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En el siguiente documento

podrn revisar las herramientas


de emprendimiento que aporten
al desarrollo de tu idea de
negocio y encausen tu camino al
xito, facilitandolo y mejorando
las posibilidades de obtener
buenos resultados.

Contenidos
Unidad 2
Taller de
Emprendedores
Contenidos Unidad 2

TEMA 1: QU ES EL LIDERAZGO?

Es la capacidad de influir positivamente en el otro para el logro de un fin valioso, comn y humano.
Es el arte por el cual puedes lograr que las personas hagan las cosas que t deseas de manera
voluntaria sin ejecutar el poder y la autoridad.
Es la capacidad de todo ser humano de poder dirigir o guiar a su grupo de iguales.
Liderazgo es el proceso de influencia en las personas para lograr las metas deseadas. Para ser un
buen lder se requiere carisma, inteligencia, poder de convencimiento, sensibilidad, integridad,
arrojo, imparcialidad, ser innovador, simpata, cerebro y sobre todo mucho corazn para poder
dirigir a un grupo de personas y lo sigan por su propia voluntad, motivndolos, estimulndolos y as
alcanzar las metas deseadas, y que cada quien se sienta satisfecho y tenga la sensacin de ganancia
y no de prdida.
Es el arte de extraer las capacidades no reconocidas por la gente para producir los resultados que
busca en su vida.
Es hacer que los dems hagan lo que t quieres hacer, pero porque ellos lo quieren hacer.
Es la actitud que asumen las personas que buscan algo distinto, algo nuevo, novedoso o
provechoso pero en compaa de dems individuos. El lder es esa persona comprometida en
asumir una posicin de poder debido a un compromiso y conviccin dentro de un ambiente de
equipo.
Lo que diferencia a un lder con los dems, es su carisma y espritu de lucha incesante con el fin
de lograr un bien comn o meta en la vida.

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TEMA 2: LA LABOR DE UN LIDER

(ya sea un equipo deportivo, un curso universitario, una compaa de teatro, el departamento de
una empresa, etc.).
Es la persona que lleva "la voz cantante"

ser el jefe. El jefe decide lo que hay que hacer en virtud de la


autoridad que le otorga su posicin jerrquica.

jerrquica, tiene tambin capacidad de decidir la actuacin


del grupo en base a la influencia que ejerce, que vi

habilidad para conducir Ilustracin 1visionyreino.org


equipos, ya que consigue que cada miembro trabaje y aporte
lo mejor de mismo en la lucha por alcanzar un objetivo comn (sea ganar el campeonato de
ftbol, mejorar los resultados de la empresa, ganar las elecciones polticas, etc.). Adems de esta
capacidad innata pa
Fuente: www.liderazgohoy.com/que-es-un-lider/

Es una persona que mira al largo plazo, que marca unos objetivos muy

cambios, se adelanta a los competidores. Una persona que no tuviera esta visin de futuro podra
ser un buen gestor, un buen coordinad

bien de la empresa como el particular de cada uno de


sus miembros.
identifiquen con las metas marcadas, que las hagan
propias y luch

Ilustracin 2www.rhstaff.com
o

capacidad de e

tener unas cualidades personales muy sobresalientes que no todo el mundo posee.

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Algunas pe

Fuente: www.liderazgohoy.com/que-es-un-lider/

SITIOS DE INTERS
Para complementar este tema visto, les invitamos a revisar el siguiente material de apoyo:
Los errores comunes de los Lderes. Cul es tu opinin de este entretenido video del autor David
Fischman?
Liderazgo Animado: El error ms comn de los lderes
https://www.youtube.com/watch?v=pGX_FLTVBCg

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TEMA 3: QU CARCTERISTICAS POSEEN LOS LIDERES?.

Probablemente conoces al gran Stephen Covey por su primer bestseller Los 7 Hbitos de las
Personas Altamente Efectivas O Liderazgo Centrado en Principios
donde muestra los valores y caractersticas de un verdadero lder.
El liderazgo centrado en principios es un
liderazgo que nace dentro de uno y se
irradia hacia los dems. No es una
frmula, clave o trucos para lograr
influencia en el corto plazo, sino ms
bien una transformacin interna que te
llevar a lograr una influencia y lealtad
profunda en el largo plazo. Por medio del
liderazgo centrado en principios, podrs
impactar positivamente la vida de
muchos ayudndolos a crecer y llegar al
siguiente nivel.
Fuente imagen: Ilustracin 3 Sociedad.ven.com

Caracterstica 1: El lder centrado en principios aprende continuamente.


Existe una gran diferencia entre los verdaderos lderes y los que slo estn por su
posicin. Los lderes de posicin creen que lo saben todo y construyen su valor en
n personas que
entienden que a medida que crece su crculo de conocimiento, tambin crece su
nivel de ignorancia. A medida que abren una puerta ms del conocimiento, se dan
cuenta que existe un vasto terreno nuevo por recorrer. El lder centrado en
principios lee, investiga, tiene una pasin por el conocimiento y la sabidura, toma clases, asiste a
charlas, escucha a otros y tiene una gran pasin por expandir sus lmites de lo conocido
aventurndose a lo desconocido.
Caracterstica 2: El lder centrado en principios es orientado a servir.
Este tipo de lder entiende que su rol tiene que ver con llevar a las personas a donde quieren o
deben llegar a travs del servicio. El servicio puede ser abrirles puertas a las cuales ellos no tienen
acceso, conectarlo con otras personas de influencia, servir de mentor, corregirlos, retarlos y a veces
hasta confrontarlos.
Para este lder el liderazgo no es una carrera, es una misin de vida.
Caracterstica 3: Irradia energa positiva.
El lder centrado en principios es una persona optimista que irradia felicidad. Su espritu est lleno
de entusiasmo y con esperanza sobre un futuro cada vez mejor. Las personas positivas atraen
personas positivas y neutralizan a las personas negativas.

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Caracterstica 4: Creen en las otras personas.
El lder centrado en principios comprende que existe una diferencia entre el desempeo actual y el
potencial a futuro. ste tipo de lder no reacciona negativamente a los comportamientos errneos,
crtica y debilidad. Por el contrario, aprovecha dichas experiencias para ayudar a su equipo a crecer
al siguiente nivel.
Caracterstica 5: Se mueve en balance.
Este tipo de lder entiende que los extremos no llevan a su organizacin a un mejor lugar. Entiende
que existen diferencias y conflictos, pero los maneja de la mejor manera para lograr los objetivos
prioritarios del equipo. Logra mantener un balance entre el aprendizaje del pasado, la sensibilidad
en el presente y la visin hacia el futuro.
Caracterstica 6: Enfocan su vida como una gran aventura.
El lder centrado en principios ve la vida como una gran expedicin donde necesita conquistar
territorios nunca antes explorados. Este tipo de lder no est seguro de lo que va a encontrar,
sin embargo, est convencido de que las barreras y conflictos valen la pena. Su seguridad no
necesariamente viene de la abundancia de sus recursos o algo externo, sino de su iniciativa
personal, creatividad, voluntad, coraje y su inteligencia (interno).
Caracterstica 7: Entiende y practica la sinergia.
Sinergia significa que el poder de un equipo es mucho mayor que la suma de ejecuciones y
fortalezas individuales. El lder entiende que las fortalezas y las debilidades en un equipo se
complementan. Para lograr este estado el lder desarrolla una excelente comunicacin en el
equipo. Los dos pilares de la sinergia son la comunicacin y la cooperacin. El lder escucha,
reflexiona, responde y coopera.
Caracterstica 8: Practica la renovacin personal.
El lder centrado en principios comprende la importancia de la constante renovacin personal.
Constantemente se desarrolla en los siguientes cuatro pilares:
Cuerpo: se ejercita para desarrollar fortaleza, flexibilidad y resistencia fsica
Alma: ora, medita y reflexiona. Lee buena literatura, arte o msica.
Mente: lee, se educa, investiga, aprende, se embarca en nuevos territorios.
Corazn: trabaja en desarrollar una conexin emocional y empata con otras personas.
En tu opinin, Existe alguna otra caracterstica del Liderazgo que vale la pena agregar?
Fuente:http://www.liderazgohoy.com/8-caracteristicas-del-liderazgo-centrado-principios

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TEMA 4: TIPOS DE LIDERES.

Una de los aportes ms interesantes a la teora del


liderazgo ha sido la desarrollada por el conocido
psiclogo estadounidense y profesor de Harvard,
Daniel Goleman.
ece que la verdadera funcin
que define a un lder efectivo es su capacidad para
obtener resultados. Asimismo, define 6 estilos
diferentes de liderazgo y cada uno de ellos tiene su
origen en determinado componente de la
inteligencia emocional.
Goleman profundiza en la idea de que los lderes
ms efectivos no solamente se conforman con
seguir uno de estos estilos sino que son capaces de
adaptar su estilo de liderazgo segn lo requiera la
tarea, ocasin o situacin de su compaa. Esto nos Fuente: Ilustracin 4 es.slideshare.net
har comprender que todos los estilos de liderazgo
son necesarios y que es tarea del lder tener la
capacidad de escoger en cada momento el que ms
se ajuste a las circunstancias.

Cules son estos 6 estilos de liderazgo?


Liderazgo Coercitivo: su principal caracterstica es que trata de que su equipo cumpla las tareas que
ordena de forma inmediata, utilizando para ello instrucciones concretas y precisas. Abusar de este
estilo de liderazgo suele generar un mal ambiente de trabajo y desmotivacin entre el equipo, ya que
solamente actuarn por miedo a las represalias que se puedan tomar. Debido a esto, nicamente se
debera utilizar en momentos muy puntuales como pueden ser las situaciones de emergencia o crisis,
en las que la capacidad de reaccin inmediata es un factor determinante.
Liderazgo Visionario u orientativo: este estilo de liderazgo carismtico trata de movilizar a la gente a
travs de su visin, hacindoles ver cul ser su papel dentro la misma. El lder visionario tiene una
imagen clara de hacia dnde hay que dirigirse e intenta que el equipo comparta esta misma forma de
ver el futuro. Suele ser el estilo de liderazgo ms efectivo de todos (fundamentalmente por la mejora
que produce en el ambiente de trabajo) y, por tanto, es el que deberamos utilizar la mayor parte del
tiempo. Es especialmente recomendable utilizarlo en situaciones de transicin importantes dentro de
una compaa en las que sea necesaria una alta motivacin e implicacin del equipo.

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Liderazgo Afiliativo: se basa en construir lazos emocionales en el grupo, potenciando as armona entre
sus miembros para la creacin de un ambiente de trabajo agradable. Como podemos comprobar, este
estilo da un gran protagonismo a las personas, en detrimento de las tareas y objetivos
organizacionales. Es especialmente relevante en situaciones en las que es muy importante la
comunicacin en el grupo, ya que la gente que se encuentra cmoda dentro de un equipo se comunica
ms y tiene ms facilidad para compartir ideas.
El principal problema surge cuando las personas que utilizan principalmente este estilo de liderazgo se
enfrentan a situaciones en las que el rendimiento del equipo o de alguno de sus miembros es
inadecuado y deben dar feedback negativo.
Liderazgo Democrtico o Participativo: se fundamenta en la idea de que las decisiones se deben de
tomar de manera conjunta entre todos los miembros del equipo. Por ello, las personas que siguen este
estilo de liderazgo tienden a reunirse con frecuencia con todos los miembros de su equipo. Este estilo
es especialmente til en situaciones en las que el jefe de equipo no tiene una idea clara de cul es el
enfoque que se debe adaptar ante una situacin o en equipos con niveles altos de competencia.
Liderazgo Ejemplar: el sistema de liderazgo ejemplar o imitativo se basa en la mxima de utilizarse a
uno mismo como ejemplo para dirigir personas. Normalmente se aplica en situaciones en las que es
importante desarrollar colaboradores que tengan un nivel alto de desempeo, establecindose el lder
como ejemplo a seguir. Es especialmente til cuando los miembros del equipo se encuentran muy
motivados y son verdaderamente competentes, por lo que no necesitan de una direccin sino de un
ejemplo que marque unos estndares altos. Sin embargo, no es recomendable utilizarlo en exceso ya
que puede deteriorar el ambiente laboral.
Liderazgo Coach: es una tipologa de lder que busca el desarrollo profesional de los miembros de su
equipo de trabajo. Para ello les ayuda a identificar sus puntos fuertes y dbiles y a establecer metas a
largo plazo en su carrera profesional. Para ayudarles con esta tarea continuamente les proporciona
feedback y orientacin sobre su desempeo profesional.
Fuente: http://www.cerem.es/blog/6-estilos-de-liderazgo-para-lograr-resultados www.cerem.es/blog/6-estilos-de-
liderazgo-para-lograr-resultados

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TEMA 5: LIDERES EN NUESTRA HISTORIA.

Algunos de estos lderes estaban muy lejos de la poltica, o su ideologa distaba mucho de lo que se
entenda por democracia por aquel entonces, pero fueron autnticos lderes para su pueblo. Fueron
los lderes democrticos en la historia mundial. Concelos:

Frida Khalo

Pintora mexicana smbolo del feminismo y la


lucha en su pas. Consigui cambiar la imagen de
la mujer sumisa y dbil en la poca mexicana de
entonces por un tipo de mujer autosuficiente,
decidida y fuerte. Fue un grito contra la opresin
de su pueblo y de la mujer.
No escondi nunca su orientacin sexual ni su
ideologa socialista. Fue una autntica luchadora
para su pueblo y as lo reflejaban sus obras y su
vida.
Adelante compaeras, pues la violencia hacia las
Fuente: Ilustracin 3
mujeres no da tregua y nosotras tampoco se la www.konbini.com
daremos a sta

Gandhi Mahatma

Gandhi fue un abogado, pensador y poltico hind padre del movimiento de independencia indio. Las ideas
de Gandhi eran la bsqueda de la verdad, la no violencia, el amor, la no cooperacin y la desobediencia
civil. Todas ellas motivadas para la salvacin de su pueblo hind, maltratado y humillado por sus
dirigentes.
Tras la Primera Guerra Mundial, empez su movimiento de no cooperacin y resistencia pasiva en India
con el objetivo de expulsar al gobierno britnico. Lo consigui, y en 1947 la India se declar independiente.
Sin embargo, Gandhi no lo celebr porque no era partidario de la divisin interna de la India, tema que
trajo posteriormente muchos problemas para el pas. Gandhi muri asesinado en 1948 por un fantico
hind que lo responsabilizaba errneamente de la divisin de la India.
No hay camino para la paz, la paz es el camino

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Nelson Mandela
Abogado, poltico y presidente de Sudfrica
entre 1994 y 1999. Fue el primer gobierno que
pona fin al rgimen racista en Sudfrica.
En sus orgenes como revolucionario encabez la
rama violenta de la oposicin al gobierno
sudafricano y tras aos de detenciones, huidas y
luchas por la igualdad y unin de su pueblo,
consigui en 1994 que se dieran en Sudfrica las
primeras elecciones de sufragio universal en su
historia.
Se le galardon en 1993 con el premio Nobel de
la Paz por su gran aportacin al pas y muri el 5
de Diciembre de 2013 por progresivos fallos en
el organismo.
La educacin es el arma ms poderosa que
puedes utilizar para cambiar el mundo

Fuente: Ilustracin 4 trabalibros.com

Che Guevara

Escritor, poltico, periodista y mdico argentino-cubano,


comandante de la Revolucin Cubana en 1953. Su objetivo era
crear conciencia en los ncleos de poder e impulsar al pueblo
como principal transformador de la sociedad.
Crea en el hombre tico, en el hombre impulsado por la
solidaridad y el bien comn sin necesidad de conseguir
aspectos materiales. Lo llam el hombre nuevo socialista. Che
Guevara muri ejecutado a los 39 aos.
Podrn morir las personas, pero jams sus ideas

Fuente: Ilustracin 5 www.biografias.es

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Martin Luther King

Pastor estadounidense que protagoniz la lucha a favor de


los derechos civiles de los afroamericanos y en contra de la
guerra de Vietnam y la pobreza. Su pensamiento tena 5
grandes pilares: desobediencia civil y no violencia; igualdad
racial, libertad y orgullo; vida espiritual frente al confort
material; pacifismo y compromiso personal; fe, amor y
poder.
Desde pequeo vivi la experiencia de la desigualdad social y
racial que gobernaba su pas. Se licenci en Sociologa y se
doctor en Teologa. A los 26 empez visiblemente su
movimiento revolucionario al hacer un boicot de autobuses
por el caso Rosa Parks, una mujer negra detenida por
rechazar ceder su sitio a un hombre blanco en el autobs.
Escribi varios libros sobre la desigualdad y la segregacin
racial y aprendi mucho de Gandhi en sus viajes a frica.
Recibi en 1964 el premio Nobel de la Paz, convirtindose en
el galardonado ms joven de la historia con este premio.
Finalmente, fue asesinado en 1968 por James Earl Ray, un
segregacionista blanco. A pesar de que Ray cumplira
condena y se le acusara como el asesino de Luther King, la
familia King, a da de hoy, no se cree que Ray tuviera nada
que ver con el asesinato.
No soy negro, soy hombre
Fuente: https://www.euroresidentes.com

Estas personas eran algo ms que simples


hombres y mujeres, eran verdaderos lderes.
Gente que sirvi de ejemplo para muchsimas
personas. Gente que luch por un cambio
sustancial en el mundo. Gente que dej un
enorme rastro de su existencia en el mundo.
Gente a la que hoy recordamos y admiramos.

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TEMA 6: EL LIDERAZGO EN NUESTRA PROPIA VIDA

Si queremos liderar a otros, solo podemos hacerlo desde el auto conocimiento y el firme propsito
de conseguir que las cosas sucedan.
Un buen lder es ante todo aquel que asume que su posicin es una responsabilidad hacia otros;

capaces de dar
tenemos el 100% de control sobre nuestro destino dado, que siempre tenemos la ltima palabra
sobre cmo actuar, sobre como sentirnos, sobre como pensar y ser conscientes de que nadie puede
o debe ser dueo de esas decisiones en nuestro lugar.
Un buen lder predica con el ejemplo y tiene una actitud de servicio a los dems desde la ms
sencilla humildad tenemos esos valores (servicio, humildad) en nuestra lista de principios bsicos?
sabemos ser humildes sin dejar de ser asertivos? hemos aprendido a darnos a otros sin que por
ello nos creamos en una posicin de prdida de autoridad? buscamos en cada una de nuestras
acciones la mejora de nuestro potencial?
Un buen lder tiene una visin que comparte con sus seguidores y que entusiasma e inspira; es
creativo, se atreve con lo que cree necesario para conseguirla
que mejor visin que la de tu propia vida! Atrvete, confa en tus
recursos y trabaja en pro de lo que quieres para tu vida y tu
felicidad. Solo as podrs conseguir influir en otros para un bien
mayor.
Deca Antoine de Saint-Exupery, autor del Principito el mundo se
aparta cuando ve pasar a un hombre que sabe a dnde va. Nuestro
mayor deseo debera ser conocer y definir nuestras metas y trazar un
camino para hacer que eso suceda; solo as seremos lderes de
nuestra propia vida y de nuestro entorno. Y hoy estamos realmente
necesitados de verdaderos lderes. Busca ese lder que tienes en tu
Fuente: Ilustracin 6 www.een.edu
interior.

SITIOS DE INTERS
Para complementar este tema visto, les invitamos a revisar el
siguiente material de apoyo:
El Circo de la Mariposa
https://www.youtube.com/watch?v=brYMN1dzT6w
Con este video les invitamos a reflexionar:
Qu elementos del Liderazgo observas en este video?
Qu conductas observas en los protagonistas del video?

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TEMA 7: TRABAJO EN EQUIPO

Se denomina trabajo en equipo a la mutua colaboracin de personas a fin de alcanzar la


consecucin de un resultado determinado. Desde esta perspectiva, el trabajo en equipo puede
hacer referencia a determinados deportes, a la cooperacin con fines econmicos o sociales, a las
iniciativas que se toman en forma conjunta en el rea de la poltica, etc.
Entonces, el trabajo en equipo resulta ser fundamental en muchos mbitos de la vida y su xito
radica en saber sumar los talentos individuales. Un equipo funciona satisfactoriamente cuando sus
integrantes trabajan en la misma direccin y cuando respetan los lineamientos que oportunamente
se hayan planteado. En la mayora de los casos es importante contar con un lder carismtico que
sea un modelo a imitar para el resto y que como tal sepa conducir al equipo en su totalidad hacia el
xito. Un buen lder sabe motivar a sus compaeros para que saquen lo mejor de ellos y as
conseguir el fin ansiado.

No debemos confundir "trabajar en equipo" con "equipo de trabajo". Son dos conceptos que van
de la mano, pero que poseen diferentes significados. El equipo de trabajo implica el grupo
humano en s, cuyas habilidades y destrezas permitirn alcanzar el objetivo final. Sus integrantes
deben estar bien organizados, tener una mentalidad abierta y dinmica alineada con la misin y
visin de nuestro proyecto.
El miembro del equipo de trabajo debe producir para obtener mejores resultados, centrarse en
los procesos para alcanzar metas, integrarse con sus compaeros, ser creativo a la hora de
solucionar problemas, ser tolerante con los dems, tomar en cuenta a sus colegas y aceptar sus
diferencias, obviar aquellas discusiones que dividan al grupo y ser eficiente, ms que eficaz.

Trabajar en equipo implica compromiso, no es slo la estrategia y el procedimiento que la


empresa lleva a cabo para alcanzar metas comunes. Tambin es necesario que exista liderazgo,
armona, responsabilidad, creatividad, voluntad, organizacin y cooperacin entre cada uno de
los miembros. Este grupo debe estar supervisado por un lder, el cual debe coordinar las tareas
y hacer que sus integrantes cumplan con ciertas reglas.

Ilustracin 7 http://www.bloghispanodenegocios.com

Fuente: http://www.bloghispanodenegocios.com

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SITIOS DE INTERS
Para complementar este tema visto, les invitamos a revisar el
siguiente material de apoyo:
Atrvete a ser Ganso!. La naturaleza tambin nos ensea sobre
la importancia del trabajo en equipo
https://www.youtube.com/watch?v=K5G8gRvx7nQ

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TEMA 8: CARACTERISTICAS DE LOS EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO

Un equipo de alto desempeo, es aquel grupo de personas


dentro de una organizacin que tienen un objetivo claro, as
como la ruta para conseguirlo; es decir, son aquellos que
consiguen los resultados que se han fijado como meta.
Mientras que un equipo de alto rendimiento es aquel que
tiene UN ALTO NIVEL DE RESULTADOS, que va ms all del
objetivo fijado; es un grupo de personas motivadas y con un
alto grado de satisfaccin.

Fuente: Ilustracin 8
http://www.planesdeformacion.es

CLAVES DEL XITO


1. Compromiso
Los integrantes del equipo deben, tener puesta la camiseta
de la compaa como del grupo de trabajo. Esto maximiza la conciencia sobre la importancia de
cumplir en tiempo y forma con lo acordado y, por ende, con el logro de los objetivos.
2. Cohesin
La cohesin de equipo es un proceso dinmico que se refleja en la tendencia de un grupo a unirse y
permanecer unido en busca de objetivos. Para lograr un equipo cohesionado es importante
considerar:
Grado de aceptacin de los objetivos del grupo: los resultados responden a la suma de
intereses individuales.
Comunicacin efectiva: hay buena interaccin entre los miembros del equipo.
Perseverancia ante la dificultad: buscan soluciones a los contratiempos que pudieran
presentarse.
Estabilidad: cuanto ms tiempo han estado juntos los miembros de un equipo, es mucho
ms fcil que surja y se mantenga un vnculo ms estrecho.
3. Integracin

considerando y potenciando las fortalezas, as como minimizando las reas de oportunidad de cada
uno de sus miembros.

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4. Motivacin
Cuanta ms satisfaccin y mayor entusiasmo tienen los integrantes de un equipo, mejores sern los
resultados. El equipo debe sentirse orgulloso de desempear sus labores y hacerlas con gusto.
5. Productividad
Con productividad nos referimos a la eficacia de los integrantes del equipo para realizar sus tareas,
considerando los estndares establecidos en tiempo, forma, estilo y calidad.
6. Metas especficas
Todos los miembros del equipo saben exactamente cul es el objetivo y focalizan tiempo y esfuerzo
de acuerdo con sus habilidades, para conseguir el xito y los resultados planteados.
7. Diversidad
Es indispensable que sea un equipo multidisciplinario, integrado por diversos perfiles que aporten
una visin propia que, posterior al anlisis y a la integracin, complementen y encajen en el
planteamiento grupal.
8. Roles definidos
Tener definidos los roles especficos de cada miembro del equipo apoyar a mejorar o mantener un
buen clima laboral, adems de que permitir focalizar esfuerzo, tiempo y recursos acorde con las
tareas especficas de cada uno.
9. Reconocimiento
Cuando se logran los objetivos, es importante que exista una recompensa (reconocimiento) tanto
como grupo, como de forma individual. Reconocer el trabajo o esfuerzo por conseguir los resultados
de una manera exitosa, ayuda a mejorar el clima laboral y la unin del equipo.
Fuente: http://www.altonivel.com.mx/53460-9-caracteristicas-de-un-equipo-de-alto-rendimiento.html

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TEMA 9: UNA BUENA GESTIN EMPRENDEDORA

los emprendedores estn directamente involucrados en inte

i acemos la
comparaci n en t rminos reales, el peor escenario para un empleado es que lo despidan, sin
em argo, para un emprendedor, el peor escenario, ser perder su casa, cr ditos estilo de vida.

constante juego con los siguientes PREGUNTAS:


e qu se trata el negocio
Misin y Propuesta de Valor
A dnde quiero que llegue?
Metas, Desafos y Objetivos

C mo alcan ar lo que quiero Fuente: Ilustracin 9 http://www.vinosribera.com


Estrategia de Crecimiento
u necesito para alcan ar mis metas
Recursos Humanos y otros recursos
Qu estructura es me or
Capacidades organizacionales
Cu nto dinero necesitar cu ndo
Estrategia de Financiacin
C mo reconocer el punto a alcan ar
Visin de xito

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TEMA 10: EL PASO A PASO DEL EMPRENDIMIENTO

Iniciar un proyecto desde cero no es tarea fcil, pero tampoco es algo


imposible. Uno de los principales factores que te ayudarn a emprender es
dedicarle mucho tiempo. En el mbito del Emprendimiento estos son lo pasos

Definir una idea clara de lo que se pretende hacer: es fundamental entender y definir de qu
quiero que mi negocio se trate y en qu rubro y rea se va a encontrar, adems de cules sern mis
objetivos con este negocio. No creas que las buenas ideas surgen por arte de magia, hay que
investigar, observar, entender y escuchar, para detectar oportunidades de ser satisfechas con
nuevas ideas.
Anlisis de Mercado: es primordial elaborar un Estudio de Mercado, detectar oportunidades y
necesidades de las personas, para validar nuestro supuesto de que el producto que estamos
ofreciendo es interesante, necesario o de valor para el posible consumidor, o simplemente, para
alguien en el mercado. Adems, hay que analizar la competencia, ya sea directa o indirecta, para
aprender de ellos. Piensa que, puedes sacar provecho de las fortalezas de tus competidores, como
tambin d s mejorar y diferenciarte de ellos.
Definir el nombre de la marca: la marca es la cara visible de tu negocio y, por lo tanto, es un paso
muy importante. La coherencia, l

simple, corta y precisa.


La marca involucra ms que un logo [imagen y nombre], es un todo; debe transmitir un mensaje,
debe tener un BRANDING ADECUADO, y debe ser una integracin de todos esos elementos. Para
lograrlo, la imagen corporativa ayuda muchsimo, asesrate por un diseador y no dejes este punto
tan importante de lado. No es slo hacer algo bonito para tu consumidor, es tambin, generar una
marca visiblemente ms atrayente para el nicho especfico que quieres apuntar.
Realizar un plan de negocios o CANVAS: d

debes aclarar, si conoces realmente el rubro o no, etc.


Crear una empresa: l esa es un aspecto formal fundamental para legalizar y
poder funcionar en el mercado.
Vender tu producto: l

Taller de Emprendedores
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genera rentas.
Generar un equipo de trabajo: pensar que uno lo puede hacer todo es irreal. Es importante
comenzar a trabajar con
como lo son marketing, publicidad y finanzas. No podemos pretender saberlo todo, tampoco
debemos intentar manejarnos en todo y hacerlo solos, si comprendemos la generalidad de cad

Financiamiento: e

privado, y hablaremos de ello extensamente, en uno de los captulos posteriores.


uente Alczar, P l Libro de los mprendedores Deusto S.A. Ediciones.

Taller de Emprendedores
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TEMA 11: CONOCIENDO EL MERCADO

Cmo se sabe que los clientes van a comprar los productos o servicios que la empresa ofrece?

trminos de precio, o incluso, si Fuente: Ilustracin 10 http://www.finanzzas.com


se debe replantear la oferta.

Conocer el
mercado es
fundamental
para cualquier
empresa y en su
estudio se
analiza como
mnimo las
siguientes
variables:

Fuente: Manual para emprender 2013 IMAGINA CHILE

Taller de Emprendedores
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TEMA 12: ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

Comenzar un negocio es un camino que va por


etapas y que comnmente nace con una
motivacin y un sueo que se convierte en idea y
que luego se materializa al ser valorada por otros.
Esta idea debe ser planeada para luego, trabajarla
duro hasta lograr la construccin de una empresa
exitosa.

Fuente: Ilustracin 11
http://elpsicoasesor.com

ETAPA 0La Decisin de emprender | Pre-incubacin

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Te ves emprendiendo?, Tienes al menos 3 motivos para emprender?

Tienes las cualidades necesarias para ser un emprendedor?

ETAPA 1Gestacin de la idea | Incubacin [Basado en ideas y supuestos


personales]

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Estoy resolviendo un problema de inters?Qu necesidad pienso suplir con los


servicios o productos que ofrecer mi negocio?Alguien est interesado en mi
solucin? Existe mercado?Qu hara mi negocio distinto sobre la competencia
existente?Cul es mi propuesta de valor?

Taller de Emprendedores
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Es importante en esta etapa ir entendiendo tres preguntas bsicas para comenzar el
desarrollo de la idea:
POR UE : ?
producto? ?
UE : Q ? D ?
mi oferta, producto o servicio?
PARA UE : Q ? Q n esto?
COMO : Cmo pretendo lograr esto?

ETAPA 2Desarrollo del Proyecto

Dudas que debo resolver en esta etapa:

El mercado es lo suficientemente grande?Cmo puedo construir un PMV [Producto


Mnimo Viable] con poco dinero?Cmo puedo testear mi PMV con potenciales clientes?
La oportunidad detectada, es un problema real? Cunta inversin necesitar para montar
esta propuesta de negocio?Cmo ganar dinero con mi idea de negocio? Qu necesito
para poder comenzar a crear una empresa?

ETAPA 3Ventas | Crecimiento | Escalabilidad Prematura

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Tu producto se ajusta a las necesidades del mercado? Tengo un plan de marketing?


Tengo la suficiente energa y confianza para seguir con mi idea de negocio?

Puedo planificar mi tiempo de manera eficiente para lograr los objetivos del negocio?

SERCOTEC. (2013). SERCOTEC. Manual para emprender en Chile.


http://www.sercotec.cl/Portals/0/MANUALES/Manual%20Para%20 Emprender%20en%20Chile.pdf

ETAPA 4Consolidacin | Sustentabilidad | Eficiencia

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Ests preparado para comenzar a crecer de manera exponencial?Los procesos


operacionales pueden mejorarse? Ests gastando dinero inteligentemente?

Puedes minimizar gastos?Puedes comenzar a automatizar procesos?

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ETAPA 5 Expansin

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Tienes los recursos adecuados?Puedo escalar mi negocio a otros mercados? Puedo


escalar mi producto a otras lneas de producto/servicio?

ETAPA 6Transformacin o Cierre | Madurez

Dudas que debo resolver en esta etapa:

Quieres seguir creciendo, entrar en nuevos mercados o salir del negocio?Cmo saber

si ya es tiempo de vender mi negocio?

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TEMA 13: HERRAMIENTAS PARA INNOVAR

Creemos que la innovacin es el proceso dinmico e


iterativo, a travs del cual una nueva idea o un nuevo
conocimiento, se implementa para crear un nuevo
valor para la sociedad.
/
M

respectiva fabricacin y/o implementacin.

y alineado con la bsqueda de una solucin al


problema detectado, puede ser una fuente
interesante de renovacin competitiva.
Al momento de innovar te encontraras con muchas Fuente: Ilustracin 12
problemticas, la idea es que puedas de resolverlas http://www.cohaerentis.com
de la mejor forma.

Aqu tienes 10 cosas que puedes hacer para fomentar una cultura de innovacin y creatividad en
tu trabajo o en tu proyecto emprendedor:
1. Vive en la posibilidad.
Debes saber que todo problema tiene muchas soluciones posibles. Mantente en la creencia de que
tu y tu equipo de trabajo pueden encontrar una mejor forma de hacer cualquier cosa en la que
pongan sus mentes a trabajar.
2. Siempre cuestiona qu es lo que haces y porqu lo haces.
Continuamente nuestras tareas y proyectos no se dirigen hacia la consecucin de nuestras metas y
propsito en la vida. Asegrate de que todo lo que hagas se alinea con tus metas y produce los
resultados que deseas.
3. Desafa las creencias que has tenido desde hace mucho tiempo.
Solamente porque algo se ha hecho de cierta manera durante largo tiempo no quiere decir que
todava sea la mejor manera de hacerlo. Es necesario aprender nuevas formas de hacer las cosas,
debemos ser flexibles y abrirnos a nuevas posibilidades.
4. No aceptes la primera solucin inmediatamente.
Hay muchas posibilidades de solucin para cada problema. La mayora de las personas se van con la
primera que surge que parece la ms adecuada y se pierden del valor que implica el pensar un poco
ms de tiempo y encontrar soluciones ms efectivas y elegantes.

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5. Lee.
Cuanto ms sabes acerca de algo, ms te das cuenta de que no sabes. Incrementando tu base de
conocimientos encuentras ms y ms asociaciones. Y hacer asociaciones es donde aparentemente
cosas mgicas suceden. El conocimiento es esencial y nunca termina. Si te mantienes preparado
puedes ir al ritmo de todo lo que te rodea, si no lo haces puedes quedar rezagado.
6. Divirtete.
Descubriendo nuevas ideas sobre cmo hacer las cosas ms rpido, ms fcil, con menos recursos y
mejor es realmente divertido. Y las cosas que son divertidas de hacerse se hacen ms seguido.
Planea sesiones dedicadas a crear ideas, lo que en ingls llaman "Brainstorming", y que significa
tormenta de ideas. Rene a tu grupo de trabajo y elijan un tema sobre el que trabajar.
Concntrense y generen tantas ideas como se les ocurran sobre ese asunto. La prctica hace al
maestro. Si lo practican regularmente lograrn entrenarse y para cuando surja un problema estarn
preparados para generar muchas soluciones creativas.
7. Conoce a gente de diferentes industrias.
Salindote del territorio con el que ests familiarizado, abres la posibilidad para nuevos y diferentes
puntos de vista que puedes utilizar en tu favor. No te circunscribas solamente al ambiente que te
rodea, brete y conoce otras cosas y otras formas de trabajar, puedes aprender mucho.
8. Desafa a tu grupo a llegar ms profundo.
Cuando Henry Ford pidi a sus ingenieros disear el motor V-8. Ellos contestaron que no se poda
hacer. l dijo pues se HAR y eventualmente se hizo. No permitas que tu equipo llegue rpidamente
a la conclusin de que algo no puede hacerse. Empjalos a buscar soluciones y hagan una lista de
todas las ideas que surjan, despus cuando la revisen ms calmadamente, se darn cuenta de que
entre ellas hay alguna idea valiosa.
9. Asegrate de tener tiempo para relajarte y no hacer nada.
Cuando constantemente estamos ocupados haciendo cosas, no creamos el terreno frtil para que
las ideas se fortalezcan. Es necesario descansar y soltar, dejar el tema al menos conscientemente,
porque nuestra mente seguir trabajando en ello. Al soltar le damos a nuestro cerebro la libertad y
el tiempo de asimilar la nueva idea.
Fuente: Mini Gua de Design Thinking, 2015

10. Dale tareas a tu inconsciente.


Dale a tu mente algo en que pensar mientras duermes. Selecciona un problema que deseas
resolver, un proceso que deseas mejorar o el nuevo producto que deseas crear antes de irte a
dormir y luego olvdalo. Di para ti mismo que deseas al menos tres ideas elegantes y efectivas para
el comienzo del siguiente da y luego espera positivamente el recibirlas. Creme que si funciona.
IDEAR:
En este punto comienza el proceso de generacin de ideas. El objetivo en esta etapa es la solucin al
problema detectado.
Para esto podemos hacer el proceso mental divergente que consiste traer la mayor cantidad de
ideas y posibles soluciones, abriendo el abanico de opciones, por medio de cualquiera de las
siguientes herramientas:
BRAINSTORMING

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El Brainstorming consiste en una lluvia de ideas orientadas a una pregunta o problema a resolver. Se
trabaja sobre una superficie que se pueda rayar o idealmente en un lienzo con Post-it para ir
pegando las ideas y ordenndolas posteriormente como se quiera.
ESPIRAL DE IDEAS
Esta herramienta se asemeja al Brainstorming y es parte de este mismo, pero mantiene un cierto
orden lgico para pensar en las soluciones e ideas el problema a resolver. Se articula en 30 ideas o
pre-
divergencia cognitiva con el fin de abrir la capacidad de generar ideas y en el proceso poder
aterrizar alguna de stas con el fin de materializarla.
PROTOTIPAR

proponiendo y que nos permita refutar o validar nuestra idea, de la forma lo ms rpida y barata
posible.
En este punto se experimenta, haciendo tangible la
-
que obtenemos la retroalimentacin de nuestro usuario. Comienza desarrollando prototipos
sencillos, el objet rpido posible, para seguir mejorando tu
idea. Su objetivo es crear un producto mnimo viable que tenga la funcionalidad mnima requerida
por el cliente /usuario con el cual pueda experimentar su interaccin en forma simple, una forma
concreta es crear una maqueta, que permita validar el valor agregado, construya de forma simple.
TESTEAR
En esta etapa, que si bien es la ltima en ser explicada, pero no la final del proceso, por ser este un
proceso iterativo, se muestran los prototipos creados al usuario y validan en terreno Se da a probar
el producto o servicio para que puedas observar sus acciones y reacciones. Luego de esto es
importante responder lo siguiente:
El prototipo cumple con su funcin o crea nuevos problemas?
La funcin que cumple, es relevante para el usuario?
Testear nos permite validar o refutar un supuesto y seguir aprendiendo sobre nuestros clientes o
posibles clientes, mediante la empata.
Para enfocar esta recoleccin teo, se pueden hacer actividades tales como
Ficus Grupo, Encuestas, etc.

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TEMA 14: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER

Para emprender es clave definir el soporte que te permitir


ejecutartu proyecto, en este contexto queremos presentarte la
metodologa CANVAS, la cual explica de manera resumida cmo
funciona o funcionar tu negocio. Muchas veces al mirar atrs
te dars cuenta que la visinque tenas al principio sobre tu
modelo de negocio fue muy distinta a la implementada, Que
pas en el camino? Se fueron tomando decisiones en funcin de
la factibilidad tcnica y pivoteo de supuestos que fueron
validados, analizados y rediseados en el ciclo de iteraciones
con el cliente. Al comenzar cualquier actividad comercial, es
fundamental identificar, ordenar y analizar los factores que
podran influir en sta.

Una herramienta muy til al momento de emprender es el

Modelo de Negocio Canvas.


Fuente: Ilustracin 13
http://www.enqueinvertir.com
Un modelo de negocio describe la lgica de cmo una
organizacin crea, entrega, y captura valor. Segn el autor, un
modelo de negocio consiste en nueve elementos. Esta MODELO DE NEGOCIO
herramienta, fue diseada por Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur (2011) B M CANVAS
B M
cual, de ahora en adelante llamaremos Canvas.
Esta metodologa sirve para empresas que se estn creando o
para empresas que llevan algn tiempo en funcionamiento pero
quieren innovar en alguno de sus componentes, tales como
segmento de clientes, productos, canales de venta, etc. Durante
la etapa de experimentacin y evolucin del proceso del Design
Ilustracin 14
Thinking, se recomienda usar el Canvas para desarrollar la id https://www.letemps.ch/economie

un modelo de negocios, en un formato amigable, de manera


visual rpida y sencilla.

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SITIOS DE INTERS
Para complementar los temas vistos hasta ahora les invitamos a
revisar el siguiente material de apoyo:
Aprende a mane ar el Busines Model Canvas
Luis Enrique Cueva (Experto en negocios) nos ensea con
mayores detalles a utilizar esta herramienta.
Aprende a manejar la herramienta Business Model Canvas con
Enrique Cueva
https://www.youtube.com/watch?v=o7WYcdJw_x8

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LOS 9 BLOQUES DEL BUSINES MODEL CANVAS
SEGMENTO DE CLIENTES
Para quin creamos valor? , Cules ?
Una empresa puede tener uno o varios segmentos de clientes, cul es su oferta. La
segmentacin de mercado define el pblico objetivo o target al que apunta la organizacin. Estos
grupos se clasifican de acuerdo a cinco elementos distintivos:
Las necesidades que requieren y justifican una oferta distinta.
Diferentes canales de distribucin.
Diferentes tipos de relaciones.
La rentabilidad.
La cantidad que estn dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta.
Un aspecto relevante al momento de desarrollar este eslabn del Canvas, es distinguir entre usuario
y cliente, el usuario es quien usa el producto y el cliente es quien paga y tiene el poder de decisin
de compra, por ejemplo, Quin ?
el usuario es el gato.

Algunos ejemplos de segmentos de clientes son:


M
similares.
Nichos: segmentos de mercado altamente especializados, con necesidades muy particulares.
Segmentados: existen distintos segmentos de mercado, pero con necesidades similares (con ligeras
variaciones).
D
Multi-segmentos: segmentos que dependen de varios segmentos a la vez.
PROPUESTA DE VALOR
Q ? ? Q
? Q e ofrece a cada
segmento de clientes?

del mercado se hace cargo. Una propuesta de valor puede


ser cualitativa o cuantitativa, diferencindose de sus competidores al menos en uno de los
siguientes aspectos: grado de novedad, mejor rendimiento, diseo, accesibilidad, usabilidad, marca
(estatus), precio (abaratar costos) y/o nivel de personalizacin (la adaptacin de productos y
servicios a las necesidades especficas de los segmentos de clientes escogidos).
CANALES DE D
Q ?
? ?
? ?

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se integran en las actividades diarias de los clientes?

/
Notoriedad: cmo hacemos para que la gente nos conozca.

Ejemplos de canales de compra:


Tiendas propias: Falabella, Ripley, Easy
Ventas en internet: Amazon, Dafiti
Equipo Comercial: Bancos, automotoras

Q ?
Q ?
Cul es su coste?
de negocio?
D
segmentos de clientes, de acuerdo a motivaciones como la adquisicin y retencin de clientes, y el
aumento de las ventas.
Existen seis tipos de relaciones con el cliente:
a) Asistencia personal

ltimo

oficinas.
b) Asistencia personal dedicada
Se asigna a una persona para la atencin especfica
) de los
ejecutivos de cuenta de los bancos para clientes PREMIUM.
c) Auto servicio

necesarios para que los clientes se ayuden de manera autnoma. Por ejemplo, Lavamax.

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d) Servicios automatizados

relacin
B

recomendacin
e) Comunidades
Se

involucrarse con sus clientes y entenderlos de mejor manera.


f ) Co-creac

modelo general de B M

organizacionales.
FLUJOS DE INGRESO
? ?
?
?
Cunto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?

Esta puede tener siete fuentes:


Venta de activos
Los ingresos se obtienen a
de franquicias de Subway.
Manejo de tarifa

Suscripciones
Es la venta del acceso continuo a un servicio.
l o anual. Por ejemplo, spotify, El mercurio.
Prstamos, alquiler, arrendamiento financiero

a cual el prestatario tiene el beneficio


de no tener gastos por un tiempo limitado como los tiene el propietario. Por ejemplo, renta de
autos.

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Licencias
Se otorga un permiso por utilizar la propiedad intelectual protegida a cambio de derechos de
licencia sobre un producto o servicio. Por ejemplo la licencia del uso de software.
Honorarios
Se obtienen ingresos a partir de servicios intermedios. Por ejemplo, el servicio de asesora.
Publicidad
. Por ejemplo, los ingresos por
publicidad en los buses del transantiago o buses urbanos.
RECURSOS CLAVE
Q
clientes y fuentes de ingresos?
O

as:

Intelectuales: marcas, patentes y copyrights, entre otros.


Humanos: es el capital humano de una empresa. Para empresas cuyo modelo de negocio se b

anciero, opciones de
bolsa, etc.
ACTIVIDADES CLAVE
Q
con clientes y fuentes de ingresos?
desempeo de la Existen tres
tipos de actividades clave:
Producci n

oluci n de problemas
Red/plataforma:

ALIANZAS CLAVE
Quines son nuestros socios claves? Quines son nuestros proveedores claves?
Q ? Q ?
Tanto l

O atro tipos
de alianzas:

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Alianzas entre no competidores: empresas que no compiten en el mercado.
Cooperacin entre competidores: empresas buscando el mismo mercado negocian y coordinan
acciones para obtener el mayor beneficio posible para ambas.
ESTRUCTURA DE COSTOS
?
?
?
D
espera obtener un beneficio por volumen o por valor agregado percibido por el cliente/usuario. Una
vez determinadas los recursos claves, las act

tu estructura de costos.
Existen cinco clases de estructuras de costos, sin embargo, hay empresas que logran generar un
modelo mixto de manera exitoso:

cliente, sin escatimar en los costos.


Costos fijos: los costos son independientes del volumen de negocio.
Costos variables: los costos son proporcionales al volumen de negocio.
Economas de escala: se buscan crecimientos exponenciales de los ingresos, reduciendo el costo
por producto a mayor volumen.

Estas preguntas te ayudarn a resolver cada uno de los


bloques de esta innovadora herramienta

CLIENTES
A que clientes o usuarios
estamos sirviendo?

Cules son los trabajos que


los clientes valoran y quieren realizar?

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OFERTA DE VALOR

Qu le estas ofreciendo?

Qu es lo que vas a hacer por


y para ello?

Los clientes lo valoran?

CANALES DE DISTRIBUCIN

Cmo desea ser contactado


cada segmento de mercado?

A travs de que puntos de


interaccin?

FLUJO DE INGRESOS

Cul es la razn por la cual


estn dispuestos a pagar?

Cmo quieren los clientes


pagar?

Qu modalidades de pago
ofreces?

Taller de Emprendedores
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ALIADOS CLAVES

Cules son los aliados y


proveedores claves en mi
modelo de negocio?

En quienes necesitas apoyarte?

ESTRUCTURA DE COSTOS Recuerda: El CANVAS Es un


instrumento que facilita
Cul es la estructura de costos comprender y trabajar con el
resultante? modelo de negocio desde un
punto de vista integrado que
entiende a la empresa como
Cules elementos claves
un todo.
generan el costo?

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Fuente: Generacin de modelos de negocio. Libro de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur (The Business Model Canvas)

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TEMA 15: PRESENTANDO MI IDEA DE NEGOCIO

En una presentacin de tu modelo de negocio, debes mantener al pblico interesado. Esta tarea no
es simple, ya que el pblico debe mantenerse atento y escuchar ms de 10 minutos un tema en
particular.
Segn Guy Kawasaki, un pitch debe tener 10 diapositivas, no durar ms de 20 minutos y contener
tipografas [o fuentes] que no sean ms pequeas a 30 puntos.

Guy Kawasaki es un reconocido especialista en el


mbito de las nuevas tecnologas y el marketing.
Steve Jobs encarg le encarg en los albores de
Apple: convertir el Macintosh en el ordenador
personal en que el resto de fabricantes habran de
mirarse.
Tras su experiencia con Apple, Kawasaki se fij
como misin dar a los emprendedores el poder de
cambiar el mundo, para lo cual funda Garage
Technology Ventures. Es tambin cofundador de
Alltop.com y autor de once geniales libros sobre
management, entre los que destacan "El Arte de
cautivar".
Ilustracin 15
http://magmapartners.com

Por qu 10 diapositivas?
Segn Kawasaki, 10 es el nmero ptimo en una presentacin porque el ser humano comn no
comprende ms de 10 conceptos en una reunin. Adems de esto, debes pensar en dar tiempo para
mostrar las diapositivas y poder hablar de ellas en el corto tiempo que tienes para mantener la
atencin.
Por qu 20 minutos?
Normalmente tienes una hora de reunin, sin embargo, debes pensar en todos los problemas que
pueden haber; la gente puede llegar tarde, el computador o el proyector no funcionar, los
inversionistas generalmente deben irse antes de los estipulado porque no se acordaban que tenan
otra reunin ms a la cual no alcanzan a llegar, y as entre otros. Por lo que, mejor preprate para
hacer tu presentacin en 20 minutos y tendrs todo el tiempo que reste para que hagan preguntas y
puedas dialogar y compartir con tu pblico, lo cual puede ser una instancia muy fructfera. Piensa
que minutos para hacer que mantengan la atencin no es poco si viene de gente que est todo el
da de reunin en reunin, escuchando a ms de un proyecto que quiere ser financiado.

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Por qu tipografa de ms de 30 puntos?
Primero, porque as cualquiera puede verla. Segundo, porque nadie quiere tener un texto gigante el
cual slo con verlo le da flojera leer, y tercero, porque si piensas ponerun prrafo para despus
leerlo frente al pblico, no llamar la atencin de nadie, de hecho, la perders, ya que ellos la logran
leer ms rpido que tu mientras hablas y eso hace que se desconcentren. Debes aprovechar las
diapositivas para presentar grficos, tablas, imgenes, citas que quieras reforzar, mapas
conceptuales, etc.
Aprovecha el recurso grfico no lo desperdicies, ya que puede ser una gran ayuda para hacer de tu
proyecto memorable e interesante.
QU DEBEN CONTENER LAS DIAPOSITIVAS?
1. Ttulo: Nombre de la Empresa, Marca o Idea de Negocio, ttulo, nombre personal e informacin
de contacto.
2. Problema/oportunidad: Descripcin del problema o necesidad detectada.
3. Propuesta de valor: Explica el problema que estas resolviendo o la oportunidad a la que ests
sacando provecho y por qu.
4. Describe tu secreto: Describe la tecnologa, la salsa secreta o la magia que hay detrs de tu
producto o servicio. Menos texto y ms diagramas, imgenes, esquemas, etc. Si tienes un prototipo
o demo, este es el momento para mostrarlo.
5. Modelo de negocio: Explica cul es tu posible consumidor, por qu le interesara tu oferta.
6. Estrategia de marketing: Cmo llegaras a tu consumidor, qu necesitas para hacerlo.
7. Anlisis de la competencia: Provee una vista completa del escenario competitivo. Todos tenemos
competencia, no siempre es directa.
8. Equipo: Describe tu equipo de trabajo, los actores relevantes de tu negocio. Es normal que no
tengas un equipo perfecto o que sean pocos, sino, no necesitaras estar haciendo este discurso.
FUENTE: http://www.elartedepresentar.com/2011/02/presentaciones-para-emprendedores-guy-kawasaki.

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