ACTIVIDAD 1 - MATRIZ BCG

ANLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA

UTILIZANDO LA MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIN

( BCG )
SE PRESENTA EL SIGUIENTE ESCENARIO:

- Se utilizar la matriz de crecimiento / participacin ( BCG ) para analizar los productos.

- Cada producto representa una Unidad Estratgica de Negocios (UEN). Los productos son cuatro: A, B, C
y D.

- La matriz presenta una escala relativa lgica y adecuada para visualizar el movimiento de los productos
en un solo escenario. ( Referencia: Marketing Estratgico, Jean Jacques Lambin, Mc GrawHill).

- Esta matriz BCG permite un anlisis relativo por lo que se brinda informacin de los tres competidores
ms cercanos a la empresa (1). En este caso slo se pide analizar al competidor ms fuerte.

- En el eje vertical se presenta la tasa de crecimiento que tiene el mercado en el cual estn los productos a
analizar.

- En el eje horizontal se presenta la participacin relativa en el mercado, es decir la participacin de la

empresa (1) comparada con sus competidores ms cercanos.

- Para unificar la informacin es necesario trabajar dentro de las tablas y matrices presentadas.
EJERCICIO

La empresa (1) distribuidora de productos de belleza quiere analizar la lnea de productos antiedad
compuesta por cuatro unidades estratgicas de negocio o productos ( A, B, C, y D ), presentando las ventas
de esos productos. Tambin se presentan las ventas de los tres competidores ms cercanos que compiten
con los mismos productos en el mismo mercado, (empresas (2), (3) y (4)).
Las ventas de todas las empresas se presentan en millones de unidades.

Adems se presenta el crecimiento que tiene el mercado (%) en el cual operan estas empresas.

SE PIDE:

1. (10 %) Obtener la participacin relativa de la empresa (1) con el competidor ms fuerte que se
presenta.

2. (05 %) Trasladar los datos a una matriz BCG para su anlisis.

3. (05 %) Presentar un anlisis de la situacin relativa de las UEN de la empresa (1) con las UEN de la
empresa competidora ms fuerte.

Recuerden responder en forma ordenada las 3 partes que se les solicitan, para no perder el porcentaje.

Este ejercicio tiene una ponderacin total del 20 % del primer examen parcial.
INFORMACIN QUE SE PRESENTA:
VENTAS DE LAS EMPRESAS (1) , (2), (3) Y (4)

VENTAS DE LOS TRES

COMPETIDORES MS
VENTAS CERCANOS

DE LA EMPRESA
EMPRESAS
(1) TASA DE (2), (3) Y (4)
CRECIMIENTO

EMPRESA EMPRESA (2) EMPRESA (3) EMPRESA (4)

(1) DEL MERCADO

Ventas en Ventas en Ventas en Ventas en

millones % % millones % millones % millones %

PRODUCTOS (UEN) de unidades de unidades de unidades de unidades

A 5.5 5 2 2.5 3
B 4.7 10 2.5 3.8 4.3
C 8.7 20 3.6 1.8 2.9

D 2.3 15 5.5 7.2 3.8

TRABAJAR DE FORMA ORDENADA EN LOS

FORMATOS PROPORCIONADOS DE TABLA Y MATRIZ