MATERIA:
TALLER DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN
TEMA:
PERFIL DE MERCADO DE VINO DE HIELO
PROFESOR:
GARCA CAMPAA LUIS ALFREDO
ALUMNA:
MAGAA MORENO MASSIEL MELISSA
GRUPO:
4-4
NDICE
Resumen 4
ejecutivo.
I. IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL 6
PRODUCTO....................
1.1 Ttulo del 6
perfil.
1.2 Provincia a la que pertenece el 6
perfil
1.3 Nombre del 6
producto..................................
1.4 Definicin del 6
producto..
1.5 Sector al que pertenece el 7
producto....
1.6 Clasificacin arancelaria en 8
Mxico....
1.7 Clasificacin arancelaria en el pas de 8
destino..
1.8 Uso del 8
producto.
1.9 Rgimen arancelario de 8
importacin...
1.10 Descripcin arancelaria.. 8
1.11 Barreras no 9
arancelarias.
II. CARACTERSTICAS DEL 12
MERCADO
2.1 Tamao... 14
2.2 Comercio exterior 15
global
2
2.3 Comercio exterior con Mxico. 17
III. PRODUCCIN 18
3.1 Produccin nacional.. 18
3.2 Precios y formas de 18
pago...........................
IV. COMERCIALIZACIN.. 19
4.1 Canales de 19
comercializacin
4.2 Prcticas de 21
importacin...
4.2.1 Tipo de transporte, costo de flete y 24
almacenamiento.
4.3 Normas y tcnicas de 24
calidad.................
4.3.1 Normas de 25
Etiquetado
4.4 Mecanismos de 29
promocin...
4.4.1 Ferias y 29
Exposiciones.
4.4.2 Misiones... 30
3
7.3 Sugerencias 33
finales...........
BIBLIOGRAFA.... 34
4
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado del vino en Mxico ha crecido en los ltimos aos, si bien la cultura del
consumidor mexicano se enfoca ms a tomar otras bebidas como la cerveza y el
tequila, el vino ya se est abriendo camino. Los vinos importados son los
preferidos por los mexicanos.
5
Una ventaja que tienen los productores canadienses de vino de hielo, es que en
Mxico no existe produccin del mismo, debido a las condiciones climatolgicas
que necesita para ser fabricado.
6
I. IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
8
1.6 Clasificacin arancelaria en Canad
2204.21.02 Vinos tinto, rosado, clarete o blanco, cuya graduacin alcohlica sea
hasta de 14% Alc. Vol. a la temperatura de 20C (equivalente a 14 grados
centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15C), en vasijera de barro, loza o
vidrio.
9
2204.21.02 Vinos tinto, rosado, clarete o blanco, cuya graduacin alcohlica sea
hasta de 14% Alc. Vol. a la temperatura de 20C (equivalente a 14 grados
centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15C), en vasijera de barro, loza o
vidrio.
1.11 Barreras no arancelarias
Factura Comercial
La factura puede venir en cualquier moneda y pueden ser expedidas por
proveedores nacionales o extranjeros. Se debe de presentar en original o copia y
cumplir con los requisitos en base a la Ley de Comercio Exterior Mexicana.
Packing List
Lista de empaque o lista de contendido. Se debe de describir el contenido de cada
caja o bulto, as como nmeros de serie o de identificacin individual. Esta
informacin debe de coincidir con la de la factura.
Certificado de Origen
NOM-142-SSA1-1995.
Se debe de cumplir con el etiquetado en base a esta Norma Oficial Mexicana. El
importador podr optar por cualquiera de las alternativas previstas en el Art..6
Anexo 18
En base al Decreto por el que se otorgan facilidades administrativas en Materia
Aduanera y de Comercio Exterior se eximio a los importadores la obligacin de la
presentacin de este anexo con el pedimento.
Existen otros trmites y requisitos que se deben de tener para poder importar
como es la inscripcin en el padrn de importadores y el marbete de las botellas.
NOM-142-SSA1-1995.
5. Disposiciones sanitarias
Los productos objeto de esta norma, adems de cumplir con lo establecido en la
Ley y el Reglamento, deben ajustarse a las siguientes disposiciones:
5.1 El agua empleada en la elaboracin de bebidas alcohlicas debe ser potable y
cumplir con lo sealado en el Reglamento y en la norma correspondiente. De ser
necesario podr utilizarse agua destilada o desmineralizada.
5.2 En la elaboracin de bebidas alcohlicas se deben seguir las BPF.
6. Especificaciones sanitarias
10
6.1 Como materia prima para la elaboracin de bebidas alcohlicas, nicamente
se permite el uso de alcohol etlico cuyo contenido de productos secundarios no
exceda las siguientes especificaciones:
ESPECIFICACIONES LIMITE MAXIMO
mg/100 ml
Metanol 100
Aldehdos 30
Furfural 4
Alcoholes superiores 200
6.2 Las bebidas alcohlicas, a excepcin de las fermentadas, deben cumplir con
las siguientes especificaciones:
ESPECIFICACIONES LIMITE MAXIMO
Valores expresados en mg/100 ml de alcohol anhidro.
Metanol 300
Aldehdos 40
Furfural 4
Alcoholes superiores (como aceite 500*
de fusel o alcoholes de peso
molecular superior al alcohol
etlico, expresados como alcohol
amlico).
6.3 Las bebidas alcohlicas fermentadas deben cumplir con las siguientes
especificaciones:
ESPECIFICACIONES LIMITE MAXIMO
mg/100 ml de alcohol
anhidro
Metanol 300
6.4 Contaminacin por metales pesados y metaloides
Las bebidas alcohlicas deben cumplir con las siguientes especificaciones:
ESPECIFICACIONES LIMITE MAXIMO (mg/l)
11
Cobre (Cu) 2,0
Plomo (Pb) 0,5
Arsnico (As) 0,5
Zinc (Zn) 1,5
6.5 Aditivos para alimentos
En la elaboracin de los productos objeto de esta norma se permite el empleo de
los aditivos para alimentos establecidos en el Apndice A Normativo.
6.5.1 En la elaboracin de los productos objeto de esta norma se permite el
empleo de los saborizantes naturales que contempla el Reglamento, de acuerdo a
las BPF, adems de los establecidos en el Acuerdo 139. Sustancias que pueden
utilizarse en saboreadores o aromatizantes sinttico artificiales.
6.5.2 En la elaboracin de los productos objeto de esta norma se pueden emplear
las enzimas listadas en el Reglamento, derivadas de las fuentes que ah se
establecen y conforme a las BPF.
6.6 Ingredientes opcionales
En la elaboracin de los productos objeto de esta norma se permite el empleo de
ingredientes opcionales, tales como: laminilla de oro, variedades de chile, gusanos
de agave, frutas, arbolito escarchado, hierbas, miel, sal, CO2, fructosa, entre
otros; siempre y cuando no representen un riesgo a la salud.
Qu es un marbete?
Es el signo distintivo de control fiscal y sanitario, que se adhiere a los envases que
contienen bebidas alcohlicas con capacidad no mayor a 5,000 mililitros.
En qu parte de la botella se deben de adherir los marbetes?
El marbete podr colocarse en el cuello de la botella, abarcando la tapa y parte del
propio envase. En los casos en que por la forma de la tapa no sea posible adherir
el marbete en el cuello e la botella, est podr colocarse en la etiqueta frontal del
envase, abarcando parte de la etiqueta y parte del propio envase, previa
autorizacin la autoridad fiscal 3. Para los casos de vinos de hasta 14 GL podr
adherir el marbete en el cuello de la botella o en la etiqueta frontal del envase,
abarcando parte de la etiqueta y del propio envase.
En qu momento se debern adherir marbetes a los envases?
En caso de importacin se deber hacer previamente a la internacin a territorio
nacional de los productos, o en su defecto en la aduana, almacn general de
depsito, recinto fiscal o fiscalizado.
12
El importador mexicano debe estar inscritos en el padrn de importadores a cargo
de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, para lo cual deben encontrarse al
corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales, comprobar ante las
autoridades aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro Federal de
Contribuyentes y cumplir con las disposiciones legales que regulan el ingreso y
salida de las mercancas.
13
Otro estmulo al consumo de vinos finos proviene de la educacin de los
consumidores. Mucho esfuerzo se est haciendo por los importadores de vinos en
los supermercados y tiendas especializadas, por los sommeliers y en los
restaurantes.
14
En el pasado, los hbitos de consumo de vino de Mxico ms comnmente se
caracterizaba por el enfoque del consumo bsicamente, en el canal off-trade, casi
exclusivamente en los restaurantes. Ms recientemente, los mexicanos compran
vino en supermercados o tiendas especializadas para beber en casa. Una nueva
tendencia que est ganando popularidad entre los aficionados al vino mexicano es
comprar vinos de las tiendas especializadas y los consuma en restaurantes
(pagando el restaurante una pequea cantidad para descorchar la botella).
2.1 Tamao
La Zona Metropolitana de Guadalajara (ZMG) se integra con los municipios de
San Pedro Tlaquepaque, Tonal, Zapopan, Tlajomulco de Ziga, El Salto,
Juanacatln, Ixtlahuacn de los Membrillos y el citado Guadalajara que en
conjunto comparten una constante conurbacin.
El Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI) indica que la ZMG es la
segunda ms poblada de la Repblica Mexicana y solo es superada por la Zona
Metropolitana del Valle de Mxico.
15
2.2 Comercio exterior global
16
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Mxico
Lista de los 10 pases principales a los que Canad exporta vino de hielo
17
Exportaciones de vino de hielo de Canad
18
Fuente: Secretara de Economa. Mayo 2014.
III. PRODUCCIN
3.1 Produccin nacional
Mxico no cuenta con produccin nacional de vino de hielo, esto es debido a que
las condiciones climticas que se necesitan para producirlo no se encuentran en el
pas.
Precios:
El precio del vino de hielo en Mxico es de $595.00 una botella de 187 ml. El
precio puede variar de acuerdo a la marca y el pas de proveniencia del producto,
el precio puede llegar incluso hasta los $900.00.
19
Formas de pago
Hay que tener en cuenta que al igual que en las ventas domsticas, el empresario
determina el mtodo de pago mediante el grado de consentimiento, confianza y
capacidad del comprador de acatarse al pago de la mercanca o servicio.
IV. COMERCIALIZACIN
4.1 Canales de comercializacin
En Mxico, los productores de vino extranjero / representantes no suelen jugar un
papel importante en la introduccin de las nuevas etiquetas de vino al mercado.
En cambio, los importadores y los distribuidores locales se apropien de la
responsabilidad de comercializar el vino entre los diferentes puntos de venta.
Adems, algunos productores de vino / exportadores extranjeros tienen la opcin
de exportar directamente a grandes cadenas minoristas o tiendas especializadas.
Los importadores suelen operar a nivel regional ya que la cobertura nacional
presenta desafos logsticos dado la infraestructura del pas.
Promocin y publicidad son dos aspectos clave para asegurar nuevas etiquetas en
el mercado que tendrn xito en los dos canales en el comercio dentro y fuera.
Para aumentar las posibilidades de xito en el mercado, se alienta a las bodegas
de asignar ms fondos a la venta al por menor, hoteles y promociones en
restaurantes en Mxico. Algunas de las acciones que se muestran tan valiosas en
el plan de marketing son: Las relaciones pblicas y la presentacin de los
20
productos (degustacin y seminarios), promociones en los puntos de venta
(degustacin) y publicidad en los medios.
21
supermercados / hipermercados y cadenas de descuento siguen expandindose a
travs de Mxico.
22
presentacin de la compaa exportadora deber incluir fotografas,
especificaciones y certificados de calidad de los productos que ofrece.
Muchos importadores o agentes, querrn visitar las plantas de los productores o
exportadores para verificar la capacidad de su futuro proveedor, la calidad de los
productos y las instalaciones de produccin, todo esto con el fin de construir una
relacin de negocios a largo plazo. Los proveedores deben mantener una buena
comunicacin con su comprador desde la negociacin hasta despus de
efectuadas las ventas. Un manejo eficiente del proceso de exportacin es un
factor muy importante para el xito de la transaccin.
En el primer contacto con el importador, ste podra solicitar al exportador
muestras del producto, sobre todo para verificar el empaque y el estado en el que
llega el producto. Estas muestras debern ser acompaadas por un certificado de
anlisis emitido por una autoridad reconocida en Canad.
Adems del valor del producto, los importadores buscan ciertas caractersticas en
su proveedor, como fiabilidad, experiencia, competencia, habilidad para buscar y
establecer una relacin de negocios de larga duracin.
23
autoridades aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro Federal
de Contribuyentes y cumplir con las disposiciones legales que regulan el
ingreso y salida de las mercancas.
Llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad, que
permita distinguir las mercancas nacionales de las extranjeras.
Contar con la informacin, documentacin y aquellos medios de prueba
necesarios para comprobar el pas de origen y de procedencia de las
mercancas para efectos de preferencias arancelarias, marcado de pas de
origen, aplicacin de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que al
efecto se establezcan conforme a la Ley de Comercio Exterior y tratados
internacionales de los que Mxico sea parte y proporcionarlos a las
autoridades aduaneras cuando stas lo requieran.
Entregar al agente o apoderado aduanal que promueva el despacho de las
mercancas una manifestacin por escrito, y bajo protesta de decir verdad,
con los elementos que permitan determinar el valor en aduana de las
mercancas. El importador deber conservar copia de dicha manifestacin,
obtener la informacin, documentacin y otros medios de prueba
necesarios para comprobar que el valor declarado ha sido determinado de
conformidad con las leyes mexicanas y proporcionarlos a las autoridades
aduaneras cuando stas lo requieran.
Registrar electrnicamente ante la Administracin General de Aduanas el
documento mediante el cual se confiere el encargo a los agentes aduanales
para que acten como sus consignatarios o mandatarios y puedan realizar
sus operaciones, utilizando el formato electrnico denominado Encargo
conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior
o la revocacin del mismo.
Presentar ante la aduana, por conducto de agente o apoderado aduanal, un
pedimento en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico. En los casos de las mercancas sujetas a regulaciones y
restricciones no arancelarias cuyo cumplimiento se demuestre a travs de
24
medios electrnicos, el pedimento deber incluir la firma electrnica que
demuestre el descargo total o parcial de esas regulaciones o restricciones.
Pagar los impuestos al comercio exterior.
Pagar, en su caso, cuotas compensatorias o medidas de transicin, as
como al cumplimiento de las dems obligaciones en materia de
regulaciones y restricciones no arancelarias y de las formalidades para su
despacho.
25
4.3.1 Normas de Etiquetado
9. Etiquetado
Los productos objeto de esta norma, adems de cumplir con lo establecido en el
Reglamento, deben sujetarse al menos a lo siguiente:
9.1 Disposiciones generales
9.1.1 La informacin contenida en las etiquetas de las bebidas alcohlicas
preenvasadas deben presentarse y describirse en forma clara, evitando que sea
falsa, equvoca o que induzca a error al consumidor con respecto a la naturaleza y
caractersticas del producto.
9.1.2 Las bebidas alcohlicas preenvasadas deben presentarse con una etiqueta
en la que se describa o empleen palabras, ilustraciones u otras representaciones
grficas que se refieren al producto, permitindose la descripcin grfica de la
sugerencia de uso, empleo, preparacin, a condicin de que aparezca una
leyenda alusiva al respecto.
9.2 Requisito de informacin
9.2.1 En las etiquetas de las bebidas alcohlicas debern figurar los siguientes
requisitos:
9.2.1.1 Nombre o marca comercial del producto
9.2.1.2 Nombre o denominacin genrica del producto.
9.2.1.2.1 Para el caso del Brandy, se incluir la palabra "Brandy" en forma
ostensible y la leyenda "100% de uva", la que deber ser comprobable.
9.2.1.3 Indicacin de la cantidad conforme a la NOM-030-SCFI-1993. Informacin
comercial-declaracin de cantidad en la etiqueta-especificaciones.
9.2.1.4 Nombre, denominacin o razn social y domicilio fiscal del productor o
responsable de la fabricacin para productos nacionales. En caso de productos
26
importados, esta informacin deber ser proporcionada a la Secretara de
Comercio y Fomento Industrial por el importador a solicitud de sta.
La Secretara proporcionar esta informacin a los consumidores que as lo
soliciten cuando existan quejas sobre los productos.
9.2.1.5 Leyenda que identifique el pas de origen del producto o gentilicio, por
ejemplo: "producto de ____", "Hecho en ______", "Manufacturado en _____", u
otros anlogos, sujeto a lo dispuesto en los tratados internacionales de los cuales
Mxico sea parte.
9.2.1.6 Tratndose de productos importados: nombre, denominacin o razn
social y domicilio fiscal del importador. Esta informacin puede incorporarse al
producto en territorio nacional, antes de la comercializacin del producto.
9.2.1.7 Tratndose de la cerveza y de las bebidas alcohlicas refrescantes a base
de una mezcla de limonada y cerveza o vino, o de una mezcla de cerveza y vino
importadas: el nombre y el domicilio del importador o registro federal de
contribuyentes y la leyenda precautoria que menciona el artculo 218 de la Ley,
deben estar impresos en la etiqueta de la botella, o grabados en el envase mismo
cuando se trate de presentacin en lata, antes de su internacin al pas.
9.2.1.8 Contenido de alcohol
9.2.1.8.1 Indicar el por ciento de alcohol en volumen a 20°C, debiendo usarse
para ello la siguiente abreviatura % Alc. Vol.
9.2.1.9 Lote
9.2.1.9.1 Cada envase debe llevar grabada o marcada la identificacin del lote al
que pertenece con una indicacin en clave.
9.2.1.9.2 La identificacin del lote, que incorpore el fabricante, no debe ser
alterado u oculto de forma alguna.
9.2.1.10 Leyendas precautorias
9.2.1.10.1 Toda bebida alcohlica debe ostentar en el envase o etiqueta la
leyenda precautoria establecida en el Artculo 218 de la Ley.
9.2.1.10.2 Las bebidas alcohlicas con aspartame deben ostentar en el envase o
etiqueta la leyenda: "Fenilcetonricos: Contiene fenilalanina".
27
9.2.1.10.3 Aquellas bebidas alcohlicas en cuyo consumo diario se ingieran 50g o
ms de sorbitol, deben ostentar en el envase o etiqueta la leyenda: "Contiene
sorbitol: El abuso de este edulcorante puede causar efectos laxantes".
9.2.1.11 Bebidas alcohlicas bajas en caloras
9.2.1.11.1 Bebidas alcohlicas bajas en caloras, son aquellas en las que su
contenido energtico es al menos un 24 % menor en relacin al contenido
energtico de la bebida alcohlica original.
9.2.1.11.2 Bebidas alcohlicas sin caloras, son aquellas en las que su contenido
energtico es al menos un 35 % menor en relacin al contenido energtico de la
bebida alcohlica original.
9.2.1.11.3 Los productos con menor contenido de caloras, incluirn en la etiqueta
el contenido energtico en kilocaloras por porcin.
9.2.1.11.4 Para los productos sealados en los puntos 9.2.1.11.1 y 9.2.1.11.2, la
declaracin que deben ostentar en la etiqueta es la de "bajo en caloras" y "sin
caloras", de acuerdo al grado de disminucin.
9.2.1.11.5 No est permitido emplear trminos descriptivos relacionados con
modificaciones en su contenido energtico, distintos a los definidos en esta Norma
Oficial Mexicana.
9.2.1.12 Lista de ingredientes
9.2.1.12.1 nicamente en la etiqueta de las bebidas alcohlicas preparadas y
ccteles debe figurar la lista de ingredientes.
9.2.1.12.2 La lista de ingredientes debe ir encabezada por el trmino
"ingredientes".
9.2.1.12.3 Los ingredientes deben enumerarse por orden cuantitativo decreciente.
9.2.1.12.4 Cuando se declare el uso de los aditivos para alimentos permitidos en
la elaboracin de bebidas alcohlicas; debe emplearse el nombre especfico del
aditivo sin menoscabo de que tambin se puedan utilizar las denominaciones
genricas.
9.2.1.13 Informacin opcional
9.2.1.13.1 Instrucciones de uso
28
La etiqueta puede contener las instrucciones sobre el modo de empleo o
preparaciones (recetas) con bebidas alcohlicas.
9.2.1.14 Informacin adicional
9.2.1.14.1 En la etiqueta puede presentarse cualquier informacin o
representacin grfica, as como material escrito, impreso o grfico, siempre que
est de acuerdo con los requisitos obligatorios de la presente norma.
9.2.1.15 Presentacin de la informacin
9.2.1.15.1 Las bebidas alcohlicas preenvasadas deben ostentar, la informacin
de la etiqueta en idioma espaol, sin perjuicio de que se presente en otros
idiomas. Cuando sea este el caso, debe aparecer cuando menos con el mismo
tamao y proporcionalidad tipogrfica y de manera igualmente ostensible.
9.2.1.15.2 Deben aparecer en la superficie principal de exhibicin, cuando menos,
la marca y la denominacin de la bebida alcohlica, as como la indicacin de la
cantidad. El resto de la informacin a que se refiere esta Norma Oficial Mexicana
puede incorporarse en cualquier otra parte de la etiqueta o envase.
10. Envase y embalaje
10.1 Envase
Los productos objeto de esta norma se deben envasar en recipientes de tipo
sanitario, elaborados con materiales inocuos y resistentes a distintas etapas del
proceso, de tal manera que no reaccionen con el producto o alteren sus
caractersticas fsicas, qumicas y sensoriales.
10.1.1 nicamente ser permitida la reutilizacin de envases, cuando el
tratamiento que se le d, garantice la inocuidad del mismo.
10.1.2 Los productos objeto de esta norma, nicamente podrn envasarse en
botellas de vidrio o polietiln tereftalato, envases de aluminio, cartn laminado y
barriles de acero inoxidable, conforme a lo establecido en el Reglamento de la Ley
General de Salud en Materia de Control Sanitario de Actividades,
Establecimientos, Productos y Servicios
10.2 Embalaje
29
Se debe usar material resistente que ofrezca la proteccin adecuada a los
envases para impedir su deterioro exterior, a la vez que faciliten su manipulacin,
almacenamiento y distribucin.
ALIMENTARIA MXICO
Punto de encuentro internacional de la industria de alimentos y bebidas en Mxico
para la distribucin y el food service.
Quin expone
Fabricantes, distribuidores, exportadores e importadores de:
Alimentos y Bebidas: Lcteos, dulces, pastelera y panadera, frutas y verduras,
crnicos y embutidos, pescados y mariscos, conservas y congelados, bebidas no
alcohlicos, licores y vinos, productos agrcolas de carcter orgnico.
Quin visita
Distribucin alimentaria en general. Importacin y exportacin de alimentos y
bebidas. Cadenas, centrales de compra, centrales de abasto. Mayoristas/
Cadenas de autoservicios/ Tiendas de Conveniencia. Tiendas departamentales/
Tienda de Gobierno / detallista Especializado/ Club de Precios / Distribuidores de
cadena de fro-seco o congelado. Restaurantero /Bares / Cafeteras /pasteleras.
Hoteles. Colectividades (catering). Otros operadores del sistema
alimentario.
Ubicacin: Centro Banamex, Ciudad de Mxico.
Fecha: Del 03 Junio al 05 Junio 2014
Horario de exposicin: 13.00 - 20.00 h
Frecuencia: Anual
Pgina web: http://www.alimentaria-mexico.com/ficha-tecnica
30
Tequisquiapan realiza este evento en el que se ofrecen vinos y quesos producidos
en la regin y en otras zonas de Mxico, algunos importados de varios pases de
Europa y Sudamrica; tambin hay conferencia, catas, talleres y actividades
culturales alusivas al tema, adems de un programa completo de actividades
musicales para disfrutar de sta fiesta enolgica y gastronmica para toda la
familia.
Ubicacin: Parque la Pila, Tequisquiapan, Quertaro.
Fecha: Del 22 de Mayo al 08 de Junio 2014
Pgina web: http://www.feriadelquesoyvino.com.mx/
Fecha: 12 al 14 de Marzo
Ubicacin: Av. Mariano Otero No. 1499 Col. Verde Valle C. P. 44560
Guadalajara, Jalisco, Mxico.
Pgina web: http://www.expoantad.net/expo2014/
4.4.2 Misiones
El Ministerio de Comercio Internacional de Canad organiza misiones comerciales,
las cuales tratan sobre la apertura de las puertas y el desarrollo comercial a largo
plazo y oportunidades de inversin en los mercados extranjeros para las empresas
canadienses.
Tambin la Embajada de Canad en Mxico tiene apoyo para los empresarios
canadienses que deseen hacer negocios con Mxico. El gobierno de Canad
31
ayuda a las compaas canadienses a expandirse y tener xito en la esfera
internacional. Ofrecemos asistencia para la exportacin, negociamos y
administramos acuerdos comerciales, promovemos a Canad como un lugar
dinmico, ideal para invertir y hacer negocios, y mejoramos la capacidad cientfica
y tecnolgica, la competitividad y la prosperidad de Canad.
Canad al ser el principal productor de vino de hielo tiene ventaja sobre otros
pases productores como Alemania, esto es debido a la cercana que tiene con
Mxico, si bien Canad y Mxico tienen un Tratado de Libre Comercio el vino
debe de pagar un arancel ad valorem del 20%, lo cual har ms alto el precio del
producto en el mercado destino.
Como el vino de hielo es un producto raro y nico por su cosecha y dado que son
pocos los pases que lo producen, tiene la oportunidad de entrar promocionarlo
como un producto especial lo cual generar la curiosidad de los consumidores por
probarlo.
32
Los exportadores canadienses deben de tomar la decisin de exportar vino de
hielo a Mxico, pues de acuerdo con lo investigado este producto est en punto de
equilibrio en cuanto a la factibilidad de exportarlo, si decide exportar es necesario
que promocione el producto y cubrir diferentes puntos en los canales de
distribucin para obtener mayores ventas y lograr darse a conocer.
33
UVA & CORCHO
Direccin: Blvd. Puerta de Hierro, 5210-12b Zapopan, Jalisco
Tel: 33-1077-5655
Categora: Importador y distribuidor
Productos distribuidos: Bebidas: Vinos
Pgina web: http://cava.uvaycorcho.com.mx/index.php/en/
34
oficiales del pas a ingresar, etc., todo esto con la finalidad de que en dicha
planeacin estratgica se encuentre bien establecida la mercadotecnia para
conocer los gustos y preferencias de los consumidores para satisfacerlas
posteriormente.
Es por ello que debemos de explorar muy bien el mercado al que deseamos
exportar, establecer una buena relacin con los clientes potenciales, estudiando
anticipadamente su cultura para lograr tener xito en las negociaciones,
mantenerse siempre en constante comunicacin con los clientes y estar
actualizado, ya que el mercado esta en constante cambio y debemos de
adaptarnos y as poder seguir compitiendo en ese mercado.
BIBLIOGRAFA
http://www.marquecanadabrand.agr.gc.ca/fact-fiche/pdf/5320-spa.pdf
http://www.saboresdecanada.mx/productos/bebidas/vino-de-hielo/
http://winecountryontario.ca/media-centre/icewine/
http://www.trademap.org/Bilateral_TS.aspx?nvpm=3|484||124||2204|||6|1|1|1|2|1|1|
1|1
http://www.trademap.org/Bilateral_10D_TS.aspx?nvpm=3|484||124||220421|||8|1|1|
1|2|1|1|1|1
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3|484||||220
42102|||8|1|1|1|2|1|2|1|1
http://www.marquecanadabrand.agr.gc.ca/fact-fiche/5320-eng.htm
http://www.jalisco.gob.mx/es/jalisco/guadalajara
http://vinomex.homestead.com/consumo.html
http://vinomex.homestead.com/consumo.html
http://www.uvayvino.org/index.php/el-sector/vinos-de-mexico/84-el-sector
http://www.lacastellana.com.mx/detalle.php?start=0&index=productos&pos=2&id=
519&class=origen&ref=Canad%C3%A1
http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/trade-missions/document.jsp?did=126829
http://eladerezo.hola.com/la-bodega/vino-hielo-rueda.html
https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/mexico/empaques-y-nomas
35
http://www.salud.gob.mx/unidades/cdi/nom/142ssa15.html
http://www.ats-sea.agr.gc.ca/mex/pdf/5978-eng.pdf
http://www.expoantad.net/expo2014/fichatecnica.html
http://www.prochile.gob.cl/wp-
content/blogs.dir/1/files_mf/documento_01_28_11171106.pdf
http://www.chilealimentos.com/medios/Servicios/noticiero/EstudioMercadoCoyuntu
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