SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

PROGRAMA: TECNOLOGO EN GESTIN DE MERCADOS

TEMA: SOLUCIN DE CASO PRCTICO GASCOFIX

APRENDIZ: HENRY WILLIAM FERNANDEZ DE LA ROSA

TUTOR: LUZ ROBAYO MONRROY

2017
 1. Teniendo en cuenta los pasos propuestos en el apartado Seleccin de los
canales de distribucin, elabore un informe en el que plasme los canales de
distribucin que ha seleccionado para su producto con el fin de realizar una
efectiva comercializacin en los mercados nacional e internacional, segn las
condiciones planteadas en el caso Gascofix.

Un canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen
a disposicin de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.
La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la
fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y
comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de
utilizacin o consumo.

El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es

el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y
usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulacin del
producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan
genricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de
distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son
organizaciones independientes:

PARA MI PRODUCTO HE SELECCIONADO DOS TIPO DE CANALES

CANAL DIRECTO (Circuitos cortos de comercializacin) procedo a vender el producto o

servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Tambin considero que puede ser
factible un canal directo como la venta a travs de mquinas expendedoras, tambin
llamado vending.

Directo

Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor

PARA MI SERVICIO UTILIZARE UN CANAL INDIRECTO. Un canal de distribucin suele ser
indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor
final. El tamao de los canales de distribucin se mide por el nmero de intermediarios
que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre canal corto y canal largo.

EN ESTE CASO UTILIZARE el canal largo ya que intervienen muchos intermediarios

(mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes
comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de consumo,
especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los
supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras de alimentacin...

Largo

Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

 FACTORES QUE INTERVINIERON EN LA ELECCIN DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCINQUE INFLUYERERO EN MI PRODUCTO Y SERVICIO

Existen diversos factores que influyeron en la eleccin del canal de distribucin para mi
producto y para mi servicio ya que todos son importantes para la organizacin, algunos
que tuve en cuenta son:

Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para
gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentracin geogrfica,
pedido).

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,

precio, calidad y marca, ms los servicios y la reputacin del vendedor; el producto puede
ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza).

Intermediarios: Son los eslabones que estn colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, polticas).

Compaa: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y

realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control,
administracin, recursos financieros).tes del fabricante.