Cartilla - S6 PDF

INCOTERMS
Comercio Internacional
AUTOR: Clara Isabel Velsquez Castaeda
NDICE
1. Los trminos Internacionales de Comercio INCOTERMS

1.1. Finalidad de los Incoterms
1.2. Qu no incluyen y no tienen en cuenta los Incoterms
2. Glosario de trminos
2 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
1. Los trminos Internacionales de Comercio INCOTERMS
Los trminos internacionales de comercio son guas o recomendaciones que dicta la Cmara de
Comercio internacional con el fin de minimizar la incertidumbre cuando se realizan transacciones
de comercio internacional entre compradores y vendedores.
Es necesario aclarar que los Incoterms no son de obligatorio cumplimiento para las partes, sin
embargo, si constituye una herramienta que rene los principales costos, gastos y riesgos que
pueden existir en la cadena logstica internacional. Por ello, si no se acord ninguno de los
trminos en la negociacin, dentro del contrato de compraventa que hagan las partes debe
quedar totalmente claro y establecido el riesgo y la responsabilidad de cada parte.
Los trminos internacionales de Comercio han tenido ocho revisiones desde 1936, cuando la
Cmara de Comercio Internacional CCI emiti la primera versin publicada. Posteriormente se
hicieron ajustes y modificaciones en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000. Las modificaciones
correspondieron a la eliminacin o creacin de trminos de comercio o precisiones relacionados
con la responsabilidad de cada una de las partes. La versin que se encuentra vigente de los
trminos fue la revisin publicada en 2010, que comenz a aplicarse el 1 de enero de 2011.
La versin 2010 de los Incoterms, cont con la participacin y revisin de un grupo

multidisciplinar compuesto por representantes de siete pases a cuyas sesiones fueron invitados
transportadores de carga, agencias de aduanas, entidades de seguro y financieras para que dieran
soporte y asesora en la emisin de los trminos modificados, el resultado fue la eliminacin de
cuatro de los trminos comparados con la versin anterior, es decir, los Incoterms 2000 y la
creacin de dos trminos ms para un total de 11 trminos en la versin Incoterms 2011.
COMERCIO INTERNACIONAL 3

1.1. Finalidad de los Incoterms
Figura 1. Finalidad de los Incoterms
Fuente: Elaboracin propia (2016)
1.1. Qu no incluyen y no tienen en cuenta los Incoterms
Figura 2. Qu no incluyen los Incoterms
Los Incoterms no son leyes, sin embargo, una vez establecidos en la negociacin deben
respetarse de acuerdo a lo que fue establecido segn el trmino negociado. En caso de no
negociarse un Incoterms, tanto vendedor como comprador deben establecer en el contrato de
compraventa, los riesgos y responsabilidades de cada uno.
De acuerdo con lo anterior los trminos internacionales no se consideran o no pueden usarse

para:
Reemplazar el contrato de compraventa. Slo en el contrato de compraventa pueden

establecerse clausulas puntuales como el objeto del contrato, los medios de pago de la
mercanca, la forma de pago, las fechas de entrega, las cantidades, los despachos, los
rganos de solucin de controversias, la legislacin aplicable, entre otros.
Determinar la propiedad de mercanca. ste punto debe quedar plenamente
establecido el contrato de compraventa internacional.
No pueden considerarse como un servicio "todo incluido". Un servicio all in o todo
incluido va ms all de los servicios que establecen los trminos internacionales de
comercio, por cuanto debern ser tenidos en cuenta o cubiertos en otra clusula del
contrato de compraventa de mercancas.
Los trminos internacionales de comercio para facilitar su manejo y aplicacin estn agrupados
en cuatro categoras que son:
Figura 3. Grupos de los Incoterms

A su vez, cada grupo contiene uno o ms Incoterms que estn identificados con la naturaleza de
grupo. Los grupos reciben su nombre por las iniciales de los trminos que estn incluidos en l y
tiene unas caractersticas especficas y homogneas.
Grupo E: Es el nico grupo que contiene slo un trmino el cual es el EXW. ste grupo representa
la obligacin del proveedor de entregar la mercanca a disposicin del comprador en la fbrica
del vendedor.
Grupo F: En este grupo existen tres trminos Incoterms, FCA, FAS, FOB aqu en este grupo el
vendedor se hace responsable de entregar la mercanca al transportador designado por el
comprador, en el lugar de origen.
Grupo C: Entre los trminos del grupo C estn el CPT, CIP, CFR Y CPT. Al igual que en grupo anterior
el lugar de entrega de la mercanca es en el origen pero su caracterstica diferenciadora es que el
vendedor debe pagar el transporte internacional y, en el caso de los trminos CIP y CIF, contratar
un seguro internacional cuyo beneficiario sea el comprador.
Grupo D: En este grupo que contiene los trminos DAT, DAP y DDP el vendedor se hace
responsable por todos los gastos y riesgos que incurra para llevar la mercanca al almacn del
comprador en el lugar de destino.
Figura 4. Notas especiales para el uso de los Incoterms
EXW: En fbrica especificando el lugar convenido. Este trmino representa la mnima obligacin
para el vendedor y la mxima responsabilidad para el comprador. El vendedor se hace
responsable de los gastos que se necesiten para la fabricacin, empaque, acondicionamiento y
utilidad de la mercanca en las condiciones establecidas por el comprador en el contrato de
compraventa. Al comprador le corresponde hacerse cargo de toda la cadena logstica, es decir,
asumir todos los gastos y riesgo de cargue a vehculo, transporte local en origen, operaciones
aduaneras en origen, operaciones portuarias en origen, transporte internacional, seguro,
operaciones portuarias en destino, operaciones aduaneras en origen, transporte local en destino,
entrega en fabrica del comprador.
Tabla 1. Responsabilidades y riesgos EXW
RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR
Acondicionamiento de la mercanca X
Cargue a vehculo X
Transporte local en origen X
Operaciones aduaneras en origen X
Operaciones portuarias en origen X
Transporte internacional X
Seguro X
Operaciones portuarias en destino X
Operaciones aduaneras en destino X
Transporte local en destino X
Entrega en fbrica del comprador X

FCA: Libre Transportista, especificando el lugar convenido de entrega. En este trmino el

vendedor adems de asumir los gastos que se necesiten para la fabricacin, empaque y
acondicionamiento de la mercanca en las condiciones establecidas por el comprador en el
contrato de compraventa, debe asumir el pago y el riesgo del cargue de las mercancas al vehculo
designado por el comprador.
Al comprador le corresponde hacerse cargo de los gastos y riesgos del transporte local en origen,
operaciones aduaneras en origen, operaciones portuarias en origen, transporte internacional,
seguro, operaciones portuarias en destino, operaciones aduaneras en origen, transporte local en
destino, entrega en fabrica del comprador.
Tabla 2. Responsabilidades y riesgos FCA
Cargue a vehculo X
Seguro X
FAS: Libre al costado del buque en un puerto de carga convenido. En este trmino el vendedor
asume los gastos que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las condiciones
pedidas por el comprador en el contrato de compraventa, adems de asumir el pago y el riesgo
del cargue de las mercancas al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras
en origen, operaciones portuarias en origen hasta que la mercanca sea entregada en el costado
del buque.
Al comprador le corresponde asumir los gastos de cargar la mercanca a dentro del buque,
transporte internacional, seguro, operaciones portuarias en destino, operaciones aduaneras en
origen, transporte local en destino, entrega en fbrica del comprador.
Tabla 3. Responsabilidades y riesgos FAS
Cargue a vehculo X
Seguro X

FOB: Libre a bordo en un puerto de carga convenido. En este trmino el vendedor asume los
gastos que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las condiciones pedidas por
el comprador en el contrato de compraventa y asumir el pago y el riesgo del cargue de las
mercancas al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras en origen,
operaciones portuarias en origen hasta que la mercanca sea entregada a bordo del buque.
Al comprador le corresponde asumir los gastos y la responsabilidad del transporte internacional,

seguro, operaciones portuarias en destino, operaciones aduaneras en destino, transporte local
en destino, entrega en fbrica del comprador.
Tabla 4. Responsabilidades y riesgos FOB
Cargue a vehculo X
Cargue de la mercanca al buque X
Seguro X
CFR: Costo y flete pagado hasta un puerto de destino convenido. En este trmino el vendedor
asume los gastos que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las condiciones
pedidas por el comprador en el contrato de compraventa, asumir el pago y el riesgo del cargue
de las mercancas al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras en origen,
operaciones portuarias en origen y el pago del transporte internacional.
Al comprador le corresponde asumir los gastos y la responsabilidad de contratar el seguro

internacional de mercancas, operaciones portuarias en destino, operaciones aduaneras en
destino, transporte local en destino, entrega en fbrica del comprador.
Tabla 5. Responsabilidades y riesgos CFR Y CPT
Cargue a vehculo X
Seguro X
CPT: Transporte pagado hasta un lugar de destino convenido. ste trmino de negociacin se
comporta de igual forma que el trmino CFR, sin embargo, la diferencia est dada en que se usa,
en transporte terrestre por va frrea, carretera y para el transporte areo.

CIF: Costo, seguro y flete pagados hasta un puerto de destino convenido. En este trmino el
vendedor asume los gastos que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las
condiciones pedidas por el comprador en el contrato de compraventa, asumir el pago y el riesgo
del cargue de las mercancas al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras
en origen, operaciones portuarias en origen y el pago del transporte internacional, adems de
contratar el seguro internacional de mercancas.
Al comprador le corresponde asumir los gastos y la responsabilidad de las operaciones portuarias

en destino, operaciones aduaneras en destino, transporte local en destino, entrega en fbrica del
comprador.
Tabla 6. Responsabilidades y riesgos CIF y CIP
Cargue a vehculo X
Seguro X
CIP: Transporte y seguro pagados hasta un lugar de destino convenido. ste trmino de
negociacin se comporta de igual forma que el trmino CIF, sin embargo, la diferencia est dada
en que se usa, en transporte terrestre por va frrea, carretera y para el transporte areo.
DAT: Entregada en Terminal de destino convenido. En este trmino el vendedor asume los gastos
que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las condiciones pedidas por el
comprador en el contrato de compraventa, asumir el pago y el riesgo del cargue de la mercancas
al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras en origen, operaciones
portuarias en origen y el pago del transporte internacional, adems de contratar el seguro
internacional de mercancas y asumir los gastos y la responsabilidad de las operaciones portuarias
en destino.
Al comprador le corresponde operaciones aduaneras en destino, transporte local en destino,

entrega en fbrica del comprador.
Tabla 7. Responsabilidades y riesgos DAT
Cargue a vehculo X
Seguro X

DAP: Entregada en lugar de destino convenido. En este trmino el vendedor asume los gastos
que se necesiten para el acondicionamiento del producto en las condiciones pedidas por el
comprador en el contrato de compraventa, asumir el pago y el riesgo del cargue de la mercancas
al vehculo del transporte local en origen, las operaciones aduaneras en origen, operaciones
portuarias en origen y el pago del transporte internacional, adems de contratar el seguro
internacional de mercancas y asumir los gastos, la responsabilidad de las operaciones portuarias
en destino y el transporte local en destino.
Al comprador le corresponde operaciones aduaneras en destino, entrega en fbrica del

comprador.
Tabla 8. Responsabilidades y riesgos DAP
Cargue a vehculo X
Seguro X
DDP: Entregada derechos pagados en el lugar de destino convenido. En este trmino el vendedor
tiene la mxima responsabilidad de los riesgos y los gastos que se necesiten para el
acondicionamiento del producto en las condiciones pedidas por el comprador en el contrato de
compraventa, asumir el pago y el riesgo del cargue de la mercancas al vehculo del transporte
local en origen, las operaciones aduaneras en origen, operaciones portuarias en origen y el pago
del transporte internacional, adems de contratar el seguro internacional de mercancas y asumir
los gastos, la responsabilidad de las operaciones portuarias en destino, el transporte local en
destino, las operaciones de aduana de importacin incluido el pago de los tributos aduaneros y
el descargue de la mercanca en la fabrico del comprador.
Es la mnima responsabilidad para el comprador.
Tabla 9. Responsabilidades y riesgos DDP
Cargue a vehculo X
Seguro X

GLOSARIO DE TRMINOS
Costos: Son todas las erogaciones de dinero en las que se debe incurrir para generar un bien o un
servicio.
Riesgos: Es la vulnerabilidad que se presenta frente a un dao o perjuicio potencial.
Cadena Logstica Internacional: Es el conjunto de actividades que realizan a lo largo de una

operacin de importacin o exportacin, donde intervienen diferentes agentes que hacen posible
el traslado manipulacin y proceso aduanero de una mercanca.
Cmara de Comercio Internacional CCI: Entidad internacional privada encarga del diseo,
revisin y seguimiento de los trminos internacionales de comercio.

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INCOTERMS

1. Los trminos Internacionales de Comercio INCOTERMS

La versin 2010 de los Incoterms, cont con la participacin y revisin de un grupo

1.1. Finalidad de los Incoterms

Figura 1. Finalidad de los Incoterms

Fuente: Elaboracin propia (2016)

1.1. Qu no incluyen y no tienen en cuenta los Incoterms

Figura 2. Qu no incluyen los Incoterms

Fuente: Elaboracin propia (2016)

De acuerdo con lo anterior los trminos internacionales no se consideran o no pueden usarse

Reemplazar el contrato de compraventa. Slo en el contrato de compraventa pueden

Figura 3. Grupos de los Incoterms

Fuente: Elaboracin propia (2016)

Figura 4. Notas especiales para el uso de los Incoterms

Fuente: Elaboracin propia (2016)

Tabla 1. Responsabilidades y riesgos EXW

RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

Transporte local en origen X

Operaciones aduaneras en origen X

Operaciones portuarias en origen X

Operaciones portuarias en destino X

Operaciones aduaneras en destino X

Transporte local en destino X

Entrega en fbrica del comprador X

Fuente: Elaboracin propia (2016)

FCA: Libre Transportista, especificando el lugar convenido de entrega. En este trmino el

Tabla 2. Responsabilidades y riesgos FCA

RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

Transporte local en origen X

Operaciones aduaneras en origen X

Operaciones portuarias en origen X

Operaciones portuarias en destino X

Operaciones aduaneras en destino X

Transporte local en destino X

Entrega en fbrica del comprador X

Fuente: Elaboracin propia (2016)

Tabla 3. Responsabilidades y riesgos FAS

RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

Transporte local en origen X

Operaciones aduaneras en origen X

Operaciones portuarias en origen X

Operaciones portuarias en destino X

Operaciones aduaneras en destino X

Transporte local en destino X

Entrega en fbrica del comprador X

Fuente: Elaboracin propia (2016)

Al comprador le corresponde asumir los gastos y la responsabilidad del transporte internacional,

Tabla 4. Responsabilidades y riesgos FOB

RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

Transporte local en origen X

Operaciones aduaneras en origen X

Operaciones portuarias en origen X

Cargue de la mercanca al buque X

Operaciones portuarias en destino X

Operaciones aduaneras en destino X

Transporte local en destino X

Entrega en fbrica del comprador X

Fuente: Elaboracin propia (2016)

Al comprador le corresponde asumir los gastos y la responsabilidad de contratar el seguro

Tabla 5. Responsabilidades y riesgos CFR Y CPT

RESPONSABILIDADES Y RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR

Transporte local en origen X

Operaciones aduaneras en origen X