Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.

com/zankyahmad
 Di akhir membaca ebook ini Anda akan mendapat skill baru tentang 1 faktor
viral marketing

MENTAL TRIGGER DOMINATION

Rahasia terdalam brand-brand besar

Meningkatkan penjualan
Hingga MILYARan dollar

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Kenapa orang lebih senang menjadikan suatu produk/ide lebih sering
dibicarakan ketimbang yang lain dengan tanpa paksaan???

Apa penyebab sesuatu menjalar seperti virus menular?

Assalamualaikum
Salam sejahtera untuk semua nya.

From the desk of mine,

Halo gaeeesss.

Ketemu lagi dengan Saya, Ahmad mubarok Mahasiswa super ganteng dan
keren di jagat maya hehehehehehe..

Oke kali ini saya ingin sharing secuil ilmu mandara guna yang baru saya
serap dari salah seorang Top marketer dunia, Jonah berger

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Mungkin ilmu ini belum saya praktekkan sepenuh nya dan sebatas teori bagi
saya,,, tapi merupakan aplikasi nyata bagi Top-top brand dunia, bagi para
Top Marketers,,, Saya mencoba untuk mentransfer nya ke Anda melalui sel-
sel kelabu kecil saya kepada Anda. Semoga bermanfaat.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

Anda mau tau kan cara agar konsumen tidak mau menunggu sampai mereka
beli produk Anda?

Enggak pake cara haram lho,,, memanipulasi, hipnotis dll...

Nah kunci dari itu semua adalah dengan memahami psikologi manusia...

Banyak dari kita beranggapan bahwa posting si Anu banyak yang like,
share,dan komen karena kebetulan rame, Anda di antaranya??

Atau liat ilustrasi ini >>>>

Ingat apa yang Anda pikirkan pertama ketika melihat gambar ini?

Atau ini?

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Atau ini?

Aqua? Indomie? Coca-cola?... Kenapa?>>>>>>>>>>>>>>>>> Lanjuuut..

Brand-brand besar tidak lah terbentuk dengan sendiri nya, semua ada pola
dan proses pembentukannya.

Banyak faktor penjangkit sesuatu menjadi viral dan mendapat respon yang
luar biasa dari pasar, Karena apa?

PERSUASI

dan salah satu yang paling penting dalam persuasi yang harus di gali adalah;

TRIGGER

Apa sih trigger itu?

Coba renungkan sejenak.....

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Nangkep gak?
.
.

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Udah dapet definisi nya?
Belum?
Oke, Saya bantu jelaskan....................

Trigger adalah :

Pengingat di sekitar kita yang bisa diindra oleh panca indra dan dapat
memicu tindakan terhadap suatu pandangan atau ide

Masih kurang paham??

Ambil contoh 3 gambar di atas....

1. Kit kat Have a break have a kitkat

2. Top kopi bongkar kebiasaan lama Orang indonesia pilih yang Top
3. Coca cola Merah coca cola = merah baju santa

Apa yang membuat ketiga brand ini mendunia? Karena viral kan? Word of
mouth kan?

Coba cermati lagi slogannya.....

Break = kitkat >>> Di barat, apa yang biasa orang lakukan waktu luang,
istirahat ISHOMA, dan santai???
Slogan kitkat lama mengambil alih kondisi break.

Sekarang coba lagi slogan ini....

Bongkar kebiasaan lama Apa kebiasaan lama kita? Suka kopi hitam kan?
Top kopi ambil alih dan viral

Orang indonesia suka yang Top Kata top udah sering terngiang-ngiang, di
ambil lagi oleh Top kopi, efek nya ? Coba liat di warung-warung sekarang
hehehehe

Mulai ngerti?

Oke sekarang beralih ke slogan berikut nya;

Warna coca cola dan baju santa

Apa warna baju santa sebelum ada coca cola? Merah kan? Jadi yang terpatri
di benak konsumen adalah coca-cola = Merah = Santa, efek nya? Viral.

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Dan banyak contoh-contoh lainnya,, baik sekarang kita mulai lebih jauh
membahas tentang trigger,,,

Bagaimana Trigger bekerja mempengaruhi perilaku konsumen ?

Hakekat marketing bukan lah cara-cara yang dilakukan untuk meyakinkan

orang untuk membeli apa yang tidak mereka inginkan
tapi bagaimana menumbuhkan antusiasme konsumen dari relung terdalam
mereka terhadap sebuah produk atau ide, yah dengan cinta tentu nya...

Manusiakan lah manusia niscaya mereka akan menjadikan mu raja

Sebelum membahas lebih dalam, ijinkan beberapa contoh ini menjadi

inspirasi Anda:

1. BzzAgents

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Dave balter Excutive chairman bzzagent melakukan hal unik, bzzagent
menupakan sebuah perusahaan agency yang menghandle lebih dari ratusan
ribu produk baru yang ingin cepat dikenal oleh pasar dengan marketing
mereka yang belum bisa dilakukan banyak orang....
Dave memiliki lebih dari 800.000 tenaga marketing dari berbagai negara
dalam sebuah jaringan dari berbagai kalangan GRATISSS tak dibayar, wow
really??

Kok bisa?

Here the secret :

Sang agent diuntungkan dengan bisa mencoba setiap produk baru yang akan
diiklankan oleh Perusahaan, mereka mengeksplorasi dulu sebuah produk
baru sebelum promosi dan membuat laporan hasil eksplorasi mereka setelah
beberapa bulan, setelah itu jika mereka ingin mengenalkan produk ke orang,
mereka dapat diskon beberapa persen untuk sebuah produk atau voucher,
....

Perusahaan tidak perlu capek-capek keluar duit untuk biaya marketing,

Tinggal pilih dari database mereka mana agen yang paling cocok untuk
target pasar baru untuk campaign dengan jeli si klien

Klien mendapatkan word of mouth dengan cepat...

Semua diuntungkan......

Apa word of mouth seperti itu gak manipulatif ??? keliatan gak natural??

Agent tidak dipaksa untuk memberikan hasil pengalaman terhadap produk,

mereka memberikannya dengan sejujurnya jika produk memang bagus.

Kebanyakan orang tidak sadar bahwa mereka secara tidak sadar menjadikan
obrolan positif atau negatif mereka seputar brand, produk, organisasi
sepanjang waktu. Why?? Ya tentu nya karena berkaitan erat dengan
penglaman mereka. Anda sering tidak sadar memberitahu tetangga,
keluarga, teman kerja, bos tentang sebuah produk yang recommended,
diskon gede, harga murah, service nyaman dll....

Untuk tujuan seperti itu lah sebenar nya yang dibuat oleh BzzAgent.

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Jika tidak percaya, coba deh ambil pena dan note, tuliskan setiap
pengalaman Anda selama sehari full, jangan terkejut kalau ternyata apa
yang saya katakan benar.....

Yah itu lah sebab nya kenapa BzzAgent dan firma lain yang efektif sukses
besar dalam mengenalkan produk.Mereka tidak memaksa orang, apalagi
membuat testimoni palsu, Berikan apa yang orang senangi, dan dengan
senang hati mereka menyebarkan apa yang mereka senangi.

2. Mars bar

Pertengahan tahun 1997, sebuah perusahaan permen dan coklat Mars

meningkat penjualannya berkali-kali lipat dari biasanya, Sang founder Frank
C Mars heran kenapa kok bisa demikian?

Marketing gak berubah....

Gak ada keluar modal banyak untuk iklan....
Gak ada juga perubahan harga....
Gak ada juga promo-promo khusus....

Ada apa gerangan?apa yang terjadi?

Bukan apa yang terjadi, tapi NASA lah yang membuat kejadian.
Ternyata saat itu bertepatan dengan misi NASA ke luar angkasa.

Sebuah misi untuk mengumpulkan sample Tanah, atmosfir, cuaca di luar

bumi...

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Sebuah misi dengan persiapan bertahun-tahun,menghabiskan biaya
bertrilyun-trilyun...

Ketika akhir nya pendaratan TIM dengan sempurna di daratan sebuah planet,
Seluruh bumi bergoncang gegap gempita, dimana-mana media-media
pemberitaan membuat atensi penuh terhadap kemenangan NASA.

Tau palnet yang dituju? >>>> MARS

Apa hubungannya dengan Mars bar? Padahal nama Perusahaan bukan lah
nama sebuah planet melainkan nama akhir dari Sang founder Franklin C
mars.

Kenapa penjualan begitu fantastis?

Ya apalagi kalau bukan Triggers. Ketidaksengajaan yang membawa

keberuntungan.

3. Nike

Tau kan logo ini?

Perusahaan nike yang sudah mendunia, dahulu pasar mereka hanya lah
kalangan orang-orang dengan interest kebugaran, Fitness dan kawan-kawan.

Tapi setelah riset mendalam dan evaluasi, pada tahun 1988 mereka merubah
slogan yang menginspirasi banyak orang untuk memiliki sikap HARUS
BISA menjadi Just-Do-It dan ditujukan kepada seluruh kalangan, Slogan
dengan intrik yang penuh gairah dan arah penentuan hidup.

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Hasil nya??

Sangat mudah diterima pasar, dan hasil nya meningkatkan penjualan di

seluruh dunia dari $877 juta dollar hingga $9,2 Milyar dollar dalam 10
tahun...

Apa kunci nya??

Ya karena PANDAI mengolah trigger....

4. Tukang daging dekat rumah saya

Kemaren 16 Agustus saya belanja ke pasar dengan istri, kami beli daging di
tempat biasa kami membeli. Kami memang berlangganan di sana, selain
orang nya enak di ajak bicara pemilik kios juga gampang ngasih bonus...

Panjang cerita, Kios daging ini memang lebih rame dari kios-kios lain semisal
di pasar tersebut, sebelum jam 12 siang daging pasti sudah habis...

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Saya tergelitik ketika melihat papan kios yang selama ini rupanya tidak saya
sadari...

Papan bertulis kan

Kios Daging Ustad Edi dan memang tukang daging tadi memakai peci,,,
emang ada yang aneh???

Coba Anda tanyakan pada diri Anda: Kira-kira Anda[ yang muslim] kalau beli
daging di pasar tersebut Anda berada di antara kios-kios daging dan Ustad
Edi salah satu nya, Anda pilih yang mana???

Saya yakin 80% akan memilih beliau.... kenapa???

Yah itu lah tadi yang di sebut trigger hehehehehe...

5. Rebeca black FRIDAY

Coba search di youtube dengan menggunakan keyword Friday

Liat pencarian teratas official lagu FRIDAY, nah ini statistik nya pada tahun
2011 bulan maret

Perhatikan pada hari jumat, saat weekend, signifikan bukan naiknya???

Tahun 2011 video ini adalah salah satu di antara video yang paling viral,
Dilihat lebih dari 300 juta orang pada saat itu di berbagai media,

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Apakah karena suara nya bagus? Coba dengerin biasa aja kok,
Apakah karena lirik nya yang bagus? Lirik nya juga banyak yang samain,
Terus karena apa??

Ya disana lah Trigger bekerja

Ketika di hari-hari lain statistik biasa saja, dan ketika weekend hari jumat
sesuai judul nya lagu ini menerima trigger yang sangat kuat untuk
mendongkrak kesuksesan lagu tersebut.

Nah, jika kita sudah benar-benar mencermati dengan benar contoh-

contoh yang ada di atas sedikit banyak kita pasti sudah tau pola trigger yang
efektif itu,

Inilah rahasia sesungguh nya dari efektifitas trigger itu secara keseluruhan ;

Seberapa relevan kah kita mengaitkan ide/konsep sebagai

stimulant dengan frekuensi kondisi lingkungan sekitar pasar

Kenapa demikian???

Karena sesuatu yang berulang akan menjadi top of mind....

Dan top of mind lah yang memandu seseorang untuk memutuskan tindakan..

Percuma produk/ide menarik tapi tidak relevan dengan kondisi dan situasi
pasar....
Percuma produk mengejutkan jika tidak relevan dengan keseharian
mereka...

Daripada Anda sibuk-sibuk mikirkan tekstual Pesan yang akan disampaikan,

lebih baik pikirkan kontekstual nya dengan meriset target audience.

Konsumen sudah cerdas, iklan dan promo berseliweran dimana-mana

mereka sudah antipati duluan...

Tapi bawah sadar mereka tidak bisa menolak kesesuaian antara ide dan
konsep dengan intensifitas kondisi lingkungan mereka...

Semua hal ada habitat nya dan setiap produk pun ada habitat nya maka
semakin narural trigger dengan kondisi lingkungan semakin tinggi tingkat
kesuksesan persuasi,

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Apa yang sering terulang-ulang lah yang menjadi trigger yang sangat kuat...
Apa yang baru akan menjadi trigger sementara

Coba lihat apa yang dilakukan oleh brand-brand yang saya contohkan di
atas:

Air putih dalam kemasan = Aqua sudah sering kita dengar >>> viral
Mie tidak asing bagi orang indo dikaitkan denga indomie >>> viral
Coca cola dengan kreatif nya mengolah trigger dengan berganti-ganti
Slogan >>> viral

Break ? tidak asing di telinga kita dan berulang-ulang kita dengar, efek nya?
>>>> viral

Top ? kopi hitam & kebiasaan lama orang indo? >>> viral

Warna merah santa?? Gak asing kan? Warna identik coca cola? Merah juga
kan? Efek nya? >>> viral

Tukang daging dan keustadan? Image ustad bagi orang indo superior dan
dipercaya kan? Efek nya? >>> viral

Nah sekarang tinggal bagaimana kreatifitas kita mengolah trigger yang ada
dengan jeli untuk mendapat buzz yang luar biasa,, Oke kan??

Macam-macam Word of Mouth

Kenapa beberapa brand sering berganti-ganti slogan?? Apa rahasia nya?

Terkadang kita hanya fokus pada pertanyaan apa yang membuat sebuah
brand terkenal, apakah menarik? Atau baru kah? Atau mengejutkan kah?,
Padahal kapan brand/ide itu bisa viral juga penting lho

Ternyata viralitas itu sendiri ada 2 macam;

Immediate Viral
Ongoing Viral

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 1. Immediate viral

Nah ini adalah viral yang mengacu pada waktu kapan yang bersifat
seasonal dan trigger akan hilang dengan berakhir nya waktu/berkurang nya
hasrat orang akan hal tertentu tersebut, contoh:

>>> Batu akik

>>> Fenomena pemilu Presiden kemaren
>>> Tehnik baru cara mengayuh sepeda baru
>>> Movie baru yang membuat penasaran akan segera membosankan
>>> Produk makanan baru yang sebelum nya tidak ada dan asing
>>> Artis baru dadakan terkenal lewat youtube
>>> dll....

Viral ini punya ciri khas yaitu : UNIK, BARU, MENGEJUTKAN, MENARIK dan
TIDAK KONSISTEN

2. Ongoing Viral

Word of mouth ini bersifat sustainable/ berkelanjutan, dan ini lah yang
dipakai untuk branding sebuah produk hingga bertahan lama di benak
konsumen.

Apa sih yang membedakan ongoing viral dengan immediate viral?

Untuk menyederhanakannya silahkan baca berikut ini:

- Mana yang lebih lama nempel di benak Anda; Aqua apa Muraqua?
- Mana yang lebih lama Anda ingat; Kfc apa Chicken dallas?
- Mana yang membuat pilihan Anda lebih dominan; Lifebuoy apa
Harmony?
- Mobil mewah? Mercy?
- Mi dan indomie?
- dll

Nah udah mulai paham kan?

Viral model ini lebih bersifat : TAHAN LAMA, TIDAK DALAM WAKTU YANG
SINGKAT PROSES NYA, TRIGGER NYA BERBEDA DARI IMMEDIATE...

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Mau lanjut lebih dalam????
Oke lanjuuuuuuttt......

Mari menyelam sedikit dari permukaan.....

Di awal kita sebutkan bahwa trigger adalah pengingat yang bisa di indra
oleh panca indra

Maka elemen-elemen ini tidak akan lepas dari trigger :

- Sight / yang bisa dilihat

- Sound / yang bisa didengar
- Smell / yang bisa dibau
- Touch / yang bisa di raba
- Taste / yang bisa dirasa

Contoh :

- Sight : Penelitian om Jonah dan tim nya bagaimana memobilisasi

mahasiswa untuk makan-makanan sehat dalam waktu 2 minggu
dengan menempel slogan each and every dinning hall tray needs
five fruits and veggies di ruang makan....

Efek nya?
Karena mahasiswa setiap hari makan dengan piring dan slogannya ada
tulisan piring >> ingat dengan 5 buah dan sayuran , maka?
Meningkat 25% dari biasanya asupan buah dan sayuran yang dimakan
para mahasiswa

- Sound : Sebuah Toko grosir memperdengarkan lagu prancis di toko

mereka, dan hari itu yang paling banyak laku barang-barang yang
berbau prancis, esok nya memperdengarkan lagu-lagu jerman dan
yang berbau jerman lah barang-barang yang laku

- Smell : Coba deh para Perokok kalo ada bau-bau yang khas tembakau
inget nya apa?? Hehehehhe.... pengen ngerokok kan?

- Touch : Kalau Anda inget orang yang mirip dengan teman Anda, Anda
ingat siapa?

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 - Taste : Coba Anda ke luar negri dan susah nyari makanan indo, kalau
ada rasa makanannya yang khas dengan makanan Indo, inget apa?
Hehehehe....

Gimana menggabungkan 5 hal tadi dalam copywriting??

Dengan copywriting yang DESKRIPTIF,,, bisa kan?? Yang menggambarkan

keseharian konsumen

Saya kira pembahasan trigger kita cukupkan sampai di sini

Nah sebenar nya untuk lebih ke teknis lagi masih ada 15 psikologi trigger
Yang membuat konsumen klepek-klepek,,, Cuma materi nya terlalu premium
hehehehe...., saya kasih deh bocorannya :

- Cognitive dissonance
- Novelty
- WHY?
- Story
- Simple
- Common enemy
- Curious
- Anticipation
- Social proof (ini udah saya jelasin di 6 prinsip persuasi)
- Reference
- Feel significant
- Community
- Hot off the press
- Scarcity (Udah saya jelasin di 6 prinsip persuasi )
- Controversy

Apa ini?? Hehehehe rahasia.... yang jelas sangat powerful untuk memantik
orang agar beli
-
-
-
-
-
-
-
-
Dijual gak kalau ada yang pengen???

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 Saya simpen sendiri dulu deh :D

Oke,,,
Alhamdulillahi robbil alamin

Akhir nya ebook ini terselesaikan juga,,, Semoga dengan membaca ini Anda
bisa lebih paham dan bisa cepat di praktekkan untuk jualan

Oke kan??

Oya sebelum saya tutup

Anda sudah baca belum ebook saya tentang 6 prinsip persuasi ???

Kalo belum baca bisa ke sini ya:

Ebook 6 prinsip

Kalo udah berhasil praktek traktir saya ya hehehehehe.....

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad

 By your friend,

Ahmad Mubarok

Tertarik berkenalan dengan penulis? >>>> https://www.facebook.com/zankyahmad