Resumen

Es bien sabido que las empresas son ms que ellas mismas, son la suma de
mltiples componentes, sus proveedores, sus procesos de produccin, sus clientes,
sus trabajadores, su mercadeo y hasta su propia competencia. Las firmas que
quieren mejorar sus niveles de desempeo y competitividad son conscientes de que
en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia
adelante y hacia atrs en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades
valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento.
ALIANZAS ESTRATGICAS
En el contexto moderno de los negocios, la alianza estratgica es una opcin que
viene siendo adoptada cada vez con mayor frecuencia por las organizaciones. Su
importancia es creciente en la estrategia y direccin de las organizaciones, sean
grande o pequeas.
La alianza estratgica permite la conexin y/o relacin entre do o ms
organizaciones, con el fin de consolidar sinergias en beneficio de cada una de ellas
y de la alianza en su conjunto. As, las relaciones de cooperacin pueden ayudar a
que las organizaciones ganen nuevas competencias, conserven recursos y
compartan riesgos, se muevan con mayor rapidez para nuevos mercados y creen
opciones atractivas para nuevas inversiones.
Concepto de la alianza estrategia
En los textos especializados se observa el empleo de diversos trminos para definir
las uniones estratgicas; entre los ms frecuentes: alianzas, joint ventures,
sociedades, redes. Con frecuencia, esto causa una errada interpretacin del
concepto alianza estratgica, sobre todo cuando no est correctamente
fundamentado ni en sus bases intrnsecas ni en su aplicacin prctica.
En las alianzas estratgicas se pueden analizar diferentes dimensiones como las
siguientes:
Integracin estratgica, estructural y/o operacional
Esta dimensin de anlisis permite mostrar el grado de consistencia e integracin
organizacional en tres aspectos esenciales para el funcionamiento coherente,
sistemtico y tcnico: a) La estrategia, como base principal que seala la direccin
y el camino por donde las organizaciones deben transita para llegar a su posible
destino, llmese resultados por ser alcanzados; b) la estructura, como elemento de
soporte por el cual se disean y construyen las funciones, actividades, procesos
necesarios para que se conozca la forma de actuar y proceder dentro de los
estndares de competencias y se facilite el logro de objetivos; c) las operaciones, a
travs de la aplicacin prctica de los estilos gerenciales que ejecutan los distintos
mecanismos de gestin en los diversos recursos humanos, materiales y financieros
de la organizaciones socias.
Nacionalidad de las organizaciones socias.
Esta dimensin de anlisis contempla el origen o sede de cada organizacin socia
de la alianza, lo cual implica la posibilidad de que todas ellas puedan pertenecer al
mismo pas o pases diferentes y, en consecuencia, acarrear deberes y derechos
jurdicos enmarcados en las legislaciones internacionales y/o locales que se definan
y apliquen.
Taxonoma de la alianza
Esta dimensin de anlisis se encarga de definir el tipo de la alianza que se
constituir; en otras palabras, cual o cuales son los criterios que formaran su perfil.
Existen innumerables tipos de alianzas segn diversas clasificaciones.
Objetivos
Esta dimensin de anlisis es clave para la constitucin de la alianza, porque tarta
de conciliar no solo los objetivos estratgicos de cada organizacin socia, sino los
de todas ellas de forma conjunta. Esta tarea busca ser un nexo coherente e
integrador con base en al coordinacin de interesas particulares y, al mismo tiempo,
del inters comn.
Periodo determinado
Esta dimensin de anlisis se ocupa de definir de forma precisa la duracin que
tendr la alianza; en otras palabras, cul ser el tiempo acordado o estipulado por
las organizaciones socias para desarrollar la relacin de alianza establecida.
Caractersticas organizacionales
Esta dimensin de anlisis se ocup0a de estudiar y tratar de conciliar las
caractersticas de cada organizacin en trminos del sector econmico de actividad,
el tamao, la historia, la cultura o la participacin en el mercado. Esto para evaluar
si es factible establecer una alianza. Puede ser que las organizaciones socias
tengan caractersticas similares, pero tambin que no sea as.
Consolidando las dimensiones analizadas anteriormente, se formula el concepto de
alianza estratgica, estructural y operacional entres dos o ms organizaciones,
nacionales y/o internacionales, en asociacin horizontal o vertical, que pretenden
alcanzar objetivos comunes en un mercado nico o diversificado y abarcando un
periodo determinado. Estas organizaciones pueden tener caractersticas
organizacionales similares o diferentes.
Tipologa de alianzas estratgicas:
Se presentan algunas clasificaciones de alianzas agrupadas en dos bloques: el
primero es de tipo genrico y el segundo de tipo especfico. Teniendo como base la
terminologa y caractersticas de las redes horizontales y verticales, se buscara la
conexin con la terminologa y caractersticas de las alianzas horizontales y
verticales, respectivamente.
Tipos genricos de alianzas
Los tipos genricos clasifican las alianzas utilizando criterios simples, de all que
sea vlido utilizar ms de uno al mismo tiempo para consolidar un tipo de alianza.
Otro aspecto que conviene resaltar es el hecho de que en este bloque pueden
considerarse perfectamente todos los tipos genricos de redes establecidos
anteriormente.
Sociedades accionarias
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de aportes
de capital, que buscan sumar ttulos accionarios para tener mayor poder de voto
dentro de sociedades comerciales o, en todo caso, tener el control mayoritario o
total de las mismas.
Alianzas por franquicia
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de patentes,
marcas, servicios, entre otros, de propiedad de una o algunas de las organizaciones
socias, que comparten o permiten el uso respectivo de los mismos a sus aliadas
estratgicas dentro de un mercado delimitado.
Joint ventures.
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
actividades de las organizaciones socias, para desarrollar productos o servicios
compartiendo actividades estratgicas, tcticas y operacionales.
Copatrocinios
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
competencias sinrgicas de organizaciones socias, para propsitos conjuntos de
inters comn.
Contratos especializados Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la
convergencia de competencias sinrgicas de organizaciones socias, para
propsitos conjuntos de inters comn.
Coaliciones
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de intereses
comunes de las organizaciones socias, a efectos de sumar fortalezas para enfrentar
desafos ante circunstancias o condiciones que podran desestabilizar su propia
supervivencia.
Consorcios
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de algunas
actividades operaciones, servicios de organizaciones socias para compartir entre
ellas deberes y derechos a ttulos de intercambio mutuo.
Federaciones
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
organizaciones socias pertenecientes, generalmente al mismo grupo profesional o
sector de actividad, con el objetivo de fortalecer sus posiciones e intereses
comunes.
Confederaciones
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
organizaciones socias representativas de diferentes gremios profesionales o
sectores de actividad, las cuales unen sus posiciones en defensa de intereses
comunes a todos sus asociados.
Fusiones
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de la
propiedad accionaria de las organizaciones socias segn previo acuerdo y en
porcentajes iguales o diferentes- y mediante la cual se unen para adoptar funciones
como una organizacin monoltica con estrategia, tcticas y operaciones aplicadas
a recursos comunes.
Adquisiciones
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
organizaciones socias como producto de la compra de una de ellas por parte de
otra, la cual asumir de hecho y de derecho el pleno control de las actividades de la
nueva organizacin, a partir de ese momento.
Clusters
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
organizaciones socias perteneciente a una zona o polo de desarrollo sustentable,
en los mbitos local, regional o nacional. Estas organizaciones forman una cadena
que integra todas las entidades pblicas, privadas, asociaciones gremiales y
organizaciones diversas dentro de un determinado territorio para fomentar su propio
desarrollo.
Bloques econmicos
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por las convergencia de intereses
macroeconmicos entre pases, lo que permite las actividad comercial de
organizaciones socias tanto dentro con fuera de su radio de accin- y tambin su
accionar como fuerza negociadora con otros bloques o pases en un contexto de
globalizacin.
Portafolio de alianzas
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia entre una
organizacin y cada una de las diversas socias que forman parte de su entorno de
negocios.
Redes de alianzas
Son aquellas alianzas estratgicas caracterizadas por la convergencia de
organizaciones socias que establecen relaciones simultaneas, mltiples entre todas
ellas