500 ml de pinho sol
e 1 kg soda custica.

- Frmula "B": 75 kg de sebo, 25 kg de leo de coco, 75 kg de soda custica a 35

Be e 125 kg de silicato de sdio.

- Frmula "C": 250 kg de sebo, 375 kg de leo de palma, 312 kg de soda custica a
38Be, 37 kg de carbonato de potssio a 20 Be e 25 kg de soluo de sal comum
a 20 Be.

- Frmula "D": 100 kg de leo de coco, 100 kg de leo de palma, 250 kg de soda
custica a 32 Be, 50 kg de silicato de sdio a 36 Be e 1 kg de lcool a 96 Be.

- Frmula "E": 3,5 partes (peso) lixvia de soda custica a 19Be, 2,5 partes (peso)
gordura de coco, 0,25 partes (peso) leo de rcino, 2,75 partes (peso) salmoura a
17Be e 1 parte (peso) silicato de sdio a 28-30Be.

- Frmula "F": 5 partes (peso) de gordura de coco e 3 partes (peso) de lixvia de

soda a 30Be.

Lembramos todas as frmulas ou valores indicados nesse documento devem ser

considerados como indicao orientadora sujeita a sucessivas elaboraes e a
desenvolvimentos ditados pela experincia de quem os utiliza, sem qualquer
garantia implcita ou declarada, nem qualquer responsabilidade assumida por quem
as forneceu.

COMEANDO

Uma fbrica de sabo um empreendimento relativamente simples, considerando

o seu processo de produo, aliados aos nveis de investimento (que no so muito
elevados) e mo-de-obra, que no exige qualificao especial.

Porm, uma vez colocado em funcionamento, estabelece-se um novo desafio: a sua

gesto competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores produtos e servios
e assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negcio significa colocar
prova o talento, o conhecimento e a experincia do empreendedor.

Administrar o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderana

e o controle na execuo do trabalho de todos que fazem parte direta ou
indiretamente da empresa. usar os recursos administrativos disponveis com
vistas a alcanar os objetivos estabelecidos.

E aqui que entra a importncia da busca contnua de informaes. Estas podem

ser adquiridas atravs da leitura, vdeos tcnicos e administrativos, em feiras,
palestras, treinamentos, e outros eventos. O prprio SEBRAE oferece muitos cursos
de aperfeioamento: Administrao Bsica para Pequenas Empresas, Tcnicas para
Negociaes, Lucratividade Crescer, Sobreviver ou Morrer, Anlise e
Planejamento Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades
Gerenciais, Gesto de Pessoas, entre outros.

CLIENTES

Para ganhar projeo no mercado voc deve lanar um olhar crtico sobre seu
futuro negcio, analis-lo do ponto de vista do consumidor e a partir da definir a
clientela que pretende conquistar. Voc pode comear identificando segmentos
especficos e levantar informaes como renda, idade, classe social, nvel de
instruo, etc., para traar o perfil dos futuros consumidores do produto que sua
empresa vender.
Por se tratar de um produto de consumo popular e de primeira necessidade, os
clientes de uma fbrica de sabo podem ser facilmente encontrados em
residncias, hospitais, colgios, empresas pblicas e privadas, lavanderias e outros,
sendo os principais canais de distribuio os supermercados, mercearias e
atacadistas de materiais de limpeza.
Voc deve, ainda, definir se vai atuar no mercado consumidor direto ou no mercado
indireto e manter sempre atualizado um cadastro de clientes.
DIVULGAO

O ditado popular diz que a propaganda a alma do negcio, mas a gente pode
continuar dizendo que os "msculos" tambm so importantes. Assim, entendemos
que dotar os clientes internos (funcionrios, os "msculos" do negcio) de
informaes sobre os produtos oferecidos a chave para vend-los ao cliente
externo.

Voltando "alma do negcio", conclumos que para atingir o consumidor e garantir

as vendas, voc deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira
sugesto fazer uma anlise da sua realidade: identifique quais so os custos de
seus servios, adapte-os e busque a otimizao de sua alocao. Mantenha seus
consumidores motivados, partindo para uma reviso da sua estrutura de
comercializao, avaliando paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-
alvo com sucesso. Lembre-se que o marketing deve ser contnuo e sistmico.

Considere ainda, que num plano de marketing importante o conhecimento de

elementos como preo, produto (servio), ponto (localizao) e promoo. Avaliar
as preferncias e necessidades de seus clientes em relao as funes, finanas,
facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.

DIVERSIFIO

Uma boa forma de diversificar seu leque de atuao agregando valor ao produto
principal. Para alcanar o sucesso neste mercado importante oferecer diferenciais.
Uma sugesto desenvolver novas formas de apresentao dos produtos,
tornando-os mais atrativos que os do concorrente.

Alm disso, pode-se investir na fabricao de outros tipos de sabo: em p, em

pasta, sabonete e outros produtos da linha de limpeza.

LEMBRETES

de fundamental importncia para quem trabalha com produtos qumicos obedecer

s regras mnimas de segurana. Lembre-se que voc ira trabalhar com produtos
cidos e bsicos que oferecem grande risco para a pele, os olhos, os pulmes, etc.
Trabalhe sempre com botas de borracha. Este material permite uma maior proteo
dos ps contra umidade e substncias cidas, alm de diminuir o risco de
escorreges;
-Mantenha sempre limpo o piso onde sero fabricados os produtos;
-Quando for necessrio colocar as mos em algum produto, use luvas de proteo.
E quando for manipular caldeires ou tambores quentes, use luvas de amianto;
-Quando montar a sua rea de produo, evite usar materiais de Segunda
categoria, principalmente para as tubulaes de gua e gs. A economia de hoje
pode ser a sua despesa maior ou o acidente de amanh;
-Uma das matrias-primas mais utilizada pelo fabricante de produtos de limpeza
o cido sulfnico. Esta substncia, quando dissolvida na gua, libera um gs
irritante para os pulmes. Evite sempre a inalao deste gs. Se for necessrio use
mscara de segurana;
-A mesma recomendao anterior se aplica quando voc for manipular o amonaco,
o formol e o cloro;
-Ao manipular o fenol (usado no desinfetante creolina), evite o contato com a pele,
pois ele produz queimaduras;
-Quando for preparar um produto, separe com antecedncia todas as matrias-
primas que sero utilizadas. Quanto menos voc se locomover na rea de produo
durante o processo, melhor. Tenha tudo mo na hora de preparar o produto;
-Procure sempre utilizar uma roupa de proteo adequada para evitar o contato
com matrias-primas com a sua roupa e, principalmente com a sua pele;
-Sempre que voc derramar alguma matria-prima, lave o local imediatamente
com bastante gua. Isto evitar um risco maior de acidentes;
-Evite deixar o sistema de aquecimento (fogo, por exemplo), ligado quando no
utilizado;
-Mantenha sempre cestos de lixo nas dependncias prximas e no local de
manipulao dos produtos. Um ambiente limpo um local agradvel de trabalho.
No jogue materiais slidos nas pias e ralos;
-Mantenha sempre que possvel um sistema de exausto para eliminar materiais
volteis;
-Sempre que ocorrer algum acidente com voc ou algum funcionrio, procure
imediatamente socorro mdico. Independente disso, procure ter sempre mo
materiais de primeiros socorros;
-Quando fizer qualquer produto de limpeza, confira sempre se o (PH) o exigido da
receita.

LEGISLAO ESPECFICA

especificaes do Cdigo de Defesa do Consumidor (Lei n. 8.078/1990 - Cdigo de

Defesa do Consumidor Alterada pela Lei n 8.656/1993, Lei n 8.703/1993, Lei n
8.884/1994, Lei n 9.008/1995, Lei n 9.298/1996 e Lei n 9.870/1999).

interessante, tambm, fazer uma consulta CARTILHA DO FORNECEDOR

CAPIXABA, que se encontra disponvel na Biblioteca do SEBRAE/ES.

Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis:

Nvel Federal:

LEI N 5991/73. Dispe sobre o controle sanitrio do comrcio de produtos de

limpeza e higiene Regulamentada pelo Decreto n 74.170/1974, alterada pelo
Decreto n 94.053/1987, Decreto n 793/93 e Lei n 5.348/2005.
LEI N 6360/76. Dispe sobre a vigilncia a que ficam sujeitos os produtos de
limpeza e higiene alterada pela Lei n 6.480/1977, Lei n 9.787/99, Lei n
9.782/1999, Lei 10.669/2005, Lei n 10.742/2003 e Medida Provisria n 2.190-
34/2001.
DECRETO N 793/93. Altera os decretos n 74.710/74 e n 79.094/77, que
regulamentavam as respectivas leis, e da outras providncias.
LEI N 9782/99. Cria a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, orgo fiscalizador.
A nvel estadual, a fiscalizao cabe a Secretaria Estadual de Sade, conforme o
Cdigo Estadual de Sade Regulamentada pelo Decreto n 3.029/1999, alterada
pela Lei n 8.080/1990, Lei n 9.986/2000, Lei n 10.871/2004 e Medida Provisria
n 2.190-34/2001.
LEI N 2590/71, regulamentada pelo decreto n 1277-N/79. Dispe sobre a
atividade e discrimina algumas providncias, tais como:
- Aprovao da autoridade sanitria;
- Responsvel tcnico habilitado;
- Registro no Ministrio da Sade.
Revogada pela Lei n 6.066/1999.
LEI 8.072/90. Lei vigente sobre crimes considerados hediondos (como vender
produtos que no tenham registros no Ministrio da Sade) alterada pela Lei n
8.930/1994 e Lei n 9.965/1998.

Nvel Estadual:
- PORTARIA 278 R. Dispe sobre a documentao necessria para o licenciamento
de Indstrias de Medicamentos, Cosmticos, Perfumes, Produtos de Higiene,
Correlatos e Saneantes Domissanitrios.

REGISTRO ESPECIAL

Para registrar sua empresa voc precisa de um contador. Profissional legalmente

habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxili-lo na escolha da
forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulrios
exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. Alm disso, ele
conhecedor da legislao tributria qual est subordinada a nossa produo e
comercializao. Mas, na hora de escolher tal prestador de servio, deve-se dar
preferncia a profissionais qualificados, que tenha boa reputao no mercado e
melhor que seja indicado por algum que j tenha estabelecido com ele uma
relao de trabalho.

Para legalizar a empresa necessrio procurar os rgos responsveis para as

devidas inscries:
- Registro na Junta Comercial;
- Registro na Secretaria da Receita Federal;
- Registro na Secretaria de Estado da Fazenda;
- Registro na Prefeitura do Municpio;
- Registro no INSS;
- Registro no Sindicato Patronal (empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da
constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical
Patronal);
- Registro na Prefeitura para obter o alvar de funcionamento;
- Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social
- INSS;
- Voc deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fbrica de
sabo para fazer a consulta de local e efetuar a inscrio municipal para obter o
alvar de funcionamento.

Aps o registro normal da empresa, o empresrio do setor de produtos de limpeza

deve preocupar-se com o registro da marca no INPI. Alm disso, devero obter o
registro junto Diviso de Produtos Domissanitrios do Ministrio da Sade
(DIPROD), alm de ter qumico responsvel com registro no CRQ Conselho
Regional de Qumica.
A empresa precisa ainda da autorizao da Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria
(Anvisa) para funcionar.

LINKS DE INTERESSANTES

INDI Instituto de Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais. Perfis industriais:

sabo. Disponvel em: http://www.indi.mg.gov.br/publicacoes/Sabao.pdf Acesso
em 07 de maro de 2005.

EVENTOS

O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associaes

para obter informaes sobre os eventos que ocorrero dentro da sua rea (tipo,
data, local de realizao). Os eventos como feiras, roda de negcios, congressos,
etc., so muito importantes para o empresrio ficar por dentro das tendncias de
mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons
negcios.

Onde pesquisar: Unio Brasileira de Feiras e Eventos - http://www.ubrafe.com.br

HIGIEXPO
Feira de Produtos e Servios para Higiene, Limpeza e Conservao Ambiental
Perodo: 24 a 26 de Agosto de 2005
ITM Expo
Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina
www.abralimp.org.br

CURSO E TREINAMENTOS

Os cursos de empreendedorismo do base para estruturar o seu plano de negcios,

planejar a empresa e desenvolver caractersticas prprias e indispensveis a
empreendedores.

Iniciando um Pequeno Grande Negcio

Carga horria: 30h

Empretec
Carga horria: 72h
SEBRAE/ES
Av. Jernimo Monteiro, 935
Ed. Sebrae Centro
Vitria/ES
CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

Administrao Bsica para Pequenas Empresas

Carga horria: 20h
O Administrao Bsica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos
empresrios informaes sobre as principais reas da administrao de uma
pequena empresa. um instrumento para que os obstculos encontrados sejam
superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de
conhecimentos necessrios nessa funo.
SEBRAE/ES
Av. Jernimo Monteiro, 935
Ed. Sebrae Centro
Vitria/ES
CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500

ENTIDADES

JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DO ESPRITO SANTO

Av. Nossa Senhora da Penha, 1433. Praia do Canto - Vitria/ES.
CEP 29045-401
Tel.: (027) 3135-3167
http://www.jucerja.rj.gov.br - Site do Estado do Rio de Janeiro.

PREFEITURA DE VITRIA
SEMUS - Sec. Municipal de Sade Vigilncia Sanitria do Municpio de Vitria.
Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185
Forte So Joo Vitria/ES.
CEP 29010-331
Tel.: (0xx27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045
http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

SECRETARIA DE ESTADO DA FAZENDA DO ESPRITO SANTO

Rua Duque de Caxias, no. 105. Centro Vitria/ES.
CEP 29010-000
Tels.: (027) 3380-3771
FAX: (027) 3380-3772
E-mail: crrvitoria@sefa.es.gov.br
http://www.sefaz.es.gov.br

PREFEITURA DE VITRIA
SEMUS - Secretaria Municipal de Sade Vigilncia Sanitria do Municpio de
Vitria.
Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 1185
Forte So Joo Vitria/ES
CEP 29010-331
Tel.: (0xx27) 3132-5047 / 3132-5044 / 3132-5045
http://www.vitoria.es.gov.br/home.htm

ABIPLA Associao Brasileira da Indstria de Produtos de Limpeza e

Afins
Avenida Brigadeiro Faria Lima, 1903 - 11o.Andar - Conjunto 111. So Paulo/SP.
CEP 01452-001
Tel.: (011) 3816-3405 / 3816-2762
Fax: (011) 3031-6578
http://www.abipla.org.br

CFQ Conselho Federal de Qumica

Setor de Autarquia Sul - SAUS - Quadra 05 - Bloco I Braslia/DF.
CEP 70070-050
Tel.: (061) 3224-0202 / 3224-5316 / 3224-0493
Fax: (061) 3224-3277
http://www.cfq.org.br

CRQ Conselho Regional de Qumica 3 Regio (RJ/ES)

R. Alcindo Guanabara, 24 - 13 andar - Centro - Rio de Janeir/RJ.
CEP 20031-138
Tel.: (21) 2524 2236
http://www.crq3.org.br

ANVISA Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria

SEPN 515, Bloco B - Edifcio mega Braslia/DF
CEP 70770-502
Tel.: (61) 3448-1000
http://www.anvisa.gov.br

FORNECEDORES E FABRICANTES

CLARIANT S/A
Av. Das Naes, 180001 Santo Amaro. So Paulo/SP.
CEP 04795-100
Tel.: 55 (11) 5683 7233
Fax: 55 (11) 5642 1654
http://www.clariant.com.br

COPEBRAS LTDA
Av. Paulista, 2300, cj. 94 - 9 andar - Bela Vista
So Paulo/SP.
CEP 01310-300
Tel.: 55 (11)3123-4200
Fax: 55 (11) 3123-4210
http://www.copebras.com.br

DETEN QUIMICA S/A

Rua Hidrognio, 1744 Complexo - Petroqumico de Camaari (COPEC)
Camaari Bahia/ BA
CEP 42810-000
Tel.: 55 (71) 3634-3000
Fax: 55 (71) 3632 2324
www.deten.com.br

OXITENO S/A IND COM

Av. Brig Luiz Antonio. 1343 10o.andar
So Paulo/SP
CEP 01317-910
Tel.: (11) 3177-6990/ 6408
Fax: (11) 283-1116
www.oxiteno.com.br

CARBOCLORO S/A INDSTRIAS QUMICASAv. Pres. Juscelino Kubitschek,

1830/4 andar/Torre III. Itaim Bibi/SP.
CEP 04543-900
Tel.: (11) 3704-4200
Fax: 3078-9725
e-mail: vendas@carbocloro.com.br
Produto: Fornecedor de soda custica
http://www.carbocloro.com.br

CARTONAGEM FLOR DE MAIO S/A

R. Protocolo, 456 S. Joo Climaco/SP.
CEP 04254-030
Tel.: (11) 6948-8200
Fax: (11) 6948-8258
Produto: Fornecedor de embalagem
e-mail: flordemaio@flordemaio.com.br

EMBAGRAF EMBALAGEM GRFICA E EDITORA LTDA

R. Sta. Amlia 1 Vila Paraso. Guarulhos/SP.
CEP 07242-130
Tel.: (11) 6484-6736
Fax: (11) 6484-8804
Produto: Fornecedor de embalagem
E-mail: embagraf@sti.com.br
http://www.embagraf.com.br

MINERALMAQ MQUINAS PARA MINERAO, METALURGIA E QUMICA

LTDA
R. Dom Pedrito, 100/Parq. Ind. Cumbica. Guarulhos/SP.
CEP 07223-060
Tel.: (11) 6412-3205
Produtos: Fornecedor de equipamentos
e-mail: mineralmaq@mineralmaq.com.br
http://www.mineralmaq.com.br/mineracao.htm

ENIPLAN INDSTRIA E PLANEJAMENTO LTDA

Av Marginal B, 1280 - So Jos dos Campos/SP.
CEP 12238-390
Tel.: (12) 3931-2511
Produtos: Fornecedor de Equipamentos
http://www.eniplan.com.br

BIBLIOGRAFIA

Consulta TIPS n SB4764 /PA

MELLO, Ribeiro de. Como Fazer Sabes e Artigos de Toucador. 8 ed. So
Paulo:Ed.Icone. 1991. 202p.
Aiub, George Wilson. Plano de Negcios: Servios./George Wilson Aiub, Nadir
Andreolla, Rogrio Della Fvera Allegretti. 2.ed porto Alegre : SEBRAE, 2000.
INDI Instituto de Desenvolvimento Industrial de Minas Gerais. Perfis ind-ustriais:
sabo. Disponvel em: http://www.indi.mg.gov.br/publicacoes/Sabao.pdf
Pequenas Empresas Grandes Negcios, N 151. Fbrica de Sabo, 01/08/2001.
Nelma Camlo de Araujo Bolsista do SBRT. CETEC - Fundao Centro
Tecnolgico de Minas Gerais, 20/06/2005.
Site do Sebrae/MA: O Sebrae Responde Fabricao de Sabo em Barra:
http://www.sebraema.com.br/diversos/responde_sabao.htm
Site da Coordenadoria Executiva de Cooperao Universitria e de Atividades
Especiais (CECAE) http://www.cecae.usp.br/Aprotec/default.htm
Site Pernambuco.com. Saboaria tem o selo da terra. Dirio de Pernambuco,
12/09/2003.
http://www.pernambuco.com/diario/2003/09/12/especial75arcoverde10_0.html

Endereos na Internet:

Conselho Federal de Quimica

http://www.cfq.org.br

Conselho regional de Qumica (RJ/ES)

http://www.crq3.org.br

Assoc. Bras. Indust. prod. De Limp. e Afins

http://www.abipla.org.br

Agncia de Vigilncia Sanitria

http://www.anvisa.gov.br/

Secretaria Municipal de Sade de Vitria

http://www.vitoria.es.gov.br/secretarias/saude/home.htm

PROCON - Vitria
http://www.vitoria.es.gov.br/procon.htm

Secretria de Sade do ES
http://www.saude.es.gov.br/

A Resposta Tcnica um material meramente informativo acerca dos

empreendimentos existentes no segmento correspondente ao seu ttulo. Os dados
apresentados so extrados de publicaes tcnicas e, em linhas gerais, no tm a
pretenso de ser um guia para a implementao dos respectivos negcios.
destinada apenas apresentao de um panorama da atividade ao futuro
empresrio, que poder enriquecer suas idias com as informaes apresentadas,
mas carecer de um estudo mais detalhado e especfico para a implementao do
seu empreendimento.

REA RESPONSVEL E DATA DE ATUALIZAO

UCE Unidade de Capacitao Empresarial - SEBRAE/ES

Data de atualizao: Janeiro de 2006.