Merencanakan pengelolaan usaha, langkah pertama yang harus dilakukan oleh seorang
wirausahawan adalah menganalisis potensi pasar, berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli
konsumen. Dengan menganalisis potensi pasar, anda dapat memperkirakan daya serap konsumen
terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan. Hal ini sangat penting sebagai ukuran apakah sektor
usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan atau tidak. Untuk itu anda harus melakukan
penelitian pasar, mencari dan mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan pasar dan menentukan
lokasi usaha yang strategis sesuai dengan produk/jasa yang akan dijual.
Suatu peluang usaha atau gagasan tentang kemungkinan ekonomi suatu kegiatan bisnis harus
selalu diikuti oleh potensi pasar yang menjanjikan sehingga roda usaha dapat berjalan dan memberikan
keuntungan yang diharapkan. Tak sedikit memang, kisah pengusaha yang sukses membangun bisnis
karena melihat sebuah potensi pasar. Tapi, tak sedikit pula kisah kegagalan usaha karena keyakinan
tersebut salah.
Terdapat 2 isu penting yang menjadi konsentrasi para manajer dalam proses penyeleksian pasar dan
lokasi :
- Mereka ingin untuk menjaga biaya serendah mungkin
- Mereka ingin memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang potensial
Untuk mencapai tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyeleksian pasar dan lokasi kedalam 4
langkah berikut :
Identifikasi daya tarik utama
Menentukan dasar permintaan
Langkah pertama dalam mencari potensi pasar yaitu dengan mencari tahu apa yang menjadi dasar
permintaan untuk setiap produk perusahaan
Menentukan ketersediaan sumber daya
Perusahaan memerlukan fakta mengenai sumber daya yang digunakan aktivitas bisnis benar-benar
tersedia. Bahan baku yang digunakan dalam proses pembuatan harus ditemukan di pasar internasional
atau diimpor. ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara manapun
Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut.
- Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di Indonesia
- Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan sanksinya berat
Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan
- Bahan baku lokal / impor ?
Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari pemerintah sehingga biaya import tidak
menyebabkan biaya produksi di atas batas toleransi
- Tenaga kerja Apakah tetap di suatu negara atau pindah ke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah
?
- Biaya modal lokal Berapa tingkat suku bunga ? Bagaimana ketersediaan pembiayaannya?
Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya modal lokalnya hanya sepertiga
biaya di Inggris.
Evaluasi lingungan bisnis pasar sasaran
Pengaruh budaya (bahasa, sikap, agama, tradisi, dan budaya kerja)
- Unsur-unsur budaya ini akan mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual dan bagaimana cara
menjualnya dan apakah produk yang akan dijual memerlukan modifikasi ataupun tidak
- Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan lokasi
- Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya perusahaan harus mengembangkan fasilitas
produksi untuk mencapai target pasar
- Tenaga kerja yang berkualitas, seperti yang memiliki etos kerja tinggi
akan meningkatkan produktivitas perusahaan
Pengaruh politik dan hukum
Faktor-faktor politik dan hukum yang mesti diperhatikan yakni
1. Peraturan pemerintah
Perlakuan pemerintah suatu negara terhadap perdagangan dan investasinya dapat tercermin dari jumlah
dan jenis pembatasan impor, ekspor, dan investasinya
o Menghambat investasi untuk menjamin kelangsungan industri dalam negeri
o Membatasi perusahaan internasional memindahkan profit ke luar negara tuan rumah, dan mengarahkan
agar dana diinvestasikan ke proyek baru di negara tsb.
o Menerapkan kebijakan lingkungan yang sangat ketat
o Meminta perusahaan asing membuka rahasia tertantu dari perusahaan tsb, spt resep
2. Biokrasi pemerintah
Sulitnya mendapatkan lisensi atau perijinan untuk mendirikan suatu perusahaan yang biasanya
membutuhkan banyak dokumen dari berbagai instansi.
3. Stabilitas politik
Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi politik negara di masa depan yang tentunya terus
berubah-ubah sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan secara akurat.
Kebjakan fiskal dan moneter, nilai tukar mata uang
Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral negara tersebut dapat menyebabkan tingkat
inflasi tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang yang terdepresiasi, dan tingkat produktivitas yang
menurun. Masalah nilai mata uang yang tidak stabil juga merupakan tantangan khusus bagi perusahaan-
perusahaan internasional
o Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru.
o Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan tingkat inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.
o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan secara tepat
dan menentukan jumlah dana yang dibutuhkan untuk sebuah investasi
Biaya transportasi, bahan baku dan citra negara
- Biaya transportasi & Bahan Baku
Inefisien logistik yang disebabkan oleh kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya tinggi. Transportasi
menentukan pemilihan lokasi sarana produksi
- Citra Negara Bersifat bisa berubah
Produk harus diberi label yang mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit sehingga memberi image
positif/negatif produk, tergantung negaranya. Produk negara maju cenderung lebih dinilai positif
dibanding produk negara berkembang.
Pengukuran Pasar Internasional
Pengukuran pasar dan lokasi melewati 2 step yaitu dalam proses penyaringan dilakukan analisis lanjut
untuk mendapatkan lokasi yang potensial.
Faktor pertimbangan manajer dalam menganalisis pasar terindustrialisasi dan menguji instrumen spesial
untuk menganalisis pasar berkembang
Pasar terindustrialisasi
Informasi yang dibutuhkan untuk menduga potensi pasar suatu produk di suatu negara industri cenderung
lebih mudah tersedia daripada pasar di negara berkembang. Dalam hal ini untuk pasar yang paling
berkembang terdapat lembaga penelitian untuk tujuan tunggal yaitu menyediakan data pasar kepada
perusahaan.
Pasar berkembang
Perusahaan yang mempertimbangkan memasuki pasar negara berkembang sering menghadapi masalah
khusus yang berkaitan dengan kurang informasi. Data ukuran pasar atau potensial pasar tersedia,
misalnya karena metode yang belum dikembangkan untuk mengumpulkan data tersebut dalam sebuah
negara.
Salah satu cara memprediksi permintaan pasar
Elastisitas pendapatan sentifitas permintaan relatif terhadap perubahan pendapatan
Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator potensi pasar.
o Pasar Berkembang
Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau mempertimbangkan masuknya pasar yang
baru seperti China dan India. Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi, mereka menarik
minat pemasar di seluruh dunia
Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:
- Ukuran pasar
- Tingkat pertumbuhan pasar
- Intensitas pasar
- Kapasitas konsumsi pasar
- Infrastruktur komersial
- Kebebasan ekonomi
- Tingkat penerimaan pasar
- Resiko Negara
Mengukur potensi lokasi
Pada tahap ini pada proses penyaringan lokasi, manajer harus berhati-hati menaksir kualitas dari
sumber daya yang digunakan di daerah setempat. Untuk beberapa perusahaan, hal yang paling penting
adalah sumber daya manusia (SDM). Pelatihan manajer lokal juga memerlukan investasi yang berasal
dari waktu dan uang