Costeo directo y anlisis costo-volumen-utilidad.

July Carolina Moreno Jara

Contabilidad y finanza para la toma de decisiones

Instituto IACC

27-08-2017
 Desarrollo

INSTRUCCIONES: De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que se

solicita a continuacin:

1. Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo

numrico.
Para proyectar ventas en unidades es necesario realizar un presupuesto de ventas, con esta
informacin de presupuesto se elaborarn el resto para la empresa. (Produccin, Insumos, entre
otros.)
La proyeccin de venta corresponder a la planificacin o estudio de lo que vamos a producir
para vender, cuanto necesitaremos para producir nuestras ventas, adems de la mano de obra que
necesitaremos pata elaborar nuestros productos. Gracias a la proyeccin de ventas podemos
realizar una gestin eficiente, consiguiendo una mejor coordinacin, planificacin, controlar las
actividades y recursos.

Para proyectar estados financieros, en la proyeccin en general encontramos 3 conjuntos de

tcnicas:

Punto de Equilibrio
Razones Financieras
Presupuesto
Al momento de proyectar las ventas a partir de la unidad se incorporan los costos fijos de las
formulas, empleando el monto de la utilidad esperada.

Ejemplo numrico de proyeccin de venta de unidades:

Comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio, ya que con el podemos ver el punto de venta
donde no hay perdida ni utilidades, para ello usamos la siguiente tcnica con los siguientes
valores.

Ventas 900.000
- Costos Variables 200.000
Margen de Contribucin 700.000
- Costos Fijos 300.000
Utilidad 400.000

PE = 200.000______ = 303.030
1-(300.000 / 900.000)

PE = $303.030
Para poder verificar las ventas en unidades, tomamos los datos anteriores y completamos los
siguientes datos:

Precio Unidad Venta $400

Costo Variable Unitario $200
Venta en Unidades $2.100

Mc = Precio venta unitario Costo unitario

Mc = 400 200
Mc = 200
PE = ___300.000__ = 1500
200
PE = 1500 Unidades de Venta

2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una
determinada utilidad. Cules son los componentes?
Las ventas se pueden proyectar sobre la rentabilidad esperada utilizando la frmula de punto de
equilibrio, adecundola de la siguiente forma:
Al margen de contribucin (mc) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el divisor de la
formula, utilizando adems el costo fijo. Por lo cual la formula quedara de la siguiente forma:

PE = _____ CF__________
Mc Tasa de rentabilidad

3. Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numrico.

Si lo que queremos es proyectar nuestras ventas en un 50% utilizando el mismo ejemplo anterior
sumando a esto la utilidad del periodo anterior.

Para encontrar el punto de equilibrio, hacemos lo siguiente:

PE = ___300.000 + 150.000__ = 584.415

1 (200.000 / 900.000)

PE = $ 584.415

Para lograr el 50% ms de utilidades deberamos vender mas de $584.415