PREGUNTAS GUA

PENTGONO DE PERFILACIN DE Cul es el job/necesidad que quiere resolver/suplir el [stakeholder]?

qu verbo representa la accin? (comprar/reservar/programar, etc)
CLIENTES - Ciclo de Descubrimiento bajo qu contexto se da?(de camino al trabajo, en vacaciones, cundo se viaja en pareja, etc?

Necesidades/Jobs
PREGUNTAS GUA
PREGUNTAS GUA
Cunto es el TAM, SAM y TM Cmo plantear
estimado? hiptesis: Cul es la principal razn
por la que est tratando de
Existen aspectos resolver la
demogrficos/socieconmicos Creemos que tarea/necesidad/deseo?
relevantes para calcular el tamao [STAKEHOLDER]
del segmento? necesita/tiene dificultades Cmo plantear Qu metas/indicadores debe
(Ej: Los empleados con cargos en el Cmo plantear hiptesis: cumplir al final del ejercicio?
para [QU] B2B
rea de mercadeo que trabajan en hiptesis:
este parque industrial)
Cules son los beneficios
Calculamos que el tamao [STAKEHOLDER]
de desempeo o emocionales
del mercado es de [CUNTO] necesita/quiere
Existen aspectos de que busca alcanzar?
disminuir/aumentar [QU] (Seguridad, velocidad,
comportamiento/contexto relevantes
Los aspectos de (ej: monto ventas/nmero de comodidad, costos)
para calcular el tamao del segmento?
(Ej: El nmero total de reservas de comportamiento ausencias de pacientes )
habitaciones en Medelln hechas a demogrficos/sociales/econ
travs de mviles) micos relevantes para el cargo/rea/tipo
[STAKEHOLDER] valora [QU]
segmento son [QU] de (ej: la seguridad, comodidad,
empresa/Persona conveniencia, disponibilidad)

PREGUNTAS GUA
PREGUNTAS GUA
Qu le resulta frustrante de las
soluciones actuales?
Qu soluciones
compran/contratan
Qu inconformidades presenta
actualmente?
respecto a la solucin o el proceso
que se lleva a cabo actualmente?
A travs de qu canales las
adquieren/se enteraron de la
Qu es limitado de la solucin
solucin?
actual? (underserved")
Cul es la razn
Qu es exagerado/demasiado de la
principal/criterios por la/los
solucin actual? (overserved)
que la han escogido?
Qu objeciones podra presentar a
Cunto dinero estn
la hora de conocer mi propuesta de
WWW.BUSINESSHACKERS.CAMP invirtiendo en ellas?
valor? (Poca experiencia,
certificaciones, precios, etc) VA: BOB DORF / NAYIB ABDAL
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