Sustentante

Alfonsina Encarnacin Gmez

Matricula:
13-0760

Tema:
Tarea 5 de Emprendurismo y Empresa

Materia:
Emprendurismo y Empresa
Facilitador
Edward Savinon
Fecha
29 de Septiembre del 2017
 TAREA #5

Lea en fuentes bibliogrficas y/o electrnicas sobre los

siguientes temas:

5.1 Concepto de Plan de marketing.

Es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al
mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas las
diferentes actuaciones que deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar
los objetivos marcados.

5.2 Naturaleza y estructura del plan de marketing.

Naturaleza del plan de marketing.
Presenta los datos ms relevantes del mercado, productos, competencia, distribucin y
macro entorno. Define los objetivos a los que quiere llegar el plan en lo que se refiere a
volumen de ventas, porcin del mercado y ganancias

Las empresas han establecido formas cada vez ms especializadas para ser
rentables y mantenerse en un mercado cada vez ms competido.
Estructura del plan de marketing
Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fcil
encontrar lo que se busca y no se omita informacin relevante.
El primer fin implica cierta redundancia. Debe haber, por fuerza, varias cuestiones
que sean tratadas en otros tantos apartados para que, de este modo, sea posible
encontrarlas sin tener que adivinar el lugar de ubicacin.
El segundo exige que el Plan recoja todas las posibles cuestiones y alternativas de
una manera exhaustiva; as, una organizacin completa ayuda a no olvidar nada
importante.

Sumario Ejecutivo
Tambin llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan. Incluye la
definicin del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja
diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y
como se espera mantenerla; la inversin necesaria, tanto al comienzo como a travs
del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la
inversin, ventas, beneficio, cuota de mercado.
ndice del Plan
El ndice es importante aunque el Plan conste de pocas pginas, pues es necesario
que quien analice el Plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Si no lo
hace rpidamente, pensar que la informacin buscada no est recogida en
absoluto.

Introduccin
Permite explicar las caractersticas del proyecto para el que se realiza el Plan. Esta
ms centrada al producto que a su vertiente econmica. El objeto de la introduccin
es describir el producto de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la
empresa, comprensa perfectamente lo que se propone. Debe dejar lo
suficientemente claro en que consiste el producto y qu se pretende hacer con l.

Anlisis de la situacin
Suministra un conocimiento del entorno econmico en el que se desenvuelve la
empresa y la respuesta de los competidores. Permite, en una palabra, analizar
objetivamente las circunstancias que pueden afectar el proyecto.
Este anlisis se ha diferenciado en tres partes diferenciadas: las condiciones
generales, las condiciones de la competencia y las condiciones de la propia
empresa.
Condiciones generales: Son las que afectan a todo el sistema econmico o a todo
el sector en el que la empresa est inmerso.
Condiciones de la competencia: Su importancia deriva del hecho de ser los nicos
integrantes del entorno que van a actuar deliberadamente contra los intereses de la
empresa.
Condiciones de la propia empresa: Como para los competidores, describe los
productos actuales, experiencia, know how, relaciones con los proveedores y
agentes financieros, para finalmente, agrupar toda esta informacin en una serie de
puntos fuertes y dbiles.

Anlisis del Mercado Objetivo

Una vez considerado el entorno econmico y los factores externos que en el futuro
pueden afectar la marcha de la empresa, el paso siguiente consiste en analizar la
situacin y perspectivas del sector concreto en el que la empresa se ubicar

Problemas y Oportunidades
Los planes de marketing frecuentemente sealan como aprovechar las
oportunidades, pero en s, no aportan soluciones convincentes de los problemas, o
incluso no los analizan. Un Plan debe resaltar los problemas y determinar la mejor
forma de actuar ante ellos, ayudando de esta manera a poner en prctica el Plan.

Objetivos y Metas
Entendiendo que objetivos en el Plan de Marketing, son los que se proponen
alcanzar con l, las metas son una descripcin ms precisa y explicita de estos
objetivos

5.3 Anlisis del mercado.

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para
ello es necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado potencial,
agrupar el mercado en grupos homogneos o segmentos con el mismo perfil de
cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos
en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas.
Se analizarn las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus
necesidades.

5.4 Estrategias de marketing para el lanzamiento del nuevo

producto al mercado.
El lanzamiento exitoso de un nuevo producto lleva investigacin, planificacin y un
equipo de comercializacin habilidoso y experto.
El producto debe satisfacer las necesidades del consumidor y proporcionar una
conexin emocional a travs de la promesa y la marca. Las empresas a menudo
cometen el error de presentar nuevos productos a los consumidores sin la
investigacin o la estrategia de planificacin adecuada.
Los consumidores inteligentes de la actualidad demandan productos que los
satisfagan en muchos niveles incluyendo calidad, precio, estatus y funcin. Prepara
la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto para la mejor posibilidad de xito
con tu nuevo producto.

5.5 Seguimiento de aplicacin del plan de marketing.

Una vez elaborado y puesto en marcha el plan de marketing digital, se ha de
controlar y seguir de manera a ajustarlo en funcin de la prctica. Efectivamente
estas acciones estratgicas digitales suponen inversin tanto econmica como
humana.
Por ello el control y seguimiento permiten evitar desperdiciar dinero y esfuerzos.
Incluyendo herramientas para medir los resultados en cada fase del plan hace que
la estrategia salga racionalizada, optimizada y poderosa.
Primero: se identifica en el plan las acciones y se determina el presupuesto y
tiempo asignados para cada una de ellas. Gracias a ello, se obtienen las prioridades
que deben pasar por las herramientas de medicin. El sistema Google Analytics
provee mtricas muy valiosas a la hora de realizar el seguimiento de la estrategia
online.
Segundo: as como el plan tiene definidos objetivos y KPIs (Key Performance
Indicator = Indicador Clave de Rendimiento), el anunciante elabora una hoja excel
en la que constan estos indicadores, el tiempo, con las medidas correspondientes.
Tercer paso: Cmo nos ha conocido?, el aumento de las ventas, el aumento de
nuevos clientes, son tantas cifras que sirven al equipo directivo de marketing para
conocer los puntos fuertes y dbiles del plan.
En cuarto lugar: las encuestas, la interaccin. El gran beneficio de lo digital es que
todo se mide; tambin permite el dilogo lo que es preciso comunicarse con el
pblico objetivo de manera a evaluar fidelizacin, conciencia de la marca.
Finalmente, eliminamos las acciones que no cumplen con los objetivos previamente
fijados, as como las que suponen una gran inversin y que no cumplen con el ROI
(Retorno sobre inversin) previsto. Una vez se haya quitado lo que frena el plan,
entonces se procede a coordinarlo de manera a optimizarlo.

Luego de leer realice las siguientes asignaciones:

Despus de leer el captulo 6 del texto base (pg.93 113) Elabore
un plan de Marketing con todas sus partes para su proyecto de
negocio.
Plan de Marketing
Satisfaccin del consumidor
Mi producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de todo las el hogar
incluyendo empresas y oficinas.

La demanda
La demanda es que toda ama de casa podr satisfacer todas sus necesidades en
la limpieza de su hogar en general.
Este producto se usara para la limpieza del hogar, empresa y oficina en general, el
solo.
El xito que puede tener mi empresa, es que en el lugar no existe ninguna empresa
que venda este tipo de producto en general para el hogar, esto har que mi producto
se venda ms, ya que es muy demandado en esa zona.
La competencia

La competencia la representaran todos los set de productos que hay en el mercado.

Aspectos econmicos

Dentro de los aspectos econmicos podemos decir que es un producto de bajo

precio, ya que est elaborado especialmente para personas de bajos recursos el
cual su produccin cuenta con recursos econmicos bajos.

Aspectos legales

Antes de poner mi empresa hare todos los trmites legales, para que esta funcione
sin ningn inconveniente.

Aspectos socioculturales

Describo a la poblacin como una cultura con mucho poder adquisitivo sobre mi
producto, siendo esto una gran ventaja.

Investigacin de mercado

Mercado actual

Est constituido para ser utilizados especialmente personas adultas, ya que algunos
de estos producto sern elaborado con quimos podrn ser utilizados solo por
adolescente y que estn supervisado por un adulto.

Mercado proveedor

Conseguir mis insumos dentro de los mayoristas presentes en mi comunidad.

Mercado distribuidor

Dentro de este mercado podemos sealar que la distribucin ser por cuenta de las
personas encargadas.

Mercado consumidor

Este producto se vender todo el ao, ya que siempre es demandado en la ciudad,

ya que es un producto que es utilizado la gran mayora diariamente.

Segmentacin de mercado

Caractersticas del consumidor

El consumidor potencial son las amas de casa.

Segmentacin y definicin del mercado meta

El mercado meta est en las mujeres amas de casa, ya que son las que se encargan
de la limpieza e higiene del hogar.

Estrategia comercial

Producto

Este producto se encuentra en una etapa en el cual nunca pierde su demanda. Al

disear varios tipos de producto de limpieza, con la mejor calidad y precio en el
mercado.

Precio

Esta empresa tendr diferentes precios dependiendo el tamao y el tipo de

producto que el usuario valla adquirir, ya que tendremos diferentes tipos de
producto de limpieza para el hogar en general.
Los precios sern:

Multi-Uso Grande: $200.00

Multi-Uso pequeos: $125.00

Cloro: $100.00 Grande (Tamao nico)

Limpia Loseta: $ 175.00

Mistolin: Grande $ 175.00

Mistolin Pequeo: $100.00

Suavitela Grande: $200

Suavitela Pequea: $150

Promocin

Este producto ser promocionado por todo el pas, a travs de la radio, televisin,
peridicos, publicidad etc.

Ventas esperadas

Mi empresa espera lograr la venta de ms de 6,000.00 tratamientos anual.