Anda di halaman 1dari 8

ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL

Merencanakan pengelolaan usaha, langkah pertama yang harus dilakukan oleh seorang
wirausahawan adalah menganalisis potensi pasar, berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli
konsumen. Dengan menganalisis potensi pasar, anda dapat memperkirakan daya serap konsumen
terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan. Hal ini sangat penting sebagai ukuran apakah sektor
usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan atau tidak. Untuk itu anda harus melakukan
penelitian pasar, mencari dan mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan pasar dan menentukan
lokasi usaha yang strategis sesuai dengan produk/jasa yang akan dijual.
Suatu peluang usaha atau gagasan tentang kemungkinan ekonomi suatu kegiatan bisnis harus
selalu diikuti oleh potensi pasar yang menjanjikan sehingga roda usaha dapat berjalan dan memberikan
keuntungan yang diharapkan. Tak sedikit memang, kisah pengusaha yang sukses membangun bisnis
karena melihat sebuah potensi pasar. Tapi, tak sedikit pula kisah kegagalan usaha karena keyakinan
tersebut salah.
Terdapat 2 isu penting yang menjadi konsentrasi para manajer dalam proses penyeleksian pasar dan
lokasi :
- Mereka ingin untuk menjaga biaya serendah mungkin
- Mereka ingin memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang potensial
Untuk mencapai tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyeleksian pasar dan lokasi kedalam 4
langkah berikut :
Identifikasi daya tarik utama
Menentukan dasar permintaan
Langkah pertama dalam mencari potensi pasar yaitu dengan mencari tahu apa yang menjadi dasar
permintaan untuk setiap produk perusahaan
Menentukan ketersediaan sumber daya
Perusahaan memerlukan fakta mengenai sumber daya yang digunakan aktivitas bisnis benar-benar
tersedia. Bahan baku yang digunakan dalam proses pembuatan harus ditemukan di pasar internasional
atau diimpor. ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara manapun
Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut.
- Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di Indonesia
- Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan sanksinya berat
Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan
- Bahan baku lokal / impor ?
Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari pemerintah sehingga biaya import tidak
menyebabkan biaya produksi di atas batas toleransi
- Tenaga kerja Apakah tetap di suatu negara atau pindah ke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah
?
- Biaya modal lokal Berapa tingkat suku bunga ? Bagaimana ketersediaan pembiayaannya?
Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya modal lokalnya hanya sepertiga
biaya di Inggris.
Evaluasi lingungan bisnis pasar sasaran
Pengaruh budaya (bahasa, sikap, agama, tradisi, dan budaya kerja)
- Unsur-unsur budaya ini akan mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual dan bagaimana cara
menjualnya dan apakah produk yang akan dijual memerlukan modifikasi ataupun tidak
- Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan lokasi
- Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya perusahaan harus mengembangkan fasilitas
produksi untuk mencapai target pasar
- Tenaga kerja yang berkualitas, seperti yang memiliki etos kerja tinggi
akan meningkatkan produktivitas perusahaan
Pengaruh politik dan hukum
Faktor-faktor politik dan hukum yang mesti diperhatikan yakni
1. Peraturan pemerintah
Perlakuan pemerintah suatu negara terhadap perdagangan dan investasinya dapat tercermin dari jumlah
dan jenis pembatasan impor, ekspor, dan investasinya
o Menghambat investasi untuk menjamin kelangsungan industri dalam negeri
o Membatasi perusahaan internasional memindahkan profit ke luar negara tuan rumah, dan mengarahkan
agar dana diinvestasikan ke proyek baru di negara tsb.
o Menerapkan kebijakan lingkungan yang sangat ketat
o Meminta perusahaan asing membuka rahasia tertantu dari perusahaan tsb, spt resep
2. Biokrasi pemerintah
Sulitnya mendapatkan lisensi atau perijinan untuk mendirikan suatu perusahaan yang biasanya
membutuhkan banyak dokumen dari berbagai instansi.
3. Stabilitas politik
Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi politik negara di masa depan yang tentunya terus
berubah-ubah sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan secara akurat.
Kebjakan fiskal dan moneter, nilai tukar mata uang
Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral negara tersebut dapat menyebabkan tingkat
inflasi tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang yang terdepresiasi, dan tingkat produktivitas yang
menurun. Masalah nilai mata uang yang tidak stabil juga merupakan tantangan khusus bagi perusahaan-
perusahaan internasional
o Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru.
o Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan tingkat inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.
o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan secara tepat
dan menentukan jumlah dana yang dibutuhkan untuk sebuah investasi
Biaya transportasi, bahan baku dan citra negara
- Biaya transportasi & Bahan Baku
Inefisien logistik yang disebabkan oleh kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya tinggi. Transportasi
menentukan pemilihan lokasi sarana produksi
- Citra Negara Bersifat bisa berubah
Produk harus diberi label yang mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit sehingga memberi image
positif/negatif produk, tergantung negaranya. Produk negara maju cenderung lebih dinilai positif
dibanding produk negara berkembang.
Pengukuran Pasar Internasional
Pengukuran pasar dan lokasi melewati 2 step yaitu dalam proses penyaringan dilakukan analisis lanjut
untuk mendapatkan lokasi yang potensial.
Faktor pertimbangan manajer dalam menganalisis pasar terindustrialisasi dan menguji instrumen spesial
untuk menganalisis pasar berkembang
Pasar terindustrialisasi
Informasi yang dibutuhkan untuk menduga potensi pasar suatu produk di suatu negara industri cenderung
lebih mudah tersedia daripada pasar di negara berkembang. Dalam hal ini untuk pasar yang paling
berkembang terdapat lembaga penelitian untuk tujuan tunggal yaitu menyediakan data pasar kepada
perusahaan.
Pasar berkembang
Perusahaan yang mempertimbangkan memasuki pasar negara berkembang sering menghadapi masalah
khusus yang berkaitan dengan kurang informasi. Data ukuran pasar atau potensial pasar tersedia,
misalnya karena metode yang belum dikembangkan untuk mengumpulkan data tersebut dalam sebuah
negara.
Salah satu cara memprediksi permintaan pasar
Elastisitas pendapatan sentifitas permintaan relatif terhadap perubahan pendapatan
Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator potensi pasar.
o Pasar Berkembang
Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau mempertimbangkan masuknya pasar yang
baru seperti China dan India. Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi, mereka menarik
minat pemasar di seluruh dunia
Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:
- Ukuran pasar
- Tingkat pertumbuhan pasar
- Intensitas pasar
- Kapasitas konsumsi pasar
- Infrastruktur komersial
- Kebebasan ekonomi
- Tingkat penerimaan pasar
- Resiko Negara
Mengukur potensi lokasi
Pada tahap ini pada proses penyaringan lokasi, manajer harus berhati-hati menaksir kualitas dari
sumber daya yang digunakan di daerah setempat. Untuk beberapa perusahaan, hal yang paling penting
adalah sumber daya manusia (SDM). Pelatihan manajer lokal juga memerlukan investasi yang berasal
dari waktu dan uang

Penentuan lokasi bisnis dan target pasar


- Meramalkan kualitas sumber daya yang akan dipergunakan SDM dan manajemen paling penting
- Manager harus memperhatikan infrastruktur lokal seperti jalan, jembatan, bandara, pelabuhan dan sistem
telekomunikasi, saat meramalkan potensial situs.
- Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email dan informasi relay bisnis secara elektronik seperti
penjualan, inventory dan strategi produksi, yang harus terintegrasi antar negara
Pada tahap ini, manajer biasanya ingin mengunjungi setiap lokasi yang tersisa untuk mengkonfirmasi
harapan sebelumnya dan untuk melakukan analisis pesaing.
Kunjungan lapangan
Melibatkan serangkaian pertemuan-pertemuan dan negosiasi ialah bertujuan untuk mendapatkan peluang
mempelajari budaya, mengamati tenaga kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak personal dengan
pelanggan dan distributor baru
Analisis Pesaing
Pasar persaingan sempurna menekan harga sehingga perusahaan dapat men-charge pelanggan. Situs
persaingan sempurna untuk produksi dan kegiatan litbang meningkatkan biaya dalam berbisnis
- Jumlah pesaing
- Pangsa pasar
- Produk pesaing memerlukan pasar yang kecil atau massal
- Fokus produk pesaing pada kualitas atau harga rendah
- Pengendalian saluran distribusi
- Loyalitas konsumen
- Ancaman potensial dari produk substitusi
- Masuknya pesaing baru
- Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal dan bahan baku)
RISET INTERNASIONAL
Riset pasar adalah pengumpulan informasi dan analisis informasi yang berguna untuk membantu
manajer dalam membuat keputusan. Riset pasar internasional memberikan informasi tentang lingkungan
bisnis nasional seperti praktek-praktek budaya, politik, peraturan-peraturan dan ekonomi juga
menginformasikan manajer tentang ukuran pasar potensial, perilaku pembeli, logistik, dan sistem
distribusi. Dari definisi tersebut jelaslah bahwa riset pemasaran adalah riset pada setiap fase kegiatan
pemasaran, jadi tidak terbatas pada riset yang hanya mencakup suatu tipe persoalan pemasaran saja,
misalnya soal motivasi, soal saluran distribusi atau soal penjualan, akan tetapi lebih luas daripada itu.
Sebetulnya meliputi seluruh persoalan mulai memilih barang apa yang akan diproduksi sampai pada
penjualannya. Dengan menggunakan riset pemasaran produsen akan memproduksi produk yang bisa
dijual oleh karena memang dibutuhkan oleh masyarakat pembeli, jadi bukan sekadar menjual produk
yang bisa diproduksi. Untuk suksesnya penjualan perlu kerjasama tiga unsur, yaitu: marketing,
engineering, dan manufacturing. Riset pemasaran internasional sering mencerminkan cara di mana pola
pengeluaran berbeda di seluruh dunia dan terkait dengan budaya daerah, adat istiadat, dan pengaruh sosial
ekonomi lainnya. Riset pemasaran internasional bisa sangat menantang ketika mencoba untuk
mengumpulkan data dari bagian terpencil dunia, di mana perbedaan bahasa dan aksesibilitas terbatas pada
orang luar menimbulkan hambatan komunikasi. Riset pemasaran internasional sangat penting untuk
perusahaan yang berencana untuk mengekspor barang-barang mereka ke negara lain. Sebelum memulai
penjualan internasional, perusahaan akan ingin menentukan apakah atau tidak ada permintaan untuk
produk mereka di daerah lain. Perusahaan juga akan ingin penelitian konflik budaya potensial yang dapat
menghambat profitabilitas dari produk atau jasa yang mereka berniat untuk mengekspor. Misalnya,
popularitas diri-tanning produk di banyak bagian Amerika Utara dan Eropa tidak akan mungkin menjadi
ekspor yang menguntungkan ke China di mana penampilan kecokelatan umumnya tidak dianggap
menarik dan mana produk yang sebenarnya dijual untuk membalikkan atau "membersihkan "matahari tan.
Riset Pemasaran Internasional mengikuti langkah-langkah seperti riset domestic mulai dari
merumuskan masalah riset dan mengembangkan rencana riset sampai dengan menginterprestasi dan
melaporkan hasil-hasilnya. Jika digunakan dengan baik dan tepat, maka riset pemasaran bermanfaat baik
untuk perusahaan yang mensponsori maupun untuk pelanggannya.membantu perusahaan untuk
mengambil keputusan yang lebih baik yang pada gilirannya akan menghasilkan produk dan jasa yang
lebih memenuhi kebutuhan konsumen.
Kebijakan Publik dan Etika dalam Riset Pemasaran
Jika digunakan dengan baik dan tepat, maka riset pemasaran bermanfaat baik untuk perusahaan
yang mensponsori maupun untuk pelanggannya.membantu perusahaan untuk mengambil keputusan yang
lebih baik yang pada gilirannya akan menghasilkan produk dan jasa yang lebih memenuhi kebutuhan
konsumen.
Analisis Informasi
Informasi yang dikumpulkan oleh intelijen pemasaran dan system riset pemasaran perusahaan
seringkali masih memerlukan analisis dan adakalanya manajer perlu bantuan lebih lanjut menerapkannya
dalam menghadapi masalah dan keputusan pemasaran.
Mendistribusikan Informasi
Sebelum manajer menggunakan cara untuk mengambil keputusan pemasaran dengan lebih baik
maka informasi pemasaran tidak akan mempunyai arti apa-apa.Informasi pemasaran yang dikumpulkan
oleh system intelijen pemasaran dan system riset pemasaran harus diterimakan kepada manajer pemasaran
yang tepat pada waktu yang tepat
Proses riset pemasaran
1. Menetapkan masalah dan tujuan riset
Manajer pemasaran dan peneliti harus secara erat bekerjasama untuk merumuskan masalah dengan cermat
dan mencapai kesepakatan, tentang tujuan-tujan riset.Manajer hrus cukup banyak mengetahui tentang
riset pemasaran untuk dapat berperan serta didalam perencanaan.apabila manajer pemasaran hanya sedikit
sekali paham akan riset pemasaran, mereka akan memperoleh informasi tidak benar. Menentukan masalah
dan tujuan riset sering kali merupakan langkah yang paling sulit dalam proses riset pemasaran.
2. Mengembangkan Rencana riset
Tahap Kedua proses riset pemasaran menghendaki penentuan informasi yang dibutuhkan serta
pengembangan suatu rencana untuk mengumpulkan informasi tersebut secara efisien.
a. Menentukan kebutuhan informasi yang spesifik
b. Mengumpulkan informasi sekunder
c. Merencanakan pengumpulan data primer
Data sekunder menimbulkan berbagai masalah,informasi yang dibutuhkan mungkin tidak tersedia peneliti
jarang dapat memperoleh semua data yang mereka butuhkan dari sumber-sumber sekunder.
3. Mengimplementasikan rencana riset
Pelaksanaan ini mencangkup pengumpulan,pengolahan,serta analisis informasi. Pengumpulan data dapat
dilakukan oleh staf riset pemasaran perusahaan dari luar.
4. Menginterprestasi dan melaporkan hasil riset
Peneliti harus menginterprestasikan hasil-hasil riset, menarik kesimpulan tentang implikasinya dan
melaporkannya kepada meanajemen.peneliti sebaiknya tidak perlu menjejali manajemen dengan angka-
angka dan teknik-teknik statistic yang muluk-muluk.

TANTANGAN DAN HAMBATAN RISET LINGKUP MULTI NASIONAL


Kesulitan utama terkait dengan penelitian pasar internasional adalah :
1. Ketersediaan data : kendala memperoleh data sekunder yang berkualitas baik, walaupun data tersebut
sudah tersedia
2. Komparabilitas data : data harus diinterpretasikan dengan hati-hati. Perbedaan cara pengukuran di
negara asal juga mempengaruhi komparabilitas antar negara
3. Perbedaan budaya : perlunya memperhatikan bagaimana budaya yang berubah-ubah seperti bahasa
mempengaruhi informasi
Sumber Data Sekunder
Proses mendapatkan informasi yang sudah ada dalam perusahaan atau yang dapat diperoleh dari
sumber-sumber luar disebut riset pasar sekunder. Data sekunder relatif murah karena data tersebut telah
dikumpulkan, dianalisis, dan dirangkum oleh pihak lain.
Ada beberapa sumber utama dari data sekunder yang dapat membantu manajer dalam pengambilan
keputusan selektif yaitu ;
Organisasi internasional
Agen-agen pemerintahan
Asosiasi dagang dan industri
Organisasi jasa
Internet
Metode Melaksanakan Riset Primer dalam Lingkup Multinasional
Walaupun informasi sekunder sangat berguna pada tahap awal proses penyaringan, data biasanya
lebih disesuaikan pada lokasi yang diperlukan. Dalam keadaan seperti itu, mungkin perlu untuk
melakukan riset pasar primer-proses pengumpulan dan analisis data asli dan menerapkan hasil untuk
kebutuhan penelitian saat ini.
Pameran dagang dan misi dagang
Wawancara dan fokus grup
Survey
Pengamatan lingkungan

Anda mungkin juga menyukai