CAJIA FELIZ

MARIA CAMILA MOTTA FIESCO

ANDRES FELIPE POLANIA
JOHAN SEBASTIAN MONTEALEAGRE

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR CUN

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
NEIVA HUILA
2016
 INTRODUCCION

El proceso para desarrollar un plan de negocios se convertir en un gran instrumento

valioso para cuando podamos determinar el nivel de la inversin. Los organizadores para
nias en cajas de cartn es un producto de buena calidad y contribuye con el medio ambiente,
con una buena imagen, variedad y un excelente precio; as lograremos satisfacer los
diferentes gustos de las personas.

Es un proyecto que nace de la necesidad de cambiar la cultura huilense, en la que se

piensa que los organizadores para nias sern de gran atraccin y de buen gusto.

Por otra parte este restaurante funcionara con equipos especializados y materias
primas exclusivas de la mejor calidad brindando a la organizacin una imagen con cualidades
nicas en el mercado ser diferenciado en la industria por la exclusividad de ofrecer
organizadores para nias con combinaciones no ofertadas en el mercado lo que resulta
atractivo para los clientes del segmento al que nos dirigimos.
 DEFINICION DEL PROBLEMA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La idea de este proyecto es crear una empresa de produccin y comercializacin de

organizadores para nias en la ciudad de Neiva, para esto se dividi su correspondiente
estudio en 3 partes principales, Estudio de Mercado, Estudio Tcnico y Estudio Financiero.

En el estudio de mercado se realiz un anlisis del entorno del proyecto usando

herramientas de investigacin de mercados, que permitieron obtener informacin como: las
caractersticas de los compradores de organizadores para nias, situacin actual de la
competencia, situacin de proveedores, anlisis del macro-entorno, informacin que permite
conocer las condiciones del medio en el cual se desarrollar el proyecto y a su vez sustentar
la elaboracin de la mezcla de marketing ptima (precio, producto, promocin) que permitir
al proyecto lograr su posicionamiento y generar utilidades.
 JUSTIFICACION

El proyecto de organizadores para nias nace como una solucin innovadora a una
necesidad emocional como es la necesidad de adquirir un organizador innovador, a travs de
una empresa especializada en la elaboracin de los mismos con calidad, prendiendo dejar a
un lado los misterios de los productos hechos en material reciclable no son buenos y no dan
mucho que ofrecer.

El proyecto de la elaboracin de organizadores de accesorios para nias en material

reciclable, nace de la necesidad conjunta de generar empresa con este nuevo artculo en el
mercado, al mismo tiempo que contribuye a fomentar la formacin ecolgica, que es una de
las grades necesidades de hoy por hoy en el planeta.
 OBJETIVOS

Los objetivos que se llevaran a cabo durante el desarrollo del proyecto sern:

OBJETIVO GENERAL:

Promover el reciclaje del cartn como una alternativa para contribuir en la

conservacin del medio ambiente de una manera creativa.

OBEJTIVOS ESPECFICOS:

Disear y desarrollar productos sobre el reciclaje que permitan ser de utilidad en el

crecimiento de la primera infancia.
Elaborar trabajos manuales con cartn.
Producir artculos de calidad para el entretenimiento y diversin de las nias de la
primera infancia.
Generar un cultura ecolgica en los usuarios de los artculos que comercializaremos.
Ser un ndice generador de empleo.
Construir empresa.
 DISEO METODOLOGICO

Para la realizacin del estudio y tener una estadstica exacta con respecto al
aspecto metodolgico se utilizarn las siguientes variables:

TIPO DE INVESTIGACION

La investigacin que llevaremos a cabo es de carcter descriptivo, pues pretendemos

descubrir muchas variables que nos ayuden y estn relacionadas con nuestro tema a tratar.
Proporcionando de una manera precisa de las mismas, sin llegar a describir algunos
vnculos causantes con lo anterior, los datos o informacin adquiridos son de
fuentes secundarias y de las encuestas que realizamos en el campo.
Este tipo de investigacin se ocupa de describir las caractersticas identificadas en los
diferentes elementos y componentes y la relacin entre estos con el fin de delimitar los
hechos que conforman el problema de investigacin, estableciendo caractersticas
demogrficas de los clientes.
HIPOTESIS

Los armarios para nia en material reciclable (residuos slidos) objetos que se
consideran buenos. Sern un material de inters para los habitantes de la ciudad de
Neiva?
La mala utilizacin de estos residuos depende y est estrechamente relacionado con
la forma en cmo asumimos la responsabilidad por parte de las empresas, la falta de
inters y motivacin hacia las personas, este acompaamiento y sentido de
pertenencia, con respeto a las grandes empresas es anotar que es fundamental el
desarrollo socioeconmico de muchas personas y/o familias beneficiarias.
 ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis Y Descripcin Del Producto

El cartn es un nuevo producto de material reutilizable se ha elaborado para mantener

nuestro ambiente saludable y no seguir deteriorndolo.

Identificacin Del Producto

Definicin: Los productos que se desean fabricar y comercializar, inicialmente, son

armarios para nias (caracterizadas porque su materia prima principal es el cartn); son
productos elaborados a partir de la transformacin y reutilizacin del cartn.

Usos: los armarios para nias, son de muy prcticos para que las nias organicen
cosas como maquillaje, tiles escolares, artculos de belleza entre otros.

Bienes Sustitutos

Productos Sustitutos: los productos sustitutos en el mercado de Neiva son los

armarios plsticos, los cuales en este momento ocupan ms del 50% del mercado.

Productos Complementarios

Productos Complementarios: con la misma materia reciclable podemos elaborar

cajas de cartn reciclable para el almacenaje, embalaje y/o transporte de mercancas y/o
alimentos.

Atributos Diferenciadores: La caracterstica principal de los armarios se centra en

el material en el cual estn fabricados, el cartn, que a su vez es 100% reciclable y es
elaborado en un 75% con materias primas provenientes de recursos naturales renovables.

Disponibilidad y permanente abastecimiento, para lograr el cubrimiento en la regin

con excelente calidad en el producto y el servicio.

Calidad y precio justo para el consumidor final.

 Entregas totales y a tiempo.

Entregas mnimas, bajo costo de inventario para el consumidor

Atencin personalizada directamente de fbrica

Medidas especiales y marcas propias.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Mercado Potencial

El mercado potencial de los armarios para nias elaborados con material reciclable,
se encuentra por ahora en los 8.800 hogares que hay en la comuna 1 de la ciudad de Neiva.

Mercado Objetivo

El mercado objetivo inicialmente est determinado por:

42.232 habitantes los cuales a su vez representa 8.800. Familias en la comuna 1 de la

ciudad de Neiva.

Segmentacin de mercado (variable de segmentacin)

Variable geogrfica. 8.800. Familias en la comuna 1 de la ciudad de Neiva.

 ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

Proveedores De Materias Primas.

COOPERATIVA
PROVEEDOR MULTIACTIVA RECICLADORA RECUPERAR
DEL SUR NEIVA S.A.S
NUEVO
HORIZONTE

CALIFICACIN

CALIFICACIN

CALIFICACIN
PUNTAJE

PUNTAJE

PUNTAJE
VARIABLES % CONDICION CONDICION
CONDICION
Descuento
PRECIO 50% 5% 4 2 Descuento 5% 4 2 Descuento 8% 5 2.5

CONDICIO
DE PAGO 20% A 30 das 4 0,8 CONTADO 3 0,4 A 45 das 5 1
UBICACIN 20% NEIVA 5 1 NEIVA 5 1 NEIVA 5 1

TIEMPOS DE INMEDIAT
ENTREGA 10% O 5 0.5 INMEDIATO 5 0.5 INMEDIATO 5 0.5
100
TOTAL % 3.4 3.0 5.0

Con el cuadro de proveedores de materias primas, determinamos que el proveedor

con el mejor puntaje es la empresa RECUPERAR NEIVA S.A.S., ya que cumple con las
condiciones que planeamos para nuestro proveedor de materias primas.

Proveedores De Materias Primas.

PROVEEDOR
CALIFICACIN

CALIFICACIN

CALIFICACIN
PUNTAJE

PUNTAJE

PUNTAJE

VARIABLES % CONDICION CONDICION

CONDICION
 Descuento
PRECIO 50% 5% 4 2 Descuento 8% 4 2 Descuento 10% 5 2.5

CONDICIO
DE PAGO 20% A 30 das 4 0,8 CONTADO 3 0,4 A 45 das 5 1
UBICACIN 20% BOGOTA 4 1 BOGOTA 5 1 BOGOTA 5 1

TIEMPOS DE
ENTREGA 10% INMEDIATO 5 0.5 INMEDIATO 5 0.5 INMEDIATO 5 0.5
100
TOTAL % 3.4 3.0 5.0

Con el cuadro de proveedores de materias primas, determinamos que el proveedor con el

mejor puntaje es la empresa PROTOKIMICA, ya que cumple con las condiciones que
planeamos para nuestro proveedor de materias primas.

Proveedores De Maquinaria Y Equipos.

Anlisis De Los Proveedores De Maquinaria Y Equipos.

TIEMPO
FORMA UBICACIN PRECIO DE
PROVEEDOR DE PAGO $US ENTREGA CALIFICACIN
China
(Repblica
CONTADO Popular
China) $115.300 90 DIAS 20
5 5 5 5

Axiomate Monterrey
CONTADO NuevoLen
k Mxico $116.300 60 DIAS 18
5 5 4 4
Best Used CONTADO Estados
Machinery $116.800 45 DIAS
Unidos
Co. 5 5 3 4 17

COLOMBI
Gamla CONTADO A $115.300 30 DIAS 16
Stan Ltda. 5 3 5 3
 En el cuadro de anlisis de los proveedores de maquinaria y equipos, determinamos
que el proveedor de la maquinaria y equipo necesario para nuestra empresa es Gamla Stan
Ltda., con un valor total de $115.300 US, que equivaldran a unos $345.900.000 pesos, y
ser nuestra opcin de proveedor.

Proveedores De Muebles Y Enseres.

Anlisis De Los Proveedores Muebles Y Enseres.

PROVEEDORES

P P P
U U U
Total

Total
Total
N N N
VARIABLES PESO CONDICION T CONDICION T CONDICION T
A A A
J J J
E E E

UBICACIN 20% NEIVA 5 1 NEIVA 5 1 NEIVA 5 1

PRECIO 40% $3.829.000 4 1,6 $ 4.211.000 5 2 $4.110.000 5 2

CONDICION
DE PAGO 10% CONTADO 4 0,4 CONTADO 4 0,4 CONTADO 4 0.4

TIEMPOS
DE
ENTREGA 10% INMEDIATO 4 0,4 INMEDIATO 4 0,4 INMEDIATO 4 0.4

GARANTIAS 20% 1 AO 5 1 6 MESES 3 0,3 1 AO 5 1

TOTAL 100% 4,4 4.1 4.8

EN el Cuadro de Anlisis De Los Proveedores Muebles Y Enseres, nos arroja que

HOME CENTER es la mejor opcin de proveedor de muebles y enseres para nuestro
negocio, ya que obtuvo una calificacin de 4.8 en las variables solicitadas en el estudio.
 ANLISIS DEL MERCADO DE MANO DE OBRA

Proveedores De Mano De Obra.

La zona de influencia de la empresa cuenta con el rea de la ciudad de Neiva en donde no
ser difcil encontrar personal disponible y calificado.
Anlisis Del Mercado De La Mano De Obra

CARGO CANT PROVEEDOR OBJETIVO DEL CARGO

UNIVERSIDAD COPERATIVA DE
ADMINISTRADOR COLOMBIA
Manejar todo lo relacionado con lo
GERENTE 1 UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA administrativo
CUN
UNIVERSIDAD CORHUILA Verificar y controlar la produccin
UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA verificar y controlar el personal a cargo
JEFE PRODUCCION 1 CUN Controlar perdidas de material
SENA Realizar pedidos de insumos
JEFE 1 UNIVERSIDAD ANTONIO NARIO
Verificar toda la parte Contable de la
FINANCIERO SENA empresa
Y ADMINISTRATIVO CUN

VENDEDOR 2 SENA Vender nuestro producto

Manejar todo lo relacionado con

documentacin
Manejar excel y wordl
SECRETARIA Aux.
CONTABLE 1 SENA Recepcionar llamadas y PQRF
Realizar pedidos
Controlar caja menor
Manejar todo el sistema de produccin
Controlar el desperdicio de material
OPERARIOS 3 SENA Verificar calidad
Actualizar inventarios
Cumplir con los pedidos

PERSONAL DE
LIMPIEZA 1 FULLER Mantener las Instalaciones aseadas
 COSTO DE MATERIA PRIMA.

ESTRUCTURA DE PRODUCTO PARA PROCESO DE 1000 Kg

DENOMINACION UNIDAD CANTIDAD COSTO Kg COSTO TOTAL
Celulosa Kg 1200 350 420000
Papel reciclado kg 1000 0 0
Capa de estuco kg 20 800 16000
Aditivos Qumicos
Carbonato de calcio kg 0,6 3400 2040
Almidn catinico kg 0,5 1690 845
Ayudante de formacin kg 1 3400 3400
Cola para cartn Lt 3 3900 11700
Gelatina kg 1 1300 1300
Pigmentos Lt 3 1450 4350
Tintura Lt 2 4500 9000
Fibras kg 1,5 1000 1500
Cargas kg 0,9 1200 1080
TOTAL MATERIA PRIMA 471215

Con respecto al cuadro anterior podemos concluir que el costo de materia prima es
de $471.215 pesos, para producir 1000Kg, que equivaldran a un valor de $472 pesos por
kilo de materia prima, con esto podemos decir que nuestro producto podra valer unos $2.360
pesos en costo de materia prima cada uno.

Estrategias De Fijacin De Precios

Para estrategia de fijacin de precios se tendr en cuenta de manera especial los

siguientes aspectos y se tomara el precio promedio del mercado.

El costo del producto y la margen de contribucin.

El precio promedio de mercado local.
Costo De Mano De Obra.

Esta partida incluye la nomina de dos operarios que laboran en el rea de produccin,
con sus respectivos salarios, el auxilio de transporte, seguridad social, los aportes
parafiscales, las prestaciones sociales y la dotacin del 7%.

Costo De Mano De Obra.

OPERARIOS
Sueldo mes(3 Operarios) $1.933.050
Sueldo mes (Jefe de produccion) $644.350
Subsidio de transporte(3*73.240) $292.960
Prima 8,33% $214.697
Vacaciones 4,17% $107.477
Cesantas 8,33% $214.697
Intereses cesantas 1% $2.577
Caja de Compensacin Familiar 4% $103.096
Pensin 12% $309.288
Riesgos Profesionales 0,522% $13.453
Dotacin 7% $180.417
Total mes $4.016.064
Total ao $48.192.768
Fuente Autores Del Proyecto

Costos Indirectos. (Servicios Y Otros).

Los Costos Indirectos estn compuestos por los siguientes Items: Servicios pblicos,
arriendo, energa, depreciacin, otros y sus costos mensuales son los siguientes:

Costos Indirectos. (Servicios Y Otros).

Costos Indirectos. (Servicios Y Otros)

Energia 500.000
Gas 400.000
Agua 80.000
Vigilancia 500.000
 Mantenimiento 500.000
Cafeteria 120.000
Gastos Mensuales Totales 2.100.000
Fuente Autor Del Proyecto

ANLISIS Y DETERMINACIN DE MEDIOS DE COMERCIALIZACIN Y

DISTRIBUCIN.

Definicin Y Justificacin Del Canal De Comercializacin.

Para la fbrica, se utilizara el CANAL DIRECTO, PRODUCTOR LOCAL /

COMPRADOR FINAL.

Estrategia de ventas

Con el fin de satisfacer cada vez ms y mejor a nuestros clientes, se direccionar a

todo nuestro personal hacia el fortalecimiento de nuestros valores institucionales de ventas:

Estrategias Internas

Mantener el talento humano motivado para que den un buen uso y destino de los
recursos e inculcar sentido de pertenencia.
Involucrar a los usuarios y proveedores en el buen trato personal y el
aprovechamiento de los recursos, y que estos sean de la mejor calidad.
Dar a conocer a nuestros empleados los beneficios y bondades de nuestro producto
y/o servicio.
Brindar estabilidad laboral a nuestros empleados y colaboradores.
Externas

Bonificacin para nuestros clientes mayoristas por cumplimiento de cuota mensual

de venta.
Ofrecer a nuestros clientes mayoristas un mejor precio por ms cantidad en compras.
Liderar la innovacin del producto en el mercado.
tener publicidad constante en los medios de comunicacin.
Voz a voz

Post - Venta

Realizar encuestas y seguimiento a nuestros clientes, ya que esto redunda en

oportunidades permanentes.
Implementacin de planes de atencin a clientes para garantizar la sostenibilidad de
nuestra empresa.
Subsanar los posibles errores e inconformidades que puedan surgir, especialmente si
las inconformidades se ha generado por la calidad del producto.
Brindar asesora sobre nuestra empresa y productos y/o servicios.

Estrategias De Promociones

LOGOTIPO
Logotipo Del Producto
El logotipo est compuesto por la combinacin de las palabras eco de ecologa y
cartn, as que nuestro producto se va a llamar: cajita feliz, es un proyecto para ayudar al
medio ambiente y darle buen uso al cartn reciclado en la ciudad.

Lema
Fbrica de cajita feliz, producimos pensando en ti y protegiendo el medio ambiente.

Estrategias Publicitarias

Publicidad de lanzamiento. Como estrategia publicitaria de lanzamiento se utilizan

los siguientes:

Prensa. Un aviso publicitario un domingo de 1/2 de pgina bicolor el cual sale

publicados das antes al lanzamiento.

Pasacalle. Un Pasacalle de 6 x 75 cm, ubicado estratgicamente en el sector.

Televisin. Una pauta por Enlace Televisin local, en el horario familiar con una
duracin de 30 das.

Estrategias Publicitarias lanzamiento.

PUBLICIDAD PERIODO CANTIDAD TOTAL
Prensa aviso bicolor. Domingo. 1 $ 850.000
Prensa Col. 10 x 12 Lunes a Sbado 6 $ 360.000
Pasacalles. Una semana 1 $ 400.000
T.V. local Cua 20 segundos mes 1 $ 480.000
TOTAL $1.490.000
Fuente autores del proyecto.

Publicidad de operacin. Para continuar y mantener en el mercado la imagen de la

empresa y generar recordacin en el cliente objetivo se utilizan las siguientes estrategias
publicitarias de operacin:
 Volantes. Se emitirn volantes en la etapa de desarrollo del proyecto para que los
clientes esten informados de nuestro producto y nuestra empresa.
Prensa. Aviso por seis das una columna de 10 cm x 2 Col. En el diario la nacin, el
cual sale publicado en los fines de cada mes por cuatro meses.

Estrategias Publicitarias operacin.

PUBLICIDAD PERIODO CANTIDAD TOTAL AO
Volantes Mensual 1 $ 250.000
Prensa Col. 10 x 12 mes Mensual 4 $1.360.000
TOTAL $1.610.000
Fuente autores del proyecto.

Estrategias de Comunicacin

Actualmente, Neiva cuenta con una diversidad de medios de comunicacin que

permiten ayudar a impulsar el deseo de compra. Es correcto que dependiendo del producto y
el tipo de clientes, se seleccione el medio y horarios apropiados.

Emisoras.(HJ doble K, Olimpica Estreo, La Mega)

Televisin local.(Canal de Alpevision, Claro Televisin)
Prensa local y regional.(Diario del Huila, La Nacin, Diario Ole)
Revista local.(Vea)
Anlisis De Los Medios De Distribucin

Canales de distribucin
Productor local Distribuidor Comprador final

Productor externo Distribuidor Comprador final

Productor local Comprador final

Fuente autores del proyecto

Para la fbrica, se utilizar el esquema de Productor local / Comprador final, de los

cuales el mayor porcentaje corresponde al gremio de empresas de la ciudad de Neiva.

Ventajas y desventajas de los canales actuales. Al existir variedad en los canales

de comercializacin, cada uno tiene sus propias condiciones, identificndose en unos la
disminucin de la intermediacin y para otros el tema de la distribucin.
 CRONOGRAMA

Cronograma De Actividades

Agosto octubre Noviembre diciembre

ACTIVIDAD
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Presentacin de la
propuesta.

Recoleccin de la
informacin para la
propuesta de
investigacin.

Construccin del
planteamiento del
problema, objetivos
y justificacin.

Aplicacin de la
metodologa.

Interpretacin de la
encuesta.

Modificacin al
proyecto.

Presentacin del
proyecto.
 CONCLUSIONES

Con este proyecto se puede ofrecer un producto innovador al mercado neivano a un

precio relativamente cmodo en comparacin con los productos elaborados en otro tipo de
material.

El proyecto espera tener xito entre los compradores ya que su mayor fortaleza se
refleja en sus atributos y esto hace que el producto se venda por si mismo.
Segn el estudio de mercado realizado, la aceptacin de consumo de organizadores
para nias es alta en el mercado y la disposicin de pago que tienen los consumidores
es alta de manera que cubre los costos de producirlo.
Los materiales utilizados para la produccin de los organizadores son de fcil acceso
y su costo es bajo, por lo que se obtiene un margen de contribucin ms alta del 80%
y sin exceder los precios competitivos del mercado.
El proceso productivo de organizadores es bastante sencillo, lo que permite elaborar
una gran cantidad.