MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

5.3.2. Estrategias cruzadas

Estrategia Fortaleza/Debilidades:

Para la introduccin del nuevo producto, es

necesario realizar un estudio de mercado
en el cual se va a conocer cules son las
necesidades de los clientes potenciales y
determinar que nuevas variedades de
lencera se pueden lanzar al mercado de
tal forma que se logre satisfacer a los
clientes y lograr una notable diferenciacin de
las principales marcas de calzado. Adems se
debe realizar una buena campaa de
publicidad.
Actualmente en el mercado de calzado existe
una amplia variedad de calzado para todo tipo
de ocasin por ende tenemos que buscar una
caracterstica nica que solo nuestra nueva
lnea sea capaz de satisfacer ante los productos de otras marcas.

Estrategia Fortaleza/Amenazas:

Prevenir la entrada de nuevos competidores o que empresas como Payless, Ecco

disee productos dirigidos especialmente para personas de entre 15-25 aos ya que pueden
representar una amenaza potencial debido a que estos pueden afectar la demanda e incluso
podramos perder clientes fieles si no se toma las medidas necesarias para poder enfrentar a
dichos competidores y para eso se debe de recurrir a las fortalezas para minimizar los
efectos de los competidores.

Estrategia Debilidades/Oportunidades:

No se podr introducir un nuevo producto si

no se analiza cules son las debilidades que se
tiene frente a las marcas ms resaltantes de
calzado las cuales son nuestras principales
competidoras y analizar cules son las
oportunidades que se tiene frente a estos, es
por eso que establecer a que segmento va
dirigido la nueva lnea en calzado para esto se
debe de realizar el estudio de mercado para
conocer las necesidades de los clientes y de
tal forma determinar a qu segmento
enfocarse y proceder a la planificacin de la
introduccin del nuevo producto. Hay que

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aprovechar las debilidades de los competidores y ver nuevas oportunidades de lanzar nuevos
productos ante estas.

Estrategia Debilidad/Amenazas:

Las principales amenazas son la gran participacin de competidores en el mercado de calzado y

en consecuencia la gran variedad de productos y precios los cuales hacen que el mercado sea
muy competitivo ofreciendo cada vez productos de calidad a menores precios, como nuestro
producto es una nueva lnea en calzado para BATA ay que tener muy presentes a los
competidores ya q estos tambin atiendes dichos segmentos de mercado.

5.4. Fuerzas del sector de productos: fuerzas y beneficio potencial

a. Poder de negociacin de los clientes

El calzado al ser es un mercado muy atractivo por lo cual
este cuenta con una gran cantidad de marcas que lo
satisfacen y productos para cada tipo de consumidor. La
distribucin de sus productos en el mercado es variada,
pero, en general, est la realizan a travs de canales
directos (fabricante-consumidor) o a travs de canales
exclusivos de distribucin como tiendas propias de
las empresas productoras, lo que reduce an ms la
importancia que podra tener esta fuerza.
Adicionalmente, existen empresas importadoras de
calzado que son bsicamente comercializadores. Por lo
tanto, la importancia de esta fuerza puede ser calificada
como media.

b. Poder de negociacin de los proveedores

El principal insumo de la industria del calzado son las

materias primas como cuero y material sinttico, la cual
representa en porcentaje significativo del costo de
produccin del calzado. El abastecimiento de materia
prima se realiza a travs de diversos proveedores de distintos tamaos. Esto podra
suponer cierto poder de negociacin por parte de los proveedores para fijar sus precios,
los que, sin embargo, se han mantenido relativamente estables, de forma similar al de los
productos terminados. Por lo tanto, esta fuerza puede ser considerada como media - baja.

c. Bienes sustitutos

Existen todo tipo de productos planificados, pero tiene el respaldo de ser un producto
tradicional

d. Barreras de entrada de competidores

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Uno de los principales requisitos para poder ingresar al mercado de calzado son las
economas de escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de produccin y con
mayor integracin vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual
se requieren fuertes montos de inversin. Asimismo, el elevado grado de posicionamiento
que tienen las marcas de calzado BATA, crea una fuerte barrera que dificultara la entrada
de nuevos productos.
Otra de las barreras que dificultara la entrada de competidores son los precios
competitivos de calzado que se encuentran actualmente en el mercado los cuales
adems de tener precios atractivos tienen calidad e imagen y notoriedad en el
mercado pero a pesar de eso el mercado peruano por su atractividad cada vez hay un
mayor ingreso de competidores.

e. Barreras de salida de competidores

Las barreras legales de salida del mercado son relativamente de nivel medio para las
empresas que deseen retirarse del mercado, si bien la posicin de libre mercado que ha
adoptado el estado peruano facilita la entrada y salida de empresas de inversin
privada ya sea nacional o extranjera, el estado tambin est implementando
normativas que velan por la seguridad laboral de los recursos humanos lo que impide que
una empresa separe trabajadores sin antes haber llegado a un acuerdo con los mismos.

f. Rivalidad interna

En el mercado del calzado existen muchas

marcas por consiguiente es uno de los
mercados de mayor competencia.
Actualmente la salida de nuevas marcas de
calzado es creciente a pesar que las grandes
empresas prefieren mantener precios bajos
para crear una fuerte barrera de entrada a
potenciales competidores. Adicionalmente,
es importante destacar que las
importaciones sern un factor siempre
presente en la rivalidad de la industria. La
amenaza de ests depender principalmente
de las restricciones de acceso que impongan
los gobiernos as como el grado de
especializacin de la industria regional. En tal
sentido esta fuerza es clasificada como alta

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