ART CULOS

Desarrolla tu habilidad de ventas

2 semanashace 3.9k
Una de las primeras habilidades que tienes que dominar si eres emprendedor es
la VENTA. La palabra Venta no gusta, nos desagrada, para muchos es uno de los
obstculos que les impide tener xito en sus negocios, creen que no tienen
capacidad para vender. Pero lo que no saben es que las ventas y el liderazgo van
juntas, un lder tiene que persuadir, influir y por supuesto vender.
Si te da pavor la palabra venta, lo primero que tienes que hacer es formarte en
este campo. Hay infinidad de libros que se dedican a la negociacin de las ventas
o algn curso. A veces entre tantos libros de venta es difcil decidir por cual
empezar la lectura. Yo en su momento empec por Vendedores Perros un libro
de Blair Singer.
En el relaciona una raza de perro con un determinado vendedor, tambin
desarrollar las habilidades que necesitas para generar un flujo de compradores,
intentar relacionar la raza a la que tu puedes pertenecer y intenta que veas tus
aptitudes y les saques provecho.
Ya ves que hay infinidad de recursos para superar el miedo a la venta y recuerda
que todo negocio necesita de personal que tenga la habilidad de la venta
desarrollada para que tu empresa tenga el resultado que t deseas.
Para poder vender ms o ser ms eficiente, tienes que tener en cuenta cosas
bastantes importantes y que parecen obvias como son, la imagen que transmito a
la hora de hacer una visita, es decir, qu imagen proyectas? prate delante de un
espejo, si puede ser de cuerpo entero con la ropa que utilizamos para visitar a un
cliente. Esta imagen que proyectas es la que tu quieres dar? Cuidado con el
lenguaje corporal, para poder hacer venta hay que transmitir relajacin,
tranquilidad.
Cuando notes que te ests poniendo nervioso intenta hacer varias respiraciones
profundas, que sean relajantes. Qu es lo que dice, un vendedor que tenga xito,
es aquel que conoce exactamente su producto, lo estudia, lo prueba, es un
conocedor exhaustivo. Y por ltimo, tiene que saber escuchar de verdad al cliente,
sus necesidades, preocupaciones, tiene que tener el poder de cautivar, que se
consigue con la prctica, y sabiendo controlar el miedo a hablar en pblico, tener
un control impecable de la palabra.
Si renes todas estas caractersticas y si no las dominas te formas en esta
materia, veras como eras un buen vendedor, y piensa que siempre estamos
vendiendo, cuando se busca un empleo te ests vendiendo a ti mismo, cuando tu
hijo quiere que le compres alguna cosa se est vendiendo, la venta forma parte
de nuestra vida aunque no seamos consciente de ello.
Muchos de nuestros sueos parecen al principio imposibles, luego pueden
parecer improbables, y luego, cuando nos comprometemos firmemente, se
vuelven inevitables Christopher Reeve.