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Estrategias de Comercializacin

Diferenciacin:
La empresa productora y comercializadora de cubos de leche ofrecer un producto
de ptima calidad e innovador con un contenido 4% de materia grasa, siendo un
tercio aproximadamente de su peso de protena. La leche en polvo se considera
extremadamente digestible y por esta razn se aconseja para aquellas personas
que deban hacer esfuerzos prolongados.
Contribuyendo a una mejor dieta alimenticia, crecimiento y bienestar en los hogares,
posicionando la leche en cubos como una opcin novedosa para la lonchera de los
nios en edad escolar.
Posicionamiento:
Una de las estrategias de posicionamiento del producto es promover las
caractersticas y elementos naturales que se utilizaran para la elaboracin de este
producto.
De esta forma se buscar disminuir los problemas de sobre peso de la poblacin
infantil.
Crecimiento
Posesin de mercados
A travs de esta estrategia, vamos a realizar acuerdos con aliados estratgicos, que
nos permitirn llegar a ms destinos, segmentos de mercado, optimizando as el
uso de recursos; negociando de tal manera que las dos partes tengan como objetivo
el ganar-ganar, dndole a la empresa mayor competitividad en el mercado.
Crecimiento de integracin
Integracin hacia arriba

Por medio de esta estrategia de crecimiento de integracin, podremos asegurar la


continuidad de los suministros y la calidad de los mismos, es decir, manteniendo las
mejores relaciones con los proveedores que son los que influyen en la capacidad
de satisfacer los pedidos de nuestros clientes, ya que de ellos depende con la
disponibilidad de los productos. (Thomson, 2006). Para lograr la efectividad de esta
estrategia lo principal que se har es estar al da en los pagos a los proveedores, y
as asegurar la entrega a tiempo y stock disponible.
Integracin hacia abajo
Esta estrategia nos permitir conocer las necesidades de los clientes, sus
expectativas, las opiniones que posee respecto a la empresa; para as poder
responder a cada una de las situaciones. (Thomson, 2006). haciendo que la
empresa se adapte a los cambios, asegurando su permanencia en el mercado,
mediante entrevistas informales realizadas a los clientes, con temas relacionados
con el producto, precios, servicio, calidad, sugerencias y novedades

Estrategia virtual
- Catalogo Online: se utilizar un catlogo online con informacin sobre el
producto, referencias, diseos y precios.
- Marketing por redes sociales: Implica enviar una oferta, un anuncio, un
recordatorio u otros a una persona en una direccin especfica, Las ventajas
de este medio son que permite llegar de una manera muy selectiva y
personalizada al mercado meta, adems ser muy flexible y de permitir una
medicin fcil de los resultados.

Fuentes Bibliogrficas:
- LEHMANN, Donal, Administracin del Producto, Editorial McGraw Hill., 2007
Adriana Lega, Claudia Colmenares y Catalina Arciniegas, Plan de mercadeo
de NIKUQ, 2007.

- Plan estratgico de marketing para la comercializacin de leche pasterizada-


http://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/1060/1/tad1060.pdf- AJ
Gonzlez Fajardo - 2012

- FERREL O.C., HARTLINE Michael, Estrategia de Marketing, Editorial


Thomson, 2006

- Govea, M., Mojica, A. C. H., & Estrada, T. L. S. (2012). Estrategias De


Comercializacin. Contribuciones a la Economa, (2012-07.

- Vzquez, E. F. A. (2015). Estrategias de Comercializacin. Tendencias de


innovacin en la ingeniera de alimentos, 169.

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