TUGAS AKUNTANSI MANAJEMEN

Pertanyaan:

Bila perusahaan ingin meningkatkan sales in dollar (Total revenue). Apa yang
sebaiknya dilakukan?

a. Meningkatkan harga per unit produk

b. Menurunkan harga per unit produk

Jawaban:

1. Total penerimaan (Total revenue : TR), yaitu total penerimaan dari hasil penjualan.
Pada pasar persaingan sempurna, TR merupakan garis lurus dari titik origin, karena
harga yang terjadi dipasar bagi mereka merupakan suatu yang datum (tidak bisa
dipengaruhi), maka penerimaan mereka naik sebanding (Proporsional) dengan jumlah
barang yang dijual.Pada pasar persaingan tidak sempurna, TR merupakan garis
melengkung dari titik origin, karena masing perusahaan dapat menentukan sendiri
harga barang yang dijualnya, dimana mula-mula TR naik sangat cepat, (akibat pengaruh
monopoli) kemudian pada titik tertentu mulai menurun (akibat pengaruh persaingan
dan substansi).
2. Penerimaan rata-rata (Avarage Total revenue: AR), yaitu rata-rata penerimaan dari per
kesatuan produk yang dijual atau yang dihasilkan, yang diperoleh dengan jalan
membagi hasil total penerimaan dengan jumlah satuan barang yang dijual.
3. Penerimaan Marginal (Marginal Revenue : MR), yaitu penambahan penerimaan atas
TR sebagai akibat penambahan satu unit output.
Konsep Elastisitas

Elastisitas merupakan suatu konsep umum yang digunakan untuk mengkuantifikasi

respon atau tanggapan suatu variabel (terikat) ketika variabel lainnya (bebas) mengalami
perubahan. Dengan mempelajari konsep elastisitas, kita dapat mengetahui bagaimana pengaruh
perubahan harga terhadap pendapatan total (total revenue) yang tidak lepas dari bagaimana
bentuk kurva permintaan itu sendiripendapatan total bisa meningkat atau turun tergantung
bagaimana bentuk kurva permintaan yang dihadapi. Pendapatan total didefinisikan sebagai
jumlah total yang dibayarkan konsumen atau jumlah total yang diterima oleh produsen. Jika
tingkat harga berubah, maka terdapat tiga kemungkinan perubahan pendapatan total
yang mungkin terjadi pendapatan total naik, turun atau tidak berubah yang tergantung
sepenuhnya kepada bentuk kurva permintaan atau elastisitas permintaannya.

a. Ketika permintaan adalah elastis, persentase perubahan dalam kuantitas yang diminta
lebih besar dibandingkan persentase perubahan dalam harga, kenaikan harga akan
menyebabkan penurunan pendapatan total.Sesuai dengan hukum permintaan,
terdapat hubungan tidak searah antara harga dengan kuantitas, ketika harga naik (+)
maka kuantitas yang diminta akan turun (-). Karena pendapatan total adalah harga (P)
dikali dengan kuantitas (Q), maka ketika terjadi kenaikan harga pada kurva permintaan
yang elastis, efek pengurangan pendapatan total karena turunnya kuantitas akan
lebih besar dibandingkan efek penambahan pendapatan total yang disebabkan
peningkatan harga. Hal inilah yang menyebabkan pendapatan total setelah
kenaikan harga lebih kecil dibandingkan sebelum kenaikan harga.
b. Ketika permintaan adalah inelastis, persentase perubahan dalam kuantitas lebih kecil
dibandingkan persentase perubahan dalam harga, kenaikan harga akan
meningkatkan penerimaan total.Ketika terjadi kenaikan harga pada kurva
permintaan yang inelastis, efek penambahan pendapatan total karena naiknya harga
akan lebih besar dibandingkan efek pengurangan pendapatan total yang
disebabkan turunnya kuantitas. Hal inilah yang menyebabkan pendapatan total
setelah kenaikan harga akan lebih besar dibandingkan sebelum kenaikan harga.
c. Ketika permintaan adalah elastic-uniter, kenaikan harga tidak memberikan pengaruh
terhadap penerimaan total (penerimaan total sama).Ketika terjadi kenaikan harga pada
kurva permintaan yang elastic-uniter, efek penambahan pendapatan total karena
naiknya harga akan sama dengan efek pengurangan pendapatan total yang disebabkan
turunnya kuantitas. Hal inilah yang menyebabkan pendapatan total setelah kenaikan
harga akan sama dengan besarnya total pendapatan sebelum kenaikan harga.

Menurut pendapat saya, sebaiknya perusahaan menurunkan harga karena dilihat dari
jika harga suatu produk diturunkan maka permintaan dari konsumen akan meningkat. Jika
permintaan dari konsumen meningkat maka produk akan semakin cepat terjual. Namun jika
dilihat dari jenis barangnya maka kita harus menilai apakah produk tersebut termasuk elastis,
inelastis ataupun elastic uniter sesuai dengan konsep elastisitas.