Microeconomia -250 - Ctedra S. Portnoy prof. S. Eiras informe hoy su N registro a: micromagistral1@gmail.

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1 parte) Nuevas tecnologas econmicas para un contexto aleatorio-INDUCCION Leer mtodos para estudiar y m.para Sem-
ESTADISTICA (tema demanda o estudio de mercado y hacer funciones): informar todo tp y examen. ana
Estimacin Muestras grandes, probabilidad normal, pag. 8 seleccin.pdf (*) ACTIVIDADES: 1 TP obligatorio
Estimacin con Muestras chicas (con Excel y con Findgraph): con la tabla t si se sobre 3 muestreos (muy breves, como los
conoce el desvo tpico de la poblacin y de la muestra, p.11 pdf; ya resueltos). 2 TP obligatorio 1.
con la tabla Chi2 si no se conoce el de la poblacin (dos colas si se pregunta la estimacin de funciones (mltiple, con
probabilidad de mejor y peor), leer p 13 pdf Anova). Ver Archivo seleccin_
Estimacin empresaria funciones demanda por correlacin mltiple N variables, micro.pdf (*) + Archivo estimacin
controlando con Anova, leer p.15-20 pdf (*) demanda Helados.xls (*)
2parte) Nuevas tecnologas econmicas para un contexto cierto: mtodos 3 TP obligatorio Solver de Excel
DEDUCCIN MATEMTICA para optimizacin en la empresa (.es equilibrio 4 TP obligatorio matrices en Excel 2
de la empresa con N variables efectivas): 5 tp obligatorio Van y Tir en Excel 3.
Optimizacin con (muchas) N variables: programacin lineal Simplex, Solver, 6 TP obligatorio 6 mtodos equivalentes
leer pg.21 a 24. Lagrange p25Algebra Matricial para N variables (muchas)p22; 11 TP teora clsica segn la seleccin
+ Insumo Producto p.28 a29. Modelos de simulacin estticos p32/39 y ( no se pide presentarlo, pero tal cual
dinmicos, leer p.39/43. eso sern examinados) (*)
.3 parte) Teora clsica microeconmica- en la empresa (era equilibrio
clsico, solo tericoimpreciso e intil con 2 variables): 12 tp Realizacin de TP sobre 4
-Optimizacin con 2 variables: demanda de bienes leer p 44/56; dem. de factores optimizacin en diferentes Mercados
.Lagrange p49/50 (y 2x2 p25). - Cobb-Douglas p55 y Produccin p.78/ 81 p.73... (no requiere entrega obligatoria: pero si
Crticas p.255 (concierto guitarra y orquesta-Marshall,Pareto,Arrow,Nobel). as sern examinados indefectiblmeente) 5
Elasticidad p.56/60; paradoja Giffen leer p.57 p69. Demanda efecto sustitucin e 7 tp obligatorio inventario optimo
ingreso (Hick o Slutsky) leer p.64/70; ndices leer p.72 Conviene entregar los tp obligatorios en
-Optimizacin con 1 variable: (y con 1 productotestigo). Relaciones total, Excel a la Semana Siguiente (salvo el 6
medio, marginal leer p.77/78 Teor. de los Ingresos leer p82/86 y de la Produccin tp 6, al mes siguiente) por email,
leer p.77/78. Compras y costos: anlisis de cobertura leer p.86/92. Distribucin en debidamente informados (segn Mtodos
competencia 87, oligopsonio p.97-98 b) cap.15 p.598).
-Inventario ptimo -EOQ Leer p103-105. Van, Tir, otros p.108/110.
4 parte) Teora clsica y nueva tecnologa teora Juegos OPTIMIZACION neo 13 TP sobre equilibrio con 1 variable 7
clsica en MERCADOS con 1 variable (luego de identificado el producto testigo): segn Cournot en diferentes mercados
8
Competencia leer p.114,115, Telaraa p38 Monopolio discriminador etc. leer + sus conclusiones segn la teora de los
p.117-121, Oligopolio leer p.124/129. Cartel, con 2plantas leer p.130-137 juegos: suma cero; Nash no cooperat;
Organizacin Industrial p260. Teora clsica + otra Nueva Tecnologa: Selten extensivos; (no requieren entrega;
conclusiones segn la Teora de los Juegos leer p.224, 136, 153, 156, 161, 164, pero si as sern examinados)
167.
5parte) Teora clsica + nuevas tecnologas - Influencia del entorno 15 tp Ley Say, Walras, Arrow-Debreu
MACROECONOMICO en la empresa: conceptos bsicos p.210 Teoras y etc (solo sntesis relevante: interesa Su 9
sistemas econmicos, circularidad. Leyes SayWalras. Caja Edgeworth p.216 Crtica cientfica).
Teoremas de Arrow-Debreu p.217 Imposibilidad de Arrow p158 p208 y otros 9 TP obligatorio modelo simulacin
planteos acientficos meramente funcionales a las corporaciones p148 (concierto oferta y demanda global keynesiano. 10.
guitarra y orquesta p.255). Keynes. p.219 Responsabilidad Social Empresaria - 10 obligatorio: Sen y el PBI mundial
RSE (o Empresario Socialmente Resp-ESR), leer p.223 y tp10 (otras lecturas Amartya Sen en .pdf *)
6 parte) Otras Nuevas Tecnologas: Incertidumbre 8 TP obligatorio Juegos Repetidos
Enfoques segn contextos diferentes al cierto: aleatorio y hostil p.181, 183, archivo Juegos Repetidos Radio TV.xls
11
187/189, 249. Crtica sobre Externalidades y Control monopolios: Impuesto Pigou y otros archivo de tp en (*)
p.139 p160 Ec.bienestar: (Pigou, Coase, Arrow, Varian ) Juegos suma 0; estr.mixtas competitiv y
p150, 160, 194, 206, 208,214. Teoria juegos, estrategias p.224 (162-172; 25); la cooperativas. Arbol decisin. Juegos
SEU: M.Seguros. M. Futuros p.182/184. repetidos. Informacin asimtrica:
________ control monopolios: Pigou y nuevos
7 parte) Contexto incierto y la racinalidad -mecanismosde optimizacin: mecanismos teora de los juegos.
Cuestionamientos sobre la racionalidad paretiana Sicologa conductal p.147, 190, ------------------------------------------------ ---------
250 Incertidumbre leer p. 187/189 etc Informacin asimtrica: Mecanismos 14 tp un ejemplo de cada nueva
12
Hurwicz p.191, 250 Contratos (seleccin adversa, riesgo moral, sealizacin) tecnologa: barreras entrada; contratos;
leer p.157, 196 Subastas, tipos (VIckrey p.202) Acuerdos (ndices de poder acuerdos; subastas; gobernanza bienes 13
Shapley p.204). Gobernanza nuevos mercados leer p.141, 208, 252. Bienes comunes (no requieren entrega
comunes y Embaucadores laureados leer p.208 de seleccin_micro.pdf (o amplen obligatoria, pero si as sern
en el pdf del libro base). Busquen por palabra con Cntrl + F examinados).
D dddddd Exmen en los ltimos das de esta cursada.
MICROECONOMIA: se reordena el programa oficial en este cronograma de 7 partes, y se incluye una seleccin de pginas reuniendo toddda la
a) dispersa, b) agotada bibliografa; y c) actualizndola al s.XXI segn el programa oficial. Se agrupan los contenidos mediante el criterio de
exponer los mtodos cientficos microeconmicos (inductivos y deductivos) segn sea su cantidad de variables y agregando las nuevas tecnologas
(extrayndolos del libro Micreconoma en Empresas (caso Somisa).pdf, libre en pag web actualizado con unas 1000
pag.
( * ) MATERIAL: para este curso todo est en unas 150 pginas de esta selecin micro.pdf (extradas de ese libro, libre en
http://www.econ.uba.ar/www/departamentos/economia/plan97/micro1/eiras_roel/ y/o tambin en
www.microeconomiaconexcel.com (hay tambin aqu algunos archivos Excel resueltos -archivosEiras20.zip- y lecturas de
Amartya Sen).
PLAN de esta CURSADA: siguiendo con lo acadmico no convencional
Parte 1y2 .3 semanas para que (sin saber nada de matemticas) sean ingenieros en optimizacin (muestreos para cuantificar
la demanda; estimacin de funciones por correlacin mltiple con anova; programacin lineal simplex y grfica, solver; algebra
matricial, sin los errores usuales en los textos convencionales)
Parte 3.3 semanas para ver a fondo la mal lograda teora neoclsica de la demanda con 2 variables (de Marshall, Pareto y
Slutsky); aparte, demostrar sus errores.
Parte 3 y 4 3 semanas para ver la muy importante e imprescindible teora neoclsica (no inglesa) de A.A. Cournot, sobre
optimizacin con 1 sola variable (agregando un producto testigo segn la parte 1) y ello en las empresas y en los mercados
(competencia, monopolio, el discriminador y con dos plantas; lder-seguidoras; cartel; monopsonio (y oligopsonio sin errores de
textos).
Parte 5 a 73 o 4 semanas para teora de juegos (concretar los 10 principales aportes al s.XXI); criterios de racionalidad; dos
enfoques sobre economa del bienestar..
Seguiremos UN ENFOQUE ABREVIADOR de CURSADA DE MICROECONOMA: mirando cmo y en qu o para qu se usan esos dos mtodos
cientficos bsicos (la induccin estadstica y la deduccin matemtica).O sea:
El con qu o cmo (breves ejemplos, en esas pginas seleccionadas del libro: sin versos retricos (de la vieja teora pura de Cambridge o
Harvard, el MIT, etc aun en los textos del s.XX). Aqu procedimientos empricos actualizados al s.XXI en EEUU y otros: algo de econometra, de
lgebra, programacin lineal y teora de juegos; mucho de anlisis clsico (pero depurndolo de sus dainas inconsistencias dogmticas)
El para qu (para estimar la demanda, su elasticidad o clasificar a los bienes y el grado de monopolio de las empresas en cada industria;
igualmente optimizar la produccin, los ingresos, los costos y beneficios; o sea.., tomar decisiones)
El quin y dnde: las empresas!! y los mercados!! (bajo competencia, monopolio, oligopolio).
Mediante el entorno virtual utilizaremos la popular y vulgar nueva tecnologa informtica sobre comunicaciones (NTIC), para agilizar la enseanza
y el aprendizaje. Asimismo, desarrollaremos el programa oficial de Microeconoma, abarcando la tecnologa clsica tradicional pero tambin y
especialmente, otras nuevas tecnologas econmicas, que enfocan estos anlisis mediante planteos diferentes sobre lo que es o no es racional; y
adems con la potencialidad que permite el avance computacional para resolver situaciones con mltiples variables (antes inviables), tanto bajo
entornos de certeza como bajo incertidumbre.
PAUTAS DE TRABAJO Y EVALUACION:
Respecto a la comunicacin: se esperan preguntas especficas (muchas), paso a paso, para centrar la atencin en un tema concreto hasta obtener
la idea del objetivo y los resultados.
Actividades: en el curso se desarrollan unos 10 TP obligatorios en Excel, tambin orientados a travs de ejemplos ya resueltos (ver *) y con
sucesivas actividades especficas. Algunos TP contendrn un enunciado individual para cada alumno (diferente c/u al de los dems alumnos),
aunque nadie tendr dificultad en resolverlos como los ejemplos brindados.
TP en EXCEL: Son obligatorios esos 10 tp en Excel (similares a los ya resueltos): Lo que se pide de Excel es muy bsico y no especializado (todo
joven conoce sobre abrir y guardar archivos). Hay 2 funciones Excel ms profesionales (Analisis de Datos y Solver) pero se explican paso a paso y
en los textos y en estos archivos (*)...(nada que no se puede captar en media o una hora...). Pero si combinamos personalmente se puede manejar
desde mi PC la suya con el Excel activo celda por celda...(individual o grupos es indistinto, a cualquier hora, solo debemos coordinar el tema y la
hora).
EXAMEN: constar de preguntas terico prcticas, exactamente las mismas (y los mismos ejemplos numricos) que figuran dentro del material
en esta seleccin de pginas de estudio. Cero sorpresas ! (si ud. comprende un caso (alguno) de los expuestos en la seleccin de pgina ya tiene
asegurado el xito en ese tema, porque eso mismo se le examinar exactamente igual). Lo que se ensea ser lo examinado.
Consejo 2: ir leyendo todo paralelamente con las Guas de un prrafo (con el core, ncleo, quid, esencia ,asunto) para cada tema: verlas en
Sntesis de mtodos y teoras del cap.15 (p.598) y cap.20 (p.854), . o en 50 informes para 50 tp (p.883),. o en Qu quiere la UBA que
aprendamos (p.926). .( * ) . Usen mucho el Cntrl + F en su PC !!
Estos cursos no desarrollan ni profundizan sobre el enfoque de la teora axiomtica de los conjuntos y grupos /clases de von
Neumann: se usan pocas referencias especficas, que hacen al lgebra de matrices y a la teora de los juegos (aqu allanamos /
facilitamos varios modos algebraicos equivalentes,. los cuales son efectivamente operativos en las empresas en vez de esos
axiomticos, profesionalmente efmeros / bluff !! ):
Aprenderemos ms de 6 modos algebraicos equivalentes para resolver sistemas con miles de variables y aprox. 50 modelos
econmicos, sin requerir alguna base matemtica previa. Con ejemplos sencillos acumularemos profesionalidad, mediante la
moderada dedicacin prevista en la programacin de estudios de esta Facultad C. E. . Para esto tenemos aqu un mtodo de estudio
(segn Descartes) y otro mtodo para informar profesionalmente (segn el MIT).
 Consejo 1: antes que todo lean en esta Seleccin 2 pginas del Cap.15 ( sobre mtodos para... estudiary para informar y para
demostraciones cientfica). Luego, paralelamente con sus estudios deben ir leyendo a la par la sntesis del Cap.20 ah y/o pregunten
diariamente a micromagistral1@gmail.com (solo en su defecto por eirasroels@gmail.com) .
Introduccin sobre. CAPITULO 15 MTODOS CIENTICOS:
Formas de estudiar; informes profesionales; mtodos cientficos.
Tres temas sobre mtodos: para adquirir, para presentar conocimientos y para demostrarlos, que se refieren al modo de
estudiar; a las presentaciones metdicas de informes (exmenes o trabajos prcticos); y a la demostracin mediante el
razonamiento lgico cientfico. Temas muy densos, que se podra resumir (sin rigurosidad) como material de alguna ayuda para
orientar a los alumnos(pero verlos en media pgina en esta Seleccin; son imprescindible para su carrera
.Demustrele al profesor que lee y se sintoniza con este Plan y este consejo 1 envindome un resumen de 6 lneas sobre cmo se
estudia y otro de 6 lneas sobre cmo se informa.
Introduccion sobre. CAPITULO 15 MTODOS CIENTICOS:
Formas de estudiar; informes profesionales; mtodos cientficos.
Tres temas sobre mtodos: para adquirir, para presentar conocimientos y para demostrarlos, que se refieren al modo
de estudiar; a las presentaciones metdicas de informes, exmenes o trabajos prcticos; y a la demostracin
mediante el razonamiento lgico cientfico. Temas muy densos, que se podra resumir (sin rigurosidad) como material
de alguna ayuda para orientar a los alumnos(ver en la Seleccin).
FORMAS DE ESTUDIAR
Ren Descartes (El Discurso del Mtodo, 1637) fue la fuente clsica sobre cul era la manera de ordenar el proceso
de adquisicin de conocimientos. Sin releer ahora su trabajo digamos aproximadamente, que para estudiar propona
seguir estos pasos: 1) subdividir el material en tantas partes como sea necesario, para poder analizarlas
individualmente; efectuar extensos listados con ellas, a manera de ndice que permitan ir ordenando y reuniendo la
informacin. 2) Estos listados de temas (tipo ndice) permitirn la agrupacin ordenada por temas para poder llegar a
una sntesis manejable, 3) hacer esa sintesis a libro cerrado. 4) leer algo del tema antes de concurrir a clase.
(para que pueda ud. captar algo !!!) etc.

Por una parte, listados y el anlisis, para poder estudiar ordenadamente. A continuacin la agrupacin y la sntesis.
Entonces, para un alumno de economa que debe hacer trabajos prcticos o rendir en un par de horas exmenes
sobre temas expuestos, se tratara en la prctica de listar contenidos y analizar hasta poder sintetizarlos (a libro
cerrado) en pocas pginas. Es importante leer algo antes de ir a cada clase.

Adicionalmente, como los tiempos cambian hoy se impone el estudio mediante Internet y uso de PC. Muchas
presentaciones son archivos de solo lectura (que no se pueden copiar y pegar) con extensin .PDF. Las PC modernas
traen lectores de estos archivos .pdf, o bien el Office y tambin sigue vigentes versiones libres de Accrobat Reader.
Para estos archivos es muy importante buscar por palabra clave, mediante Cntrl + F (en Word usamos Cntrl + B)

PRESENTACION TIPO INFORME PROFESIONAL

El modo de presentar o hacer los exmenes o trabajos prcticos es mediante informes profesionales; que en
principio, deben reunir cinco partes:

1) identificacin, lugar, fecha, tema. 2) introduccin de un prrafo, con los supuestos necesarios y con el tema a
exponer (algo como diga que va a decir), 3) desarrollo o explicacin detallada de los principales pasos demostrativos
( el dgalo), pero en una forma que lo entienda todo lector que no tenga antecedentes sobre el tema ; sin dar por
sobreentendido absolutamente nada importante, para presentar una demostracin rigurosamente documentada y
vinculando por ejemplo las ecuaciones con los (supuestos) hechos reales de su tema . 4) conclusin de un prrafo,
con lo relevante expuesto, lo obtenido o una idea clara de lo que ello es o no es (un diga que dijo). 5) fuentes de
informacin, las primarias que expusieron el tema, pero muy detalladas, con autor, obra, editorial, ao y de ser
posible nmero de pgina o prrafos concretos. (evitando referencias vagas a solo el autor u obra).

Si fueran de Internet, debe figurar especficamente la direccin URL de la pgina concreta con el tema y no solo la
referencia a un sitio web o su pgina de inicio, que obligara a posterior navegacin para ubicar el punto.

METODOS DE DEMOSTRACION
En cuanto a los mtodos cientficos, para la demostracin rigurosa en el mbito econmico, hay que retrotraerse al
anlisis clsico aristotlico, la metafsica causal: de un antecedente verdadero llegar a un consecuente tambin
verdadero mediante razonamiento lgico (todos los hombres son mortales, Scrates es hombres, entonces Scrates
es mortal. O segn descartes cogito ergo sum, pienso luego existo).

Desde el siglo pasado simplificamos reconociendo este planteo bajo dos situaciones: las deducciones matemticas
(lgica pura, sin contenido real, econmico) y la induccin estadstica (razonamiento lgico para los hechos sociales).

En economa se recurre a la deduccin matemtica (aqu aplicada) cuando se quiere demostrar la optimizacin, la
maximizacin o minimizacin. Se habla de una sola, o todo ms dos variables: maximizar el beneficio, optimizar la
produccin, minimizar el costo, mediante el anlisis diferencial. La derivada se define como U`x = dU/dx, variacin de
una funcin U (utilidad, produccin) si varia x (un bien o un factor) un infinitsimo.

La condicin de mximo consiste en igualar a cero la primer derivada (para despejar la cantidad) y luego comprobar
que es mxima si la segunda derivada es negativa (o viceversa para un mnimo). Por analoga con una curva
sinusoide en un primer cuadrante, con una punto de inflexin, un mximo, otro punto de inflexin, un mnimo, etc.
Igualar a cero la primera derivada es ubicase en uno de esos puntos de giro o cambio; con la segunda se ve si un
infinitsimo despus la curva o funcin crece, desciende o es nula (inflexin).

Con dos variables, se sigue esto pero con la segunda ley de Gossen, expuesta por Marshall o por Pareto, como : a)
proporcin entre la utilidad (o producto) marginal sobre el precio, igual en ambos bienes y b) agotar el gasto del
presupuesto dado: Px(X) + Py(Y) = M

Para los casos de optimizacin con ms de 4 o 5 variables, estudiamos en microeconoma varios procedimientos: el
clculo diferencial con la funcin combinada de Lagrange hasta cuatro variables (por ejemplo dos variables reales y
dos restricciones), mediante sustitucin de las variables landa 1 y landa 2.

Algo quizs ms prctico y para hasta 5 o 6 variables, son las tablas Simplex de programacin lineal. Igualmente
mediante el uso de matrices, con la matriz inversa y el producto de matrices para obtener la matriz insumo-producto
y el resultado total directo e indirecto en cascada decreciente.

Excel simplific la programacin lineal con su macro Solver hasta 450 variables. Por otra parte, Excel tambin tiene
funciones simplificadas calcular matrices determinantes: mdeterm( ; ); para invertir matrices =minversa( ; ); y para
multiplicarlas: y =Mult.( ; ), mediante las cuales es posible resolver sistema de por ejemplo 1700 variables.

En cuanto al otro mtodo bsico, el de las inferencias estadsticas, o induccin, Excel incluye una muy til y
simplificada aplicacin, a la que se puede acceder de varias formas, como por ejemplo, en el men Herramientas;
Anlisis de datos; regresin; para casos de correlacin mltiple, con varias o muchas variables independientes y otra
dependiente (trae un ejemplo de estimacin de la produccin de helados, segn las series histricas de calor, lluvia y
turistas; que es posibles correlacionar y hacer la estimacin siempre que alguna institucin las pronostique para el ao
siguiente. Esta macro Excel calcular los coeficientes de cada variable independiente, para poder armar luego la
ecuacin del ajustamiento o estimacin. Tambin aportar los parmetros para estudiar la bondad del ajustamiento,
anlisis de la varianza, o anova.

O sea, el alumno tiene aqu un esbozo de mtodo racional para estudiar. Tambin tiene el modo de presentar
profesionalmente sus trabajos prcticos y exmenes. Y finamente, se le comentan cuales son los dos mtodos
cientficos para demostraciones rigurosas: deduccin e induccin, que se practican durante este curso
(al final de este seleccin se incluye parte del capitulo 20 sobre los mtodos cientficos segn la metodologa clsica
y las nuevas tecnologas econmicas, computacionales, y tambin sobre la informacion).

En microeconoma, deducimos maximizaciones, generalmente con uno o dos variables, rigurosamente; adems
explicamos la vinculacin de esto con algn hecho econmico supuesto (en un informe). Tambin optimizamos
producciones u otras situaciones con muchas variables recurriendo a las funciones de Excel, Solver, matriz inversa y
multiplicacin; y como trabajo de integracin todo alumno resuelve en Excel un mismo ejemplo de cuatro variables
mediante 4 a 6 mtodos alternativos. Por otra parte, tambin presenta en Excel alguna estimacin de funciones
mediante la correlacin mltiple de Excel (la inferencia o induccin estadstica comentada).

DUDAS SOBRE MICROECONOMIA Y SUS METODOS CIENTIFICOS:

Desde siempre y al menos hasta 1980, cuando se fue conociendo Lotus y especialmente luego que en 1994 se us
Excel (con sus funciones para correlacin mltiple con anova (induccin); las de regresin; las de programacin
lineal; y las de matrices, matriz inversa, etc (deduccin)) algunos reconocieron que el sistema cientfico de la economa
clsica y moderna era inaplicable o puro verso, y solo mediante computacin (Excel) era efectivamente practicable
en una empresa.

Antes solo tena sentido lgico en una realidad artificial limitada a dos o tres variables, quizs til para definir algunas
ideas bsicas (anlisis marginal; contribucin marginal) pero aun as poco aplicable a una empresa.

Algunos vieron que todo cambi con la computacin, especialmente con Excel, porque simplific y especialmente
populariz tres cosas:

como hacer o construir funciones, con varias variables independientes (correlacin mltiple con anlisis de variancia o
anova, con su archivo del Office sobre la estimacin del Productor de helados, que tiene series de 30 perodos
incluyendo helados, lluvia, calor y turistas llegados al balneario). Excel tambin simplific muchas otras aplicaciones y
distribuciones sobre estimacin. (mtodo: induccin)

Solver para programacin lineal o no lineal, tildando pocas opciones (mtodo: deduccin)

clculo de una matriz (determinante) con =mdeterm( ;), matriz inversa con =minversa( ; ), matriz multiplicar con =Mult.(
; ). (deduccin)

Entonces, el rigor cientfico ya es hoy realmente aplicable a lo cotidiano de cualquier empresa.

Este rigor cientfico, pasa en la economa de la empresa por la cuestin de los mtodos cientficos bsicos rigurosos
(induccin estadstica, para la estimacin; y deduccin matemtica, para la optimizacin; ambos con contrastacin
con la realidad). Y la aplicacin en la empresa, en forma generalizada, depende mayormente de Excel.

Dos dudas sobre microeconoma?

PRIMERA ) Hace falta gran conocimiento previo de matemtica?

Coloquialmente, para no iniciados se aclara que hay una trampa (verso) clsica: esconder /dificultar (a los indios) las
cosas (y la verdad en estas explicaciones), ya que as era ms fcil, y habra pocos crticos (caciques), o quizs
porque se buscaba solo figurar y simultneamente que nadie pudiera criticar las cosas hechas por los supuestos
expertos.

Por ejemplo se inundaba con reglas y casos de derivacin etc. , seguramente necesarios en fsica o qumica, pero no
en economa, donde por ejemplo, solo tiene sentido el primero de los cuatro cuadrantes. Igualmente con la
programacin lineal Simplex (con dos pginas se reemplaz aqu profusin de textos superfluos). Tambin se habl
siempre de resolucin de sistemas NxN, pero ningn texto incluy resuelto un sistema de 4x4 ni mayor. En estos
cursos se resuelven aqu casos con muchas variables, con Solver. Y con matrices mediante Excel se resuelven casos
con al menos 1700 variables). Pero lo importante es que ninguna de estas aplicaciones requiere ms de una hora de
dedicacin bsica.

SEGUNDA ) Para qu sirve todo esto de los mtodos? , en qu cosas concretas se aplica el rigor de la ciencia
econmica en una empresa?

Veamos algunos ejemplos de aplicacin, en las cinco reas bsicas de cualquier empresa (incluida su direccin o
gerencia general):

Las 5 reas se definen aqu segn el ciclo empresario, (tal como por ejemplo se haca en la siderrgica Somisa que
competa eficientemente exportando masivamente a EEUU y otros pases y enfrentaba localmente la competencia de
importaciones de sus productos):

El ciclo anual comenzaba con el pronstico cuantificando el mercado; luego el plan de compras de materiales
(restando las existencias); luego el plan de produccin (restando las existencias de semiterminados); finalmente el
plan de ventas, promocin, marketing, expedicin.

Una de las tareas en 1971-1993 de quien escribe era coordinar para presentar anualmente el estudio de mercado
(demanda/oferta); otra era coordinar la defensa de la competencia, local y de las importaciones, con pormenorizado
seguimiento de precios y especialmente antidumping; as como la defensa en la competencia ante las autoridades de
los EEUU y la CEE; para lo cual resultaban imprescindibles los conocimientos microeconmicos segn el programa
actual de la FCE-UBA.

Es usual en las empresas, esta actividad en diversas reas:

1 Ventas: por ejemplo, optimizar el beneficio (Ben= ingresosCostos) eligiendo la mezcla ptima entre una serie de
bienes, ya sea con programacin lineal con Solver o con matrices para hasta 1700 variables con Excel.

2 Compras: por ejemplo minimizar el costo eligiendo la mezcla ptima entre una serie de insumos; minimizar el
inventario ptimo.

3 Produccin: por ejemplo produccin ptima eligiendo alguna mezcla de autos y motos; optimizar rutas de envo
desde varios depsitos.

4 Finanzas: por ejemplo canasta ptima de bonos o de acciones; VAN y TIR de proyectos.

5 Personal: plan rotativo de personal, vacaciones, etc. (Excel trae 5 muestras de aplicaciones de programacin con
Solver, de la gran variedad posible)

Sigue esto valiendo aunque se utilice el criterio de organizacin de M. Hammer sobre reingeniera y el gerente de
producto, o supuesto experto que conoce todo sobre un producto y reemplaza a los tradicionales gerentes (aunque si
no vende suficiente se lo sustituye por otro), junto con la til tercerizacin de servicios (pagos y cobros a travs de
depsitos en bancos; suprimir papeleo de pagos y cobros con email o internet y transferencias bancarias online; etc. y
se entiende que en finanzas o contadura la racionalizaron con las PC y Excel fue muy importante.

6 METODOS EQUIVALENTES:
La inferencia estadstica (induccin cientfica), con suficiente anlisis de la varianza (anova) es el mtodo bsico para
las disciplinas sociales, como la economa.

Tambin se utiliza la modelacin de cualquier asunto econmico mediante el mtodo (deductivo) de la matemtica;
adems de procedimientos especficos diversos segn los asuntos.

En cuanto al mtodo bsico deductivo, interesa especialmente el proceso para modelar situaciones de mximo y/o
mnimo. En la prctica las situaciones pueden implicar numerosas variables y restricciones (condiciones, que se
procesan como variables adicionales).

Sin embargo, la idea lgica se plantea con una variable (y una condicin, ya que salvo en filosofa o matemtica pura
no tiene sentido hablar sobre los infinitos).

Pensando en el dibujo de una onda sinusoide en un primer cuadrante, en la ordenada se mide la variable y en la
abscisa las ondas durante un tiempo. Si se estudia la amplitud durante solo el primer perodo ms un infinitsimo se
puede estudiar el mximo o mnimo relativo a solo ese primer perodo.

La variable crece al principio muy aceleradamente, llega a un punto de inflexin y luego crece menos aceleradamente,
hasta que en el mximo deja de crecer y luego decrece rpidamente, hay otro punto de inflexin y pasa a decrecer
ms lentamente hasta llegar al mnimo (rpido o lento, proporcionalmente con la abscisa).

En el punto de mximo, en el de inflexin y en el de mnimo el crecimiento infinitesimal es ah nulo. E interesa conocer

cmo cambia esta variable un infinitsimo a la derecha de estos puntos. Para ello el anlisis diferencial se ubica en
uno de estos puntos (de giro o cambio) haciendo la primer derivada igual a cero. Luego, volviendo a derivar esta
primera derivada se observa el resultado de la segunda derivada, para saber si el punto de giro era un mximo, un
mnimo o un punto de inflexin:

1ra = 0 y 2da < 0 un mximo; 1ra = 0 y 2da > 0 un mnimo; 1ra = 0 y 2da = 0 un punto de inflexin (de giro o cambio).

Cuando se estudian dos variables y alguna restriccin, se siguen varios procedimientos alternativos, que guardan
analoga con este criterio para una variable (y una restriccin).

Con dos variables reales y una restriccin (3 en total), como consumir o producir dos bienes dado un presupuesto, se
utilizan el anlisis diferencial de Gossen, Marshall o Pareto: resolver a) igual cociente utilidad marginal sobre precio del
bien (o insumo) en ambos, juntamente con b) agotar el gasto del presupuesto.

Tambin segn las dos condiciones de la funcin combinada de Lagrange. La combinada suma la funcin de utilidad
(o produccin) ms la restriccin de presupuesto multiplicada por una variable artificial u operador landa (tambin 3 en
total).

Sus dos condiciones son: FOC) igualar a cero las primeras derivadas de estas 3 variables; despejar landa por
igualacin de dos de ellas y reemplazar en la tercera para calcular ambos bienes. SOC) formar un determinante con
las derivadas segundas del sistema anterior. Si este determinante (Hessiano) es positivo indicar un mximo; si es
negativo un mnimo; si fuera tambin nulo indicara un punto de inflexin.

Para ms de dos tres variables, cambia algo este criterio segn el Hessiano; pero en la prctica no se puede utilizar
Lagrange sino que se recurre a Solver de Excel o matrices con Excel para los casos con muchas variables y
restricciones.

Excel procesa fcilmente sistemas de muchas variables, cuantificndolas y calculando tambin los precios sombra
(remuneraciones). Los operadores landa de Lagrange son el valor del producto marginal (utilidad marginal), precio
sombra o remuneracin de cada factor, etc. que tambin se obtienen con programacin lineal segn otros procesos
equivalentes.

Resolver el caso de dos variables ms dos restricciones es interesante, ya que permite ver la analoga entre los 5 6
mtodos principales. Adems ilustra los procesos con Solver y con matrices mediante Excel que sirven para resolver
efectivamente problemas con muchas variables.

UN ATAJO SOBRE 6 METODOS EQUIVALENTES

(se ver aqu algo ms adelante)
ESTIMACION DE FUNCIONES DE DEMANDA (U OTRAS)

- Muestreos: DISTRIBUCIN NORMAL

Calcula la probabilidad de un valor aleatorio dado en series grandes. Cuando N es grande y la probabilidad de xito p y la de fracaso
q no estn prximas a cero entonces coincide la distribucin binomial con la normal de Gauss
(...con Np y Nq > 5)

Excel incluye varias funciones para estudiar esta distribucin.

Un suceso que se distribuye normalmente con una media 25 y dispersin 8 tiene una campana ubicada en el primer cuadrante,
centrada en la abscisa 25.(abarcando desde 0 y 50) y ordenada 1.

La funcin distribucin normal indicar la probabilidad de que la campana abarque cualquier valor igual o inferior al deseado.

Para el valor de abscisa 40 la probabilidad del rea para todo valor hasta 40 es 96,9%.
ESTIMACIN DE UNA DEMANDA MAYOR A 40 UNIDADES: la probabilidad es solo 3,04%; (1 - 0,9696 = 3.04%).

Una campana de Gauss con media 0 est centrada en la ordenada. Si la abscisa abarca aprox. entre 3 y +3, para un desvo de 1 el
rea acumulada a la izquierda de 1 es 84,13%; para un desvo de 2 el rea es 97.72% y si el desvo es 3 el rea a la izquierda (o
probabilidad acumulativa) es 99.86%)

PRUEBA Z
La prueba z indica la probabilidad de que un valor pertenezca a una poblacin: se calcula mediante la tabla de distribucin normal o
bien con Excel, anotando el rango de las muestras de esa poblacin, el valor a averiguar y el desvo estndar (aunque si se lo omite
Excel toma los el desvo estndar de los valores del rango de las muestras).
La prueba Z devuelve el valor P de dos colas de la distribucin normal y permite evaluar la probabilidad de que una observacin
determinada provenga de una poblacin especfica.
Su sintaxis es PRUEBA.Z(matriz;x;sigma), donde Matriz es la matriz o rango de datos frente a los que se ha de comprobar x; X es el
valor a comprobar; sigma es la desviacin estndar (conocida) de la poblacin. Si se omite, se utiliza la desviacin estndar de la
muestra.

La Distribucin Norma de Gauss considera comportamientos constantes, con poca probabilidad al principio y hacia el final: la
distribucin tipo campana simtrica:
VIDA TIL DE UN PRODUCTO

La vida til de un producto est calculada en 700 horas, segn la distribucin normal con un desvo estndar de 185.
Para averiguar la posibilidad de que falle dentro de las 900 a 800 horas de uso el clculo de la probabilidad acumulada con Excel
sera:

=distr.norm(900;700;185;verdadero) e indicar 86%.

=distr.norm(800;700;185;verdadero) e indicar 71%.

La diferencia 86% 75% = 11% es la probabilidad de fallar si al producto se lo utiliza entre 900 y 800 horas (la notacin verdadero
corresponde a la probabilidad acumulada).

En las muestras mayores de 30 grados de libertad tambin se utiliza la distribucin normal o de Gauss (en las muestras grandes
coincidira la distribucin de Student con la normal).

MUESTRA DE 200 ARANDELAS

Ejemplo: una muestra de 200 arandelas tiene dimetro 0,502 mm, con desviacin tpica 0,005m. El estndar de rechazo es de 0.496
a 0.508m
Cul es el % de rechazadas si la produccin se distribuye normalmente?

z= (0.496-0.502)/0.005 = -1,2; y
z= (0.508-0.502)/0.005 =+1,2

El rea de la curva normal tipificada en z entre 1,2 y +1,2 es dos veces el rea z=0 y z=1,2, o sea: rechazo por 2 (1-
0,88493=0,11507) = 0.23. Hay el 23% de defectuosas con las dos colas.

Los valores pueden consultarse en las tablas de distribucin normal o directamente escribir en Excel las funciones correspondientes
que figuran en estas imgenes (o utilizar la ayuda para seleccionar en Funciones Estadsticas).

MUESTRA DE 100 TUBOS FLUORESCENTES

En otro ejemplo, la duracin media de una muestra de 100 tubos fluorescentes es 1570 horas, con una desviacin tpica en la
muestra de 120 horas.

Si la duracin media de todos los tubos producidos por esta empresa es =1600 horas (con desconocida) se busca comprobar la
hiptesis nula que los tubos de la muestra difieren de la produccin normal de esta fbrica, con una significacin del 95% y del 99%.

Corresponde un ensayo bilateral, ya que intervienen valores mayores y menores que 1600 horas y se utiliza la curva normal,
tipificada en z.

Z se estima como: z = (1570-1600)/ (aqu desconocida)

Se adopta el criterio de suponer como aproximacin que la muestral [igual a 120/(100) =12] sea como la de la poblacin, de
1/2

modo que z= (1570-1600)/12 = -2,5 por lo que se rechaza la hiptesis nula ya que la z de la media muestral esta fuera del rango
1,96 a +1,96.

TEORA DE LAS COLAS

Casos como los de atencin en mostrador, en los cuales la disposicin de servicios implica tanto un costo como posibles beneficios,
por evitar desercin de clientes ante tiempos excesivos de espera.

La decisin depende de:

la aleatoriedad en la llegada de clientes
la aleatoriedad del tiempo requerido para la atencin de cada uno.

Si no hay ninguna constante y las llegadas son aleatorias se utiliza la distribucin de POISSON para determinar la probabilidad rara
de desatencin. ..
PEQUEAS MUESTRAS DISTRIBUCIN STUDENT
Esta distribucin es aplicable para muestras pequeas (entre 3 y 30 grados de libertad) En vez del Z de la distribucin normal se
utiliza t; y en vez del se utiliza el .

La prueba t indica la probabilidad de que dos muestras sean de poblaciones con igual media.

Cuando el valor calculado para los grados de libertad y % de confianza del caso- es menor que el de la tabla bilateral se concluye
que la diferencia entre medias es por azar, no significativa.

MUESTRA DE 10 ARANDELAS
Una mquina produce arandelas de 0,050mm de dimetro promedio. En una muestra de 10 hubo 0,053m de promedio, con una
desviacin tpica de 0,003m.

Ensayar la hiptesis de que la mquina funciona bien para un 97,5% de significacin.

Se trata de un ensayo bilateral, el coeficiente es parecido: t = ((x-)/s) (N-1)1/2

1/2
t = ((0.053 0.050) / 0.003)) (10-1) = 3
valor que es mayor al 2,26 que aparece en la tabla de distribucin Student para 9 grados de libertad y 97,5% de significacin, por lo
que se acepta la Ho; de modo que se concluye que la mquina est funcionando mal.

ESTIMACIN DE UNA DEMANDA DE UNIDADES CON MS DE 0,053 m: si fuera el caso de clientes de este dimetro habra al menos
97.5% de probabilidad de esta demanda (por la mitad que excede la medida, el lado derecho de la cola.)

Comprobamos con Excel, modificando los valores de la muestra, en la imagen cercanos a 0,053 en promedio; tambin ponemos en
la segunda fila producciones normales de la maquina como 0,053 en todos los casos.

Parece evidente que el resultado debera ser que la muestra indique que la maquina funciona bien (ya que casi todos los valores son
parecidos a 0,053...).

En la celda A3 hacemos la prueba t con Excel: pero muestra que solo hay un 79,76% de probabilidad favorable
A3 con =prueba.t( rangomuestra1; rango 2muestra;2 colas;tipo3 (el tipo 3 corresponde a muestras con distinta varianza; tipo 2 si
son muestras con igual varianza; tipo 1 si es sobre observaciones de pares).

OTRO EJEMPLO PARECIDO con este cuadro de STUDENT:

Una muestra chica de 10 elementos (fila 1), par comparar con lo que debiera ser normal en su maquina de arandelas (en
la fila 2. Si quiere averiguar la probabilidad de que salgan arandelas con diametro diferente a 53 mm simplemente escribe
en A3 esa formula que figura en ese cuadro, =distr.norm(a1:j1; a2:j2; 2;3). en la cual hay 4 argumentos: la muestra; lo
usual o normal en la maquina; que es un problema a 2 colas, o sea algunas arandelas chicas y otras grandes; que el
desvio de la muestra es distinto al planificado para toda la produccin).

Al ejecutar (pulsar Enter) aparece 0.7976 casi 80% de 53mm y el restante son 10% de arancelas mas grandes y otro
10% de arancelas mas chicas que 53mm.

Finalmente ud. calcula la produccin diaria o mensual y mutiplica por ese 10% para calcular la demanda (o posibilidad de
venta, etc.).
PRUEBA CHI2 ( X 2
DE ASOCIACIN ENTRE DOS VARIABLES Y DOS O MS MUESTRAS)

Mide el promedio de la diferencia cuadrtica relativa entre la frecuencia observada y la frecuencia terica esperada.
2
La prueba X permite observar el % de confiabilidad de que una serie terica sea como otra real, escribiendo en B11 lo que figura en
esta imagen; un alto porcentaje indica que el ajuste terico es adecuado para representar los datos empricos (o una muestra
representa a una poblacin, etc.)

La prueba CHI.INV(probabilidad;grados) compara los resultados observados con los esperados (muestra con poblacin) para ver si la
hiptesis original es vlida.
2
Comparando el valor calculado con el de la tabla X -para los grados de libertad y el % de significacin del caso- se puede observar
que las variables no son independientes cuando el valor calculado sea mayor que el de tabla.
Ejemplos:
MUESTRA DE 16 PIEZAS TORNEADAS
cuya altura tiene 2,4mm de desviacin tpica.

Toda la produccin tiene esa desviacin respecto del promedio?

2
No se tiene la desviacin tpica de la poblacin, pero s la de la muestra, entonces se usa chi :
2 1/2
Con 95% de confiabilidad, los lmites izquierdo y derecho de la distribucin chi son: 2,4 (16/28.8) = 1,83, izquierdo; y
1/2
2,4(16/6.9) = 3,84, derecho.

Para esa confiabilidad con lmites 97,5% y 2,5% -y con 16 grados de libertad- la tabla muestra el cuadrado de 5,24 y de 2,5 -28.8 y
6,9- (igual que en Excel, anotando como se ve en A11 y B11):

Entonces, la produccin habitual tendra una desviacin tpica en su altura media de 1,83mm a 3,84mm, segn un nivel de confianza
del 95%.
ESTIMACION DE UNA DEMANDA CON DESVIACION TIPICA ENTRE 1,83 Y 3,84: si fuera el caso se estimara esta demanda con 95% de
probabilidad.
MUESTRA DE 200 BOMBITAS
que tienen una desviacin tpica de 100 hs. en su duracin.
Ser esta la desviacin tpica en la duracin promedio de toda la produccin?

Si la tabla no mostrara 199 grados de libertad se utiliza Excel:

Medimos los extremos con 95% de confiabilidad:

1/2
izquierdo: 100(200/161) = 111.3 hs
1/2
derecho: 100 (200/240) = 91.2 hs.
(Excel muestra los cuadrados de 12,7 y 15,5 respectivamente: 161,8 y 240, en A16 y B16).

ESTIMACION DE UNA DEMANDA CON DESVIACION TIPICA HASTA 100 HS: si fuera el caso de estimar una demanda para clientes
hasta esta desviacin tpica habra una probabilidad del 95% en este rango, con no ms de 111,3 ni menos de 91.2 hs de desvo,
2
segn surge de la prueba Chi sobre esta muestra (por ejemplo, rango sobre una media de 6000 hs.con desviacin tpica con
extremos en 6111,3 hs. y 5908,8 hs).
Igualmente si se trabajara con una confiabilidad del 99%:
1/2
Izquierdo: 100(200/254) = 88,9 horas.
1/2
Derecho: 100(200/151) = 115,9 horas
(Excel muestra los cuadrados de 12,2 y 15,9 respectivamente: 151,4 y 254,1 en A20 y B20)
Se puede afirmar con 99% de confiabilidad que la produccin normal de bombillas en esta fbrica tiene una desviacin tpica entre
88,9 y 115,9 horas respecto al promedio.

SALIERON 115 CARAS y 85 CRUCES

se observ, luego de lanzar 200 veces una moneda.
Se puede afirmar que la moneda est bien hecha?
2
La distribucin X se puede calcular como la sumatoria del cuadrado de lo observado menos lo esperado, sobre lo esperado:
2 2
X = (O E ) / E
2 2 2
X = (115-100) / 100 + (85-100) /100 = 2,25 + 2,25 = 4,5
2
La tabla chi para k-1 grados de libertad (2-1=1) y 95% de significacin indica 3,84 (o ver con Excel en A25).
Como 4,5 es mayor que 3,84 no puede afirmarse que la moneda este mal hecha.

Pero al 99% de significacin la tabla indica 6,63 (con Excel ver B25), que es mayor que 4,5. Entonces, no puede afirmarse con gran
seguridad que la moneda est bien construida, ya que probablemente este mal hecha.

ESTIMACION DE DEMANDA: si estos hubieran sido los gustos de una poblacin, habra una probabilidad del 95% de
obtener compradores para el producto con este rango de desvo tp
EL KILO DE GUISANTES DE MENDEL
fueron clasificados y en su muestra de 556 se encontr: 315 lisos amarillos; 108 lisos verdes; 101 rugosos amarillos; 32 rugosos
verdes.
Concluy en la idea que ese ao la cosecha posiblemente guardara la proporcin 9+3+3+1=36, algo diferente (y que para 556
representara 104.25; 104.25; 104.25 y 34.75 respectivamente).
Es razonable aceptar la idea de Mendel para la cosecha?
2
Para k-1=3 grados de libertad y al 95% de significacin la tabla X indica 7,81; mientras que al 99% de significacin indica 11,3.
Segn los valores de la muestra se tiene:
2 2 2 2 2
X : (315-312.75) / 312.75 + (108-104.25) /104.25 + (101-104.25) /104.25 + (32-34.75) / 34.75 = 0,492
Como 0,492 es menor que 11,3 y 7,81 no se puede rechazar su idea (sin embargo, dado que la tabla al 5% indica 0,352, menor que
0,492, cabe aclarar que hay cierta influencia de error muestral).

ESTIMACIN DE LA DEMANDA DE GUISANTES: si hubiera sido el caso de los gustos de consumidores, esta sera la proporcin
demanda, con probabilidad al 95%.
BONDAD DE UN AJUSTE
Lanzando una moneda1000 series de 5 veces se registraron las siguientes presentaciones de cara en cada serie: 38:0 (38 veces de
canto); 144:1 (144 veces una cara); 321:2; 287:3; 164:4 y 25:5.
Un ajuste binomial estableci la siguiente ley de formacin:

Frecuencia Frecuencia
Caras p{x caras
esperada observada
0 0.0332 33 38
1 0.1619 162 144
2 0.3162 376 342
3 0.3087 309 280
4 0.1507 151 164
5 0.0294 29 25
2
Para efectuar la bondad del ajuste se calcula X :
2 2 2 2 2 2 2
X = (38-33.2) /33.2 + (144-161.9) /161.9 + (342-316) /316 + (287-308.7) /308.7 + (164-150.7) /150.7 + (25-29.4) /29.4 = 7,54
Comparando con la tabla para 4 grados de libertad (6-1-1) indica 9,49 al 95%, o sea, un ajuste muy bueno (pero indica 0,102 al 5%,
un ajuste malo).
CAPITULO 3
-ESTIMACION DE FUNCIONES
Baumol, edicin 1980 Aguilar, en biblioteca, cap 10. En la empresa se estima funciones de demanda, oferta, costo, ingresos, utilidad,
etc. pero fundamentalmente interesan las de demanda.

En los estudios de mercado (demanda y oferta) se pronostica la demanda recurriendo a mtodos mltiples:

a) estudios de mercado basados en encuestas;

b) experimentos controlados, como regalar bonos para comprar un producto con varias marcas disponibles en ese local;
c) mtodos estadsticos, especialmente el de mnimos cuadrados con Excel (ya que el de mxima verosimilitud es costoso,
prohibitivo, porque implica anticipar todos los escenarios posibles)... Yaqui entra Excel y su correlacin mltiple, regresin,
tendencia, o proyeccin que son similares... y de Excel es fcil y de uso generalizado en todas las empresas.
d) pero les agrego aqu tambin como importante el mtodo de los " modelos de simulacin de oferta-demanda global", mediante
el anlisis macroeconmico de coyuntura: los analistas pronosticas la evolucin prxima del sector construccin, industrias, agro,
minera, etc. y se la pondera segn la estructura sectorial de sectores compradores del bien o insumo, obtenindose un % promedio
que uso para pronosticar la demanda del bien (veremos algn ejemplo ms abajo, junto con:

METODOS ESTADISTICOS:
MNIMOS CUADRADOS-MANUALMENTE:

El caso ms simple es una correlacin precio (P)-cantidad (X). No sirve para estimaciones en las empresas, pero es til para facilitar la
interpretacin del mtodo que luego utilizaremos en Excel (con varias variables independientes adems del precio).

Son necesario ms de 30 datos, pero usaremos aqu solo seis (N=6):

2 2
X P P X PX X*= a -bP

0 8 64 0 0 8.1 -1(8) = 0.1

1 7 49 1 7 8.1 -1(7) = 1.1
2 6 36 4 12 8.1 -1(6) = 2.1
3 5.5 30 9 16. 8.1 -1(5.5) = 2.6
4 4 16 16 16 8.1 -1(4) = 4.1
5 3 9 25 15 8.1 -1(5) = 5.1
15 33.5 204 55 66.5 (hemos sumado)

Lo primero sera hacer con papel y lpiz un dibujo (ploteo) de todos estos puntos P y Q a fin de hacer un ajustamiento a mano
alzada y ver que la lnea que dejara menores desvos sera una recta (con pendiente negativa; tipo demanda), ya que por ejemplo
una curva en tipo de U hubiera dejado mucho desvos entre ella y los datos de P y Q.

Elegido as el ajuste lineal, calcularemos la recta de ajuste o correlacin X* = a bP para la cual este proceso de mnimos cuadrados,
dispone los siguientes coeficientes:
2 2 2
a = X P P XP / NP (P) =
= 15(204) 33.5 (66.5) / 6(204) 1122 =
= 836 / 103 = 8,1
2 2
b = N PX -PX / N P (P) =
= 6(66.5) 15(33.5) / 6(204) 1122 = 399 - 502,5 / 103 = -1

Es decir que la recta de ajuste es X* = 8,1 bP

Para comprobar que esto tiene algn sentido, hacemos el clculo a la derecha de cada dato real, tal como figura en ese cuadro (hay
poco desvo entre los datos estimados X* y los reales X)

Por otra parte, el mtodo tambin aporta el coeficiente de correlacin R:

 2 2 1/2 2 2 1/2
R = N PX P X / (NP (P) ) (NX (X) ) =
1/2 1/2
= 6(66.5) 15(33.5) / (6(204) 1122) (6(55) -225) = -103 / 104 = -0.99 alta correlacin, negativa, con 99% de ajuste y solo 1%
de desvo.

Sin embargo, Excel calcula en forma casi instantnea estos coeficientes, incluso para casos con muchas variables independientes,
que es la forma usual de estimar funciones en las empresas.

NOTA (parntesis) sobre ELASTICIDAD MEDIA:

un comentario aparte, es que este coeficiente b (arriba b) es el que necesitamos para calcular la elasticidad media estudiada en la
unidad 2): que era Em = b (P /X)

En este caso la elasticidad de esta demanda sera Em = (-1) (33,5 / 15) = -2,2 (demanda muy elstica; y considerando el signo (-)
marshalliano este bien X es tpico, con Em = 2,2.

1er TP obligatorio en Excel sobre elasticidad media (y correlacin simple):

Todos los alumnos deben presentar un ejemplo como este clculo de Em pero hecho con Excel, tal como se hace aqu ahora.

Lo harn con comentarios terico-prcticos tipo informe profesional, que contenga 5 partes: identificacin del TP y del alumno;
introduccin de un prrafo diciendo que cosa va a explicar y los supuestos (como un diga que va a decir); desarrollo comentando
ampliamente los pasos del proceso aritmtico u otros (o sea, como un dgalo); conclusiones en un prrafo (como un diga que dijo); y
fuentes de informacin con ttulo, autor, editorial o sitio web. y ao!.

Ejemplo de TP con su informe profesional:

Clculo de la elasticidad media de la demanda de pepinos mediante Excel

por S. Eiras Bs. As. 30/06/1995

Se suponen solo 6 datos de Q y P, pero como una simplificacin aqu de los 30 40 datos necesarios.

Se anotaron los datos de Q y P de pepinos en una planilla Excel en el rango A2:B6.

Se abre la aplicacin Herramientas/ Anlisis de Datos / Regresin (en Office 2007 es con Datos /Anlisis de Datos / Regresin y si
no aparece buscarla en Complementos o con el icono inicial izquierda /abajo Opciones de Excel / Complementos / abajo
Complementos Excel / Ir/y Tildar Herramientas para Anlisis y tambin Solver).

Al aplicar Anlisis de Datos se pulsa en Regresin y le pide que indique o pinte el rango de las Q (A2:A6); luego el rango de los P
(B2:B6) y le imprime ms abajo o en hoja aparte varios coeficientes:

Arriba el Coef.de correlacin r = 0.99 (o sea que solo hay un 1% de desvo medio cuadrtico); su anlogo el coef. determinacin
r2=0.98 (y el r2ajustado es para los casos de correlacin con mltiples variables independientes como en el ejemplo de los helados).

Como anlisis de la variancia o de variacin de cada dato estimado con los reales (que eleva al cuadrado para que no se anulen los
desvos por - y por +) entrega los coeficientes F y T que veremos con la correlacin mltiple en un siguiente caso.

Tambin entrega la ordenada al origen y pendiente de la recta de ajuste: intercepcin = +8,1 y variable X1= -1.

Excel determino que el ajuste correspondi a una lnea recta con pendiente negativa -1 (tal como habamos ya hecho a mano alzada
con papel y lpiz).

La recta de ajuste es X* = 8,1 bP y se debieran anotar estos valores estimados para cada P de modo que queden al lado de los
datos reales de pepinos y ver si el ajuste indica para cada P una cantidad estimada parecida al dato real.

El objetivo primario de obtener estas funciones de ajuste es disponer de un mtodo para estimar la demanda de pepinos del ao
prximo, .si alguien le informara a uno cual se supone que ira a ser el P para el prximo ao.

Aqu tambin utilizamos este ajuste para calcular la elasticidad media o promedio de estos 40 datos (aqu 6 para abreviar):
La Em = b (P /Q) , o sea, (-1) (33,5 /15) = -2,2 y haciendo uso de la convencin marshalliana sobre anteponer el signo (-) resulta
Em = 2,2, porque lo que esta demanda de pepinos es bastante o muy elstica (es un bien no muy necesario: si suben los precios
bajara mucho la cantidad y viceversa si bajan) y se trata de un bien tpico por ser positiva.
Se utiliz como fuente ..

CORRELACION MLTIPLE CON EXCEL - HELADOS

La Unidad 3 se interesa por la estimacin de funciones (especialmente con Excel); en particular las funciones de demanda (pero
tericamente pudieran ser del costos, ingresos, utilidad, produccin, etc.) del mismo modo.

Usamos la funcin Excel Regresin (o sus equivalentes para correlacin, estimacin lineal u y otras eligiendo en el cono f* )

Previamente, una estimacin completa de la funcin de demanda en la empresa (estudio de mercado) se hace por varios mtodos
alternativos (simultneamente, como para confirmar entre ellos; ver Baumol cap 10 edicin Aguilar, 1980: a) estudios de mercado
con encuestas b) experimentos controlados (regalar $ para que elijan un producto entre varias marcas disponibles en el local) c)
mtodos estadsticos, preferentemente "mnimos cuadrados" (o cuadrado de diferencias entre datos y promedio o ajuste) d)
modelos de simulacin de la oferta y demanda global, con estimaciones de actividad para ponderar los % de cada sector
demandante; etc.

El Office trae un ejemplo para estimar la demanda de helados en M.delPlata disponiendo de 40 datos de produccin y 40 de lluvia,
de calor y de turistas. Buscamos la funcin de ajuste para usarla en un pronstico del ao prximo (si previamente el gobierno y los
tcnicos me estimaron la lluvia, calor y turistas para el ao prximo)

Practicamos el mtodo de cuadrados mnimos, ya que es fcilmente aplicable con la Regresin de Excel (y sus equivalentes):
Herramientas >Complementos > Anlisis de Datos > Regresin (vean en el TP anterior para Office 2007)

En el primer rango que pide se pica el rojo y se seleccionan los datos de helados Y; en el segundo rango que pide se pica el rojo y se
seleccionan los datos de/las variables independientes (siempre sin ttulos); como rango de salida se le indica una sola celda algo ms
abajo de los datos; Aceptar.

Imprime a continuacin el R y R2 para una variable; y para varias independientes el R2 "ajustado", indicara cuanto desvo hay entre
los datos y el ajuste.

En el (anova) anlisis de Varianza: el coeficiente F y al lado su valor crtico: si F es mayor el ajuste no ser aleatorio, casual, segn
Snedecor (F de Fisher).

Ms abajo muestra los 4 coeficientes: la constante, u ordenada por el origen y los coeficientes de cada variable independiente para
armar ud. la ecuacin de ajuste en otro lado (y compararla con los datos reales; adems de aplicarla a los datos estimados de lluvia,
calor y turistas a fin de obtener el pronstico de helados para el ao prximo).

Ah a la derecha figura el estadstico t, de Student (que para cada variable independiente calcula como ese coeficiente sobre el error
tpico). Cada estadstico t se compara con el valor de la tabla Student y si resulta mayor que en tabla ello indicar que esa variable es
importante en la proyeccin (el valor en tabla depende de los grados de libertad: cantidad de datos menos variable menos uno)

Observando los coeficientes t de las variables se puede ver si conviene reemplazar alguna pobre por otra nueva mejor. Finalmente,
estos datos tambin son suficientes para opinar si las variables independientes son representativas y no estn viciadas por
colinealidad (indeseable relacin o proporcionalidad excesiva entre variables); por ejemplo relacionando los coeficientes t y
R2, segn ensayos y los enfoques alternativos (mayor informacin en Microeconoma con Excel.pdf).

ANOVA:
En esta ESTIMACION DE FUNCIONES usamos Excel con el ejemplo de Micro con Excel para proyectar:
- con los 4 coeficientes armamos la ecuacin de correlacin mltiple (proyeccin)
- Vimos el % de correlacin/ determinacin para el caso mltiple
- vimos que eso no era por casualidad /aleatorio, segn el coeficiente F (de Fisher/Snedecor/Pearson) mayor que su valor crtico al
lado.
- vimos la significatividad aportada por cada variable segn el estadstico t de Student mayor que el valor 1,94 en su tabla para
estos 6 grados de libertad
- vimos que no hay colinealidad excesiva entre las 3 variables independientes calor, lluvia, turistas, usados para proyectar la variable
dependiente "helados", guindonos por el anlisis de correlacin y los anlisis de variancia anteriores que informo Excel (pag.62 a 67
del libro).

En los archivos se incluye una foto con lo relevante sobre el Anova: la cuestin de fondo ser hacer una correlacin mltiple y
calcular que no hay excesiva dispersin ni colinealidad entre las variables independientes que usemos para pronosticar (que son
independientes entre si...)

El Office trae este ejemplo para helados y hay en este sitio otros casos para viviendas; para discos de freno de autos; etc.
(recordando que este libro se comienza aprendiendo a obtener una ecuacin desde datos puntuales, graficar, etc.).... Lgicamente
todo muy modestamente, sin abrumar ni exigir memorizar nada, ya que no tiene sentido memorizar frmulas sino solo los procesos,
y saber dnde estn y haberlos usado al menos alguna vez.

El punto principal que vemos es el ejercicio sobre proyectar la venta de helados (a pronosticar si nos informara alguien sobre las
estimaciones de lluvia, el calor y los mnibus con turistas a llegar el verano que viene).

Es este verdaderamente un tema denso. Pero lo que se pretende es que tengan una idea, recurriendo a los TP resueltos con Excel,
comenzando con:

a) con un ejemplo abreviado, con datos inventados o tomadas de algn texto, incluyendo el ajustamiento mediante Excel; el
armado de la frmula del pronstico; la estimacin de los % de cada variable independiente para el ao prximo (inventados); y el
resultado de aplicarle la frmula de ajuste; junto con el informe de la significatividad del trabajo o anova.

b) Otro trabajo profesional, sin datos inventados sino tomados del sitio web del Indec o de la Cepal, que tienen 100 series de bienes
y servicios con datos reales de 18 aos.
PARA ACTIVAR LA FUNCION ANALISIS EN SU PC

Con EXCEL 2003 se utiliza con: Herramientas /complementos /anlisis /regresin (no pintar ttulos y ubicarse
inicialmente al final para que all se impriman los datos ). Pero si no le figura INSTALARLA con Complementos / Complementos
Excel / tildar Solver y tildar Anlisis de Datos . Luego ya podr ver y ejecutar Analisis / Regresin.etc

CON OFFICE 2007 Es similar pero con Datos /Anlisis de datos/ Regresin, etc.) ) Si no le figura, ACTIVARLA con Inicio /
Opciones /Complementos / Complementos Excel/ tildar Solver y tildar Anlisis de Datos . Luego ya podra ver y ejecutar Datos
/Anlisis / Regresin etc)

CON OFFICE 2010

Herramientas / Complementos / y tildar Anlisis de Datos y tildar Solver luego ya podr ver y ejecutar Herramientas / Analisis /
Regresin (solver lo usar en la seccin prxima)
CAPITLO18 - OPTIMIZACION-TEORIA DE JUEGOS,

PROGRAMACION LINEAL Y EL RIO KILOMBERO

Don Antonio Vivaldi, no necesit un premio Nobel para que el mundo reconociera la importancia de sus creaciones,
convirtiendo Il cimento dell'armonia e delll'inventione" y tantas otras en algo ms meritorio que una situacin de un barullo
rtmico (al que la sabidura popular en el Ro de la Plata define con la referencia sobre un ro de Tanzania).
Varios premios Nobel fueron asignados a aportantes de algunas ideas vinculadas con la teora de los juegos y su
paralelismo con el orden matemtico o con los mecanismos que contribuyan a generar armona en algunos mercados
en los cuales el desorden y sus perjuicios pueden estar presentes (tal como la exageracin acientfica (invento) de
Arrow sobre justificar el equlibrio general con una mera referencia a la idea de core, ncleo (nucleolus), quid de la
cuestin o plus a repartir, que se usa en un juego de acuerdo entre dos empresas tipo duopolio-cartel).
Tambin es el caso de la no evidente vinculacin por ejemplo entre los juegos repetidos y la programacin lineal Simplex
u otras formas de expresin matemtica y en este brevsimo captulo aportamos en pocas pginas un ejemplo vinculante
y esclarecedor del tema.

ATAJO PROGRAMACIN LINEAL:

Cualquier tema o asignatura sin algunas ideas directrices, claves o atajos se convierte en una dificultad (un gran Q. ..., haciendo
referencia a esa modalidad descripta por nuestros estimados connacionales descendientes u originarios del rio Kilombero, de
Tanzania).

Pues valga, harto me place presentar aqu y abreviar (bien objetivo y breve) 5 mtodos que hacen a los 6 de los TP 3, 4 y 7.!!!!
del curso.

Sea, optimizar la produccin de autos y/o motos, maximizando el beneficio de este funcional (o F. Objetivo)

Z =$2,50(X1) +$2,00(X2), sujeto a estas restricciones r1 y r2:

X1 X2
Autos Motos Recursos
Hs.hombre 1 2 <= 8000
Hs.maquina 3 2 <= 9000

Los muy diversos planteos se simplifican utilizando para razonar esta breve presentacin tipo Cuadro Resumen para los
coeficientes tcnicos o datos: en la cual arriba hemos ubicado los dos bienes y los recursos; a la izquierda ubicamos las
restricciones (talleres, insumos o factores productivos( y si se quiere tambin podemos agregar otra lnea con estos beneficios
unitarios por producto $2,50 y $2,00) y del lado derecho los recursos.

MTODO GRFICO:

Se representa /grafica cada una de estas dos restricciones (lineales, a la 1er potencia) con dos puntos:

r1) Hs. Hombre: X1 + 2X2 <= 8000. Si hago X1 =0 X2= 4000

y si X2=0.X1 =8000 (y as se grafica)
r2) Hs. Mquina: 3X1 + 2X2 <= 9000 Si hago X1=0. X2=4500.
y si X2=0 X1=3000 (y as se grafica)
Desde el origen surge un rea posible con mximos en la frontera acodada (que tiene 4 puntos: el origen; X2=4000; X1=3000 y la
interseccin de ambas lneas). Para saber cul de esos 4 puntos es el optimizante, cuya mezcla genere el mximo beneficio,
debemos graficar tambin el funcional F = 2,50(X1) + 2,00(X2).

Se facilita si despejamos su ordenada: 2(X2) = F 2,50(X1) ..

O sea, X2 = F - 2,50/2 (X1) en la que observamos que la pendiente es -2.5/2 ( = 1,25, es decir que por cada 1 de ordenada
corresponde 1,25 de abscisa para esta familia de lneas segn sea monto F.). Si las graficamos (aqu punteadas en rojo) vemos que
el codo de la frontera de posibilidades de produccin (regin factible) que toca a la ms alta lnea de beneficios F es el codo con
coordenadas 500 autos y 3750 motos (el cual obtenemos igualando r1 = r2: X 1 +2x2 -8000 = 3X1 + 2X2 -9000; eliminamos 2X2 en
ambos miembros y surge X1 = 500 (luego obtenemos X2 = 3750 reemplazando en r1 o en r2 el valor de r1=500).

Finalmente en F reemplazando surge F = $2,50(500) + $2,00(3750) = $8750.

SIMPLEX MATRICIAL
.
Para los sistemas NxN el proceso Simplex matricial consiste en ubicar una matriz unitaria (tiene solo 1 en la diagonal principal y el
resto son 0) a la derecha de la de los coeficientes tcnicos (no interesa que no est completa; pero equivale a completar el sistema
con las variables de holgura en otra de las presentaciones algebraicas del Simplex, segn sus varias alternativas; ver en MCE si
tuvieran curiosidad); tambin se agrega otra columna con los trminos independientes (o recursos).

Luego se efectan operaciones aritmticas elementales por lnea hasta que esta matriz unitaria llegue a quedar a la izquierda (con
unos en la diagonal principal y ceros abajo y arriba de ella):

X1 X2 X3 X4 V.S.
Hs/h 1 2 1 0 8000
Hs/m 3 2 0 1 9000
2,5 2,0 0 0 Z

Observamos en este caso que ya es 1 el elemento de la fija 1 y columna 1 (elemento 1 1) y solo falta ubicar ceros debajo de este
elemento, etc..

Restando a la anterior fila 2 la fila1 por3 surge la segunda fila de la prxima tabla. Restando a la anterior fila 3 la fila 1 por 2,5 surge
la tercera lnea de esta prxima tabla:

1 2 1 0 8000
0 -4 -3 1 -15000
0 -3 -2,5 0 Z-20000

El prximo paso es conseguir 1 en el elemento 2 2 (multiplicando la vieja fila 2 por 1/4); luego convertiremos a cero arriba y debajo
de l: a la anterior fila 1 se le suma la fila 2 por ; y luego a la anterior fila 3 se le resta la fila 2 por , segn muestra la siguiente
tabla.

1 0 -1/2 500
0 1 -1/4 3750
0 0 -1/4 -3/4 Z-8750

Esta tabla ya muestra la solucin del sistema, porque las variables reales muestran ceros en la ltima fila y solo quedan elementos
cero o negativos en esta ltima fila.

En la columna de los recursos quedaron las cantidades optimizantes:

X1= 500 autos; X2= 3750 motos; con beneficios por $8750
( al lado de Z quedaron -1/4 y -3/4, que indican los salarios /contribucin marginal/ precio sombra /remuneracin para cada
restriccin o factor productivo: $0,25 para el trabajo y $0,75 para maquinaria).

ATAJOS:

Pero hete aqu que ya tenemos vistos los mtodos 1) grfico, 2) Simplex (matricial) y tambin 3) Matrices: nos interesa el
lgebra matricial porque lo usan las PC (procesando Determinantes por ser an ms fcil) aunque tambin se calcula la matriz
inversa, que ya hemos visto aqu, porque al pasar esta unitaria de la derecha a la izquierda nos qued la inversa de los
coeficientes tcnicos a su derecha; y es un 4) mtodo esto mismo con hecho con Excel, usando =minversa( ; ) y =mmult( ; ) para
calcular as tambin miles de variables. Ahora veremos el mtodo 5) simplex con Solver de Excel.

SIMPLEX CON SOLVER DE EXCEL FBRICA DE MESAS Y SILLAS ZONDA

Este otro ejemplo est planteado en una hoja Excel: y se le deben anotar las relaciones bsicas, por ejemplo las frmulas de B7 = B5
por B6; de C7= C5 por C6; de D7 = B7 ms C7; y de D2 segn indica eta solapa, etc.

Luego Herramientas >Complementos> Solver > (o Datos > Solver) y se abrir este cuadro, que pedir: indicarle la celda objetivo D7;
tambin las celdas cambiantes B5:C5 y luego Agregar....Sujeto a las restricciones (le orienta como agregar una a una en segundos).

Finalmente, con Resolver calcula en D7 la solucin $37,50 del mximo beneficio, indicando la produccin de 3 mesas y 4,5 sillas en
B5 y C5 (es usual trabajar con beneficios en vez de ingresos menos costos).

Adems al Resolver, Excel tambin puede ofrecer ah 3 informes adicionales:

Respuestas (con 1,5 de capacidad ociosa en el Sector B). Sensibilidad (cunto costara contratar una unidad ms en las secciones A y
C totalmente ocupadas). Lmites (suponiendo alternativas).

Lo importante de Solver es que procesa igual 2x2 = 4 variables que 500 variables. Igualmente el mtodo matricial con Excel procesa
miles (tienen un archivo con un ejemplo con 1700 variables)

Y el 6 mtodo ?? Bueno, el 6 es un bosquejo rstico que utilizaron los clsicos del s.XIX y XX con papel y lpiz: la funcin
combinada de Lagrange, que permiti llegar a donde estamos hoy gracias a ellos y a las PC( y se analiz aqu en la clsica
unidad sobre la demanda).

PARA ACTIVAR LA FUNCION SOLVER EN SU PC

Con EXCEL 2003: Herramientas /complementos /anlisis /regresin (no pintar ttulos
y ubicarse inicialmente al final para que all se impriman los datos ) Si no le figura INSTALARLA
con Complementos / Complementos Excel / tildar Solver y tildar Anlisis de Datos . Luego ya
podr ver y ejecutar Analisis / Regresin.etc

CON OFFICE 2007 Es similar pero con Datos /Anlisis de datos/ Regresin, etc.) ) Si no le
figura, ACTIVARLA con Inicio / Opciones /Complementos / Complementos Excel/ tildar Solver
y tildar Anlisis de Datos . Luego ya podra ver y ejecutar Datos /Anlisis / Regresin etc)

CON OFFICE 2010

Herramientas / Complementos / y tildar Anlisis de Datos y tildar Solver luego ya podr ver
y ejecutar Herramientas / Analisis / Regresin (solver lo usar en la seccin prxima)

LAGRANGE PARA 2X2 CUATRO VARIABLES:

La solucin analtica diferencial, con o sin Lagrange, permite el razonamiento, pero

tiene limitaciones (manuales), es para pocas variables (por esto usaremos aqu 6
mtodos, llegando al mismo resultado).

Las condiciones y restricciones

tcnicas son: auto Moto Recurso

hs. Maquina X1 2X2 <=8000

hs. Hombre 2X1 2X2 <=9000

PRIMAL
La funcin combinada de Lagrange incluye la funcin de beneficio ms las de dos
restricciones

G = 2,50 X1 + 2,00 X2 + L1(X1 + 2X2 -8000) + L2(3X1 + 2X2 -9000)

Lagrange prev dos condiciones (FOC y SOC) . Usaremos aqu dos operadores, landa
L1 y landa L2.

1) F.O.C.: G1 = 0 2.5 + L1 + 3L2 = 0

G2 = 0 2 + 2L1 + 2L2 = 0
 G3 = 0 X1 + 2X2 - 8000 = 0
G4 = 0 3X1 + 2X2 - 9000 = 0

Con estas dos ltimas se puede despejar X1 y X2 por igualacin:

X1 - 8000 = 3X1 - 9000 o sea, 1000 = X1X1= 500

y segn G3 500 + 2X2 -8000 = 0 o sea,

2X2 = 7500.. X2= 3750

Con estas cantidades optimas el beneficio es:

B = $2.50 (500) + $2.00 (3750) = $8750

Con precios sombra segn G1 y G2:

2.5 + L1 + 3L2 = 0 multiplico por 2:
2 + 2L1 + 2L2 = 0
5 + 2L1 + 6L2 = 0
2 + 2L1 + 2L2 = 0
y por igualacin surge 5 + 6L2 = 2 + 2L2 .

O sea 4L2 = -3.. -L2 = 0,75

y segn L1 es 2,5 + L1 + 3(-0,75) = 0
o sea, 2,5 + L1 - 2,25 = 0..y -L1 = 0,25
(remuneracin de ambos factores o precios sombra)

2)
S.O.C.:
Si el determinante Hessiano es positivo se asegura que esta solucin es ptima. El
determinante Hessiano se conforma volviendo a derivar cada lnea del primer sistema
respecto a las cuatro variables 1, 2, 3 y 4.

L11 L12 L13 L14

= L21 L22 L23 L24
L31 L32 L33 L34
L41 L42 L43 L44

o sea, H =

0 0 1 3
0 0 2 2 = 16
1 2 0 0
3 2 0 0

Calcular el Hessiano manualmente solo es prctico hasta 3 variables, pero para

muchas (o miles de) variables Excel tiene la funcin =Mdeterm( G26;J31).

(estudiamos los mtodos y sus condiciones en estos casos simples con pocas
variables, porque algunos son generalizables a mltiples variables utilizando Excel u
otros con matrices y con programacin lineal y no lineal. Kuhn-Tucker generalizaron
estas condiciones para los casos de programacin no lineal. En particular este otro
ejemplo usual en los textos econmicos, tampoco servira como un ejemplo insumo-
producto ya que su determinante de coeficientes tcnicos es negativo y no satisface
las condiciones Hawkins-Simon vistas)

Tienen otro ejemplo para la comunidad Oman, aqu hacia el final.. En definitiva, un solo
hecho econmico explicado aqu mediante seis formas matemticas.

TEORIA DE LOS JUEGOS

Segn nuestra programacin del curso trataremos esto en la segunda mitad del cronograma, referida a programacion y
otras nuevas tecnologa lgico-matematicas.
Y dnde est el secreto de la Teora de los Juegos con Programacin Lineal?:

Igualmente podemos trasladar esta simplificacin para el tratamiento de la teora de los juegos repetidos, tal como el
popular juego del duoplio de Stackelber, con dos firmas promocionando con Radio y TV del captulo anterior.

A Solver se le indicaron la FO y la celdas cambiantes (pero incluyendo la de esa FO); tambin que esas proporciones
cambiantes sumen uno. En Sujeto a se anotan las celdas que tienen una simple frmula con la suma del producto de la
columna Radio por las cambiantes (o =sumaproducto); y otra igual para TV.

Obsrvese que tanto para el jugador A como para el jugador B se utiliza la misma matriz de pagos para A. Entonces, al
plantearse la situacin anloga de otra hoja para el jugador B, simplemente necesitamos que ocurra esto mismo pero
segn intereses o resultados contrarios (ya que estos eran los premios para el oponente). Y esto se implementa
indicndole a Solver la suma del producto de la fila Radio por la cambiantes (e igual para la fila TV).

Es obvio, que utilizando la misma matriz de coeficientes y habiendo pedido que las cambiantes sumen uno, ambos
resultados para A y para B deban representar igual premio (salomnico) para ambas firmas.
MATRICES Y DETERMINANTES:
En el captulo 7 se presentan 6 mtodos equivalentes para la solucin de algunos problemas de optimizacin microeconmica (en la
empresa) y se hace una introduccin breve en uno de estos, al lgebra matricial.

El mtodo de resolucin de sistemas de ecuaciones mediante matrices nos interesa en virtud de su gran amplitud para miles de
variables. Lo presentamos all resolviendo un sistema de 2x2, o sea de cuatro variables; por ejemplo para optimizar en una empresa
la produccin alternativa de dos bienes mediante dos recursos (cuatro variables), obteniendo as la produccin total: si fuera esto
una simplificacin de un pas con dos sectores (vistos como productores y como consumidores), se obtendra la produccin nacional.

A nivel macroeconmico tambin se puede aplicar matrices. Sin embargo, debido a la repeticin de operaciones o transacciones
intersectoriales en las economas reales, las matrices de insumo-producto disponibles en algunos pases no estudian la produccin
nacional sino el producto nacional (neteando las transacciones intermedias, para aislar solo las producciones finales o su equivalente
el valor agregado.

Esta distincin se plantea con la matriz insumo-producto, mediante el simple recurso de resolver el sistema matricial usando la
matriz inversa, pero en vez de utilizar la matriz de coeficientes C se invierte la matriz complemento o resta 1- C:

MATRIZ INSUMO-PRODUCTO
La inversin de matrices es utilizada para calcular la repercusin total del proceso de relaciones intersectoriales en un grupo
empresario (al igual que en un pas).

Supongamos un grupo empresario que produce acero y autos.

Para hacer acero son necesarios autos y viceversa, para hacer autos hace falta parte de ese acero (incluso hace falta acero para
hacer acero y autos para hacer autos), por lo que estos requerimientos intermedios aumentarn los valores finales a producir ms
all de lo que se pretenda vender al exterior de acero y de autos.

El mtodo de Gauss-Jordan permitira invertir esa matriz fcilmente si fuera de 2x2 y con Excel se pueden resolver miles de variables.

Para averiguar la produccin total se invierte la matriz de coeficientes C; pero para optimizar neto de las relaciones intersectoriales,
es necesario invertir la matriz resta 1-C.

Manualmente se trata de acoplar a su derecha otra matriz unidad o unitaria y mediante operaciones elementales se la traslada hacia
la izquierda, de modo que la matriz de coeficientes directos se transform as en otra, que multiplicada por los recursos finales,
generan el producto final.

La venta externa, recursos o demanda final es aqu 360 acero y 110 autos.

La produccin total es el producto de la demanda externa o final por la matriz inversa de esos coeficientes intersectoriales, o
requerimientos (600 acero y 180 autos; un producto de 780 si los precios fueran unitarios)

Excel permite trabajar sin limitaciones de rango y rpidamente: en G2:H3 se restaron ordenadamente los coeficientes a la matriz
identidad.

En A6:B7 se calcul la matriz inversa de esa resta: pintando el rango A6:B7 y escribiendo =minversa(G2:H3) y pulsando
Cntrl+Shift+Enter por ser un rango.
Igualmente para multiplicar eso por la demanda externa: se pinta el rango G6:G7 y se escribe =mmult.(A6:B7;E6:E7) y se pulsa
Cntrl+Shift+Enter.

Queda ah la produccin total a obtener para los requerimientos directos externos ms los indirectos intersectoriales.

(o sea, se obtiene la matriz de los complementos y luego se la invierte; pero ms adelante se har una observacin sobre este breve
ejemplo como inadecuado en otros aspectos imput-output). En el captulo 7 de la produccin, se vuelve a estudiar estas matrices y
su inversin, para calcular la produccin total de la firma, invirtiendo los coeficientes tcnicos directamente (sin la resta
complemento de la unidad entes comentada)

MATRIZ DETERMINANTE
Por otra parte, Excel tambin tiene incorporada la funcin mdeterm(A1:C3) que calcula el determinante de la matriz NxN,
simplemente anotando esta expresin en una celda y el rango del determinante:
NO SIRVE CUALQUIER MATRIZ
Sin embargo, no cualquier matriz tiene solucin o representa un sistema de ecuaciones en la optimizacin empresaria; ni tampoco
cualquiera representa un sistema de insumo-producto. Por ejemplo, uno de los requisitos exigidos en los sistemas es que no exista
excesiva colinealidad entre las condiciones (en las variables en un problema de estimacin): si una restriccin es un simple mltiplo
de otra se reducira en uno el orden del sistema. Otro condicin necesaria es que el determinante de los coeficientes no sea nulo,
etc.

El lgebra de matrices, que aqu se presenta progresivamente segn las necesidades, se ampla segn sea el nivel de abstraccin,
especialmente para el tratamiento de la matriz insumo-producto.
Conviene identificar a las matrices:
Diagonal: con valores no nulos en la diagonal principal y el resto ceros.
Dimensin: segn el nmero de filas y columnas
Rango: segn el nmero de columnas linealmente independientes (o sea, si mediante operaciones elementales por fila puede
reducirse una fila a ceros bajara el rango en uno)
Cuadrada: NxN; no cuadrada NxM.
Nula: todos ceros;
Unidad, I: unos en la diagonal principal y el resto ceros.
Triangular: ceros debajo de la diagonal principal.
Transpuesta: intercambiando filas por columna.
Inversa: matriz cuadrada que multiplicada por la original son igual a la matriz unitaria.
Invertible: si la dimensin coincide con el rango (no tiene ceros en alguna fila)
Simtrica: si es igual a su transpuesta (coinciden las filas con las columnas).
Antisimtrica: tienen ceros en la diagonal principal.
Mgica, de suma k: sus filas, columnas y diagonales suman k (existan en Asia antes de Cristo; nada aportan al conocimiento;
todava).
De orden NxM: N filas por M columnas.
Ortogonal: su traspuesta es igual a su inversa.
Involutiva: coincide con su inversa.
Idempotente: es igual a su cuadrado.
Nilpotente, de orden k: matriz cuadrada que elevada a la k es igual a cero.
MODELOS DE SIMULACION
ESTUDIOS DE DEMANDA Y MERCADO BAJO CUATRO CONTEXTOS

En microeconoma suelen comenzar estos estudios con el concepto de elasticidad de la demanda, respecto al precio (-%cantidad /
%precio) clasificndolos en bienes tpicos o atpicos; tambin respecto al ingreso (normales o inferiores) y respecto al precio de otro
bien (sustitutos, complementarios, independientes), facilitando su caracterizacin en bienes de consumo perecedero; bienes de
consumo durable; servicios reales y personales; insumos; equipos industriales.

Prediccin e interpretacin a travs del modelo dela oferta y de la demanda.

El programa tambin nos pide en la unidad 3 que estudiemos el tema prediccin e interpretacin a travs del modelo dela oferta y
de la demanda.
El caso ms importante de este asunto es el pronstico de la demanda de una empresa, utilizando el esquema de la cuentas
nacionales para simular en ellas la posible evolucin durante el prximo ao y anticipar as como podra ser la demanda para
nuestra empresa.

Hay que suponer que nuestra empresa o el conjunto de empresas de esa industria tienen como principales clientes a otras
empresas que, por ejemplo son un 20% del agro, otro 30% de la construccin, un 40% del sector transporte y el restante 10% del
sector servicios telefnicos.

Averiguando como estima el gobierno (o los analistas de coyuntura) que evolucionaran estos 4 sectores el prximo ao, la empresa
puede hacer una ponderacin de estos porcentajes de participacin multiplicndolos por los % de variacin econmica estimada y
calcular as el % final de variacin promedio ponderado estimado en su demanda y/o produccin para el ao prximo.

A esto se le dice un modelo de simulacin (esttico) de la demanda y oferta global para estimar la venta en una empresa. Por el
contrario, en el tpico ejemplo del modelo de la cerveza (MIT) el modelo de simulacin es dinmico, ya que se relaciona varios
perodos (semanas, meses o aos...)

ANALISIS DINAMICO - MODELOS DE SIMULACION

En MCE y aqu se presentan herramientas para hacer Modelos de Simulacin , con fciles ejemplos concretos de estos
enfoques mediante sencillos instrucciones en Excel y otros, ilustrando sobre la realizacin y comprobacin de modelos de simulacin
con funcionalidades de Excel como ser =aleatorio( ) y/o =Si( ; ; ) u otras.

Los modelos de simulacin, tanto estticos (como el anlisis de la coyuntura de la actividad econmica) como dinmicos (juego de la
cerveza), son fciles de implementar en Excel. En varios ejemplos se ilustran casos elaborados con solo estas instrucciones en
simples hojas de clculo; para otros casos se utilizan otros recursos elementales de Excel, como ser la posibilidad de iterar celdas o
repetir en bucle indefinidamente; y en otros se utilizan aplicaciones de Excel, diferentes a =aleatorio, =si( ), con funciones o
distribuciones diversas.

Existen tambin numerosos programas especializados para econometra y afines (se van explicando aqu), pero Excel es de lo mejor,
fcil y adems tambin permite la elaboracin de muchos otros programas ms complejos, mediante la creacin de macros
automticas, cuya mecnica tambin se resume aqu (y esta detallada en el propio utilitario de Microsoft, que las facilita con solo ir
registrando como se hara alguna tarea paso a paso manualmente).

A lo largo de este libro de van presentando progresivamente numerosas aplicaciones y funciones de Excel aplicables a diversas
modelaciones, como las simulaciones de Montecarlo, cadenas de Markov, y otras diversas que tambin apuntan a la construccin de
modelos de simulacin estticos y dinmicos (como el modelo de la Cerveza del MIT, que en estos cursos se detalla hacia el final,
debido a que su estructura implica el conocimientos de muchos principios microeconmicos que constituyen el programa.

ITERACIONES EXCEL
Excel tiene incorporada la funcin iterar (repetir clculos) que puede ser activada tildando en las opciones iniciales. Pero tambin se
pueden construir fcilmente iteraciones utilizando dos celdas (como se hace en el prximo caso en Excel sobre la funcin logstica de
Lorenz).

Se puede probar con un ejemplo fcil: anote un nmero en D1; en D2 escriba +E2; en E2 escriba una frmula, por ejemplo, =raz(D1).
Pinte y copie las celdas D2 y E2 hacia abajo; ver la iteracin de la raz cuadrada del nmero puesto en D1 (elija la cantidad de
copias o iteraciones necesarias; tambin los decimales, con formato de celda / nmero /decimales).

Si en otro anlisis se debiera rellenar una serie sucesiva se pueden anotar en dos celdas dos valores sucesivos con algn intervalo;
pintarlos y arrastrar hacia abajo el borde inferior de esa cuadrcula pintada. Excel completar repitiendo el intervalo en el perodo
elegido como sucesivo (tal como en el modelo de la Telaraa, columnas M hasta P).

Entre otras, estas posibilidades para iterar y para rellenar facilitan algunos anlisis dinmicos en Excel.

RECALCULAR AUTOMATICO O MANUAL F9

En esas opciones Excel (en Herramientas o bien en el Office 2007 el icono Excel para el Office (izquierda arriba) ver abajo Opciones;
elegir Formulas; luego tildar Clculo Automtico o Manual (con F9); tildar Iteraciones, que suele venir para 100 clculos y con ajuste
al 0,001, pero se pueden elevar hasta 32.000 clculos (y ms con F9) y anotar otras diferencias (con macros esto se puede
redimensionar a millones).

Si en una celda A2 anota la frmula =A2+1 (es una referencia circular a la misma celda), en clculo automtico instantneamente se
vera 100, pulsando F9 vera 200 etc. aumentando 100 con calda pulsacin de F9.

Si hubiese anotado para 1000 clculos en vez de 100, vera que los aumentos seran de 1000 con cada F9 (y al guardar).

CREAR UNA MACRO DINAMICA (BUCLE)

Excel incluye muchas funciones y aplicaciones intuitivas que aplicamos aqu al anlisis econmico sin programar. En dinmica
presentamos algunos ejemplos en este captulo como el modelo de la telaraa; o las cadenas de Markov; y la herramienta Solver de
Excel.

En computacin estas posibilidades para el anlisis dinmico son mltiples mediante programacin; y en Excel se facilitan con la
creacin de macros.

Hay una forma intuitiva de disear programas y utilizarlos, creando macros con Excel: se efecta la rutina de algn anlisis o modelo
econmico y se instruye a Excel para que simultneamente grabe una macro con esa rutina. Luego se la podr ejecutar
indefinidamente a voluntad.

En este ejemplo simplificado se le pide a Excel que multiplique por dos la celda izquierda; la macro repite esa rutina indefinidamente
para todos los valores de la columna.

Para crearla: Herramientas / Macro / Grabar nueva macro.

Para ejecutarla: desde B2, Herramientas / Macro / Macros / Ejecutar; o bien con Cntrl + A (en este caso se le asign esa letra). En
Office 2007 recurra a F1 para esta equivalencia.
NEWTON RAPHSON

Es un mtodo de resolucin de ecuaciones mediante iteracin para aproximaciones sucesivas, en el cual a cada trmino se le resta el
anterior menos la funcin dividida su derivada:

Xn+1 = Xn - Fx / Fx

Si la funcin tiende a un valor finito es fcil encontrarlo anotando los trminos de esa funcin en una hoja de clculo y copindolos,
tal como se indic en iteracin.

NOTA: el juego o modelo dinmico de la Cerveza , del MIT, se explica al final del curso (o ver en MCE y en el
archivo adjunto en los sitios web).
ANLISIS DE COYUNTURA PARA PRONSTICOS
El anlisis macroeconmico de coyuntura suele ser muy utilizado en las estimaciones de demanda de las empresas, tanto para sus
pronsticos de corto plazo como para justificar planes de expansin o inversin.

Suponiendo, aqu, que el bien producido por una empresa se distribuye directamente en proporcin igual hacia los sectores que
conforman el producto interno bruto-PBI- (caso contrario se modifican las ponderaciones), la estimacin de la demanda depende de
las evolucin prevista para cada sector de actividad

En D3 se observa la ponderacin del porcentaje previsto para 2003 y la participacin relativa del sector agro. Con similar criterio
para todos los sectores demandantes y del PBI involucrados puede obtenerse la variacin estimada de la actividad y demanda de
este bien, como un promedio ponderado (4,01% de aumento para 2003, en el ejemplo ilustrativo).

Existen algunos analistas de coyuntura y revistas especializados en pronsticos para cada rama industrial y sectores de actividad, de
la oferta y demanda globales. Sus conclusiones resumidas suelen publicarse en la prensa; y en detalle se obtienen por suscripcin,
conformando uno de los instrumentos bsicos de la estimacin de demanda para las empresas (en forma paralela con otras formas
de estimacin y proyeccin comentadas).

El instituto INDEC o Bureau of Census de cada pas publica mensualmente y trimestralmente las variaciones reales por subsector,
permitiendo analizar y proyectar con cierta seguridad. Sus informes sin desagregacin estn disponibles en algunos pases por
Internet y pueden comprarse all otros con datos ms desagregados.

MODELOS DE SIMULACION DE LA OFERTA Y DEMANDA GLOBAL PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE CHAPA DE SOMISA:

Con referencia al tema de las predicciones y los modelos de la oferta y demanda, cabe tener en cuenta que para los pronsticos de
mercado empresariales, adems de utilizarse programacin lineal y/o procesos estadsticos de estimacin de funciones por
correlacin mltiple, tambin es usual efectuar paralelamente pronsticos de ventas mediante estos modelos de simulacin.

En un curso de microeconoma se orienta a los alumnos principiantes mediante esta secuencia informal de ideas orientativas de las
etapas de un proceso productivo en la empresa, a fin de presentar los elementos involucrados y la finalidad de los modelo de
simulacin:
Se dispone en un cuadro la estructura de las ventas de la empresa en los ltimos aos.
Se dispone de la estructura de la oferta y demanda global argentina de INDEC, incluyendo la apertura en los subsectores industriales.
Los analistas de la coyuntura econmica efectan pronsticos de la actividad para el prximo ao sector por sector (Tendencias
Econmicas; los estudios de M. A. Broda, de Bein y pocos otros suelen ser los usuales).
Con estos porcentajes estimados en cada subsector tambin es posible aplicarlos en el cuadro de la estructura de ventas de la
empresa, ponderando para obtener un porcentaje promedio de variacin de las ventas en el prximo ao.
Con el porcentaje ponderado total de variacin y el volumen resultante que implique para el ao puede la empresa calcular luego la
produccin necesaria; tendr en cuenta las existencias de productos terminados o en curso de elaboracin y por diferencia le surgir
la idea sobre la compra de materias primas e insumos necesarios para el perodo.

Un grfico de Gant con estas etapas mencionadas y sus plazos crticos ayuda en la coordinacin de las actividades, que comienzan
con esta estimacin de la demanda, siguen con el plan de compras, plan de produccin y continuarn con los planes de ventas, de
expedicin o logstica y marketing (paralelamente con la coordinacin de flujo financiero y aspectos impositivos, contables, etc).

1.- En los ltimos aos la estructura sectorial de las ventas de chapa de Somisa fue la siguiente:

2.- Por otra parte, las estadsticas sobre cuentas nacionales estn disponibles en el sitio web del INDEC (www.indec.gov.ar ) y para el
estudio o anlisis de la coyuntura y de estos modelos de simulacin suele ser til la siguiente presentacin de la oferta y demanda
globales, conformada con los cuadros INDEC del PIB, los de la O y D global, y algunos con estructuras industriales.

Como una identificacin aproximada puede identificarse estas estadsticas actuales del PIB en miles de millones de $ de 1993, como
si fueran equivalentes a dlares (en aquel momento el tipo de cambio estaba 1 a 1 con el peso y sirve esta simplificacin).

La estructura sectorial ha ido cambiando en las ltimas dcadas, resumiendo este cambio como una gran reduccin del producto
industrial y un gran aumento en los sectores generadores de servicios.

Una aproximacin a 2011 es la siguiente:

Esta estructura actual de la actividad econmica es necesario representarla en trminos porcentuales (columna B), para proceder al
anlisis de la coyuntura.

3.- ANALISIS DE COYUNTURA

El objetivo buscado con este modelo de simulacin es pronosticar las ventas de la empresa en 2012. El mtodo consiste en averiguar
cules son los pronsticos para cada subsector de actividad econmica, en lo que suele denominarse como anlisis de coyuntura.
Las empresas grandes suelen adquirir servicios especializados en el anlisis de coyuntura, como las resumidas antes en el punto 3); y
con sus pronsticos nacionales es posible armar las columnas C) y G) del cuadro siguiente.
En cada lnea de un sector econmico se multiplica el dato de la columna B por la variacin de C para obtener su ponderacin en D.
La suma de todas estas ponderaciones figura en D34 (divida por 100 para compensar el producto por la columna B que tambin
suma 100).

Otra simplificacin es considerar la evolucin de los sectores productores de servicios (la mayora) como reflejo del comportamiento
que tengan los sectores productores de bienes (fsicamente pronosticables mediante diversas pautas e indicadores sobre
produccin, venta y consumo de bienes diversos, que permiten anticipar con sobre bases reales el comportamiento de la demanda,
frente al mayor retardo de las estadsticas oficiales sobre el producto nacional).

En este caso aproximado, 4,4% sera el crecimiento esperado en la economa nacional (que tambin se correspondera con similar
expansin de la demanda global en consumo, inversin y exportaciones.

4.- Una vez que los analistas de coyuntura consideran aceptable este pronstico nacional, es posible utilizar algunos de estos
porcentajes para utilizarlos tambin en el cuadro de ventas de Somisa (columna c):
El prximo paso es multiplicar, en cada lnea de sector de ventas de chapa de Somisa, el dato de la columna B por el C para obtener
su ponderacin en D. La suma de todas estas ponderaciones figura en D58 (divida por 100 para compensar la multiplicacin por la
columna B que tambin suma 100).

De este modo, el modelo de simulacin de la oferta y demanda global ha facilitado porcentajes sectoriales, que volcados en la
estructura de ventas de la empresa permitieron estimar que la ventas de Somisa en 2012 aumentaran en conjunto 3,9%.

En cuanto a la distribucin de este porcentaje entre todos los productos a fabricar por la empresa tambin se tendrn en cuenta las
pautas disponibles sobre pedidos, prioridades segn la rentabilidad de cada producto, limitaciones de equipos, etc.

Por ejemplo, los precios locales son generalmente ms rentables que la exportacin y la demanda local sera as prioritaria sobre la
exportacin (en ese caso solo complementaria, hasta agotar la capacidad).

DEMANDA COMO CONSUMO APARENTE VS. REAL:

Una demanda siempre son kilos, metros, horas, billetes, pesos, unidades etc. de algn bien fsico, servicio real (electricidad, gas,
agua), financiero ( $, tasas), personal (limpieza, seguridad, acompaamiento), transporte, etc.

En la empresa no hay funciones ni ecuaciones o cosas por el estilo: son uds. quienes tendrn que armarlas o calcularlas (mediante
correlacin mltiple con Anova, tipo ejemplo de los helados), y/o calcularla tambin mediante muestreos grandes o chicos; o con
modelos de simulacin como la de oferta y demanda global; etc.).

Pero, suelen sobrar eventuales distorsiones especulativas en los mercados; e interesa diferenciar la demanda o consumo aparente,
del consumo real de un bien o servicio.

Por ejemplo, el consumo aparente de acero crudo o de chapas se calcula como la suma de la Produccin + Importacin
Exportacin +/ la Variacin de existencias en los consumidores y productores (CAAC = P + I - X +/- Stocks en toda la cadena de
distribucin).

Qu interesa? Cuando hay procesos inflacionarios o inestabilidad poltica, las personas y empresas suelen escaparle a mantener
dinero en billetes; entonces procuran cambiarlo rpidamente comprando mucha chapa (o lo que sea) e incluso comprarla a crdito
si es posible El consumo aparente aumenta as mucho, pero el consumo real quizs no cambie Simplemente habra una
acumulacin de existencias /stocks especulativa o preventiva Este detalle es la diferencia entre la demanda vista como consumo
aparente vs. el real.

Vinculado con esto, tambin interesa tener en cuenta, especialmente desde la generalizada Globalizacin de los aos 90, que una
importante fuete de estadsticas de bienes esta en los registros del comercio exterior.
Argentina publica las cantidades y precios de importaciones y exportaciones diariamente desde 1990. Algunos pocos pases (pero
nunca los EEUU) tambin publican estas informaciones (individuales para cada operacin comercial), con nombres del importador y
a veces tambin del proveedor, cantidad, precio, marca y modelo, pases, transporte y seguro.

En Argentina se puede ver toda operacin individual en detalle ingresando a www.afip.gov.ar/aduana/SIM . En este sitio web se
puede bajar cada operacin individual mes por mes, con solo escribir el cdigo de producto segn el Nomenclador Arancelario
Mercosur (a 12 dgitos, similar al tradicional de Bruselas a 6 dgitos; clasifica todos los productos en 100 captulos: agrcolas,
animales, alimentos, combustibles, minerales, plsticos, caucho, textiles, metales, manufacturas, maquinaria, motores, etc).

Este nomenclador tambin figura ah para ser consultado (o se baja del sitio web de este curso, que incluye adems varios informes
con los principales importadores con nombre, precios y cantidades, de cada producto en todo el pas en un ao reciente).

Por otra parte, desde el s.XX, todos los pases publican un resumen estadstico agregado anual para cada tipo o gran familia de
principales productos (que con cargo publica la ONU; y algo se puede ver en el sitio web de Cepal.org y tambin en el del Indec
argentino .o similares de otros pases).

Tambin conviene tener presente que en el sitio www.alibaba.com figura la mayor parte de los oferentes de bienes de todo tipo
desde CHINA para el mercado mundial (en ingls o castellano; y en chino www.taobao.com con traduccin automtica por Google).
ESTATICA, DINAMICA: MODELOS DE SIMULACION CLASICOS A LAPIZ ESTATICOS Y DINAMICOS,
SIMULACIONES CON EXCEL

EJEMPLO ESTABILIDAD DINAMICA (TELARAA) ( clsico modelo de simulacin dinmico con dos variables)

CASO EN QUE CAE LA DEMANDA:

Mercado competitivo; la demanda se ajusta instantneamente; la oferta a cortsimo plazo es fija pero a mediano plazo se ajusta con
retardo de un periodo.

Demanda P = -4X + 25; oferta P = 6X +5; equilbrio D = O -4X +25 = 6X +5........ 10X = 20........X=2; reemplazando en D u O: P = -4(2)
+25 = $17.

Si cae la demanda a $10, se interpreta que esa cantidad X=2 en vez de comprarla a $17 la pagara a $10.

Uso Recta por 2 puntos: P - P1 = P2 - P1 / X2 - X1 (X -X1)...... donde el cociente es la pendiente de la nueva recta de demanda
(paralela a la primera, cuya pendiente es el 4 que multiplica a X).

En esta nueva situacin conozco la cantidad X=2 y el precio P=$10 as como la pendiente 4: P - 10 = 4 (X - 2)....... o sea

P = -4X + 18 nueva demanda (paralela a la inicial)

Equilibrio nuevo: D = O: -4X + 18 = 6X + 5............10X = 13............... X = 1,3 y segn la D u O: P = 6(1,3) + 18 = $12,80

A este nuevo equilibrio se llegara luego de un proceso de ajustes por aproximaciones sucesivas, que tiende a este nuevo equilibrio
de largo plazo (en telaraa), ya que tambin aqu se ve que en valor absoluto la pendiente de la oferta es mayor que la de la
demanda inicial (segn observaron Walras y Marshall); y el proceso de ajustamiento es tanto ms rpido cuanto mayor sea esa
diferencia..

En el grafico la oferta tiene ordenada al origen =5 y pasa por ambos equilibrios; la demanda inicial tiene ordenada 25 y para por el
primer equilibrio; la segunda tiene ordenada= 18 y pasa por el segundo equilibrio.

NOTA: Los textos presentan las conclusiones mediante expresiones que parecen matemticas y son solo para llamar la atencin
sobre que la pendiente se observa en la forma inversa o implcita:

Si las pendientes de las curvas de oferta (1/A) y de demanda (1/a) tienen signo opuesto, el precio oscilar alrededor del precio de
equilibrio. Si el valor absoluto de la pendiente de la curva de demanda es menor que el valor absoluto de la pendiente de la curva
de oferta, 1/ |a| < 1/ |A|, la amplitud de las oscilaciones ser decreciente y el mercado ser dinmicamente estables, tal y como se
muestra en la figura 1.

Si el valor absoluto de la pendiente de la curva de demanda es mayor que el valor absoluto de la pendiente de la curva de oferta 1 /
|a| > 1 / |A|, la amplitud de las oscilaciones ser creciente y el mercado ser dinmicamente inestable, tal y como se muestra en la
figura 2, Finalmente, si las pendientes de las curvas de oferta y demanda son iguales en el valor absoluto, 1 / |a| = 1 / |A|, la
amplitud de las oscilaciones ser constante y en consecuencia el mercado ser dinmicamente inestable.
En el ltimo caso resuelto arriba la demanda tiene pendiente -4 y la oferta 6 (en el anterior tenan -6 y 8 respectivamente,
calculadas en la forma inversa o modo con funciones implcitas)

Los textos no explican la cantidad de perodos necesaria hasta el nuevo ajuste y no se pregunta en el examen.

OTROS MODELOS DINAMICOS:

En Microeconoma con Excel.pdf se explica en el cap.7 y cap.10 sobre el modelo de la cerveza del MIT; el MIT usa este juego o
modelo en forma rudimentaria, solo para ilustrar cmo funcionan los modelos dinmicos, en los cuales los pedidos de un cliente
van a ser la produccin y entrega de otro productor durante el periodo siguiente (y as sucesivamente, considerando
consumidores, minoristas, mayoristas , distribuidores y productores...).
Pero en estos cursos el tema lo consideramos como modelos dinmicos de simulacin y solo a finales de cursada, ya que en forma
profesional este punto requiere haber estudiado y entendido toda la asignatura.
CAPITULO 19

MODELOS DE SIMULACION EN EL MIT:

Simulacin para administracin de empresas y/o inventarios:

El breve trabajo La Quinta Disciplina, de P. Senge, popularz el modelo o juego de la cerveza que desarroll la escuela de
administracin Sloan del MIT en 1960, siguiendo un proyecto de Jay W. Forrester (en Industrial Dynamics) sobre modelos
computacionales de simulacin econmica (y que J. D. Sterman, del MIT, explic detalladamente en Teaching Takes Off: Flight
Simulators for Management Education, "The Beer Game". Sin embargo, P. Senge por razones didcticas (o de promocin, quizs) lo
hizo sobre la base de supuestos (grotescos) de una total ausencia de formacin tcnica microeconmica en los gerentes de cada
empresa.

Interesa por ahora la idea de Forrester sobre los modelos de simulacin econmicos, que es algo costosa an a nivel
microeconmico. De hecho esta tipo de programacin tambin le interes a la ex Unin Sovitica, que desarroll paralelamente la
programacin lineal con L.V. Kantorovich y otros, aunque esta aspiracin macroeconmica fue luego abandonada, al igual que
ocurri en los pases de economas de mercado con su (lrica) idea de el equilibrio general.

Estas simulaciones son costosas, pero sin embargo, son aplicables para diversos mbitos tcnicos y tambin microeconmicos; por
ejemplo, en los simuladores de vuelo a que hace referencia Sterman: simuladores de vuelo como el que exista aqu en la calle La
Paoleraen Catalinas- antes de la privatizacin de Aerolnea Argentinas para la prctica de pilotos. Sin embargo en materia
econmica y microeconmica los avances son todava modestos, como para no pensar por ahora en algo como pilotos
automticos para empresas, no obstante las posibilidades que ofrece Excel en estas.

Trataremos el modelo o juego de la cerveza del MIT sobre la base de dos aspectos: uno a continuacin, que es la herramienta
computacional para simular el comportamiento de una industria (compuesta aqu de consumidores, minoristas, mayoristas,
distribuidor, productor); el otro aspecto es la irreal simplificacin del funcionamiento de esta industria, sobre la base de irreales
pautas de comportamiento de los jugadores (gerentes de distribucin en cada uno de esos cuatro grupos empresarios). Veremos
ahora las caractersticas del funcionamiento del modelo de la cerveza como simulacin computacional y en otro captulo se
comentar sobre los irreales supuestos de su funcionamiento (en el cap.10: El juego de la cerveza del MIT).

Sterman explica que el juego consiste en administrar (optimizar) los pedidos y existencias de cerveza en estos cuatro de los cinco
sectores mencionados (cadena de suministros, supply chain); los equipos de jugadores comienzan repitiendo los pedidos iniciales de
4 unidades semanales, hasta que por una promocin la demanda se duplica. No existe ms comunicacin entre los sectores que la
libreta de pedidos de los camioneros y se supone un gran retardo de semanas en la informaciones de estos, de modo que en ese
momento se reducen las existencias de los minoristas y luego las de los mayoristas y las del distribuidor antes que la fbrica
comience a subir la produccin y la entrega.

Los minoristas suben sus pedidos casi tanto como vieron aumentar el consumo; otro tanto hacen los mayoristas y el distribuidor con
los pedidos que reciben, de modo que se van redimensionando los pedidos hasta llegar a unas 20 unidades al final de la cadena, que
responde con ese retardo a estas rdenes; pero la entrega as sobredimensionada llega finalmente cuando ya pas el auge del
consumo y tal demanda no existe, generando los consiguientes perjuicios y paralizacin del sistema.

Se suponen ingresos y costos, incluso por mantencin de inventarios (12 unidades inicialmente) y tambin costos por demora en las
entregas; luego de la cuarta semana cada jugador (equipo o empresario) debe tomar sus decisiones sobre optimizacin durante el
resto del juego (50 fases o semanas, o menos ante interrupcin del mismo por colapso del sistema, a las 36 semanas segn juegos
en el MIT).

Solo los minoristas conocen la demanda de los consumidores y no existe comunicacin sobre esto entre las empresas (tampoco hay
imprevistos o interrupciones por causas tcnicas u otras).

Igual que los simuladores de vuelo aeronuticos, este modelo apunta a una prctica en administracin y/o inventarios: refleja la
gran oscilacin de los pedidos y las existencias debida a un artificioso sistema de comunicaciones con un gran retardo, y al aumento
en esta variancia por irreflexivo redimensionamiento entre cada etapa, hasta ms que duplicar el ritmo de pedidos normales en los
mayoristas y otro tanto en el distribuidor y fabricante, pasando desde 4 unidades semanales hasta unas 20, ya que segn Sterman
(Modelando el comportamiento empresarial, 1989), la mayora de las personas no tiene en cuenta el impacto que sus propias
decisiones tiene sobre los dems (ante una heurstica muy sencilla, segn explica, por amplificacin de seales (o
redimensionamiento).
Este juego de simulacin puede practicarse on line (hay varios accesos gratis en la web para este beer game), como una simulacin
de gestin de vuelo empresarial (segn el MIT, Sterman y Morecroft, 1992), para remarcar la importancia de la coordinacin
entre los niveles de una organizacin y la de sus sistemas de informacin.

J. Sterman tambin desarroll otros modelos parecidos, como People Express Airlines, una aerolnea recuperada, en la que el
juego consiste en prcticas sobre decisiones de marketing, demanda, competencia y gestin para optimizarla. Igualmente con el
modelo B & B Enterprises, supuesta productora de bienes de consumo durable, que permite practicar decisiones sobre marketing,
estrategia comercial y de organizacin industrial, teora de los juegos e incluso la propia modelacin computacional de este juego.

Sin embargo, estos ltimos modelos de Sterman y Morecroft no enfocan cuestiones preferentemente microeconmicas, sino otros
diversos atinentes a organizacin, administracin o a aspectos sobre la gestin gerencial o directiva.

MODELO DE LA CERVEZA EN EXCEL

Ante la carencia de algo similar en nuestro medio, para estos cursos de microeconoma hemos preferido desarrollar este modelo de
simulacin con cinco sectores, mediante Excel, cuyo lenguaje computacional es francamente superior (en sencillez, eficacia y
posibilidades de interaccin) a cualquier otro existente (y en especial a las bases de datos, ya sean para PC o para las MAC que
utilizaba antes el MIT).

Este modelo de simulacin ejecutado en Excel permite la operacin por un solo jugador, o bien por un grupo de practicantes para
cada tipo de empresa (sector), mediante la simulacin progresiva para todo el conjunto de esta industria, ya sea esto practicando
con decisiones tipo impulsivo, como con decisiones basadas en los principios microeconmicos (estudios de demanda, optimizacin
de inventarios, programacin de la produccin, optimizacin multiobjetivo, competencia oligoplica, etc. aqu expuestos).

Este enfoque microeconmico del juego o modelo de simulacin de la cerveza en Excel tiene una naturaleza objetiva (simulacin de
decisiones de demanda y produccin sobre mtodos numricos inductivos y deductivos), frente a los anlisis de Sterman y
Morecroft, enfocados preferentemente en aspectos subjetivos y no medibles, que buscaran aportar ideas para explicar los fracasos
de compaas, como sus ejemplos de la aerolnea People Express y/o la operadora telefnica (que introdujo las centrales de
telefona electrnica) etc., quizs ms tiles para asignaturas como administracin o gestin (en microeconoma no se dudara en
culpar del fracaso en la aerolnea, entre escasez de personal o que luego de cinco aos la competencia tambin baj sus precios
50%: no es cuestin de prosa; cada efecto se cuantifica). Ver archivo en los sitios web del curso

EL JUEGO DE LA CERVEZA DEL MIT

En una aproximacin al Juego de la cerveza a travs del bestseller La quinta disciplina (de P. Senge) alguien podra obtener una
imagen deplorable, desde el punto de vista microeconmico.

Un sistema de distribucin de cerveza entre el productor, mayorista, distribuidores, minoristas y consumidores, malformado por un
retardo de semanas en la comunicacin va camioneros entre las etapas origina que, ante una promocin ocasional, los altibajos en
la demanda generen un caos en toda la cadena.

La impresin deplorable podra surgir por un 80% del bestseller, dedicado a consejos irrelevantes e incoherentes, con una absoluta
ausencia de los principios microeconmicos, referidos a la estimacin de la demanda, a la programacin de la produccin o sobre
optimizacin (abarcando enfoques bsicos, y/o bien otros como el anlisis de series estocsticas para el suavizado y ruidos o la
optimizacin multiobjetivo entre etapas y para esa industria).

Sin embargo, este viejo trabajo del MIT (J. D. Sterman, 1960), adems de ilustrar sobre un efecto ltigo en el sistema de distribucin
tambin incluye otros aspectos: la construccin de modelos dinmicos de simulacin; as como la programacin y la optimizacin
computacional, que si bien en los aos 60 incluida lenguajes de programacin hoy suplantados con numerosas alternativas, tambin
sera hoy interesante brindar con el utilitario Excel (el de mayor uso entre los profesionales), pero abarcando no solo principios de
sistemas de distribucin sino tambin la optimizacin microeconmica (ver en cap. 7-modelos de simulacin en el MIT).

Una antigua costumbre de ilustrados cientficos era recurrir a las argumentaciones por referencia a los incunables griegos; este
hbito fue cambiado modernamente por la recurrencia a las ideas de excelencia observando las opiniones y consejos varios (y
vagos) de eminencias y destacados en cualquier mbito, como por ejemplo, consejos para pensar y razonar o bien el frrago de citas
de toda ndole en la Quinta disciplina, pero con absoluta ausencia de mtodos para lo bsico: no hay mtodos para estimar las
funciones de demanda de cerveza en distribuidores, en el mayorista ni en el productor; tampoco hay mtodos para optimizar la
produccin, la entrega y los beneficios en cada eslabn de la cadena. Todos actan por sus impulsos del momento y sin estrategia
adecuada son vctimas del latigazo de un sistema malformado con el retardo de semanas segn rdenes va camionero.

Pero los principios sobre sistemas de distribucin en el conjunto no pueden funcionar ajenos a los principios microeconmicos de
optimizacin en cada eslabn y en el conjunto de esa industria. Por esto en microeconoma se estudian los mtodos, para sostener
esos principios.
En el medioevo Grecia y Europa perdieron su biblioteca de Alejandra y el conocimiento se retrajo a los monasterios. Monjes, sabios
y reyes peregrinaban a Espaa por motivos religiosos y tambin para comprar las traducciones al latn hechas por las escuelas de
traductores. En Toledo, Salamanca, Tarazona se suministraba a esos monjes (algunos luego denominados santos), los conceptos
sobre el cero y de los nmeros indo arbigos, la geometra euclidiana, las matrices del Corintiano y en general sobre la cosa y sus
mtodos.

Descartes introdujo en 1630 al final del Discurso del mtodo las coordenadas, que posibilitaron avanzar desde la geometra
euclidiana hacia la analtica, luego utilizadas por Pareto para ilustrar los avances que permita el anlisis infinitesimal con dos
variables. Slutsky avanz utilizando la funcin combinada de Lagrange para 3 4 variables y gener la necesidad de utilizar los
aportes de Sarrus y de Cramer para determinantes, adjuntos y matrices. En 1938 Dantzing aport las tablas Simplex, simplificando el
clculo matricial, para algunas variables ms, segn entonces era posible con solo papel y lpiz.

Ms recientemente la teora de los conjuntos se utiliza como otro lenguaje que es alternativo en este lgebra para explicar algunos
(quizs numerosos) casos de juegos, que en especial incluyen otra explicacin para los mercados imperfectos y para las subastas.

Pero, en la empresa actual se manejan desde decenas hasta millares o ms variables; y la optimizacin, incluso con algoritmos
multiobjetivo, es necesariamente computacional. Por esto en Microeconoma con Excel (MCE) tambin se comparan estos mtodos
con similares en 10 15 otros utilitarios destacados, no obstante que la de MS Office es por ahora la herramienta profesional ms
eficiente y ms utilizada).

En particular Excel facilita la correlacin mltiple y el anlisis de la varianza para estimar la demanda sin los sobresaltos mencionados
en la Quinta disciplina. Con Excel es posible estudiar fcilmente las series, individualizando sus componentes estacionales, cclicas,
tendenciales y ruidos aleatorios del latigazo (efecto bullwhip); y Excel facilita los tratamientos de series estocsticas con suavizados
del tipo de la familia de modelos ARMA (autorregresivos de promedios mviles).

Excel simplific las varias presentaciones de la programacin lineal o no lineal mediante Solver, tanto para esta optimizacin como
para la optimizacin multiobjetivo /multicriterio, as como para teora de los juegos (y de subastas), dinmicos sin TU y tambin
cooperativos con numerables jugadores, con informacin imperfecta. Igualmente es instantneo con Excel el clculo de matrices,
con solo utilizar sus utilidades elementales como =minversa( ; ), =mdeterm( : ), =mmult( : ; ), etc., para miles de variables (y con
limitaciones de capacidad, tambin son estos trabajos posibles con varias de las otras 10 15 aplicaciones computacionales que se
explican en MCE).

Volviendo sobre el Plan del curso:

Antes de pasar a estudiar la doctrina neoclsica tradicional sobre 3 teora de la demanda, se les resume aqu cual es el
principal objetivo de los estudios econmicos (la defensa de la competencia); luego continuaremos con esas teoras
neoclsicas de la demanda, la produccin, oferta ingresos y beneficios; continuaremos estudiando los diversos tipos de
mercados y finalmente se vern nuevas teoras sobre estrategias competitivas (como teora de juegos) y varios criterios
sobre la racionalidad y el comportamiento.

Estos temas estn vinculados, entrelazados y conviene anticipar algunos conceptos sin pormenorizar por ahora la
Organizacin Industrial

DEFENSA DE LA COMPETENCIA:

El principal objetivo de los programas de economa (micro y macro) es ensear sobre las ventajas de los mercados bajo
libre competencia y luchar y controlar las prcticas monoplicas.
Las empresas competitivas buscan producir mucho y a precios moderados, para maximizar su beneficio pero en el largo
plazo, respetando la equidad personal y social.

Las empresas monoplicas buscan producir poco y a precios altos, para maximizar su beneficio inmediato, sin equidad
personal ni social. Para ello utilizan prcticas monoplicas, tanto confrontativas /agresivas no cooperativas como
prcticas cooperativas (colusin anticompetitiva).

Histricamente durante milenios los gobiernos han combatido la usura y la especulacin en precios o acaparamiento
en los mercados, procurando preservar el bienestar general y la equidad en esta cuestin social, coincidiendo en ello
con la denominada doctrina social de la iglesia catlica.

Sin embargo, en las ltimas dcadas, especialmente luego de la desaparicin de la URSS en 1991, se observa en el
mundo una exagerada proliferacin de corporaciones monoplicas (especialmente de EEUU, pero con influencia
internacional mundial avasalladora), atropellando a la libre competencia, al derecho internacional y a los derechos
humanos.

En EEUU, Japn, Europa y muchos otros pases han proliferado esas prcticas monoplicas, de modo que en general solo
3 o 4 grandes corporaciones y sus subsidiarias dominan en la mayora de los mercados de todos esos pases,
contrariando a las leyes competitivas y a lo que se estudia en los programas de economa mundialmente y aqu.

Es un atropello masivo, que influye en todos los mbitos de accin, en la poltica, la economa, la educacin, las
comunicaciones, agricultura, medioambiente, recursos naturales, etc. manejados a travs de monopolios conformados
por corporaciones financieras mundiales.

Paradojalmente, estas corporaciones monoplicas demuestran tener ltimamente una suma urgencia en concretar
algo como un gobierno mundial; y lo procuran utilizando todo tipo de doctrinas (polticas, econmicas, etc.), incluso
guerras, medios exotricos y prcticas de confusin social, que dejan trascender como una teora de la conspiracin
(racismo, reptilianos, marcianos, etc.) para neutralizar al nico medio de informacin que no pueden controlar
totalmente, Internet y las redes como YouTube. Esto est ocurriendo en Argentina y en todos los dems pases del
mundo.

Lineamientos legales en la Defensa de la Competencia

En 1890 la Ley Sherman de EEUU, prohbe los contratos, confabulaciones o conspiraciones para restringir el comercio,
produccin y la colusin para acordar precios; en general declara ilegal a las conductas monoplicas (caso clebre
contra la Standart Oil Co, por precios predatorios y desprendimiento de 110 distribuidoras de combustible adquiridas).

En 1914 la Ley Clayton de EEUU, prohbe impedir a un comprador o arrendatario las compras a competidores; prohbe
los precios predatorios para quebrar a competidores; y prohbe las fusiones de empresas que reduzcan
significativamente la competencia.

En 1936 la Ley Robinson-Patman de EEUU, prohbe discriminar precios entre compradores de un mismo producto.

En 1914 y por leyes posteriores se crea en EEUU la Federal Trade Commission -FTC- o Comisin Federal de
Comercio, que prohbe las prcticas desleales y anticompetitivas en el comercio, la publicidad o etiquetado engaoso y
los acuerdos con minoristas para excluir a marcas rivales.

En Argentina, existieron posteriormente leyes sobre defensa de la competencia entre empresas y sobre lealtad comercial
con los consumidores, que se adecuan peridicamente a las nuevas circunstancias y presiones internacionales (de
corporaciones; del Consenso de Washington). Los rganos de aplicacin son las Secretaras de Comercios Interior y de
C. Exterior, del ministerio de I. y Comercio.

Estas secretaras suelen mantener en sus sitios web largos listados de investigaciones antidumping o afines (sanciones a
farmacias, tarjetas de crdito, YPF por garrafas de gas domiciliario, etc.). Quien escribe tramit en 1990-1992 denuncias
por importaciones de chapa de acero dumping desde Brasil, Corea del Sur, Japn y algn otro pas; tambin con xito
defendi las denuncias similares, pero gestionadas sin fundamento desde EEUU, entre 1978 y 1993 contra las
exportaciones de chapa de acero argentina. No cualquier empresa poda exportar chapa a U$S/t 320, especialmente si
sus costos eran mayores y venda en su mercado local a mayor precio; era necesario ser eficiente como SOMISA, con
costo inferior a 320 para poder mantener al menos durante estos 16 aos esas exportaciones denunciadas sin
fundamento.

MICROECONOMIA:

En este cronograma se estudian mtodos para estimar funciones y para calcular las cantidades demandadas y ofrecidas;
tambin se estudia la optimizacin empresarial, con programacin lineal, con lgebra de matrices e incluso vemos
modelos de simulacin, como el de la oferta y demanda global (la macroeconoma keynesiana), que tambin se puede
utilizar para pronosticar las cantidades demandadas en las empresas.

Pero la doctrina inglesa y norteamericana del s.XIX y XX haba distorsionado estos estudios de la microeconoma,
limitndolo el estudio de la demanda a solo 3 ideas (de siclogos y socilogos) sobre las motivaciones de los
demandantes (que cosa los impulsa a comprar), pero sin estudiar en s las cantidades de la demanda.

Esta doctrina neoclsica present as 3 mal llamadas teoras de la demanda: la de la utilidad marginal (Marshall), la de
las curvas de indiferencia (Pareto) y la de la preferencia revelada (manifestada, Slutsky, Hiscs).

PRIMERA TEORA DE LA DEMANDA: sicolgico-utilitaria

Bsicamente las dos leyes de Gossen conformaron la primer teora de la demanda, sicolgico-utilitaria.

La ley 1) fue sintetizada por A. Marshall (escocs, 1890, Principios de Economa) as: conforme dispone de ms unidades el
consumidor siente menor utilidad con cada una (utilidad marginal decreciente) y las va valorando menos: paga menos por cada
nueva unidad consumida; esto explica la pendiente negativa de la curva de demanda.

La ley 2) explica el consumo de 2 o ms bienes: a) el consumidor encuentra su equilibrio (y entonces demanda, compra) con igual
relacin placer sobre precio en todas sus compras: igualdad de las utilidades marginales ponderadas por sus precios
(UMgx / Px = = UMgy / Py = etc...)

Simultneamente deba cumplirse b) gastar todo el presupuesto M (o sea, Px (X) + Py (Y) = M.

Se explica matemticamente as el mximo condicionado para dos o ms variables:

a) U'x / U'y = Px / Py con b) Px (X) + Py (Y) = M

(El mximo, mnimo para una variable era: U' = 0 con U'' <0 mximo; y mnimo si es >0; o punto de inflexin si es tambin =0 la
segunda derivada.

Es decir, ponerse en un punto de giro /cambio con la primera derivada =0 y luego ver si la nueva derivada (incremento) cae o sube,
explican el mximo o mnimo, etc.

Con estas ideas de Gossen, los neoliberales (K.Menger, DL 1970; S. Jevons, UK 1972; L. Walras, Fr 1874; A. Marshall, UK 1890)
perfeccionaban la teora liberal y se diferenciaban de la teora de Marx sobre los precios.

El precio no es como decan los clsicos liberales y Marx, segn el costo medio, sino que depende de la utilidad marginal.

Explicaron la teora sobre el sistema econmico y en particular la teora sobre los precios y la demanda.

Distinguen la utilidad total (solo tiene sentido econmico mientras es creciente, hasta la saturacin; es as solo positiva, en el primer
cuadrante; crece (primer derivada o incremento positiva) pero antes de la saturacin el crecimiento es cada vez menor (segunda
derivada negativa); hay un mximo (que coincide con la utilidad marginal nula) y si no se consume no hay utilidad.
La primer derivada es la utilidad marginal (cociente incremental dU / dX). Tiene sentido econmico si es positiva, pero es
decreciente (primer cuadrante con pendiente negativa); es nula en la saturacin.

Avances posteriores permitirn explicar la utilidad con necesidades no primarias.

Ejercicios sobre Teora de la utilidad del comprador segn Marshall

1) un consumidor tiene los siguientes gustos U y renta M, con estos precios de de X e Y: U=X(Y), Px=15, Py=20, M=1.000

igual relacin placer sobre precios (UMg / precio) en todos los bienes, para justificar la compra simultnea de un auto y una caja de
fsforos; o sea

UMgx/Px = UMgy/Py segn la Ley 2 de Gossen

Ux/Px = Uy/Py entonces:
Ux/Uy = Px/Py derivando y reemplazando queda
Y/X = 10/20, o sea
(
X(15) = Y 20)
X = 1.33Y o * relacin de intercambio

b) Agotar gasto de todo el presupuesto: Px(X) + Py(Y) = M donde reemplazaremos X por su equivalente * :

15 ( X) + 20( Y) = 1.000
15 (1.33)y + 20 y = 1.000
40 y = 1000
Y = 50 , X = 67 demanda de ambos bienes, segn la Teora utilitaria cardinal (Marsahll), porque calculaba aritmticamente la
siguiente
UT= 67 ( 50) = 3350 Unidades de Utilidad Total.

2 Ejemplo)
Encontrar el equilibrio y demanda de bienes con los siguientes gustos, presupuesto y precios en el mercado:
U=3xy Px=8 Py=6 M=240

a) Umgx/Px = Umgy/Py segn la Ley 2 de Gossen, actualizada por Marshall; o sea:

Ux/Px = Uy/Py y ordenando,

Ux/Uy = Px/Py Por lo que derivando y reemplazando precios:
3Y/3X = 8/6
3X(8) = 3Y(6)
24X = 18Y
X = 3/4Y o relacin de intercambio # que usaremos en b)

Agotar el gasto de todo el presupuesto

Px (X) + Py (Y) = M
8 (X) + 6(Y) = 240 y reemplazanro X por #
8 (3/4Y) + 6(y) = 240
12 y = 240
Y = 20 ; segn # es X = 15, demandas de ambos bienes segn la Teora utilitaria cardinal, que totalizaba
UT= 3(15)20 = 900 UUcardinal

SEGUNDA TEORA DE LA DEMANDA: curvas de indiferencia

del ingeniero W. Pareto, Miln 1910
Marsahll no alcanz a ver que microeconoma era fundamentalmente economa de la empresa; y en sus Principios Econmicos
reuni los conocimientos de su poca sin diferenciar micro y macroeconoma, o mejor aun enfatizando en los temas
macroeconmicos.

Sin embargo, el ingeniero W. Pareto tena las cosas ms en claro y en sus planteos simplificadores subyaca la nocin de
microeconoma como economa de la empresa.

En 1880 el ingls Edgeworth haba utilizado (ideado) las curvas de indiferencia para explicar el comercio entre Inglaterra y una
colonia comercial (como Argentina; y en los programas de economa se estudia esta Caja de Edgeworth) y Pareto las utiliz para una
nueva teora sobre la demanda.

Las canastas sobre una curva son indiferentes. Curvas ms alejadas indican canastas mayores, preferidas. Hay un presupuesto para
gastar; la recta de presupuesto ms alejada indica mayor gasto.

Los precios relativos del mercado se indican con la pendiente de esta recta: gastando todo en uno u otro bien se grafican los
extremos de la recta y su pendiente.

La demanda aparece si hay equilibrio: tangencia de la recta de presupuesto con la curva de indiferencia ms alta. Incluso se puede
medir la utilidad total, que ser aqu de tipo ordinal (mayor o menor; por oposicin a la idea de medicin cardinal en Marshall).

Deben cumplirse las dos condiciones de Gossen, ahora explicadas matemticamente:

a) TMS = Px / Py (tasa marginal de sustitucin igual al cociente de precios relativos del mercado); y
b) agotar el presupuesto Px (X) + Py (Y) = M

Geomtricamente la TMS = dY / dX es la pendiente de la c.i.

Por otra parte, en la c.i. el diferencial total entre sus puntos es necesariamente nulo: U'x dX + U'y dY = 0 lo que puede expresarse
como U'x / U'y = dY / dX (cociente de las derivadas igual a la pendiente).

Adems, la pendiente de la recta de presupuesto tambin est presente en el punto de equilibrio. En toda esta recta hay el mismo
presupuesto, de modo que al cambiar entre dos de sus puntos necesariamente (dY) Py debe ser igual a (dX) Px (cantidades por precios
que indican igual monto de variacin, porque ambas canastas valen M: igualmente, diferencial total nulo).

As, geomtricamente, coinciden las pendientes de la funcin de utilidad o gustos y de los precios de mercado, explicando el
equilibrio.

Matemticamente se calcula el equilibrio como a) U'x / U'y = Px / Py; con b) Px (X) + Py (Y) = M (igual que con Marshall, pero con un
modelo distinto: geomtrico-matemtico y no sicolgico/utilitario-matemtico).

Ejercicio 1) segn Pareto:

1) Adems de calcularlo demuestre cmo y por qu se puede encontrar el punto de equilibrio del consumo segn Pareto: u = 3xy
Px = 8 Py = 6 M = 240
A) Equilibrio del consumo segn Pareto: u=3xy Px=8 Py=6 M=240

1)TMS = Px ux = Px 3y = 8 6y = 8x x = 0,75y (#)

Py uy Py 3x 6

2) Px X + Py Y = M 8(0,75y) + 6y = 240
12y = 240
y = 20
Segn (#) x = 0,75y
x = 0,75(20)
x = 15

Reemplazamos en la utilidad u = 3xy; u = 3(15)(20)

Efectivamente, la solucin matemtica es similar que con Marshall Peo lo que cambia es aqu el modelo, ahora matemtico-
geomtrico (y segn el diferencial total), mientras que en Marshall era sicolgico matemtico (sin este grfico de c.i.)

DIFERENCIAL TOTAL NULO:

Por otra parte, en la c.i. el diferencial total al pasare de uno a otro de sus puntos es necesariamente nulo: U'x dX + U'y dY = 0; que
puede re expresarse como U'x / U'y = dY / dX (o cociente de las derivadas igual a la pendiente)

Igualmente, la pendiente de la recta de presupuesto tambin est presente en el punto de equilibrio. En toda esta recta hay el
mismo presupuesto, de modo que al cambiar entre dos de sus puntos necesariamente el diferencial total es nulo dX(Px) +dY(Py) = 0,
o bien que (dY) Py debe ser igual a (dX) Px (cantidades por sus precios que indican igual monto al pasar de un punto a otro de la
recta de presupuestos, porque ambas canastas valen M )

As, geomtricamente en el equilibrio E, coinciden las pendientes de la funcin de utilidad o gustos y de precios de mercado,
explicando el equilibrio. (Ver grfico y nota ##)

Luego de igualar y simplificar los delta surge matemticamente que se calcula el equilibrio como a) U'x / U'y = Px / Py y
cumpliendo b) Px (X) + Py (Y) = M (igual que con Marshall, pero con un modelo distinto: en Pareto geomtrico-matemtico y no
sicolgico-matemtico como en Marshall).

Ejercicio 2)
Determine analticamente y grficamente el equilibrio paretiano si:

U= 2xy2 Px = 2 Py= 3 M= 540

a) TMS = Px/Py U'x/U`y = Px/Py

2
2y /xy = 2/3

1 y = 2/3 y = 2/3 *

reemplazando Y por *

PX x + PY x = M 2x + 3y = 540 2x + 3(4/3 x) = 540 6x = 540 x = 90

Y segn * y = 4/3 x y = 4/3 90 y = 120

UT = 2xy 2 x 90 x 120 = 2.592.000 = UT

2 2

Ejercicios 3)
Si aumentara el Px = 3 etc. (et ceteris paribus /el resto igual)

a) TMS= Px/Py 2 y /4xy = 3/3

2
U'x/U`y = Px/Py

1 y /2x= 1 y = 2x #
b) reemplazando # por y

PX x + PY y = M 3x + 3y = 540 3x + 3 2 x = 540 9x = 540

x = 60

y=2x y = 2 * 60 y = 120

2 * 60 * 120 1.728.000 = UT
2 2
UT = 2xy
CONCEPTO de PRIMAL y DUAL
Todo acto econmico es social y siempre habr dos puntos de vista (comprador y vendedor). En el ejemplo anterior U = 3xy
sabemos que para tener una utilidad total de 300UUT y consumir X=15 e Y=20 necesitamos gastar $240. Este aspecto primal implica
su dual: cul es el gasto o costo de demandar eso? Si no conociramos el presupuesto no sera una tautologa irrelevante.
Supongamos que con estos datos preguntramos

DUAL:
cul es el gasto para consumir esta persona y obtener una utilidad total U=360 uut?

El planteo es ahora una funcin de gasto segn el mercado con una restriccin o condicin que sea la utilidad U=3XY =360; el
clculo es ahora inverso:

a) U= 3XY = 360
y considerando la anterior relacin de intercambio * X=3/4Y ser
2
U= 3(3/4Y)Y = 360 ; o sea, U = 9/4Y = 360
2
de donde Y = 4/9(360); surgiendo Y=160

Volviendo a la relacin de intercambio * es X = (160) =120

Entonces
b) el gasto para comprar estas cantidades sera
M = $8(120) +$6(160) = $1920
(se ve que no es proporcional o simple regla de tres, porque la funcin no tiene grado 1 sino 2)

CURVA DE INDIFERENCIA Y RECTA DE PRESUPUESTO CON EXCEL

Siendo los gustos U = X Y, el presupuesto M= $100 y los precios en el mercado Px=$1 Py=$2.

a) el cociente de las derivadas igualado al de los precios es

Y / X = 1 / 2 de donde la relacin de intercambio # es 2Y = X
b) agotar el presupuesto: M = 1(X) + 2(Y) = 100

reemplazando # es: M = X + X = 100; o sea, X= 50; e Y = 25 segn #, resultando una utilidad cardinal U=XY= 1250 unidades.

Esto se calcula en la siguiente hoja Excel: la ecuacin de la curva de indiferencia es Y = U/X = 1250/X; la ecuacin de la recta de
presupuesto es M = Px(X) +Py(Y), o sea, Y = 100/Py -Px/Py (X).

El equilibrio del consumidor surge cuando se igualan sus gustos con los precios relativos del mercado; y gasta $100, demandando
X=50 e Y=25.
FUNCIN COMBINADA DE LAGRANGE:

NUEVA MATEMTICA DEL S.XIX (2, 3 VARIABLES)

2 2
Supngase un consumidor con la siguiente funcin de gustos: U= 28X +28Y - 2X -3XY -2Y , un presupuesto M=$12 y precios en el
mercado Px=$1, Py=$6.

LaGrange conforma una funcin combinada "L", compuesta de la suma de dos trminos: uno con la funcin U; el otro con la
restriccin de presupuesto multiplicada por una variable auxiliar landa (Px(X)+Py(Y)-M), entonces:
2 2
L = 28X +28Y - 2X -3XY -2Y + (1X +6Y -12)

a) La primera condicin ser ubicarse en un punto de giro de la funcin, igualando a cero las primeras derivadas de L; la segunda
ser averiguar si es un punto de inflexin, de mximo o de mnimo, segn que el Hessiano H sea nulo, positivo o negativo.

Las primeras derivadas de L son :

L' x 28 4X 3Y 0
'
L y 28 - 3X - 4Y 6 0

L X 6Y - 12 0
Igualamos el trmino en de las dos primeras multiplicando la primera por 6, quedando 168 -24X -18Y = 28 -3X -4Y; o sea, Y= 10 -
3/2X. (#)

Reemplazando esta relacin (#) en la tercer derivada se obtiene X + 6(10 +3/2X) = 12, de donde surge X=6; y por consiguiente Y= 1
segn (#).
2 2
La utilidad total es U =28(6)+28(1) -2(6) -3(6)(1) -2(1) = 104 u.u..

SIGNIFICADO Y VALOR DE :
Segn L'x es: 28 -4(6) -3(1) = - ; o sea, - = 1 (o = -1)
Se interpreta como la utilidad marginal de dinero de este presupuesto, ya que gastando un peso ms en los bienes la utilidad total
variara en -1. Por ejemplo, si el peso se gasta en consumir una unidad ms de X la utilidad total sera lo que indica la funcin U con
X=7 (en vez de los 6 iniciales), e Y=1 y totalizara 103 en vez de 104 inicialmente (ya que X es un bien inferior, cae la utilidad total).

La Segunda condicin es conformar el Hessiano con las derivadas segundas:

L"xx L"xy L"x 4 3 1

H= L"
yx L"
yy L"
y 3 4 6
" " "
Lx Ly L 1 6 0

La resolucin manual segn Sarrus implica repetir abajo del H las dos primeras filas, y luego sumar las tres diagonales con pendiente
negativa y restarle las tres diagonales opuestas (resultado = +112):

(-4)(-4)(0) + (-3)(6+)(1) + ((1)(-3)(6) (1)(-4)(1) (6)(6)(-4) (0)(-3)(-3) = +112

positivo, garantizando que los valores de a) maximizan la utilidad y las demandas son X=6 e Y=1 unidades.
Es posible resolver manualmente determinantes chicos como este, pero no lo es si fueran mayores o grandes (En cul libro vieron
alguno resuelto; o quien les explic cmo?... por esto se ilustra la fcil resolucin con Excel, sin limitaciones:
DETERMINANTES:

Sin limitaciones de orden, Excel calcula estos determinantes, simplemente anotando en una celda =mdeterm(A1:C3) como se ve
en la imagen (reemplazando antes = 1,75):

(para estas anotaciones puede resultar cmodo disponer de caracteres griegos, disponibles en el Microsoft Office, insertando los
smbolos deseados, ...).

MAXIMIZACIN SEGN LA INDIFERENCIA DE W. PARETO utilizando LAGRANGE)

U= 0,2XY + 8 con Px=$1; Py=$4; M=$70

El mismo caso anterior se explica con la teora de las curvas de indiferencia de W. Pareto: gustos de Juan y presupuesto coincidentes
con los requerimientos del mercado, mediante:

TMS = Px / Py

Segn el diferencial total nulo en la curva de indiferencia y en la recta de presupuesto, en el punto de equilibrio (con igual pendiente
por ser tangentes) se cumple

Ux / Uy = Px / Py

Como en el caso anterior segn Marshall, pero adoptando el mtodo de LaGrange:

Funcin combinada L = U + [Px(X) +Py(Y)]

L = 0,2XY +8 + [(1(X) + 4(Y) 70]

I) foc: Ux = 0,2Y + = 0
Uy = 0,2X + 4 =0
U = X + 4Y- 70 =0

Se resuelve este sistema por operaciones elementales, como ser por igualacin de trminos en las dos primeras derivadas,
multiplicando la primera por 4:

0,8Y + 4 = 0
02,X + 4 = 0

quedando 0,8Y = 0,2X, o sea, Y = 1/4X relacin de intercambio # que se puede reemplazar en la tercera derivada, para obtener
los valores demandados:

X + 4(1/4X) 0 70

o sea, 2X = 70, o bien X = 35 (demanda de X)

que se puede reemplazar en # para obtener
Y = 1/4(35) = 8,8 (demanda de Y)
con una utilidad total por U = 0,2(35) 8,8 + 8 = 69,25 u.u.

SIGNIFICADO DE (COMO UTILIDAD MARGINAL DEL DINERO DE JUAN):

Segn Ux resulta = 0,2(8,75)= 1,75: utilidad marginal de este dinero del presupuesto. Si Juan gastara $1 ms ($71) la utilidad
total sera: 69,25 +1,75 = 71 unidades de utilidad, demostrndolo (71 69,25= 1,75).

II) soc: El Hessiano con las segundas derivadas debe ser positivo:

0 0,2 1
H= 0,2 0 4
1 4 0

se resuelve repitiendo las 2 primeras filas y sumando las 3 diagonales descendentes y restando las 3 ascendes....

0 0,2 1
H= 0,2 0 4
1 4 0
0 0,2 1
0,2 0 4

= 0(0)0 + 0,2(4)1 + 1(0,2)4 -1(0)1 - 4(4)0 - 0(0,2)0,2 = +1,6 .... >0

Es decir, con el mismo clculo prctico para las dos teoras (Marshall y Pareto), ya sea con ecuaciones diferenciales, con LaGrange, (o
con la programacin Solver no lineal en este caso) no obstante que una use el modelo sicolgico de la utilidad marginal y otra el
modelo geomtrico de las curvas de indiferencia.

FUNCION DE DEMANDA TERICA HIPERBLICA

Los clsicos como Smith, Ricardo y Marx pensaban que el valor de cambio (precio) no surga de la utilidad. Lo consideraban
simplemente como una caracterstica de los bienes econmicos, en tanto crean que el valor se basaba en los costos de produccin.
Posteriormente, los neoclsicos prefirieron redescubrir como que la naturaleza del valor la dara la utilidad marginal aportada y
sostuvieron as la teora del valor subjetivo, referente a los gustos y preferencias del consumidor, es decir una demanda subjetiva.

Inicialmente esta idea estuvo sujeta a la crtica de referirse solo a demandas de bienes primarios, con saturacin de su necesidad
(con mximo) y sin abarcar a los necesidades social y culturales, siempre crecientes. Milton Friedman utiliz funciones hiperblicas
para abarcarlas; en ellas la utilidad marginal puede ser decreciente, creciente o constante y puede explicar as la teora de la
demanda en forma completa.

Esta es la diferencia fundamental con el uso de las funciones lineales, que implican que la utilidad marginal sea slo decreciente.
Segn se enfoque, la utilidad de dos bienes puede estar relacionada o no; y adems la utilidad marginal puede ser constante,
creciente o decreciente.
El concepto de funcin de demanda terica (Friedman) es til para demostrar que la teora de la utilidad tanto sirve para funciones
con utilidad marginal decreciente igual que para las constantes o crecientes. Para funciones aditivas o multiplicativas (con varios o
un solo trmino en el segundo. miembro.) o bien con utilidad marginal decreciente (U=logX + logy, exponente fraccionario....), o
0.4 0.6
bien constante (U=X Y , exponente 1 ....), o bien creciente (U=X2Y2... exponente >1...)

En todos los casos se llega a similares resultados 2Px (x) = M . o sea, Px = M / 2x , funcin de demanda implcita (hiperblica, ya
que X est dividiendo), til para afirmar que la teora de la demanda se explica con UMg de todo tipo.... (recurdese que en Marshall
se supona saturacin de las necesidades primarias y UMg decreciente...); y tambin en Pareto, la TMS se supona decreciente....
para que las curvas de indiferencia fuesen convexas al origen (tipo media luna rabe...)

Algunos ejemplos concretos:

0.4 0.6
Si los gustos del consumidor son U= X Y con Px=? desconocido, Py= ? y M=?

en equilibrio U'x/ U'y = Px/Py ;

-0.6 0.6 -0.4 -0.4
04X Y / 0.6Y X = Px/Py ;
0.4 0.6 0.6
0.4Y Y / 0.6X X0.4 = Px / Py ;
0.6Y / 0.4X = Px/Py ; 0.6Y Px = 0.4X Px ;
X = 0.6Y Py / 0.4Px, o relacin de intercambio

b) Px X Py Y = M ;
Px (0.6Y Py / 0.4Px) + Py Y = M ;
0.6/0.4 Py Y + Py Y = M ;

o sea, Py = M / 2(4/6)Y funcin de demanda hiperblica, en este caso con utilidad marginal constante (e interdependencia funcional
en los gustos; funcin multiplicativa)

Si los gustos del consumidor fueran U= Log2X + Log 3Y

a) U'x/ U'y= Px/Py ;

1/2X/ 1/3Y= Px/Py ;
Y= 2/3X Px/Py (*) o relacin de intercambio

b) Px X+ Py Y= M ; Px X + 2/3X Px = M ;
5/3 X Px = M ; Px = 3M /5X
demanda terica o hiperblica.

Es terica porque no hay valores para M, X o Px; e hiperblica por ser Px= 3M/ 5X (con X como divisor).

Como en este ejemplo, la utilidad es aditiva ( U= log2X + Log3Y) hay independencia de gustos y las utilidades marginales ( U'x= 1/2X
y U'y= 1/3Y) son decrecientes, (a mayores valores de X e Y, la utilidad marginal es proporcionalmente menor por encontrarse las
variables en el denominador.).

Si los gustos del consumidor fueran U = 2XY con Px=? Py=5 M= 60

a) U'x/ U'y = Px/Py ; 4XY/ 12XY = Px/5 ;
4Y / 12X = Px/5 ; Y= 3/5 Px X (*) o relacin de intercambio

b) Px X+ Py Y = M ; Px X+ 5(3/5Px X) = 60 ;
4X Px = 60 ; Px = 15/X Hiprbole de Friedman.

En este caso hay, segn los gustos, dependencia funcional entre los bienes, porque la funcin de utilidad (U = 2XY) es
multiplicativa, y las utilidades marginales (U'x = 4XY y U'y = 12XY) son crecientes (exponente > 1)

En conclusin, la ventaja de la funcin hiperblica de Friedman es que sirve para explicar la demanda de cualquier tipo de funcin de
utilidad, tanto con utilidad marginal decreciente, creciente o constante (y con bienes funcionalmente interrelacionados o no).
Despejando Px o Py del sistema sin precios concretos queda la funcin de demanda de cada bien con la variable dependiente como
denominador en el segundo miembro......(grafica de hiprbole) que Friedman utiliza para explicar que la teoria sirve para casos de
utilidad marginal decreciente (en el segundo miembro exponentes de las variables que suman menos que uno), constante
(exponentes que suman uno) y crecientes (exponentes que suman mas que uno) (este tema tambien se ve en la produccion y los
rendicimientos decrecientes, constantes y crecientes)
FUNCION DE PRODUCCION COBB-LOUGLAS
RENDIMIENTOS Y DISTRIBUCIN de los ingresos generados:

EEUU,1927, segn el luego senador de Nebraska Douglas , que escribi diciendo que estaba confirmada la idea con datos de los
censos de 1898 y 1922
Usaron la funcin homognea de primer grado de Euler, segn sugiri el reverendo Wicksteed en 1897, para confirmar los
rendimientos decrecientes en la produccin que estudiaban von Thunen (Clark y Wicksteed)

P = b LC con L a la 0,25 y C a la 0,75 respectivamente

Es decir rendimiento constantes! segn confirmaron otras mediciones en varios estados de USA; y en Australia y Sudfrica.....

FUNCION COBB DOUGLAS

El profesor Douglas us la funcin de Euler para explicar que tanto en algunas empresas como en las cuentas nacionales de los
pases (segn censos de 1880 a 1930) los rendimientos eran constantes !! Y ello se poda resumir con esta funcin lineal y
homognea (con un solo termino, de grado o potencia uno).

Euler explic que la suma de exponentes menor a uno indicaba rendimientos decrecientes y mayor que uno crecientes; verifiquen)
1/4 3/4
Q=X Y ( LAS POTENCIAS SUMAN uno.... 1 )

Ejemplo con funcin de produccin y una restriccin de presupuesto por $400

1/4 3/4
Q = 2t *c

Pt = $4
Pc = $6
M (presupuesto) = $400 y con un CF = $80

(adems de produccin hay informacin de costos y precio de factores) ...........

Q es una funcin lineal, homognea ya que todos sus trminos (hay uno solo) tienen potencia 1
Para maximizar aplicamos derivadas (tal como hacamos en la Utilidad o demanda de la demanda....con derivadas o con la
combinada de LaGrange

Si graficramos siguiendo a Pareto como en caso anterior:

TMS) = Pt / Pc (tasa marginal de sustitucin igual a precios de factores en el mercado), que calculamos con derivadas en dos pasos:

a) Punto de giro o primera condicin:

PMg t = 4
PMg c 6 O sea,
-3/4 3/4
PMg t = 1/4( 2t c ) = 4 baje una unidad al exponente de t
1/4 -1/4
PMg c = 3/4 ( 2t c ) = 6 baje una unidad al exponente de c

3/4 1/4 -1/4 -3/4

1/2 c c = (subo c sumando y bajo t sumando)
1/4 3/4
6/4 t t

1/2 c = 4
3/2 t 6

3c = 6t c= 2t ##

b) agotar el presupuesto: 4(t) + 6 (c) =400- 80 el costo variable menos el fijo

4 t + 6 (2t) = 320

16t = 320
t = 320 / 16 t = 20
Reemplazo c = 2(20)
c = 40
1/4 3/4
Entonces Q = 2 (20) (40)
Q = 67 toneladas

Con $400 el mximo a producir es de 67 toneladas.

En resumen, las funciones con dos variables permiten modelizar la produccin y los costos. La funcin Cobb-Douglas es til para
representar los rendimientos a escala y la distribucin de los ingresos generados con la produccin entre los factores intervinientes
(dos).

Por otra parte, la maximizacin y la minimizacin con una variable son una forma usual de representar la optimizacin de las
empresas una vez que ya se identific su produccin con un productos testigo (promedio ponderado de la gama ptima elegida con
programacin lineal).

Finalmente, el tratamiento de los costos con muchas variables es posible mediante el uso de programacin lineal, con Solver,
simplemente tildando la opcin Mnimo, o bien con matrices.
ELASTICIDAD
Elasticidad es una medida que relaciona el % de variacin del precio con el de la cantidad.... Cuando lo calculamos mentalmente

E = - %Q / %P (lo que vara, el precio, en el denominador.... y la variacin de la cantidad estudiada en el numerador)

Dado que en los bienes tpicos si sube el precio baja la cantidad ( y viceversa) se le suele anteponer un signo para que la elasticidad
sea positiva... idea del ingls A. Marshall en 1890.... (teora ...pura) .....
Un zapatero de Rosario dijo en la reunin de la cmara en Bs. As que cuando l baja el precio 10% su venta aumenta 20%, o sea que
tiene elasticidad precio = 2 ......

Lo mismo dijo el zapatero de Tandil, aunque se expres diferente: tambin tiene elasticidad 2 porque cuando subi el precio 5% su
venta cay 10% ........

Para no marearse hablan de elasticidad 2 , en vez de esas respuestas o variaciones proporcionales relativas con dos ejemplos
diferentes ....

2) Si no calculamos mentalmente si no que usamos una pequea tabla de demanda con 2 precios y 2 cantidades....

Eprecio = (-) dQ/Q / dP/P (us d en vez de delta o incremento.... pero es lo mismo).....La gua Tow tiene 850.000 ejercicios para
calcular con este coeficiente, siempre todos igual.....

Pero en la empresa no sirven estas mediciones puntuales o de un da cualquiera.....ya que son cosas casuales y no constantes....
(tampoco sirven estas cuentas tericas que estn en los libros y les llaman elasticidad arco, porque suman los dos precios y las dos
cantidades....., eso no sirve para mucho, salvo para ilustrar el concepto y que se est muy despierto al observar un grafiquito de una
demanda u oferta y opinar segn las lneas)

Hay una tercera medida similar de esto mismo trasponiendo; suponiendo variaciones infinitesimales, de modo que al cociente
incremental se le dice derivada... y si se lo traspone queda como

Ep = (-) dQ/dP . P/Q ....

que usamos cuando tenemos funciones tericas en algn texto.... Observen que el primer cociente es la pendiente de la demanda y
luego multiplica el cociente P/Q, aqu con solo 2 precios y 2 cantidades. (pero en la empresa se utiliza esto aunque con 30 40
precios y cantidades)

En la empresa los gerentes toman sus decisiones de subir o bajar los precios segn sea la respuesta usual de los compradores
(elasticidad...).

Por eso calculan la elasticidad precio media como un promedio de 30 o ms meses (y no solo un da) para precios y cantidades:
Em = b.( P / Q)
sin ningn signo convencional ... y donde b es la pendiente de la recta de ajuste o demanda (el signo surge del propio clculo de
ajuste, con Excel)
(vean ms adelante el clculo sobre un ajuste lineal de 30 datos)

La pendiente o tangente trigonomtrica es el nico concepto trigonomtrico necesario en microeconoma: es el cateto opuesto
sobre cateto adyacente.

Y Excel la calcula directamente; e indica el signo que corresponde .....

En el captulo siguiente hay ejemplos de cmo poniendo las series de los precios y las de cantidades en un orden se puede calcular
con Excel la ecuacin o funcin lineal de demanda (y viceversa.... partiendo de una ecuacin puedo pasar a una serie y a un grfico;
esto a nivel inicial pero sumamente importante o fundamental). Tambin est el tema Elasticidad Media y el punto Correlacin
Lineal Simple Precio-Cantidad, para la demanda!, todos con un mismo concepto, salvo pequeas diferencias sobre poner los precios
a la izquierda o a la derecha de las cantidades, etc.).
Ese coeficiente que acompaa en el ajustamiento lineal a la variable X es la pendiente b que usamos para la elasticidad media.

ELASTICIDADES, segn la funcin terica de consumo o demanda

Sus 4 variables fundamentales son gustos, precio, renta y precio de otros bienes; y se puede calcular la elasticidad respecto a los 3
ltimos (o tambin vs. los costos u otra variable cualquiera...).

Ntese que una funcin de consumo refleja la cantidad histrica comprada o demandada de un bien como dependiente de los
gustos, los precios de varios bienes y la renta, como una aproximacin usualmente aceptada para muchos bienes, en general.

Pero una funcin concreta de demanda de un bien puede coincidir o no con dicha expresin; y adems, normalmente se hace aqu
una simplificacin terica de las funciones de demanda como lineales o hiperblicas, solo dependientes del precio de ese mismo
producto y la renta (que son as fciles de expresar implcita o explcitamente con solo pasaje de trminos)

En resumen, la Elasticidad precio = (-) %Q / %P...........

En realidad es solo una medida que indica la respuesta o reaccin entre una variacin del precio y otra en la cantidad vendida o
comprada...etc. (solo en el caso de elasticidad precio del propio bien se le antepone un signo (-) para que el resultado sea positivo en
la generalidad de los bienes (los tpicos).

Ese cociente de %... tambin se expresa como = - dQ/Q / dP/P.

Y si fuera el caso de tener una terica funcin de demanda se pueden utilizar derivadas, re expresando esto ltimo como = -dQ/dP
(P/Q)
donde el primer factor es la derivada de Qx vs. su precio
(un cociente de incrementos ...o incremental...y suponindolos infinitesimales...)

Si la Elasticidad precio es > 0 ese bien es tpico; si es negativa (< 0) bien es atpico (como los de la paradoja Giffen, alimentos bsicos,
como bajo las hambrunas por el escarabajo de la papa en Irlanda /Alemania en 1870...)

Resumiendo entonces, la elasticidad precio es = %Q / %P, que se escribe analticamente como = dQ/Q /dP/P, o si despejan tambin
= dQ / dP (P / Q), donde este cociente de incrementos o % es tambin la derivada de Q respecto del P).

Solo para este caso puntual y por convencin desde 1890 A. Marshall le antepone un singo menos (-) para que la relacin precio a
cantidad resulte positiva en los bienes tpicos (ya que precio y cantidad varan opuestamente segn la ley de la demanda de bienes
tpicos, solamente)

Si la Ep es positiva son bienes tpicos (la mayora), si es negativa son los bienes atpicos

BIENES GIFFEN:

Estos bienes atpicos de la paradoja que escribi el escocs Giffen en 1870: tras la crisis del escarabajo de la papa en Irlanda / y en
Alemania: suba el precio de la papa y se venda siempre ms (porque se importaban de Espaa y Polonia ...) ya que la gente de
menores ingresos no tena para comprar tambin otros alimentos ms caros (y viceversa, cuando bajaba el precio de estos bienes
bsicos, implicando un aumento de renta, bajaba el consumo de los mismos.)

El aporte de Giffen (profesor periodista en The Economist) fue muy anecdtico; adems, despus de 1915 E. Slutsky al separar el
efecto sustitucin y renta aclarara que en los bienes Giffen el efecto renta supera y anula al efecto sustitucin.

Hay adelante media docena de ejemplos numricos para caf, cigarrillos, bienes durables, insumos de chapa (desde el punto de vista
de Ford y de su opuesto, el Sindicato siderrgico; disputa idntica aqu Argentina o en EEUU)

Elasticidad renta
En la elasticidad renta este mismo cociente (en las 3 versiones) en vez de tener P en el denominador tiene R de renta....Si es positiva
(> 0) el bien X es normal (superior o suntuario si es > 2....); Si es negativa (< 0) entonces X es inferior (.ejemplo Fiat 1 para un
acaudalado que suele comprar BMW, pero no para la generalidad), para ese consumidor particular (aunque los alimentos bsicos lo
son para todos en general)

Asimetra de Engel: de todos modos se ve como asimetra que todos los atpicos (papas, pan, fideos,...) son inferiores... pero no
viceversa....!!)

Ley de Engel: conforme aumenta la renta en los consumidores compran proporcionalmente menos bines bsicos (fideos) y ms
suntuarios (turismo, restaurante)...

La curva de Engel muestra en los ejes esta relacin renta y consumos: es como una media luna con puntas hacia la izquierda; la parte
superior es la curva de Engel para bienes inferiores; la parte inferior es para los bienes normales o suntuarios. ...

Cuando aumenta la renta (ordenada) baja el consumo de bienes inferiores, pero sube el de bienes normales y suntuarios (en la
abscisa).

Elasticidad cruzada, respecto al precio de otro bien:

Elasticidad cruzada, del bien Qx vs. el precio de otro bien Py: es el mismo cociente igual que antes, pero en el denominador va
Py....(en sus 3 versiones)

Si es positiva (> 0) son bienes sustitutos (caf y t); si es negativa complementarios (.ya que ante una suba en Py bajara Qy; y como
tambin baja Qx porque dio < 0 ...ambas demanda bajan simultneamente y son as complementarios; como nafta y autos (pero
claro, hemos supuesto por ahora que Y es un bien tpico...para que baje ante su suba de Py...)

ELASTICIDADES CON Funciones de CONSUMO (un anlisis neoclsico que posiblemene sea irrelevante!!! :

EJERCICIO 1:

Elasticidad Precio
Dada X = 0,05 P + 4 para P = 5
X = 0,05 (5) + 4 = 4,25

EPx = - dX/X = - dX * P = - 0,05 * 5 = -0,06 < 0 Bien atpico

dP/P dP X 4,25

Elasticidad Ingreso
Dada X = 0,05 * P + 4 + R para P = 5, R=30
X = 0,05 * 5 + 4 + 30 = 34

ER= dX/X = dX * R = 1 * 30 = 0,88 < 0 Bien normal

dR/R dR X 34

Elasticidad cruzada
Dada X = 2 Py + 3 para Py = 5
X = 2 * 5 + 3 = 13

EC = dX/X = dX * Py = 2 * 5 = 0,77 > 0 Bien sustituto si este X fuera tpico

dPy/Py dPy X 13

EJERCICIO 2:

Elasticidad Precio
Dada X = 1/1000 P + 8 para P = 5
X = 1/1000 * 5 + 8 = 8

EPx = - dX/X = (-) dX ( P) = - 1/1000 ( 5) = -0,006 < 0 Bien atpico

dPx/Px dP X 8

Elasticidad Ingreso

Dada X = 1/8 M + 4.75 para M = 8000

X = 1/8 * 8000 + 4.75 = 1005.

EM = - dX/X = dX * M = 1/8 *8000 = 0,99 < 0 Bien normal

dM/M dM X 1005

Elasticidad cruzada

Dada X = 2 Py + 60 ; para Py = 10 (funcin de demanda para T respecto al precio del Caf)

X = 2 * 10 + 60 = 80

EC = dX/X = dX * Y = 2 * 10 = 0,3 > 0 Bien sustituto si X t es tpico

dPY/PY dY X 80

Ejercicio 3

Elasticidad precio y renta de la demanda de nafta en Argentina. La funcin de demanda estimada para fines de 1982 es la siguiente:

Demanda ( Q ) = 1.684 829 P + 666Y

Donde se tom como indicador de la renta per cpita el salario real.

Para calcular la elasticidad precio y la elasticidad renta de la demanda partamos de los valores vigentes a fines de 1982 para las tres
variables relevantes: cantidad demandada (ventas), 1.713 miles de m cbicos de bafta; precio real de la nafta (en moneda de 1970)
0,43; ndice del salario real (base 1970 = 100) 0,69.

Empleando las definiciones:

Elasticidad precio = (-) Q . P = 829 . 0,43 = 0,21 nafta bien tpico

de la demanda P Q 1.713

Elasticidad renta = Q . Y = 666 0,69 = 0,27 nafta bien normal

de la nafta Y Q 1.713

Segn los resultados obtenidos la demanda de nafta en ese momento en Argentina era inelstica (0,21) de forma que un aumento
del 10 % del precio provoca una disminucin en la cantidad demandada del 2,1 %. Por lo que respecta a la renta, el valor de la
elasticidad renta obtenido indica que la nafta es considerada en Argentina un bien necesario ya que la elasticidad renta de la
demanda es menor que 1. En concreto, y segn los datos presentados, un aumento del 10 % en el ingreso monetario origina un
incremento del 2,7 % en el consumo de nafta.
Tercer teora de la demanda: Preferencia revelada. EFECTO RENTA - SUSTITUCION
Introduciendo la inflacin: el anlisis sobre los efectos sustitucin y renta permitieron incluir la inflacin y presentar una tercer
explicacin sobre las razones de la demanda. Slutsky, Hicks, Samuelson explicaron que adems de la vieja ley de la demanda
tambin influa el menor poder adquisitivo si un aumento en el precio de algn bien importante deteriora el valor adquisitivo real
del presupuesto disponible para demandar.

Los dos efectos se explican mediante grficos de c.i. (Hisck, 1938) y mediante una comleja ecuacin (Slutsky, 1915); pero luego de las
explicaciones tericas se llega que los anlisis se efectan siguiendo los ndices de precios que publican los gobiernos, ya que
permiten ver la preferencias reveladas por los consumidores cuando cambian los precios.

Cuando el instituto INDEC mide mensualmente los ndices de Precios al por Menor est obteniendo informacin objetiva (no son
contingencias sino hechos) de las preferencias reveladas (manifiestas /manifestadas) por los consumidores sobre demanda, segn
sus gustos, su dinero y los precios de todos los bienes.

SEGN HICKS
En el grfico analizaremos el efecto renta y sustitucin a travs del modelo de curvas de indiferencia de HICKS

Analizando el grafico podemos observar como varan el consumo de dos bienes X e y ante una variacin en el precio de uno de
los bienes (el bien X), mantenindose tanto la Renta como la Curva de Utilidad.

Podemos observar que el incremento del bien X genera una nueva restriccin presupuestaria de m 0 a m1, con esta restriccin
nuestra Curva de Utilidad se desplaza de U0 a U1 y vemos que el consumo del bien X se reduce de x 0 a x1, mientras que el consumo
del bien Y se incrementa pasando de y0 a y1.

Ahora aplicamos un subsidio incrementando nuestra Renta, para volver a la Curva de Utilidad de nuevo a su posicin de origen U 0,
compensando de esta forma el incremento del bien X.

La nueva recta presupuestaria es s que como se puede observar en el grafico es paralela a m 1, este incremento en el consumo hizo
suponer a SLUTZKY que se volva al punto de equilibrio original E, pero HICKS, Verifico que esto no era cierto, que si bien el
consumo se incrementaba volviendo a los valores histricos la composicin de la canasta se vea alterada y no se volva al punto de
equilibrio E sino que a un nuevo equilibrio S.

Esta diferencia entre la posicin de estos autores se conoce como la Diferencia entre la demanda de Slutzky y Hicks, donde la
demanda de Slutzky es mayor que la de Hicks, respecto del bien que sufri el incremento de precio.

Este anlisis dio lugar al descubrimiento de la existencia de dos efectos, que explican los comportamientos de dos bienes ante el
incremento en el costo de alguno de los ellos.
Observamos en nuestro grafico que la llave que une el punto de equilibrio E con el punto de equilibrio S corresponde a la
diferencia generada por el Efecto Sustitucin, mientras que la llave que une el punto de equilibrio S y el punto x 1 corresponde a la
diferencia que se produjo en el consumo del bien X por el Efecto Renta.

O SEA, 3er.TEORIA DE LA DEMANDA:

Distinguiendo el efecto renta (o ingreso o inflacin) del efecto sustitucin (o vieja ley de la demanda: P y Q):

1) se calcula el equilibrio inicial del consumidor en E: los 2 pasos pueden resolverse con derivadas (o bien utilizando la funcin de
LaGrange)... U=2XY; Px=5 Py=10 M=100$ resultando X=10 Y=5 U= 100 u.u.ordinal....

2) Su suponemos que luego sube el precio del bien X a Px=8$; la 2da. recta de presupuesto es ms rgida. El nuevo punto de
equilibrio F con X=6,3 Y=5 U=62 u.u.ordinal...

Interesa aqu la menor cantidad demandada de X (no interesa por ahora la cantidad de Y...)
La merma en X se debe a dos causas (segn Slutzky, Hicks y otros).

Hicks separa la merma en los dos efectos renta y sustitucin, simplemente suponiendo un subsidio, tal que pudiera volver a la curva
de indiferencia inicial y tener ah una demanda "compensada".

Como los precios son ahora distintos que al principio, la supuesta 3er. recta de presupuesto, paralela a la 2da., (la ms rgida) seria
tangente a la curva indiferencia inicial en un punto S (a la derecha del 2do. equilibrio F pero a la izquierda del 1ro. E); es decir que la
merma del bien X puede ser as separada en dos partes: efecto renta (por el subsidio que lo traslada de F a S); y el resto es el efecto
sustitucin (vieja ley de la demanda de Marshall desde S a E)

En S tenemos la demanda compensada de X(ms rgida, supuestamente); en F su verdadera demanda "ordinaria" (ms elstica, en la
realidad).

3) Esas mermas F a S y S a E pueden ser medidas en la abscisa si calculamos las coordenada de S: en S son tangentes la 3er. RP y la
1er. C.I.; al ser tangentes sus pendientes son iguales.

Si las calculamos e igualamos podremos despejar y calcular X.:

Expresamos las ecuaciones de ambas curvas o lneas despejando Y en ambas: la C.I. tiene una funcin U=2XY (o bien Y= 100/2X. o
bien Y = 50X a la -1... segn calculamos la constante U en el 1er. equilibrio...)

La 3er. RP no la conocemos por ahora, pero sabemos que es paralela a la 2da. RP (aqu 8X+10Y=100$ o bien Y = -0,8X +10...)
Las pendientes de c/u son su primer derivada: -50/X2 o -50X ala -2 y... -0,8 respectivamente.

Igualamos pendientes y despejamos X= 7,9 resolviendo la cuadrtica (X = -b+y- raz b2 -4ac /2a....interesa el valor positivo)

La cantidad en E era X=10; en F es X=6,3; la merma de X fue 3,7 que podemos dividir en dos partes ahora que ya calculamos la
coordenada de S como X=7,9 (e Y=6,3...):

7,9 - 6,3 = -1,6 por efecto renta o subsidio que llevo F a S; adems 10 - 7,9 = -2,1 por efecto sustitucin o parte no explicada por el
efecto renta. Sumando ambas mermas tenemos el efecto total o precio de aquella suba de Px. 1,6 + 2,1 = 3,7 de cada en la
demanda de X.

Un grfico similar est en el site, punto 6-teorias, pag. 39;

Otro ejercicio similar segn Hicks est en "Micro con Excel", cap.6. en "Efecto Renta y Sustitucin segn Hicks"...

4) Si quisiramos saber cunto subsidio se necesitara comparamos la RP inicial y la RP final: antes era $5(X)+ $10(Y) =100$; ahora
8(X)+$10(Y) = $???: veamos: 8(7,9)+10(6.3) =$127...Entonces 127-100 = $27 de (supuesto) subsidio necesario.

SEGN SLUTSKY:
Explic aos antes, en 1915, esto mismo, pero utilizando una novedosa ecuacin, algo complicada, pero aparentemente til para
clasificar a los bienes segn las elasticidades; tambin permitira dividir ambos efectos, aunque nosotros debemos medirlos y
comparar si realmente es igual o no que con esto segn Hicks.
Pero la veremos luego de repasar equilibrio, aunque ahora con la funcin combinada de LaGrange (y observar cual es el significado
econmico de su variable artificial landa (como UMg del dinero de ese presupuesto!).

El efecto sustitucin y renta fueron diferenciados en dos trminos: el primero mide la cada de demanda considerando la utilidad
marginal del dinero constante (con - ); el segundo la cada ponderando por lo gastado en el bien cuyo precio cambi.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DEL BIEN X SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN X:

Conviene escribirlo en el orden del lenguaje matemtico, tal como si fuera una derivada o cociente incremental (si cambia el
denominador cunto cambiara el numerador?):
dX / dPx = - ( xx / H) -X( x / H) =
= 1 (-36/112) - 6 (-14/112) = 0,4
La ecuacin expone que si sube el Px caer la demanda de X por doble motivo: por el cambio de precio y por la inflacin: dos
trminos, cuyo resultado es, efecto sustitucin puro ( -0.3) y efecto renta (0.8), totalizando +0.4; por lo que el bien X es atpico, algo
inelstico respecto a su precio, segn su demanda ordinaria.

Aunque el -0,3 de su demanda compensada del efecto renta indicaba que era tpico X es tipo Giffen (como el pan; adems, el
trmino -14/112 negativo indica que X es un bien inferior): en los bienes Giffen el efecto renta supera al efecto sustitucin.

Cada elemento del Hessiano tiene un adjunto, o menor complementario, conformado con las dems filas y columnas. Excel calcula
los adjuntos necesarios 11, 31, 12, 32, 21, 31, 32 como se muestra en D11, pero es necesario complementarlos con
la regla de los signos para este anlisis: anteponer un signo menos a los adjunto impares D12, D32 y D21.

El clculo manual de un adjunto D11 =(-4)(0) (6)(6) = -36 (cuando los subndices suman impar se les antepone un signo menos (-)
segn Cramer.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE X SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN Y:

dY / dPx = - ( 12 / H) - 6 (32 / H) =
= 1 (6 / 112) - 6 (21 / 112) = 0.05 - 1.1 = -1

si sube el precio de X comprara menos X (se compra ms por ser Giffen) y menos Y (-1 <0); Y es complementario de X; el trmino
21/112 positivo indica que Y es un bien normal (carne).

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE Y SOBRE LA DEMANDA DE X:

dX / dPy = - (21 / H) -X (31 / H) =

= 1 (6 / 112) - 1 (-12 / 112) = 0.05 + .013 = 0,18

si sube el precio de Y se compra menos bien Y pero ms X; X es sustituto de Y (pan sustituto de carne).
EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE Y SOBRE LA DEMANDA DE Y:

dY / dPy = - (22 / H) -Y(32 /H) =

= 1 (-1 / 112) - 1 (21 / 112) = -0.01 - 0.18 = -0,2

cuando sube el precio de Y se compra menos Y (bien tpico, con demanda muy inelstica); el efecto sustitucin puro siempre es
negativo (-0,01); el cociente 21/112 positivo indica que Y es un bien normal no suntuario; la demanda compensada del efecto renta
caera muy poco, solo en la proporcin -0,01, pero la demanda ordinaria cae segn -0,2.

Determinante Hessiano con las segundas derivadas:

H = = + 1.6 (>0)

con el mismo clculo prctico para las dos teoras (Marshall y Pareto), ya sea con ecuaciones diferenciales, con LaGrange, o con la
programacin Solver no lineal en este caso (no obstante que una use el modelo sicolgico de la utilidad marginal y otra el modelo
geomtrico de las curvas de indiferencia).

DETERMINANTES
Sin limitaciones de orden, Excel calcula estos determinantes, simplemente anotando en una celda =mdeterm(A1:C3) como se ve
en la imagen (reemplazando antes = 1,75):

EJERCICIO 2)

Siendo la funcin de utilidad U= X1X2,

Px1= 20. 7 Px2= 25. Y= 500.
Hallar el efecto sustitucin e ingreso.

FOC) Condicin necesaria para mximos en la funcin de LaGrange.

L= x1* x2 +l (20* x1+ 25*x2- 500).
X2+ 20l =0.
X1*2*x2+ 25* l = 0
20* x1+ 25 x2 500 = 0.
1,25 x2 +25l = 0.
1,25 x2 = 2x1*x2.
1,25 x2 =2x1.
X2= 1,6* x1.

20 X1 +40 X1 500= 0.
X1= 8,33.
X2= 13,33.
L = -8,88. (landa)

SOC)

H = 20000, positivo, mxima utilidad y demanda de esas cantidades de X 1 y X2 (o X e Y)

Ecuacin de Slutsky
Efecto del cambio de Px sobre la demanda estudiada de X:

dX /dPx = -uo (dX/dPx) - X*dX/dM (se usa uo como landa )

= - l * D 11 / H - X* D31/H
= 8,88 * -625/20000 8,33* 250/20000.
= - 0,275 0,104.
=- 0,379.

Bien normal (efecto renta negativo sobre la cantidad demandada al subir el precio y disminuir el ingreso real) y tpico dado que el
efecto total es negativo.

La demanda ordinaria de X baja 0.379 si sube el precio Px (X es un bien tpico) , pero la demanda compensada solo caera 0.275 (si
un supuestos subsidio le compensas del efecto renta)

Efecto del cambio de Px sobre la demanda estudiada de Y:

dydpx = -uo (dy/dpx) - x( d y/dm)
= -l * D 12 /H - X* D31 /H
= 8,88* (500)/20000 8,33*(-533,4)/ 20000.
= 0,222 + 0,222 = 0.444. (Y es un bien inferior, efecto renta positivo). Son bienes sustitutos.
Efecto del cambio de Py sobre la demanda estudiada de X
Dx/dy = -uo d x/dpy - y ( d x/dm)
= -l * D 21 /H - X* D31 /H
= 8,88* (500)/20000 13,33* 250/20000.

=0,222 - 0,16; =0,062 (1 )

Efecto del cambio de Py sobre la demanda estudiada de Y

Dy/dpy = -uo (dy/dpy) - y (d y/dm)
= -l * D 22/H - X* D31/H
=8,88 * (-400)/20000 13,33*(-533,4)/20000.
=-0,177 + 0,35 = 0,173.

Y no es un bien tpico. Es atpico de la paradoja Giffen y tambin es un bien inferior (segn el ltimo cociente negativo): en los bienes
Giffen el efecto renta absorbe /supera /es mayor que el efecto sustitucin.

Segn (1), este valor (0,062) indica que no hay simetra entre los bienes. Por ser y un bien giffen, al aumentar su precio la cantidad
demandada sube. Tambin aumenta la cantidad demandada de x (0,062 mayor que 0), por lo tanto son complementarios.

Como resumen del tema elasticidad y demanda: recurrimos a la Funcin combinada de LaGrange (en nuestro caso en particular
para mximos). La combinada requera dos pasos: igualar a cero las derivadas parciales y luego ver que el Hessiano fuera positivo,
para garantizar un mximo de utilidad con esas demandas de bienes.
Este mtodo matemtico alternativo al anterior usado por Marshall, permita calcular adems la utilidad marginal del dinero de este
presupuesto (como la derivada de una tercer variable auxiliar inventada).

Una vez obtenidos los valores que nos permiten posicionarnos en la mxima utilidad, decidimos continuar nuestro desarrollo con la
ecuacin de Slutzky, que es aquella que agrega el anlisis del efecto inflacin (efecto renta), cosa que antes no se haba tenido en
cuenta.

Pero previo a detallar la utilizacin de la ecuacin de Slutzky, cabe mencionar que la separacin en efecto renta y efecto sustitucin
dentro del efecto total fue tambin estudiada por Hicks.
Hicks parte de Pareto (curvas de indiferencia) y desarrolla grficamente los efectos de la compleja ecuacin de Slutzky. Al cambiar un
precio la nueva recta de presupuesto mostraba el segundo equilibrio y nuevas demandas. Luego, con un supuesto subsidio surgira
una tercer recta de presupuesta (RP) tangente a la curva de indiferencia (c.i.) inicial, en S distinto de E.

Sus coordenadas permiten separar la cada total de demanda de X en el efecto Renta (subsidio) y el resto efecto sustitucin (o ley de
la demanda); tambin calcular as la demanda compensada (subsidiada) y la demanda total. Los gustos hacen que el nuevo equilibrio
implique ms, igual o menos del otro bien; y calificarlos en bienes sustitutos, independientes o complementarios.

En 1915 Slutzky prest atencin al efecto de la inflacin sobre la demanda aunque lo hizo en forma analtica, en lugar de grafica
como hara Hicks. Este matemtico descompuso el efecto del cambio de un precio (denominador) sobre la cantidad estudiada
(numerador), en dos trminos, considerando en uno la utilidad marginal del dinero (el landa de LaGrange) y en el otro la cantidad
gastada en el bien que cambi de precio. As calcul la demanda compensada (subsidiada) y la total.

Tras desarrollar el clculo de los 4 efectos por variacin de ambos precios sobre ambos productos, hemos notado que la ecuacin
ilustra (al menos tericamente) sobre las elasticidades precio, renta y cruzada para clasificar a los bienes; y explica mejor el gran
efecto renta que convierte a los bienes Giffen con demanda anmala.

Pese a ello, podemos concluir que no se justifica tal desarrollo ya que resulta tedioso su clculo y no vemos claramente su
utilizacin practica y concreta en la empresa, resulta ms sencillo, veloz y til recurrir a funciones de Excel que nos permiten
calcular al instante las elasticidades, incluyendo la elasticidad media o promedio.

EFECTO INGRESO-SUSTITUCIN SEGN HICKS

A) EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Supngase un consumidor con gustos U=Y(X+5) y presupuesto M=Px(X) +Py(Y)= $110; en el mercado los precios son Px=$2 y Py=$1.

Las relaciones necesarias estn indicadas en la hoja, en A1 hasta A12. EN A7 y A8 se calculan las derivadas pero anotndolas como
frmulas: en A7 ir =A2 (tal como indican las referencias de la columna B) y en A8 ir =A1+5; en A9 el cociente A7/A8; en A10 ir
A5/A5; en A11 ir 2*A1+10; en A12 ir A4*A1+A5*A2.

El equilibrio inicial se calcula con Herramientas > Solver > poniendo como celda objetivo maximizar la utilidad A3; celdas cambiantes
A1:A2 (las cantidades de bien X e Y).

Como "Sujeto a las relaciones" se anota que el cociente de las primeras derivadas sea igual al cociente de los precios del mercado
(A9=A10) y que el presupuesto sea igual a 110 (A12=A6).

Con Resolver y Aceptar Solver calcula la mxima utilidad 1800 unidades ordinales, as como la demanda de ambos bienes: X=25
unidades e Y=60 unidades.
Excel tambin ayuda en la grfica necesaria: en D1 hasta F15 se repite: la variable X (abscisa) y las ordenadas, que se reescriben
como funciones: de utilidad (Y=U/(X+5)) y de presupuesto (Y=M/Py -Px/Py(X)).

Conviene elegir el rango con incrementos en 4 para que sea un grfico visible: en D2 y D3 se anota X=1 y X=5 y se copian las dos
funciones en la lnea 3. Se pinta las 6 celdas y se arrastra hacia abajo la esquina inferior derecha.

Pintando el rango D2:F15 se pulsa en el icono de grficos > Dispersin > etc. Y para que el grfico sea bien visible conviene activarlo
(picarlo) de modo que recuadre el rango de datos: as se podr arrastrar este rango achicndolo algo hasta que queden las lneas
bien visibles (como en esta imagen).

B) CAMBIO EN EL PRECIO DEL BIEN X

Suponiendo luego un aumento a Px=$5,10 y las dems condiciones constantes, se recalcula el equilibrio segn a), simplemente
cambiando ese precio y volviendo a ejecutar Solver.
Bajo los nuevos precios relativos la utilidad total pasa a ser U=900 y la demanda son X=8,28 e Y=67,8. Subi el precio de X, se
consume menos de X, pero ms de Y (Y sustituye a X); y hay menor utilidad total.

Antes la demanda de X era 25, ahora solo 8,3. Esta reduccin de 16,7 unidades se explica segn Hicks por dos motivos: no solo por la
vieja ley de la demanda de Marshall (efecto sustitucin), sino tambin por el efecto renta (o deterioro del poder adquisitivo, por
inflacin)

C) SEPARACIN DE EFECTO RENTA Y SUSTITUCIN

Para calcular cunto es cada efecto en esa disminucin de X Hicks supone un imaginario subsidio al consumidor que le permitiera
volver a la curva de indiferencia inicial U=1800.

La recta de presupuesto imaginaria tocara al curva U=1800 en un punto S, distinto del equilibrio inicial E. Las coordenadas de este
punto S se pueden calcular igualando las pendientes de la curva de indiferencia inicial con la pendiente de la recta de presupuesto
imaginaria.

Las pendientes (cateto opuesto sobre cateto adyacente) se pueden calcular como las primeras derivadas de cada lnea: curva de
-2
indiferencia inicial U=Y(X=5)=1800, o bien Y=1800/(X+5), que tiene como derivada: Y'=1800(X+5) .

La recta de presupuesto imaginaria (todava no calculada) es paralela a la segunda recta (bajo la situacin B): M=5.1(X) + 1(Y)=110, o
bien Y=110/5.1 -5.1X; su pendiente es Y'= -5,1.
2
Igualando pendientes -5.1 = -1800/(X+5) y resolviendo esta cuadrtica surgirn las coordenadas de S, en particular X=13.8, que
permite dividir la diferencia entre la demanda inicial y posterior de X en dos partes: en A) era X=25; en B) era X=8,28. Desde 8.28
hasta 13.8 hay 5,5 de disminucin por efecto renta; desde13.8 hasta 25 hay 11,2 de disminucin de demanda por efecto sustitucin.

FUNCIN COMBINADA DE LAGRANGE

2 2
Supngase un consumidor con la siguiente funcin de gustos: U= 28X +28Y - 2X -3XY -2Y , un presupuesto M=$12 y precios en el
mercado Px=$1, Py=$6.

LaGrange conforma una funcin combinada "L", compuesta de la suma de dos trminos: uno la funcin U; el otro la restriccin de
presupuesto multiplicada por una variable auxiliar (Px(X)+Py(Y)-M), entonces:
2 2
L= 28X +28Y - 2X -3XY -2Y + (1X +6Y -12)

a) La primera condicin ser ubicarse en un punto de giro de la funcin, igualando a cero las primeras derivadas de L; la segunda
ser averiguar si es un punto de inflexin, de mximo o de mnimo, segn que el Hessiano H sea nulo, positivo o negativo.
Las primeras derivadas de L son :

L' x 28 4X 3Y 0
'
L y 28 - 3X - 4Y 6 0

L X 6Y - 12 0

Igualamos el trmino en de las dos primeras multiplicando la primera por 6, quedando 168 -24X -18Y = 28 -3X -4Y; o sea, Y= 10 -
3/2X. (#)

Reemplazando esta relacin (#) en la tercer derivada se obtiene X + 6(10 +3/2X) = 12, de donde surge X=6; y por consiguiente Y= 1
segn (#).

SIGNIFICADO Y VALOR DE :

Segn L'x es: 28 -4(6) -3(1) = - ; o sea, - = 1 (o = -1)

Se interpreta como la utilidad marginal de dinero de este presupuesto, ya que gastando un peso ms en los bienes la utilidad total
variara en -1. Por ejemplo, si el peso se gasta en consumir una unidad ms de X la utilidad total sera lo que indica la funcin U con
X=7 (en vez de los 6 iniciales), e Y=1 y totalizara 103 en vez de 104 inicialmente (ya que X es un bien inferior, cae la utilidad total).

La Segunda condicin es conformar el Hessiano con las derivadas segundas:

L"xx L"xy L"x 4 3 1

"
H = L yx L"yy L"y 3 4 6
L"x L"y L" 1 6 0

Excel calcula este determinan con solo anotarlo y en D2 escribir "=mdeterm(A1:C3)" y pulsar Enter.

(para estas anotaciones resulta cmodo disponer de caracteres griegos, disponibles en el Microsoft Office, insertando los smbolos
deseados, ...).
ECUACIN DE SLUTSKY
J. Hicks explica en Valor y Capital, que cuando el consumidor pasa desde un equilibrio inicial E hacia otro final F consumira menos de
algn(os) bien(es) debido a un aumento de Px.

Suponiendo un subsidio que le compensara este deterioro volvera a la utilidad inicial U1, pero consumira ahora segn una canasta
S diferente a E: el subsidio trasladara su recta de presupuesto mn2 hasta ser tangente con U1 en S (a diferencia de Slutsky, si la
paralela a mn2 y pasara por E en vez de ser tangente sera secante a U1).
Calculando las coordenadas de S se obtendra una ordenada que dividira en dos partes la prdida de consumo de X entre E y F: a la
izquierda el efecto renta (segn el supuesto subsidio) y a la derecha el efecto sustitucin o vieja ley de la demanda.

La demanda compensada (efecto sustitucin o perdida de X entre E y S)) segn Hicks es algo diferente que segn Slutsky, ya que la
recta de presupuesto que pasara por E alcanzara a una curva de utilidad U 3 superior.

En la ecuacin de Slutsky estos dos efectos se presentan en el segundo miembro con otro orden: primero el efecto sustitucin y
luego el efecto renta.

Estos efectos sustitucin y renta as separados en dos partes, se miden calculando la cada de demanda ponderando en un caso por
la utilidad marginal del dinero constante (con - ); y en el otro ponderando por lo gastado en el bien cuyo precio cambi.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DEL BIEN X SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN X:

Conviene escribirlo en el orden del lenguaje matemtico, tal como si fuera una derivada o cociente incremental (si cambia el
denominador cunto cambiara el numerador?):

dX / dPx = - xx / H -X x / H =
= 1 (-36/112) - 6 (-14/112) = 0,4

El pasaje desde la situacin inicial hacia la final se explica con dos partes, cuyo resultado muestran: el efecto sustitucin puro ( -0.3)
y efecto renta (0.8), totalizando +0.4; por lo que el bien X es atpico, algo inelstico respecto a su precio, segn su demanda
ordinaria.

Aunque el -0,3 de su demanda compensada del efecto renta indicaba que era tpico, X es tipo Giffen (como el pan, sube su precio y
su cantidad vendida); adems, el factor -14/112 negativo indica que X es un bien inferior): en los bienes Giffen el efecto renta
supera al efecto sustitucin.

PARADOJA GIFFEN

En principio, todos los bienes son bsicamente o en general tpicos; pero algunos bienes pueden actuar ocasionalmente bajo la
paradoja Giffen: aumenta su demanda no obstante aumentar su precio.
La ecuacin de Slutsky nos ayuda a interpretar esta observacin: segn sea el signo de sus dos trminos, el efecto sustitucin (ES,
que es siempre negativo), al que se le resta el efecto renta (ER).

Si por alguna circunstancia este efecto renta fuera negativo (est restando) y es adems grande o mayor que el ES, entonces el
resultado final indicara que la funcin de demanda del bien estudiado tendra pendiente positiva

Paradoja: subira el precio y tambin subira el consumo de este bien; por ejemplo, porque un consumidor que depende de un
alimento bsico y viera subir su precio, comprara ms para suplir cantidades de otros bienes que ya no pueda consumir
conjuntamente.

BIENES SUNTUARIOS
Por otra parte, todos los bienes son normales para algunos niveles de ingreso, no obstante, puede haber bienes que para algn
consumidor sean suntuarios, en funcin de su abundante dotacin de ingresos: ms all de las comprobaciones estadsticas, en
teora, un bien sera suntuario si su elasticidad ingreso fuera mayor que uno: dXi /dY ( Y / Xi ) > 1.

ADJUNTOS

Cada elemento del Hessiano tiene un adjunto, o menor complementario, conformado con las dems filas y columnas. Excel calcula
los adjuntos necesarios 11, 31, 12, 32, 21, 31, 32 como se muestra en D11, pero es necesario complementarlos con
la regla de los signos para este anlisis: anteponer un signo menos a los adjunto impares D12, D32 y D21.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE X SOBRE LA DEMANDA DEL BIEN Y:

dY / dPx = - 12 / H - 6 32 / H =
= 1 (6 / 112) - 6 (21 / 112) = 0.05 - 1.1 = -1

si sube el precio de X comprara menos X (se compra ms por ser Giffen) y menos Y (-1 <0); Y es complementario de X; el trmino
21/112 positivo indica que Y es un bien normal (carne). El efecto sustitucin neto es positivo e indica que Y es sustituto de X, no
obstante que el efecto total sea complementario bruto.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE Y SOBRE LA DEMANDA DE X:

dX / dPy = - 21 / H -X 31 / H =
= 1 (6 / 112) - 1 (-12 / 112) = 0.05 + .013 = 0,18

si sube el precio de Y se compra menos bien Y pero ms X; X es sustituto de Y (pan sustituto de carne). Segn el efecto sustitucin
neto positivo X es sustituto neto de Y; el efecto total tambin indica que es sustituto bruto.

EFECTO DEL CAMBIO DEL PRECIO DE Y SOBRE LA DEMANDA DE Y:

dY / dPy = - 22 / H -Y32 /H =
= 1 (-1 / 112) - 1 (21 / 112) = -0.01 - 0.18 = -0,2

cuando sube el precio de Y se compra menos Y (bien tpico, con demanda muy inelstica); el efecto sustitucin puro siempre es
negativo (-0,01); el cociente 21/112 positivo indica que Y es un bien normal no suntuario; la demanda compensada del efecto renta
caera muy poco, solo en la proporcin -0,01, pero la demanda ordinaria cae segn -0,2.

DEDUCCION DE LA ECUACION DE SLUTSKY (no se tratar en este curso) ..

. . . .(este diferencial total tiene una vbora enroscada)
..
INDICES DE PRECIOS Y LOS INSTITUTOS DE ESTADISTICAS Y CENSOS (INDEC)
En la prctica esta teora de la ecuacin de Slutsky no aporta mucho; su aporte fue mayormente conceptual; en la empresa se
calcula la elasticidad mediante el anlisis de la elasticidad media o promedio. Y para ver las preferencias esta teora recurre a los
cambios de la demanda que el INDEC informa sobre la canasta del costo de vida, precios mayorista y de la construccin, mediante
sus ndices de precios y cantidades.

Ms adelante se incluy la teora de los 12 ndices de precios (y de cantidades), pero interesa mayormente captar aqu este enfoque
a travs de solo los tres ndices siguientes:

El ndice de gasto, el de Laspayres y el de Paasche.

I. de Gasto G = P1Q1 / PoQo (gasto actual / gasto base)

I.de Laspayres L= P1Qo / PoQo (costo actual de la canasta base)

I. de Paasche P = P1Q1 / PoQ1 (suba de precios ante el precio base)

Ejemplo: supongamos datos de P y Q para el bien X y el bien Y en dos meses para esta canasta simplificada :

Px Qx + Py Qy
Mes 1) $2 3 $4 6
Mes 2) $4 5 $5 7

G = 55/30 = 1,83; L = 42/30 =1,4 P = 55/38 = 1,44;

Puede afirmarse que existe una mejora del nivel de vida si P1X1 > P1Xo.
Igualmente hay una mejora si G > L y si G > P.

Pero es indefinido si P > G > L o si L > G > P

En este ejemplo result G > L y G > P, por lo cual se registr una mejora del nivel de vida.

En la prctica, los institutos de estadsticas como el INDEC suelen aplicar ndices modificados, debido a la dificultad material de
considerar ndices que no distorsionen las comparaciones, segn transcurren los aos y los cambios en los precios y en los
consumos dejan desactualizada la canasta base frente a la canasta actual.

Por ejemplo, el ndice de Laspayres L = P1X0 /P0X0

Laspayres mide la canasta base E a los precios actuales (mn 2). Suponiendo que sube el precio de X, la nueva recta de presupuesto
pasa de man1 a mn2: el equilibrio y consumos pasan del E a F, en la curvas de indiferencia U1 y U2 respectivamente.

Si se compensa la renta inicial P0X0 por la suba de precios hasta volver a la canasta inicial, una lnea de presupuesto sera paralela a
mn2 por el punto E inicial:

P0X0 (P1X0 /P0X0) = P1X0

Pero esta lnea de presupuesto sera tangente con una curva de consumo U3 mayor que la utilidad inicial U1 , evidenciando que el
ndice de Laspayres sobrestima el consumo o bienestar (en la medida de la diferencia con la lnea de presupuesto paralela que pasa
por F2, tangente a U1en una canasta distinta a E).
Lo opuesto ocurre con el ndice de Paasche P = P1X1 / P0X1

Paasche Mide la canasta actual F a los precios base (mn1). Si la renta base P0X0 se compensa con este ndice:
P0X0 (P1X1 /P0X1) = canasta en F2

La lnea de presupuesto paralela a mn1 es tangente a U2 en F2, que es una canasta inferior a F: el ndice de Paasche subestima los
consumos o nivel de vida.

Las modificaciones que introducen los institutos de censos a estos ndices para medir el nivel o costo de vida, responden
mayormente al gran costo que implica la medicin de consumos de los aos base, frente al menor gasto en las encuestas o
mediciones mensuales de precios y cantidades; por lo que las bases se mantiene por 10 o ms aos (los censos econmicos en los
aos terminados en 4, seran aprovechados aqu para estos cambios).

En 6_metodos equivalentes.xls se resuelve un caso de 2x2 mediante seis mtodos, tanto en el primal como en su dual, para que
cada alumno asegure el conocimiento personal de estos mtodos presentando a fin de curso un caso (individual/exclusivo) similar.
--- 0 ---

PRODUCCION
Siguiendo CON DOS FACTORES VARIABLES veamoslo TAMBIEN en la PRODUCCION:.... Repitiendo el
anlisis o mtodo de la teora de la utilidad de Gossen, Marshall o Pareto:

Ejercicio Texto: Teora Microeconmica Autor: Henderson y Quandt Pgina: 118

Teniendo en cuenta la siguiente funcin de produccin, hallar el producto mximo aplicando el mtodo de LaGrange.

Q = 18CT Pc = $2.- ; Pt = $3.-; M = $150.-

Funcin Combinada de LaGrange:

L = Q + (Pc(C) + Pt(T) M)
L = 18CT + (2C + 3T 150)
Cumple
Lc = 18T + 2 = 0
Lt = 36CT + 3 = 0
L = 2C + 3T 150 = 0

2 = -18T
= -9T

3 = -36CT
 = -12CT

-9T = -12CT
T = 4/3C # Relacin de Intercambio
2C + 3T 150 = 0
2C + 3(4/3C) = 150
6C = 150
C = 25
Segn # T = 33,3 Demanda derivada de C y T.

2
Q = 18CT
2
Q = 18*25*33,3
Q = 499000,5 Toneladas

Tambin cumple:

0 36T 2 0 1199 2
H= 36T 36C 3 H= 1199 900 3 =
2 0 3 2 0 2
0 1199 2
1199 900 3

= 0(900)2 + 1199(0)2 + 2(1199)3 2(900)2 -3(0)0 2(1199)1199 =

H = (0 + 7192,8 + 7192,8) (3600) = 10785,6 H>0 .... (es MXIMA la PRODUCCIN)

Ejercicio 3 (Mtodo de LaGrange):

3
Q = 5CT ; Pc = 6 Pt = 3 M = 100

L = Q + (RP)
L = 5 CT + (6C + 3T 100)
3

1) F.O.C.
Lc = 5T + 6 = 0 5T + 6 = 0
3 3

Lt = 15CT + 3 = 0 30T + 6 = 0 T = 6C (#)

2
5T = 60C
L = 4C + 3T 100 = 0

Reemplazando # en la tercera ecuacin L: 4C + 3T 100 = 0

4C + 3(6C) 100 = 0
4C + 18C 100 = 0
24 C = 100
C=4

Segn (#) T = 6C
T = 6 (4)
T = 25
3
Q = 5(4)(25) = 325.000 TONELADAS (con Rendimiento Fsico, en este caso creciente, porque la suma de
exponentes es>1)

2) S.O.C. H >0?
2
0 5T 6
2
H = 15T 30CT 3 = 117000 > 0
6 3 0
(positivo, entones es mxima la utilidad y demandas de X e Y por 4 y 25 u. respectivamente)
Ejemplo 4)
Supongamos una empresa con la siguiente funcin de produccin (isocuanta), presupuesto y precios en el mercado de factores:

Q= 3xy funcin de produccin

(graficamos la isocuanta si despejamos Y=Q/3x)
Px = $6 ; Py = $8 ; M = $ 60 presupuesto

Optamos por utilizar la funcin combinada de LaGrange, con sus dos trminos, produccin y presupuesto (multiplicada por una
variable artificial, transitoria, landa ):

L= Q + (RP)

L = 3xy + (6x + 8y -60)

Condicin de I orden)

L`x = 0 3y + 6 = 0
L`y = 0 3x + 8 = 0
L`= 0 6x + 8y 60 = 0

Multiplico las dos primeras por esto para igualar el trmino en landa:
*4) 12y + 24 = 0
*3) 9x + 24 = 0

12y = 9x

3/4x = y

Reemplazo

6x + 8y 60 = 0
6x + 8 (3/4x) = 60
12x = 60

X=5
despejo y = 3/4 *5
y = 3,75

Q= 3xy = 3(5)3,75 = 56 toneladas

(con rendimientos crecientes por sumar los exponentes >1)

Max Q = 56 toneladas de trigo

Hecho por un alumno: ..

Problema dual

Mnimo gasto para 56 ton? Aqu ya sabemos el presupuesto. Si no lo supiramos calcularamos que es $60; pero el mtodo
determina igualmente si la condicin o restriccin de produccin fuera otro tonelaje:

Min.gasto para Q = 80 toneladas? Aplicamos la combinada de LaGrange invirtiendo el orden de los trminos, ahora funcin de
presupuesto M y restriccin de produccin Q=80 (multiplicada por una variable artificial, transitoria, landa):

L = M + (Q=80)

L = 6x + 8y + (3xy 80)

Condicin de I orden o F.O.C.)

L`x = 6x + 3y = 0
L`y = 8y + 3x = 0
L` = 3xy 80 = 0

Hay que despejar , por ejemplo igualando el trmino con en las dos primeras ecuaciones

Multiplico * x/y la primera

Y la primera queda 6 y/x + 3x = 0

La segunda queda igual 8y + 3x = 0 O sea, que simplificando resulta

6 y/x = 8

x = 6/8 y Nueva relacin de intercambio

Reemplazo en la tercera derivada:

3 .(6/8y).y = 80
2
18/18 y = 640/18

y = 32 y = 5,65

Volviendo a esa relacin de intercambio

x = 6/8 (5,65)

x = 4,24

Ahora puedo calcular el presupuesto M = $6 * (4,24) * $8 * (5,65)

M = $ 70,64

Condicin de II orden o S.O.C)

El hessiano H debe aqu ser negativo

Antes de repetirle las dos primeras filas reemplazo en 3Y y en 3X por los valores aqu calculados para X e Y

Y puedo calcular el H = 0 + 0 + 0 -2298 -971 -0 = -3269 negativo, asegura que es un mnimo gasto.

Rendimientos: aqu el presupuesto para producir 80 toneladas aumenta poco porque hay rendimientos crecientes (segn lo indica
el orden mayor que uno, 2 que suman los exponentes de Q=3XY): 80 ton cuestan $70,64 y antes 56 ton costaban $ 60, es decir
producir 42% ms cuesta solo 17% ms.
Relaciones analticas y geomtricas entre el concepto de total, medio y
marginal:
DERIVADAS (mtodos con UNA SOLA VARIABLE)
PRODUCCION:

Se define el PT como que es dependiente de un factor X (trabajo) Qx=f(x), positiva, con mximo en M. Inicialmente creciente ms
que proporcionalmente al factor y luego de un punto de inflexin pasa a crecer menos; y en M no crece (mximo), descendiendo a
partir de ah.

Entonces, mximo PT con PMg=0 y segunda derivada negativa (es decir que disminuye el PT a partir de ah, o bien el PMG<0).

Se define el producto medio como PM = PT/x , o Q/x; es decir ordenada sobre abscisa; o sea, tangente de toda lnea desde el
origen al PT.

Si esta lnea corta dos veces al PT, ambos niveles tienen el mismo PM.
Una lnea se insina con dos puntos, una curva con tres, entonces graficamos:

El max.PM coincide con el punto de mx.pendiente desde el origen al PT (en N).

A un nivel inferior alguna lnea al PT que lo corte dos veces indicar similar PM en ellos.
Con estos 3 puntos se grafica el PM.

Se define el PMg como dQ/dX, aumento en el PT consecuencia de un infinitsimo ms de factor.

DERIVADAS

Infinitesimalmente es este el concepto de derivada de Q, o sea que Qx = dQ /dX es la derivada de Q (asimismo, dado que la funcin
Q podra a su vez tener infinitas constantes, con cada una de ellas las Q conformaran sendas antiderivadas, de esa nica derivada).
Se deriva respecto a alguna variable multiplicando por su exponente, bajando este en una unidad y repitiendo constante el resto de
ese trmino.

Geomtricamente dQ/dX es tambin la pendiente en todo punto del PT (no confundir pendiente de todo punto del PT con
pendiente del origen al PT). Pero en el punto N el PMg ser igual al max.PM.

Al ser el PT inicialmente muy creciente y luego poco creciente, habr un punto de inflexin i o de mximo PMg. Proyectado a la
grfica unitaria este nivel de i coincidir con el mximo PMg. A la izquierda de i hay un PMg inferior; tambin a la derecha. Adems
otro punto indicativo es que el PMg coincide con el mximo PM en N. Otra referencia es que el PT es mximo en M; a este nivel el
PMg deber ser cero. Con esto

LEY DE LOS RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES:

Cuando por lo menos un factor es fijo, una empresa experimentar un producto fsico marginal decreciente conforme emplea una
mayor cantidad de un factor variable (por ejemplo, mano de obra), esto a partir de un cierto punto (punto de inflexin).

LAS ETAPAS DE LA PRODUCCION:

Las grficas anteriores permiten distinguir tres etapas de la produccin:

La primera etapa: se caracteriza porque el PFMg es mayor que el PFM. Va desde la produccin de cero unidades hasta el punto en
que el PFM es mximo e igual al PFMg.

La segunda etapa: en esta etapa el PFM es mayor que el PFMg. Empieza donde termina la primera y finaliza donde el PFMg es igual a
cero (cuando PFT es mximo).

La tercera etapa: en esta etapa el PFMg es negativo.

Los productores se ubicarn en algn punto de la segunda etapa, que es donde alcanzan la mayor eficiencia.
LA OPTIMIZACION de la empresa (en la teora de la produccin y/o vs. LA REALIDAD en LAS EMPRESAS):

Nuevamente.
1) Produccin Con un factor variable: para el concepto de maximizacin (mximo y mnimo de una funcin de una sola variable),
volvemos a ver aqu las relaciones analticas y geomtricas entre el concepto de total, medio y marginal.

Se define el PT como que es dependiente de un factor X (trabajo) Qx=f(x), positiva, con mximo en M. Inicialmente creciente ms
que proporcionalmente al factor y luego de un punto de inflexin pasa a crecer menos; y en M no crece (mximo), descendiendo a
partir de ah.
Entonces, mximo PT con PMg=0 y segunda derivada negativa (es decir que disminuye el PT a partir de ah, o bien el PMG<0).
Se define el producto medio como PM = PT/x , o Q/x; es decir ordenada sobre abscisa; o sea, tangente de toda lnea desde el
origen al PT.
Si esta lnea corta dos veces al PT, ambos niveles tienen el mismo PM.
Una lnea se insina con dos puntos, una curva con tres, entonces graficamos:
El max.PM coincide con el punto de mx.pendiente desde el origen al PT (en N).
A un nivel inferior alguna lnea al PT que lo corte dos veces indicar similar PM en ellos.
Con estos 3 puntos se grafica el PM.
Definimos el PMg como dQ/dX, aumento en el PT consecuencia de un infinitsimo ms de factor.

Infinitesimalmente este es el concepto de derivada de Q (o sea Qx). Geomtricamente dQ/dX es la pendiente en todo punto del PT
(no confundir pendiente de todo punto del PT con pendiente del origen al PT). Pero en el punto N el PMg ser igual al max.PM.

Al ser el PT inicialmente muy creciente y luego poco creciente, habr un punto de inflexin i o de mximo PMg. Proyectado a la
grfica unitaria este nivel de i coincidir con el mximo PMg. A la izquierda de i hay un PMg inferior; tambin a la derecha. Adems
otro punto indicativo es que el PMg coincide con el mximo PM en N. Otra referencia es que el PT es mximo en M; a este nivel el
PMg deber ser cero. Con estos tres puntos se grafica la lnea de PMg (coinciden las abscisas de la grfica total con la unitaria).

Estas fueron las relaciones analticas y geomtricas entre el concepto de total, medio y marginal, que tambin estudiamos para ver
la maximizacin en la teora de los ingresos, y en la de la demanda segn la utilidad.

Ejemplo:
Usamos una funcin de PT o Q = 1/10000X3Y3 + 1/10X2Y2 siendo Y = 10, fijo (como 10 solo
hectreas) pero X variable (mano obra)
Simplificando queda Q = -1/10X3 + 10X2.. Pero segn la grfica convencional usamos ahora
un PM parablico (cuadrtico) , como PM = Q/X = -1/10X2 +1X. (en los ingresos convena
usar un IM lineal y entonces el IT = IM (X) = era una parbola cuadrtica); noten que en la
produccin el PT resulta ser PM(X) = una parbola parecida pero cbica
El producto medio creciente es la etapa de los rendimientos crecientes, si el PM decrece, los
rendimientos son decrecientes (esto tambin lo observamos mirando si el PMg es mayor o
menor que el PM.) y cuando el PMg es < 0 hay rendimientos negativos.
1) Lmite de la etapa de rendimientos crecientes a decrecientes: a) si calculando el PMg =
PM o bien b) si vemos el mximo PM
Haciendo segn a) es -3/10X2 + 20X = -1/10X2 -10X , o sea
-2/10 X2 + 10X = 0 de donde X = 100/2 = 50 hs.hombre
PM50 = 250 toneladas/hora hombre PT50 = 12500 toneladas de trigo
1) Lmite de la etapa de rendimientos decrecientes a negativos: a) calculando el mximo PT, o bien b) con PMg =
0
Calculando segn b) -3/10X2 + 20X = 0 con X = 66.7
PT66.7 = 14815 toneladas trigo (que coincide con el mximo PT) y. PMg66.7 = 0 toneladas
Si se contratara 66,8 de hs.hombre aumentara el costo pero la produccin total bajara a menos que ese mximo.
(rendimientos negativos)

Recordamos la ELASTICIDAD DE LA PRODUCCION: Eq = dq/q / dx/X o bien = (dq/dx) (q/X)o sea,

= PMg / PM. Hay rendimientos crecientes si PMg > PM. Hay rendimientos decrecientes si PMg < PM Y hay
rendimientos negativos si PMg < 0.

Otro ejemplo:
siendo Z trigo, X el factor variable trabajo e Y el factor fijo.
3 2 2 3
Si Qz = -6X Y + 2X Y con Y = 5, fijo. simplificando, Q z = -30X + 50X2

Lmite de la etapa I a II) si PMg = PM es -90X2 + 100X = -30X2 + 50X con X = 0.83 unidades de trabajo
PM 0.83 = 21 ton/hombre; PMg 0.83 = 21 ton/hombre; PT0.83 = 17 toneladas de trigo
2
Lmite de la etapa II a III) si PMg = 0 es -90X + 100X = 0 . con x = 1.1
Entonces, PT1.1 = 20.6 toneladas trigo; PM1,1 = 18.5 ton/hombre; PMg1.1 = 0 ton./h. (es decir que si se contrataran 1,2
hs.hombre aumentaran los costos pero la produccin bajara del mximo anterior rendimientos negativos)

Con dos factores variables:

interesa la optimizacin, genricamente denominada paretiana por W. Pareto, e identificada aqu como PMgx/PMgy = Px/Py
(cociente de los productos marginales igual al cociente de los costos de factores en el mercado de factores).

En realidad Pareto igualaba pendientes y a travs del diferencial total nulo en la recta de presupuestos y en la isocuanta (curva de
indiferencia), con iguales cocientes de incrementos dX/dY en ambas, despejaba su TMS = Px/Py (que calculaba igual que Marshall /
Gossen como Qx/Qy = Px/Py, o bien el comentado arriba PMgx/PMgy = Px/Py)
2
Este enfoque permite resolver planteos como el optimiza dada la funcin de produccin Q =3XY con Px=$1, Py=$2 y M=$70 y
graficar este equilibrio como tangencia de la isocuanta e isocosto (presupuesto); aunque difcilmente sirva este solo planteo para
optimizar efectivamente la situacin en alguna empresa.

ii) Otro enfoque til tambin con dos factores es la conocida funcin Cobb-Douglas (de Nebraska, 1930). Estudiaron los exponentes
de las funciones desarrolladas en 1800 por Euler (Suiza/Bavaria): la suma de los exponentes hace al rendimiento creciente (>1),
decreciente (<1) o constante (=1); y que son homogneas si todos sus trminos tienen igual potencia.

Se interesaron en la funcin lineal y homognea (lineal por grado del exponente =1 y homognea por tener un solo trmino) como Q
2/3 1/3
= 3X Y ; de aqu concluyeron que 2/3 era la remuneracin del factor X y 1/3 la del factor Y; y que la produccin total se distribua
entre ambos factores justamente en esa proporcin 2/3 y 1/3, explicando el comportamiento simplificado de una empresa.
Corroboraron sus observaciones con los censos de EE en 1890, 1900, 1910, 1920 y similares en pases como Sudfrica y Etiopa;
concluyendo que las cuentas nacionales indicaban rendimientos constantes para los factores trabajo y capital, en esos pases.

Con N factores variables: para disponer de un procedimiento efectivo de optimizacin en las empresas (y macroeconmico) es
necesario y agregaremos algo ms adelante...... otro mtodo, el lgebra de matrices (especialmente la matriz insumo-producto.

(los otros mtodos vistos fueron: la maximizacin con una variable; maximizacin con dos variables (segn Gossen/Marshall y segn
Pareto); la funcin combinada de LaGrange; la programacin lineal mtodo grfico; y con mtodo Simplex; y con Solver de Excel. Y
aparte de estos mtodos de modelacin deductiva o matemtica, tambin vimos el mtodo inductivo o estadstico de la correlacin
mltiple con Anova para obtener funciones y para pronosticar variables como la demanda, produccin, etc Y si alguien necesitara
funciones muy raras puede consultar Microeconoma Eiras.pdf sobre el sencillo Findgraph)

Interesa aqu el breve lgebra de matrices; y tambin el mtodo de Gauss-Jordan para invertir matrices y obtener as la matriz
insumo-producto, o de repercusiones totales directas ms indirectas.

Desarrollaremos ejemplos con solo 2 variables y 2 restricciones (sistema 2x2, o de cuatro variables) hacindolo manualmente, y
luego tambin esto pero segn las matrices en Excel, con =minversa( ; ), con =mmult( ; ) y con =mdeterm( ; ).

La ventaja de estas muy fciles funciones en Excel es que con igual facilidad se pueden resolver sistema con miles de variables,
efectivamente aplicables para la optimizacin en la generalidad de las empresas. Adems, tambin con Solver podamos resolver
casos de hasta 450 variables y restricciones, mientras que la microeconoma neoclsica solo hacia una referencia a sistemas NxN
meramente retrica, pues no hay ni hubo un solo texto con un sistema analtico de 5x5).

En 6_metodos equivalentes.xls se resuelve un caso de 2x2 mediante seis mtodos, tanto en el primal como en su dual, para que
cada alumno asegure el conocimiento personal de estos mtodos presentando a fin de curso un caso (individual/exclusivo) similar
(hay varias formas de Simplex y no se utiliza aqu el simplex matricial, que es ms fcil o breve. A efectos de un exmen el alumno
puede concretar el que prefiera, ya que en la prctica empresaria son casos con ms de 4 variables que implican usar Solver de
Excel).

.PRIMERA TEORA DE LA DEMANDA: sicolgico-utilitaria

Bsicamente las dos leyes de Gossen conformaron la primer teora de la demanda, sicolgico-utilitaria.

La ley 1) fue sintetizada por A. Marshall (escocs, 1890, Principios de Economa) as: conforme dispone de ms unidades el
consumidor siente menor utilidad con cada una (utilidad marginal decreciente) y las va valorando menos: paga menos por cada
nueva unidad consumida; esto explica la pendiente negativa de la curva de demanda.

La ley 2) explica el consumo de 2 o ms bienes: a) el consumidor encuentra su equilibrio (y entonces demanda, compra) con igual
relacin placer sobre precio en todas sus compras: igualdad de las utilidades marginales ponderadas por sus precios
(UMgx / Px = = UMgy / Py = etc...)

Simultneamente deba cumplirse b) gastar todo el presupuesto M (o sea, Px (X) + Py (Y) = M.

Se explica matemticamente as el mximo condicionado para dos o ms variables que se plante en es estudio sobre mtodos con
dos variables.

Nos interesan aqu los mtodos con una variable, as que los primeros anlisis segn la ley 1) de Goosen podemos analizarlos
estudiando la teora de los ingresos o del gasto; la evolucin del concepto y grfica de la utilidad marginal y total tienen analoga con
la de los ingresos marginal y total.
CAPITULO 13
TEORIA DE LOS INGRESOS / GASTO

Para encontrar frmulas que permitan inferir soluciones cuando aparenta haber insuficientes datos... Por ej. ante el caso de un
vencimiento de deuda importante tal que o se abona o bien quebrara la empresa y entonces, por el cortsimo plazo es necesario
maximizar ingresos en vez de beneficios (suponiendo costos nulo).

Utilizando conceptos matemticos simples, como el de mximo de una funcin; el de recta que pasa por dos puntos; pendiente o
tangente; doble pendiente del ingreso marginal vs.la demanda y poco ms...).

8 CONCEPTOS NECESARIOS:

1)_ Relaciones analticas y geomtricas entre el concepto de Total, medio y marginal

(igualmente vlidas, son parecidas para el ingreso, que para la utilidad, la produccin y su opuesto el costo ! se analizan luego ms
detalladamente en el captulo sobre Produccin).

Para ingresos simplificamos suponiendo demandas lineales (como en este grfico del 3er ejemplo siguiente).

Se define el ingreso total o IT como que es dependiente de la venta de unidades de un bien por su precio IT=P (X), conde P es una
funcin lineal de demanda (se elige lineal por conveniencia simplificadora!) ; el IT es una funcin positiva, con mximo en M.
Inicialmente creciente ms que proporcionalmente que la cantidad y luego de un punto de inflexin pasa a crecer menos (segn los
descuentos tericos de precio por la ley de la demanda); y en M no crece (es mximo porque desciende a partir de ah).

Entonces, mximo IT coincide con el IMg=0 o primer derivada nula y tiene segunda derivada negativa (es decir que disminuye el IT a
partir de ah, o tambin el IMg<0).

Tambin se define el Ingreso medio como IM = P(X) /X , sea IM=P; es decir ordenada sobre abscisa; o sea, tangente de toda lnea
desde el origen al IT.
Una lnea se insina con dos puntos, una curva con tres, entonces graficamos (aqu juntos el enfoque total y el unitario):

Finalmente definimos el ingreso marginal, IMg como dIT/dX, o aumento en el IT consecuencia de un infinitsimo ms en la cantidad
vendida (igualmente para el producto marginal por usar un infinitsimo ms de factor, etc).

Infinitesimalmente este es el concepto de derivada de IT (o sea ITx). Geomtricamente dIT/dX es la pendiente en todo punto del IT

Proyectado abajo en la grfica unitaria graficamos el IM y el IMg: el IT es mximo en M; a este nivel el IMg deber ser cero.
Estas relaciones analticas y geomtricas entre el concepto de total, medio y marginal, son vlidas tanto para la variable ingreso,
como para utilidad, o como para produccin y para su inversa costos. Aqu difieren algo con la produccin ya que no se utilizan
funciones lineales para el concepto medio, sino cuadrticas, que original PT como parbolas cbicas (las relaciones son all ms
ilustrativas: verlas ms adelante en el captulo sobre Produccin); y para el caso de los costos son anlogas aunque opuestas.

2) Concepto de pendiente o tangente trigonomtrica = cateto opuesto sobre cateto adyacente En economa interesa el primer
cuadrante porque no puede haber peras ni naranjas negativas, pero este concepto de tangente es simtrico en los cuatro
cuadrantes ( y prcticamente es el nico que nos interesa de la trigonometra). Obsrvese que es el cociente Y/X o P/X; e igual
midiendo con incrementos (es el cociente incremental que hay en el segundo miembro de la recta por dos puntos); y en general el
cociente precio sobre cantidad (o tambin el cociente de los incrementos que surgen al graficar los aumentos de precios y
cantidades con los tringulos alfa y beta usados para ver las relaciones entre elasticidad a precios altos o bajos siguientes. La
pendiente es la tangente trigonomtrica del ngulo que forma la lnea con la abscisa; la pendiente de esa lnea de demanda o lo que
sea.

3) DOBLE PENDIENTE DEL IMg: Para la maximizacin de Ingresos Conviene considerar funciones de demanda lineales, ya que el
ingreso marginal tiene as doble pendiente, lo cual facilita inferir conclusiones geomtricas y analticas que facilitan razonar el
comportamiento de la empresa.

Suponiendo, por ahora, costos nulos, el objetivo bsico de la empresa competitiva, maximizar su beneficio, pasara a ser maximizar
el ingreso (como si en el cortsimo plazo debiera levantar un pagar para no quebrar).

Aplicando la condicin de mximo en una funcin con una variable (primer derivada nula y segunda negativa) surge la cantidad
ptima, que reemplazamos en las funciones para calcular el ingreso total, medio (demanda) y marginal.
2
El ingreso total es precio por cantidad. La funcin de precio es la demanda P = a- bX, por lo que IT = (a -bX)X = aX bX

Al calcular el ingreso marginal como la derivada IT = a -2bX vemos que tiene doble pendiente que el ingreso medio o demanda (-2b).
La doble pendiente surge al derivar el cuadro del ingreso total.

4) Mximo de una funcin de una variable para el concepto de maximizacin (mximo y mnimo de una funcin de
una sola variable), vemos aqu la condicin matemtica de mximo (o mnimo); i) con la primer derivada igualada a cero por ud. se
ubica en un punto de giro o cambio en esa funcin; ii) volviendo a derivarla le dir si aquel punto era un mximo (segunda negativa)
o un mnimo (segunda positiva); si la segunda derivada tambin fuera nula indicara que la primera se calcul en un punto de
inflexin.

(los 4 puntos de giro o cambio en una sinusoide o parbola son dos inflexiones, mximo y mnimo.). Este es el mtodo matemtico,
deductivo, para una variable, el primero que estudiamos, quizs el ms importante, por lo usual o general.de gran ayuda
conceptual, aunque suele servir para casos puntuales ms que para optimizar en la realidad empresaria multivariante.

5) Elasticidad diferente segn precios altos o bajos

La funcin de demanda lineal permite otros anlisis. Se dice que a precios altos la demanda es elstica y a precios bajos inelstica
(podramos entender la elasticidad como sinnimo de demandantes inestables o bien firmes /seguros, para ambos precios
respectivamente)

Graficando una demanda con pendiente -1 (o con 45), uniendo el origen con el punto central de la demanda, queda as indicado un
precio y una cantidad correspondientes a ese nivel.

Suponiendo otro precio menor, con su correspondiente mayor cantidad y al graficarlos surge un pequeo triangulo en ese punto
central de la demanda; que es semejante (iguales lados y ngulos correspondientes) que el tringulo mayor que forma la
perpendicular desde este punto central, la lnea de demanda y la cantidad extrema.

Entonces, estn ah graficados el precio y su variacin; la cantidad y su variacin. Los catetos del tringulo pequeo son los
incrementos de precio y de cantidad. Los catetos del tringulo mayor son el precio y cantidad originales.

El eje horizontal indica la cantidad y es la base de un tringulo, formado con la lnea desde el origen y la demanda.
Llamando alfa al ngulo en el origen y beta al ngulo en la cantidad extrema, la tangente de alfa (cateto opuesto sobre el adyacente)
es as el precio sobre la cantidad. La tangente de beta es el precio sobre algo equivalente a la cantidad.

La elasticidad precio de la demanda es Ep = (-) dQ / dP. ( P / Q )

El primer cocientes es la inversa de la tangente de beta; el segundo cociente es la tangente de alfa. La elasticidad puede medirse
ahora como tangente de alfa sobre tangente de beta; y en este punto es igual a la unidad.

Pero si se empina el segmento desde el origen, la tangente de alfa se hara mayor que la de beta, indicando que a precios altos la
elasticidad es superior a uno (la demanda es elstica; los clientes son inestables). Al contrario, si se achata el segmento desde el
origen sera menor la tangente de alfa: la elasticidad pasa a ser menor que uno (a precios bajos la demanda es inelstica; clientes
inmviles, firmes)

6) Ecuacin de la recta por dos puntos

es un coeficiente matemtico usual (nos interesa en varios temas: ingresos, telaraa , etc). Una recta tiene una ordenada al origen y
una pendiente (o coeficiente angular)...

P- P1 = P2-P1 / X2-X1 (X - X1)........

donde el cociente del segundo miembro es la pendiente de la recta de demanda (es decir la tangente, o cateto opuesto P sobre
cateto adyacente X).

En las formulas P1 y X1 siempre son un dato y en esta teora de los ingresos se trata de conocer dos puntos de una recta, graficando
la teora del X total, medio y marginal (ver en Baumol y en varias unidades del programa) para conocer su ecuacin.

El origen de esta frmula es la propia definicin de pendiente por un punto, como cateto opuesto sobre adyacente, o Y/X, o bien
dY/dX, o bien Y-Y1 / X-X1.

7) Relacin L. Amoroso-J. Robinson entre IMg y Precio

Al ser la demanda lineal (ingreso medio) el ingreso total incluye un trmino cuadrtico. El ingreso marginal es su primer derivada y
tiene as dos veces la pendiente del ingreso medio (demanda); por esto es cada vez mayor la diferencia entre precio e ingreso
marginal conforme va siendo ms bajo el precio.

Con este esquema de demanda lineal, Amoroso-Robinson explicaron que el ingreso marginal es positivo cuando la elasticidad de la
demanda es mayor a uno y cuanto la elasticidad de la demanda es menor a uno el ingreso marginal es negativo.

Por consiguiente: IMg = p ( 1 - 1/E )

En el caso general de la pequea empresa competitiva el precios es una constante impuesta por el mercado y la elasticidad infinita,
as coinciden el Precio o IM =IMg (Ingreso marginal igual a precio)

En el caso general de cualquier otra empresa, como por ej. monoplio, la demanda es inelstica y el precio es mayor que el ingreso
marginal (el monopolio impide la competencia de bienes sustitutos....).

El IMg tiene aqu doble pendiente que el IM o precio, de modo que segn mayor sea la elasticidad precio de la demanda menor ser
esa diferencia, ya que la elasticidad es el divisor del cociente restado al precio en esta relacin inicial de L. Amoroso (1930), que J.
Robinson populariz como una referencia del grado de monopolio segn la elasticidad, estudiando la necesidad de la regulacin de
estos mediante controles e impuestos para evitar su discriminacin de precios.

Con posterioridad a la Ley Sherman (EEUU) numerosos economistas calcularon el grado de monopolio en industrias: Amoroso,
Hotelling, Robinson, Baumol, etc., en general comparando los precios con los costos medios variables (10 a 12% en los ferrocarriles
norteamericanos, etc).

8) Se supone costo nulo a cortsimo plazo:

Este supuesto es necesario para este caso muy puntual de una empresa que debe levantar el pagar o quebrar. Transitoriamente le
conviene vender incluso a prdida y define que necesita maximizar ingresos y no beneficios como ocurre en la situacin general.

Este supuesto arbitrario es un tpico ejemplo de la irrealidad de la teora neoclsica y sus simplificaciones microeconmicas que
explican solo situaciones puntuales y no situaciones generales. La microeconoma no era as efectivamente aplicable en las
empresas.

Este gran defecto surgi ante la gran dificultad de resolver sistemas de ecuaciones con ms de 4 5 variables manualmente. Antes
de la generalizacin del uso de Excel solamente expertos econometristas y matemticos enfrentaban esos problemas con enorme
dificultad y tiempo. Con Excel cambi la situacin y se resuelven sistema de 2x2 tan fcilmente como con cientos o miles de
variables (tesis de Microeconoma con Excel).

EJERCICIO 1) INGRESOS:

Si una empresa tiene que levantar un pagare importante, est vendiendo con elasticidad 1,832 y su mximo IT es cuando vende
503,2 unidades.... Se pregunta si en el corto plazo debe expandirse o contraerse?

La grafica combinada del enfoque total y unitario indica que el IT mximo est al nivel de la demanda lineal con elasticidad = 1
(punto central).........Si le dicen que est vendiendo con elasticidad 1,832 quiere decir que est vendiendo menos que 502,3 unidades
(a la izquierda de ese punto central).... Entonces, suponiendo por el corto plazo costos nulos (ya que su prioridad es vender al precio
que sea para levantar ese pagare) su objetivo sera maximizar el ingreso..., cosa que no hace si vende menos de 502 u. O sea, debe
expandirse.

EJERCICIO 2) en el que tambin parecieran faltar datos:

Una empresa tiene la funcin de demanda 250X + 8P = 1000 (cuidado con esta presentacin). Si debe levantar un pagar
importante en el corto plazo, cul sera su nivel de produccin o venta ms conveniente?

Consideramos costos nulos de corto plazo y como nico objetivo empresario maximizar ingresos (en vez del nico objetivo normal
/general que es maximizar el beneficio o minimizar perdidas...).

Mximo IT sale con primer derivada cero y segunda negativa....

Despejamos la demanda para poder calcular luego el IT como
IT = p(X), Si 250X + 8P = 1000; ..........o sea P = 1000/8 250 X/8 ..... o sea p= 125 31,25X
2
Entonces el IT = (P)X .......ser IT = 125X 31.25X

Mximo IT con IT= 0 y que ah sea la segunda IT< 0

O sea, Img.... IT = 125 62.5X =0 entonces X = 2 (y es mximo ya que la segunda es 62.5)

Graficamos la cantidad 2 y el mximo IT, que ser $125........

La lnea del IT va desde 0 hasta 4 como parbola de Gauss, invertida.
La del IM o demanda va desde 125 hasta 4........ Y la del IMg va desde 125 hasta 2.....

Todos estos ejercicios dependen de conocer la condicin matemtica de mximo, la de doble pendiente, la relacin Amoroso-
Robinson sobre elasticidad, precio e IMg.... y suponer por teora que el costo es nulo en el corto plazo, cambiando el objetivo
normal (max. Beneficio) por el de max.ingresos......

Trampas: Se suele jugar cambiando las frmulas de demanda y las de elasticidad en formas explicitas e implcitas o pasando
coeficientes segn reglas aritmticas elementales. Pero esta teora ayuda mucho cuando otros razonamientos normales llevaran a
considerar que faltaran datos, aunque no es as si uno tiene presente esta teora del ingreso (o gasto) y las relaciones del X total,
medio y marginal.

Ejercicio 3

Una empresa que debe levantar un pagar para no ser rematada supone que no tiene costos; y que su nico objetivo de cortsimo
plazo es el mximo ingreso Cual es el nivel de actividad que le conviene a la empresa?

Demanda p = px = - 0,10 x + 60
IT = px = ( - 0,10 x + 60) x
= - 0,10 x2 + 60 x

IM = IT / X = p = - 0,10 x + 60

IMg = I = 2 ( - 0,10 ) x + 60
I = - 0,20 x + 60

Se grafica una recta fijando los extremos (suponiendo una u otra variable nula resulta uno u otro valor). Para una curva necesitamos
3 puntos, por ejemplo el origen, el mximo y el otro extremo a precio nulo:

I = - 0,20 x + 60
- 0,20 x + 60 = 0
x = 300

I = -0,20 < 0

$IT = - 0,10 ( 300 ) + 60 . 300

= 9.000

Por el corto plazo le conviene vender (aunque sea a prdida) para maximizar ingresos, vendiendo con P = -0.10 (300) + 60 =$30 y la
cantidad 300, con IT = 9.000, con los cuales podr levantar su pagar (y se supone abonar salario e impuestos; con posterioridad
reanudar su actividad normal, vendiendo el nivel que indique su optimizacin normal (maximizando beneficios: ingresos netos de
costos). Es decir que vendi materiales en existencia o an fabricados a prdida para levantar el pagar y no perder la empresa. Una
circunstancia muy puntual, como toda esta teora clsica o neoclsica( no generalizable a la actividad diaria normal).

Precauciones (trampas): Se suele jugar cambiando las frmulas de demanda y las de elasticidad en formas explicitas e implcitas o
pasando coeficientes segn reglas aritmticas elementales .... Pero esto teora ayuda mucho cuando otros razonamientos normales
llevaran a considerar que faltaran datos y no es as si uno conoce la teora del ingreso (o gasto).

Siempre se comienza haciendo la grfica terica del X total, medio y marginal (aqu en el concepto 2) y buscando luego dos puntos
para aplicar el concepto de recta por dos puntos, la doble pendiente, etc.
COSTOS
Podemos comenzar el anlisis de los costos, graficando los fijos y los variables: suponiendo el costo de una produccin de X con por
ejemplo:
CF = 80, CV = 480, CT= 560
En la ordenada medimos $ y/o costos; en la abscisa medimos toneladas producidas del bien X o Qx:

CT
= 560
$
CV
= 480

CF
= 80

Los costos son como un sacrificio en que incurre el empresario durante el proceso de produccin.

Se analizan desde el corto plazo (costos fijos y variables), y lago plazo (todos los costos son variables)
Costo fijo: es independiente del proceso de produccin, produzca o no, est siempre.
Costos variables: se modifican conforme al proceso de produccin.
El costo marginal: es el aumento que experimenta el costo cuando se produce una unidad adicional de produccin.
El costo medio: es el costo por unidad de produccin.
Se utiliza para costos el mismo modelo matemtico y geomtrico del X total, medio y marginal

Pero, segn sea el modelo necesario para cada mercado, necesitaramos utilizar funciones de costos totales de tipo lineal, cuadrtico
o cbico. Para un caso tpico utilizaramos una funcin de costos tipo parablico, tanto para el costo variable como para el costo
total, que tendra la misma forma ascendente que el variable pero partiendo del nivel del costo fijo (con similares pendientes). Para
una empresa sobredimensionada exportadora en un pas en desarrollo convendra utilizar funciones de CT lineales (se explica este
modelo aparte)

3 2
Suponiendo que la funcin de CT fuera C= 0,04x - 0,8x + 10x + 5

Los costos totales aumentaran segn uso factores para producir, pero a partir de un costo fijo inicial $5; los variables dependen de
la produccin con ms o menos factores (parten del origen en la grfica de totales) y en la grfica por unidad inferior conforman la
tpica U del CMV; el costo marginal (aumento en la ordenada al aumentar algo la abscisa) se puede ver como la pendiente de la lnea
del costo total en todos sus puntos.

En algn nivel de la produccin la pendiente (o CMg) coincidir con la pendiente de la lnea desde el origen tangente al CT (mximo
CM), de modo que en la grfica de los costos unitarios necesariamente el CMg intersectar al CMV y al CM en sus mnimos,
delimitando as los costos en decrecientes y crecientes (y/o sus conceptos inversos, rendimientos crecientes y decrecientes)

El punto de mnimo CM delimita las etapas de los costos decrecientes y crecientes (grfica unitaria).
Como hay costos fijos ($5, sin X en la esta funcin), indica que se est tratando de corto plazo.

Normalmente sera irracional producir sin cubrir los costos variables; el mnimo de explotacin a corto plazo es el punto de mnimo
CMV. Interesa calcular ese nivel mnimo para encontrar esta cantidad y el valor de ese CMV.

CMV= CV/x
CMV= 0,04x2 0,8x + 10 y aplicando la condicin matemtica para mnimo:

CMV`= 0,08x 0,8 que igualo a cero para ubicarse en un punto de giro y ver ah cual es la cantidad
0,08x 0,8= 0; x= 10 Volviendo a derivar, se ver si ese punto de giro era un mximo, un mnimo o un punto de
inflexin (se cumple la segunda condicin, ya que derivada segunda es positiva +0,08, indicando un mnimo)

El importe del costo CMV= 0,04x2 0,8x + 10 es

CMV= 0,04*100 0,8*10 + 10 =
CMV= 4 8 + 10 =
CMV= $6
Ejercicio 5) Grafique precisamente y explique las etapas de los rendimientos si C= 1/4X2+4X+12 y P=$50

ETAPA I/II (MinCM o bien CMg=CM)

CMg=CM
CMg= CT` = 1/2X + 4
CM= C/X = 1/4X + 4 + 12/X
1/2X + 4 = 1/4X + 4 +12/X , que simplificamos multiplicando ambos miembros por X.
2
1/4X 12 = 0 ; o sea X= 6

ETAPA II/III (CM=P)

1/4X + 4 + 12/X = 50
1/4X + 4+ 12/X 50 = 0
1/4X + 12/X -46 = 0
2
1/4X + 12 46X = 0 y resolviendo segn Ruffini
x1= 183,74; x2=0,26 (dos niveles en los que el precio es igual al CM; el precio horizontal corta en dos puntos a la curva en U del
CM)

Distinguimos tres etapas de costos: decrecientes; crecientes y la de rendimientos negativos (observando la grafica del CM: 1) CM
decreciente...o bien CM>CMg; II) CM creciente...o bien CM<CMg; III) CM<precio.

Si en el ejemplo se dispusiera del precio de mercado para este bien X se podra delimitar tambin la etapa de los rendimientos
negativos.

Etapa II significativa: costos crecientes o rendimientos decrecientes.

COSTOS A CORTO PLAZO: En el corto plazo algunos costos son fijos y algunos son variables. Los COSTOS TOTALES (CT) son
equivalentes a la suma de los costos variables totales (CV) ms costos fijos totales (CF).
CT = CF + CV

COSTOS FIJOS:
Los costos fijos no varan de acuerdo con el volumen de produccin. Son constantes. Por ejemplo: alquileres, salario de gerentes,
etc.

COSTOS VARIABLES:
Los costos variables dependen del volumen de produccin. Por ejemplo: materias primas, salarios de mano de obra directa, etc.
La forma de la grfica de costos variables se debe a los rendimientos marginales decrecientes.
De acuerdo con lo anterior los costos totales quedan de la manera siguiente:

COSTO PROMEDIO O COSTO MEDIO (CMe) son los costos por unidad de produccin. Los costos medios totales se calculan como el
costo total entre la cantidad producida.
La curva de costo medio total a corto plazo es en forma de U, debido a que la disminucin de los costos fijos promedio hace que los
costos disminuyan a niveles bajos de produccin. En niveles de produccin ms elevados, el marcado aumento en los costos
variables promedio anula el efecto de la disminucin de los costos fijos.
COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe) son los costos variables unitarios, es decir, los costos variables totales dividos entre el nmero de
unidades producidas.

COSTO MARGINAL (CMg) es el costo extra de producir una unidad adicional de producto. Se calcula como: dC / dX, o sea la primer
derivada del CT.
El costo marginal se origina a medida que aumenta la produccin, ya sea inmediatamente o en niveles bajos de produccin si los
rendimientos decrecientes aparecen con alguna demora.
Cuando los costos marginales son inferiores a los costos promedio, los costos medios estn bajando; cuando los costos marginales
son superiores a los costos medios, los costos medios estn aumentando; cuando los costos marginales son iguales a los costos
medios, los costos medios estn en su punto mnimo.
La curva del costo marginal cruza la curva del costo promedio total y la curva del costo variable promedio en sus puntos mnimos.

El mnimo de operacin a corto plazo para esta empresa

Esta empresa del ejercicio 1 que est operando a corto plazo, su mnimo precio al cual est dispuesta a producir es de $6 y su
cantidad inicial 10.
y en el segundo ejemplo sera la cantidad y el importe que indique el punto de mnimo CMV (o aqu min. CM para el largo plazo)

LARGO PLAZO: En el largo plazo es imprescindible cubrir todos los costos, variables ms fijos; el punto ptimo coincide ahora con el
mnimo costo medio total, porque las firmas con costos mayores van siendo reemplazadas por la competencia.
El criterio de mnimo matemtico se aplica de igual forma al CM, para calcular la cantidad y los importes de costos, ingresos y
beneficios.

ANALISIS DE COBERTURA
( otro punto de vista o lenguaje vs.el Anlisis marginal; difieren en el lenguaje, pero sigue siendo solo el modelo matemtico de
mximo y mnimo, aqui con una variable, aplicado sobre la funcin de costos: mnimo CMV para el corto plazo (mnimo de
explotacin) y Minimo CM para el largo plazo (ptimo de explotacion):

Punto muerto o umbral de la rentabilidad: punto de operacin donde el margen sobre el CV es igual al CF: en este ej.) CF = 5;
I = 65 ingreso por ventas; B = 5
Entonces se suelen distinguir: tres puntos relevantes:
- Corto plazo:

Mnimo de explotacin a cortsimo plazo (N ...con CMV=CMg ... o bien mnimo CMV); la cantidad que surge de aqu la reemplazamos
en una de estas funciones y nos indicara el nivel de costo en $,.... de modo que si el precio de mercado cae abajo de eso la empresa
cierra (salvo que le presten... o encuentre esa "eficiencia X"que surge en algunos pocas durante toda crisis extraordinaria y profunda
s/ Liebenstein....site).

Punto crtico (M... con CM=CMg... o bien mnimo CM; critico ya que si el precio de mercado cae abajo de esos $ de CM la empresa
pierde (corto plazo).

- Largo plazo: no hay costos fijos en el largo plazo. El ptimo de explotacin es entonces el mnimo CM.... o bien CM=CMg que pasa
a ser CMV=CMg....(un punto intermedio entre M y N del corto plazo...) Se dice que es ptimo a largo plazo ya que bajo competencia
entran muchas empresas y los precios bajan....entonces interesa operar con mnimos CM....ya que si la firma tienen CM altos es
desplazada por competidores ms eficientes....

Igualando el CMg y el CMV surge una cantidad X producida del bien; reemplazndola en una de esas funciones surgen los $ de la
misma y/o del precio.

Es usual operar con curvas en vez de rectas de costos (salvo el CF constante); resolver los niveles crticos implica resolver cubicas (lo
tienen aqu en Ruffini para polinomios o en Micro con Excel, pero no suele requerirse en estos ejemplos)
Con los puntos relevantes y con las etapas de los costos (inversas a las de la produccin) identificamos la produccin y costos en
importes, en $, a niveles importantes:

Si el objetivo empresario es maximizar el beneficio no es racional producir en la etapa I (con costos decrecientes o rendimientos
crecientes); tampoco lo es operar en la III con precio menor que CM.

La etapa econmicamente significativa es tambin aqu la II.

- Sin embargo el punto de EQULIBRIO cul es? Surge de admitir que el objetivo empresario bsico es maximizar el beneficio
B= IT - CT
Max. B ...... con B ' = 0 y B ' '< 0

Se resuelve la primer derivada: B '= IT ' - CT '= 0 ..... Es decir Ingreso marginal = Costo marginal.....(el llamado punto de
Cournot,Paris,1835)

De este punto de giro surge una cantidad X, que remplazndola en la funciones de precio y en las dems indica sus importes ....

Este es entonces, el punto E de equilibrio: IMg =CMg en el caso general (pero, como en competencia perfecta el precio es una
constante horizontal se cumple que P=IM=IMg..... As que el equilibrio de la firma competitiva ser con P = CMg .....).

Si el mercado empuja los precios hacia arriba el punto E va ascendiendo a F, G, etc...hacia arriba siguiendo su tangencia del precio
con el CMg.....

Por esto se dice que la lnea y funcin de oferta es la del CMg ! desde el tramo superior al mnimo N.(llamando N al punto de mnimo
CMV y M al punto de mnimo CM)

Entonces, los puntos relevantes en los costos: punto crtico M, mnimo de explotacin N, ptimo de explotacin a largo plazo
(digamos M tambin); y el punto de equilibrio o mximo beneficio o punto de Cournot E (con IMg= CMg cuando hacemos Max B con
B'=0 y con B''<0)

Como solo tenamos el CT de esa empresa y su funcin cubica inclua tambin una constante (que evidencia Costos Fijos...de corto
plazo) sabamos que a la empresa en el costo plazo le interesa el mnimo de explotacin N, que cubre al menos sus costos variables
(aunque no los fijos, como alquileres, etc.)

Es decir que por el corto la empresa puede operar la cantidad que indiquen las coordenadas de N (CMVariable = CMg)

La derivada de la cubica es el CMg; La cubica sin la constante es el CV; dividiendo el CV por X obtenernos el CMV o CVM....Igualamos
ambos y obtenernos X

Sabemos que la empresa puede operar en el corto plazo produciendo al menos esa cantidad X... Pero conviene decir que la empresa
empieza a ofrecer sus producciones a precios mayores o iguales a lo que surja de reemplazar X en la funcin de CMg o de CMV....ese
importe de CMg o de CMV ser el precio mnimo con el cual puede ofrecer esta empresa. Si en el mercado el precio baja ms no
podr ofrecer.

Resumiendo, la maximizacin y la minimizacin con una variable son una forma usual de representar la optimizacin de las
empresas, una vez que ya se identific su produccin con un producto testigo (una variable: producto promedio ponderado de la
gama ptima elegida con programacin lineal).

Las funciones con dos variables permiten modelizar la produccin y los costos. En particular la funcin Cobb-Douglas es til para
representar los rendimientos a escala y la distribucin de los ingresos generados con la produccin entre dos factores intervinientes.

El tratamiento de los costos con muchas variables es posible mediante el uso de programacin lineal, con Solver, simplemente
tildando su opcin Mnimo, o bien utilizando matrices.

Ejercicio 1) Largo plazo:

Dada la funcin de costo C =10 x -200x +400x , con un precio de venta de $1.000 segn el mercado. Determinar los niveles
mnimos de explotacin, la oferta mnima, el punto de quiebre o de cierre, y el punto crtico bajo el supuesto clsico de largo o
corto plazo; suponga y analice las consecuencias de una cada en el precio del mercado y comente cual es el tipo de este mercado.

CT = 10 x -20x +400x
Cme = 10x -20x + 400
Cmg = 30x -40x +400
IMg = IM = P = 1000

Mximo Beneficio segn Cournot cuando: B= 0 y B< 0 y B < 0

Como B = I C entonces B= I- C que igualo a cero para averiguar el punto de giro de Cournot:
1000 - 30x +40x 400 = 0
= -30x + 40x +600 = 0 , que aplicando Ruffini es:
1/2
-40 ( 1600 +72000) = -40 +/- 270 = = -4 y + 5
= -60 -60

Con x=-4 .......o x=5

Debe ser B < 0 y se cumple solo con la raz X = 5:

IT5 = p(X) = $1000 (5) = $ 5.000

3 2
CT5 = 10(5) -20(5) +400(5) = $ 2.700
B5 = $5000 - $2700 = $2.300, maximo beneficio en este mercado de competencia perfecta (dado que el precio es una constante
para todos).
2
Mnimo de explotacin: en este empresa sin costo fijo (largo plazo clsico), su CM = 10X -20X + 400

Minimo con CMV = 0 y CMV > 0

CM= 20x -20 = 0, entonces x = 1

Y cumple que CM = 2 > 0

Oferta mnima:
Con P = CM1 = 10(1) -20(1) + 400= $ 390 mnimo precio necesario (punto crtico, optimo, de cierre o quiebre con X = 1 si el precio
baja a 390).
Se analiza ante la cada del Precio: si el precio del mercado cae a menos de $390, dado que la empresa no puede operar con no
menos de $390 deber cerrar (o tericamente, no producir durante algn tiempo hasta que suba el precio).

Ejercicio 2, corto plazo:

En este caso la funcin tiene un trmino fijo 100, que podra interpretarse como un alquiler, fijo aunque no se produzca).
2
C = 0,03x + 12x + 100
P = $20

Etapa I/II -separacin entre los costos decrecientes y crecientes:

segn el Min CM o con CMg = CM (guindose por la grfica unitaria)

Minimo Costo Medio (siendo CM = CT/X):
2
CM = 0,03x /X+ 12x /X+ 100 /X
CM = 0,03x + 12 + 100 /X
2
CM= 0,03 100 /X = 0 , o sea,
2
0,03x 100 = 0 ;
2
. 0,03x = 100
x1= 57,73 , x2= - 57,73
Igualmente, haciendo CMg = CM
CMg = CT= 0,06x +12

0,06x + 12 = 0,03x + 12 + 100/x

0,06x + 12 0,03x 12 100/x = 0
0,03x 100/x = 0 ;
2
. 0,03x 100 = 0
x1= 57,73 , x2= - 57,73

Etapa II/III (CM = p) separacin de los costos crecientes y rendimientos negativos:

CM = p
0,03x + 12 + 100/x = 20
0,03x + 12 + 100/x 20 = 0
0,03x +100/x 8 = 0
2
0,03x + 100 8x = 0, aplicando Ruffini
x1= 253,51, x2= 13,15
que se grafica con enfoque unitario y total.
CONTRATACIN EN COMPETENCIA PERFECTA:
CRITERIO DE CONTRATACIN
La empresa competitiva maximiza su beneficio contratando factores hasta el nivel en que la remuneracin a abonar sea igual al
valor del producto marginal obtenido con ella.

En el siguiente ejemplo figuran las unidades de factor, producciones, salario, ingreso total, costos y beneficios.

Con la cuarta unidad de factor el salario de 140 es igual al producto marginal que obtiene la empresa contratndola y a ese nivel
obtiene su mximo beneficio. Si opera con menor contratacin de factores pierde o no maximiza beneficios; igualmente si opera
contratando ms que 4 unidades del factor L.

Para graficar esta situacin con valores unitarios es necesario ubicar a la izquierda las unidades de factor, luego el valor del producto
marginal y luego el salario. Icono de grficos > Dispersin > ttulo, etc. (y si se desea la ecuacin en el grfico picar sobre una lnea y
con el botn derecho > Agregar lnea de tendencia, etc.).

Para graficar con enfoque total se ubican a la izquierda las unidades de factor y luego el ingreso total, el costo total y el beneficio
total. Icono de grficos > Dispersin > ttulos (y picando en una lnea elegir Agregar lnea de tendencia, con el botn derecho).
TEORIA DE LA DISTRIBUCION
(unidad 8 del programa)

En la siguiente funcin tipo Cobb-Douglas los exponentes estn indicando cual es la participacin de cada factor en la distribucin de
los ingresos producidos por los factores trabajo y capital: para el trabajo y para el capital.

Se puede verificar que la cantidad de trabajo por su producto marginal, ms la cantidad de capital por su producto marginal agotan o
equivalen a la produccin generada.

Problema dual en Cobb-Douglas (en el captulo sobre produccin se plante el primal de esta funcin):

Por ejemplo Min. costo para Q = 100 toneladas?

La funcin objetivo es aqu el presupuesto y la condicin o Restriccin es producir 100 ton

Q = 2 t1/4 c 3/4 = 100

1/4 3/4
Q = 2t (2t) = 100 . reemplazo c por su valor c=2t segn el primal en ## (porque sigue la misma funcin de produccin.)
1/4 3/4 3/4
=2t * 2 *t = 100
4 3
= 2t 2 = 100

=t 100 = 100 = 30
4
2 8 2,17

Entonces = c = 2*30 nuevamente segn ##

c = 60

Por consiguiente
M = $4 (30) + $6 (60) + 80 fijos
M = 560 con CF = 80 CV = 480
Ejemplo 2)
Sea una empresa con la siguiente funcin de produccin:
Q = 8CT
Con : Pc = $4.-
Pt = $6.-
M = $280.-
Hallar el nivel de produccin tal que la empresa alcance su Eficiencia Fsica. (Aplicar el enfoque Paretiano).
a)
TMST = Pc/Pt Qc/Qt = Pc/Pt
(8*T*3/4*C-) / (8*C*1/4*T-) = 4/6
6T/2C = 2/3
9T = 2C
C = 9/2T # Relacin de Intercambio
b)
Agotar el Presupuesto Pt(T) + Pc(C) = M
6T + 4(9/2T) = 280
6T + 18T = 280
T = 280/24
T = 11,67
Segn # C = 52,5
Q = 8CT
Q = 8*(52,5)*(11,67)
Q = 288,4 Toneladas (Eficiencia Fsica).

Se Grafica la Recta de Presupuesto asignado dos valores a

6T + 4(9/2T) = 280

Se Grafica la isocuanta asignando 3 valores a Curva Isocuanta

Q = 8(11,67)(52,5)
CONTRATACIN BAJO MONOPSONIO
Supngase una sola empresa provincial demandando factor trabajo (en ausencia de sindicatos). Su funcin de
2 3
produccin de un bien Z es Q=27,5X -0,4X ; el precio del bien Z es Pz=$4.
2 3 3 2 2
Su ingreso total IT = PQ = $4(27,5X -0,4X ) = -1,6X +110X El ingreso marginal IT ' = 220X -4,8X
El gasto medio en factor productivo depende el costo de ste:
Oferta de factor w = 264 +43X (segn el costo marginal de este factor trabajo).
2;
EL gasto total GT = w(X) = 264X + 43X y el gasto marginal es GT' = 264 + 86X

Maximiza el beneficio si su ingreso marginal es igual al gasto marginal y tambin se cumple que IT'' < GT'':
2
220X - 4,8X - 264 - 86X = 0;
con dos races X=25,8 y X=-2,1 , pero B''<0 slo con X=25,8

Para X=25,8 la funcin de produccin representa

2 3 2
Q25,8 = 27(25,8) -0.4(25,8) = 11436 unidades de Z. Su precio es Pz = -1.6(25.8) + 110(25.8) = $1773

El salario w25,8 = 264 + 43(25,8) = $1374, segn la oferta del factor; sin embargo el salario posible sera el abonado
segn el gasto marginal = 264 +86(25,8) =$2483, por lo que la explotacin monopsnica es la diferencia 2483 -1374 =
$1109.

2 3
El ingreso total IT25,8 = 110(25,8) -1,6(25,8) = $ 45742
2
El gasto total GT25,8 = 264(25,8) +43(25,8) = $ 35433
El beneficio total es 45742 -35433 = $10308, como se observa en la hoja Excel con las funciones (aproximacin).
OLIGOPSONIO
(casos de hortalizas; autopartistas; depositantes; etc.)

La teora del oligopsonio puede explicarse generalizando el caso de monopsonio y de manera anloga a los modelos de
oligopolio. En monopsonio hay un nico comprador en vez de algunos pocos (3 a 8?), que contrata/n bienes finales o
insumos a muchos productores competitivos.

Hay muchos ejemplos reales investigados, como el de un nico o pocos empleador/es sin sindicatos; proveedores de
autopartes para las pocas terminales automotrices; productores agrcolas para los pocos traders usuales; alimentos y
productos hortcolas para los distribuidores y/o supermercados, o viateros para pocos acopiadores de mosto;
depositantes en pocas entidades bancarias; etc.

Tambin hubo muchas exposiciones tericas, como en P.Sylos Labini (Oligopolio e progreso tcnico), K.W.Rothschild,
M.Rotschild; J.Stigler, O.Lange, etc. etc.

El anlisis puede suponer que hay pocos compradores, que tengan caractersticas y posean informacin homogneas
(o bien heterogneas e incluso con comportamiento tipo lder y seguidoras). Sin pormenorizar en esto, la lnea de
demanda del/os monopsonista/s sigue el criterio clsico D = VPMg, demandar segn el valor del producto marginal. Los
oferentes competitivos ofrecen segn sus costos marginales (Of= CMg con pendiente positiva: a mayor precio mayor
cantidad ofrecida); y a su vez ste es para el/los comprador/es su gasto medio GM; en consecuencia su gasto marginal
GMg tiene doble pendiente, positiva (en este caso mono).

Optimiza/n segn Cournot, en el punto E, donde es el GMg = VPMg (cumpliendo con las segundas derivadas
negativas). Pero el salario oligopsnico ofrecido es Wo, bajo, comparado con el salario potencial o posible Wp (mximo si
hubiera y cedieran o compartieran utilidades). En E el nivel de compra de bienes o empleo de factores es Xo.

Si el mercado actuara como competitivo (compradores precio aceptantes, por ejemplo ante una imposicin
gubernamental que fijara salarios, o precios mnimos para la leche por ejemplo) el salario Wc, podra ser mayor que Wo;
y el nivel de empleo podra ser mayor que el oligopsnico (Xc > Xo, al menos segn mencionan textos (Varian, aunque
no se ve la racionalidad de este nivel de empleo Xc luego de una imposicin del precio mximo, ya que los
monopsonistas tendran incentivos para abonar esos altos salarios mnimos pero contratando solo Xo, y dejando oferta
excedente de insumos, tal como dice la teora bsica sobre el resultado de todo control oficial con precios sostn: oferta
excedente, de insumos en este caso).
Por simetra con el oligopolio, puede resumirse que cuanto mayor sea el nmero de empresas compradoras mayor ser
la elasticidad de su demanda agregada y menor su grado de oligopsonio. El anlisis se complica suponiendo o no
homogenidad, colusin y/o informacin imperfecta, que incluso se puede tratar con la teora de los juegos.

Por ejemplo, si hubiera colusin y solo dos demandantes similares, se impondra seguramente una solucin como la de
Chamberlin para duopolio: comprar cada una la mitad del nivel de monopsonio para mantener el ventajoso precio Wo.
Pero si las firmas fueran pocas e iguales veran reducir sus beneficios, con empleo agregado y precios que tenderan a
los de competencia.

El perjuicio de estas formas de mercado no competitivo puede calcularse en los trminos planteados sobre el excedente
del productor y del consumidor, integrando (hasta y desde el precio) sus funciones definidas; y por diferencia con la del
equilibrio competitivo surgira una prdida social, que grficamente sera aqu el rea del tringulo CES.

Algunos otros anlisis mencionados al comienzo se refieren a situaciones bajo colusin o con sindicatos, que remiten al
tratamiento del caso del monopsonio y/o del monopolio bilateral.

MONOPSONIO Y OLIGOPSONIO: CON MS PRECISIN

Sea una oferta competitiva de un bien o servicio (como en todo caso tpico, en funcin del costo marginal de los
oferentes), que se enfrente a diferentes tipos de demanda. Si esta demanda fuera tambin competitiva, cada comprador
individual tendra una demanda horizontal, pero el conjunto del mercado se ajustara por concurrencia de la demanda y la
oferta agregadas (la cruz normal del mercado).
.
Si los demandantes fueran pocos (oligopsonio) la demanda sera ms rgida; y si hubiera un solo comprador
(monopsonio), la demanda sera totalmente rgida (vertical), quedando a criterio del comprador fijar la cantidad que le
convenga adquirir y el precio. El sentido comn admite que un comprador monopsnico enfrentado a una oferta
competitiva impondra la cantidad y el precio que le convienen; e igualmente bajo el anlisis.
Al ser vertical su demanda coincidiran el IM y el IMg del comprador, por lo que optimiza al igualarlos con el mnimo CMg
de los oferentes. Por su inters en optimizar, as como por su poder de compra, que ejercera para adquirir poca cantidad
y a un bajo precio. Es racional admitir que el comprador adquirir bienes o servicios mientras los oferentes tengan CMg
decreciente, porque cada unidad le resultar ms barata que las anteriores. El monopsonio (y oligopsonio) decide as
comprar segn la fase del CMg decreciente de los oferentes, tendiendo a la cantidad que indique el nivel en que el CMg
de los oferentes sea mnimo: una cantidad menor que en monopolio y que en competencia; y tambin a menor precio
que en estos dos mercados.

En este nivel de gasto en el punto de equilibrio del comprador monopsnico, coincidente con el mnimo CMg del oferente
de bienes o servicios, este CMg de los oferentes pasa de decreciente a creciente, o sea que es ah constante. Entonces,
si el comprador se enfrenta a un CMg constante, tambin ser ah constante el gasto medio (GM) del comprador y
tambin ser constante su GMg: todos constantes. Por esto no existira la mayor pendiente positiva del GMg ante el GM
que se menciona en los textos usuales para justificar el equilibrio en estos mercados.

Los textos simplifican suponiendo una oferta laboral con pendiente positiva, justo a partir del punto de mnimo CMg; y
complementan la idea de la oferta laboral con la teora retroascendente. Sin embargo, la oferta laboral debiera modelarse
como la de cualquier otro bien o servicio (parbolas en U para CM y CMg), si se considera que a largo plazo la unidad
laboral competitiva depende de la unidad familiar (familia tipo compuesta por cuatro miembros, con dos en condiciones
laborales), tambin sujeta al criterio del CMg decreciente si se contemplan los mayores costos marginales con las
familias ms reducidas, con un punto de CMg mnimo, que buscara el monopsonio y oligopsonio: algo como un costo de
vida cultural o socialmente contemplado que asegure una oferta sostenible.

Esa oferta laboral creciente solo correspondera si el monopsonio /oligopsonio no optimizara y procurase operar
aumentando la produccin a mayor nivel que su ptimo, contratando ms factor y con mayor salario.

Un oligopsonio que colude conforma un monopsonio; la colusin no necesitara ser explcita, considerando el accionar al
unsono que ocurrira si todos procuran optimizar, adquiriendo mientras los CMg sean descendentes. Pero analticamente
se concluye que bajo oligopsonio sin colusin pudiera haber alguna tendencia a subir cantidades y precios, en funcin de
una demanda con alguna elasticidad.
CONTRATACIN BAJO MONOPOLIO (CON SINDICATO)
El mximo beneficio B se consigue con B'=0 y B'' <0. Siendo B= IT - CT, entonces IT'= CT' :
2
220X -4,8X = 264 + 43X
Resolviendo esta cuadrtica con Ruffini se obtienen las races X=35.3 y X=1.6; con X=35.3 se cumple la condicin B''<0.
2
Entonces P35.3 = 110(35.3) - 1,6(35.3) = $ 1889 y con el salario favorable al sindicato al nivel de ingreso medio.
2 3
El beneficio B35.3 = IT - CT = 110(35.3) -1,6(35.3) -[264(35.3) +43(35.3)] = 66682 - 62901 = $ 3781, resulta menor para
el productor del bien Z si abonara los salarios del sindicato.
1

MONOPOLIO BILATERAL - NEGOCIACIN CUASICOMPETITIVA

Una situacin intermedia podra ser viable para ambos, si aceptaran esta solucin voluntariamente. En condiciones de competencia
perfecta el equilibrio surgira de igualar la demanda con la oferta:
2 2
D = O, si originara ganancias: 110X -1,6X = 264 +43X -1,6X + 67X - 264 = 0, de donde X=37.5...
2 2 3 2
Entonces, el precio P37.5 = 110(37.5) -1,6(37.5) = $ 1875 (intermedio) y el beneficio B= 110(37.5) -1.6(37.5) - [264(37.5) + 43(37.5) ]
= -$56, prdida, por lo que la negociacin pudiera no ser posible en estos trminos.

Una negociacin de compromiso sera posible, con otros salarios competitivos suficientemente reducidos como para que la empresa
alcance algn beneficio razonable. Se suele negociar en primera instancia la cantidad del empleo y luego se negocian los salarios que
permitan alguna rentabilidad con ese empleo.
NEGOCIACION (BARGAINS) METODOS de:

Se estudian las tcnicas de negociacin de las personas e instituciones, en el intercambio econmico y en todos los
mbitos, como polticos y dems. Existe un importante conjunto de tcnicas, mtodos o teoras, que conforman un
universo conceptual todava en desarrollo e incompleto.

El tradicional regateo en el intercambio es la cuestin de fondo o esencial, pero se analiza con nuevos aportes y desde
disciplinas tan opuestas como la sicologa y la teora de los juegos; que abarcan ms all de ese tradicional regateo
(bargaining) en los mercados minoristas.

Este regateo puede ser usual en regiones de Oriente Medio o Asia, pero que en zonas urbanas occidentales puede
considerarse como una discriminacin de precios; y a su ausencia como una seal de seriedad y fidelizacin del cliente;
aunque en estas ltimas tambin es usual en transacciones de otro tipo de bienes, como las viviendas, autos, etc.; y se
lo estudia segn las posiciones individuales de negociacin duras o blandas; la oferta de precios individuales tipo
gancho o especiales, bonificaciones, compras grupales, etc.

ENFOQUE COMPETITIVO VS. COOPERATIVO

La sociologa y la neurosicologa aportan pautas de comportamiento, distinguiendo segn zonas o segn tipos de bienes;
pero tratando de diferenciar el comportamiento humano del enfoque matemtico de la teora de los juegos para estas
decisiones: es como el problema de la hiptesis bsica en C. Popper para construir un modelo con una base racional,
enfrentado con la dificultad o imposibilidad del tratamiento matemtico para el comportamiento humano (M. Bunge); las
decisiones humanas van ms all que solo lo racional y que el simple regateo; y se estara tendiendo actualmente hacia
una visin holstica, abarcativa, del tipo enfocado en la economa de la informacin.

Existe diferentes enfoques: como este del comportamiento segn diferentes zonas o pases; tambin el enfoque
procesual, que analiza los procesos de negociacin, distinguiendo el rango de la negociacin, las posiciones de las
partes, sus intereses de fondo, los riesgos y puntos de seguridad, etc.

Una variante ms reciente la brinda el enfoque de la computacin evolutiva, sobre la base del desarrollo computacional y
los anlisis que permite la incorporacin de algoritmos con aprendizaje, para el estudio masivo de las comunicaciones
por internet y otras.

Por otro lado est el enfoque segn la teora de los juegos, segn los axiomas N-M de eficiencia, simetra, independencia
de alternativas irrelevantes, invariancia escalar, monotonicidad, etc., que se plantean como casos de suma cero
(competitivos) y tambin como casos del tipo juegos cooperativos, pero siempre con un enfoque matemtico
subyacente. Especialmente los juegos de suma cero ponen su acento en las posiciones de las partes, trabajando con
sus justificaciones o argumentaciones, en una actitud agresiva (competitiva, de amenaza).

Tambin hay una visin cooperativa, segn los intereses de las partes, los riesgos incurridos, el reconocimiento del
otro y la creacin de valor segn alternativas que brinde el reconocimiento de los intereses, en vez del enfrentamiento
de las posiciones.

W. Ury, en la Escuela de Negociacin de Harvard, habla de un enfoque integrativo, reconociendo los intereses
comunes de las partes y los opuestos, apuntando a la creacin de opciones y mayores alternativas (creacin de valor)
que posibiliten acuerdos negociados, incluso con la figura del mediador, en el mbito econmico, desarme nuclear, etc.;
distingue MAAN como la mejor alternativa de un acuerdo negociado y PAAN como la peor alternativa de acuerdo
negociado.

Herramientas: de tipo actitudinal: como por ejemplo, analizar si uno reconoce o no la idoneidad de la otra parte como
interlocutor vlido, o bien se est admitiendo desinters en la negociacin, etc. Herramientas de tipo comunicacional,
como reconocer y no enfrentar o atacar la posicin de la otra parte, escucharla atentamente, tomar notas de sus
planteos, evitar la carga emocional, hacer preguntas, distinguiendo las de tipo cerrado, abierto, coercitivo, circulares, etc.
que permitan un replanteo del tema. Herramientas procedimentales, diferenciando reuniones personales o va
representantes, acompaados o no, en diferentes lugares, tiempos y plazos, telefnicamente, por email, etc.

NEGOCIACION Y TEORIA DE LOS JUEGOS

La teora de los juegos completa y enriquece la teora tradicional de la negociacin. En los juegos con informacin
perfecta e imperfecta se utiliza el anlisis secuencial segn la presentacin estructural, mediante induccin hacia atrs,
desde el ltimo nodo de decisin (excluidos los nodos de resultados) hacia los anteriores.

Por ejemplo en el juego finito con informacin perfecta, de disuasin del ingreso de una empresa disputante E
(contestable) hay dos nodos de decisin y tres de resultados (figurando con los pagos para cada una):

JUEGO DE DISUASION

El ltimo nodo de decisin es el vrtice M de las decisiones del monopolio, que debe observar hacia atrs la accin de la
empresa E que juega primero: si E decide No ingresar entonces M no necesitara ninguna accin ni estrategias y mira
hacia adelante los pagos, que seran 0 y 4 respectivamente para cada uno segn el segundo nodo de resultados.

Si E decidiera ingresar entonces M tiene dos estrategias o planes de accin posibles, luchar (L) o bien aceptar (A), por lo
que deber adoptar la accin optimizante, aceptar, con un premio 2 y 2, que le evitara perder -2, por lo cual esta
estrategia le representa un equilibrio de Nash perfecto (ENP).

Asimismo, para juegos con informacin incompleta, en 1987 Aumann aport la idea de los equilibrios correlacionados,
para conectar la tradicional teora bayesiana de la incertidumbre con la reciente teora de los juegos, agregando el
concepto de los equilibrios de Nash (que consideran las conjeturas de un jugador sobre lo que har el oponente) al
equilibrio bayesiano (o idea de maximizar el pago esperado segn una distribucin de probabilidad):

Cada jugador u oponente optimiza segn sean sus creencias sobre las posibilidades de juego del oponente y su accin
ser la estrategia con la mejor respuesta a esa distribucin de probabilidad cuando el juego no est estrictamente
dominado por un estrategia pura o mixta (la teora de los juegos incorpora a la tradicional teora de la probabilidad
laplaceana /bayesiana, pero no viceversa).

En la negociacin con otros juegos cooperativos interesa el perodo finito o infinito, la ventaja de mover primero o bien de
accionar a las respuestas del oponente mediante promesas y amenazas crebles , la reputacin, las consecuencias
para cada uno de no acordar, los costos por demoras en acordar, etc que hacen a la negociacin.

No obstante que la teora de los juegos no representa un nuevo enfoque que reemplace a la microeconoma tradicional
(ya que en general presupone premios que fueron previamente calculados segn los anlisis matemticos tradicionales;
adems utiliza supuestos demasiado fuertes, como que todos los jugadores conozcan las reglas o lgica, etc.), sus
crecientes y tan recientes aportes estn ampliando el carcter explicativo de diversos enfoques anteriores (como en este
captulo de la negociacin, el de los contratos, las subastas, los mercados y otros tratados aqu por separado).
INVENTARIO PTIMO (EOQ)
Para posibilitar una produccin o la venta es necesario contar con existencias de materias primas, materiales, repuestos, y/o bienes
terminados. No obstante que puede haber diferentes polticas de existencias de productos terminados y de productos en proceso,
segn sea la situacin competitiva de cada empresa se simplifica aqu el tratamiento a lo fundamental (puede haber diversos
criterios sobre la magnitud de los inventarios; como algunas empresas que producen para asegurar stocks y entregar al momento de
cada pedido sin la demora de esta produccin; pero nos interesa el tratamiento referido solo a reducir los costos de los inventarios).
Los costos de mantener existencias de los bienes necesarios se pueden simplificar a tres componentes: la compra, el transporte y el
costo financiero de su almacenamiento:
Costo total = compra + transporte + almacenaje
Definimos la compra como precio por cantidad (suponiendo que no hay descuentos por mayoreo)
Definimos el costo de transporte como la tarifa del fletero por la cantidad de viajes (la cantidad de los cuales sern Q/D, o sea la
proporcin entre la demanda anual Q / el tamao o volumen de cada despacho o D).
El costo financiero de almacenaje puede calcularse segn la tasa de inters y los dems gastos de almacenaje por unidad de barra
comprada (alquiler del depsito, salarios, instalaciones, energa, etc.)
Como ejemplo, supongamos que una empresa procesa barras y necesita 100 barras anuales para transformar; y que se pregunta
cul es el modo ms barato de mantener la cantidad de barras en existencia necesaria para asegurar sus procesos.
Minimizar el costo de ese inventario implicar un costos total, conformado por la compara (precio por cantidad) + fletes (tarifa por la
cantidad de viajes Q/D) + costo financiero unitario por el stock promedio (o sea, D/2, que es el nivel medio de la compra que
convenga hacer).
Si la barra cuesta $3, el flete unitario $60 y el costo financiero y dems de almacenaje es $8 por barra, entonces el costo total ser:
Compra = P(Q) : $3(100) =$300
Fletes: $60(Q/D) =$
Costo financiero = $8 (D/2) = $ ...
Falta aqu determinar el nivel ptimo de cada compra o despacho D; luego la cantidad de ellos ser Q/D: la variable en cuestin es
aqu D; y entonces se puede formar una funcin polinmica de costos en esa variable:
-1
CT = P(Q) + $60(Q/D) + $8(D/2), o sea CT = P(Q) +60(QD +8(D/2) =
Para minimizar esta ecuacin de costo de una variable se iguala a cero su derivada primera y se verifica que la segunda derivada sea
positiva:
-2 2 2 2
CT= -60QD + 4 = 0; -60(100) / D +4 = 0; o sea 6000 =4D ; D = 1500; D = 38,7
-3
siendo CT= 120D =+0.2 ( > 0 que asegura cumplir la condicin de mnimo).
Si el volumen del despacho ptimo es D = 38.7, entonces para adquirir 100 barras harn falta dos compras y viajes de esos ms otro
por solo D =22,6 barras (suponiendo cantidades as fraccionables) para sumar las 100 barras.
Entonces el CT es:
Compra; $3(100) = 300
Fletes: $60(3) =180
Costo financiero; dos perodos con $8(38,7 /2) y uno de $8(22,6 /2) = 135
Mnimo CT = 300+ 180 + 135 = $615
En cuanto al punto de pedido para ir reemplazando las existencias consumidas depender de la optimizacin y la modalidad del
suministro. En particular, cada actividad puede presentar sus propias caractersticas y prioridades que invaliden este criterio (que
surgi de los anlisis de F.Harris y R.Wilson en 1913, para determinar el tamao ptimo de los pedidos, o EOQ.-Economic orden
quantity): puede haber riesgos de obsolescencia, descuentos de precios temporales, restricciones de cantidad ofrecida, dimensiones
de embalaje, flujos de caja, costos de recepcin, fechas de vencimiento y diferentes riesgos de incumplimiento o prdida de
negocios, etc., que influyan sobre este criterio, as como sobre el stock de seguridad (segn un riesgo normal y el desvo estndar) y
sobre el punto de pedido.
Desde el punto de vista financiero de una corporacin la frmula anterior puede reexpresarse como

donde S es el costo de ordenar, D la demanda, P el costo de producir e I la tasa de inters: en el numerador rdenes y demanda y
cuanto ms bajas reducen el EOQ; en el denominador el costo de producir y la tasas de inters, que cuanto ms altos tambin
reducen el EOQ.

INVENTARIOS-EOQ- CON SOLVER- MULTIPLES PRODUCTOS

La condicin matemtica de mnimo permite racionalizar el costo de mantener inventarios. Influyen tres conceptos: a) la compra en
s de los pedidos, b) los fletes y c) el costo financiero de mantener existencias inmovilizadas (gastos de manejo o mantener el
depsito de stocks).

Se define la necesidad anual, luego se calcula el nmero de pedidos segn sea el tamao del despacho ptimo y finalmente el stock
medio o promedio del periodo. Es posible armar as una funcin de costos lineal en la variable Despacho, cuyo mnimo matemtico
determinar el tamao del lote a adquirir en cada pedido (y la cantidad de estos) y calcular el costo total.

Esta solucin analtica para el ejemplo se puede confirmar mediante Solver de Excel:

(surge alguna diferencia por trabajar con unidades enteras en los despachos).
Esta idea se podra resolver por aproximaciones sucesivas o tanteos, aunque seran inviables si existieran muchos productos en el
inventario. Tcnicamente se puede recurrir al anlisis diferencial y tambin se pueden ver con programacin lineal. Pero cuando hay
muchos productos conviene usar Solver de Excel y replicarlo en sendas hojas una para cada producto, enlazndolas para obtener en
el mnimo costo total.

Ejercicio- Teniendo los siguientes datos (ejercicio improvisado por un alumno): Una empresa que se dedica milanesas de soja sabe
que sus insumos para una produccin anual implican una demandan o compra de Q = 200 toneladas de soja. La empresa desea
analizar si le conviene comprar todas las toneladas en una sola vez o distribuir las comprar en fracciones?

Hay que distinguir entre el nmero o cantidad de pedidos (CP) como algo diferente al de tamao del pedido (D). Supongamos que la
empresa desea analizar si le conviene hacer 8 pedidos (es decir 24 toneladas por cada pedido).

Entonces:
Costo financiero:
El costo financiero se puede expresar en $ por unidades de trabajo como t, de modo que el costo financiero ser ese importe t en
$, multiplicado por el stock medio (el primer da hay mucho stock, el penltimo da casi nada; en promedio ser D/2).
El costo financiero ser t.(D/2) . Se lo plantea como K.

Costo de transporte:
Ser el flete (F) por la cantidad de pedidos (Q/D); o sea; F.(Q/D).

Costo por compra de insumos:

Ser el precio por la cantidad. P (Q)

Los tres conceptos mencionados anteriormente se pueden plantear como una ecuacin diferencial en D (que se puede minimizar).

La empresa nos pide que averigemos cul ser el nmero de pedidos y el tamao de ellos que haga el mnimo costo posible?

Los datos que tenemos son:

Q = 200 toneladas; t= 6; F = 50 y p=5.

El costo total es la suma de los tres costos que influyen en el valor del producto.

Costo = costo financiero + costo de transporte + costo por compra de insumos (reemplazamos con los valores que nos dio la
empresa).

C = 6 (D/2) + 50 (200/D) + 5 (200)

C = 6 (D/2) + 50 (200 de al menos 1) + 1000
C = (3D + 10000/D + 1000) . D (multiplicamos por D para simplificar la derivada)
2
C = 3D + 10000 + 1000D

Ahora tenemos que minimizar, tal que D = 0 y D>0

D = 6D + 1000 = 0 D = 6 > 0 (por lo tanto es mnimo)

D = 1000/6
D = 166,67 tamao del pedido ptimo

Cantidad de pedidos (utilizando el tamao de pedido ptimo obtenido en el punto anterior).

Q / D = 200/166,67 = 1,2 (cantidad de pedidos ptimo dos) segn hemos obtenido mediante programacin matemtica, con un
simple clculo diferencial.

Fuente: El ejercicio fue realizado por el alumno de este curso Reg.846422, cambiando los valores del ejercicio del ejemplo explicado en clase: se
cambi la cantidad de 100 toneladas por 200 toneladas, el costo de manejo en el ejercicio era de 8 y aqu es de 6; el costo de flete era de $60 y se
lo cambi por $50; y el precio era de 3 y se lo modific por $5.
CAPITULO 14
EVALUCION PROYECTOS
ALGUNOS CONCEPTOS NECESARIOS:

- Financiamiento de las inversiones:

Ingresos por venta; prstamos bancarios; crdito de proveedores, etc. pero interesa particularmente la colocacin de bonos a largo
plazo y de acciones a corto (que adems facilitan las "burbujas" econmicas, tan lucrativas para algunos grupos empresarios en
muchos pases... irona...); las acciones pueden ser comunes (con voto en asambleas y un % de dividendo anual); preferentes
(dividendo fijo y sin voto); convertibles (dividendo fijo pero con opcin a convertirse en comunes)

- Para la evaluacin de inversiones o proyectos hay diferentes mtodos: Mtodos del VAN y de la TIR:

VAN Y TIR (VALORACION DEL TIEMPO)

VAN (o VNA):

Un cierto importe dado tiene hoy mayor valor que si recin lo tuviramos disponible dentro de un prximo perodo. Asimismo,
considerando un costo normal del dinero, ese importe o valor actual sera menor que si hubiese estado disponible antes hace
algunos perodos, ya que por ejemplo, hoy se podra haber tenido ese importe ms el inters que hubiera redituado en algn
depsito a plazo por ese lapso.

Entonces, un dinero hoy equivale a ms que si recin se lo tuviera en el futuro; y tambin hoy equivale a menos que si ya se lo
hubiera tenido anteriormente. Por esto, siendo la tasa de inters i y los perodos del tiempo t, el VAN o valor actual neto o VNA
de un importe futuro M es:
t
VAN = M / (1+i) (el inters divide, reduce)

Igualmente, en valor actual de un importe que tuvimos disponible anteriormente, en el pasado es:
t
VAN = M(1+i) (el inters multiplica, aumenta)

Esta simple ecuacin, que se viene practicando desde la enseanza secundaria, es la base del tratamiento econmico y financiero de
los proyectos (es decir, la base de la valoracin del tiempo).

Excel tiene incorporadas otras funciones alternativas para estos tratamientos de valoracin (hay ejemplos al pulsar F* y ah ayuda
sobre esta funcin).

Pero interesa antes analizar este concepto mediante un simple ejemplo:

Supongamos ingresos en los tres prximos meses por $100; $120 y $150. Cul es el valor actual si considerramos un costo normal
del dinero del 5% ?:

PERODO FUTURO:
1 2 3
VA = $100 / (1+0,05) + $120 / (1+0,05) + $150 / (1+0,05) = 95.23 + 108.84 + 129.58 = $336,66.

Funcin VAN en Excel

Sintaxis:
=VNA(tasa de descuento; inversin inicial; matriz que contiene el flujo de fondos futuros)

Pero por otra parte, cul sera el valor actual al 1 de abril de tres importes, $80, $90 y $ 95 devengados en los anteriores tres
meses enero, febrero, marzo?:

PERODO PASADO:
3 2 1
$80 (1+ 0,05) + $90 (1+0,05) + $95 (1+0,05) = $92.61 + 99.23 + 99.75 =$291,59.

(en este ltimo ejemplo no se aplica la funcin VNA de Excel ya que calculara otra cosa: el valor presente al da 1 de enero y no al
da 1 de abril).

La funcin =VNA( ; ; ) de Excel tiene tres argumentos separados por ;en el parntesis para calcular este valor, ya sea
escribindolos o con solo pintar la celda con la tasa a considerar, las celdas con los gastos de cada perodo (con signo menos) y
finalmente las celdas con los importes positivos de los ingresos de cada perodo). Tambin existen otras funciones parecidas, que
pueden consultarse con F1.

INFLACION

En las evaluaciones es importante que la comparacin sea a valores reales, constantes, sin inflacin. Por ejemplo, durante 43 aos
entre 1969 y 2012 al peso argentino se le quit valor por trece ceros (2 en 1970; 4 en 1983; 3 en 1985 y 4 en 1992), o sea, vale hoy
casi 11 Billonsimos (millones de millones menos). El concepto de valor actual permitira obtener la tasa media de inflacin en estos
43 aos: 101 % anual acumulativo (aunque estuvo concentrada especialmente en 1989: 4924%, en 1990: 1344%, en 1984: 688% y
en 1976: 347%):
43
Acumulando: 1(2,01)^ = 10.900.000.000.000.
43
Deflacionado: 10.900.000.000.000 / (2,01)^ = 1

(leyes 3871; 18188; 22707; D.Ley 1096/85; D.Ley 2128/91; en Excel se eleva a una potencia con el signo ^)

TIR:
La tasa interna de retorno (TIR) de un proyecto es el rendimiento que alguien piensa que le va a redituar ese proyecto, luego de
restar el valor presente de los gastos al de los ingresos esperados (en otras palabras es la tasa que hace igual el valor actual de los
ingresos esperados al de los gastos del proyecto).

Funcin TIR en Excel

La funcin TIR devuelve la tasa interna de retorno de una serie de flujos de caja, que iguala el valor actual de los ingresos con el
valor actual de los egresos (o sea, el rendimiento esperado o terico neto).

Por ejemplo, si se gastan $100 y $100 durante dos perodos para obtener en el tercero $110 y en cuarto $120, Excel calcula como
TIR= 6,032%; y los clculos que realiza mediante aproximaciones seran:
-100 /1,06032 100 /1,1242 + 110 / 1,192 + 115 / 1,2639 = -183,27 + 183,27 = 0
Sintaxis: =TIR(matriz de celdas que contiene los flujos de caja)

Tanto para gastos como para ingresos Excel aplica perodo a perodo el concepto del valor actual con la tasa 6,032% que calcula
para que se igualen ambos conceptos. Microsoft incluye otras funciones especiales parecidas para estos clculos TIR no peridicos y
con costo de reinversin, bsicamente anotando o pintando en todas los importes de gastos e ingresos (con su signo
correspondiente) en las celdas que representan a cada perodo (en este caso cuatro). Verlas pulsando F1 en las frmulas financieras
o eligindolas en F* y all Ayuda para esta funcin.

Valor actual neto (VAN o VNA) de ingresos menos egresos (dividiendo por (1+i) a la t los futuros y multiplicando los del pasado).
El van se calcular as con la tasa bancaria (simplificando aqu como que fuera igual para depsitos que para prstamos)...........

TIR: pero si utilizan esta frmula para igualar el VAN de los Ingresos que ud. cree que va a tener con el de VAN de los egresos....
entonces esa igualdad obtenida por aproximaciones sucesivas.... le est indicando la tasa interna de retorno de su inversin.... la
TIR, que ud. empresario cree que va a tener , o rendirle su negocio... Si la TIR es mayor que el resultado segn VAN puede el
empresario ir a convencer a un banco para que le preste esos fondos para la inversin.....(si el banco le cree esa TIR....)

Influyen: el concepto de Valor Actual; los diferentes costo del dinero para empresas chicas o grandes; la liquidez inicial; los costos de
explotacin consecutivos; reglamentaciones fiscales; valor residual; la alternativa compra vs. alquiler (visin como inversin o como
gasto en los balances); el riesgo de la inversin; etc.

Existen diferentes medidas de rentabilidad adems de la tir, como el periodo de repago, arboles de decisin, ciclo vital, etc.

Recordamos algo sobre la Tasa Interna de retorno TIR: en un ejemplo del VAN usamos una tasa bancaria del 25%......y calculamos el
valor actual neto de aquel proyecto...... Si en vez de usar esa tasa bancaria hubiramos hecho esas cuentas con una tasa que el
empresario supone que va a ganar con ese negocio....la tasa que iguala el VAN de los ingresos y egresos...seria la tir.....

Entonces el empresario podra ir a un prestamista o inversor y lo convence de invertir o que le preste porque tiene una tir del 30%
mientras que las tasas bancarias son menores....

Trabajo Practico Evaluacin de Proyectos (Mtodo del Valor Actual Neto)

Ejercicio 1:

Egresos ao: 0 = $ 3.000

Ingresos ao: 0=$ 0
1 = $ 1.200
2 = $ 1.200
3 = $ 1.250
4 = $ 1.300

Tasa estndar: 14 %

VAN = (Ing n Egre n ) / (1 i )

n

VAN = 1.200 + 1.200 + 1.250 + 1.300 - 3.000

1 2 3 4 0
(1,14) (1,14) (1,14) (1,14) (1,14)

VAN = 1.052,63 + 923,36 + 843,71 + 769,70 3.000

VAN = 589,40
Ejercicio 2:

Egresos ao: 0 = $ 1.000

Ingresos ao: 0=$ 0
1 = $ 1.000
2 = $ 1.500
3 = $ 2.000
Tasa estndar: 12 %

VAN = (Ing n Egre n )

n
(1 i )

VAN = 1.000 + 1.500 + 2.000 - 3.000

1 2 3 0
(1,12) (1,12) (1,12) (1,12)

VAN = 892,85 + 1.195,80 + 1.423,56 1.000

VAN = 2.512,21

Ejemplo 3) EVALUACIN DE PROYECTOS

Ingresos ao
3 500.000
4 1.000.000
5 1.300.000
6 1.800.000
7 2.500.000

Egresos ao
0 1.500.000
1 3.000.000
2 1.350.000

i = 0.05
1 2 3 4 5
VAN = -1.500.000/(1+0,05) - 3.000.000/(1,05) - 1.350.000/(1,05) + 500.000/(1,05) + 1.000.000/(1,05) + 1.300.000/(1,05) +
6 7
1.800.000/(1,05) + 2.500.000/(1,05) = -188536,35
DEMANDA Y OFERTA DEL MERCADO:
Comenzamos introducindonos en el largo tema de la demanda, (unidades 2, 3 y 5 del programa oficial)....ya que este
tema es lo que ms le interesa a la empresa....(dirigir, coordinar, producir lo hace cualquier contador o ingeniero.... pero
conseguir clientes es lo ms difcil y valorado).....o sea aqu saber cul va a ser la efectiva demanda maana .... es una
cuestin vital en la empresa.....Todo es importante, pero esto es adems vital y si se equivocan quiebra la empresa.
Por eso tambin se estudia la demanda en la unidad 5 desde el punto de vista psicolgico y bajo otros aspectos que
influyen en el consumidor.... Aqu en la unidad 2 y 3 veremos la agregacin y los mtodos estadsticos para pronosticar la
demanda, pero estos con enfoque profesional directamente aplicable en la empresa (gracias a Excel y sus funciones
especiales de Anlisis.... actualizadas a los aos 2000! (y sin atraso tecnolgico como todava se ve bastante por ah-
... segn la experiencia de 30 aos en las mayores empresas industriales argentinas, productoras y exportadoras (que
debieron recurrir a veces a los servicios de un profesor de microeconoma para defender su mercado local aqu y en
otros pases, contra ataques de empresas mundiales que las denunciaban por prcticas no competitivas.... o sea,
alejadas del modelo microeconmico de la competencia perfecta... para quitarle astutamente su mercado sin esforzarse
mucho en ser competitivas, segn veremos luego, junto con esas tcnicas de defensa de la competencia.... y cules son
los ataques usuales de firmas americanas o europeas ...)

Por ahora solo caracterizaremos a la demanda del mercado, abarcando tanto datos pasados como futuros (exante y
expost), segn la unidad de tiempo... pueden ser las ventas o compras de los ltimos meses, tambin lo de hoy o lo que
pensamos vender, comprar el prximo mes o ao.

Su variable dependiente, generalmente la cantidad.... y la independiente, generalmente el precio...en los bienes privados
( pero al revs en los bienes pblicos).

Distinguimos
- la ley sicolgica de la demanda: si sube el precio compro menos bienes tpicos (salvo en los casos raros estudiados por
Giffen sobre bienes bsicos como papas, pan, fideos....);
- la tabla de demanda dos precios y dos cantidades;
- la lnea o curva de demanda;
- la ecuacin o funcin de demanda Q = f(p) explicita y/o su equivalente implcita p = g(Q), que expresan la idea del
precio y cantidad para toda la gama de la lnea (segn sea el p cambia la q)
Pero en la unidad 5 estudiaremos a fondo cual es el supuesto sicolgico que fundamenta la demanda....

En esta unidad 2 vemos la demanda del mercado y para reunir (agregar) a todos los compradores hay que hacer sumas
horizontales (con funciones explicitas) si se trata de la generalidad de los bienes (los privados).

Si fuera un caso de bienes pblicos (los ofrecidos por el estado, que siempre garantiza el suministro y el consumo de
cada uno no afecta al de los dems) habra que hacer suma vertical, con funciones implcitas.

Una vez agregada la demanda calculamos el equilibrio por interseccin de Dem. y Of., o sea igualando D = O ......como
ya se vio en la asignatura principios de economa.

EJERCICIOS EQUILIBRIO DEL MERCADO :

Dadas: Qd = -(1/10) P + 500 y Qo = (1/5) P - 100

Determinar grfica y analticamente el precio y la cantidad de equilibrio.

D = O; -(1/10) P + 500 = (1/5) P 100; 500 + 100 = (1/5) p + (1/10) P; 600 = (3/10) P ; 2000 = P

Segn Qd o Qo la cantidad de equilibrio = (1/5) * 2000 100 = 300

Ejemplo 2: Si hay 10.000 individuos idnticos en el mercado del artculo X, cada uno con una funcin de demanda
dada por Qdx = 12 - 2 Px y 1.000 productores idnticos del producto X, cada uno con una funcin dada por Qsx = 20 Px
a) Encuentre la funcin de demanda en el mercado y la proyeccin de oferta del mercado del artculo X.
b) Encuentre la proyeccin de demanda en el mercado y la proyeccin de oferta del mercado del artculo X, y con base
en ellas, encuentre el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio.
c) Dibuje sobre un sistema de ejes la curva de demanda y la curva de oferta en el mercado para el articulo X e indicar el
punto de equilibrio.
d) Obtenga el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio matemticamente.

a) Qdx = 10.000 (12 - 2Px), = 120.000 - 20.000 Px, Qox = 1.000 (20 Px), = 20.000 Px
AGREGACION DE LAS DEMANDAS Y OFERTAS

Bienes privados Dado los siguientes grupos de demanda competitiva y la oferta del mercado de un bien de los
conocidos como bienes privados (y no un bien pblico ofrecido por el estado), reunir las demandas por agregacin y
encontrar el equilibrio.

Para la agregacin de las demanda de bienes privados procedemos por suma horizontal, es decir, con funciones
explicitas. Las cuatro demandas son las siguientes:

X1 = 240 4 p1 .. o bien P1 = -1/4 X + 60

X2 = 300 1,5 p2 P2 = -2/3 X + 200
X3 = 260 2,5 p3 P3 = -2/5X + 104
X4 = 200 2 p4 P4 = -1/2 X + 100
X = 1000 - 10P demanda agregada del conjunto del mercado (por suma horizontal)

Obsrvese que en este caso todos los compradores estn en este mercado, ya que demandan cantidades a precios
mayores que los que requiere la oferta inicial. Para ver esto, debemos graficar cada demanda y cada oferta (si hubiera
varias, sera del mismo modo).

En este caso la oferta es X = 1000 10P o sea Po = -1/8X +12,5 .(con ordenada al origen 12,5 y pendiente -1/8. Si
fuera X = 0 la oferta comenzara a ofrecer a precios >= $12,50 .

Todos los compradores estn en este mercado y/o figuran TODOS como clientes potenciales?

Podemos ver si cada demandante exige un precio que le interese a la oferta: trasponiendo las demandas a la forma
implcita (ver a la derecha en el cuadro anterior) observamos que si X= 0 los cuatro demandantes compraran a precios
de $ 60, $200, $104 y $100 respectivamente, que son bastantes mayores que los $12,50 que es la oferta inicial.
Entonces, estos cuatro compradores estn o pertenecen a este mercado.

Pero imaginemos a un quinto comprador que no le gustara este producto y tuviera una demanda como X5 = 6 2P5 ;
Trasponiendo -2P = X 6, o sea, P = -1/2X +3. Es decir que para este quinto consumidor cuando X = 0 el
precio seria $3: su compra inicial sera a P=3, mientras que la oferta inicial era a $12,50 y por esto no figurara o no
estara en este mercado.
Se pude ver en un grfico que todos los demandantes que figuren en este mercado deben querer comprar al menos a
precios mayores a $12,50 (no tiene sentido la suma horizontal con compradores que quisieran este bien a precios
menores a $12,50).

EJEMPLO de Equilibrio del mercado:

AGREGACION BIENES PUBLICOS

Pero si fuera un caso de bienes ofrecidos por el gobierno, con precios subsidiados y/o con oferta garantizada sea cual
sea la cantidad de compradores.....tendramos que hacer la agregacin por suma vertical (al revs, sumando funciones
implcitas, que tienen a la derecha la cantidad o variable que generalmente es la dependiente pero aqu seria la
independiente porque el gobierno garantiza esa oferta para todos). Esta es la diferencia para agregar los bienes pblicos
y los privados.

La referencia a los bienes pblicos tambin se hace al final, al tratarlos junto con las imperfecciones del mercado: bienes
de propiedad social, en los cuales suele enfrentarse el inters individual con el social.
EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA COMPETITIVA Y CANTIDAD DE COMPETIDORES.

3 2
Otra empresa, con CT = 10X -200X +1100X; y con una demanda en el mercado X=5000-3P

Se pide 1) equilibrio individual 2) cantidad ofrecida en el mercado 3) nmero de empresas en esa industria; 4) nmero de empresas
que ingresara si la demanda sube a X=5500 -3P

En el largo plazo las empresas operan en el ptimo de explotacin (mnimo CM o CMV); el CM = CT / X; luego minimizamos con CM'
= 0 y CM '' > 0 ,
2
CM = 10X -200X +1100

CM`= 20X 200 que igualada a cero permite despejar X=10 kilos como cantidad individual; de modo que reemplazando, surge que
2
el importe de ese CM mnimo $CM = 10(10) -200(10) +1100 = $ 100, que es el precio individual

Si en teora, el precio en competencia es igual para todas, reemplazamos ese precio en la demanda y queda X= 5000 -3(100)= 4700
kilos en el mercado o industria;

Dado que la cantidad total es 4700 y la individual 10, hay 470 empresas competitivas (tericamente iguales).

Si la nueva demanda pasa a ser X=5500 -3(100) = 5200 kilos ahora; la cantidad de firmas en esta industrial sera ahora, 5200/10 =
520 empresas; antes 470; por lo que ingresaran 50 nuevas firmas.

Pero se debe aclarar sobres estos modelos clsicos simplificados y tener en cuenta las aclaraciones sobre modelos con 1 y con 2 o
con n factores.... tericos... mientras que en realmente en las empresas intervienen problemas con N variables.... !!!!, que
encararemos aprendiendo a resolver sistemas de 2x2... manualmente y con Excel...(porque Excel resuelve igual otros con cientos y
miles de variables...!!!). Una vez que sepamos resolver sistemas con n variables es posible determinar la mezcla ptima de
produccin o venta. Esta mezcla ptima puede luego ponderarse para obtener algo como un producto medio o testigo e incluso
calcular el mximo beneficio con solo una variable.

EQUILIBRIO DE LA EMPRESA Y DEL MERCADO

Estudiamos primero el mercado y luego la empresa en competencia perfecta. Para el caso especial de la empresa competitiva,
atomizada, la demanda es una constante (precio horizontal), que coincide con el IM y el IMg, Sus costo medios tienen forma de U y
el equilibrio de la empresa segn el criterio de Cournot (max.B) implica que en el CORTO PLAZO se cumple IMg = CMg , o sea aqu
P=CMg.a la derecha del punto crtico o de mnimo CM (gran cantidad en competencia).

Pero, si fuera LARGO plazo, con CMV=CM porque no hay costos fijos, el punto de equilibrio o de Cournot coincidira con el punto de
mnimo CM, ahora punto ptimo de explotacin; con IT = CT e IM=P=CM, sin los beneficios extraordinarios del corto plazo.

En este largo plazo la propia competencia hace que bajen los precios y desaparezcan las empresas con costos altos, quedando solo
las eficientes, que operan con precios iguales al costo medio mnimo.

Para el conjunto del MERCADO competitivo el equilibrio implica demanda = oferta. Pero los ejercicios usuales plantean una funcin
de costos de una empresa y una funcin de demanda del mercado. Se solucionan calculando como aqu el punto de operacin de
esa empresa en corto (o largo) plazo, mnimo CMV y una vez despejada esa cantidad se la reemplaza en la funcin de demanda del
mercado para calcular la totalidad de este (y por diferencia o divisin conocer el nmero de firmas en esa industria).

En el caso general de la empresa en cualquier otro mercado no competitivo, la nica diferencia es que la demanda tiene pendiente
negativa y el IMg doble pendiente. El equilibrio de Cournot surge ahora a la izquierda del punto de mnimo CM (en monopolio la
cantidad ofrecida es poca comparando con la competencia); a su vez el precio debe buscarse a ese nivel de cantidad X subiendo
hasta la lnea de demanda, aqu ms elevada que en competencia (altos precios en monopolio); existiendo beneficios
extraordinarios para la empresa monoplica.

Recordamos la unidad 2 y 3: el mercado est en equilibrio por interaccin de demandantes y oferentes. Igualando D = O surge la
cantidad de equilibrio, que reemplazada en el ingreso medio o D indicara el precio.

Pero en la Unidad 6 y 7, para la empresa individual el equilibrio consiste en maximizar su beneficio, con B'=0 y B''<0..... (Cournot)

Ya vimos el caso especial de la empresa competitiva ( con demanda o P = IM = IMg, a su vez = CMg); y ahora seguimos con el caso
general: con demanda = IM; pero el IMg tiene doble pendiente o mitad de abscisa...; los costos son igual en cualquier caso o
mercado (solo hemos diferenciado los costos para la empresa sobredimensionada, utilizando un CT lineal -y no parablico- con CM
hiperblico -y no parablico, lineal o constante)

MERCADO COMPETITIVO
EQUILIBRIO Y CANTIDAD DE COMPETIDORES

La demanda del mercado es X= -50P +1000 y las empresas operan en el ptimo de explotacin (mnimo CMVariable)
3 2
Una de las empresas competitivas tienen costos de largo plazo: CT = X -3X +6X; su costo medio variable mnimo se obtiene
minimizando o tambin igualando el CMVariable con el C.Marginal:
2 2
CMVar = X -3X +6; CMg = 3X -6X +6; igualndolos surge la cantidad X =1,5 para esa empresa "A", as como el importe
$3,75 de ambos CMVar.y CMg., que deben coincidir con el precio en ese mercado competitivo en el largo plazo.

Reemplazando ese precio en la demanda del mercado se obtiene la cantidad total demanda en el mercado X=812,5. Como la
empresa "A" produce solo 1,5 se concluye que hay 542 empresas competidoras actuando.

SOLVER permite la maximizacin: Herramientas > Solver > Celda objetivo: la cantidad demanda por el mercado total; celda
cambiante: la cantidad producida por "A"; restriccin: CMVar.=CMg, como se ve en la siguiente hoja Excel:
MONOPOLIO
Ejercicio 2)

Discriminacin de mercados
2) Monopolio que discrimina precios en dos mercados competitivos P1 = -2X 1 +200 y
2
P2 = -1/3X2 + 150; con costos C = -2X + 20X + 40

Introduccin:

Si discrimina precios diferenciando mercados aumentara ms sus beneficios que como monopolio puro:

Desarrollo:
Cuando le es permitido fraccionar la demanda pueden cobrar precios diferentes segn sea la elasticidad de cada tramo (ms caro
en el tramo rgido), vendiendo la misma cantidad pero con mayores ingresos que en su optimizacin pura.

Para optimizar, maximizando segn las condiciones de Cournot es necesario un ingreso marginal conjunto, que se obtiene por suma
horizontal de ambos mercados:

Costos C = -X2 + 20X + 40 nico.

P1 = -2X 1 +200, demanda en un mercado y en el otro
P2 = -1/3X2 + 150
2
IT1 = P1(x) = (-2x1 + 200)*X = -2x + 200x (con subndice 1)
2
IT2 = P2 (x) = (-1/3x2 150) * X = -1/3x + 150x (con subndice 2)

IMg1 = -4x + 200 -4x = IMg1 200 x1 = -1/4 IMg1 + 50

IMg2 = -2/3x + 150 -2/3x = IMg2 150 x2 = -3/2 IMg2 + 225
X = -7/4IMgconjunto + 275
Que despejamos,
-7/4IMgc = X 275 y volvemos a la forma implcita para apicar Cournot:

IMgc = -4/7 X + 1000/7 = 0.57X + 157.

Se maximizan los beneficios con:

B= 0 y B<0
c.p.o.)
siendo el CMgc = -0,4x + 20
entonces B= ITMg CTMg

-0.57x + 157 = -0,4x + 20

3,43X = 137 con
X =40
Para distribuir la cantidad 40 total entre ambos mercados, lo hacemos midiendo el valor en $ de este IMgconjunto:
IMgc = -0.57x + 157
$ IMgc = -0.57(40) + 157, o sea,
$ IMgc = = $ 134
A cantidad para cada Mercado puede obtenerse reemplazando el importe $134 en cada demanda explcita:
X1 = -1/4(134) + 50 = 17
X2 = -3/2 (134) + 150 = 24; x1 = 17
x2 = 24
X = 41 unidades en total
P1 = -2 (17) +200 =$166
P2 = -1/3(24)+150 =$142
2
Ct = -2X +20X+40
 2
= -2(41) +20(41)+40
= -71.4+980 = 5458

BT = IT1+IT2-CT
2
IT1 = -2(17) +200 (17) = 2822
2
IT2 = -1/3(24) +150(24)=3406
6230
Benefic. TOTAL= 6230 5458= $772.

Conclusin:

Podemos concluir que mediante esta manera, la empresa puede mejorar ms sus beneficios ya que vende a distintos precios (con el
mismo costo) segn la elasticidad de ese mercado competitivo al que se dirige. Existen diversos grados de discriminacin y estos
casos lesionan la competencia, segn las normas domsticas y de la OMC (regmenes de defensa del consumidor y el de defensa de
la competencia empresaria).

Otro ejercicio de MONOPOLIO DISCRIMINADOR

Sea el caso de un monopolio que puede dividir su demanda en dos grupos y cobrar diferente el mismo producto en ambos. La teora
explica que si fuera posible esta actitud la empresa maximizara beneficios vendiendo ms caro en la demanda con menor
elasticidad precio (ms rgida) y ms barato en la demanda ms elstica.

La condicin es vender en ambos mercados con similar ingreso marginal, a su vez igual al costo marginal nico; y que desde ah el
costo marginal crezca ms rpido que el ingreso marginal conjunto.

Supngase un caso con costo marginal no constante, decreciente, como es el caso general en monopolio:
2
Su costo total CT= -0,2X +30X + 40; costo marginal es CM'= -0,4X + 30
y ambas demandas P1= - 2X1 +100 y P2 = -3X2 + 150;
los ingresos totales son:
2 2
IT1= -2X1 +100X1 e IT2 = -3X 2 + 150X2
y los ingresos marginales:
IT'1 = -4X1 + 100 y IT'2 = -6X2 +150

Para la suma horizontal de ambos ingresos marginales se trasponen a la forma implcita:

X1 = 1/4 IT'1 + 25
X2 = 1/6 IT'2 + 25
Sumando: X = 10/24 IT'+50 o sea, IT'= -2,4X +120 (trazo grueso punteado)

Para maximizar el beneficio B debe cumplirse B' =0 y B'' <0

B'= 0 implica IT'- CT' = 0:
-2,4X +120 = -0.4X +30 o sea, X=45
reemplazando en CT'o en IT' = -2,4(45) +120 = $12

Del ingreso marginal, $12, puede deducirse la cantidad a vender en cada mercado:
$12 = -4X1 + 100 o bien, -4X1 = -88 con X1 = 22
igualmente en el otro mercado:
$12 = -6X2 + 150 o bien, -6X2 = -138 con X2 = 23

La cantidad total 22 + 23 = 45 unidades; los precios:

P1 = -2(22) + 100 = $56 P2 = -3(23) + 150 = $81
2
El beneficio mximo es: B = IT1 + IT2 -CT = 56(22) + 81(23) -[-0,2(45) +30(45) + 40] = 3095 - 985 =$2110.

Falta observar si cobra ms caro a la demanda ms rgida y ms barato a la ms elstica.

E1 = dQ/dP (P/Q) = - [-1/2(56/22)] = +1,3 la ms elstica
E2 = -[-1/3(81/23] = 1,1 la menos elstica
(cobra menos en la demanda ms elstica, P1 =$56, P2 =$81)

OTROS MERCADOS - MONOPOLIO (ej.con Excel)

Operan en la etapa de rendimientos crecientes, ya que reduciendo la cantidad pueden maximizar beneficios, frente a otra conducta,
como la competitiva.

Maximizan su beneficio, B= IT-CT, con B'=0 y B'' <0; es decir, B' = IT' -CT'=0, ingreso marginal igual a costo marginal y que desde ese
nivel crezca ms CT'que IT'.
2
Si la demanda es X = 400 -20P, o bien P = -1/20X +20, y su costo total CT = 5X + X /50, resulta:
2
IT = -1/20(X ) +20X, con IT'= -1/10X + 20

Su costo marginal CT'= 5+ 1/25X

IT'= CT' con -1/10X +20 = 5 +1/25X

(-1/10-1/25)X = -15 o sea cantidad X= 107

con IT'' = -1/10 menor que CT'= 5+ 1/25(107)

El precio P= -1/20(107) +20 = $14.65

2
El monto del beneficio es B=IT -CT = $14.65 (107) -[5(107) +(107) /50] = $ 1568 - $ 765 = $803

Ingresando estas frmulas en la fila 2 de una hoja de clculo, se elige un rango como en A3 y se las copia. Luego se pintan las dos
filas y se arrastra por el ngulo inferior derecho hacia abajo, hasta que aparezca el mximo beneficio.

Tambin se pude efectuar la solucin con Herramientas > Solver >: se elige la celda objetivo, las cambiantes y las restricciones como
se indica en la imagen y al resolver, Solver emite los resultados en la fila 8 de la hoja.
MONOPOLIO QUE ACTA COMPETITIVAMENTE
Si decidiera actual como en competencia, tendra que igualar su precio al costo marginal. En competencia las empresas operan con
rendimientos decrecientes y su ingreso marginal es igual al precio de mercado, comn para todas: optimizan entonces igualando
precio con costo marginal (y desde ah que su IMg crezca menos que su CMg).

Aqu: P = CT' sera: -1/20X +20 = 5 +1/25X

con X = 166,6 y P= 1/20(166,6) +20 = $11.67
2
Su beneficio B =11,67(166,6) -[5(166,6) +(166,6) /50] =$556,
inferior que si optimiza como monopolio puro.

Puede observarse en la imagen que Solver calcul esta situacin en la fija 8 simplemente cambiando en la restriccin la columna G
por la anterior que era B (igualar precio en vez de ingreso marginal).
CONTROL DE LOS MONOPOLIO CON IMPUESTOS
Los mtodos usuales del control antimonoplico son a) la apertura de las importaciones competitivas y/o b) mediante la
aplicacin de impuestos: sobre ventas ya especficos o bien ad-valorem- que afectan subiendo los precios y bajando
cantidades y/o retrayendo la actividad general; y tambin impuestos sobre beneficios y/o fijos (que no alteran los precios
y cantidades del mercado) y son as socialmente ms recomendables.

La apertura de importaciones es una navaja que tiene doble filo, ya que beneficia transitoriamente a los consumidores
con bajos precios, pero a largo plazo elimina la fuente local de trabajo y puede generar el caos y prdida del bienestar
general.

En cuanto a los impuestos, puede ser de dos categoras, segn que adems afecten o no a los consumidores y al
conjunto de la sociedad.

Para ver el efecto de un impuesto como un aumento de costos planteamos anteriormente un ejemplo paso a paso,
partiendo de funciones explcitas e implcitas. Pero en la unidad 6 y 7 estudiamos a la empresa individual; aqu el
equilibrio no ser D = O sino maximizar el Beneficio, con B ' = 0 y B'' < 0.

El beneficio es B = IT - CT y este optimo empresarios o punto E de Cournot implica IT ' = CT '

Los impuestos fijos y sobre beneficios no estn multiplicados por la cantidad X y al derivar B implican el mismo CMg que
sin impuestos, entonces no se altera el punto E y el precio y cantidad son los mismos que en el equilibrio sin impuestos:
solo baja el beneficio por igual monto que el impuesto.

Pero con los impuestos especficos y ad-valoren sobre ventas aparecen estos en el B multiplicando a X, y al derivar
cambia el CMg y hay un nuevo equilibrio F diferente a E: suben los costos y se vende ms caro, a mayor precio y menor
cantidad.

Adems el monto recaudado por el fisco es menor a la suma de perjuicios en compradores y vendedores: hay una
merma del excedente del consumidor y del productor ms una perdida social adicional, que ilustra el tringulo central del
grafico sobre excedentes del productor y consumidor (el funcionario pblico estudia tambin el efecto de los impuestos; y
en la unidad 10 tambin se estudia y calcula el excedente del consumidor y productor en competencia y monopolio,
mediante integrales definidas)

Ejercicio) Monopolio con impuestos

El gobierno puede controlar a los monopolios con impuestos (o abriendo las importaciones a la competencia externa).
Ejemplo si C= 50x + 120 , con P= -5x + 250

El impuesto representa una suba de costos que limitara sus beneficios y puede afectar o no a la cantidad y precios de
ese mercado

EQUILIBRIO SIN IMPUESTO Segn el criterio matemtico de Cournot (maximizar el beneficio)

2
IT= Px= (- 5x + 250) x =- 5 x + 250x IMg = - 10x + 250 CMg= 50

B = I C = 0, de donde I = C
-10x + 250 = 50 = -10x + 200 = 0 con x = 20
P20 = - 5x + 250= -5 * 20 + 250= 150
2 2
IT20 = - 5 x + 250x= -5 * 20 + 250 * 20= 3.000
CT20 = 50x + 120= 50 * 20 + 120= 1.120
B20 = 3.000 1.120= 1.880

IMPUESTO DE $ 30 POR UNIDAD. B= IT CT + 40x

2
= -5x + 250x 50x 120 - 40x
2
= -5 x + 160x = 120 , de donde x = 16
P16 = - 5x + 250= - 5 (16) + 250= 170 $
2 2
IT16 = - 5 x + 250x= 5 ( 16) + 250 (16)= 2720
CT16 = 50x + 120= 50 (16) + 120= 920
B16 = 2720 920= 1.800 $

IMPUESTO DE 5% SOBRE LAS VENTAS B= (1 0,5) I C

2
= 0,95 (250X 5x ) (120 + 5x)
2
= 237x 4,75x 120 50x
2
= 4,75 x + 187x 120= 0

Mx. B B= - 9,5x + 187=0 , o sea x= 19,6

P19,6 = - 5x + 250= - 5 (19,6) + 250= 152
2 2
IT19,6 = - 5 x + 250x= 5 (19,6) + 250 (19,6)= 2979,2
CT19,6 = 50x + 120= 50 * 19,6 + 120= 1.100

B19,6 = I C= 2979,2 1.100= 1879,2

IMPUESTO DEL 10% SOBRE EL BENEFICIO B= 0,90 (I C)

2
= 0,90 * ((-5 x + 250x) (50x+ 120))
2
= 0,90 (- 5 x + 200x 120)
2
= - 4,5 x + 180x -108

B= - 9x + 180 = 0 x = 20 con B"= - 9 < 0 (debe verificarse en todos estos casos B < 0)
P20 = - 5x + 250= - 5 * 20 + 250= 150
2 2
IT20 = - 5 x + 250 x= 5 * 20 + 250 * 20= 3000
CT20 = 50x + 120= 50 * 20 + 120= 1.120

B= (3000* 10%) - (1.120 * 10%) = 2700 1008 B= 1692

IMPUESTO FIJO DE $120 B= IT CT t

2
IT= Px = - 5 x + 250x
CT+ t= 50x + 120 + 120 = 50x +240
2 2
B= - 5 x + 250x 50x 240 , o sea, = - 5 x + 200x 240
Mximo Beneficio
B= - 10x 200 , de donde x= 20
B" = -10<0
P20 = - 5x + 250= - 5 (20) + 250= 150
2 2
IT20 = - 5 x + 250x= 5 * 20 + 250 * 20= 3.000
CT20 = 50x + 120= 50 * 20 + 120= 1.240

B= I C= 3.000 1.240= 1.760

Conclusin Los impuestos fijos o sobre beneficios no alteran las condiciones del mercado (como aquellos
sobre ventas) y solo limitan los beneficios. Hay igual precio y cantidad que sin impuestos, pero menores beneficios (si la
firma no los elude mediante fraude).

Comparando, los impuestos sobre ventas (ad-valorem o especficos en $) son ms perjudiciales ya que alteran el
mercado, subiendo precios y disminuyendo cantidades; adems la recaudacin fiscal es inferior que el monto de
negocios perdido en el mercado (prdida social)
EMPRESA SOBREDIMENSIONADA
No necesariamente todos los monopolios actan en forma no competitiva. Es frecuente que las empresas industriales superen la
capacidad del mercado en pases en desarrollo y necesiten exportar a fin de ocupar ms sus instalaciones y conseguir menores
costos medios y menores precios.

La limitada venta al mercado local no permite que alcance el punto crtico o mnimo CM. Su CM es siempre decreciente (una
hiprbola) y se corresponde con funciones de CT lineales y no parablicas.

Cuando exportan deben hacerlo a los bajos precios internacionales (dumping). Los grandes niveles exportados tambin suelen tener
precios menores que las pequeas operaciones del mercado local (con mayor MC y mayor P). Pero suele haber denuncias
internacionales por dumping o subsidios y es necesario defender las acusaciones mediante esta teora de la competencia. Con tablas
de extras o descuentos de precio por cantidad segn los CM decrecientes; listados de costos y balances firmados por cantador
pblico (sin prdidas) que suelen incluir en el cuadro y anexo 1 los principales datos necesarios: importe total de venta; cantidad
vendida; total de costo fijo; total de costo variable; resultado.

( pueden consultar el TP 6:tp_28 sobredimensionada.xls y leer en el libro ms sobre uno de los casos reales de antidumping
norteamericanos en chapa de acero argentina).

El modelo utilizado ah fue con CT lineales y as CM hiperblicos para ilustrar el insuficiente mercado local y la necesidad de exportar
para ser competitivos; tablas de extras de precios segn diferentes costos por volumen comprado; 5 simples datos del balance
firmado por un contador pblico y documentos de costos y facturacin auditados in-situ por funcionarios del Dep.of Commerce -
ITC.

Ejercicio terico)
a) determine la necesidad de acercar la produccin al nivel de mnimo CM, nunca alcanzable con el mercado local:

Demanda P = -5X +250 ; costos C= 50X +120 (una lineal)

IT = -5X +250X o sea precio (demanda) por cantidad
IMg = C = -10X +250 con doble pendiente que el IM o P

CMg = C = 50 constante ya que el CT es lineal

CM = C/X = 50 +120/X costo medio hiprbole por el costo lineal

Equilibrio: Max B, con B= IT CT; B? = 0 y B < 0

IMg = Cmg ; -10X +250 = 50 o sea -10X +200 = 0; X = 20
y el precio P = -5(20) +250= $150
$B = 150(20) ( 50(20) +120) = $1880

b) Si acta competitivamente en C:
el equilibrio competitivo sera con P = CMg
O sea, -5X +250 = 50 ; -5X = -200 ; X = 40 ; con P = -5(40) +250 = $50
$B = $50(40) (50(40) +120) = $-120, perdida.

c) Si exporta a precios competitivos

Para actuar competitivamente debe vender al nivel del mnimo CM posible: P = CM

-5X + 250 = 50 + 120/X ; -5X2 +250X = 50X +120 ;

2 2 1/2
-5X +200X 120= 0 y segn Ruffini X = -b+-(b -4ac) / 2(a) = 39 y 0,8

La raz 39 cumple la condicin B < 0.

El precio P = 5(39) + 250 = $52

Con beneficios $B = 52(39) (50(39) + 120) = 2070 2070 = 0$ (cubre sus costos pero no obtiene beneficios extraordinarios, segn
el modelo competitivo de largo plazo.

(modelo utilizado con xito en las defensas de los antidumping de EEUU a las chapas de acero argentinas entre 1978 y 1993 )

OLIGOPOLIO
Un oligopolio (de oferta) se caracteriza porque la demanda es competitiva pero la oferta est atendida por unos pocos oferentes. El
caso extremo del oligopolio es aquel en el que existen dos productores y se denomina duopolio. Una de las caractersticas de este
mercado es la capacidad que el empresario tiene de influir sobre las decisiones de sus competidores con sus propias acciones y
condicionar las decisiones de sus rivales; un ejemplo clsico de esta posibilidad son las guerras de precios.

-Los compradores de un oligopolista se comportan de acuerdo con una funcin de demanda decreciente. El equilibrio del
oligopolista se determina por la regla IMg = CMg,si bien ,debido a la interdependencia mutua, el empresario oligopolista no posee
una funcin de demanda estable.

-Una solucin del oligopolio tiene carcter colusivo cuando todos los rivales, de forma explcita o tcita, establecen acuerdos que les
permitan tener informacin sobre el comportamiento o reaccin de los dems ante una decisin que se tome en el mercado.

Dentro de este tipo de soluciones la ms caracterstica es el cartel, (combinacin de empresas que tratan de limitar la accin de las
fuerzas de la competencia para acordada un precio comn y o alcanzar una maximizacin conjunta de los beneficios)

-La competencia monoplica surge cuando existen muchos vendedores, pero cada uno de ellos es capaz de diferenciar su producto
del fabricado por sus competidores, actuando de hecho como monopolista de una marca, y se enfrenta a una curva de demanda con
inclinacin negativa. En consecuencia, en el equilibrio a largo plazo en un mercado de competencia monoplica la cantidad
producida es inferior a la que corresponde al mnimo de los costos medios. Este resultado se conoce como teorema del exceso de
capacidad.

DUOPOLIO SEGN COURNOT

2 2
En el ejemplo de Diguez y Porto (pag.127) se usan dos funciones de costos C1=1/4X1 + 10X1 +20 y C2= 1/3X22 + 8X +18 y una
demanda lineal, aclarando que la cantidad es para ambas empresas. P = 30 X (con X= X1 +X2) (1).

EL mtodo de optimizacin es la conocida maximizacin con una variable: B=0 y B<0

Para obtener el IT de cada una hay que hacer IT = P(X1+X2), por lo cual aparecern las cantidades de ambas empresas en cada
IT1=(2) e IT2=(3).

Calculando los CMg de cada una se puede optimizar segn Cournot (usual punto de equilibrio E ). Se obtiene B1= 20 -5/2X1 X2=0
y despejando X1=8-2/5X2 (4) (FR1 o
funcin de reaccin, que expresa la produccin de la empresa 1 como dependiente de lo que haga la otra)

Igualmente, derivando el B2 surge B2=0 y de aqu se despeja la FR2 : X2=33/4 -3/8X1 (5)
La optimizacin / mazimizacion en ambas se hace simultnea al reemplazar las cantidades de la otra empresa, ya que el modelo de
Cournot supone que la otra mantiene la produccin fija (100 aos despus Stackelber cambiara este supuesto de produccin fija en
la otra; y al optimizar la lider (no la seguidora) maximiza.

Reemplazando la (5) en la (4) se obtiene X1= 5,53 y segn (5) X2 = 6.17. Ambas suman 11,7.

El precio P11,70 = 30-11.70 = $18.30. B1= $18.36 y B2 = $32.86.

Este sera un reparto racional segn las funciones de reaccin de Cournot (sin colusin o mutua puesta en acuerdo). Su supuesto
bsico es que cada empresa cree que la otra mantiene una produccin fija, entonces su maximizacin la calcula antes de reemplazar
el valor de la funcin de reaccin de la otra.

En 1934 Stackelber cambiara este supuesto por el de produccin no fija en la otra; y su clculo difiere en que mazimiza la empresa
lider despus de haber reemplazado en su propia funcin de beneficio la produccin de la seguidora.

Ejercicio
EMPRESA LIDER Y SEGUIDORAS, DE STACKELBERG
Con el mismo ejemplo anterior de ingresos y costos, de Dieguez y Porto
Si la empresa 1 lder
2 2
reemplaza la funcin de reaccin de la seguidora (5) en su beneficio (2): B1= -5/4X1 +20X1 X1 (FR2) -20)= 47/4 -7/8X1 -20.

Ahora optimiza, maximizando con B=0 y B<0 B = 47/4 -14/8X1=0 con X1=6.71, de modo que segn (5) es X2=5.74; sumando
ambas X=12,45. El precio P12.45 =30-12.45=$17.55 y

el B1= segn (2) =$19.42 y segn (3) B2=$25.84.

LIDER LA 2da. Y SEGUIDORA LA 1ra:

Utilizando las mismas funciones (1), (2), (3) la lder reemplaza en su funcin de Beneficio (3) la funcin de reaccin de la seguidora
2 2
(4): B2= -4/3X2 +22X2 X2(FR1) -18;
Luego optimiza con B=0 y B<0, o sea, B= 14 -28/15X2=0, surgiendo X2=7.5, adems segn (4) X1= 8- 2/5(7.5)= 5; en total X=12.5;
P12.5= 30 -12.5 = $17.50. El B1=$11.255 segn (2) y el B2=$34.50 segn (3).

A diferencia del supuesto de Cournot sobre produccin fija en la otra empresa, Stackelber incorpora la cantidad de la seguidora en la
funcin de beneficio de la lider, que recin entonces procede a maximizar, considerando as la produccin de ambas empresas
variable (pero la seguidora no optimiza).

Los valores obtenido por cada empresa en estas estrategias competitivas individuales o sin colusin sern tenidas en cuenta al
momento de conversar entre ellas sobre el reparto de alguna alternativa conjunto (en cartel).

Ejercicio: Duopolio
2
Siendo la funcin de demanda Pd= 100 - 0.5 (x1 + x2) y las funciones de costo c1= 5x1 y c2= (0.5x2) .
Hallar el equilibrio segn Cournot. Hallar el equilibrio de colusin. Qu ocurrira si la empresa 1 acta como lder y la 2 como
seguidora?

a) EQUILIBRIO SEGN COURNOT

Introduccin: Solo dos oferentes, sin colusin, ante una demanda competitiva.
Pd= 100 - 0.5 (x1 + x2)
c1= 5x1
2
c2= (0.5x2)

Desarrollo: Cada uno acta considerando su oferta dependiente de la cantidad ofrecida por el otro
I1= [100- 0.5(x1+x2)] x1
2
I1= P(x1)= 100x1- 0.5x1 0.5x1x2
B1= I1 C1
B1= [100 - 0.5(x1+x2)] x1 -5 x1

dB1/dx1 = 100 - x1 - 0.5x2 - 5 = 0

x1 = 95 - 0.5x2 funcin de reaccin x1
I2= P(x2)= [100- 0.5(x1+x2)] x2
2
I2= P(x2)= 100x2 - 0.5x2 0.5x1x2

B2= I2 C2
2
B2= [100 - 0.5(x1+x2)] x2 - (0.5x2)
dB2/dx2 = 100 - 0.5x1 - x2 - x2
2x2 = 100 - 0.5x1
x2 = 50 - 0.25x1 funcin de reaccin x2 (*)

Reemplazo (*) en x1
x1= 95 - 0.5(50 - 0.25x1)
x1 = 95 -25 - 0.125x1
0.875 x1 = 70
x1 = 80
x2 = 50 - 0.25*80 = 30
Pd = 100 - 0.5 (80 +30) = 100 - 55 = 45
P = 45
B1= P(x1) C1
B1= 80*45 - 5*80 = 3200
B2= P(x2) C2
2
B2= 30*45 - 0.5*30^ = 900

DUOPOLIO SEGN BERTRAND (o EDGEWOURT)

Ejemplificado por dos hoteles de un pueblo. Cuando se instala el segundo hotel, observa que el primero est optimizando el
mercado disponible (como si fuera un monopolio). Para simplificar se suponen costos nulos (como pozos de agua mineral) de modo
que si la demanda es nula para P=12 y X=10 para precio nulo, entonces el IMg tendra ordenada 12 y abscisa 5.

Con costos nulos el costo marginal tambin cortara la abscisa en 5 (punto E de Cournot), de modo que la primera est optimizando
vendiendo 5 unidades al precio $6.

La segunda observa el mercado remanente a precios menores (entre 5 y 10 unidades, que podra optimizar vendiendo a un precio
de $3, pero con muy bajos resultados. Le queda entonces la alternativa de efectuar una guerra de precios, bajando un peso para
quitarle los clientes a la otra empresa. Pero la otra hara lo mismo, bajando otro peso, etc. hasta que alguna quiebre. Al ser un
duopolio ingresara otra, reiniciando el proceso; un sinsentido dada la limitacin fijada tericamente y comparando con las
funciones de reaccin de Cournot.

DUPOLIO SEGN CHAMBERLIN

Si la primera est optimizando con X=5 y P=6, cuando ve que ingresa la segunda, resuelve mantener ese precio pero tambin
reducir su cantidad vendida a X=2,5, dejndole la mitad del negocio a su competidor. Es la mejor solucin posible si existe la
situacin de ser un duopolio (un segundo mejor, second best).

OLIGOPOLIO DE STACKELBERG: LIDER - SEGUIDORAS

Generalmente el beneficio de cada duopolista es funcin de los niveles de output de ambas. Pero cada empresa puede hacer algn
otro supuesto sobre la reaccin de su rival. La variacin conjetural es la respuesta que se supone que cada empresa tendr ante el
output de su rival.
Uno de los conjuntos de supuestos ms interesantes, acerca del relacin conjetural es el contenido en el anlisis de la conducta de
lderes y seguidores formulado por Henrich Von Stackelberg.

El seguidor acta de acuerdo con su funcin de reaccin y ajusta su nivel de outpu de modo que dada la cantidad decidida por su
rival, al que supone lder, maximiza su beneficio. El lder no acta de acuerdo a su funcin de reaccin. Maximiza su beneficio, dada
la funcin de reaccin de su rival, ya que efecta la maximizacin una vez que reemplaz en su propia funcin de beneficio la
produccin de la seguidora.

Cada duopolista calcula los niveles de beneficios mximos que puede conseguir actuando como lder y actuando como seguidor.
Consecuentemente desear desempear el papel que le rinda un beneficio superior.

Si uno desea actuar como seguidor y el otro como lder, se produce un equilibrio determinado, lo que implica que las condiciones de
primero y segundo grado para los mximos se cumplen.

Si los dos desean actuar como seguidores, se alcanza la solucin de Cournot, de otro modo para alcanzar el equilibrio, uno de los dos
tendra que modificar sus modelo de conducta y actuar como lder.

Si ambos quieren actuar como lderes, esta situacin se conoce como desequilibrio de Stackelberg.

Ejercicio 1) empresa lder/seguidora segn Stackelber

Una lder con varias seguidoras (aqu reducido a solo dos empresas)
2
P = 100 - 0,5x1 0,5x2 ; C1= 5x1 ; C2= 0,5 x2

Cada uno estudia eligiendo ser lder o seguidor y coloca la funcin de produccin del oponente en su propia funcin de beneficio.

Actuando por su cuenta segn Cournot la empresa 1 tiene la siguiente funcin de ingresos, beneficios y reaccin:

IT1= P(x) = (100 -0,5x1 0,5x2)x1

2
IT1= 100X1 -0,5x1 0,5x1x2

B1= IT1 C1
2
B1= 100X1 -0,5x1 0,5x1x2 5x1

B1= 100 -x1 0,5x2 5 = 0

X1= 95 - 0,5x2 funcin de reaccin 1 u oferta 1

( cumpliendo B``= -1 < 0)

Igualmente, segn Cournot la empresa 2 tiene la siguiente function de ingresos, beneficios y reaccin:

IT2= P(x)= (100 -0,5x1 0,5x2)x2

2
IT2= 100x2 -0,5x2 - 0,5x1x2
B2= IT2 C2
2 2
B2= 100x2-0,5x2 - 0,5x1x2 - 0,5 x2
2
B2= 100x2 x2 -0,5x2x1

Maximizando:
B2=100 2x2 - 0,5x1 = 0

X2= 50 -0.25X1 oferta o funcin de reaccin 2 actuando por su cuenta segn Cournot.
( cumpliendo B``= -2 < 0)

En este planteo de Cournot (actuando por su cuenta y suponiendo fija la oferta de la otra empresa) los beneficios para ambas
empresas seran:
Segn las funciones de reaccin 1 y 2 es X1 = 95 -05.(50 -0.25X1), o sea, X1 = 80, por lo cual reemplazando es X2 = 50 -0.25(80) = 30.

Entonces los beneficios son:

B1 = 95(80) 0.5(30)80 -5(80) = $ 6000.
2
B2 = 100(30) -0.5(80)30 (30) = $ 2083.

Pero Stackelber entiende que las empresas no consideran fija la produccin de su competidor: entonces, la empresa 1 lider
reemplaza la funcin de produccin x2 en su funcin de beneficio de la empresa 1 para obtener la cantidad y el beneficio:
2
B1= 95x1-0,5x1 0,5x1 (50 -0,25x1)
2 2
B1= 95x1 -0,5x1 -25x1 + 0,125x1

Maximizando
B1= - 0.75x1 +95 = 0 ; X1= 93 la cantidad de la lider.
Cumpliendo B = -0.75 < 0.
2
Su beneficio es B1= 95(93) -0,5 (93) 5(93)27; B1= $ 3445

Igualmente si la empresa 2 acta como lider, reemplaza en su funcin de beneficio la oferta de X 1 :

2
B2= 100 x2 - x2 0,5x2 (95 0,5x2)
2
B2= - 0.75x2 + 55x2

Optimiza con
B2= -1,5x2+55 = 0; o sea, con X2= 36.7 (cumpliendo B = -1.5 < 0)

Y segn la funcin de reaccin 1 es X1 = 95 0.5(36.7) = 95 18.4 = 76.7

2
El importe de su beneficio es B2= 100 (36.7) - 0,5 (76,7)36.7 -(36.7) ; B2= $ 915

El resultado de estos escenarios se compara con otros posibles sin y con colusin, para determinar cul conducta le conviene (y
segn sean las posibilidades legales de actuar con colusin) .

OLIGOPOLIO Y BARRERAS DE ENTRADA

La industria de servicio fnebres R. Blackwell, Un. Ohio. Suelen tener mercados solo locales. Era un tema tab, poco estudiado
hasta que surgieron algunos modelos de competencia imperfecta:

Son anlisis anlogos, de 1962, 1956, 1958 respectivamente, ejemplificados con el mercado de pompas fnebres en las grandes
ciudades. Varias firmas prestan un servicio de menor calidad mientras que una firma mayor presta un servicios mejor y ms caro,
que mantiene porque goza de una licencia municipal, que la protege de nuevos competidores (Sylos Labini, Oligopolio y Progreso
Tcnico, Roma 1957, estudi el oligopolio basado en tecnologa no homognea, informacin asimtrica y fijacin de precios que
impida nuevos competidores: las licencias / acuerdos con gobiernos municipales seran un caso)

Paolo Sylos Labini, 1966, en Oligopolio y progreso tcnico;

Bain, 1957, con Barreras a nuevos competidores;
Modigliani, 1958, con Nuevos desarrollos sobre oligopolio

Coinciden en el enfoque de fondo, por lo que puede hablarse del modelo SBM: los oligopolistas evalan las dificultades para el
ingreso de nuevos competidores computndolas como un sobreprecio, suficiente para cubrir nuevos costos al introducir
importantes mejoras del servicio en el corto plazo, pero tal que esos precios no alienten la entrada de nuevos competidores en largo
plazo:

Po = Pc ( 1 + S / e )
donde
Po es el precio oligoplico que evita la entrada
Pc es el precio competitivo
e es la elasticidad de la demanda a precios competitivos
S es la porcin del mercado; medida como Mercado total competitivo / porcin del oligopolista que optimiza.

Hay una mayor Po si la empresa es grande y la demanda es algo inelstica; tal como en el sector de pompas fnebres.
Segn Bain y Modigliani los precios Po sern mayores segn sean mayores (y calculables) las dificultades legales para el ingreso de
competidores

El precio de la oligoplica principal depender de la elasticidad de la demanda local y tambin de cual sea su porcin del mercado;
tanto mayor cuanto ms sea su participacin o cuota del mercado, market share.

Calcularemos dos niveles para ver el precio del oligopolio Po; siendo el precio competitivo= $4; S= % mercado, 50% y 20%; y Ep =0.8
elasticidad precio:

Po = 4(1 +S / Ep) = 4(1 +0.5/0.8) = $4 + 2.50 = $6.50 (mayor precio con mayor market share)

Po = 4(1 +S / Ep) = 4(1 +0.2/0.8) = $4 + 1 = $5.00 (menor precio con menor cuota del Mercado)

Ms adelante se resean otros modelos de disuasin o barreras de entrada, que fueron estudiados bajo la teora de los juegos,
repetidos finitos e infinitos, por Spence, Dixit, Selten y otros en los aos 80.

MODELO DE SWEEZY O DE LA DEMANDA QUEBRADA:

Es el caso parecido a de la empresa lder con seguidoras. Una firma grande compite con varias menores, que podra hacer quebrar
bajando su precio, pero no le convendra por las represalias del gobierno: control de precios, cantidad mnima obligatoria, impuestos
fijos o sobre los beneficios, y especialmente, la apertura de las importaciones para que la lder compita con los menores precios
(dumping) del mercado internacional; obligndola a operar a un nivel cuasi-competitivo, como el de mxima produccin sin
ganancia ni perdida (P=CMg), si no fuera el caso de operar a prdida...

La demanda quebrada, muy elstica arriba de determinado precio y muy inelstica abajo del mismo, para indicar con ese quiebre
que todas actan en ese punto de precio y cantidad dado, que fija la lder quizs algo alto para que no quiebren las restantes y evitar
represalias del gobierno (prefiere un second best que competir con la importacin o multas y controles).

Ninguna puede vender a mayor precio, ya que no encontrara clientes si el producto es homogneo. Ninguna puede vender a menor
precio, para quitarle los clientes a los dems, ya que otras haran lo mismo y todos perderan.

Creo que sera bueno el ejemplo de Acindar, lder en perfilera para construccin e industrias y en hierro redondo para hormign,
compitiendo con Aceros Bragado, Sipar de Rosario y Zapla de Jujuy (adems de la importacin hoy desde Turqua, etc y
permanentemente cualquier otro pas que haga dumping: China, Brasil, Corea del Sur actualmente en 2011 y siempre .).

Nota, una cosa es el punto de equilibrio segn el criterio de Cournot y otra sus funciones de reaccin para duopolio o cartel; si no se
aclara se habla generalmente del punto de mximo beneficio (E) para una variable (beneficio).

DEMANDA QUEBRADA (APUNTADA)

EJERCICIO 4: Henderson-Quandt Teora Microeconmica Pg. 265
Supongamos que las funciones de demanda y costo de los duopolistas son:
2
Px= 100 2x y Cx= 2,5 x
Py= 95 x 3y Cy= 25y

Y que los precios y cantidades normalmente establecidos son Px= 70, X= 10, Py= 55 e Y= 10. (Se puede dar cuenta de que estas
combinaciones precio-cantidad representan una solucin de Cournot. Cada duopolistas iguala el CMg e IMg, en el supuesto de que
el nivel de output de su rival permanezca inalterado. En el anlisis de la curva de demanda apuntada no tiene ninguna relevancia el
mtodo por el que se han alcanzado las combinaciones precio-cantidad iniciales). Si I aumentara su precio, II dejara el suyo
inalterado, en $55. Sustituyendo y=55 en la funcin de demanda de II y hallando el valor de y:

y= 40 - x
3

Mientras I aumente su precio, y disminuya por lo tanto su nivel de output, II aumentar el suyo y su participacin en el mercado.
Sustituyendo el valor de y en la funcin de demanda de I:

Px= 260 5x
3

En el supuesto de que II mantenga su precio en $55, el precio de I es funcin solamente de x. Partiendo de la situacin inicial, es
vlida solamente para x > 70 e y < 10. Formando la funcin de ingreso total de I, se puede derivar su funcin de IMg de I para
aumentos del precio,

Ix= qx 260 5x
3
y

dx= 260 10x

dy 3

Para x= 10, IMg de I para un aumento del precio es de 53 1/3 pesos.

Si I reduce su precio, las funciones de demanda y de IMg dadas por Ix y px no son vlidas. En este caso, II reducir su precio con
objeto de seguir manteniendo la mitad del volumen total de ventas. Para mantener su participacin en el mercado, II debe
aumentar su nivel de output en la misma cantidad que I: y=x. Sustituyendo y=x en la funcin de I,

Px= 100 3x

Dado que II mantiene su participacin en el mercado, el precio de I es funcin solamente de x. La funcin de demanda dada por la
funcin arriba mencionada es vlida para Px < 70 y x> 10. Formando una funcin de ingreso total, puede derivarse la funcin de I
para disminuciones de precios:

Ix= x ( 100 3x )
y
dIx = 100 6x
dqx

Siendo x= 10, el IMg de I para una disminucin del precio es $ 40.

La situacin inicial representa un punto de mximo beneficio para I. Su CMg para un output de 10 unidades es de $50. I no puede
aumentar su beneficio aumentando el precio (reduciendo su nivel de output) puesto que el IMg es mayor que CMg (53 1/3 < 50>) y
esta diferencia se incrementara si se aumentara el precio. Tampoco puede aumentar su beneficio reduciendo el precio
(aumentando su nivel de output) ya que IMg es menor que CMg (40<50) y esta diferencia se hara mayor para las siguientes
reducciones del precio. Para cualquier valor de CMg comprendido entre 53 1/3 y 40 pesos, su combinacin precio-cantidad inicial es
ptima. Una reduccin de 10 o menos pesos en su CMg no le inducir a disminuir su precio y aumentar sus ventas. Asimismo, un
aumento de 3 1/3 o menos pesos en su CMg no le mover a aumentar su precio y reducir sus ventas.

Grficamente, la curva de demanda efectiva de I est apuntada y su curva de IMg efectivo es discontina en el nivel inicial de
output. Si II reacciona en forma conducente a mantener su participacin en el mercado, su curva de demanda es DD y si reacciona
con la intencin de mantener su precio, es DD. Las porciones de trazado grueso de estas curvas de demanda constituyen su curva de
demanda efectiva. DD es vlida para aumentos de precio y DD para disminuciones. A la izquierda del nivel inicial de output la curva
efectiva de IMg sigue a la curva de IMg correspondiente a DD y, hacia la derecha, a la curva de IMg correspondiente a DD. I es
incapaz de igualar IMg y CMg.

EMPRESA CON DOS PLANTAS (MULTIPLE FACTORIA)

Cuando tiene dos plantas, logra su ptimo o mximo beneficio produciendo de modo que el costo marginal en ambas sea igual al
ingreso marginal.

La optimizacin empresaria se analiza con funciones en la forma implcita; pero para sumar los costos marginales en un costo
marginal conjunto es necesario trasponerlos a la forma explcita, para hacer la suma horizontal. Una vez sumados se debe volver ese
CMg conjunto a la forma implcita, a efectos de igualar con el IMg y calcular as la cantidad de equilibrio.

Esta cantidad permite obtener el importe en pesos del CMg conjunto o IMg; con ese importe en pesos se reemplaza en cada funcin
de costo marginal de las plantas para calcular la cantidad a producir por cada una. Con la cantidad total tambin podemos calcular el
IT, el CT, el Beneficio; y el precio.

Supngase solo dos plantas en un mercado cuya demanda es competitiva P= 30-X (con X=X1 + X2). Sus costos son, para la primera C1
2 2
= 1/4 X1 +10 X1 + 20 y para la otra planta C2 = 1/3X2 + 8X2 + 18.

Una vez sumados horizontalmente los costos marginales se traspone el costo marginal conjunto (para optimizar igualndolo con el
ingreso marginal).

C1 = 1/2X1 +10 1/2X1 = C1-10 X1 = 2C1- 20

C2 = 2/3X2 + 8 2/3X2 = C2- 8 X2 = 3/2C2- 12
X = 7/2Cc- 32 costo marginal conjunto
Volvindolo a la forma implcita: 7/2Cc= X + 32 o sea, Cc= 2/7X + 64/7

El equilibrio es Max. Beneficio, con B= 0 (o IMg = CMg) y que sea B< 0 (es decir Img< CMg)
30-2X = 2/7X + 67/7 ; 16/7X = 30 64/7; con X = 7/16 (30 67/7); X = 9,1
Que cumple la segunda condicin de mximo: -2 < 2/7.

En ese punto el valor del Costo marginal conjunto es Cc= 2/7(9.1) + 64/7 = $11,80

que si se reemplaza en la suma horizontal precisa el reparto de las producciones:

X1 = 2 (11.80) 20 = 3,5 kilos
X2 = 3/2 (11.80) -12 = 5,6 kilos
9,1
El precio es igual en las dos plantas P9,1 = 30-9,1 = $20.90
2
El ingreso total es PX = 30X X = 190,19

El ingreso marginal es IT= 30 2X = 30 18.2 = $11.80. (el Ingreso marginal es igual a ambos costos marginales).
2
El beneficio B= IT CT1 CT2 = -5/4(3,5) -4/3(5,6) -2(3,5)5,6 +20 (3,5) +22 (5,6) -38 = $59,

30 $

C1` c2
20.90 P
CC

11.80 E

3,5 5,5 9,1 15 30 kios

COMPETENCIA MONPOLICA

DUOPOLIO SEGN COURNOT

Supngase solo dos empresas competidoras en un mercado cuya demanda es competitiva P= 30-X (con X=X1 + X2). Sus costos son,
2 2
para la primera C1 = 1/4 X1 +10 X1 + 20 y para la otras empresa C2 = 1/3X2 + 8X2 + 18

La solucin de Cournot prev que cada uno considera su produccin dependiente de la cantidad que produzca su competidor, que
mantendra la produccin fija haga lo que haga su competidor.

Los ingresos de cada uno son:

2 2
IT1 = 30X1 - X1 - X1X2 ; e IT2 = 30X2 -X1X2 - X2
2
O sea, B1 = -5/4 X1 +20X1 -X1X2 -20 para la primera y
 2
B2 = -4/3X2 + 22X2 -X1X2 -18 para la segunda.

Sus costos marginales son:

CT'1 = 1/2X1 +10; y CT'2 = 2/3X2 +8

Se puede maximizar el beneficio en cada uno, ya que B = IT - CT y el ptimo en ellos es cuando su B'= IT'- CT'=0 y desde ese punto se
cumpla B'' = IT'' -CT''<0

B'1 = 20 - 5/2X1 - X2 = 0, de donde X1 = 8 -2/5X2 (funcin de reaccin de la primer empresa, que expresa su produccin
dependiente de la de su competidor fija)

B'2 = 22 - 8/3X2 - X1 = 0, de donde X2 = 33/4 -3/8X1 (funcin de reaccin de la segunda empresa, que expresa su produccin,
asimismo, dependiente de la de su competidor fija)

Igualando ambas funciones de reaccin y resolviendo surgen X 1 = 5,53 unidades; y X2 = 6,17 unidades, cantidades que surgen de la
una previa maximizacin en cada una.

El precio es P = 30 -5,53 - 6,17 = $18,30 igual para ambas.

Reemplazando estas cantidades en sus funciones de beneficio se obtiene: B1 = $ 18,26 y B2 = $32,86.

Esto mismo puede hacerse en una hoja de clculo Excel, anotando las funciones en la fila 2, segn la siguiente imagen (recordamos
que las ecuaciones se comienzan con "=" para que Excel las acepte como frmulas).

Se anotan una cantidad en A2 y en A3; en B2 va la funcin de reaccin X2; en C2 el costo marginal de una y en D2 el de la otra; en E2
va el beneficio de la primera y en F2 el de la segunda. Simplemente se escribe en G2 que la suma de ambos sea el beneficio total,
para poder observar cuando ste es mximo (G2 = E2 + F2).

Al anotar la otra cantidad en A3 el rango entre A2 y A3 puede elegirse convenientemente para evitar series demasiado largas). Se
copia B2 a G2 hacia B3; se pintan ambas filas y se las arrastra hacia abajo. Se puede ver que el mximo beneficio aparece en la fila
5, con cantidades y beneficio diferentes para cada empresa, cumpliendo con la condicin de B'1 y B'2 nulos.

Otra forma es recurrir a Herramientas > Solver > y anotar como celda objetivo alguna de la columna beneficio (por ejemplo G4).
Como celda cambiante la primera columna de esa fila. Las restricciones sern igualar los beneficios marginales de ambas en esa fila y
tambin que la cantidad de la primera columna sea 0.

Con Resolver y Aceptar, Solver encuentra la solucin que ya conocemos. En esta imagen se eligi la fila 4 al azar.
EMPRESA LDER Y SEGUIDORAS

En la competencia imperfecta una empresa puede ser relativamente ms eficiente (o con ms poder) que la o las pocas otras, que
adoptan la actitud de seguidoras.

Sus costos mayores le impiden operar con el precio ms bajo de la lder. Esta toma la decisin de optimizar sus intereses: en su
funcin de beneficios (aqu la misma que la primer empresa del ejemplo anterior) reemplaza X2 por la funcin de reaccin de la
seguidora, y simplificando queda como:
2
B1 = 47/4X1 - 7/8 X1 - 20

Recin ahora procede a la maximiza beneficios con B' = 0 y B''<0:

B'= 47/4 -14/8X1 = 0, o sea, X1 = 6,71

Reemplazando este valor en la funcin de reaccin X2 surge X2 = 5,74; producciones obtenidas considerando no fijas la produccin de la(s)
seguidora(s), al maximizar despus de su incorporacin a la funcin de beneficio de la lider.

El precio para ambas queda: P= 30 - 6,71-5,72=$17,55

En cada funcin de beneficio se reemplazas las dos cantidades y se obtiene B1 = $19,42 y B2= $25,84.

Con Excel se hacen estos clculos: reemplazando en la hoja anterior la frmula del B'1 por la aqu comentada y anotando los valores
de X1 se observa al copiar cual es el mximo beneficio, con B'1 nulo.
Pero aplicando la solucin Solver como se muestra en la imagen siguiente tambin se calcula esta nueva situacin (aqu en la fila 8
por azar). La diferencia con lo anterior fue cambiar la formula B'1 y adems en Sujeta a la condicin, se anot aqu que el B'1 sea igual
a cero.

Si fuera el caso que la segunda empresa decidiera ser la lder y la dems seguidoras, la solucin sera anloga a este desarrollo.
MODELO DE COURNOT COMO TEORIA DE JUEGOS
En este primer planteo, de 1835, cada empresa decide el nivel produccin simultneamente con la otra (sin informacin previa) y la
produccin agregada se vende al precio que indica la funcin de demanda. La funcin de reaccin de cada una expresa lo que la
empresa producir, considerando la produccin de la otra empresa.

Estas funciones de reaccin del modelo de Cournot tienen pendiente negativa, lo cual revela que a mayores cantidades menor ser
el precio, entonces, cada uno producir menos cuanto ms estime que producir la otra (como en algunos mercados de productos
agrcolas).

En la teora de los juegos estas funciones de reaccin se interpretan como la mejor respuestas de cada una segn lo que estime
producir la otra empresa; y a estos resultados se los considera hoy un equilibrio de Nash: un vector con ambas estrategias que son
las mejores para cada empresa (18.26; 32.86); ninguna de ellas tiene incentivos para desviarse de esta estrategia de equilibrio.

OLIGOPOLIO

Empresa 2
Coopera No coopera
Empresa 1 Coopera (29.50; 29.50) (10.40; 46.17)
No coopera (23.74; 19.93) (18.26; 32.86)

Expresando este juego con informacin imperfecta en la forma estructural:

En la teora de los juegos tambin se encuentra analoga entre el modelo de Cournot y el dilema de los prisioneros: si las
empresas coluden (como cartel o un monopolio con dos plantas) obtendran los mayores beneficios conjuntos; pero si una no
cooperara la otra se perjudicara, ante lo cual deciden actuar por su cuenta, guindose por un criterio prudencial, asegurador y
obteniendo algo como un mejor segundo premio.

Estas estrategias posibles de ambas empresas surgen ante la posibilidad de cooperar formando un cartel, o de no hacerlo. Si ambas
cooperan ponindose de acuerdo y actuando como un cartel, el resultado conjunto es un beneficio de $59, a distribuir con algn
criterio ajeno a estos modelos aqu presentados (Diguez y Porto). El reparto de los beneficios en un cartel es una cuestin racional
o no, pero para simplificar esta representacin de juegos suponemos ahora que lo hacen por mitades, 29.50 cada una cooperando.
Sin embargo, esta alternativa no es un equilibrio de Nash, ya que no pueden estar seguras del cumplimiento del acuerdo.

Si la empresa 1 coopera y la empresa 2 no lo hace, entonces la empresa 1 vende 3,5 kilos (cartel) y la empresa 2 (segn su funcin de
reaccin) vendera 6,94 kilos, sumando 10.44 kilos. El precio para 10.44 kilos es P = 30 10.44 =$19.56. El beneficio para la empresa
2 2
1 sera B1= -5/4(3.5) +20.(35.) -3.5(6.94) -20= $10.40. El beneficio para el empresa 2 sera B2= -4/3(6.94) + 22(6.94) -3.5(6.94) -18
=$46.17.

Si la empresa 1 no coopera y la empresa 2 coopera, esta producira 5.6 kilos (cartel); por consiguiente segn la funcin de reaccin
2
de la primera X1 = 8 -2/5(5.6) = 5.76 kilos. Los beneficios seran: para la primera, B1= -5/4(5.76) +20(5.76) -5.76(5.6) -20 = $23.74.
Para la segunda, B2 = -4/3(5.6)2 +20(5.6) -5.76(5.6) -18 = $19.93.

La suma de beneficios bajo cartes es $ 59, mientras que cada empresa por su cuenta obtendra $ 18 y $32; la diferencia de $9 sera el
core o ncleo (nucleolus) a repartir en estos juegos cooperativos pero (NTU) sin transferencia de utilidad.

Los criterios de reparto usuales de este core o ncleo pueden ser segn: a) Pareto, todo para uno (y nadie pierde?); b)
proporcionalidad con la ganancia previa; c) reparto igualitario de ese plus por mitades; d) participacin proporcional a la ganancia
previa (Kalai-Smorodinsky); e) estrategia mixta adicional tipo J. Nash (algn reparto bueno para ambos y reforzando esta propuesta
con alguna amenaza creible) - J. Tugones-J.Catro, Microeconoma.

En definitiva, la teora clsica presenta un esquema completo para el clculo de los ingresos, costos y beneficios de las empresas,
concluyendo que si la figura de cartel fuera permitida, algn reparto racional de los beneficios conjuntos (por ejemplo, repartir por
mitades solo los beneficio diferenciales a aquello que cada una ya obtendra actuando por su cuenta) es la situacin ms ventajosa
para las empresas.

Lo que se quiere destacar para este curso general, es que por el contrario, la teora de los juegos no puede reemplazar en las
empresas a los anlisis clsicos. Solamente brinda un criterio de decisin o de interpretacin de los resultados alternativos que se
deben calcular mediante el anlisis clsico tradicional: ante la falta de seguridad en la cooperacin, el equilibrio de Nash se obtiene
actuando cada uno por su cuenta.
MONOPLIO CON DOS PLANTAS (MULTIPLE FACTORIA)
Cuando tiene dos plantas, logra su ptimo o mximo beneficio produciendo de modo que el costo marginal en ambas sea igual al
ingreso marginal.

La optimizacin empresaria se analiza con funciones en la forma implcita; pero para sumar los costos marginales en un costo
marginal conjunto es necesario trasponerlos a la forma explcita, para hacer la suma horizontal. Una vez sumados se debe volver ese
CMg conjunto a la forma implcita, a efectos de igualar con el IMg y calcular as la cantidad de equilibrio.

Esta cantidad permite obtener el importe en pesos del CMgc o IMg; con ese importe en pesos se reemplaza en cada funcin de
costo marginal de las plantas para calcular la cantidad a producir por cada una. Con la cantidad total tambin podemos calcular el IT,
el CT, el Beneficio; y el precio.

Ejemplo mltiple factora)

Siguiendo con las empresas de estos ejemplos, ambas plantas deben actuar con iguales costos marginal, a su vez iguales al ingreso
marginal, en un Monopolio con dos plantas (el costo marginal conjunto se suma en la forma implcita; en forma similar a la suma de
ingresos marginales para el monopolio discriminador de precios o mercados).

Supngase solo dos plantas en un mercado cuya demanda es competitiva P= 30-X (con X=X1 + X2). Sus costos son, para la primera C1
2 2
= 1/4 X1 +10 X1 + 20 y para la otra planta C2 = 1/3X2 + 8X2 + 18.

Una vez sumados horizontalmente los costos marginales se traspone el costo marginal conjunto (para optimizar igualndolo con el
ingreso marginal).

C1 = 1/2X1 +10 1/2X1 = C1-10 X1 = 2C1- 20

C2 = 2/3X2 + 8 2/3X2 = C2- 8 X2 = 3/2C2- 12
X = 7/2Cc- 32 costo marginal conjunto

Volvindolo a la forma implcita: 7/2Cc= X + 32 o sea, Cc= 2/7X + 64/7

El equilibrio es Max. Beneficio, con B= 0 (o IMg = CMg) y que sea B< 0 (es decir Img< CMg)
30-2X = 2/7X + 67/7 ; 16/7X = 30 64/7; con X = 7/16 (30 67/7); X = 9,1
que cumple la segunda condicin de mximo: -2 < 2/7.

En ese punto el valor del Costo marginal conjunto es Cc= 2/7(9.1) + 64/7 = $11,80
Que si se reemplaza en la suma horizontal precisa el reparto de las producciones:
X1 = 2 (11.80) 20 = 3,5 kilos
X2 = 7/2 (11.80) -12 = 5,6 kilos
9,1
El precio es igual en las dos plantas P9,1 = 30-9,1 = $20.90
2
El ingreso total es PX = 30X X = 190,19
El ingreso marginal es IT= 30 2X = 30 18.2 = $11.80. (el Ingreso marginal es igual a ambos costos marginales).
2
El beneficio B= IT CT1 CT2 = -5/4(3,5) -4/3(5,6) -2(3,5)5,6 +20 (3,5) +22 (5,6) -38 = $59,
Nota sobre CARTEL:

Si las dos planta no fueran de la misma empresa sino una asociacin (colusin) tipo cartel, este beneficio tendran que repartirlo
entre las empresas, con algn criterio no analtico (por ejemplo, mejorando algo los resultado de cada una si decidiera actuar por su
cuenta bajo duopolio, como lder o como seguidora; es decir, repartiendo solamente el plus que generaran con la colusin).

Los criterios de reparto pueden ser, por ejemplo, a) el de proporcionalidad con la ganancia anterior en cada uno; b) reparto
igualitario de la ganancia; c) participacin proporcional, segn Kalai-Smorodinsky; d) solucin segn alguna estrategia mixta tipo J.
Nash e) el criterio de Pareto, o sea todo para uno: uno mejora y nadie empeora (el modelo del dictador vs. el modelo del
ultimtum de la teora de los juegos)
(Microeconoma, Tugones Castro, Un. Barcelona)

TIPOS DE BIENES, CONTEXTOS Y MTODOS

El estudio de mercado y demanda de estos tipos de bienes y servicios es variado, pero podran agruparse sus tcnicas segn el
contexto de referencia preferente:
- contexto cierto (determinstico), para bienes de consumo, insumos y equipos
- contexto aleatorio /probabilstico), para servicios, nuevos productos de consumo
- contexto hostil, para la competencia monopolista
- contexto incierto, si rigen contingencias, como en seguros u otras.

Este criterio diferenciando contextos facilita la utilizacin de algunas de las herramientas para casos de demandas bajo diferentes
contextos, as como para otros temas diferentes a estudios de mercado: produccin, stocks, duopolio, seguros y otros sobre toma de
decisiones en la empresa.

La estadstica y otros aportan gran variedad de mtodos para el anlisis bajo estos contextos. Excel rene buena parte de ellos en
funciones prediseadas, pero simplificando la aplicacin de cada funcin o distribucin segn el caso, con ayudas incorporadas.

El enfoque analtico tradicional, riguroso (en cuanto es mayormente simblico) pero tan limitado e insuficiente al momento de llevar
a la prctica los estudios en la empresa si no existen ordenadores, se ve ahora complementado con estas herramientas, que desde el
plano instrumental permiten concretar los anlisis a usuarios poco ms que iniciados en estos temas.

Pi - " " - PRODUCTORIO SUMAPRODUCTO (EL CUCO)

Las modelacin en los textos suelen incluir smbolos diversos, que sin alguna orientacin previa pueden presentar alguna dificultad
de comprensin. Uno de estos smbolos usuales es el de pi, o productorio: " ", que a veces se reitera encadenando varias
sumas de productos sucesivas y puede desorientar al lector.

Pero solo se trata de, por ejemplo, sumar el producto del precio por la cantidad vendida. En Excel se usa la funcin =sumaproducto(
; ), incluyendo en el parntesis como argumentos las celdas del primer precio y de la ltima cantidad del cuadro a sumar los
productos).

CONTROL DE MONOPOLIOS, EXTERNALIDADES, COASE, BIENES PBLICOS,

IMPUESTO PIGOU, ARROW Y VARIAN

A veces el beneficio particular puede estar enfrentado con el beneficio social: las externalidades (negativas y positivas) as como la
administracin de los bienes pblicos originaron opiniones diversas sobre la necesidad de controlar a los monopolios.
Para C. Pigou, en una optimizacin segn el criterio matemtico de Cournot, el ptimo privado puede no considerar el mayor costo
marginal social y el rea EFG representara el perjuicio social.

En 1920 Pigou propuso corregir estos fallos del mercado mediante el mecanismo de compensacin de la aplicacin de impuestos (o
subsidios) segn el costo marginal de la externalidad fijada por el gobierno regulador, surgiendo entonces opiniones en contra por
parte de miembros de la escuela de Chigado, inicialmente F. Knight y R. Coase y posteriormente por otros, principalmente el
polmico K. Arrow Y H. Varian.

R. Coase plante que las externalidades surgan por no estar bien definidos los derechos de propiedad de los bienes y servicios, que
impiden la asignacin ptima de estos a travs del mecanismo del mercado, originndose diferencias entre el coste y beneficios
sociales y privados. Stigler sintetiz su puesta como teorema de Coase: si los costes de transaccin fueran nulos y el estado crea
derechos de propiedad bien definidos, los agentes econmicos pueden redistribuirlos a travs del mercado, posibilitando la
eficiencia paretiana individual as como el bienestar social mximo.

Posteriormente K. Arrow precis en 1970 que esa redistribucin debiera ser a travs de mercados competitivos, donde se
intercambiaran los derechos excedentes y faltantes entre las empresas limpias y contaminantes.

Si bien se aceptan criterios como que pague el que contamina, adems de las externalidades objetivas (contaminacin, predacin
de recursos naturales), existen otras de ndole subjetiva en el consumo e incluso puede afectar la variabilidad en los criterios sociales
de asignacin, que dificultan el anlisis; por lo cual an subsisten los dos planteos enfrentados sobre la conveniencia o no de la
intervencin pblica para estas regulaciones, no obstante estar en general dirigidas a mercados bajo condiciones monoplicas no
competitivos.

Ms recientemente tambin aparecieron otras soluciones con mecanismos ordenadores de estos fallos de mercados informales,
mediante la aplicacin de la teora de los juegos con informacin asimtrica (contratos, subastas/licitaciones, bienes comunales).

En 1994 H. Varian propuso el anlisis secuencial de los juegos en etapas, para fijar el mecanismo de regulacin mediante la
identificacin de los equilibrios perfectos en subjuegos por induccin hacia atrs.

Dado que el gobierno no dispone de buena informacin sobre las empresas (por la existencia de informacin asimtrica) es
preferible basarse en el mecanismo de los precios ya que representa la disposicin marginal a pagar de la comunidad.

En una primera etapa las empresas involucradas anunciaran simultneamente la magnitud de la externalidad a abonar/recibir. En la
segunda etapa de decisin las empresas establecen la cantidad a producir y cada empresa efecta los cobros/pagos fijados por la
tasa de la otra, mientras que el regulador cobra importes cuando hay diferencia entre las tasas fijadas entre ellas; por lo que
puede interpretarse esta compensacin como un impuesto pigouviano, que permite la redistribucin pero sin que el regulador
necesite poseer informacin sobre costos de las empresas (eludiendo los inconvenientes de las asimetras de informacin, incluso
para casos de externalidades subjetivas); y se garantiza la eficiencia paretiana en la medida que las externalidades equivalen a los
costos marginales para compensarlas, ms el impuesto compensatorio en caso de diferencias entre empresas, maximizndose el
bienestar general con eficiencia.

No obstante, el modelo terico puede permitir en la prctica que se opere con eficiencia pero sin equidad, cuando por ejemplo a
una minera (Barrick Gold, etc) le es posible compensar a pobladores por daos al medio ambiente y extraccin de recursos
comunales mediante sumas modestas y otras prcticas adicionales. El propio presidente de EEUU en 2012 ofreci apoyo para
continuar la iniciativa de 34 paises reunidos en Sud Africa en 2002, mediante la aplicacin de Ley Contra las Prcticas Corruptas en el
Exterior, con que ese pas est combatiendo el soborno a gobiernos extranjeros por parte de mas de 1000 trasnacionales que
explotan hidrocarburos y minerales en el resto del mundo (incluso manteniendo conflictos blicos, como en el Congo).

LA TRAGEDIA DE LOS (BIENES) COMUNES: OSTROM

La profesora Elionor Ostron (Un. Indiana) escribi sobre las medidas necesarias para controlar los recursos pblicos necesarios para
sustentar el estado de bienestar: derivar un simple y bonito modelo matemtico no es el nico objetivo de quienes buscan
perfeccionar las instituciones, para evitar la tragedia en los mercados de bienes comunes (aquellos que pertenecen o que puede
desarrollar la comunidad, como medioambiente, minera y combustibles, aguas, bancos de pesca, bosques), en continua y creciente
presin por sobreexplotacin.

Esa propiedad de todos y que es de nadie, constituye un capital social, que suelen aprovechar algunas empresas, con peligro de su
agotamiento. De aqu la importancia de perfeccionar las instituciones con leyes apropiadas para la gobernanza de esa institucin o
mercado (Governing the Commons: The Evolution of Institutions for Collective Action,1990)

Suele haber numerosas restricciones de tipo poltico, de informacin, sobre incentivos y usualmente en vez de un ptimo absoluto
solo es posible obtener soluciones tipo second best (ejemplos de Ostrom sobre pastoreo, sistemas del agua, gestin de bosques y
pesqueras), en el s.XXI estn muy difundidas en algunos pases europeos para la gestin comunal o comarcal de sus recursos
pblicos locales (mariscos, agua de riego, bosques, etc).
OTRO ENFOQUE INSTITUCIONAL DIFERENTE

Tambin Oliver E. Williamson explica en este sentido, que las organizaciones jerrquicas y las empresas son las mejores formas de
organizar y gestionar (governance) estas situaciones, en las que se presentan conflictos de intereses particulares y pblicos. Se
depende de las instituciones y de las leyes adecuadas para preservar los intereses particulares y sociales (en Las instituciones del
capitalismo, 1975; y en Mercado y Jerarquas, 1985): Esas organizaciones vienen a ser los jugadores y las instituciones son las reglas
de juego. Ve la administracin de los recursos a travs de la concesin a empresas como la forma ms eficiente y no
intervencionista que corregira los fallos del mercado.

Este enfoque de O.E. Williamson (y J. Williamson segn el Consenso de Wasington) es el preferido desde fines del s.XX en los pases
americanos: legislacin sobre minera, combustibles fsiles, agro y medioambiente etc. que asigna a las empresas la governance
de estos bienes pblicos.

Ejemplos argentinos son las leyes de 1990 sobre propiedad provincial de recursos mineros, junto con grandes inversiones en mega
establecimientos, como los de Barrick y de Goldcorp (oro y plata) o Minera Alumbrera (cobre) y muchas ms, que desde 1990
multiplicaron sus actividades extractivas para exportacin (existiendo polmica sobre las ventajas por un mayor empleo no
calificado pero sin otra participacin local, durante los 30 aos de la ley, en los beneficios sobre lo exportado); la asignacin de ms
de la mitad de la tierra agrcola al cultivo de soja transgnica con el defoliante glifosato (como en la guerra de Vietnam) para
Monsanto, Atanor, Cargil, etc; Repsol en combustibles, que concluy en la renacionalizacin de YPF.

DOS ENFOQUES ENFRENTADOS

Un enfoque empresarial en los pases americanos (O.E.Williamson), enfrentado al enfoque comunal (Ostrom, Coase) en pases
europeos; en los cuales se procura mantener el estado de bienestar mediante instituciones que garanticen la sustentabilidad de los
recursos de uso comunal (uso del agua de riego compartido; explotacin de pinares y robledales para producir rollizos de carpintera
o jamones de bellota solo para los aldeanos del lugar; plantacin de huevos o alevinos y cupos mximos de extraccin de frutos de
mar y playas, solo para las marisqueiras del lugar)
INTEGRALES: USO DE LA INTEGRACIN

Se utilizan para calcular el rea abarcada por las funciones, definidas en economa para algn entorno; que en el caso del comprador
el rea es la abarcada por la demanda hasta el precio; y en el caso del productor el rea es la abarcada por el precio y la oferta.

La integracin es una operacin inversa que la derivacin: procedemos trmino a trmino, elevando en una unidad al exponente y
dividiendo por ello.

Ejemplo1:
Supongamos que un programador social debe calcular el excedente del consumidor y del productor para justificar las diferencias
entre competencia y monopolio. Calcule, grafique y comente siendo:

Se procede calculando previamente el equilibrio segn sea el mercado y luego se integran las funciones definidas para calcular el
rea o excedente, del consumidor o productor:

EQUILIBRIO BAJO COMPETENCIA:

2
Demanda P = 0.01X 1.1X +30
2
Oferta P = 0.01X + 8

El equilibrio entre Oferta y Demanda

2 2
0,01x 1,1x + 30 = 0,01x + 8

1,1x = 22 ; x = 20 la cantidad; y el precio

2
P20 = 0.01X + 8
2
P= 0,01* 20 +8
P = $12 precio

Excedente del Consumidor (competencia)

20
( Demanda Precio) dx
0
o integral definida de la demanda menos el precio, definida para el diferencial de X (que aqu es de 0 a 20 y por esto al calcularla solo
ponderamos por 20, ya que no restamos nada).

20
2
0,01x 1,1x + 30 12 dx
0
 20
3 2
0,01x /3 1,1x /2 + 18x] = 26,66 220 + 360 = 166,66
0
I
Excedente del Consumidor en competencia: 166,66

Excedente del consumidor

La curva de demanda revela la cantidad de un producto que los consumidores compran a diferentes niveles de precios.
Adicionalmente, la curva de demanda tambin revela el precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por cada unidad
adicional del bien. Si comparamos el precio de mercado con el precio que el consumidor estara dispuesto a pagar podramos ver el
consumidor adquirir el bien si y slo si el precio es menor o igual a su disposicin a pagar. En este sentido, slo el consumidor
marginal paga un precio igual a la valuacin que tiene por el bien, el resto paga un precio inferior al valor asignado al bien y el resto
no adquiere el producto. Estos consumidores que pagan un precio menor estn ahorrando u obteniendo un excedente. A esta
diferencia entre el precio que se est dispuesto a pagar y el precio que realmente pagamos se denomina excedente del
consumidor.

Excedente del Productor (competencia)

20
( Precio Oferta) dx
0
20
2
0 (12 (0,01x + 8)) dx

20
3
4x 0,01X /3] = 80 26,66 = 53
0

Excedente del Productor: 53

Excedente del Productor: rea o integral entre 0 y 20 del precio menos la oferta (para el dx o sea, definida entre 0 y 20 , por esto la
calculamos con solo 20)

Excedente del Productor

La curva de oferta muestra las diferentes cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto y puede vender a un determinado
precio.
Dado que un productor no vende su mercanca si el precio que recibe es menor que el costo de producir el bien, entonces el
excedente del productor se mide como la cantidad que percibe menos el costo de producirlo. nicamente el productor marginal no
recibe excedente al vender su producto, ya que el productor marginal es aquel que slo recibe un precio igual al costo de producir el
bien. Al productor marginal podramos describirlo como aquel productor que primero abandonara el mercado si el precio
disminuye.

B) EQUILIBRIO BAJO MONOPOLIO:

La optimizacin de la nica empresa oferente es segn el criterio de Cournot: Max Ben = IT - CT = con el criterio matemtico de
mximo para una variable: B`= 0 y B`` < 0.
2
Siendo la demanda (o IM) : P = 0,01X -1,1X + 30
3 2
el IT = P (X) = 0,01X - 1,1X + 30X
2
y el IMg = IT` = 0,03X -2,2X +30

La oferta del productor es su funcin de costo marginal, y maximiza con B`= IT`- CT`; de donde IMg = CMg ; o sea,
2 2
0,03X - 2,2X +30 = 0,01X + 8
2
Simplificando: 0,02X + 2,2X + 22 = 0
 1/2
Resolviendo por Ruffini: X = (2,2 +- (4,84 -1,76) ) / 0,04 = 11 (la otra raiz, 59, no cumple la condicin B`` < 0)
2
El precio para 11 es P11 = -0,01(11) - 1.1(11) + 30 = $19,11

EXCENDEN DE CONSUMIDOR (EN MONOPOLIO):

Integral definida de la demanda menos el precio:

11 11
2 3 2
(0,011X -1,1X +30 - 19.11) dx = 0,01X /3 - 1,1X /2 + 10,89 | =
0 0
= 4,84 - 66,55 + 119 = $57 calculada con X = 11 se obtiene menor excedente del consumidor bajo monopolio que en competencia
(siendo X = 0 es otro extremo, nada se resta)

EXCEDENTE DEL PRODUCTOR (EN MONOPOLIO)

Integral definida del precio menos la oferta:

11 11
2 3
(19,11 - 0,01X - 8) dx =
11,11 X - 0,01X /3 | =
0 0
= 122,21 4.4 = $118 (mayor excedente del productor en monopolio que 53 en competencia)

Ejemplo 2:

Calcular el excedente del consumidor y del productor, en competencia y bajo monopolio, siendo la demanda P = -0.05X + 100 y la
oferta P = 0.1X + 10:

EQUILIBRIO BAJO COMPETENCIA

De = Of; o sea, -0.05X +100 = 0.15X +10

Resolviendo: -0.15X = -90; siendo X = 600.

Segn la demanda o la oferta P600 = 0.1(600) + 10 = $70

(E en el grfico).

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR (COMPETENCIA):

 600
( Demanda Precio) dx =
0

600 600
(( -0.05x +100) - 70) dx = ( -0.05x + 30) dx =
0 0

600
2
30x 0.05X /2 ] = $9000.
0
EXCENDENTE DEL PRODUCTOR (COMPETENCIA)
600
(precio oferta) dx =
0

600 600
( 70 (0.1X + 10)) dx = ( 60 0.1X) dx =
0 0

600
2
(60X 0.1X /2 ] = 36000 - 18000 = $18000
0

EQUILIBRIO BAJO MONOPOLIO

Maximizacin del beneficio, segn Cournot: si B = IT CT

con B`= IT`- CT`= 0 y su B`` < 0.

Siendo el IM = -0.05X +100,

resulta IT = P(X) = -0.05X2 + 100X, con IMg = -0.1X + 100

El CMg es la oferta, aqu = 0.1X + 10

El punto de giro o B`= 0 es: IMg = CMg, o sea

-0.1X +100 = 0.1X +10; o sea, -0.2X = -90; X = 450

Con P450 = -0.05(450) +100 = $ 77.50 (F en el grfico)

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR (MONOPOLIO)

450
( Demanda Precio) dx =
0

450
( -0.05x +100 77.50) dx =
0

450 450
2
( -0.05x + 22.50) dx = 0.05X /2 + 22.50X ] =
0 0
= 5060 + 22.50(4580) = $5060 (menor excedente que en competencia)
 P

100
Oferta

78

70 E

Demanda

Qx
450 600 1000 2000

EXCEDENTE DEL PRODUCTOR (MONOPOLIO)

450
( precio - oferta) dx =
0

450
( 77.50 (0.01X +10)) dx =
0
450
2
67.50X 0.01X / 2 ] = 30378 1012 =$29363
0
(mayor excedente del productor que en competencia).
Conesto cerraramos el enfoque neoclsico tradicional.

Derecho internacional y Nuevo orden mundial:

Antes de estudiar otras nuevas tecnologas econmicas (teoras de juegos, economa conductal /conductual, etc.) y como cierre de
esta parte microeconmica neoclsica tradicional, estudiamos la influencia sobre lo micro y en la empresa de la macroeconoma,
de las polticas y las doctrinas econmicas nacionales e internacionales (liberalismo, comunismo, circularidad de la renta nacional,
equilibrio macroeconmico, polticas monetaria y fiscal keynesianas, etc.) segn pide el Programa Oficial.

La actual cultura occidental (y cristiana) mundial se asienta sobre las bases de principios morales, sociales y cientficos griegos y
romanos. Sin embargo, el Fuero Juzgo de los indgenas alemanes en la alta edad media fue reemplazado en la
naciente Espaa de Galicia-Len por el Cdigo de las Siete Partidas, del rey Alfonso X el sabio, pronto las Leyes de Toro del mismo
origen y luego hubo otras actualizaciones internacionales en todo el mundo hasta el presente.

Sin embargo, hecha la ley hecha la trampa, varios pases vieron la ventaja de acatar formalmente ese derecho internacional (basado
en reglas actuales de respeto mutuo de las soberanas nacionales, sobre el respeto a la persona, a la propiedad, la herencia, cierto
honor en las guerras justas defensivas, etc.) pero transgredirlo mediante robos, piratera, corsarios, intromisiones subrepticias con
atropellos e incluso genocidios, comenzados con ataques de falsa bandera, propaganda, sobornos, intromisin de logias, monopolios
sobre los medios de informacin y comunicacin y manejos financieros centralizados.

La imposicin a Espaa de pactos de guerra con derecho a introducirle esclavos africanos en las colonias del viejo imperio hispano;
las guerras del opio en China; el progresivo fraccionamiento de las viejas regiones coloniales en pequeos pases inviables pero
fciles de manejar por las nuevas metrpolis de Londres y Washington; la imposicin generalizada de ficticios emprstitos soberanos
masivos desde 1820; y un flujo unilateral de recursos naturales desde los cuatro continentes, constituyeron la base de un nuevo
orden mundial, actualizado peridicamente hasta hoy.

Algunos organismos de EEUU investigan las evidencias de responsabilidad de sus gobiernos en ataques de falsa bandera y en la
planificacin de conflictos internacionales, tendientes a imponer desde 1990 un nuevo orden mundial unipolar, profundizando
aquellas transgresiones al derecho internacional, luego que la desaparicin de la URSS decanta en EEUU como un nuevo imperio,
comandando financieramente con Londres y renunciando con la NATO desde entonces al pacto de desarme y no agresin nuclear.

Por una parte se denuncio la planificacin y organizacin desde EEUU de revoluciones en Ucrania y en otras ex republicas soviticas,
en los pases rabes y en varios pases africanos.

Por otra parte, se observa el creciente poder econmico e industrial de China, la investigacin cientfica y sus aplicaciones militares
en Rusia. Tambin la formacin de algunas asociaciones regionales de bloques de pases; y especialmente, la divulgacin de
Internet rompiendo con el monopolio de medios de informacin y comunicacin mundiales distorsionadores, que han originado un
cambio desde 2008, tendiente hacia un orden mundial multilateral mas justo y equitativo.

Influye Tambin la perdida del poder econmico de EEUU, inmerso ahora en una baja creciente de actividad fsica real y en un
proceso de emisin monetaria descontrolado (con tasas de inters cero y un manejo monoplico de esa emisin para
una concentracin corporativa alarmante); mientras que China, Rusia y otros pases avanzan en la sustitucin del dlar como medio
de cambio y de reserva, y en el reemplazo de los bonos de EEUU por oro (alarmados por varios fraudes oficiales y la escasez
o inexistencia de este metal en Fort Knox).

Con motivo de investigaciones del ataque a las Torres Gemelas del 11-s de 2001 como de falsa bandera, el ex comandante
norteamericano de la Nato W. Clark hizo publico el plan del Pentgono para desmembrar 7 pases de Oriente Medio (entre muchos
otros en todos los continentes, segn es de conocimiento publico), con millones de muertes y tambin de refugiados. Pero, las
sucesivas denuncias ante la ONU fueron desodas o progresan lentamente (no son atendidos sus dictmenes sobre Palestina ni Siria;
recin en 2015 la ONU emiti un dictamen (dudosamente efectivo) aceptando la denuncia de Argentina sobre el
rol desestabilizador de los inversores especulativos conocidos como Fondos Buitre; recin en 2016 la ONU emiti un comunicado
sobre la persecucin contra J. Assange de Wikileaks). Y desde varios piase alertan sobre la desactualizacion de ese Organismo de la
Naciones Unidas, con su limitante Consejo de Seguridad; y la necesidad de reemplazarlo por otro mas operativo en la defensa de la
totalidad de los pases.

El 29/09/15, al da siguiente de la ultima reunin en la ONU, Rusia comenz ataques areos sobre Siria (con ordenes de neutralizar a
todo unidad de otro pas que atente sobre su seguridad); a pedido del gobierno sirio, combatiendo a las fuerzas terrorista Daesh
(mercenarios asesinos financiados y promovidos por EEUU y sus aliados, principalmente Arabia S. y Turqua). Un portaaviones chino
y fuerzas de Irn en apoyo de Siria evidenciaron que en ese conflicto esta en juego el futuro de un orden mundial, tendiente hacia
el multilateralismo y al respeto a la autonoma nacional, a la propiedad privada y al derecho internacional.

Nota: noticiosos TV por Internet, con un buen programa econmico internacional, analtico por YouTube- keiser report (en ingles
desde Londres, o en espaol desde .RT)

SISTEMAS ECONOMICOS y LA TEORIA DE LA CONSPIRACION:

Los pases gastan en sistemas educativos. Las universidades tienen programas de estudio que reflejan el inters
general, pero no es del todo fcil lograr la independencia acadmica que defienden.

Como resea introductoria, interesa ver que todos los gobiernos dependen drsticamente de sus reservas de
divisas y frenan o aceleran su actividad econmica segn sean stas. Hasta la comunista URSS se deshizo en
1991 por este motivo.
Gorbachov explico en Perestroika que el motivo poltico del derrumbe del comunismo y URSS fue terminar con
las purgas /asesinatos masivos cada vez que cambiaba el premier; y que el motivo econmico fue que la URRS
necesitaba importar repuestos y maquinas pero no tena divisas, ya que por ejemplo, no poda exportar tanto
acero como produca (debido a que los precios oficiales dirigidos eran mucho mayores que en el mercado
internacional); se necesitaba ms "glasnost" (transparencia), segn M .Gorbachov (y aclaremos, realismo para
aceptar que en el mercado internacional hay que competir con precios siempre dumping, que solo cubren un
70% de los costos totales, poco ms que los variables; quedando siempre los fijos y amortizacin del capital a
cargo de los clientes domsticos).

Hoy ya no existe el comunismo. Ni interesa ms estudiarlo. Pero los programas de microeconoma y los textos
todava siguen diciendo eso de que hay dos sistemas bsicos: comunismo y capitalismo...

Nosotros aqu ya no vamos a estudiar esto. Estudiaremos las 2 formas bsicas de capitalismo existente:
el keynesianismo (pleno empleo, autarqua; por ej. Un. Harvard y MIT) y el monetarismo (endeudamiento,
ajustes; Chicago boys).

Keynes en 1937 (TGE) sintetizo que los gobiernos podan recuperarse de las crisis econmicas mediante alguna
emisin monetaria (algo de inflacin): para"pagar sueldos para cavar zanjas y pagar mas sueldos para
taparlas".

Pero el monetarismo opina que una vez desatada la inflacin no puede pararse,... as que propone sustituir esa
emisin por el pago de intereses de deuda soberana (prestamos de la banca a los gobiernos para dinamizar sin
emisin).

El problema de estos prstamos es el pago anual de sus servicios (intereses y amortizacin) que dan lugar a
peridicos mega-canjes (en Davos) con aumentos de endeudamiento. Y estos intereses anuales suelen
representar hasta una mitad de los sueldos y jubilaciones de un pas,... obtenidos forzadamente por el soberano
para esa banca. (historia casi recurrente desde el emprstito Baring de 1820 hasta el presente)...

Entonces, el saldo o balance de divisas de los pases resulta ser un buen barmetro de la actividad
econmica general local....!! A nivel internacional tambin se puede consultar el ndice mundial de transporte
martimo de carga (Indice Bltico Seco o Baltic Dry Bulk), hoy con 70% de desocupacin...(por el
estancamiento en China, EEUU, la UE y Japn) y si no medir las producciones fsicas... pero nunca guiarse
por ndices de bolsa ni afines financieros...

Nuestro programa pide en la unidad 1 estudiar los Sistemas Econmicos...y tambin la "circularidad
econmica" (Dem. y Of. Gobal = Prod. Nacional= Ingreso Nac.). Y en la Unidad 10 se vuelve con esta
influencia de la macroeconoma sobre la empresa: identidad de Say, igualdad de Walras; teora cuantitativa de
la moneda de J.S.Mill; matriz insumo-producto; caja de Edgeworth, inflacin, etc. Trataremos estos temas a
continuacin del estudio de las formas de mercados (y dejamos teora de los juegos y otras nuevas tecnologas
para el final).

La circularidad de la renta nacional ya presentamos con los modelos de simulacin estticos. Ese esquema keynesiano
se sigue hoy en todas las cuentas nacionales. Esto influye sobre las empresas: sus ventas dependern de conforme vaya
a ser el nivel de actividad...y en las empresas se hacen esos pronsticos simulando el mejor comportamiento futuro (al
comps del balance de divisas).

El tema inflacin, emisin y endeudamiento se modeliza con la comentada ecuacin de J.S.Mill: M = P(T), siendo M la
emisin, P la inflacin o nivel de precios y T las transacciones nacionales o producto bruto interno y/o nacional. Si el
producto fuera constante y se duplicara la emisin necesariamente habra una duplicacin de precios /inflacin.
 Ahhh.....pero no solo estas relaciones bsicas nos interesan...Ya que en 1940 el hngaro Leoniz Hurwicz dijo que a
estos tericos neoclsicos se les escapaban todos los negociados y no vean la corrupcin que pasaba delante de su
nariz en muchos o en la mayora de los mercados (generalmente imperfectos), de bienes y cosas pblicas (recursos
naturales, licitaciones, etc.).... Y por esto propona la necesidad de nuevos modelos, uno diferente para cada
mercado, en vez de esa teora neoclsica general y nica.

Esto nos lleva al mbito de la teora de los juegos.... y de otros modelos, que veremos al final. Pero antes les
anticiparemos algunos comentarios sobre el triste papel de los intereses empresariales (especialmente en las
grandes corporaciones), e incluso su nefasta influencia en la poltica y comercio internacionales.

Nada es perfecto, pero el capitalismo lucha por morigerar estos males desde hace 5.000 aos. Y todos insistimos en la
conveniencia de esta cultura occidental y cristiana: propiedad privada, leyes de herencia, libre comercio (vigilado), etc...
Occidental por la cultura greco-latina... ciencias de los socrticos de Atenas y ms el derecho romano... La democracia
ateniense (hoy sin esclavitud): tres formas puras de gobierno segn Aristteles, monarqua, aristocracia, democracia (y
sus degeneraciones en tirana, oligarqua y demagogia); y la repblica romana (hoy tres poderes, ejecutivo, legislativo y
judicial)....

Cristiana porque procura la "catlica" equidad, de Aristteles (-2300) y de Santo Tomas de Aquino (-1270), la vigencia
del derecho civil y comercial (de gentes) e internacional; la soberana de los pases, etc... en vez que la motivacin
humana en las transacciones sea el "puro egosmo" (de A. Smith, RU 1776)... o la pura "avaricia" (de M. Friedman,
Free to choose, EEUU 1980), segn el cristianismo "protestante" de estos pases o el judaismo....y eso de que sea
imprescindible un Leviatan para gobernar al mundo (ya no bastara la globalizacin, se buscara un imperio, en vez de
un sano multilateralismo...(el modelo del ultimtum y del dictador vs. la justicia distributiva y conmutativa o equidad:
ejemplo, reparto de 99 para m y 1 para ti... ; o 100 para m y 0 para ti; ...vs. 50 y 50,respectivamente)....

DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA o el sueo americano, la teora de la conspiracin y el gobierno mundial

El bienestar general no es tener celular, auto y TV. Es algo ms profundo que esto y apunta a un sistema con bienestar
de la familia bajo equidad generalizada.

ENFOQUES MICROECONOMICOS en UNIVERSIDADES

En algunas universidades todava se dictan cursos de microeconoma segn los enfoques previos a la IIGuerra Mundial,
utilizando un modesto anlisis diferencial, limitado a la resolucin de ecuaciones (inventadas) con solo dos variables.
Este anlisis (de G. Leibniz en 1700) lo utiliz S. Jevons en 1872 para explicar el euilibrio segn las dos leyes de Gossen
y en 1895 A Marshall hizo una promocionada resea de esta teora de la demanda del consumidor y oferta de la
empresa, en sus 6 tomos de Principios Econmicos. El ltimo expositor clebre de este enfoque neoclsico con esas 2
variables fue J. Hicks en Valor y Capital (1938, R.U., cap.2 y 4 en nuestro programa para esto).

Luego de la Segunda Guerra Mundial fueron cambiando los estudios de microeconoma, para incorporar anlisis
economtricos con mayor cantidad de variables al anlisis del consumidor y de la empresa (as como enfatizar
tambin estudios de diversas formas de mercados utilizado una sola variable, pero no aquellas dos!...): P. Samuelson
escribe en 1947 Fundamentos del Anlisis Econmico, D. Gujarati (Econometra), H. Taha (Programacin Lineal), Teora
de Juegos segn v-Neumann-Morgenstern y J. F.Nash; y adems otros varios enfoques sobre lgicas no matemtica
(economa conductual) desde el campo de la sicologa, neurologa, etc. para explicar mejor los mercados imperfectos
con modelos individuales y no con la ineficaz teora neoclsica con dos variables (la del equilibrio segn la eficiencia
Paretiana, segn Walras, la caja de Edgeworth o Arrow-Debreu).

PRUDENTE CAUTELA y CONSPIRANOICOS

La civilizacin lleva unos 5 a 10 mil aos de progreso evolutivo y conviene identificar algunas de sus constantes, como ser la
existencia de la propiedad privada y respeto a las leyes de herencia, los mercados y sus precios con algn control social que eviten
las especulacin y usura exageradas, procurar en alguna medida el bienestar general, etc. Aristteles describi la democracia
ateniense (y las formas puras e impuras de gobierno: monarqua, aristocracia, democracia vs. tirana, oligarqua, demagogia). Hoy
conviven en el mundo regmenes monrquicos con diversos tipos de democracias, adems de sus posibles formas impuras. Ante la
inexistencia de delimitaciones precisas, quizs interese observar en los pases, no solo que el progreso material este generalizado
sino tambin la paz y ausencia de violencia social.

Con la repblica romana se agreg la idea de cogobierno entre el poder ejecutivo, el legislativo (congreso) y el judicial. Pero tambin
aqu existiran estas formas puras junto con sus degradaciones. La prensa suele ilustrar sobre casos en que la justicia se vuelve un
circo meditico (como ser, presentando falsas pruebas, publicando frases que se quitan de contexto para desacreditar a opositores).
Tambin se informa sobre algunos jueces que pueden actuar como delincuentes; y en otras oportunidades la prensa tambin
informa sobre legisladores que votan segn un intercambio de favores o por preventas en dinero.

En definitiva, que la corrupcin econmica que se estudia en este programa tambin puede existir a nivel poltico; sin embargo ello
no quiere decir que necesariamente sea as siempre, en todo pas. La presuncin es que este fenmeno es contagioso,
especialmente desde arriba hacia abajo; es decir, desde los grupos de poder de los gobiernos centrales hacia las sociedades de los
pases. Los gobiernos y las instituciones internacionales tienen organismos anticorrupcin (pero con poder limitado) y tambin la
prensa constituye un dique para este fenmeno (no obstante que ella tampoco sea libre e independiente del poder econmico).

TEORIA DE LA CONSPIRACION:

Quienes se interesen por analizar la realidad pueden ser objeto de presiones diversas, como ser la falta de fuentes de
informacin completa o real (no filtrada), o quizs por desubicacin como conspiranoicos. Pero el programa de
microeconoma FCE-UBA incluye el estudio de cuestiones sobre economa de la empresa y tambin otras sobre
macroeconoma y sobre sistemas econmicos, etc. Y existen tensiones sobre ciertas influencias coloniales y/o de
intereses sectoriales, que son reflejo del reparto del poder mundial entre un enfoque monopolar (EEUU), enfrentado a
otro multipolar (multilateralismo: adems de EEUU tambin relaciones con China, Rusia, la EU, Japn y algunos bloques
regionales de pases)

Ocurre que la realidad actual, que este programa intenta estudiar, se encuentra absurdamente empaada por lo
denominado como una Teora de la Conspiracin, que los gobiernos de EEUU, Rusia, China, Reino Unido, Israel, etc.
utilizan como instrumento de penetracin social de masas, para influir en la opinin pblica, ya que son stas las que
condicionan y eligen a sus dirigentes en los pases y es necesario su control.

Por Teora de la Conspiracin se puede entender al conjunto de distracciones (marcianos, reptilianos, civilizaciones
anteriores, ooparts, etc.) con las cuales se enturbia la presentacin meditica de todo tema importante para la
sociedad, como ser los temas de poltica econmica (expoliacin por grandes corporaciones de los recursos energticos,
mineros, tierras, uso del glifosato, el fracking, penetracin financiera, licitaciones pblicas en el tercer mundo);
cuestiones sociales (promocin sobre homosexualidad, diferencias de gnero, raciales, etc.); medios de difusin
(generalmente no libres y dependientes de grandes corporaciones); cuestiones polticas y geopolticas (ocultamiento de
guerras estadounidenses en los 4 continentes, golpes militares y mediticos, fragmentacin de pases (segn general W.
Clark, congreso de EEUU, etc.), profusa informacin publicada sobre el provocativo proyecto Andinia y el
desmantelamiento tecnolgico, educativo y del armamento argentino (contrario a los intereses ingleses en Malvinas y a
la IV flota de EEUU, etc; mientras se suministra moderno equipo areo y otro a pases vecinos, cazas F16); globalizacin,
moneda nica mundial y gobierno mundial (admitidos pblicamente por D. Rockefeller y en comentarios del grupo
Bildelberg, Davos y otros), tasas PRIME, LIBOR a 0%, sostenida emisin de la FED y endeudamiento de EEUU,
mantenimiento del sistema de estafas con calificadoras de riesgo sobre concentracin y endeudamiento internacional,
Consenso de Washington, especulacin geopoltica con el petrleo, especulacin masiva con futuros y derivados,
especulacin financiera londinense (LME), etc.).

NEGOCIOS, EN RESUMEN, explican el poder. Segn el premio Nobel J. Stiglitz (Un. Harvard), los EEUU malgastaron 7
millones de millones de dlares (billones y no billions) en las anteriores guerras de Afganistn e Iraq, con los que
hubieran podido renovar la obsoleta estructura econmica de EEUU (sin hablar de la de esos pases que han destruido).
Desde 2007 la FED viene emitiendo con tasas de inters (e inflacin) cercanas al 0% solo para las corporaciones,
demasiado grandes para caer, reemplazando el capitalismo por un banquismo y fiesta de bonos, que repiten M.
Draghi en el BCE, Goldman Sachs y el resto de la banca mundial, tratando de posponer la destruccin del dlar y una
prxima crisis mundial peor que la de 1929, segn anticipan los fundamentals.

De esos bonos basura (que ya cayeron un 70%) un 20% son de la industria petrolera, pero en general todas las
materias primas cayeron un 65% (en cantidad y precios), reflejando la recesin mundial. Goldman Sachs estima en
marzo 2016 que Chevron tiene en Texas unos 4000 pozos fracking que podran producir si el petrleo se recupera a
cerca de 50 dol/barril y que toda esa nueva gran industria de esquistos podra ofrecer si el precio subiera a 65 d/b, lo
cual impide la mayor oferta convencional saud y la prxima oferta de Irn; a los sauditas (aliados de EEUU e Israel) les
preocupan Irn con sus amigos de Rusia y Siria (por el pasaje de sus gasoductos para la EU) , junto con las grandes
reservas de Venezuela.

MEDIOS: en cuanto a las fuentes de informacin que publiquen la informacin ms libre, neutral o menos dependiente
de las corporaciones, las ms accesibles suelen encontrarse en Internet (buscador Google por frases), y en servicios
como YouTube, pero sabiendo seleccionar el material entre una mayora de informes contaminados por la teora de la
conspiracin: Clarn sbados publica una buena pgina del N. York Times; La Nacin de los lunes otra de The Wall Street
Journal Amricas; en Internet y YouTube estn recomendables informes de RT, y de Keiser Report en ingls o espaol;
de la Segunda Repblica de A. Salbuchi y otros econmicos y geopolticos como ser:

https://www.youtube.com/watch?v=WyHPrkfyCCs&ebc=ANyPxKqi6bCLZ4oZHkOxP5yQn9Prts23RtfCEndrnCmKz4W5J_92inSYaeneLUXbuJUikFvNZT
gT8JZBH6OriEQR47HorpJkAg

https://www.youtube.com/watch?v=OALyNX4IbBI

https://www.youtube.com/watch?v=aHdG4P4yjkI&ebc=ANyPxKrxnf7N0BQAumTEwor-
cSzbmxQiMKZGa2GzZol9Ryp93PnGxV8lCLBXlGgzDm8cs8XgrCZx9MOciEcxYRx9xGC1xh1FCw ,

https://www.youtube.com/watch?v=meENtpsPUHc ,
https://www.youtube.com/watch?v=YA6Xp1WDQq4 ,

https://www.youtube.com/watch?v=9KiBjKvJbak ,

https://www.youtube.com/watch?v=OALyNX4IbBI ,

https://www.youtube.com/watch?v=YOtGn3014E8 ,

https://www.youtube.com/watch?v=4zbCuz3C6SY ,

https://www.youtube.com/watch?v=y6R1tEJVcHA&ebc=ANyPxKrLyZjWe__AsmbrnVIfhujUUn7QO3oJuV1TtEp3T5jXx5c4aDqQSwTKGFREZe
fH3JFCxSfSzg7y_Ftsky8a5OUCsRkUIA ,

https://www.youtube.com/watch?v=VOqwySt72lk ,
https://www.youtube.com/watch?v=G9ShmjEFtXs , etc.

TEORIA JUEGOS
Un juego es cualquier situacin en la que los individuos deben tomar decisiones estratgicas y en la que el resultado final depende
de lo que cada uno decida hacer (Nicholson, 1997).

En el duopolio segn Cournot (1838), sin diferenciacin del producto y sin colusin; cada uno reacciona en funcin de la cantidad
que ira a producir el otro; ambas empresas saben que los precios se adaptan segn la oferta total.

El duopolio de Bertrand (1883), es similar al anterior, pero con precios como variable de decisin (tambin se puede plantear con
diferenciacin de productos, sustitutivos); cada uno puede elegir el precio, pero la demanda es elstica. Finalmente, es un juego
inestable en cuanto conduce a una guerra de precios y a la quiebra de alguna empresa (con la posterior aparicin de otro
competidor para reiniciar el proceso).

Juegos dinmicos, con informacin completa: Juegos repetidos, como el duopolio segn Stackelberg (1934), parecido al de Cournot,
pero no eligen o razonan simultneamente sino uno despus del otro (en forma secuencial en dos etapas), inicialmente la lder y
luego la seguidora.

Juegos con colusin, cartel, como un primer tratamiento bajo teora de los juegos cooperativos.

Juegos dinmicos con informacin imperfecta: juegos repetidos en t etapas limitadas; o en infinitas etapas. Juegos bayesianos:
como por ejemplo las subastas a sobre cerrado; al primero o al segundo precio (en los que gana el de mayor precio ofrecido, pero
paga segn el segundo precio; y si empata se decide por el subndice menor).

Juegos estticos con informacin incompleta: caso esttico como en el duopolio de Cournot pero con informacin asimtrica.

MODELO DE COURNOT COMO TEORIA DE JUEGOS

En este primer planteo, de 1835, cada empresa decide el nivel produccin simultneamente con la otra (sin informacin previa) y la
produccin agregada se vende al precio que indica la funcin de demanda. La funcin de reaccin de cada una expresa lo que la
empresa producir, considerando la produccin de la otra empresa.

Estas funciones de reaccin del modelo de Cournot tienen pendiente negativa, lo cual revela que a mayores cantidades menor ser
el precio, entonces, cada uno producir menos cuanto ms estime que producir la otra (como en algunos mercados de productos
agrcolas).
En la teora de los juegos estas funciones de reaccin se interpretan como la mejor respuestas de cada una segn lo que estime
producir la otra empresa; y a estos resultados se los considera hoy un equilibrio de Nash: un vector con ambas estrategias que son
las mejores para cada empresa (18.26; 32.86); ninguna de ellas tiene incentivos para desviarse de esta estrategia de equilibrio.
OLIGOPOLIO

Empresa 2
Coopera No coopera
Empresa 1 Coopera (29.50; 29.50) (10.40; 46.17)
No coopera (23.74; 19.93) (18.26; 32.86)

Expresando este juego con informacin imperfecta en la forma estructural:

En la teora de los juegos tambin se encuentra analoga entre el modelo de Cournot y el dilema de los prisioneros: si las
empresas coluden (como cartel o un monopolio con dos plantas) obtendran los mayores beneficios conjuntos; pero si una no
cooperara la otra se perjudicara, ante lo cual deciden actuar por su cuenta, guindose por un criterio prudencial, asegurador y
obteniendo algo como un mejor segundo premio.

Estas estrategias posibles de ambas empresas surgen ante la posibilidad de cooperar formando un cartel, o de no hacerlo. Si ambas
cooperan ponindose de acuerdo y actuando como un cartel, el resultado conjunto es un beneficio de $59, a distribuir con algn
criterio ajeno a estos modelos aqu presentados (Diguez y Porto). El reparto de los beneficios en un cartel es una cuestin racional
o no, pero para simplificar esta representacin de juegos suponemos ahora que lo hacen por mitades, 29.50 cada una cooperando.
Sin embargo, esta alternativa no es un equilibrio de Nash, ya que no pueden estar seguras del cumplimiento del acuerdo.

Si la empresa 1 coopera y la empresa 2 no lo hace, entonces la empresa 1 vende 3,5 kilos (cartel) y la empresa 2 (segn su funcin de
reaccin) vendera 6,94 kilos, sumando 10.44 kilos. El precio para 10.44 kilos es P = 30 10.44 =$19.56. El beneficio para la empresa
2 2
1 sera B1= -5/4(3.5) +20.(35.) -3.5(6.94) -20= $10.40. El beneficio para el empresa 2 sera B2= -4/3(6.94) + 22(6.94) -3.5(6.94) -18
=$46.17.

Si la empresa 1 no coopera y la empresa 2 coopera, esta producira 5.6 kilos (cartel); por consiguiente segn la funcin de reaccin
2
de la primera X1 = 8 -2/5(5.6) = 5.76 kilos. Los beneficios seran: para la primera, B1= -5/4(5.76) +20(5.76) -5.76(5.6) -20 = $23.74.
Para la segunda, B2 = -4/3(5.6)2 +20(5.6) -5.76(5.6) -18 = $19.93.

En definitiva, la teora clsica presenta un esquema completo para el clculo de los ingresos, costos y beneficios de las empresas,
concluyendo que si la figura de cartel fuera permitida, algn reparto racional de los beneficios conjuntos (por ejemplo, repartir por
mitades solo los beneficio diferenciales a aquello que cada una ya obtendra actuando por su cuenta) es la situacin ms ventajosa
para las empresas.

Lo que se quiere destacar para este curso general, es que por el contrario, la teora de los juegos no puede reemplazar en las
empresas a los anlisis clsicos. Solamente brinda un criterio de decisin o de interpretacin de los resultados alternativos que se
deben calcular mediante el anlisis clsico tradicional: ante la falta de seguridad en la cooperacin, el equilibrio de Nash se obtiene
actuando cada uno por su cuenta.
JUEGOS EN FORMA EXTENSIVA
DILEMA DEL PRISIONERO EN LA FORMA EXTENSIVA (ARBOL)

Para especificar un juego en la forma extensiva se debe definir: el momento y orden en que eligen los jugadores; el conjunto de
elecciones posibles de cada jugador; la informacin de que disponen cuando les toca elegir; y los pagos para ambos en funcin de
esas elecciones.

En el dilema de los prisioneros no hay informacin completa para la toma de decisiones. Cada uno de los prisioneros debe razonar
en forma simultnea su estrategia sin tener conocimiento de cual sea la decisin del otro. El razonamiento se aclara en forma de
rbol: en el primer subjuego, el que comienza con el nodo 1, se plantean las dos alternativas disponibles, confesar y no confesar. El
otro prisionero se planteara sus alternativas de confesar o no confesar en los nodos 2 y 3. Como este segundo prisionero (no
interesa si es el 1 o el 2) no tiene informacin perfecta sobre la decisin del otro, suelen circularse con un marco de borde punteado
los nodos 2 y 3 en los cuales decide el segundo para indicar que su informacin no es completa.

Los resultados de cada alternativa figuran en los nodos 4 hasta 7 (en aos de crcel para cada uno): hay un equilibrio de Nash en no
confesar, con 5 aos de crcel para cada prisionero que aplica la racionalidad N-M y se asegura el menor castigo sin arriesgar.

FORMA EXTENSIVA PARA LOS JUEGOS SECUENCIALES

En estos casos un jugador decide despus del otro y no en forma simultnea. En un ejemplo de una inversin competitiva entre dos
empresas se debe definir el momento y el orden de las jugadas, las decisiones posibles, la informacin disponible por cada empresa
y los pagos a recibir por cada una segn cada decisin: en el nodo 1la empresa A decide en una primera instancia entre invertir o no
invertir. En una segunda instancia en los nodos 2 y 3, la empresa B decide en cada nodo entre invertir y no invertir. Los nodos 1, 2 y 3
son nodos de decisin. Los nodos del resultado de sus decisiones figuran al final, en los nodos 4 hasta 7.

Por ejemplo, segn el nodo 4 la empresa A gana 30 por invertir si tambin invierte B y gana 8; pero si A invierte y B no invierte en el
nodo 5 se anotan los premios respectivos, 40 para A y 1 para B, etc.
El resultado del juego es que ambas empresas invierten: es el mejor resultado para ambas (nodo 4: A gana 30 y B que eligi en
segunda instancia gana 8).

Un Equilibrio Perfecto en Subjuegos (EPS) es un conjunto de estrategias (una de cada jugador) que en cada subjuego inducen
finalmente un equilibrio de Nash (ignorando las estrategias no ptimas).

En los juegos de Informacin Perfecta los EPS se pueden calcular resolviendo hacia atrs: en el nodo que empieza con 2 invertir
genera mejores pagos que no invertir; en el subjuego que empieza con 3 invertir general mejores pagos que no invertir; y hacia
atrs, en el subjuego que empieza con 1, invertir genera mayores pagos que no invertir. Otra forma de calcular el EPS es ir
subrayando en el rbol las estrategias ganadoras: Invertir en los nodos que comienzan con 1, con 2 y con 3.

Esta forma extensiva (en rbol) del juego representa aqu un juego secuencial con informacin perfecta (ambas empresas saben en
cual nodo estn cuando les toca elegir).

Pero tambin se pueden representar as juegos cuando no existe informacin perfecta, (informacin imperfecta), simplemente
aclarando esta situacin de B en los nodos 2 y 3 (se los suele enmarcar con borde punteado). Sera el caso de un juego simultneo
(como en el dilema del prisionero), en el que la empresa B no sabra cul es la decisin de A (no sabra B en cual nodo estara).

ECONOMIA (U ORGANIZACIN) INDUSTRIAL:

La naturaleza de la empresa en el control de los monopolios y de la concentracin de los mercados:

En las ltimas dcadas se ha impuesto en el mundo, la explotacin de los recursos naturales de los pases a travs de
empresas privadas internacionales, bajo el Consenso de Washington, en vez de empresas de propiedad nacional o
comunal. La razonabilidad de este criterio se basa en el estudio de la naturaleza de la empresa y en consecuencia, as
deben interpretarse el control de los monopolios, la concentracin de los mercados y la explotacin de los bienes
pblicos.

El tema nos conduce hacia:

a) al estudio de las concepciones sobre la naturaleza de la empresa; y
b) a las estrategias empresarias anticompetitivas (cooperativas o no) y en general al anlisis de la concentracin
industrial, con aplicacin de la teora de los juegos;
c) al anlisis de los tipos de organizacin industrial, en los mercados bajo condiciones competitivas imperfectas;
d) a los lineamientos legales en defensa de la competencia.

NATURALEZA DE LA EMPRESA: principales concepciones.

El enfoque clsico es analtico, matemtico o diferencial; parte de considerar que el objetivo bsico de personas y
empresas es maximizar el beneficio (criterio de Cournot, 1835), lo cual es socialmente justo en el mbito domstico de
los pases, en los que se supone la existencia de gobiernos fuertes que controlen los excesos de los monopolios y la libre
competencia conduce a maximizar el bienestar general.

Frente a la obtencin de bienes o servicios en el mercado o bien a travs de contratos, existe ventaja para obtenerlos al
concentrar factores productivos en una sola empresa, porque ello genera economas de escala (en los bienes
homogneos; o economas de alcance en los bienes diferentes).
El costo de producir con una sola empresa es menor al costo de producir con esos factores separados u organizados en
varias empresas: se aprovechan las ventajas de la especializacin (A. Smith, 1776); la mejora de coeficientes tcnicos
(por indivisibilidad /complementaridad de los recursos y por la I&D); el trabajo en equipo y mejor uso de la informacin
disponible sobre insumos y recursos.

Desde el mbito jurdico surgi el enfoque de los costos de transaccin: la naturaleza de la empresa (R. Coase, 1937)
reside en que con la empresa se evitan sobrecostos en la produccin u obtencin de bienes, frente al adquirirlos
mediante contratos adquirirlos en los mercados: se reducen los costos de bsqueda (conformados por la acumulacin
en cascada entre empresas de mrgenes de ganancia, de impuestos, de transportes y hasta de costos de vigilancia de
mantener los acuerdos como contratos ante los requerimientos necesarios, garantas, eventuales gastos judiciales,
mayor incertidumbre, etc. que existen en las transacciones a travs del mercados o con contratos pero no existen dentro
de una empresa propia)

Segn otro enfoque jurdico, el de los derechos de propiedad, la naturaleza de la empresa est en el hecho de que los
contratos no siempre son del todo completos; y los derechos de propiedad de bienes que no estn en un contrato
subsisten para el propietario al no estar definidos en el contrato: por ejemplo, el hallazgo de un yacimiento, recurso
minero o energtico en el subsuelo de una campo alquilado como explotacin agrcola, cuya propiedad corresponde al
propietario y no al inquilino (O. E. Williamson, The Economics of Organization: The Transaction Cost Approach, sobre los
contratos incompletos y el rompecabezas de Coase de un sistema de precios si no existieran derechos de propiedad; S.
J.Grossman y O. Hart: Incomplete Contracts and. Property Rights, 1986).

La naturaleza de la empresa depende de los derechos de propiedad y genera incentivos para efectuar las negociaciones
al minimizar la incertidumbre y maximizar ganancias frente a los contratos, los cuales no siempre es posible explicitar en
forma completa.

Si bien estas tres concepciones sobre la empresa son las destacadas actualmente, existen muchas otras concepciones
acerca de la naturaleza de la empresa: Fayol propuso la teora funcional en 1916; E. Mayo la de la relaciones humanas
en 1920; M. Weber la teora burocrtica en 1926; March y Simon la teora del comportamiento en 1961; E. Ostrom
enfatiza el rol social de la propiedad de los bienes comunes; etc.

TEOREMA DE LA IMPOSIBILIDAD DE ARROW -LAS PARADOJAS Y LA INCERTIDUMBRE

En la incertidumbre tradicional o bayesiana, se asignaban probabilidades de ocurrencia a cada valor esperado, pero
siempre hubo otras fuentes de incertidumbre. Es conocida la existencia histrica de numerosas paradojas cientficas,
para algunas de las cuales todava no se encuentra una explicacin.

Se las clasific a unas como de ndole semntica, que pueden solucionarse, por ejemplo diferenciando uso de mencin
del lenguaje, o precisando adecuadamente los niveles de este.

Histricamente se fueron solucionando las de carcter solo semntico (como la paradoja de Epimnides de Platn y
Scrates, la prxima declaracin de Scrates ser falsa -Scrates: Platn ha dicho la verdad; la de Parmnides, Zenn
o Aquiles y la tortuga o de inviabilidad de definir el movimiento por recurrencia a la subdivisin infinita del avance de la
tortuga; la paradoja de Sancho Panza en Barataria; la paradoja del barbero de B. Russel y tambin la de Grelling, sobre
trminos autolgicos, que se describen a s mismo o incluyen en el conjunto y la mayora, los heterolgicos que no se
describen a s mismo o no se auto incluyen en el propio conjunto; etc.).

Tambin en 1888 el de L.Bertrand, que plante algunas paradojas, como una sobre la probabilidad, presentando una
aparente inconsistencia al medir la probabilidad de que una cuerda sea mayor que los lados de un tringulo equiltero
interior a un crculo; y fue resuelta mediante definir o precisar adecuadamente el punto inicial de medicin, agregando
alguna restriccin adicional adecuada. O la no paradoja de los bienes bsicos de demanda anmala segn Giffen.

Pero hay otras paradojas que son de naturaleza lgica, por ahora difciles de resolver: como la paradoja de Burali-Forti
en la lgica de los conjuntos, vinculada con la de Cantor, sobre el conjunto de todos los conjuntos y tambin con la
paradoja del principio de abstraccin de B. Russel, sobre estas definiciones impredicativas; y otras especialmente en la
lgica de conjuntos y matemticas.

En este sentido, nuevamente se observa otra sospechosa eleccin intencional del tema de investigacin por K. Arrow,
que pareciera extender ms de lo necesario la duda cientfica; en este caso, usa una recurrencia a la paradoja de
Condorcet, s.XVIII (la indefinicin ante una eleccin social, si las preferencias individules fueran, votante 1: A, B,
C; votante 2: B, C, A; votante 3: C, A, B), que le condujeron a expresarla como su paradoja o sospechoso
teorema de la imposibilidad: que ante la imposibilidad de una eleccin justa debera existir un dictador que
imponga la norma; en vez de proponer o recurrir a la inclusin en el sistema de algunos de los criterios alternativos
posibles, segn presenta la teora de la decisin para esos conteos en elecciones sociales (y conduce a recordar aquello
de Un Nobel bien vale una misa)
CONTROL DE MONOPOLIOS, EXTERNALIDADES, COASE, BIENES PBLICOS, IMPUESTO PIGOU, ARROW Y VARIAN

A veces el beneficio particular puede estar enfrentado con el beneficio social: las externalidades (negativas y positivas)
as como la administracin de los bienes pblicos originaron opiniones diversas sobre la necesidad de controlar a los
monopolios.

Para C. Pigou, en una optimizacin segn el criterio matemtico de Cournot, el ptimo privado puede no considerar el
mayor costo marginal social y el rea EFG representara el perjuicio social.

En 1920 Pigou propuso corregir estos fallos del mercado mediante el mecanismo de compensacin de la aplicacin de
impuestos (o subsidios) segn el costo marginal de la externalidad fijada por el gobierno regulador, surgiendo entonces
opiniones en contra por parte de miembros de la escuela de Chigado, inicialmente F. Knight y R. Coase y posteriormente
por otros, principalmente el polmico K. Arrow Y H. Varian.

R. Coase plante que las externalidades surgan por no estar bien definidos los derechos de propiedad de los bienes y
servicios, que impiden la asignacin ptima de estos a travs del mecanismo del mercado, originndose diferencias entre
el coste y beneficios sociales y privados. Stigler sintetiz su puesta como teorema de Coase: si los costes de transaccin
fueran nulos y el estado crea derechos de propiedad bien definidos, los agentes econmicos pueden redistribuirlos a
travs del mercado, posibilitando la eficiencia paretiana individual as como el bienestar social mximo.

Posteriormente K. Arrow precis en 1970 que esa redistribucin debiera ser a travs de mercados competitivos, donde
se intercambiaran los derechos excedentes y faltantes entre las empresas limpias y contaminantes.

Si bien se aceptan criterios como que pague el que contamina, adems de las externalidades objetivas (contaminacin,
predacin de recursos naturales), existen otras de ndole subjetiva en el consumo e incluso puede afectar la variabilidad
en los criterios sociales de asignacin, que dificultan el anlisis; por lo cual an subsisten los dos planteos enfrentados
sobre la conveniencia o no de la intervencin pblica para estas regulaciones, no obstante estar en general dirigidas a
mercados bajo condiciones monoplicas no competitivos.

Ms recientemente tambin aparecieron otras soluciones con mecanismos ordenadores de estos fallos de mercados
informales, mediante la aplicacin de la teora de los juegos con informacin asimtrica (contratos, subastas/licitaciones,
bienes comunales).

En 1994 H. Varian propuso el anlisis secuencial de los juegos en etapas, para fijar el mecanismo de regulacin
mediante la identificacin de los equilibrios perfectos en subjuegos por induccin hacia atrs.

Dado que el gobierno no dispone de buena informacin sobre las empresas (por la existencia de informacin asimtrica)
es preferible basarse en el mecanismo de los precios ya que representa la disposicin marginal a pagar de la comunidad.

En una primera etapa las empresas involucradas anunciaran simultneamente la magnitud de la externalidad a
abonar/recibir. En la segunda etapa de decisin las empresas establecen la cantidad a producir y cada empresa efecta
los cobros/pagos fijados por la tasa de la otra, mientras que el regulador cobra importes cuando hay diferencia entre
las tasas fijadas entre ellas; por lo que puede interpretarse esta compensacin como un impuesto pigouviano, que
permite la redistribucin pero sin que el regulador necesite poseer informacin sobre costos de las empresas (eludiendo
los inconvenientes de las asimetras de informacin, incluso para casos de externalidades subjetivas); y se garantiza la
eficiencia paretiana en la medida que las externalidades equivalen a los costos marginales para compensarlas, ms el
impuesto compensatorio en caso de diferencias entre empresas, maximizndose el bienestar general con eficiencia.

No obstante, el modelo terico puede permitir en la prctica que se opere con eficiencia pero sin equidad, cuando por
ejemplo a una minera (Barrick Gold, etc) le es posible compensar a pobladores por daos al medio ambiente y extraccin
de recursos comunales mediante sumas modestas y otras prcticas adicionales. El propio presidente de EEUU en 2012
ofreci apoyo para continuar la iniciativa de 34 paises reunidos en Sud Africa en 2002, mediante la aplicacin de
Ley Contra las Prcticas Corruptas en el Exterior, con que ese pas est combatiendo el soborno a gobiernos extranjeros
por parte de mas de 1000 trasnacionales que explotan hidrocarburos y minerales en el resto del mundo (incluso
manteniendo conflictos blicos, como en el Congo).

TEOREMA MINIMAX:
En todo juego bipersonal finito de suma cero existen estrategias mixtas ptimas para cada jugador, con un premio similar
para ambos; consecuentemente, al optimizar la seguridad, ganancia o VE de un jugador tambin se estn limitando los
pagos del oponente.

Mientras el oponente acte con sus estrategias ptimas ningn jugador se beneficia cambiando su estrategia ptima,
salvo que el juego tenga ms de un punto de equilibrio, intercambiables y equivalentes, proporcionando un mismo VE del
juego.

Mediante el mtodo Simplex es posible resolver juegos de 2 y tambin otros con ms jugadores, ya sea con 2 o con ms
estrategias

La teora de los juegos est sujeta a diferentes clasificaciones, segn sean los tipos de juegos abarcados y por lo tanto
su caracterizacin, todava en desarrollo, hace difcil buscar o tener alguna definicin y clasificacin completas.

Observando los desarrollos desde la Game Theory de Neumann y Morgenstern (N-M), este anlisis se comenz
estudiando juegos de dos personas y suma cero (constante o matriciales 2x2), con ensilladura, planteados en forma
estratgica (matrices escalares o vectoriales) o bien en forma extensiva (con rboles de decisin). Los juegos sin
solucin, guiaron a J. Nash y otros a desarrollar diferentes estrategias mixtas segn los casos.

Estos desarrollos iniciales a partir de la lgica y funciones de utilidad Neumann-Morguenstern fueron planteados para
juegos no cooperativos (juegos de dos personas con suma cero) presentndolos en la forma estratgica (matricialmente,
con escalares, cifras), bajo contexto competitivo, hostil; tambin se presentaron otros casos en forma extensiva,
utilizando diagramas (rboles) con los posibles cursos de accin de ambos jugadores; finalmente tambin algunos juegos
cooperativos.

A continuacin de aquellos primeros juegos con solucin (ensilladura), se presentaron otros que requieren estrategias
mixtas, definindose el concepto de dominacin (anlisis de dominancia) y los equilibrios de Nash: se plantearon
soluciones para casos tanto estticos con informacin completa o incompleta y dinmicos con informacin adquirida
perfecta o imperfecta:

Juegos estticos con informacin completa, se plantearon soluciones segn el anlisis de la dominacin /dominancia
(oligopolio de Cournot, duopolio de Bertrand, o el caso Clarke-Groves para la asignacin de un bien pblico); juegos
dinmicos con informacin completa (prisionero repetido); equilibrio de Nash en subjuegos; juegos dinmicos con
informacin completa pero adquirida perfecta (induccin hacia atrs) y completa pero adquirida imperfecta (duopolio de
Stackelberg; modelo de Leontief).

Juegos estticos con informacin incompleta: juegos bayesianos, equilibrio bayesiano de Nash; duopolio de Cournot con
informacin incompleta; casos de subastas.

Juegos dinmicos con informacin incompleta: equilibrio bayesiano perfecto; equilibrio bayesiano secuencial; juegos de
sealizacin; modelo A.M.Spence de sealizacin para el mercado laboral.

En el conjunto de juegos, repetidos, se plantearon con un nmero finito de etapas; y con infinitas etapas (como un
modelo de Cournot indefinidamente). Se plantearon con homogenidad y con diferenciacin de productos y en general, se
fueron aclarando casos a partir de los primeros desarrollos de la teora microeconmica sobre varios mercados
oligoplicos (Cournot, Bertrand, Stackelberg, etc.), que abrieron el camino para este enfoque de la teora de juegos de N-
M, Nash y otros.

Tambin se desarrollaron complejos esquemas para los juegos cooperativos y de acuerdos, que ya se presentaron
axiomticamente en la Game Theory: conjunto de juegos que tienen soluciones (o imputaciones) bajo racionalidad
individual y tambin racionalidad grupal. Se puede anticipar una idea bsica o teorema: solo habr solucin si con la
colusin cada uno recibe un pago mayor o igual que lo que percibira actuando por su cuenta (por ejemplo, bajo cartel
deben mejorar lo que percibiran como duopolio, o siendo lder, o siendo seguidora, etc).

Adicionalmente al concepto de imputaciones, se presenta la idea o concepto de core (subconjunto de imputaciones

dentro de un conjunto, que podran constituir acuerdos no impugnables unilateralmente y que aporten mayor beneficio
que lo conseguible en forma individual); el concepto de nucleolus (cuando la solucin cooperativa del core no es ni un
conjunto vaco ni demasiado grande); el valor de Shapley (valor esperado de la contribucin marginal de un jugador que
accede a una coalicin); coaliciones y juegos equilibrados para ver si un core es o no vaco; formacin de coaliciones
n
mediante complejos anlisis combinatorios para conjuntos en los que en 2 -1 los n agentes es grande; el ndice de
Banzhaf en coaliciones binarias y multilineales; el ndice similar de Owen para definir cundo es ventajoso para un
subconjunto coaligarse; as como tambin los procesos para solucionar los juegos de mltiples alternativas, cuyos
tratamientos en complejos sistemas axiomticos con desarrollos recientes exceden lo requerido para una introduccin en
un curso general de microeconmica.
EJEMPLOS DE JUEGOS NO COOPERATIVOS

En cuanto a los primeros casos elementales de juegos estratgicos, con dos jugadores y dos estrategias fueron
formulados mediante dos matrices (bimatriciales), o bien con una sola matriz, que en vez de escalares (cifras) contiene
vectores fila con las estrategias de ambos, tanto en casos estticos como repetidos y con dos o con N jugadores:
juegos multiobjetivo, considerando diferentes estrategias y/o muchos jugadores (no cooperativos, mediante mtodos
grficos, mtodos analticos o con programacin lineal, incluso mediante aplicaciones computarizadas, especialmente
para los casos de varios jugadores y estrategias).

Algunos juegos estticos, con informacin completa (reciben un pago al jugar, pero no saben que elegir el otro ni
pueden reaccionar): el dilema del prisionero; la guerra de los sexos; policas y ladrones, etc., cuya presentacin como
casos simples permite concretar los conceptos bsicos de juegos; y a continuacin plantear el tratamiento original de la
competencia imperfecta clsica (oligopolio) mediante este enfoque de la teora de juegos.

ESTRATEGIAS MIXTAS

Supnganse dos empresas que compiten monoplicamente. Ambas coinciden en la visin del mercado y procuran que
su oponente no anticipe cul ser su accionar en cada campaa para que no pueda neutralizarla. A tiene 2 estrategias y
B 3 en sucesivos juegos repetidos.

Los ingresos de una se consideran sustrados a las posibilidades de la otra. La matriz de pagos a una representa lo que
pierde la otra:

PAGOS PARA A:
B
A 5 7 2
9 4 8

Tratando de asegurar lo mejor, cada una elige lo que al otro no le interese. A selecciona sus dos mnimos (3 y 4) y elige
lo mejor, 4 (maximin).

B est calculando sobre estos pagos para A, entonces seleccionar aqu los tres mximos (9, 7, 8) y elige el menor, 7
(minimax).

Sus decisiones no coinciden; no hay punto de ensilladura y debern proceder con otro criterio, mediante estrategias
mixtas.
ESTRATEGIAS DOMINADAS
Adems, B estudia los premios que recibira A y como tiene una estrategia ms que A observa que B perdera en las dos
ltimas menos que con la primera: entonces B considera que tiene su primer estrategia dominada por las otras dos. Su
matriz de juego queda reducida a:
 PAGOS PARA A
B
A 7 2
4 8
A selecciona los mnimos (2 y 4) y elige 4 (el maximin). B selecciona los mximos (7 y 8) y elige 7 (el minimax). Tampoco
hay punto de ensilladura o coincidencia, por lo que siendo juegos repetidos eligen estrategias mixtas, calculando
grficamente, analticamente y/o mediante programacin lineal.

AMENAZA CREIBLE
Una estrategia de amenaza puede ser o no creble, de acuerdo a que sea compatible con la optimizacin actual segn el
criterio maximin. Supongamos dos empresas A y B que compiten produciendo caos de acero, para uso mecnico y para
uso conduccin de agua.

De acuerdo a la siguiente matriz vectorial de pagos (beneficios para A y B segn sus maximin) la empresa A-filas tiene
su maximin produciendo caos para uso mecnico (ganando 1) y la empresa B-columnas optimiza (tambin segn su
maximin en la forma vectorial) produciendo caos para conduccin (ganando 2).

CAOS PARA USOS:

A \ B Mecnico Conduccin

Mecnico 3 , 2 1 , 8

Conduccin 0 , 7 5 , 4

No sera creble que la empresa A amenazara a la B con aumentar la venta de caos para uso conduccin, ya que as
reducira sus beneficios actuales o pagos de 1 y pasara a ganar menos o a tener prdidas.

Tampoco sera creble que la firma 2 amenazara a la firma 1 con expandir sus ventas de caos para uso mecnico, ya
que actualmente la firma 2 optimiza segn su maximin 4 vendiendo caos para conduccin de agua.

No obstante, las firmas podran adoptar una estrategia disuasiva para neutralizar la entrada en competencia en este
mercado de nuevos competidores, o bien inversiones competitivas en una firma actual, ya sea anunciando o bien
implementando inversiones en sus propias instalaciones como estrategia disuasiva, segn sea el rubro y el equilibrio
actual.

DOMINACION DOMINANCIA
JUEGOS CON PROGRAMACIN LINEAL, GEOMTRICAMENTE,
ANALTICAMENTE Y CON SOLVER

Cuando no hay ensilladura J. Nash propuso estrategias mixtas. En el caso particular de juegos repetidos, bajo
incertidumbre pero con la racionalidad N-M el clculo de la dominancia podr precisarse analticamente y grficamente:

Con criterio asegurador el jugador A, igualara las probabilidades de ganar y perder cada accin suya, segn lo que
pueda adoptar el oponente (en columnas): por ejemplo, lo que obtendra A, segn que B pueda adoptar su primer o
segunda estrategia, sera segn la primer columna: 7P +4(1-P), o sea 3P +4, que es posible graficar asignando valores
arbitrarios P=0 y P=1, obtenindose los extremos de la lnea P1: 4 y 7.

Si B adoptara la segunda estrategia, A obtendra segn la segunda columna: 2P +8(1-P), o sea, -6P + 8, que es posible
graficar asignando valores arbitrarios P=0 y P=1 para obtener dos puntos 8 y 2 de la lnea P2:
 VE P1
8 7

5,33

4 2
P2

1-P 0,44 1 P

Analticamente:

A debe igualar las posibilidades de accin de B, o sea:

7p + 4(1-p) = 2p + 8(1-p)
2p - 8p + 8 = 7p 4p + 4
2p 8p 7p +4p = -4
-9p = -4 ; 9p = 4; con p = 0,44 que confirma analticamente lo obtenido grficamente.

Con ese criterio asegurador, A juega al azar pero cuidando totalizar estas proporciones: 0,44 de ganar (segn el criterio
maximin A gana si elige su primer fila (o sea, 2) y B eligiera la segunda columna, o sea, 2). A esto A le suma 0.56 de
posibilidad de perder (A pierde si eligi la primer fila pero B no eligi la segunda columna: si en esa columna no recibe 2
A debe recibir 8). O sea, 0.44(2) + 0.56(8) =$5.53

Igualmente para B:

Dado que B analiza con la matriz de pagos para A, iguala las probabilidades de premios a obtener segn que A pueda
decidir jugar con la primera o segunda estrategia (filas).

Geomtricamente, segn sea la fila que A decida jugar, B obtendra:

Primera fila: 7P +2(1-P), o sea 5P +2, que podemos graficar como lnea P1, asignando valores arbitrarios P=0 y P=1 y
obteniendo como VE los extremos 2 y 7 para la lnea P1.

Si A jugase con la segunda fila, B obtendra: 4P +8(1-P), o sea -4P +8; que se puede graficar asignando valores
arbitrarios P=0 y P=1 para obtener los extremos 8 y 4 de la lnea P2.

La resolucin geomtricamente, surge al igualar ambas lneas, obteniendo el valor esperado $5,33 con la P=0,67

Analticamente:

7p + 2(1-p) = 4p + 8(1-p)
7p 2p + 2 = 4p 8p + 8
7p -2p 4p+ 8p = 6 ; 9p = 6; con p= 0,67
El VE $5,33, se obtiene de juegos al azar, que cuidan totalizar estas proporciones: 0,67(7) + 0,33(2), que tambin suman
VE = $5,36.
Es decir, segn el criterio minimax B gana si elige la primer columna y A eligiera la primer fila (7). A esto le suma B la
posibilidad de perder: B pierde si eligi la primer columna pero A no eligi la primer fila. Si B ganaba con (7) y la jugada
de A con la primer fila le hace perder, entonces B pierde (2).
O sea, VE = 0.667(7) + 0.335(2) = $5.53

JUEGOS EN FORMA EXTENSIVA

DILEMA DEL PRISIONERO EN LA FORMA EXTENSIVA (ARBOL)

Para especificar un juego en la forma extensiva se debe definir: el momento y orden en que eligen los jugadores; el
conjunto de elecciones posibles de cada jugador; la informacin de que disponen cuando les toca elegir; y los pagos para
ambos en funcin de esas elecciones.

En el dilema de los prisioneros no hay informacin completa para la toma de decisiones. Cada uno de los prisioneros
debe razonar en forma simultnea su estrategia sin tener conocimiento de cual sea la decisin del otro. El razonamiento
se aclara en forma de rbol: en el primer subjuego, el que comienza con el nodo 1, se plantean las dos alternativas
disponibles, confesar y no confesar. El otro prisionero se planteara sus alternativas de confesar o no confesar en los
nodos 2 y 3. Como este segundo prisionero (no interesa si es el 1 o el 2) no tiene informacin perfecta sobre la decisin
del otro, suelen circularse con un marco de borde punteado los nodos 2 y 3 en los cuales decide el segundo para indicar
que su informacin no es completa.

Los resultados de cada alternativa figuran en los nodos 4 hasta 7 (en aos de crcel para cada uno): hay un equilibrio de
Nash en no confesar, con 5 aos de crcel para cada prisionero que aplica la racionalidad N-M y se asegura el menor
castigo sin arriesgar.

FORMA EXTENSIVA PARA LOS JUEGOS SECUENCIALES

En estos casos un jugador decide despus del otro y no en forma simultnea. En un ejemplo de una inversin
competitiva entre dos empresas se debe definir el momento y el orden de las jugadas, las decisiones posibles, la
informacin disponible por cada empresa y los pagos a recibir por cada una segn cada decisin: en el nodo 1la empresa
A decide en una primera instancia entre invertir o no invertir. En una segunda instancia en los nodos 2 y 3, la empresa B
decide en cada nodo entre invertir y no invertir. Los nodos 1, 2 y 3 son nodos de decisin. Los nodos del resultado de
sus decisiones figuran al final, en los nodos 4 hasta 7.
Por ejemplo, segn el nodo 4 la empresa A gana 30 por invertir si tambin invierte B y gana 8; pero si A invierte y B no
invierte en el nodo 5 se anotan los premios respectivos, 40 para A y 1 para B, etc.

El resultado del juego es que ambas empresas invierten: es el mejor resultado para ambas (nodo 4: A gana 30 y B que
eligi en segunda instancia gana 8).

Un Equilibrio Perfecto en Subjuegos (EPS) es un conjunto de estrategias (una de cada jugador) que en cada subjuego
inducen finalmente un equilibrio de Nash (ignorando las estrategias no ptimas).

En los juegos de Informacin Perfecta los EPS se pueden calcular resolviendo hacia atrs: en el nodo que empieza con
2 invertir genera mejores pagos que no invertir; en el subjuego que empieza con 3 invertir general mejores pagos que no
invertir; y hacia atrs, en el subjuego que empieza con 1, invertir genera mayores pagos que no invertir. Otra forma de
calcular el EPS es ir subrayando en el rbol las estrategias ganadoras: Invertir en los nodos que comienzan con 1, con 2
y con 3.

Esta forma extensiva (en rbol) del juego representa aqu un juego secuencial con informacin perfecta (ambas
empresas saben en cual nodo estn cuando les toca elegir).

Pero tambin se pueden representar as juegos cuando no existe informacin perfecta, (informacin imperfecta),
simplemente aclarando esta situacin de B en los nodos 2 y 3 (se los suele enmarcar con borde punteado). Sera el caso
de un juego simultneo (como en el dilema del prisionero), en el que la empresa B no sabra cul es la decisin de A (no
sabra B en cual nodo estara).

JUEGOS CON PROGRAMACION LINEAL SIMPLEX Y MATRICES

JUEGOS REPETIDOS Y SUPERJUEGOS
En los casos de juegos repetidos finitos como en los de duracin terica infinita (superjuegos) la solucin de los juegos
repetidos de 2 jugadores con 2 estrategias puede obtenerse en forma analtica o en forma grfica o con programacin
lineal Simplex y con matrices , considerando que segn el teorema minimax, lo que cada uno busca es
promediar las probabilidades de ganar y perder y que estas suman uno; o sea, el valor esperado en sucesivas jugadas
ser un premio similar al del oponente, a quien se supone tambin experto en estos juegos.
La solucin para estos casos sencillos puede obtenerse mediante programacin lineal y tambin son Solver (para casos
complejos con muchos jugadores y estrategias las dificultades de la programacin lineal requieren utilizar medios
computacionales especficos ms potentes).

Es necesario observar que la matriz de coeficientes sea no negativa (o se la convierte a no negativa sumndole una
constante acorde a su mayor valor negativo); plantar una funcin objetivo con las valores Xi=0, que tambin incluya la
constante o valor esperado E; en sujeto a las restricciones se incluyen los coeficientes y condiciones del primal o de la
transformada de su traspuesta -A, orlada a la derecha, as como las restricciones de no negatividad para los Xi y E que
se utilice segn la conversin inicial.

Por ejemplo, el juego 7 2 es no negativo.

4 8
Su dual es la transformada de la traspuesta: -7 -4
-2 -8

El planteo simplex implica -7 -4 1 por el vector 0

-2 -8 1 0
1 1 0 1

Cuya inversa y producto son:

-0.11 0.11 0.44 por 0 igual a 0.44
011 -0.11 0.55 0 0.56
0.44 0.55 5.33 1 5.33

Se corresponde con el juego del oponente:

7 2 1
4 8 1
1 1 0

Cuya inversa y producto son:

0.11 -0.11 0.67 por 0 igual a 0.67

-0.11 0.11 0.33 0 0.33
0.44 0.56 -5.33 1 -5.33

La solucin de juegos repetidos mediante programacin lineal Simplex es fcil tambin para juegos de dos personas y
varias estrategias.

CON SOLVER DE EXCEL

Solver simplifica la optimizacin de estos casos: para el primal se trata de maximizar un VE, sujeto a la condiciones que
cada una de las estrategias valga entre 0 y 1; que cada una sea un valor positivo no nulo; y que el conjunto de ellas
debe valer uno, segn el condicin de las probabilidades de La Place y/o Bayes.

Al activar la macro Solver se establece como objetivo la celda D13 (sin frmulas subyacentes); se tilda Maximizar; se
establecen como cambiantes a calcular por Excel las celdas D9:D10 y separado por punto y coma tambin ah la propia
celda objetivo D13, para que Excel tambin la optimice.

Como condiciones, en Sujeto a las restricciones, que la suma de las celdas cambiantes en D11 sea =1; que los VE de
cada estrategia sean mayores o iguales a la celda objetivo; y que las celdas cambiantes sean no negativo.

Finalmente se tilda Convertir a no negativos y tambin programacin de tipo lineal. Al ejecutar, Solver calcula los VE y el
mximo, coincidentes, as como las probabilidades para la primera y segunda estrategias de A.
Previamente fue necesario sumar en D11 las dos celdas superiores; y en D15 efectuar la suma producto que se indica en
el cursor (y copiarla a E15).

La solucin impresa por Solver debe interpretarse como que el jugador A asigna 44% de probabilidad a su estrategia
radio y 56% a su estrategia TV (o sea, 0.44 (7) + 0.56 (4) =$5.33 de premio esperado para A.

En sntesis, para este juego repetido, el jugador A observa que su estrategia pura no coincide con la de B (sin
ensilladura), ante lo cual decide una estrategia mixta, consistente en jugar al azar, pero cuidando que 44% de la veces
sean Radio y 56% TV, obteniendo un premio similar al de su oponente (tambin racional: 0,44(2) + 0,56(8) = $5,33)

Es decir, si A decide la fila Radio puede ganar o perder segn lo que haga B en sus columnas. Igualmente, si A decide
la fila TV puede ganar o perder segn lo que haga B en las columnas. Entonces, respetando el criterio minimax, iguala
sus probabilidades (o valor esperado, VE) al decidir A Radio segn lo que pueda decidir B: 2p +8(1-p) = 7p +4(1-p). Esto
implica que si su oponente es racional har lo mismo y obtendrn el mismo premio.

Simplificando esa expresin, surge X =0,44 como valor esperado (VE) de igualar chances; y entonces A juega al azar,
pero de modo que su primer estrategia (radio) sume 44% de las veces y la segunda (TV) 56%.

DUAL:

Anlogamente para el caso de juegos de B: dado que con Solver se usa la matriz de pagos para A, para B se tilda
Minimizar; las estrategias de B se asignan a Solver ahora segn una fila de celdas cambiantes D10:E10 juntamente con
la celda objetivo separada por punto y coma (previamente se sumaron ambas celdas en F10); las restricciones son
anlogas, pero en este caso las estrategias del oponente deben figurar como menores o iguales a la celda objetivo.
Como esta es la matriz de pagos para A, el jugador B busca el mnimo de los mximos. Su ptimo no coincida con la
estrategia pura de A, por lo que en ausencia de ensilladura (equilibrio) B adopta una estrategia mixta para este juego
"repetido":

B juega al azar pero cuidando de totalizar 67% de veces su primer estrategia, Radio y 33% de veces la segunda
estrategia, TV. De esta forma B espera lograr como promedio ponderado la mnima prdida por beneficios de A, tanto
que A jugase Radio o TV (similar VE que A = $5.33).
MODELO DE COURNOT COMO TEORIA DE JUEGOS
En este primer planteo, de 1835, cada empresa decide el nivel produccin simultneamente con la otra (sin informacin
previa) y la produccin agregada se vende al precio que indica la funcin de demanda. La funcin de reaccin de cada
una expresa lo que la empresa producir, considerando la produccin de la otra empresa.

Estas funciones de reaccin del modelo de Cournot tienen pendiente negativa, lo cual revela que a mayores cantidades
menor ser el precio, entonces, cada uno producir menos cuanto ms estime que producir la otra (como en algunos
mercados de productos agrcolas).

X2
X1 = f(x2) f. reaccin1

6.17 E

X2 = g(x1) f.reaccin2

5,53 X1

En la teora de los juegos estas funciones de reaccin se interpretan como la mejor respuestas de cada una segn lo que
estime producir la otra empresa; y a estos resultados se los considera hoy un equilibrio de Nash: un vector con ambas
estrategias que son las mejores para cada empresa (18.26; 32.86); ninguna de ellas tiene incentivos para desviarse de
esta estrategia de equilibrio.

OLIGOPOLIO

Empresa 2
Coopera No coopera
Empresa 1 Coopera (29.50; 29.50) (10.40; 46.17)
No coopera (23.74; 19.93) (18.26; 32.86)

Expresando este juego con informacin imperfecta en la forma estructural:

En la teora de los juegos tambin se encuentra analoga entre el modelo de Cournot y el dilema de los prisioneros: si
las empresas coluden (como cartel o un monopolio con dos plantas) obtendran los mayores beneficios conjuntos; pero
si una no cooperara la otra se perjudicara, ante lo cual deciden actuar por su cuenta, guindose por un criterio
prudencial, asegurador y obteniendo algo como un mejor segundo premio.

Estas estrategias posibles de ambas empresas surgen ante la posibilidad de cooperar formando un cartel, o de no
hacerlo. Si ambas cooperan ponindose de acuerdo y actuando como un cartel, el resultado conjunto es un beneficio de
$59, a distribuir con algn criterio ajeno a estos modelos aqu presentados (Diguez y Porto). El reparto de los beneficios
en un cartel es una cuestin racional o no, pero para simplificar esta representacin de juegos suponemos ahora que lo
hacen por mitades, 29.50 cada una cooperando. Sin embargo, esta alternativa no es un equilibrio de Nash, ya que no
pueden estar seguras del cumplimiento del acuerdo.

Si la empresa 1 coopera y la empresa 2 no lo hace, entonces la empresa 1 vende 3,5 kilos (cartel) y la empresa 2 (segn
su funcin de reaccin) vendera 6,94 kilos, sumando 10.44 kilos. El precio para 10.44 kilos es P = 30 10.44 =$19.56.
2
El beneficio para la empresa 1 sera B1= -5/4(3.5) +20.(35.) -3.5(6.94) -20= $10.40. El beneficio para el empresa 2 sera
2
B2= -4/3(6.94) + 22(6.94) -3.5(6.94) -18 =$46.17.

Si la empresa 1 no coopera y la empresa 2 coopera, esta producira 5.6 kilos (cartel); por consiguiente segn la funcin
2
de reaccin de la primera X1 = 8 -2/5(5.6) = 5.76 kilos. Los beneficios seran: para la primera, B1= -5/4(5.76) +20(5.76)
-5.76(5.6) -20 = $23.74. Para la segunda, B2 = -4/3(5.6)2 +20(5.6) -5.76(5.6) -18 = $19.93.

En definitiva, la teora clsica presenta un esquema completo para el clculo de los ingresos, costos y beneficios de las
empresas, concluyendo que si la figura de cartel fuera permitida, algn reparto racional de los beneficios conjuntos (por
ejemplo, repartir por mitades solo los beneficio diferenciales a aquello que cada una ya obtendra actuando por su
cuenta) es la situacin ms ventajosa para las empresas.

Lo que se quiere destacar para este curso general, es que por el contrario, la teora de los juegos no puede reemplazar
en las empresas a los anlisis clsicos. Solamente brinda un criterio de decisin o de interpretacin de los resultados
alternativos que se deben calcular mediante el anlisis clsico tradicional: ante la falta de seguridad en la cooperacin, el
equilibrio de Nash se obtiene actuando cada uno por su cuenta.
MODELO DE VON STACKELBERG
Se interpreta como un juego secuencial: la empresa seguidora decide despus de conocer la produccin de la lder, en
decisin secuencial y no simultneamente. El modelo de Stackelberg (1934) es otro precursor de la teora de los juegos y
hoy se lo reinterpreta mediante el concepto de equilibrio perfecto en subjuegos (EPS): la mejor respuesta de la seguidora
ante cualquier nivel de produccin de la lder.

La empresa lder optimiza incorporando en sus clculos la produccin de la seguidora (incorpora en su funcin de
reaccin la funcin de reaccin de la seguidora). As como los resultados en el modelo de Cournot se acercan a los de
monopolio, los resultados en el de Stackelberg se acercan a los de una solucin bajo competencia, al obtener finalmente
una produccin agregada mayor que en el caso de Cournot y un precio menor con este proceso secuencial.

Se supone que existen barreras a la entrada de competidores y por esto la empresa lder obtiene ventajas haciendo
primero su jugada. Tambin se supone irreversibilidad de las decisiones, o sea, que la lder no pude redirigir la
produccin a otros mercados luego de conocer la decisin de la seguidora en el proceso secuencial.

Las ventajas de ser la primera en fijar un nivel con la variable de decisin, cantidad, se aprecian en el rbol del juego en
forma extensiva: a la(s) empresa seguidora(s) solo le queda la alternativa de adaptar su oferta a la demanda remanente
luego de la decisin inicial de la lder. Por otra parte, el precio ser una resultante de la funcin de demanda, pero la
respuesta al unsono no implica la existencia de colusin o un cartel, sino que es una simple consecuencia del juego
inicial de la empresa lder, con un equilibrio de Stackelber.
JUEGOS CON COLUSION (CARTEL)
Segn el desarrollo anterior bajo el esquema microeconmico tradicional, si ambas empresas pudieran coludir obtendran
el mayor beneficio conjunto, $59, que aqu simplificamos (excesivamente) con un reparto igualitario, $29.50. Los dems
clculos corresponden a las soluciones segn Cournot y segn Stackelberg ya sea con la empresa 1 siendo lder, o bien
la 2 lder y la 1 seguidora.

CARTEL

Empresa 2
Coopera No coopera
Empresa 1 Coopera (29.50; 29.50) (10.40; 46.17)
No coopera (23.74; 19.93) (18.26; 32.86)

Un cartel es una forma monoplica y por ello el resultado conjunto genera el mayor beneficio (salvo una adicional
discriminacin de precios). Pero entra en el cartel el condicionante de la credibilidad en los compromisos del acuerdo.

Es como en el dilema del prisionero, en el que no solo influye la ndole de la informacin disponible sino tambin la
credibilidad sobre el mantenimiento de los compromisos; de modo que la solucin $ 29.50 para cada uno bajo cartel no
es precisamente un equilibrio de Nash, sino que lo ser la mejor opcin de cada una actuando por su cuenta.

DUOPOLIO DE CHAMBERLIN

Se supone colusin tcita, con aprendizaje segn la experiencia, bien homogneo y capacidad suficiente en ambos:
maximizarn en forma conjunta sus beneficios, fijando el precio y cantidad conjunto como en monopolio puro,
repartindose por mitades la produccin y los beneficios (un equilibrio de Nash).

MODELO DE HOTELLING (LOCALIZACION)

En este caso se simplifica que actan dos empresas con un bien homogneo e informacin perfecta. Se supone
diferenciacin pero por el lado de la localizacin del punto de venta: dos vendedores en una playa lineal, con
consumidores precio-aceptantes distribuidos uniformemente; ambas empresas adoptaran como estrategia de Nash
ubicarse en el punto central, aceptando su interdependencia.

Tambin sera el caso de dos candidatos que capten votantes entre electores que siempre voten por el candidato ms
cercano a su posicin: si la playa tuviera 100 m de largo y la empresa o candidato I se ubicara en el metro 50 y la
empresa o candidato II en el metro 40 sera: I en X=50 y II en Y =40;

Pero dado que Pagos (A) + Pagos (B) = 1

Resulta: Pagos (I) = 100 X + (X-Y) / 2;
o sea, 100 50 +(50-40) / 2 = 55
Tambin, Pagos (II) = Y + (X-Y) / 2;
O sea, 40+(50-40) /2 =45 (ganara ms el candidato o empresa I)

Si I se ubicara en X = 50 y II se ubicara en Y = 60 sera:

Pagos (I) = 100 -50 +(60 -50) / 2 = 55;

Pagos (II) = 100 -60 +(60-50) /2 =45;
(ganara ms la empresa o candidato I).

Por consiguiente, ambas empresas o candidatos se ubicaran coincidentemente: I en X = 50 y II en Y = 50; con Pagos (I)
= Pagos (II) = 50 en este ejemplo, con similar ingreso o captacin de votos.

La teora de los juegos explica este caso como un equilibrio de Nash: sea cual sea la ubicacin de la otra empresa, la
estrategia dominante de una empresa o candidato es ubicarse en el centro; el equilibrio perfecto del subjuego de una u
otra empresa ser siempre ubicarse en el punto central.

EL TEOREMA DE LA MEDIANA
K. Arrow estableci las condiciones mnimas que deben reunir los sistemas de votacin entre partidos polticos
(transitividad u optimalidad de Pareto dbil; racionalidad; independencia de terceras alternativas irrelevantes); bajo estas
condiciones, si solo hay una nica dimensin de preferencias en estudio y estas preferencias de los votantes son
unimodales, en un sistema de votacin por simple mayora el teorema del votante de la mediana establece que ganar
el candidato que deje a la izquierda y a la derecha la mitad de la poblacin restante (la mediana en el ejemplo anterior,
coincidente con la media en las distribuciones normales).

B) ESTRATEGIAS ANTICOMPETITIVAS SEGN LA TEORIA DE LOS JUEGOS

Para qu se estudian tantos casos de conductas y mercados no competitivos?: la defensa de la competencia es una
prioridad si se considera que el bienestar general consiste en el pleno empleo eficiente de los recursos, con una
distribucin equitativa que maximice el excedente del consumidor mediante la libre competencia.
El control de los monopolios es una funcin natural de los gobiernos; la historia confirma esta actividad como una
facultad normal de todos los gobiernos, ya desde la poca griega, para el control de los precios y del abastecimiento en
los mercados del pan (alimentos); pero los antecedentes legales prximos disponibles nos refieren a las leyes Sherman,
Clayton y complementarias en EEUU desde fines del s.IXX y s.XX (gran primer ejemplo con el control y multa en 1900 a
la Standart Oil Co (aqu ESSO, Texaco, Chevron) obligndola a vender 100 estaciones de servicio que haba captado
mediante extorsin con precios predatorios).
Por una parte, interesa la discriminacin de precios de los monopolios hacia los consumidores; y por otra tambin
interesa analizar las estrategias empresarias frente a sus competidores. Muchos casos publicados describen estrategias
anticompetitvas, tanto 1) No cooperativas como 2) Cooperativas:

1) Estrategias anticompetitivas No cooperativas, pueden ser:

I) En cuanto a la discriminacin hacia clientes, en la discriminacin de precios o mercados se distinguen algunos tipos de
cobro diferente de precios para un producto homogeneo:

1) discriminacin del precio para cada cliente, en funcin del precio que se calcula puede abonar (cobro ilegal segn la
cara del cliente o bien considerando que algn cliente pueda o no ser atendido por competidores: los precios dumping en
el comercio internacional, frecuentemente inferiores a similares para el mercado domstico y a veces a los costos).
2) discriminacin de precios para mercados separados, que tengan diferente elasticidad precio por el producto (se cobra
mayor precios al de demanda ms elstica, pero observando que el ingreso marginal conjunto sea igual al costo marginal
del monopolio; ms all de diferencias de flete es ilegal).
3) discriminacin (legal) de precios por tramos de cantidad a comprar (pequeas compras tipo minorista generan
mayores costos que las grandes partidas y se suelen ofrecer con mayores precios que para mayoristas).
4) tarifas en dos tramos: ejemplo un cargo por conexin del servicio ms otro segn la cantidad consumida (telfonos;
Mickey Mouse en Disneylandia).
5) discriminacin temporal en la venta de bienes de consumo duradero, como aartefactos de audio, video, etc. cuyo
consumo sea postergable: el monopolista vende primero a quienes tienen mayores preferencia por el producto, pero
queda una demanda residual que es posible aprovechar reduciendo el precio mediante alguna discriminacin
intertemporal (pero, segn la conjetura de Coase, este poder de discriminacin se reducira conforme sea bajo el costo
de los clientes por retrasar e consumo, por lo que un monopolista de bienes durables no tendra poder de mercado si el
nmero de consumidores es finito; conjetura sujeta a verificacin emprica).
6) discriminacin por localizacin preferente y diferenciacin de producto.

II) En cuanto a la conducta empresaria frente a sus competidoras las estrategias pueden ser competir en localizacin y
diferenciacin del producto o con barreras de entrada, ya sea con bajos precios limitantes; o con precios predatorios;
con ampliaciones de capacidad; o procurando subas en los costos de los rivales, etc.

Segn la localizacin y con diferenciacin del producto: varios economistas clsicos consideraban que toda empresa es
en s algo como un monopolio parcial, en cuanto pueda diferenciar el producto o conseguir clientes que aleje de otros
competidores. Por ejemplo, una ligera reduccin de precios que haga un comercia no arruinar a otro situado en otra
zona de la ciudad (Fisher, EPE), ya sea por la distancia entre ambos comercios o tambin por alguna afinidad creada por
costumbre entre el cliente con su proveedor habitual, que le genera algo como un mercado privativo (en M. Dobb; y en
Chamberlin: presuncin de que una competencia atomizada generara mayor diferenciacin del producto, en contra de la
estandarizacin que promueven las grandes empresas).
As el modelo de Hotelling sobre diferenciacin por localizacin de empresas como en una ciudad lineal equidistantes
(pueblo alineado sobre una calle principal) hace referencia al solapamiento de zonas entre cada par de firmas
colindantes, en donde las exigencias competitivas seran mayores que en el centro de la ubicacin de cada una, en el
cual sera posible el cobro de mayores precios (por costo de traslado / costos de cambio, diferenciacin de producto,
etc).

Pero, existira alguna inconsistencia al considerar la ubicacin en ambos extremos de esa ciudad lineal; por esto Salop
present en 1979 el modelo de diferenciacin por localizacin alrededor de una ciudad circular, con ubicacin
equidistante y continua sin extremos, en la cual se cumple que si la distancia total es 1 entonces la demanda para cada
una de la N empresas es 1/N, con similares consideraciones sobre el solapamiento, en donde hay mayores presiones
competitivas que en el centro (en donde son posibles mayores mrgenes monoplicos).

Salop, S. (1979): Monopolistic competition with outside goods, Bell Journal of Economics, 10, 141-156.

Su planteamiento es como un juego en dos etapas: en la primera, cada empresa decide si entrar o no a compartir una
localizacin equidistante; en la segunda la cada empresa procede a competir en precios segn su localizacin y el
nmero de competidores. La solucin por induccin hacia atrs (backward induction: mirar hacia adelante razonando
hacia atrs comparando los nodos de un rbol del juego estructural que muestre las consecuencias de cada decisin de
uno y de las dems empresas).

Razonando en la segunda etapa, se observa que si ingresaron N empresa en la primera etapa surgira un equilibrio
simtrico, con precios similares; en este caso; cuando N tienda a ser grande los precios tenderan a ser como los costos;
habra mayor competencia segn sea menor la distancia entre cada empresa; cuanto mayor sea el costo de traslado por
distancia entre las empresas tendrn estas mayor poder de mercado (si N tendera a infinito no habra costo de traslado y
los precios seran similares al costo, simple competencia en precios tal como en el modelo de Bertrand).

III) Estrategia con precios predatorios: en general, las amenazas anticompetitivas con precios predatorios deben ser
creibles para que sean efectivas. Segn McGee, 1958, si las empresas son simtricas no habra credibilidad en una
amenaza; pero la amenaza sera creble si Entrn es ms pequea que Incumbrn (quien tendra como opciones,
fusionarse con Incumbrn (o bien quizs, defenderse buscando contratos de precio fijo con clientes; o abandonar y
buscar nuevos mercados, o quizs entrar y salir del mercado varias veces de este mercado).

La estrategia con bajos precios disuasivos: el anlisis convencional de la competencia imperfecta suele resumirse con los
modelos de duopolio segn Cournot y el de Stackelber, cuyos precios y cantidades resultan intermedios entre la situacin
de altos precios del monopolio (cartel) y los bajos precios de la competencia perfecta (y con cantidades a contrario
sensu).

Pero desde 1949 tambin tambin se utilizan en particular los anlisis elaborados por Bain, por Sylos Labini y por
Modigiani (modelo(s) BSLM), confluyentes en la fijacin de barreras de entrada mediante bajos precios limitantes por
parte de la firma 1 (Incumbent /Incumbrn), para que no ingrese la firma 2 (Entrant /Entrn), que pueden o no ser
disuasivos del ingreso de este competidor, dependiendo de los costos, de la elasticidad de la demanda y de la existencia
o no de informacin asimtrica sobre el conocimiento de los verdaderos costos de la firma 1.

Hubo algunos estudios en la Universidad de Chicago que dudaron del valor emprico de estos modelos BSLM, ni que
constituyan estrategias crebles bajo el enfoque de la teora de los juegos o que se alcance en ellos equilibrios de Nash;
pero nuevos aportes de Kreps y Wilson y de Milgrom y Roberts los ampliaron agregndoles informacin asimtrica sobre
el conocimiento por la firma 2 de los verdaderos costos de la firma 1.

Barreras con bajos precios limitantes: en este modelo BSLM (con producto homogneo) se supone que la firma 1 no
fija un precio optimizante alto como el de un monopolio sino un precio inferior, como una estrategia para disuadir el
ingreso de la firma 2. Sin embargo, este precio es mayor que el de duopolio y alcanza para generarle algunos beneficios.

La firma 2 razona esto y supone que sus costos le permitirn competir si luego la firma 1 bajara su precio a nivel de
duopolio (postulado de Sylos Labini), por cual 2 ingresa al mercado, confirmando que la estrategia de precio lmite en 1
no fue efectivamente una amenaza creble.

El cambio de supuestos: a este modelo BSLM se le agrega ahora el supuesto de existir informacin asimtrica
(Milgrom-Roberts), por desconocimiento en 2 sobre los verdaderos costos de 1, denotado aqu por el recuadro punteado
sobre Incumbrn.

Es as un juego en dos perodos; inicialmente la firma 2 no sabe cules son los costos de la firma 1, si altos o bajo. Si
fueran bajos no le convendra a 2 ingresar. Pero si fueron altos, seguramente la firma 1 necesitara emitir seales como
que sus costos fueran bajos (por ejemplo fijando un precio lmite bajo para disuadir el ingresos de 2). Sin embargo, la
firma 2 puede pensar que la firma 1 esta simplemente engaando sobre esto y decidir ingresar.

Desde otro punto de vista, el anlisis tambin puede completarse considerando el bienestar general, segn los intereses
de los consumidores. Efectivamente, la informacin asimtrica sobre los costos de 1 podra tener consecuencias para los
consumidores: si la firma 1 tiene alto costo y dispone un bajo precio disuasivo en el mercado ello beneficiara a los
consumidores durante el primer perodo; pero en el segundo perodo, luego que ve que la firma 2 no ingres, procede a
subir el precio perjudicando a los consumidores.

Estrategia con precios mximos, precios mnimos o con franquicias

Las conducta anticompetitivas tambin pueden adoptar la forma de requerir al cliente un volumen mnimo para serlo, o
bien la exigencia de ser un distribuir exclusivo de este proveedor; tambin es frecuente la exigencia la asignacin de un
territorios exclusivo de la representacin comercial. Otro caso de consideracin y evaluacin especial pormenorizada en
el captulo de los bienes pblicos, es el de la empresa con conductas oportunistas (tipo free rider), que se apropia de un
recurso pblico sin pagar por el mismo.

Estrategia con ampliaciones de capacidad,

Bain en 1956 y Sylos Labini en1962 (tambin Modigliani y otros presentaron luego modelos parecidos) con trabajos
referidos a la competencia oligoplica basada en las barreras de entrada. Se explicaron utilizando incialmente los
modelos de duopolio /oligopolio de Cournot (segn mutuas funciones de reaccin u oferta interdependientes entre
ambos) y el de Stackelberg: Incumbrn mueve primero (optimizando) y a Entrn solo le queda como estrategia adaptarse
al mercado remanente que le deja Incumbrn (sin optimizar).

En la Universidad de Harvard se hacan estudios sobre la lucha antimonoplica, centrados tambin en las barreras de
entrada mediante sobreinversiones en la firma 1 (costos hundidos) para disuadir el ingreso de la firma 2, tal como el
modelo de Dixit (1980) o segn los costos hundidos de Spence (estructurando las decisiones como un juego secuencial,
para ver los EPS en el subjuego y los ENPS, observando desde la ltima etapa cual es la estrategia dominante de
Incumbrn (aqu con marco punteado indicando informacin asimtrica en Entrn sobre los costos de Incumbrn).

M. Spence (1977) haba afirmado que la amenaza es creible si la refuerza con incrementos de capacidad: si
Incumbrn aumenta as su produccin y con ello baja los precios, entonces Entrn encuentra dificultades para ingresar a
este mercado.

La capacidad de bloqueo de Incumbrn ser tanto mayor cuanto menor sea la demanda del mercado; asimismo cuanto
ms alto sea el costo de expandir la capacidad, ya que evidenciar mayor decisin; igualmente cuanto mayores sean los
costos fijos, que dificultaran el acceso de Entrn.

En 1972 la FTC (Federal Trade Commission de EEUU) sancion a cuatro productores de cereales para consumo
humano por ofrecer 80 marcas de cereales diferenciados, pero con la finalidad y resultado de establecer barreras de
entrada bloqueantes de nuevos competidores, ante la denuncia de uno que logr ubicar un nicho diferenciando el
producto por 10% del mercado total.

Otro caso parecido fue la presentacin contra barreras de entrada establecidas por las ligas de basket, de hockey y de
football, que tenan contratos en las grandes ciudades que les garantizaban el bloqueo al ingreso de nuevos clubes
competidores.

D. Funderberg y J. Tirole (The fat-cat efect, the puppy-dog, and the lean and hungry look, 1984) tambin analizaron las
barreras de entrada como disuasin segn una sobreinversin en la capacidad de la firma 1. Esta firma tiene la ventaja
de ser la primera en estar en el mercado y puede efectuar esta sobreinversin disuasiva en capacidad (costos hundidos),
o en I&D, publicidad, capacitacin de personal, etc.

La firma 2 piensa si le conviene ingresar o no: si no lo hace no obtendra ganancias; si considera que puede competir y
obtener alguna ganancia ingresara en el perodo 2. En este caso, ambas empresas (modelo sin colusin) deberan
competir, llegndose a un equilibrio de Nash. El resultado depender de cual sea el verdadero costo de la firma 1: si la
firma 1 sobreinvierte y tuviera un bajo costo se fortalecera; pero si tuviera un alto costo se debilitara especialmente
luego del ingreso de la firma 2.

El efecto consecuente de una sobreinversin en el primer perodo le significara una reduccin del beneficio de la firma 1;
pero en perodo dos esperara obtener convenientes efectos estratgicos sobre la firma 2 para que no ingrese, segn
que esta considere que los costos de 1 no son altos y 2 quebrara.

Acomodacin /aceptacin de la entrada:

Otra alternativa es cuando la sobreinversin fuera demasiado costosa para la firma 1 y prefiera competir aceptando el
ingreso de la 2 (sin estrategia disuasiva).

TAXONOMIA DE LAS ESTRATEGIAS segn Fundenberg y Tirole

Inversin en la firma 1
Firma 2 Agresiva (IV) Tolerante (I)
Estrat. agresiva Puppy dog / Fat cat /

Top dog / Lean and hungry look

(III) (II)
Estrat. tolerante Top dog / Lean and hungry look /
Top dog Lean and hungry look

Top dog (estrategia como perro bravo)

Lean and hungry dog (estrategia como perro flaco y hambriento)

Fat cat (estrategia como Gato gordo)

Puppy dog (estrategia como cachorrazo)

Otros ejemplos:

Con limitacin voluntaria de capacidad en el periodo uno, para poder competir en precios durante el periodo dos gracias
a aquel ahorro (puppy dog).
Con diferenciacin del producto, tal como en el modelo de ciudad lineal de Hotelling; la ubicacin equidistante limita la
posibilidad de competencia agresiva (puppy dog).
Con sobreinversin en capacidad en la firma 1 durante el perodo uno. En el perodo dos ingresa la firma 2, pero tendr
mayor costo, por erigir su planta y para producir, respecto a la uno que solo tiene costos para producir (top dog).
Con inversiones en publicidad en el perodo uno, para general clientes cautivos en el periodo dos. Si la firma 1 acepta la
entrada de la firma 2 actuara como tipo fat cat. Si no la acepta actuara como tipo lean and hangry dog.
Con cuotas de importacin / subsidios a la exportacin: si se fijara una cuota de importacin baja subiran los precios de
los productos, perjudicando al bienestar de los consumidores (puppy dog).
Si se alienta a los exportaciones con subsidios sera como una estrategia tipo top dog.
Con clusulas de cliente ms favorecido, que asegure cubrir eventuales diferencias de precios entre el periodo uno y el
dos (fat cat)
Cuando los consumidores tienen un importante mayor costo por de cambio de proveedor, las firmas 1 y 2 actuaran como
en el modelo de Cournot: la funcin de reaccin de la 1 se beneficiara por no tener clientes con este costo de cambio tal
como le ocurre a la firma 2 en el segundo perodo (top dog).
Con ventas conjunta en paquete de varios bienes a precio nico en la firma 1, la cual vende a dos mercados: uno
monoplico y el otro con un competidor, al que puede as disuadir de entrar. En el periodo dos la firma 2 puede no entrar,
si la estrategia de la firma 1 fue tipo top dog; o bien entra (si la estrategia de 1 fue de tipo puppy dog)

Estrategias Cooperativas
Estrategias de integracin vertical y horizontal (combatida por la ley Clayton de 1914 en EEUU, etc.):

Estrategia de integracin Horizontal: este tipo de integracin procura reducir los costos fijos y as aumentar las economa
a escala: menores totales, e incluso menores costos variables mediante una sinergia por mejor aprovechamientos de
instalaciones y/o de cambios tecnolgicos, con nuevas tecnologa de procesos y/o de productos (por ejemplo, el cambio
en tecnologa de procesos en los 70, sobre la colada de acero en tochos de 40 cm de lado (seccin cuadrada), con gran
costo posterior de recalentamiento y relaminado, frente a la colada continua de tochos y/o de planchones (seccin
rectangular), que origin un 30% de ahorro de costo en el acero laminado al pasar del alto horno incandescente hacia los
laminadores de no plano o de chapas en un nuevo proceso continuo, sin enfriamiento ni costosos recalentamientos.
Igualmente, con la tecnologa de producto, cuando se dejaron de fabricar automviles con chapa comercial al carbono
oxidable de 0.60 mm de espesor, reemplazndola por chapa ms delgada 0.35 mm pero luego galvanizada por una o por
dos caras as mucho ms durable; nuevo producto, chapa galvanizada de 0.35 mm, tecnologa de producto de chapas
para automviles).
F. Farrel y C. Shapiro (1990) ilustraron con el modelo de duopolio segn Cournot y segn Stalkelberg, por ejemplo
actuando fusionada como lider frente al resto si con ello consigue menores costos variables.

Estrategia de integracin Vertical: es el caso cuando una firma compra a un proveedor o a un cliente (o no cliente)
productor del bien final cuyo insumo produce esta firma.

El planteo de fondo es la consolidacin de la firma en cuestin, cuya accin estratgica es anticompetitiva. Sus
argumentaciones (inters) pueden ser avaladas con la teora de los costos de tansaccin de Coase (reducir costos
ahorrando mrgenes mediante operaciones intrafirma), o bien avaladas mediante la teora de los Derechos de
Propiedad (segn Grossman y Hart, 1986, o Williamson) para reducir la incertidumbre.

M. Salinger, 1988, en Vertical Mergers and Market Foreclosure, hace referencia a la integracin vertical que puede
conducir a un ahorro de costos, como en el caso de los monopolios sucesivos tipo proveedor-distribuidor.

Observacin: nuevamente el planteo de las estrategias mediante la teora de los juegos, la cual puede ayudar en algunas
interpretaciones (Entrn e Incumbrn), aunque no siempre resulta imprescindible, por ejemplo en el caso de cooperar o
no: vindolo en la forma matricial vectorial, se presentan dos columnas (Cooperar y No cooperar) y dos filas (Cooperar y
No cooperar). La empresa 2 encolumnada y la empresa 1 enfilada. En los cuatro casilleros se escriben los beneficios
optimizante de cada opcin fila-columna (pero es evidente que estas cifras deben ser obtenidas previamente mediante al
anlisis clsico infinitesimal, marginalista o maximizacin matemtica con una variable, segn Cournot).

Tampoco genera sorpresas observar que el EPN se obtiene bajo cooperacin de ambos (y que no es en absoluto
necesaria la teora de los juegos para llegar a esta conclusin elemental y primaria o bsica (vase el ejemplo de
Dieguez y Porto desarrollado analticamente y mediante teora de los juegos en Microeconoma con Excel.pdf o en
Microeconoma en Empresas (caso Somisa).pdf.
Finalmente, el contexto en el cual se encuadren los problemas puede originar variantes en los criterios a utilizar: puede
haber casos de decisiones sin riesgo entre mercancas inconmensurables, imposibles de medir bajo un mismo
parmetro; otros de eleccin bajo impredicibilidad; o de eleccin intertemporal; tambin casos de decisiones sociales
bajo una determinada estructura, etc. Incluso, se ha planteado la paradoja de la eleccin: la posibilidad de una mala
eleccin o errnea debido al planteo de exceso de alternativas de eleccin.

RIESGO vs. INCERTIDUMBRE

En las situaciones bajo riesgo (se pueden calcular las probabilidades de cada resultado) se efectan los viejos anlisis de
probabilidades; son probabilidades objetivas porque se generan resultados sobre la base de hechos concretos ocurridos,
por ejemplo, en el pasado o en anlisis parciales de una situacin presente, que se generalizan con aquel contexto
aleatorio tradicional.

Pero en las situaciones de incertidumbre (no se pueden saber las probabilidades ni cuales seran los resultados
posibles), cuando no se conoce nada de lo que puede ocurrir ante contingencias o el azar, no se pueden asignar esas
probabilidades a los resultados esperados.

INCERTIDUMBRE
La teora de la incertidumbre, es una referencia algo vaga a varios de los contextos que enmarcan la toma de las
decisiones econmicas; es decir que est muy vinculada con los mtodos empleados para cada anlisis y su solucin o
la consecuente toma de las decisiones. La incertidumbre abarca a todos los anlisis en mayor o menor grado, pero hay
algunos en los que no se duda sobre los elementos intervinientes (el contexto cierto, de la programacin matemtica,
lineal y matricial) y se los excluye de esta teora.

Por motivos de tratamiento individual tambin se excluira el captulo del contexto hostil o teora de los juegos (en el cual
siempre se acta ante oponentes que debieran ser racionales); y en principio, la teora de la incertidumbre abarcara los
casos que tradicionalmente se plantean mediante el anlisis de probabilidades (Laplace y Bayes) y muchos otros ms
recientes con metodologa variadas. De todos modos, los criterios de decisin usuales abarcan toda la gama de posibles
planteos y se comentan ms adelante: Laplace, maximin, maximax, Hurwicz, Savage (que si bien incorporan los
principios de la teora de los juegos, en esta hay oponentes, mientras en los dems casos no los hay y se acta solo ante
la incertidumbre de la naturaleza y que las contingencias puedan o no ocurrir segn disponga esta)

Aun as, se pueden distinguir dos clases de enfoques sobre incertidumbre; la Incertidumbre Estructurada, tradicional
(cuando si bien no se sabe cul ocurrir entre diferentes alternativas, es posible determinar que pueden ocurrir varias de
estas); y la Incertidumbre No estructurada, ms reciente (cuando no se sabe cules alternativas pueden ocurrir, ni sus
probabilidades ni consecuencias y entonces las decisiones consideran enfoques racionales pero que difieren con los
tradicionales). A continuacin algunos ejemplos.

Tradicionalmente, cuando no se dispona de elementos racionales objetivos para una decisin, antes que tomarla solo al
azar, se recurra al principio de la razn insuficiente (de Laplace, 1700), suponiendo que todas los eventos tienen igual
probabilidad y ponderndolos 50 y 50 % o por 1/N eventos bajo neutralidad ante el riesgo.

UTILIDAD ESPERADA

Tradicionalmente se asigna una distribucin de probabilidades ponderando segn los sentimientos del decisor sobre una
esperanza de premio, para convertir el problema en uno de decisiones bajo riesgo y poder as elegir un ptimo: los
ejemplos usuales son sobre la industria de los seguros, los mercados de futuros y otros.
En particular, desde este punto de vista de la incertidumbre y el de la moderna teora de la utilidad, se estudian bajo
incertidumbre las decisiones del consumidor cuando maximiza su utilidad esperada (en vez de la subjetiva utilidad
incluida en el anlisis clsico de Marshall y otros). Se piensa que la utilidad esperada se asocia as con una concepcin
ms realista, completa y objetiva de la utilidad (que la del tradicional enfoque subjetivista clsico).
El sujeto al considerar segn su criterio personal la capacidad de las cosas para satisfacer una necesidad estara de
algn modo hacindolo objetivamente; por lo cual el resultado esperado debe incluir su ponderacin para efectuar la
medicin (y graficarla) con mayor realismo, tanto por incluir esta racionalidad ampliada como por seguir una lgica
consistente (sin contradicciones).

SEGUROS

Supngase una persona con una propiedad que vale $1000, que en caso de incendio puede perder $ 750 y quedarle
solo el valor del terreno por $250.

Puede correr el riesgo o asegurarse, contratando un seguro a un costo del 33% (premio de 1/3); sin embargo, la suma
asegurada depender de su aversin o aficin al riesgo (y as ser su Utilidad Esperada).

Llamando X a la situacin si no hay incendio e Y a la situacin con incendio, es posible representar sus posibilidades de
eleccin, analtica y grficamente para explicar su conducta de afeccin, neutralidad o aversin al riesgo (ms adelante
se completa este ejemplo usual en los textos)

EVALUACIN DE PROYECTOS INCIERTOS:

Suponiendo que la valoracin subjetiva sobre riesgos es preponderante nos alejamos del anlisis bajo contexto cierto y la
utilidad esperada de una inversin estar ponderada por la probabilidad de ocurrencia que le asigne el demandante de
seguros.
1/2
Si la funcin de utilidad UE y el haber Y fueran: UE= (Y/1000) , con 3000>=Y>=0, el demandante debe decidir entre la
alternativa de contratar un seguro con prima (costo) de $50 y la no contratarlo pero con la posibilidad de 0,02 que ocurra
un siniestro que le reducira el haber a solo $50.

Contexto cierto: haber 3000 50 = $2950, con una UE = (2950/1000)^0.5 = 1,7175

Contexto incierto: haber 0,98 (3000) + 0,02(50) con UE = 0.98(3000/1000)^0.5 + 0.02(50/1000)^0.5 = 1,6974 + 0,0045
= $ 1,7019

Dado que segn sus sentimientos la EU en contexto cierto es mayor que en el incierto entonces decide contratar el
seguro.

MERCADOS DE FUTUROS
En las bolsas de valores se negocian contratos a futuro (mercados a trmino), tanto en valores como en cantidades
(forwards); que interesan tanto a inversores que aceptan riesgos como a productores o agentes (hedgers) para
protegerse y financiar sus actividad contra el riesgo de cambio de precios u otras condiciones, en commodities y
diferentes mercados con variabilidad en los precios: granos como soja, trigo, maz, carne, petrleo, metales preciosos y
desde los 70 tambin en activos financieros como divisas, ndices de bolsas de valores, bonos y en general opciones
(que sin obligar otorgan la posibilidad de comprar (call) o vender (put) activos financieros a una fecha, limitando riesgos y
ganancias) etc.

Por ejemplo: dada la valoracin de riesgos en el agente econmico del ejemplo anterior, es posible calcular cunto
estara dispuesto a pagar esta persona por un seguro:
1/2
U* = (Y/1000) = 1.7019, de donde Y = (1,7019)^2 (1000), o sea Y = $2896

La diferencia entre el haber cierto $2950 y $2896 es $54, que podra sumarse al costo del seguro anterior $50; de tal
modo que estara dispuesto a pagar por un seguro hasta $104.-

Estos anlisis son usuales en los mercados de futuros, en los que las personas adversas al riesgo adoptan sus
previsiones, bajo la lgica de la moderna teora de la SEU (que son los mismos axiomas del planteo de Neumann-
Morgensterm).

Las funciones de oferta para futuro de las personas adversas al riesgo igualan los precios de futuro con sus costos
marginales, asegurando un ingreso determinado. Otras personas podrn comprar si con ello entienden que aumentan su
utilidad. Los niveles dependern de la aficin o aversin al riesgo de unos y otros.
UTILIDAD ESPERADA SUBJETIVA SEU
Con la aparicin de las lgicas polivalentes como la teora de los juegos, la probabilidad, el riesgo y la incertidumbre son
replanteados para la toma de decisiones en mercados como los financieros, los seguros, los contratos de futuro, segn el
planteo de la SEU de von Neumann-L.J.Savage.

En 1944 Neumann y Morgenstern publicaron cinco axiomas para la toma de decisiones racionales bajo incertidumbre,
referidos a la consistencia lgica en la eleccin de bienes y de loteras que los incluyan, que fundaron el anlisis y teora
de los juegos.

Pero en 1954 L.J. Savage demostr que sobre esos criterios tambin se pueden obtener probabilidades subjetivas de
tipo cardinal (medible); y para obtener esas probabilidades subjetivas medibles bajo este contexto incierto solo es
necesario ser lgicamente consisten en la toma de decisiones, guindose por esos axiomas N-M, tambin de la SEU.

CONTRATOS
Numerosos aportes de seguidores de la corriente orientada por L. Hurwicz en los aos 60 y otros efectuaron anlisis
sobre diversos mercados irregulares, apuntando a la bsqueda o propuesta de mecanismos para normalizar las
asimetras de la informacin disponible y sobre compatibilidad de incentivos que desalienten conductas perjudiciales.

Hurwicz, Maskin, Mayerson y otros impulsaron una teora de los contratos, segn una moral hazard o decisiones ante
el riego de que la moral de una contraparte sea fraudulenta (automovilista ya asegurado que entonces conduce
irresponsablemente, segn K. Arrow, 1970; tambin puede haber una seleccin adversa debida a una sealizacin
engaosa de un vendedor de autos usados, segn el modelo de los lemons, de G. Akerlof, 1970; igualmente modelo o
ejemplo del vendedor de bienes semejantes pero con precios muy diferentes, de A. Spence; y el caso expuesto por J.
Stiglitz y Weiss, sobre crditos bancarios a tasas mayores para quienes efectan una sealizacin mayor que otros en
sus proyectos).

SUBASTAS
Tambin en estos casos existe incertidumbre, tanto sobre el ingreso para el licitante como sobre el costo y equidad para
los concursantes. Los cuatro tipos bsicos, oral a precio ascendente (remate martillero) y oral a precio descendente
(lonja de pescadores); bajo sobre, al mayor precio y bajo sobre pero pagando al segundo precio (de VIckrey); todas
formas equivalentes (al segundo precio), si hubiera la simetra de la competencia (sin corrupcin) y un precio mnimo de
reserva, que fueron los mecanismos aportados para reducir la incertidumbre y general equidad y eficiencia.

NUEVOS ENFOQUES ANTE INCERTIDUMBRE

En los aos 30 Keynes haba introducido la consideracin masiva del tema de la incertidumbre empresaria; y tambin
Neumann y Morgenstern plantearon su teora de los juegos, que fue ampliada en 1950 con el anlisis de J. Nash sobre
estrategias mixtas. Y desde ese ao fueron aumentando las exposiciones de otros casos sobre juegos estticos y hasta
computacionales; e incluso enfoques bajo contextos inciertos no tradicionales, en los cuales la naturaleza no se comporta
uniformemente en el mbito econmico.

Entre estos enfoques sobre decisiones no racionales, est el satisficing-suficcing de H. Simon; tambin las decisiones
a dedo de Selten, y otros. Ms recientemente los nuevos mtodos que posibilit la programacin computacional
tambin ampliaron el panorama sobre enfoques diferentes ante la incertidumbre.

En consecuencia, las modalidades de solucin de problemas ante incertidumbre abarcan diferentes rangos y alternativas
segn los contextos, incluyendo planteos que van desde el contexto aleatorio hasta la aplicacin de los axiomas de la
utilidad esperada subjetiva SEU y otros ms recientes, incluso algunos con una racionalidad no estructurada
tradicionalmente.

RACIONALIDAD ESTRUCTURADA NO TRADICIONAMENTE

La urna de Plya (G.Plya, 1954 Stanford Un.) fue otro llamado de atencin, que ampli la consideracin de la
incertidumbre: se comprobaba que mediante extracciones con reposicin en una urna no era cierto esperar resultados
proporcionales a la dotacin inicial (segn supona en la fsica, la matemtica y lgebra, la lgica y el clculo de
probabilidades de Laplace, Boole, etc), sino que los resultados son absolutamente azarosos (en MCE se explica cmo
construir un modelo simple para verificarlo)

Tambin el economista y matemtico Lorenz aport por entonces (1961) su rara funcin logstica, la cual ejecutada
reiteradamente con aquellos incipientes ordenadores de su poca le permiti comprobar que para una aproximacin con
3 decimales en el exponente la evolucin era de tipo potencial en el sentido tradicional esperado. Pero aumentando a
cuatro decimales (0,5061) la funcin se bifurcaba con un comportamiento raro semideterminista (con fractales
simtricos, autorreproducibles entre dos extremos o atractores); y luego pasaba a una evolucin totalmente azarosa,
absolutamente catica, para valores del exponente desde o mayores a 0,506127 (ver aqu o en MCE el modelo en Excel
para verificarlo)

L. Zadeh en 1965 (Berkeley) tambin expuso sobre una lgica fuzzy (matemtica difusa), mediante planteos con
criterios de verdad multivalentes, como para el ejemplo de una contratacin de jugadores, en la cual bajo el concepto
lgico y matemtico tradicional booleano (elegir los altos y con muchos goles) se exclua a uno de ellos no alto, con
estatura mediana pero que haba calificado con todos los goles de la prueba.

Varios de estos casos tambin se ejemplificaron en MCE con Excel como modelos de simulacin y/o dinmicos sencillos.

CONTEXTO INCIERTO - SEGUROS

Supngase una persona con una propiedad que vale $1000, que en caso de incendio puede perder $ 750 y quedarle el
valor del terreno por $250.

Puede contratar un seguro a un costo del 33% (premio de 1/3), pero la suma asegurada depender de su aversin o
aficin al riesgo (su Utilidad Esperada).

Llamando X a la situacin si no hay incendio e Y a la situacin con incendio, es posible representar sus posibilidades
de eleccin, analtica y grficamente para explicar su conducta de afeccin o aversin al riesgo.

1) Patrimonio en caso de no incendio: X = $1000 - 1/3 F

2) En caso de incendio es: Y = $1000 - 750 - 1/3 F + F

(valor - prdida incendio - costo seguro + monto seguro)

Despejando en 1) X - 1000 = 1/3 F F = - 3X + 3000

Reemplazando en 2)
Y = 1000 - 750 - 1/3 ( - 3X + 3000) + ( - 3X + 3000)
Y = 250 + X - 1000 - 3X + 3000
Y = 2250 - 2 X

ecuacin lineal que relaciona la cantidad del haber en caso de incendio con la cantidad en el caso sin incendio.
Se la puede graficar como una recta de presupuesto del esquema paretiano, e incluyendo una funcin de Utilidad
Esperada del individuo -curva de indiferencia que indique su utilidad de un suceso por la probabilidad de su ocurrencia- si
su conducta se rigiera por los cinco axiomas de von Neumann y O. Morgenstern indicando determinadas preferencias por
el riesgo segn el punto de contacto elegido.

Solamente tendra $1000 si corriera el riesgo del posible incendio. Pero si es neutral al riesgo tendra solamente $750.
Cualquier otra precaucin implicara comprar ms seguro, ubicando la curva de utilidad esperada a la izquierda del punto
E.

La ordenada paretiana indica el caso Y= incendio; la abscisa el caso X= no incendio; la recta de presupuesto es la
ecuacin lineal precedente ( con extremos X= 1125 e Y=2250); y las curvas de indiferencia indican su mapa de utilidad
esperada.

Una persona neutral al riesgo maximiza su UE en el punto de tangencia de la curva ms alejada y la recta indicada,
con coordenadas X=750 e Y=750.
Su consumo contingente o demanda de seguros segn la utilidad esperada N-M es:

EU = p ( caso 1) + (1 - p) (caso 2) = 750

para esta persona "Neutral" al riesgo.

EVALUACIN DE PROYECTOS INCIERTOS

Suponiendo que la valoracin subjetiva sobre riesgos es preponderante nos alejamos del anlisis bajo contexto cierto y la
utilidad esperada de una inversin estar ponderada por la probabilidad de ocurrencia que le asigne el demandante.
1/2
Si la funcin de utilidad U y el haber Y fueran U= (Y/1000) , con 3000>=Y>=0, el consumidor debe decidir entre la
alternativa de contratar un seguro con prima de $50 y la posibilidad de 0,02 que ocurra un siniestro que le reducira el
haber a solo $500

Contexto cierto: haber $ 2950

1/2
U = (2950/1000) = 1,7175

Contexto incierto: haber 0,98 por $3000 0,02 por $500

1/2 1/2
U*=0,98 (3000/1000) + 0,02 (500/1000) =
= 1.6974 + 0.01414 = 1,7115

En este caso resulta U > U*: 1.7175 > 1.7115; de modo que el demandante prefiere asegurarse y contratar el seguro
comentado.

MERCADOS DE FUTUROS
Dada su valoracin de riesgos, es posible calcular cunto estara dispuesto a pagar esta persona por un seguro:
 1/2
U* = (Y/1000) = 1.7115, de donde Y = 2929,23
La diferencia entre el haber cierto $2950 y 2929.23 es $20.77, que podra sumarse al costo del seguro actual $50; de tal
modo que estara dispuesto a pagar por un seguro hasta $70.77.-

Estos anlisis son usuales en los mercados de futuros, en los que las personas adversas al riesgo adoptan sus
previsiones, bajo la lgica de los axiomas Neumann-Morgensterm. Las funciones de oferta para futuro de las personas
adversas al riesgo igualan los precios de futuro con sus costos marginales, asegurando un ingreso determinado. Otras
personas podrn comprar si con ello entienden que aumentan su utilidad. Los niveles dependern de la aficin o aversin
al riesgo de unos y otros.

VALOR ESPERADO

El VE se obtiene multiplicando cada resultado de una alternativa por la probabilidad P de que ella ocurra y efectuando la
suma de los productos para todas las alternativas (como en H3 y H4).

Supngase un caso de maximizacin del beneficio para la eleccin entre dos acciones X o Y, con tres resultados
monetarios posibles y tres grados de probabilidad de ocurrencia (bueno, regular y malo) segn se muestra:

UTILIDAD ESPERADA

Segn el criterio algo arriesgado de Teresa, su funcin de utilidad N-M es U = 10 +2M (siendo M la ganancia
monetaria).

Tiene la oportunidad de invertir $25 en la financiera XX, y con su criterio personal valora 0,5 la probabilidad de perder
todo y 0,5 la probabilidad de ganar $32.

Se pregunta cul es su utilidad esperada si invierte; as como si debe o no invertir.

a) utilidad de no invertir: UE0 = 10 + 2(0) = $10

Utilidad de perder la inversin de $25:
U-25 = 10 + 2(-25) = -$40
Utilidad de ganar la inversin de $25:
U32 = 10 + 2(32) = $74
Utilidad Esperada si decide invertir:
0,5 (-40) + 0,5 (74) = $17
b) Si no invierte obtendra $10; si invierte ganara $17; entonces, segn el criterio arriesgado de Teresa, le conviene
invertir.
Estructuracin de la microeconoma clsica con las nuevas tecnologas

Avanzado el sigo XX se distinguieron 4 contextos:

Cierto: anlisis matemtico, con 1 a 4 variables, segn Cournot y el enfoque costo-beneficio de Harvard etc. (nueva tecnologa con
40 o 450 variables con programacin lineal Solver y 4000 variables con matrices en Excel).
Aleatorio: muestreos normal y pequeas muestras (ahora sin tablas, con Excel); estimacin por mnimos cuadrados de Bernoulli para
2 variables P y Q (ahora para correlacin mltiple y con Anova en Excel)
Hostil: de la teora de los juegos, luego de percibida la INCERTIDUMBRE (despus de Keynes y con N-M, Nash etc. con la S.E.U. que
convalida la maximizacin de la UTILIDAD de Marshall y Pareto tradicional.
Incierto: ampliacin a varios niveles de incertidumbre, estructurada racionalmente y no as estructurada: matemtica fuzzy o
borrosa; incertidumbre no ergdica (urna de Plya, curva logstica de Lorenz;): antes para la industria de los seguros y el mercados
de futuros; ahora con nuevas racionalidades diferentes a la clsica visin matemtica , de la t.juegos y la SEU y un homo economicus
(ahora: segn Veblen, desde 1898, con sus sistemas diferentes y no darwinianos ni comparables; la experimentacin con t.juegos y
con neuroeconoma (encefalogramas) para marketing, etc ; H. Simon (sufficing, satisficing), G. Becker (freaconomics, extravagante),
Selten (decisiones a dedo, pero mejoradas con costo-beneficio); M. Smith (errores hasta en la naturaleza, 7vrtebras en jirafas;
LOS MONOPOLIOS

Cierra esta visin clsica (con y sin nuevas tecnologas computacionales, e informticas) la muy importante lucha contra los
monopolios: para defender la libre competencia Pigou propuso un impuesto que compensara a la sociedad de las externalidades
negativas que los monopolios generan al buscar el mximo beneficio sin equidad social.

Las NUEVAS TECNOLOGIAS en la lucha contra los monopolios y los mercados imperfectos, ante los beneficios que genera el uso de la
INFORMACIN ASIMETRICA (disponible mediante corrupcin), ya en 1947 HURWICZ propona la bsqueda de MECANISMOS para
normalizar tantos mercados imperfectos, especialmente en el mbito de los BIENES COMUNES (yacimientos, espacios para
telecomunicaciones, agua, combustibles, etc)

1960 COASE aport dos ideas relevantes: 1) el teorema de los bonos del carbono (polucin con monxido de las usinas elctricas
EEUU a carbn: si se distribuyen bonos gratuitos segn las ventas o personal de cada empresa, las firmas verdes (Sancor) venderan
sus bonos sobrantes a las sucias (usinas) y el libre mercado auto limitara la polucin. 2) las empresas (ahorro por sinergia) son ms
adecuadas para reducir los COSTOS DE TRANSACCION, frente a los contratos y al intercambio en los mercados: las empresas
generan los derechos de propiedad ms adecuados (menores costos de transaccin, idea que adoptara luego Williamson y
afianzara el Consenso de Washington; tambin Arrow se apur a completar que los bonos del carbono debieran negociarse
libremente en mercados competitivos sin que los gobiernos puedan combatir la corrupcin de los corporaciones).
Teora de los CONTRATOS (ver cap.20):
En 1970 K Arrow aport la idea o modelos de MORAL HAZARD (Riesgo Moral, que corren las aseguradoras ante los asegurados que
una vez cubiertos dejan de ser prudentes y generan siniestros)
En 1970 Akerfof present el modelo de la SELECCION ADVERSA o idea del mercado de los lemons ( limones le dicen en EEUU a los
autos usados: solo el vendedor tiene la informacin asimtrica sobre cmo est el motor del auto)
Stiglitz aport el ejemplo de la SEALIZACION, como los bancos que cobran tasas mayores a algunos clientes porque presentan una
sealizacin (una mayor TIR para sus proyectos). Otro ejemplo de sealizacin es el de Spence; venta fraudulenta de un mismo vino
a dos precios diferentes, etiquetados distinto simplemente .

Teoria de los INCENTIVOS: ejempo de las SUBASTAS /licitaciones, de Vickrey, 1970 (monotonicidad, indiferencia, precio de reserva,
segundo precio, paquetes, corrupcin)
Teor. ACUERDOS: poder de voto en las coaliciones, ndices Shapley o Banzaf.
Gobernanza en los mercados de bienes comunes.
Williamson y los derechos de propiedad de Coase (oro en un arriendo para pastoreo). Diez imposiciones mundiales en El consenso
de Washington.
La tragedia de los bienes comunes, E. Ostrom (o bien la maldicin de los pases productores de petrleo y las corporaciones
internacionales, etc)
(ampliar con la seleccin de pginas1 y 2 y la recopilacin del cap.20)
CAPITULO 16
DECISION / INCERTIDUMBRE
CUATRO CONTEXTOS EN EL ANALISIS Y TOMA DE DECISIONES

INFLUENCIA DE LA INCERTIDUMBRE ANTE DISPONIBILIDAD DE "INFORMACIN

IMPERFECTA" EN LAS DECISIONES ECONOMICAS:
Las clasificaciones de los captulos microeconmicos son variadas, pero se suelen encarar cuatro contextos para
encuadrar el anlisis cientfico en sus variados campos, incluido el econmico y la correspondiente toma de decisiones
con ellos: 1) la certidumbre determinista, 2) el riesgo aleatorio probabilstico medible, 3) el riesgo en un contexto hostil
ante conflicto con oponentes, teora de los juegos (como para duopolio) optimizables; y 4) la incertidumbre ante lo
desconocido (estructurada y no ergdica, ms recientes.

Los anlisis econmicos, tanto con los modelos concretamente aplicados a la realidad de la empresa o del consumidor
(as como con los modelos abstractos, sin relacin con las caractersticas de la realidad prctica) se pueden entonces
plantear como abarcados bajo estos cuatro contextos diferentes:

1. Bajo certidumbre: con consecuencia determinsticas; cuando se conocen todas las caractersticas y antecedentes del
problema; existe una relacin directa entre causa y efecto y los modelos generan soluciones ptimas invariantes:
maximizacin y minimizacin en la empresa, con una, pocas y optimizacin con muchas variables (programacin lneal y
lgebra de matrices).

2. Contexto aleatorio: con consecuencias solo probables; cuando se conoce el problema en forma incompleta y no se
conoce con certeza el resultado o las posibles soluciones; se utilizan modelos matemticos; modelos con probabilidades
tanto objetivas segn hechos concretos, como subjetivas, dependientes de opiniones y juicios personales (estimacin de
funciones por correlacin mltiple, con anova; muestreo; etc.).

3. Contexto hostil: con consecuencias influidas por el oponente; cuando hay decisiones bajo conflicto con algn
oponente, en las que se desconocen los resultados de los eventos porque estn influidas por lo que decida el oponente,
que tiene intereses opuestos (teora de los juegos estratgicos, vectoriales, dinmicos, cooperativos, repetidos, etc.).

4. Contexto incierto: con consecuencias desconocidas; en situaciones cuando se dispone de informacin incompleta para
la toma de decisiones; aunque se pueden reconocer alternativas de solucin, no se les puede asignar probabilidades.

Antes del siglo XX los anlisis cientficos eran preferentemente deterministas; adems de la lgica binaria matemtica
solo se incluan situaciones mayormente bajo el anlisis de probabilidades (casos favorables sobre posibles de Bayes y
principios de razn insuficiente de Laplace o 50 y 50% o 1/n posibilidades); y durante el siglo XX se desarrollaron otros
enfoques diferentes para el razonamiento lgico y para la metodologa de las disciplinas, que fueron abarcando los
conceptos y las situaciones no incluidas este anlisis anterior.

Entonces, las metodologas de anlisis (y sus decisiones) estn adaptadas al tipo de contexto en que ocurre el planteo o
problemas. Cuando se considera razonable que se puede predecir el comportamiento econmico con precisin se
adoptan decisiones con procesos bajo un contexto cierto, como en los casos de la optimizacin. Otras veces la
informacin disponible es incompleta, pero basndose en estudios y datos preexistentes se conocen las posibles
alternativas adoptndose ciertas probabilidades objetivas de ocurrencia, como tambin en los anlisis para la estimacin
de funciones por correlacin mltiple con Anova.

Por otra parte, la toma de decisiones bajo contexto hostil ocurre cuando un agente enfrenta a un oponente, que se
esfuerza en conseguir para si el mejor resultado posible, perdindolo aquel si este lo consigue, como en la teora de los
diferentes tipos de juegos.

Las decisiones (mtodos) existen bajo todo o cualquier contexto; pero el contexto incierto es solo uno de los marcos en
que se estudian aquellas: descartado el contexto cierto, el incierto se diferencia del aleatorio y de los juegos: es cuando
se desconocen aspectos importantes, que hacen inviable el anlisis bajo el concepto tradicional de probabilidad porque
no se sabe que ocurrir. Ante estas contingencias las decisiones pueden surgir influidas por alguna determinada actitud
personal frente al riesgo (existen diferentes criterios de valuacin), pero igualmente deben ser racionalmente o
cientficamente determinadas u optimizantes. Por otra parte, otros anlisis recientes tambin presentan casos bajo tipos
de incertidumbre no estructurada segn alguna coherente modalidad racional o ergdicos sino errticos (urna dePlya,
curva logstica de Lorenz, matemtica fuzzy de Zadeh).

TEORIA DE LA DECISION

EL concepto de teora de la decisin hace referencia a la consideracin de los diferentes mtodos que en materia
econmica se utilizaron para analiza y resolver cualquier tipo de cuestin, ya sea en una forma cientfica o de otra
manera: en definitiva, mtodos.

Nada mejor que un recuento de las referencias a este trmino decisin haciendo un seguimiento por esta palabra
mediante Cntrl + F: se puede observar una resea del avance del conocimientos, desde la geometra y matemticas
euclidiana y su presentacin sincopada en letras o smbolos de Diofanto hacia el lgebra actual; la geometra analtica
con los ejes cartesianos; la optimizacin con una variable segn los cuatro puntos de giro de Cournot, la presentacin
paretiana para dos variables (muy importante en el s.XX mientras en la ciencia todava no se descartaba esa peligrosa
pretensin de un equilibrio general y el conocimientos todava se limitaba a las demostraciones con papel y lpiz),
pasando por nuevos enfoques, como el del Cdice V de Alfonso X el Sabio fundando el ajedrez, hasta la programacin
computacional, las lgicas polivalentes como la teora de los juegos y la SEU de von Neumann-Saavage; y las decisiones
no racionales como el satisficing-suficcing de H. Simon, o las decisiones a dedo de Selten y otros enfoques con
racionalidad no estructurada tradicionalmente.

En este libro se fueron presentando estas ideas a travs de la consideracin de la toma de decisiones bajo cuatro
contextos o entornos bsicos: contexto cierto, aleatorio, hostil e incierto.

Bajo el contexto cierto se presenta la optimizacin matemtica, con una variable segn el equilibrio de Cournot, con dos
variables segn Pareto, con la funcin combinada de Lagrange para 3 4 variables, la programacin lineal Simplex para
pocas variables, con Solver para cientos de variables y con matrices de Excel para miles de variables.

El contexto aleatorio segn el anlisis de Laplace y Bayes, incluye los mtodos de estimacin de funciones por
correlacin mltiple con Anova; tambin la toma de decisiones segn grandes y pequeas muestras. El contexto hostil
siguiendo los enfoques de la SEU y la teora de los juegos de von Neuman, Morguenstern, Nash, Wald, Saavage, etc.

El contexto incierto, con los enfoques basados en asimetras entre principal y agentes y especialmente ante una
disponibilidad de informacin, cuya asimetra origina la necesidad de buscar mecanismos para la normalizacin en los
mercados, especialmente en los no convencionalmente estructurados; Hurwicz, Maskin, Mayerson, la teora de los
contratos: la moral hazard o decisiones ante el riego de que la contraparte sea fraudulenta; la seleccin adversa debida a
una sealizacin engaosa; las subastas; la teora de la negociacin. Nuevos enfoques sobre decisin ante casos de
incertidumbre con racionalidades diferentes incluso a la SEU, segn R. Selten o H. Simon; y tambin procesos de tipo
no ergdico, como la urna de Plya, la funcin logstica de Lorenz o la matemtica fuzzy.

En este anlisis de la evolucin de los mtodos se destac preferentemente la optimizacin multiobjetivo / multicriterio,
que en siglo pasado ya se enfocaba con numerosos algoritmos pero solo simblicamente o en forma manual muy
limitada; y que en las ltimas dcadas alcanz gran desarrollo computacional efectivamente prctico, con profusin de
aplicaciones individuales (cientos o miles) y decenas de paquetes, como los software aqu presentados (Excel,
WinsQsb, SPSS, Matlab, etc).
ELECCIONES RACIONALES, COMPORTAMIENTO NO EGOISTA, LIMITACIONES CONGNITIVAS Y
NUEVOS ENFOQUES

La teora microeconmica clsica complementada con los enfoques modernos (econometra, investigacin operativa,
teora juegos matemticos y la SEU, recientes aportes sociolgicos y otros enfoques actuales) contina siendo la base
cientfica de la optimizacin de la empresa y de las decisiones de las dems unidades econmicas. Ninguna de estas
modernas disciplinas o enfoques adicionales reemplaza a la microeconoma convencional y por el contrario, todos
requieren o funcionan a partir de los clculos cuantitativos clsicos.

RACIONALIDAD

Adems, la eleccin racional del consumidor y del productor segn Gary Becker depende mayormente de evaluaciones
econmicas, (en The Economic Approach to Human Behavior, The University of Chicago Press, 1976) y va ms all del
comportamiento en los mercados.

Las decisiones abarcan mucho ms que lo atendido por los mercados normalmente estructurados; y si bien la
importancia del altruismo y de otros comportamientos no egostas, como la eleccin a dedo, el sufficing o la incapacidad
corriente para efectuar optimizaciones, as como las limitaciones cognitivas de las personas, tambin estn presentes en
muchos actos corrientes; no obstante, para la toma de decisiones en general es preponderante la evaluacin de los pros
y de las contras mediante el anlisis econmico convencional y nuevas metodologas.

Sus investigaciones abarcan a la economa extravagante o rara (freakonomics): y concluyen en que en alguna medida,
todas las actividades se vinculan con lo econmico, tanto sea la evaluacin sobre constituir una familia (o separarla)
como tambin cuestiones con matices macroeconmicos, como su sugerencia de establecer una tasa de 50.000 dlares
por visa para solucionar el exceso de inmigrantes en EEUU, limitndolos a solo un milln.

La teora clsica era algo como una ciencia encuentro de diversas disciplinas (liberalismos, utilitarismo, historicismo,
marxismo, monetarismo, etc) y haba recibido antes aportes de disciplinas complementarias no necesariamente
matemticas, como ser de las de la propia escuela sicolgico-utilitaria o tambin la idea institucional biolgica de la
evolucin, que haba planteado T.Veblen para justificar la tendencia a la concentracin de los mercados.

La teora de los juegos y la SEU con Savage se sumaron a los mtodos tradicionales, complementndolos. Pero
recientemente nuevos enfoques se apartan de la racionalidad: por ejemplo, la economa conductal que explica
decisiones bajo comportamientos emocionales (decisiones por apelacin a injusticia, por inseguridad, etc.) segn
Kahneman y Tversky diferentes a los racionales.

D. KAHNEMAN, actualiz con varios trabajos desde 1973 los aspectos sicolgicos de la economa conductal
(algunos con A. Tverski).
La accesibilidad al conocimiento humano puede ser de modo diferente: identific dos sistemas en el cerebro,
el sistema 1, intuitivo, rpido, inconsciente, aproximado; otro el sistema 2, racional, lento, que duda,
calculador. Us el ejemplo del bate y la bola que cuestan $1,10; si el bate cuesta $1 ms que la bola, un 60%
tiende a responder intuitivamente y errneamente (con el sistema 1) que la bola cuesta $0,10.

La prospectiva: al considerar el contraste con la base de referencia o dotacin inicial y no solamente las
cantidades finales. Introducir una mano en un cubo con agua a 20 da la sensacin de clido para quien sale
de un frigorfico, pero la sensacin de fresco para un herrero en la fragua.
Se mide el contraste por influencia del efecto dotacin inicial (error de D. Bernoulli en 1738 por no
considerarlo en la definicin de utilidad esperada y medir solo los diferentes niveles de la riqueza concreta).
Esta prospectiva del efecto dotacin dice que es tambin la base del teorema de Coase, que se aplica para
los bonos del carbono o para otros anlisis equivalentes: si los costos de transaccin son bajos el mercado
libre se encarga de redistribuir la propiedad de los recursos o bienes pblicos, considerando este efecto
dotacin (R. Thaler introdujo en 1980 el trmino efecto dotacin en la economa)

La aversin a las prdidas, tambin est influida por el efecto dotacin: las personas rechazan ms perder
$100 que prefieren ganar $100. Es que la funcin de utilidad es cncava en el rango de las ganancias (desde
el origen) y es convexa en el de las prdidas, con un quiebre brusco por ser la aversin a las prdidas ms
empinada que la aceptacin de ganancias.
Efecto marco, es el utilizado como enganche por ej. para la aceptacin pasiva, en el caso de la donacin de
rganos, como opcin por defecto (si no se explicita la negativa).

Sustitucin de atributos, o falacia de conjuncin, por usar tambin el sistema 1 al responder por ej. una
encuesta correlacionando sucesivas preguntas, como ser ests contento con la vida?, cuntas citas tuviste
este mes?
Eurstica prototipo, con preponderancia y violacin de la monotonicidad, por ej. al responder encuestas
sobre pagar casi igual por la limpieza de lagos en Ontario que por la limpieza de lagos en toda la provincia.
Igualmente por preferir un lote de 10 unidades nuevas a otro de 13 unidades conteniendo las 10 nuevas ms
3 usadas (preponderancia del uso del sistema 1 cerebral, mayor que el uso del sistema 2).

Olvido de la duracin, tendencia usual, por ej. ante exposicin larga a un dolor; igualmente ante la
exposicin prolongada de una mano en un cubo de agua a 14 y preferir cuando otra vez se sube a 15 en el
ltimo minuto.

Gente alondra o lechuza: referido a que influiran la herencia o los genes en la tendencia de algunos a estar
activos madrugando y otros a preferir la actividad nocturna, para la preponderancia del sistema 2 sobre el
sistema 1. (ver mayor detalle sobre economa sicolgica y freakonomics en el cap. 20 del libro base)

R. Selten tambin expuso en 1990 sobre los enfoques encontrados con la racionalidad clsica an luego de ser
actualizada por la SEU de Savage-Neumann; menciona el enfoque de Maynard Smith, sobre los errores de la naturaleza
en la conformacin de las jirafas; la paradoja de Allais, segn la cual suelen existir decisiones inconsistentes ante la
imposibilidad de clculos precisos frente a sucesivos premios de loteras. Pero aun as Selten concluye que la
racionalidad est esencialmente presente en lo econmico: por ejemplo, agrega que las usuales decisiones a dedo
pueden ser mejoradas complementndolas con el anlisis costo-beneficio; igualmente con el aprendizaje econmico,
que puede ser mejorado segn las ideas de Cavalli, Sforza, Feldman sobre un mayor xito en las enseanzas si las
suministran los propios empresarios de mayor prestigio.

OTROS NUEVOS ENFOQUES MICROECONOMICOS

La matemtica est conformada por diferentes modos de explicar las cosas, ya sea en la forma geomtrica euclidiana,
aritmtica sincopada iniciada por Diofanto, geometra analtica desde Descartes y Pareto, anlisis infinitesimal e integral
de Leibniz-Newton, matrices, teora de conjuntos e incluso teora de los juegos. Estos enfoques (y otros) solo son modos
diversos de utilizar la misma cosa, que van apareciendo cuando permiten explicar algunos nuevos hechos; pero en
general son formas alternativas de trabajo, que mayormente dependen de las restricciones lgicas que se establezcan
(se puede cubicar un yacimiento de minerales geomtricamente o con integrales mltiples; se puede explicar el efecto
sustitucin e ingreso mediante curvas de Hicks o con anlisis diferencial de Slutsky, etc.).

Y la economa clsica, por su parte, ya estaba conformada en s como una ciencia encuentro de decenas de teoras y
escuelas que la enriquecieron aportando sus modelos. Esta tendencia contina en la actualidad con los aportes de la
teora de los juegos y de otros enfoques recientes (gobernanza, Coase, bienes comunes, etc.).

La teora de los juegos abarca diferentes modelos: se inici con las estrategias de dos agentes (en forma escalar,
vectorial, o en el modo estructural utilizando induccin hacia atrs) y continu suministrando otra explicacin de los
modelos de oligopolio y juegos estticos y dinmicos (finitos e infinitos) as como tambin explicaciones matriciales o con
Simplex para la teoras sobre la negociacin (disuasin) y los acuerdos (ndices de poder), sobre los contratos (seleccin
adversa, riesgo moral, sealizacin), las subastas, el replanteo del impuesto Pigou y otros asuntos en creciente
expansin.

Pero en particular, se debe tener bien claro que el rigor cientfico en el s.XXI se concreta efectivamente mediante el
tradicional anlisis costo-beneficio clsico sin necesidad de recurrir a la teora de los juegos; y que es definitorio que esto
no ocurre viceversa (ya que las matrices de pagos requieren del clculo costo-beneficio).

MECANISMOS

A mediados del s.XX los economistas estudiaban preferentemente cuestiones referidas a las diferencias en los sistemas
de mercado y las economas planificadas; paralelamente a los esfuerzos de diversos tericos para cimentar el luego del
2000 denominado Consenso de Washington (exponiendo sobre las dos leyes de Arrow-Debreu; la supuesta paradoja de
la imposibilidad de Arrow; los pseudo sistemas de Walras y de la caja de Edgeworth, etc. aqu criticados).
Algunos economistas y matemticos replantearon los diferentes casos de la teora clsica del oligopolio (2 a 8 firmas,
pag.490), de las barreras de entrada, del control de los monopolios mediante una nueva visin segn la teora de los
juegos (como una explicacin final o adicional al anlisis costo-beneficio para la toma de decisiones, utlizando la
induccin hacia atrs de los juegos en la forma estructural pag.703).

Se destacaron otros economistas y profesionales de diversas disciplinas vinculadas o complementarias, que tambin
aportaron enfoques nuevos difererentes, buscando la racionalidad y transparencia de mercados no convencionales, que
han ido cobrando importancia en el mbito de los anlisis econmicos no precisados en la economa clsica.

Leonid Hurwicz, en La Teora del Comportamiento Econmico (1945) analiz los mecanismos mediante los
cuales las instituciones y las personas toman las decisiones, enfocando los aspectos matemticos y la influencia de la
informacin disponible por los agentes.

Considera que los mercados suelen ser imperfectos y se necesitan mecanismos especficos (mensajes para los agentes
y reglas de asignacin de recursos; con compatibilidad de incentivos). As, con la teora de los juegos se pueden
precisar ms detalladamente las explicaciones sobre oligopolio planteadas por los economistas del s.XIX y XX. Tambin
analiza el mercado de bienes pblicos (su financiamiento mediante impuestos es lo ms eficiente), as como la
importancia de la informacin disponible por los agentes cuando comercializan los bienes.

Los consumidores y productores pueden no disponer del total de la informacin existente; y la realizacin de
transacciones bajo condiciones ptimas o ventajosas implica la necesidad de conocer las reglas o mecanismos (de
juego) eficientes. Esta inquietud de los mecanismos necesarios tambin le condujo a la necesidad de estudiar el sistema
de incentivos que motivan la conducta de los agentes.

Debe ser destacado que sus enfoques condujeron a ver que este tema de buscar los mecanismos de asignacin de
recursos, mediante mensajes, reglas adecuadas y compatibilidad de incentivos, conforma un nuevo y diferente concepto,
criterio o enfoque global y general, no abarcado por los economistas clsicos y dentro del cual los mercados son solo
instituciones particulares, que deben ser estudiados buscndoles los mecanismos particulares o individuales necesarios
para su optimizacin o asignacin ptima especfica (en vez de estudiar a los mercados bajo un nico criterio de
optimizacin, paretiano, se buscan las reglas particulares de asignacin optima en cada mercado).

Por ello, estas ideas se aplicaron al anlisis de mercados no normalmente estructurados como en la teora de los
contratos, as como tambin a otros diversos campos diferentes al mbito microeconmico, como para el diseo de
polticas redistributivas, polticas sobre financiamiento y crditos, para el tratamiento de la contaminacin (carbono), las
licitaciones de espacios en comunicaciones sociales, TV, etc.

Estas ideas de Hurwicz sobre la bsqueda de mecanismos eficientes para una asignacin ptima, fueron recientemente
ampliadas por algunos discpulos, como E. S. Maskin o R. B. Myerson, recurriendo a la formalizacin mediante la
programacin lineal y a la teora de los juegos.

Por ejemplo desarrollaron las reglas y lgica del sistema de licitaciones pblicas (subastas); y los criterios de eficiencia
de transacciones en circunstancias o mercados excepcionales, en los cuales la asignacin de recursos no ocurre bajo las
normas del mercado convencional: desigual acceso a la informacin relevante, regulacin pblica de los monopolios,
comercio entre filiales de una misma empresa (intrafirma), casos de comercio excepcional, decisiones sobre el suministro
de bienes o servicios pblicos por el estado, etc.

Esta nueva ingeniera en la teora econmica desde un punto de vista lgico matemtico y de la teora de los juegos, fue
aplicada por Maskin para estudiar el mecanismo de las regulaciones monoplicas (Nash equilibrium and welfare
optimality, 1999); analiz el uso de la informacin disponible por cada agente y la necesidad de un sistema de incentivos
adecuado, para satisfacer los intereses individuales en forma consistente con el funcionamiento de un sistema
lgicamente deseable.

En particular, precis la necesidad de la monotonicidad en estos mecanismos (analoga matemtica que denota la
ausencia de discontinuidad o disparidad en las reglas y necesidad de condiciones regulares para todos; montonas), afn
con el modelo clsico de la libre competencia.

Tambin desarroll las condiciones bajo las cuales algunos juegos o problemas importantes admiten mltiples equilibrios;
casos en que adems de un mejor resultado posible existen otras soluciones; casos de mltiples equilibrios ptimos (en
materia poltica opina que la discusin ideolgica debera centrarse sobre los objetivos a perseguir, pero dejando en
manos de los tcnicos el diseo de los instrumentos (mecanismos) adecuados; otra aplicacin poltica de los
mecanismos que explica es el caso del voto castigo, que al apartarse de las reglas estratgicas del juego optimizante
conduce a un resultado social no eficiente).

INCENTIVOS: PRINCIPIO DE REVELACION

En la misma bsqueda de mecanismos explicativos de estas situaciones, Myerson (Mechanism Design, 1998)
contribuy aportando el principio de revelacin directa, compatible con un sistema de incentivos de un mediador, que
hace que los agentes no estn expuestos a la tentacin de comportarse con l en forma deshonesta (ocultando
informacin, mintiendo) o desobedeciendo (desacatando recomendaciones) y que asegura que los agentes siempre
encuentre ms beneficioso actuar respetando las reglas establecidas por el mediador y asegurar una asignacin Pareto
eficiente de los recursos (a veces con solo incluir en la normas pautas claras, como la vieja y conocida regla de reparto
familiar de la torta, uno parte y el otro elije).

Myerson tambin ejemplific problemas de seleccin adversa (ocultamiento de preferencias), as como problemas de
moral hazard (riesgo moral / desobediencia de recomendaciones), modelizables mediante una axiomatizacin, que se
concreta utilizando series de desigualdades lineales, en los trminos que son usuales en la programacin lineal Simplex
y en la teora de los juegos (desde otro punto de vista, poltico, tambin justifica mediante el criterio estratgico de la
teora de los juegos de von Neumann, la dominancia en la carrera armamentista, la estrategia de disuasin, la oposicin
al equipamiento nuclear en Irn, etc) .

Finalmente, luego de esta economa de la informacin, teora de los contratos y enfoque de la negociacin (bargains),
como otros nuevos captulos de la teora microeconmica estn la teora de las subastas, especialmente la propuesta de
Vickrey. Tambin la teora de los acuerdos (con los matroides y antimatropides de Myerson), segn el enfoque de la
teora de los juegos de Shapley o de Banzhaf. La gobernanza en mercados, como en la tragedia de los bienes comunes
de Ostron; el enfoque empresarial de gobernanza de Williamson; la explicacin del H. Varian sobre el impuesto Pigou a
las externalidades negativas como un control de los monopolios; los nuevos enfoques sobre la RSE de Amartya Sen; la
actualizacin de la teora de las decisiones bajo incertidumbre segn los diferentes contextos y las paradojas
tradicionales y otras nuevas jparadojas surgidas bajo la teora de los juegos, etc.
DECISION: CONTEXTOS BAJO LA OPTICA DE LA DISPONIBILIDAD DE INFORMACION:

Certeza con Informacin perfecta

Informacin imperfecta o parcial:

a) Decisiones con Riesgo: Disponibilidad intermedia de datos. Los

datos se representan a travs de las funciones de probabilidad

Una sola etapa para la evaluacin de alternativas.

Criterios:
c) Valor esperado
d) Valor esperado y Varianza combinados
e) Nivel de aceptacin conocido
f) Ocurrencia ms probable de un estado futuro

Mltiples etapas para la evaluacin de alternativas de: Criterio del rbol de decisin.

b) Decisiones con Incertidumbre: No se disponen de datos:

b1) No se conocen los datos y no puede determinarse una funcin de probabilidad

Criterios:
a) Laplace
b) Wald maximin
c) Maximax
d) Hurwicz promedio
e) Savage minimax

b2) Si el decisor adems tiene un oponente inteligente se formulan como Teora de Juegos.

CRITERIOS DE BIENESTAR: TEORIA DE LA DECISION

En este trabajo se han visto diferentes anlisis agrupndolos, en forma aproximada, bajo cuatro contextos. En cuanto a
los criterios de decisin dependen de los tipos de problemas tratados y su contexto; por ejemplo, en los juegos de
estrategia estudiados por Neumann-Morgenstern el criterio de decisin es el minimax; en otros casos, cuando se pueden
conocer las probabilidades que tienen los diferentes estados, el criterio tradicional es la esperanza matemtica; Harry
Markowiz sugiri como regla de decisin la media-varianza en los casos de seleccin de carteras; y cuando no se
enfrentan casos de total incertidumbre los criterios de decisin usuales son: el de Laplace o igual verosimilitud; el criterio
pesimista (o de Wald); el criterio optimista; el criterio de Hurwicz (promedio u optimismo parcial); y el criterio de Savage.

CRITERIOS DE DECISION BAJO INCERTIDUMBRE

Segn la moderna teora de la incertidumbre los mtodos usuales de planteo de la teora de la decisin son los
siguientes criterios:

- Laplace (1825): Tambin llamado criterio de Bayes. Se basa en la asignacin de probabilidades iguales a todos los
estados, debidos a que sin evidencia, se espera que todas las situaciones de futuro tengan las mismas probabilidades de
ocurrir; entonces se elige la que maximice ponderando por esperanza matemtica de ganancia en cada una. Se le critica
como impreciso, ya que los estados de la naturaleza pueden ser dos o varios otros desconocidos: ocurrir o no o bien
suceder de una o varias maneras.
- Maximin o pesimista: en este criterio de Wald, 1950, asegurador se debe considerar siempre lo peor (como que la
naturaleza actuara en contra o lo que no interesa a la contraparte) y asegurarse buscando la estrategia que asegure el
mejor de esos pagos mnimos (criterio prudencial asegurador de la teora de os juegos).

- Maximax u Optimista: Es el criterio de elegir con el mximo optimismo. Se trata de elegir la alternativa que ofrezca el
mximo resultado sin tener en cuenta las prdidas que pudieran derivarse de presentarse otra situacin (fue una
alternativa considerada por Hurwicz para proponer su siguiente criterio del promedio).

- Hurwicz: Sugiri la consideracin de un coeficiente =1/2, como promedio del criterio con pesimismo y con

optimismo. En base a este coeficiente se establece una media ponderada entre el mejor y el peor resultado de cada
estrategia (una media entre el criterio de Wald y el optimista maximax, con 0 <= >= 1).

- Savage: Tambin conocido como regla del Mnimax de las prdidas. Es la bsqueda de la diferencia entre cada
resultado y lo que se pudiera haber obtenido como lo mejor (coste condicional de oportunidad entre cada alternativa
frente al mejor resultado). En base a estos costes se construye una Matriz de pesares; seguidamente se examina cada
alternativa con el fin de observar la que tenga la mnima diferencia o pesar: o sea, elegir en primer lugar el mximo para
calcular coste de oportunidad contra las restantes alternativas; y en segundo lugar elegir el menor de esos costos de
oportunidad. En trminos de teora de los juegos coincide con utilizar la matriz de pagos para A pero considerando la
estrategia Minimax de B (el peor de todos los mejores resultados). Se le critica por las objeciones usuales a la teora de
los juegos y adems porque ante alternativas sucesivas se puede llegar a elecciones lgicamente inconsistentes.

Finalmente, el contexto en el cual se encuadren los problemas puede originar variantes en los criterios a utilizar: puede
haber casos de decisiones sin riesgo entre mercancas inconmensurables, imposibles de medir bajo un mismo
parmetro; otros de eleccin bajo impredicibilidad; o de eleccin intertemporal; tambin casos de decisiones sociales
bajo una determinada estructura, etc. Incluso, se ha planteado la paradoja de la eleccin: la posibilidad de una mala
eleccin o errnea debido al planteo de exceso de alternativas de eleccin.
ECONOMIA DE LA INFORMACION
INFORMACION ASIMETRICA (CONTRATOS)

Continuando este captulo microeconmico con el de los contratos tambin se estudian en ellos las consecuencias de las
asimetras en la informacin disponible por los agentes contractuales, el principal y los agentes; y se utiliza esta teora de
los juegos con informacin imperfecta (asimtrica).

Esta economa de la informacin estudia los temas relacionados con la existencia de diferente grado de informacin
disponible por los agentes o sujetos econmicos, el principal y el agente o viceversa, originndose dos tipos de
situaciones caractersticas: las de riesgo moral (riesgo por oportunismo de alguien que pueda no cumplir un contrato) y
las de seccin adversa (por ejemplo contratacin de alguien que suministr datos falsos, informacin imperfecta, o
sealizacin), que tambin son estudiadas en la teora de los juegos.

Bsicamente, un contrato es todo compromiso entre partes: entre el principal y el (los) agente(s); y en forma general, se
suele clasificar a estos anlisis, observando que las asimetras de informacin estn en que el agente disponga de
informacin oculta o que efecte una accin /jugada oculta; o bien segn que la iniciativa corresponda a la parte
informada o a la parte desinformada.

RIESGO MORAL

En los modelos de riesgo moral la parte desinformada mueve primero pero est imperfectamente informada de la accin
que har la parte informada (bajo informacin imperfecta es como si se debiera finalmente elegir contra la naturaleza,
que en definitiva se plantear o juega al final).

En estos problemas de riesgo moral la informacin asimtrica se manifiesta en que el principal no puede observar o
verificar completamente el esfuerzo que efecta el agente (problemas de la accin oculta) en el cumplimiento contractual
luego de firmado este; sin embargo, el pago debe efectuarse, pero no se puede establecer en funcin de este esfuerzo.

Por ejemplo, segn K. Arrow (1970), las aseguradoras se enfrentan a situaciones como las de quienes pueden tomar
un seguro y convertirse luego en menos cuidadosos con su salud o su propiedad, sabiendo que el posible costo
monetario de un accidenta ser cubierto por otros.

SELECCIN ADVERSA

En los modelos de seccin adversa la parte desinformada juega primero y no tiene informacin sobre las caractersticas
que rene la parte informada (inicialmente se debe adoptar una decisin como jugando ante la naturaleza, que juega al
principio).

En estos problemas de seleccin adversa las asimetras de la informacin se refieren a las caractersticas o
antecedentes del agente, que el principal no puede conocer: problemas de tipo oculto. Por ejemplo, si las compaas de
seguros supieran que tipo de conductor es cada cliente podran ofrecer diferentes tipos de plizas en vez de una
suponiendo una pericia promedio).

G. A. Akerlof (1970, The market for lemons: quality, incertainty and the market mechanism) plante el ejemplo de la venta
de autos usados: los compradores no pueden saber si estn adquiriendo un auto malo (solo el vendedor sabe si en
realidad ese auto es un lemon) y la informacin asimtrica puede destruir este mercado.

Otro ejemplo es el del regulador que debe controlar a un prestador de servicios pblicos: en este tipo de monopolio, solo
la empresa pudiera conocer el verdadero costo marginal y esta informacin asimtrica puede distorsionar la tarifa ptima.

SEALIZACION
En los modelos de sealizacin la parte informada mueve primero y la parte desinformada tiene informacin imperfecta
sobre esta accin.

En estos problemas de sealizacin el agente anticipa informacin imperfecta para influir en el contrato a firmar con el
principal: por ejemplo en el caso de un postulante en una contratacin de personal (A.M.Spence); en un vendedor de
bienes semejantes pero con precios muy diferentes; en la venta de botellas de vino con dudosas referencias segn la
etiqueta, la bodega o el precio, que no siempre se corresponden con la calidad del producto.

Otro ejemplo es el modelo J.E.Stiglitz-Weiss sobre el racionamiento del crdito en mercados con informacin
imperfecta, donde el precio puede ser utilizado como una seal, que produce distorsiones impidiendo una adecuada
asignacin de los recursos. Tal es el caso de clientes que, no obstante tener proyectos similares a otros, estn
dispuestos a pagar mayor inters, pero son a veces penalizados por los bandos, porque presumen que podra tener algo
negativo en su proyecto (caracterstica contraintuitiva insertada en un mecanismo de los precios no optimizante).

Hay muchos casos investigados bajo la teora de los juegos:

AXIOMAS DE LA LGICA NEUMANN-MORGENSTERN

Transitividad. Si el individuo se muestra indiferente entre dos premios a y b; y entre b y c, entonces es indiferente entre a
y c.

Continuidad de las preferencias como una funcin de p. Es posible establecer un valor intermedio de probabilidades para
el cual el individuo sea indiferente entre el billete artificial y un bien a.

Independencia. Si el individuo se muestra indiferente entre un bien A y un bien B, ser indiferente entre dos billetes de
lotera idnticos en todos los sentidos, excepto que uno brinde como premio un bien A y el otro un bien B.

Deseo de grandes probabilidades de xito. Dados dos billetes de lotera idnticos el individuo prefiere el que tenga
mayores probabilidades de ganar.

Probabilidades compuestas. Si a la persona se le ofrece un billete de lotera cuyos premios son a la vez, otros billetes de
lotera, su actitud respecto a este billete de lotera compuesta ser cual si hubiese pasado por todos los clculos de
probabilidades de ganar el premio final.
8-Los contratos
En el enfoque conocido como teora de los contratos se destacaron varios conceptos especficos y muchos
mecanismos para normalizar mercados afectados por informacin asimtrica. Los anlisis de K. Arrow (1953-1970)
aportaron el concepto sobre el riesgo moral (moral hazard, como en el caso de los asegurados-agentes- que pasan a
ser menos prudentes o cuidadosos afectando a los intereses del asegurador-principal-).

Tambin en 1970 surgieron estudios que aportaron el concepto sobre la seleccin adversa ante asimetras en la
informacin disponible, como en el ejemplo de los contratos de venta de autos usados (lemons, segn Akerlof, cuyo
verdadero estado solo conoce el vendedor); y el ejemplo del control por el regulador de las tarifas en los
concesionarios de servicios pblicos que enfrenta una informacin asimtrica sobre el verdadero costo marginal de un
servicio.

Igualmente sobre contratos, A. M. Spence aport el concepto de la sealizacin, como la que maneja un vendedor
(principal) de bienes semejantes a precios diferentes (como en una venta de vino similar pero con diferentes etiquetas y
precios); o la que efecte un agente, tal como defini P.Milgrom a los gastos en seales o esfuerzos para influir en las
creencias de los dems (del principal). Los contratos de crdito bancario tambin fueron estudiados por J. E.Stiglitz-
Weiss, en el caso de la posibilidad de cobro de mayores tasas bancarias a clientes que presenten proyectos con
mayores TIR.

Entre estos mecanismos tambin se incluye el Principio de Revelacin de Myerson (Mechanism Design, 1998), para
que un agente siempre encuentre ms beneficioso actuar respetando las reglas establecidas que transgredirlas o
mentir (casos buscando declaracin correcta de externalidades en los adjudicatarios; tarifas justas en los
concesionarios; etc.), juntamente con el uso de la programacin lineal y la teora de los juegos para la formalizacin de
modelos en lo que se conoce como teoras de los acuerdos, y en la de los contratos y en otros casos de mercados en
los que hay incertidumbre o se hace uso de informacin oculta.

Muchos otros economistas continuaron con estas ideas sobre mecanismos, tal como Maskin, que analiz los incentivos
necesarios para los agentes cuando algunos disponen de informacin diferente, como en los casos de regulacin de los
monopolios, en los problemas de negociacin, casos de subastas y de contratos (aport la monotonicidad, o
continuidad y ausencia de disparidad en las reglas disponibles para todos segn la libre competencia ); analiz casos de
mltiples equilibrios ptimos; y utiliz la teora de los juegos para explicar en poltica el caso del voto castigo, que al
apartarse de las estrategias de los juegos optimizantes conduce a un resultado social no eficiente.

9-Incentivos:
Esta teora de los mecanismos e incentivos tubo aportes de J. Mirrlees, de W. Vickrey y de muchos otros, que hicieron
aportes en el diseo de mecanismos para obtener un comportamiento pautado y reducir la incertidumbre cuando se
enfrentan asimetra de informacin, entre un principal que no puede ver el esfuerzo que hace el agente (en los casos de
contratos, seguros y otras aplicaciones, como subastas, etc., Laffont y Martimort, 2002). K. Borch (1969-1974) haba
analizado la demanda de activos financieros segn Tobin y aportado un teorema, que establece que en una relacin
entre dos agentes, la parte menos renuente al riesgo asegura implcitamente a la parte con mayor aversin: en un
contrato en el que hay elementos de incertidumbre, el diseo ptimo requiere que la parte ms neutral al riesgo venda un
seguro a la ms renuente al riesgo.

10-Subastas:

Sobre los mecanismos para normalizar las subastas, W. Vickrey (1961) rese las licitaciones: orales, a precio
ascendente (tipo martilleros) y descendente (tipo lonja de pescadores, que reduce la riesgo de la maldicin del
ganador-ofrecer demasiado), o en sobres, al primero y al segundo precio (gana el mayor pero se paga segn el precio
perdedor); buscando transparencia para neutralizar las posibilidades de corrupcin explic las condiciones competitivas
necesarias para que rija el principio de equivalencia de ingresos entre estas 4 formas (como la monotonicidad de la
competencia perfecta muchos agentes- as como la coherencia en las subastas de bienes complementarios en
paquete); Maskin, McAfee y muchos otros escribieron sobre esas condiciones competitivas en las subastas (auctions),
incluyendo a J. McMillan,1987-1994, sobre el precio mnimo de reserva para evitar la colusin entre agentes con el
precio perdedor a pagar.

LICITACIONES (SUBASTAS / AUCTIONS)

En las ltimas dcadas se le est dando importancia a la bsqueda en general de mecanismos para explicar mercados,
no analizados anteriormente y en particular en aquellos no institucionalizados o formalizados en las formas usuales (en
materia de precios, demanda, oferta, lugares, momentos, producto, etc.), atendiendo a su eficiencia, a la autogestin,
optimizacin, distribucin con equidad, ausencia de corrupcin, etc. Estos mecanismos, tal como son los de subastas,
aportan claridad y facilitan las decisiones pblicas (o privadas) en materia de oferta de bienes, concesiones de servicios
pblicos (como el de licencias para emisoras de radio y de TV, distribucin de electricidad, etc.), adjudicacin de pozos
petrolferos, de yacimientos o de reas de pesca, oferta de bonos del tesoro o de la deuda pblica, contratacin de
proveedores para servicios pblicos y muchos otros casos.

Estas licitaciones son uno de los tantos mecanismos de negociacin (como lo son bsicamente los mercados, el regateo,
la votacin, la asignacin de tareas, las coaliciones, etc.). Sobre las licitaciones existe una amplia doctrina y legislacin
tanto local como en los dems pases (e internacional en organismos regionales y de la ONU) sobre este amplio tema de
las licitaciones pblicas (y privadas). Contiene reglas de procedimiento sobre la confeccin de pliegos y tambin sobre
los procedimientos para cotizar; buscando la transparencia y que tenga la equidad de la competencia; intentando evitar la
corrupcin (que se presenta incluso solapada bajo la propia forma de un exceso de requerimientos formales o de la venta
de pliegos a clubes de interesados y sin amplia publicidad) mediante normas, como por ejemplo, sobre la impugnacin
de los pliegos por eventuales clusulas con favoritismos, etc.; a veces se convoca a los oferentes para que participen
en la confeccin de los pliegos.

Destacamos que desde el punto de vista microeconmico no interesa analizar los largos listados de ofertas en los
Boletines Oficiales de cada pas, estado o provincia, sino que interesa analizar los mecanismos de las licitaciones, en
cuanto a que son a) una fuente de ingresos a maximizar (y/o una asignaciones adecuada de recursos) y tambin b) en
cuanto a sus reglas de competencia entre los propios oferentes, que condicionan c) su objetivo de ganar la licitacin
(tercer aspecto microeconmico a estudiar), buscando finalmente los mecanismos microeconmicos que las hagan
competitivas y sin posibilidades de corrupcin. En esta tarea interviene la teora de los juegos (como los repetidos y los
coalicionales) y por lo tanto tambin la programacin lineal Simplex (para esos casos repetidos y las coaliciones
/colusin), as como la programacin computacional (especialmente o principalmente).

Hay licitaciones de muy diversas formas, como por ejemplo las licitaciones o subastas a) para la venta o concesin de
servicios, como las poco frecuentes del tipo todos-pagan (gana el mayor postor pero todos pagan segn su oferta, que
es solo aplicable en algunos casos muy particulares); las frecuentes licitaciones con clusula de preferencia para
inquilinos, socios, accionistas etc. y otras frecuentes que estudiamos abajo. Desde otro punto de vista, tambin estn las
b) subastas inversas (o de procuracin, referidas a las compras por algn ente de los bienes o servicios que le son
ofrecidos por muchos competidores).

En general, las subastas son formas especiales de mercados que no son competitivos y generalmente estn poco
institucionalizados o formalizados (por con una indefinida oferta, demanda, precios, transparencia, etc.); pero tienen
como caracterstica comn el hecho de referirse a bienes o servicios cuyo valor para los interesados es desconocido; y
tambin comparten que usualmente no interviene en sus decisiones el costo (a veces desconocido o nulo) del oferente
de estos bienes o servicios.

Existe los remates (de derechos de explotacin de yacimientos mineros o energticos, de uso del agua de riego, o
derechos de prestacin de servicios pblicos, de TV, Internet, radio, telefona mvil o espectro 3G y tantos otros), los
concursos de oferentes y en general las licitaciones (subastas), las cuales hasta ahora se las suele simplificar en los
siguientes cuatro los tipos o formas ms frecuentes:

La licitacin oral ascendente: todo oferente va conociendo el nivel ofrecido en cada momento y gana quien ofrece el
mayor precio y queda nico en la puja (tambin le dice subasta inglesa).
Licitacin oral descendente: el subastador inicia con un precio alto y lo va reduciendo hasta que finalmente solo un
comprador ofrece (tambin se le dice subasta alemana /holandesa /danesa)
Licitacin al primer precio a sobre cerrado: gana quien presente el mayor precio entre los compradores potenciales. A
diferencia con la licitacin oral, los oferentes no pueden aqu observar las ofertas de los dems ni ir revisando su oferta.
Licitacin al segundo precio a sobre cerrado (subasta W. Vickrey, 1971, generalizada para mltiples bienes por E.H.
Clarke y T. Groves): gana quien presente el mayor precio, pero abona segn la segunda oferta ms alta (por lo cual
podran ser una fuente potencial de colusin, como por ejemplo si solo hubiera dos oferentes y se pusieran de acuerdo
para que el segundo ofrezca muy poco).

TEOREMA DEL INGRESO EQUIVALENTE

En teora (sin colusin, bajo supuestos de neutralidad al riesgo, simetra e independa), estos cuatro tipos bsicos de
licitacin comparten el hecho de representar una asignacin eficiente, acorde con la mayor valoracin de los oferentes:
as, el teorema del ingreso equivalente establece que, para el caso de valores individuales, estos diferentes mecanismos
de subastas conducen a la obtencin de un mismo ingreso esperado, siempre que el subastador establezca un precio de
reserva ptimo.

Bajo estas condiciones tericas, este teorema de la equivalencia de ingresos equipara los resultados (Pareto eficientes)
de los cuatro tipos; lo que permite simplificar calculando la solucin bsica de estas licitaciones tericas segn la
maximizacin de ingresos que genera la oferta o precio del segundo oferente o costo marginal del segundo oferente
mejor (entindase bien, ello bajo estas condiciones tericas solamente; en la realidad, este principio y el criterio puede no
cumplirse y estos tipos de subastas son objeto de crticas diversas:

Solo la subasta inglesa y la de VIckrey implican estrategias dominantes, en cuanto los oferentes no necesitan recurrir a
los complicados procesos combinatorios para calcular alternativas en las ofertas de sus rivales.

Cuando se prev la existencia de eventual colusin, con las subastas Vickrey y la inglesa se generaran menores
ingresos que con la licitacin descendente o con la licitacin al primer precio a sobre cerrado, las cuales resultan ms
adecuadas para evitar la formacin de coaliciones.

Las licitaciones dependen de la credibilidad en el compromiso del subastador, sobre que no va a cambiar de criterio una
vez observadas las ofertas: una eventual prdida de la reputacin sobre ste distorsionara la presentacin de ofertas en
futuras licitaciones (por ejemplo, en las licitaciones Vickrey se puede implementar la firma electrnica encriptada, para
evitar una eventual falta de honestidad o posibles problemas de corrupcin).

MALDICIN DEL GANADOR

Es un fenmeno parecido a una victoria prrica, que se puede producir en las subastas de valor comn con informacin
incompleta.

Esta expresin se refiere a que en dichas subastas, el ganador tender a pagar de ms. El ganador puede pagar en
exceso o ser "maldito" en una de dos maneras: 1) la oferta ganadora supera el valor del bien subastado de manera que
el ganador es el peor en trminos absolutos, o 2) el valor del activo es menor que el previsto por el postor, por lo que el
licitante puede todava tener una ganancia neta, pero ser menor a la prevista.

Sin embargo, un exceso de pago real generalmente slo se producir si el ganador no tiene en cuenta esta maldicin del
ganador al hacer una oferta (un resultado que, de acuerdo con el teorema de equivalencia de rentas, no necesita ocurrir).
As que a pesar de cmo suena este terrible nombre, la maldicin del ganador no necesariamente tiene efectos nocivos
en la prctica.

SUBASTA VICKREY
W.Vickrey (en Counterspeculative, Auctions, and Competitive Seadle Tenders, 1961), efecta un anlisis del mercado de
las subastas, detallando el mecanismo de competicin de los oferentes y el de la optimizacin de ingresos para el
licitante; analiza los casos de subastas simples (sin colusin, asimetras, etc.) de un solo producto a sobre cerrado;
tambin ampli para subastas de mltiples productos y para subastas mltiples de un productos idntico. Estas subastas,
al primer precio o al segundo precio (subasta Vickrey) son una extensin de las tradicionales subasta inglesa y subasta
holandesa, que VIckrey extiende a sobre cerrado.

Su complejo anlisis terico describe el tratamiento para subastas, pero bajo condiciones de perfeccin de mercado:
considerando la inclusin de precios mnimos de reserva y neutralidad hacia el riesgo; ausencia de asimetras;
independencia de oferentes, o sea sin su colusin (suponiendo homogeneidad y continuidad en oferentes y valuaciones,
etc.).

Posteriores ampliaciones de estos anlisis, por Myerson (1981) y Milgron (1985), McAfee y McMillan (1987) y otros,
permiten concluir algunas observaciones que facilitan el complejo anlisis inicial de Vickrey. En este esquema terico
simplificado sin asimetras ni colusin (con homogeneidad, continuidad, etc.), se cumple que, en una licitacin al primer
precio bajo sobre cerrado, el mecanismo de oferta se puede definir, segn McAfee y McMillan (1987), como:
Donde B = oferta del oferente; vi = valoracin del bien por cada oferente; ve = precio de reserva; F( ) =distribucin de valuacin; N
= cantidad de oferentes;

- Esta expresin muestra que la funcin B es creciente en el nmero de oferentes, o sea que las ofertas aumentan con el
mayor nmero de oferentes.

- Asimismo, si la cantidad de oferentes tiende a infinito las ofertas tendern a coincidir con el efectivo valor del bien
(desaparecera el beneficio extraordinario contemplado en el modelo de la competencia perfecta).

- Bajo esas condiciones tericas mencionadas, revelar los verdaderos valores resulta ser una estrategia dominante
(dbil) para los oferentes.

- Considerando una distribucin uniforme de la valoraciones de los oferentes para el clculo de la expresin anterior, se
podra simplificar su clculo, suponiendo la existencia de solo dos eferentes: en este caso el valor ofrecido se podra
calcular como
B(vi) = (Vi + Ve)/2

- La poltica de ingresos para el vendedor ser ptima con tan solo establecer precios mnimos (precios de referencia)
ptimos.

- Los cuatro tipos bsicos de licitaciones originan ingresos equivalentes para el vendedor: en la subasta ascendente y la
subasta al segundo precio el ganador paga segn la segunda cotizacin ofrecida. En la subasta al primer precio y en la
subasta holandesa cada oferta coincide con la estimacin de la segunda valoracin ms alta entendiendo que la propia
es la mayor. Es decir que, se presentan precios que ganan si son los ms altos pero abonan segn el segundo precio;
en definitiva, los precios esperados por el vendedor son coincidentes en los cuatro casos.

- En la prctica, el principio de equivalencia de ingresos entre las cuatro formas bsicas de licitaciones, permite
simplificar estos casos (sin colusin ni asimetras, etc.) calculando el ingreso ptimo segn el nivel de la subasta Vickrey,
al segundo precio a sobre cerrado.

- Las cuatro formas bsicas de licitacin son las ms fciles y convenientes, comparndolas con otras formas ms
elaboradas posibles (como por ejemplo, permitir ofertas por solo un tiempo limitados; o exigir pagos acordes con cada
oferta; o subsidiar a los ganadores; o fraccionar la licitacin en diferentes rondas; etc.)

EJEMPLO DE SUBASTA VICKREY MULTIPLE OBJETO

En este caso de licitacin de 3 unidades idnticas de un bien, entre 5 oferentes, que cotizaron los siguientes precios:

b.1 b.2 b.3

Ofe.1 20 16 14
Ofe.2 18 13 12
Ofe.3 19 17 16
Ofe.4 15 13 12
Ofe.5 21 20 12

Ordenando los precios cotizados, se pueden anotar la cantidad de oferentes para cada precio, hasta agotar la
disponibilidad de bienes:

Precios: 21 20 19 18 17 16 15
adjudicac.: 1 2
Las tres unidades subastadas son adquiridas por el Oferente 5 (dos unidades) y el oferente 1 (una); y pagan $19 por
cada unidad (el primer precio perdedor).

PRECIO MINIMO DE RESERVA

Para asegura un mecanismo justo, resulta importante la fijacin de un precio de reserva ptimo, a efectos de asegurar un
mecanismo con valores que sean justos, tanto para el licitante como para la distribucin entre los oferentes:

Ejemplo de licitacin de solo 3 bienes entre 2 oferentes, sin un precio de reserva:

b.1 b.2 b.3

Ofe.1 20 4 3
Ofe.2 21 20 2

En ausencia de un precio de reserva el oferente 1 adquirira una unidad y el oferente 2 adquirira dos unidades; y si no
hubiera precio mnimo de reserva pagaran solo $4 (el primer precio perdedor, que posiblemente hubiera sido producto
de un acuerdo colusivo entre los concursantes).

Pero en la realidad la colusin puede ocurrir tambin por parte del ente licitante; al igual que pueden ocurrir otras
distorsiones, como sera la disuasin al ingreso de nuevos participantes; o la accin predatoria de un oferente ms fuerte
(reputacin); etc., en una amplia variedad de juegos posibles.

SUBASTA MULTIPLE (PAQUETES)

Por otra parte, las licitaciones tambin renen algunas caractersticas, que pueden ser o no adecuadas segn sean los
tipos de bienes pblicos a subastar. Por ejemplo, en el caso de licitacin simultnea de varios bienes, se complica la
obtencin de una asignacin eficiente (asignacin para los compradores que ms los valoren): estas subastas mltiples
necesitan ser flexibles y permitir, las ofertas separadas cuando los bienes son sustitutos (si no existen excesivas
combinaciones posibles que imposibiliten las presentaciones); cuando los bienes son complementarios deben permitir
las ofertas simultneas en paquete (ya que con el empaquetamiento el valor conjunto de estos bienes suele superar a la
suma de sus valores individuales, debido a cierta sinergia o superaditividad propia del paquete).

Desde el punto de vista del subastador, tambin se puede necesitar la formacin de paquetes para optimizar el valor a
percibir; pero sobre todo el subastador siempre necesita determinar si el entorno en el cual se va a realizar la licitacin
se incluye la posibilidad de valores comunes, con colusin entre los agentes, o por el contrario las ofertas son de
carcter individual privado (tambin puede existir una combinacin de ambas situaciones).

EJEMPLO SUBASTA VICKREY EN PAQUETES

Por ejemplo, se subastan dos bienes X e Y en una licitacin del tipo Vickrey (o VCG VIckrey, Clarke, Groves):

Conviene admitir ofertas conjuntas en paquete?

Licitacin Vickrey - VCG:

Bien X Bien Y Paquete XY

Ofer. 1 50 30 40
Ofer. 2 22 50 45
Ofer. 3 34 32 48

Si los bienes fueran sustitutos, en principio, ante ofertas individuales el oferente 1 ganara la compra individual del bien X
y pagara solo 34 (el segundo precio ofrecido); el oferente 2 ganara la compra individual del bien Y pagando solo 32, de
modo que la licitacin generara un ingresos por 64.

Pero si se previera la oferta en paquetes, el oferente 3 ganara la compra del paquete con ambos bienes, de modo que
se obtendra con esta licitacin un ingreso de solo 45 (segundo precio), muy inferior a la suma de lo ofrecido
individualmente por 1 y por 2 (quizs sera posible atenuar estos inconvenientes estableciendo algn tipo de descuento o
compensacin a efectos del cotejo para quienes presenten solo ofertas individuales)

Si los bienes fueran complementarios habra que considerar la sinergia o superaditividad en la oferta conjunta del
paquete XeY; individualmente los bienes X o Y pueden tener un valor reducido pero este aumenta con la posibilidad de
obtenerlos conjuntamente.

En estas ofertas en paquetes se suelen presentar dos problemas bsicos, uno referido a la optimizacin del ingreso y
otro a la determinacin de los ganadores. En la optimizacin de ingresos dificultara una presencia de demasiados
m
paquetes, ya que cada postor debe definir ofertas entre 2 -1 paquetes. Pero tambin hay otro aspecto, la veracidad de
las valuaciones (o afines por eventual corrupcin), que influyen decisivamente en la determinacin final de los
ganadores.

La colusin puede distorsionar todo, tanto los resultados del licitante como una distribucin eficiente. Por ejemplo, si 3
de los 7 ms interesados concursantes se ponen de acuerdo y dos ofrecen algo mayor a los otros 4, pero el tercero
ofrece algo + un plus ganan, pagaran solo el importe algo y se evitaran competir entre ellos.

Es por esto ltimo, que la teora de los juegos (cooperativos, midiendo el valor segn la formacin de coaliciones con el
criterio iniciado por Shapley) busca conseguir asignaciones que finalmente contengan las deseables cualidades de
justicia, eficiencia y estabilidad, y se utiliza un complejo clculo o valor de Aumann-Shapley.

Se observa entonces, que en este tipo de problemas microeconmicos sobre subastas estn influyendo diversas
disciplinas, como la programacin computacional y la matemtica o la investigacin operativa (teora de los conjuntos,
programacin lineal y no lineal), que son enfoques para definir cuestiones segn los criterios de decisin de la reciente
teora de los juegos cooperativos (nueva metodologa que est complicando, enriqueciendo y encareciendo el panorama
sobre las licitaciones, con creciente expansin local e internacional).

Recordamos, que los primeros anlisis con teora de juegos correspondieron a casos simples nicos sin colusin, le
siguieron otros tambin simples, en los cuales se calcul el equilibrio de Nash (conjunto de estrategias del juego tal que
ningn jugador ganara algo cambiando la suya); luego los juegos repetidos, etc. y en las ltimas dcadas esta teora se
aplic al mbito de la poltica y tambin al de las licitaciones, con posibilidades crecientes.

SUBASTAS CON EXCEL,

CON GAMS, WINQSB, MATLAB, TORA, LINDO, VIEWS, SPSS, STATA

EJEMPLO DE SUBASTA MULTIPLE

Un caso de bienes independientes, sin superaditividad (transferencia de utilidad), privada sin colusin ni asimetras, en la
cual se subastan 3 bienes entre
.

Teora ACUERDOS.
El criterio de Shapley consiste en calcular las aportaciones marginales de cada jugador a las coaliciones posibles,
entendindolas como puntos de premio o valores monetarios (en [. ] ), por cada participacin suya en una coalicin que
se convierta en ganadora por ello (en Pn(S) ):

en donde el primer factor de la sumatoria representa la probabilidad que se forme la

coalicin S de jugadores y a continuacin el jugador i se le incorpore (o sea, S! o probabilidad que lleguen miembros a S;
que se multiplica por la probabilidad de llegada posterior de n S -1 restantes).
El segundo factor de la frmula en la sumatoria de Shapley [el corchete] est representando el valor de la contribucin de
i a la coalicin; de modo que Xi es la cantidad esperada con que el jugador i contribuye a la coalicin.

ACUERDOS..
Por ejemplo, en un sistema de votacin en el que 3 jugadores (A, B, C) tengan una representacin de 6, 5, y 4
respectivamente, el juego se puede simbolizar como
(9: 6, 5, 4),

indicando 9 la mayora absoluta (la mitad ms uno, enteros, es 15/2= 7.5, entero 8, +1 = 9).

Para calcular el ndice de valor de Shapley se deben calcular las aportaciones marginales de cada jugador a las
coaliciones posibles: supongamos en este caso un punto de premio por cada participacin suya en una coalicin que se
convierta en ganadora por ello (aunque en otros casos pueden ser miles de pesos).

En este ejemplo las coaliciones posibles son tres factorial: 3! = 3(2)1 =6 coaliciones:

A B C A B11 C
A C B y las aportaciones o contribuciones marginales A C10 B
B A C que hacen ganadora a una coalicin son: B A11 C
B C A (se anotaron los votos que hacen ganador B C9 A
C A B como subndice) C A10 B
C B A C B9 A

En este caso, los 3 jugadores hacen en la primer vuelta su aporte ganador (ver subndice sumando los votos en la 2
columna o primera vuelta): el jugador A hace ganadora dos coaliciones; B hace ganadora a otras dos; y C a otras dos
coaliciones: o sea, a un punto por coalicin ganadora, cada uno rene dos puntos sobre seis (2/6 = 0.33); cada jugador
tiene 33% de poder de voto.

Cambiando a otro ejemplo, supongamos que la representacin de los 3 jugadores fuera 4, 3 y 2 respectivamente; el
juego sera (6: 4, 3, 2), indicando 6 la mayora absoluta (51% o la mitad ms uno, 9/2 =4.5, entero 5, + 1 =6)

En este segundo caso las coaliciones posibles tambin son 3! = 3(2)1 =6:

A B C A B7 C
A C B y las aportaciones o contribuciones marginales A C6 B
B A C que hacen ganadora a una coalicin son: B A7 C
B C A (se anotaron los votos que hacen ganador B C A9
C A B como subndice) C A6 B
C B A C B A9

Aqu A hace ganadoras a 4 coaliciones (dos en la primer vuelta y dos en la segunda vuelta, segn muestran los
subndices de las columnas 2 y 3, primera y segunda vuelta respectivamente); B hace ganadora a 1 coalicin; y C hace
ganadora a 1 coalicin.

Considerando que cada uno recibe un punto de premio (en otros ejemplos pueden ser importes monetarios) por cada
coalicin que convierte en ganadora, A tiene 4/6 = 0.667; 66.7% de poder de voto; B hace ganadora a una coalicin y
tiene 1/6 = 0.167 de coaliciones y premio por 16.7% del poder de voto; y C tambin tiene 16.7% de coaliciones, premio y
puntaje.

Otras pautas para calcular los ndices de valor coalicionad en los juegos cooperativos simples (como son por ejemplo los
definidos mediante votacin) se fueron agregando en ampliaciones posteriores de Shapley, de Shubik y varios otros
anlisis abarcando juegos cooperativos de votacin diversos; las principales son:

En los juegos cooperativos con utilidad transferible (UT o TU) el ncleo (core) es la configuracin de pagos que no
permite a ninguna otra coalicin alguna mejora para sus miembros (no est dominada por ninguna otra; las bloquea) ya
que los satisface segn sus posibilidades, con estabilidad.
el pago de cada jugador es una media ponderada de sus contribuciones marginales a las coaliciones.
La suma de todas las ganancias de las coaliciones ha de ser igual a la ganancia segura que se obtiene al conformar una
coalicin entre todos los jugadores (gran coalicin)
La ganancia de un jugador deber ser al menos tan grande como la ganancia que obtendra jugando sin conformar
coaliciones.
Existe racionalidad de grupo.
El valor de Shapley se entiende siempre una imputacin eficiente; igualmente si el juego es superaditivo (la unin de dos
coaliciones mejora lo que obtienen individualmente).
Si un jugador no aade valor a alguna coalicin su valor es nulo.
Si se intercambian los valores de la funcin caracterstica de dos jugadores tambin se intercambiarn las ganancias.
El valor de Shapley de una suma de funciones caractersticas en dos juegos con los mismos jugadores, ser la suma de
los valores de Shapley de cada juego.
el valor de Shapley no tiene en cuenta factores como la existencia de alguna distribucin de coaliciones dada, o
incompatibilidades entre jugadores, ni grados de cooperacin diferentes entre ellos.

En realidad, existen juegos en los que unas coaliciones pueden ser ms fciles o viables que otras. Tal es por ejemplo la
situacin en los consejos en el mbito de las ONU, donde pueden influir factores histricos, culturales, guerras, etc que
dificulten coaliciones entre representantes de pases; y por ejemplo, Owen complement este anlisis con la idea de
coalicin anidada (por estos aspectos exgenos) y otros conceptos para ampliar el ndice de Shapley a estos casos.
Harsanyi, Shapley, Maschler y Owen extendieron este anlisis para los juegos con utilidad no transferible (UNT o NTU
planteados por Aumann en 1961); y existen otros casos anlogos.
CRITERIO PARETIANO DE EFICIENCIA Y OTROS CRITERIOS DE BIENESTAR

Teora del bienestar y fallos del mercado

Fallas del mercado:

Son la consecuencia de las siguientes causas:

1-Ciertas formas de organizacin de mercados que se califica como de competencia imperfecta, y que podemos
simplificar como en el monopolio.

2-La aparicin de externalidades, esto es, cuando el comportamiento de determinados individuos o empresas incide
directamente sobre el bienestar de los otros.

3-La existencia de bienes pblicos, son aquellos en los cuales el consumo de un individuo no limita el consumo de los
dems; pero tambin son otros en los cuales el inters particular se contrapone con el inters social (medioambiente,
yacimientos, bosques, ros, pesqueras).

EXTERNALIDADES:

Cuando la produccin o el consumo de un bien afecta directamente a consumidores o empresas que no participan en
esa compra ni en su venta, y cuando esos efectos no se reflejan totalmente en los precios de mercado.

Los costos y beneficios privados y sociales

-el beneficio marginal social lo definimos como la suma del beneficio marginal privado y el beneficio marginal externo,
siendo este ltimo el incremento de beneficio ocasionado por el efecto externo cuando tiene lugar una variacin unitaria
en la variable que da origen al mismo ,es decir: BMS=BMP+BME

El costo marginal social lo definimos como la suma del costo marginal privado y el costo marginal externo siendo este
ltimo el incremento en el costo ocasionado por el efecto externo cuando y tiene lugar una variacin marginal en la
variable que da origen al mismo .esto es: CMS=CMP+CME

LOS EFECTOS EXTERNOS NEGATIVOS:

La contaminacin; ejemplo, en un campo de hortalizas situado aguas abajo de una fbrica de papel que vierte residuos
contaminantes a la corriente agricultor se encontrara con que el coste de producir hortalizas depende de la eleccin que
hagan los responsables de la papelera sobre el nivel de produccin, la combinacin de los factores y la cantidad de
residuos vertidos en el ro que han de eliminarse.

Efectos externos positivos:

Ej: un apicultor que produce manzanas y un apicultor situado en una parcela contigua dedicado a la produccin de miel.
si las abejas extraen el nctar de las flores incrementa la produccin de manzanas.

Bienes pblicos, otro tipo de falla de mercado:

Puros: no son excluibles en absoluto o lo son a un costo muy alto, ejemplo, un faro en una costa.
Impuros: el costo de oportunidad de una unidad vendida a un consumidor cualquiera, cuando el nivel de produccin est
dado, es cero. Cuando un consumidor se da cuenta de que el costo marginal de su propio consumo es nulo, puede
ofrecer un precio muy bajo al productor por el derecho a consumir su producto. Ej: la educacin.

Bienes pblicos y el consumidor parsito: Si una sola persona compra el bien, entonces tambin puede consumirlo
cualquier otra; ejemplo, si se crea un mercado de servicios de seguridad ofrecido por la polica, aunque cada individuo
pensara que necesita seguridad policial, no se vera incentivado a comprar la parte de los servicios de la polica que le
corresponde.

Las Externalidades se hacen presentes por la diferencia entre costos privados y sociales. Las externalidades negativas
son por ej. los perjuicios sociales por la polucin generada por las grandes papeleras y fabricas que vierten residuos a los
ros, tiran basura o residuos peligros contaminando terrenos, etc. Las positivas serian casos de beneficios sociales para
una localidad que aprovecha la ruta pavimentada por una mina o una empresa del lugar. Se destaca el inters por las
negativas, puesto que no coincide el criterio de eficiencia con el de equidad, perjudicando a las mayoras...

Uso indiscriminado de los recursos naturales: talado de selvas para extender zonas ganaderas; sobrepesca en el
Atlntico Sur, en Per, en el Gran Sol (Big Sum), etc....
Incluso interesa el anlisis de la redistribucin de los costos en los casos de los "bienes pblicos" (aquellos cuyo
suministro no vara ante el consumo de otros...), ya sean estos opcionales, como la TV ...o no opcionales, como la
seguridad, defensa, etc.

La economa del bienestar estudias estos fallos del mercado competitivo, donde la maximiz. de la utilidad individual o la
Max. del beneficio empresario (que estudiamos segn la optimizacin de Pareto) ...no coincide con criterios ms
elevados socialmente, [como serian: empresas que no maximizan beneficios sino la produccin o el empleo u operan con
CM mnimo o que obtenga beneficio limitados...; criterios que a veces se utilizan para comparar estndares entre pases
o empresas pero son distintos a la optimizacin paretiana vista en este curso]

Esos son los sesgos en el tradicional anlisis costo-beneficio, que hemos visto segn la evaluacin de inversiones con el
VAN o la TIR, apoyadas sobre la optimizacin paretiana...

La asignacin optima de factores y redistribucin de ingresos con criterio paretiano igualaba las TMS a los precios
relativos en el mercado aplicando el anlisis diferencial. En realidad Pareto rigoriz con el clculo de mximos y mnimos
matemticamente la idea que tuvo Edgeworth en 1885 en su Caja con ejes opuestos: llegaba a explican que desde un
punto ineficiente alguno de los 2 pases o empresas se podra trasladar hacia otro punto de contrato, eficiente, en el cual
se igualaban las TMS de factores y de bienes para ambos. No explica cual punto de contrato, pero s que solo los puntos
del sendero de expansin era eficientes ...

Criterio de Pareto : al menos uno mejora y nadie empeora (Pareto)

Para el anlisis de estas externalidades y fallos del mercado se vio que este criterio paretiano no era adecuado y se
utilizan otros criterios, como el de:

Kaldor: hay una mejora en el bienestar social si el importe en $ de quien mejora es mayor que el importe en $ de quien
empeora...(por ej. si la papelera ahorra 10 millones vertiendo al rio y los pescadores solo pierden 8)...Pero tambin se vio
que no tiene igual valor $1 para una empresa que $1 para un pescador particular...

Criterio de la Sra. Tibor de Scitowsky: usa una doble criterio: ser una mejora social si hay una mejora en el sentido de
Kaldor y adems tambin se cumple que, al revs, el importes de los perdedores no alcanzara a compensar a los
beneficiados de la empresa para que no efectuara ese vertido al rio...

Criterio de Bergson: piensa en un mapa de curvas de bienestar social a criterio del funcionario pblico. Nos lleva a
considerar mapas con funciones de utilidad social para calcular el excedente del consumidor y del porductor (ver con el
uso de las integrales definidas )
INCERTIDUMBRE- PARADOJAS- Y EMBAUCADORES LAUREADOS
En los anlisis bajo la incertidumbre tradicional o bayesiana, se le asignaban probabilidades de ocurrencia para cada
valor esperado; pero siempre hubo otras fuentes de incertidumbre por diferentes paradojas (retricas) o metforas.

Es conocida la existencia histrica de numerosas paradojas cientficas, para algunas de las cuales todava no se
encuentra una explicacin. Se las clasific a unas como de ndole semntica, que pueden solucionarse fcilmente, por
ejemplo diferenciando el uso de la mencin en el lenguaje o bien precisando adecuadamente los niveles de este y
agregando restricciones adicionales.

Histricamente se fueron solucionando estas de carcter solo semntico (como la de Platn y Scrates, la prxima
declaracin de Scrates ser falsa; Scrates: Platn ha dicho la verdad, o paradoja de Epimnides; la de Zenn o
Parmnides, Aquiles y la tortuga; la paradoja de Sancho Panza en Barataria; la paradoja del barbero de B. Russel y
tambin la de Grelling, sobre los trminos autolgicos, que se describen a s mismo o se incluyen en el conjunto y la
mayora, los heterolgicos que no se describen a s mismo o no se autoincluyen en el propio conjunto; etc.).

Otro ejemplo, fue el de L. Bertrand, cuando en 1888 plante algunas paradojas, como una sobre la probabilidad,
presentando una aparente inconsistencia al medir la probabilidad de que una cuerda sea mayor que los lados de un
tringulo equiltero interior a un crculo; que fue resuelta mediante definir o precisar adecuadamente el punto inicial de
medicin, agregando alguna restriccin adicional adecuada.

Igualmente, la llamada paradoja de Giffen sobre la demanda anmala de bienes bsico, que no es tal sino solo solo la
descripcin del comportamiento del consumidor racional considerando el efecto sustitucin y tambin el efecto renta.

Pero hay otras paradojas que son de naturaleza lgica, por ahora difciles de resolver: como la paradoja de Burali-Forti
en la lgica de los conjuntos, vinculada con la de Cantor, sobre el conjunto de todos los conjuntos y tambin con la
paradoja del principio de abstraccin de B. Russel, sobre estas definiciones impredicativas; y otras paradojas
especialmente en la lgica de conjuntos y las matemticas.

En este sentido, Arrow present la paradoja de la imposibilidad, basada en la la paradoja de Condorcet, s.XVIII (la
indefinicin ante una eleccin social, si las preferencias individuales fueran, votante 1: A, B, C; votante 2: B, C, A;
votante 3: C, A, B), que le condujeron a expresarla como su paradoja o sospechoso teorema de la imposibilidad: que
ante la imposibilidad de una eleccin justa debera existir un dictador que imponga la norma; en vez de proponer o
recurrir a la inclusin en el sistema de algunos de los criterios alternativos posibles, segn presenta la teora de la
decisin para esos conteos en elecciones sociales (y conduce a recordar aquello de Un Nobel bien vale una misa).
Nuevamente se observa en el galardonado premio Nobel Arrow otra sospechosa eleccin intencional del tema de
investigacin, ya que pareciera extender ms de lo necesario la duda cientfica en este caso de la eleccin social. Se
agrega esto a su recurrencia a las metforas retricas o supuestos teoremas para justificar el principio de distribucin no
equitativo para el comercio internacional, tales como el teorema del punto de fijo de Kakutani, la Caja de Edgeworth, el
criterio de Pareto, las leyes de Walras y otras dos sobre su visin de la economa del bienestar etc. incluidos en este
programa.
Otros autores amplan este panorama retrico desde la teora de los juegos al mbito de la poltica internacional, como
una recurrencia al concepto del Leviatn bblico (un solo gran dictador, indiscutible), expresado por T. Hobbs para
justificar el principio del poder absoluto y materialista, contrario al libre albedro, libertades individuales e intereses
pbicos.
En este sentido, tambin H. G. Varian present en 1994 su teorema reinterpretando el impuesto de Pigou a los
monopolios y externalidades por informacin oculta, con una propuesta de que cada parte fije simultneamente el monto
de la externalidad a compensar y que en caso de diferencias el gobierno las recaude; pero dejando sin plantear, en estos
casos donde no existe competencia, los problemas sobre corrupcin y expoliacin que la realidad presenta como
constantes.
Por ejemplo, son internacionalmente conocidos los excesos de las empresas mineras y energticas que explotan
recursos en los pases perifricos de todos los continentes; tambin las consecuencias internacionales del

Consenso de Washington o conjunto de polticas fijadas en los aos 90 por los

organismos internacionales para los pases latinoamericanos:
Disciplina presupuestaria (los presupuestos pblicos no pueden tener dficit)
 Reordenamiento de las prioridades del gasto pblico de reas como subsidios (especialmente subsidios
indiscriminados) hacia sectores que favorezcan el crecimiento, y servicios para los pobres, como educacin, salud
pblica, investigacin e infraestructuras.
Reforma Impositiva (buscar bases imponibles amplias y tipos marginales moderados)
Liberalizacin financiera, especialmente de los tipos de inters
Un tipo de cambio de la moneda competitivo
Liberalizacin del comercio internacional (trade liberalization y disminucin de barreras aduaneras)
Eliminacin de las barreras a las inversiones extranjeras directas
Privatizacin (venta de las empresas pblicas y de los monopolios estatales)
Desregulacin de los mercados
Proteccin de la propiedad privada.

Tienen como constante el mantenimiento de asimetras favorables a esa explotacin de recursos, bienes y servicios en
otros pases y sobrepasan los esfuerzos de economistas como L. Hurwicz y otros en su bsqueda de mecanismos que
otorguen transparencia sobre estos mercados.

Por ejemplo, explotacin mineras y de recursos energticos tendientes al aporte para el pas propietario de regalas
efmeras (en casos por solo el 1% en todos los continentes), como los proyectos mineros de Barrick Gold; la
explotacin petrolera que en Venezuela habra pasado a exigir en los ltimos aos 50%; el proyecto Chevron, que en
Argentina se presenta estos das como requiriendo un 80%, etc.

La prensa publica el informe del proyecto Chevron (Clarn 23/08/13 pag.12): segn informa el socio oficial YPF, el
gobierno le asigna participar en la extraccin secundaria (el polmico shale con fracking de los esquistos) en Vaca
Muerta, Neuqun. Le ofrecen 20% libre de retenciones a partir del 5 ao y requiere inversiones por 8552 millones de
dlares (solo 3966 m iniciales y el resto provenientes del giro del negocio), con una TIR que sera del 24%; sin embargo
temen hoy que la empresa invierta solo 2283 m pero obteniendo beneficio elevados que le permitiran recuperar la
inversin en 8 aos y continuar con esos ingresos hasta el ao 2047.

Externalidades: el usual 1% de regalas; el revolucionario 50% venezolano; el 80% propuesto por Argentina en 2013,
son ejemplos concretos de esta difcil confrontacin de intereses, apoyada por tantos tericos galardonados con el Nobel,
que por hoy estn superando los esfuerzos de otros economistas y tericos que como Hurwicz buscan mecanismos para
normalizar estos mercados.

PARADOJA DE SAN PETERSBURGO DE D. BERNOULLI

El concepto de utilidad esperada que se utiliza recientemente tiene su origen en el siglo 18, cuando Daniel Bernoulli
resolvi la paradoja que representaba el juego de tirar la moneda. SI sale cara pago $2; si sale cruz vuelvo a lanzar y
pagar el doble si es cara; y as sucesivamente. Cunto pagara alguien por participar del juego?

El valor esperado (VE) depende de las tiradas hasta que salga cruz;
x $2 = $1
x $4 = $1
1/8 x $8 = $1
x = $ . pagara infinito?. No tendra sentido este VE, pero deba ser explicado porqu, segn hizo Bernoull:

Conforme va aumentando la riqueza se la va valorando menos; y por el contrario, va resultando cada vez ms importante
evitar la prdida (de pagar).

Este comportamiento se puede ver grficamente como una funcin logartmica, para la UE finita del juego, creciente solo
hasta un lmite. Esto abri la posibilidad de introducir el anlisis matemtico en la teora de la utilidad esperada subjetiva,
as como la programacin computacional.

CAPITULO 1

EL PROBLEMA ECONMICO: QU, PARA QUIN Y CMO PRODUCIR?:

Como una orientacin inicial para un tratamiento posterior que siga las etapas de un ejercicio empresarial, el enfoque
clsico aporta las respuestas a estas preguntas bsicas, explicando que surgen de la propia naturaleza de todo lo
econmico: la confrontacin entre recursos siempre escasos (y de uso alternativo) con mltiples necesidades. Esta
respuesta clsica es producir segn el mayor beneficio; para el demandante que pueda comprar; con el criterio
eficientista paretiano, bajo la orientacin de los precios (aunque nuevos enfoques cuestionan estas respuestas
tradicionales).

Tradicionalmente, el sistema de libre mercado se encarga de responder a estas tres preguntas, a travs de los precios
altos/bajos del mercado, .para bienes y servicios (incluso salarios).

Histricamente ha fracasado la utpica y perjudicial digitalizacin de los precios y salarios gubernamentales del
socialismo (pero esto para nada quiere decir que no deba haber controles y regulaciones de los gobiernos).

En esta unidad introductoria se estudia principalmente los temas sistema econmico y el circuito econmico.

El sistema liberal (con monetarismo vs. keynesianos) como paradigmas (se vincula con la Unidad 10 tambin referida a
estos temas macro) porque influyen y condicionan a las empresas.

Nota: es esta la explicacin tradicional o clsica hasta el presente, que corresponde a un enfoque econmico (pero no
microeconmico). Los economistas clsicos no pudieron (sin PC) resolver sistemas con ms de 2o 3 variables hasta
hace pocas dcadas y por lo tanto soslayaron el hecho fundamental, que la microeconoma es en realidad
primordialmente economa de la empresa.

Entonces, la respuesta a estas preguntas qu, para quin y cmo producir surgen hoy con la aplicacin de una tcnica
algebraica moderna (programacin lineal y afines), que se explicaba generalmente avanzados o hacia el final de estos
cursos, durante el tratamientos de diversos mtodos de programacin (sin referirnos aqu a las nuevas teoras y
enfoques que aportan una visin social y ambiental).

Efectivamente, la programacin lineal permite ahora resolver (con PC) cual es la mezcla ptima de productos a la cual
se debe dedicar una empresa. Una vez que la empresa sabe qu va a producir, puede luego continuar con las dems
etapas del ciclo o proceso en cada ejercicio empresarial (estimar esas demandas; calcular las existencias y la compra de
materiales necesarios; producir; venta y marketing, defensa de la competencia)

Conceptos bsicos generales

Otros temas iniciales del programa; solo interesan para poder interpretar las teora siguientes; pero pueden captarlos con
solo lectura en los textos o en la web; y solo se resumen aqu:

Agentes econmicos.: consumidor; productor/empresa; propietarios de los medios de produccin (a veces los
consumidores / trabajadores tambin son los accionistas propietarios)

Bienes econmicos: los bienes son cosas tiles para algo; los bienes libres son superabundantes (aire); los bienes
econmicos son escasos y de uso alternativo; pueden ser bienes fsicos, servicios tangibles e intangibles (que se suelen
clasificar como bienes de consumo, bienes de uso intermedio o insumos; de inversin, etc.)

Factores productivos (insumos empresarios): trabajo y capital (tierra y empresario estn incluidos en capital); sus
remuneraciones: salarios y beneficios.

Mercados de factores (trabajo y capital) y de productos (bienes y servicios reales como transporte, electricidad, gas,
agua, cloacas); o mercados financieros (banca, finanzas, seguros, bolsa, bonos, servicios intangibles)
Sectores econmicos: Primario (agricultura ganadera, pesca, minera y energticos). Secundario: industrias
manufactureras + industria de la Construccin (privada y pblica). Sector externos (importaciones / exportaciones de
bienes) y balanza de pagos (con prstamos, intereses etc.)

Gustos y tecnologa: los gustos del comprador condicionan la demanda; la tecnologa de proceso y de productos modifica
los costos en la empresa.

Necesidades: pueden ser de tipo afectivo, cognoscitivas, etc.; pero nos interesan las materiales (vinculadas a las cosas a
poseer o relacionarse con ellas)

Microeconoma, contenido: consumidor, productor, aisladamente: precios, cantidades de algo concreto; oferta, demanda;
vs. Macroeconoma: sectores econmicos; agregados nacionales: PIB; Balanza de Pagos; ingreso nacional; pero no hay
una separacin estricta entre estos dos enfoques.

Variables: es cualquier magnitud "medible" (no as la bondad o la maldad, no medibles); endgenas si las decide el
agente (como cantidad de horas a estudiar); exgenas si las decide el mercado, gobierno o naturaleza (como los precios;
la lluvia). Independiente vs. dependiente de aquella (usualmente la cantidad es dependiente de cual sea el precio en el
marcado; pero depende de cual sea el tipo de bienes, ya que en los bienes pblicos vern que es al revs....
Variable dependiente e independiente, explcita o implcita.....Ej. la demanda suele abreviarse como una ecuacin, a la
izquierda la X o cantidad; a la derecha una relacin con los precios u otras cosas o no. Los precios son la variable
independiente (porque no la maneja uno sino el mercado. La cantidad X es la dependiente.

Forma explcita, con la variable dependiente aislada en el 1er.miembro; implcita, con la dependiente en el 2do.miembro,
junto con otras variables y coeficientes.

Al estar X sola a la izquierda esta explicita, mientas que la otra, precios, a la derecha est vinculada con otros
coeficientes (implcita)....
Vern un ejemplo concreto: bienes privados y bienes pblicos. Su demanda agregada se calcula sumando las
ecuaciones de todos los compradores........ pero en los bienes privados usamos la forma explcita X = a + o bP..... con
la variable independiente a la derecha....Los precios, son la independiente, autnoma...., en general es as.

Pero en los bienes pblicos, aquellos que ofrece el estado y siempre garantiza suficiente cantidad ofrecida para todos (el
consumo de cada uno no es rival del otro) sumamos al revs, con funciones implcitas P = a + o bX.... con la cantidad
X como variable implcita ... ya que es la autnoma, asegurada por el estado (aunque todos la paguemos luego va
impuestos).....

Variables flujo (salarios mensuales); variables stock/existencia (el patrimonio de alguien)

Ecuacin vs. identidad: en la ecuacin ambos miembros solo son iguales para algn(s) valor de alguna variable. En la
identidad siempre lo son (para todo valor de ella).

Teora econmica. vs. realidad: la teora trata de explicar la realidad utilizando ejemplos y modelos, como ecuaciones;
puede haber un planteo positivista (cientfico, argumentado, con conclusiones solo probables /estocsticas); o bien un
planteo /enfoque determinstico (si no hay argumentaciones sino imposiciones por razones sociales, histricas,
nacionalistas, etc. Interesa tener esto en cuenta para no confundir el modelo de la competencia perfecta (que es la base
de las leyes comerciales) con la realidad (impregnada de conductas monoplicas, corrupcin y falta de transparencia, ya
que el principio hednico o mximo beneficio con mnimo esfuerzo- es una motivacin muy importante en las personas,
aunque no es la nica segn enfatiza esta teora clsica liberal)

DEMANDA Y OFERTA DEL MERCADO:

Comenzamos introducindonos en el largo tema de la demanda, (unidades 2, 3 y 5)....ya que este tema es lo que ms le
interesa a la empresa....(dirigir, coordinar, producir lo hace cualquier contador o ingeniero.... pero conseguir clientes es lo
ms difcil y valorado.....o sea aqu saber cul va a ser la efectiva demanda maana .... es una cuestin vital en la
empresa.....Todo es importante, pero esto es adems vital y si se equivocan quiebra la empresa.

Por eso tambin se estudia la demanda en la unidad 5 desde el punto de vista psicolgico y bajo otros aspectos que
influyen en el consumidor.... Aqu en la unidad 2 y 3 veremos la agregacin y los mtodos estadsticos para pronosticar la
demanda, pero estos con enfoque profesional directamente aplicable en la empresa (gracias a Excel y sus funciones
especiales de Anlisis.... actualizadas a los aos 2000!
..
SISTEMAS ECONMICOS:
Leyes, instituciones, mecanismos que tiene cada organizacin econmica (pas /regin de un pas /o de pases).
Ejemplos, economas capitalistas de mercado libre; economias centralizadas/ socialistas; y la realidad, generalmente
economas mixtas con un 40/50% de participacin estatal (y un 50% de captacin como impuestos y tasas)

En las economas de mercado y/o mixtas los precios los fija el mercado libre y tambin los salarios as, segn el "valor de
Producto Marginal". Tampoco hay muchos controles al comercio exterior, tericamente (en la prctica todos lo controlan
rgidamente).

En muchos pases los sectores econmicos (financieros y otros) insisten en aplicar esta doctrina sin controles
gubernamentales para reforzar sus beneficios sectoriales.

En las economas de mercado el precio deber ser nico para el mismo producto: es ilegal discriminar precios (se
denuncia por competencia desleal ante la Org. Mundial de Comercio y/o cada gobierno) por precios predatorios para
quitarle el mercado a otros competidores

En las economas dirigistas /planificadas /estatizadas los precios los fija el gobierno, as como los salarios, que son
segn el promedio socialmente considerado razonable (idea de Marx). No hay propiedad privada y tienen un rgido
control del comercio exterior. Pero ante la burocracia, la falta de productividad y competitividad y exceso de gastos
improductivos desaparecieron todos los pases socialistas.

Sistema econmico: socialismo o capitalismo (economas mixtas )?

Adems, histricamente hubo siempre sistemas reales, no tericos. El sistema funcionaba en todos los pases
conteniendo: leyes, instituciones como mercados, asalariados, reconocimiento de la propiedad privada, herencia,
gobierno y estado para algunas funciones que los particulares no pueden ofrecer (ejrcito, polica, puentes, caminos,
hospitales, sociales....) etc.

En 1776 surgi la idea de sistema econmico liberal como teora. Poco despus Marx escribi El Capital con otra teora
opuesta; y en 1921 Rusia adopt ese socialismo. Pero desde la Perestroika se derrumb la URSS (el sbado anterior vi
en Clarn la foto de Yeltsin apuntando con el debo a Gorbachov el camino de la puerta de salida!, tal como lo vimos todos
en 1989, en TV gracias a la globalizacin...).

En el socialismo de la URSS y China, el estado hasta 1985 desarrollaba el 80% de la actividad econmica, era dueo de
la tierra, capitales y bienes de produccin, y administraba todos los mercados fijando precios segn el inters social que
consideraban los funcionarios... etc.

China ya se haba convencido antes del derrumbe del socialismo ruso, porque tena la provincia de Hong-Kong
(entonces con gobierno ingls) muy prospera y comenz a liberar en 1978 la economa del enorme y prspero sur,
Shanghi. Y hoy casi todo est liberado, pero como son ms ordenados que nosotros y los rusos, avanzan
progresivamente, evitando la corrupcin y entrega a mafias y grupos empresarios locales o mundiales.

Lo importantes es que en el sistema econmico capitalista actual, el estado dej el rol de gua de negocios al mecanismo
de los precio del mercado de libre competencia (la ley local e internacional de la libre competencia es muy breve.... y
mayormente solo sigue las pautas que estudiaremos aqu para el modelo de competencia perfecta!).

En octubre 2008 ocurri algo parecido a un derrumbe del sistema liberal irrestricto sin controles estatales. Fue evidente
que son imprescindibles los controles de la teora extrema.

La libre competencia sigue el modelo de Adam Smith, en la Riqueza de las Naciones, 1776 Londres: el estado no debe
conducir ni organizar la economa, ya que funciona una mano invisible que coordina los mercados (los precios...). Y
siempre habr pleno empleo.... (segn J. B. Say en 1803 que confirm esto con su ley: toda oferta crea su propia
demanda:

Of =Dem, siempre bajo pleno empleo....

Tambin J. S. Mill, otro escoces como A.Smith y D. Ricardo, con su interpretacin de la teora cuantitativa de la
moneda:

M=pT:
explic poco despus, que la cantidad de moneda M es igual al nivel de precios P por el volumen de transacciones T (si
estas estuvieran fijas y solo cambiara la cantidad de dinero M entonces solo aumentaran los precios (inflacin)... pero
siempre habra pleno empleo (falso!.)

Falso, segn lo vio J. M. Keynes en su Teora General del empleo, Londres 1934: la crisis mundial de 1929 ocurri por la
desconfianza de los empresarios en la bolsa de valores (expectativas empresarias, negativas por la incertidumbre):
dejaron de comprar acciones y materiales por temor y esto confirmo esa crisis .... y hubo equilibrio.... pero sin PLENO
empleo....(hambre, muertes)

Desde entonces el liberalismo monetarista no usa ms la ley de Say sino la identidad de Leon Walras (Paris 1874): la
sumatoria de todos menos un mercado puede estar en equilibrio, igual que el restante (el del dinero). Puede, pero no
necesariamente ocurrir; o sea, sumatoria:

p(D O) = 0

es decir con excedente de demanda nulo.... Pero solo bajo ciertas condiciones y precios se dara ese equilibrio con
PLENO empleo...!!! (solo con una emisin baja y tasa de inters alta ..... Una buena ventaja para los sectores financieros)

En las economas de mercado el precio debe ser nico para el mismo producto: es ilegal discriminar precios (se denuncia
esta competencia desleal ante la Org. Mundial de Comercio y/o cada gobierno) por precios predatorios o dumping para
quitarle el mercado a otros competidores.

CIRCUITO ECONOMICO:

Otra idea fundamental es la del circuito econmico: que viene de F. Quesnay (La Tabla Econmica-, mdico de la corte
en Paris, 1758): su idea medica de circulacin de la sangre en los cerdos, entre corazn, pulmn y riones....la vea
como los flujos de ingresos y productos en los pases: agricultores que crean riqueza, pagan rentas a propietarios
terratenientes, clero y nobleza (gobierno) y los artesanos comercian, etc.... circulando bienes y dinero
permanentemente...... Esta metfora sangunea del cerdo es su modelo o maqueta para ejemplificar el circuito
econmico....Fue el primer modelo cientfico.... (la mano invisible (precios) de A. Smith sera el segundo modelo
cientfico).

Antes haba ciencia pero no se usaban teoras con sus modelos sino razonamientos lgicos y matemticos, sin recurrir a
metforas ni ejemplos (modelos). Hoy se le dice cientfico a lo que tambin usa teoras con modelos....(relatos lgicos
con ejemplos ). Interesa que el razonamiento sea lgico sin contradicciones (por esto se usan los modelos matemticos y
los grficos) porque son rigurosos.... Pero es necesario explicarlos como tipo informe (con introduccin de supuestos,
desarrollo vinculando lo matemtico con los hechos econmicos reales y conclusin remarcando que se dijo y que es o
no es o no cumple....), adems de contrastarlos con la realidad.

Circularidad de la renta nacional, es un tema ms macro que micro. Producto nacional (local e importado) = Ingreso
nacional (salarios y beneficios).... o lo mismo con otro ngulo o punto de vista o de medicin: Producto +importaciones =
consumo + ahorro (o su inversin) +exportaciones (el consumo de lo nuestro en otros pases)
Pero en micro tambin se cumple esto: ustedes ofrecen servicio de trabajo y les abonan salarios con los cuales
adquieren bienes.

Estas son cuestiones macro que se vuelven a ver en la unidad 10 ....... porque nuestra asignatura micro1 es en realidad
economa de la empresa .... en las cuales influye o se encuadran bajo los condicionantes macro.... y... bajo leyes segn
las condiciones de la competencia perfecta... (la cual casi nadie cumple, pero todos quieren que los dems cumplan....,
tanto personas como pases).......

Esta es la cuestin bsica general, tanto hoy como bajo las 3 invasiones inglesas al Rio de la Plata (Macnamara, 1762 ;
Beresford 1806 y Whitelock 1807.... que en sus 40 das, abolieron los derechos de importacin del 38% y pusieron
12,5% ... pero para los productos ingleses... y 18 % para los de otros pases!!! Todo pasa por el comercio y los pesos!!!
Ayer igual que hoy, en todo el mundo....

Pero, como las invasiones no dieron resultado, despus de perder el Reino Unido la gran colonia EEUU, intentaron
invadir aqu (etc.) y les quitaron Sudfrica a los holandeses, tomaron la India..... Como esto era muy costoso e
improductivo y era ms barato apoyarse inventando teoras (o relatos convincentes para el pblico, funcionarios
corruptos y hombres de ciencia), utilizaron las teoras (con modelos como ejemplos... o ideas bsicas, metforas, o
smbolos, como simples ecuaciones), que se quedaron como aportes interesantes para el mbito cientfico; y en esta
asignatura estudiamos la modelacin cientfica adems de la optimizacin de la empresa.


"Economa de Bienestar" ( o el tipo de poltica macroeconoma ms conveniente, porque maximiza el bienestar

general, entendindolo como plena ocupacin y con distribucin justa de los ingresos mediante el criterio ya visto del
optimo segn Pareto...y bajo el mercado de libre competencia !!)... temas que la corriente actual de poltica econmica
liberal monetarista para de largo.... sin ver que la libre competencia no necesariamente asegura el mximo bienestar
social... debido a las Externalidades (o sea, cuando hay diferencias entre el bienestar privado y el social... y por eso se
estudian el teorema de Coase y afines como el de Tow y otros... Recuerden que los bienes pblicos eran aquellos en los
que el consumo de cada uno no es rival para los dems y no afecta la cantidad disponible para el resto ... por ejemplo,
porque el estado garantiza el abastecimiento igualitario; pero tambin se estudian los bienes de propiedad comn, o que
afectan a la comunidad, como el medio ambiente, los recursos naturales, etc.

Todo esto macroeconmico tiene que ver directamente con el objetivo micro de maximizacin en la empresa (a largo
plazo) y nos lleva a la teora del empleo de Keynes, criticando la visin clsica sobre la emisin (teora cuantitativa de la
moneda replanteada por J:S Mill), al equilibrio general con pleno empleo segn J. B: Say (y no segn L Walrras); por eso
comenzamos estudiando en la unidad 1 el sistema econmica y el circuito econmicos, para vincularlos con este
equilibrio general y matriz insumo-producto de la unidad 10.

LEY E IDENTIDAD DE SAY: J.B. Say, Paris, 1803: el dinero no influye en los precios relativos..... ya que toda oferta crea
automticamente su propia demanda....
Si en los n-1 mercados de bienes hay excedente de demanda nulo (...D= O) entonces tambin ser nulo el excedente
de demanda de dinero..... Esto llevaba a entender que lo que son fijos son los precios relativos.... mientras que solo
cambian los precios absolutos segn vare la cantidad de dinero del pas...la emisin....
Macroeconmicament
se explicaba esto con la teora cuantitativa de la moneda: M = P (T)...o sea, la cantidad de dinero es igual al nivel de
precios por el nivel de transacciones (o producto nacional...); si hay emisin solo habr inflacin ....mantenindose los
precios relativos, sin perjudicados ni beneficiados.... (falso, segn se vio con J. M. Keynes en 1934, en su Teora general
de la ocupacin, el inters y el dinero.... que lo convirti en lord...)

LEY E IGUALDAD DE WALRAS: las demandas sern siempre iguales a las ofertas....y se ajustarn mediante la cantidad
de dinero: ...unas se compensaran con otras y el resultado ser siempre una identidad.....haya o no equilibrio y pleno
empleo en los mercados de bienes y factores !!!!!!! o sea, la suma en i mercados
(con 2>= i <=n) de Pi( Qo - Qd) = 0, como equivalencia ms que igualdad... necesariamente, siempre!)
En la gran crisis mundial del 1929/30 se rompi el circuito econmico y cundi el desempleo al cumplirse las expectativas
empresarias negativas o se desconfianza....
Igualmente hubo igualdad entre D y O.... ya que la suma en los n ofertas por sus precios fue equivalente a la suma de
los n demandas por sus precios ... en todos los mercados, incluso el del dinero: hubo igualdad entre D y O, pero con
desequilibio y con desocupacin!! (en Walras la identidad incluye n mercados; en Say solo n-1...ya que pensaba que el
restante, el dinero se equilibraba por si solo....)

EQULIBRIO GENERAL DE PRODUCCION: se simplifica con 2 empresas que tienen 2 factores y pueden producir 2
bienes; optimizan dedicndose c/u a la produccin de uno u otro en diversa proporcin, e intercambindose lo que le
sobra por lo que le falta... bajo el concepto de que la tasa marginal de sustitucin de factores debe ser igual en la
produccin de ambos bienes
(son ejemplos tericos para 2 o 3 variables.... -aunque extendibles con Excel a 10 o 15 o ms ! con la Matriz Insumo-
Producto ......tema que vieron uds. con Excel, con =mdeterm(rango)...

CRITERIO PARETIANO DE EFICIENCIA Y OTROS CRITERIOS DE BIENESTAR:

LA CAJA DE I. EDGEWOURTH
Repasamos el concepto clsico del equilibrio macroeconmico, siempre con pleno empleo, porque se basaba en la ley
de J. B. SAY (Paris 1803) de que toda oferta genera automticamente su propia demanda.... y ms la idea de que el
mercado de dinero siempre est en equilibrio, pues si hay emisin solo habr inflacin (mayores precios nominales pero
igual precios relativos (teora cuantitativa de la moneda, ver mis resmenes).... que justificaban esa idea de equilibrio
macro con pleno empleo permanente....

La crisis mundial de 1929/30, explicada por J.M. Keynes en su Teora General del Empleo en 1934, derrumb esas
creencias, ya que luego de la burbuja financiera en la bolsa de Wall Street ese ao desconfiaron los empresario
(expectativas precautorias) y dejaron de invertir /comprar cortndose el circuito macroeconmico de la renta
nacional....en el mundo.

Desde entonces, no se estudia el equilibrio macro segn la Ley de Say sino segn la identidad de L.Walras (Paris 1874).
Siempre habr equilibrio entre demanda y oferta, pero solo un determinado nivel de precios har que esa identidad sea
un igualdad, con pleno empleo !!

Estos conceptos tericos se representan con sistemas de ecuaciones para dos variables..... Para ms variables hay que
utilizar programacin lineal y para an ms, se usan matrices.

Estas ideas de equilibrio se aplican a la macro y para la empresa y/o grupos empresarios. En los site y en MicroconExcel
est el tema de la matriz de insumo producto, anticipado tambin por algn ejemplo para 2 o 3 variables, con el lgebra
de matrices.
Los coeficientes tcnicos hacen a la repercusin directa de por ej. aumentar los factores un %.... Pero interesa la
repercusin indirecta en cascada, que se calcula con la matriz inversa ...

La matriz Insumo-Producto Argentina, basada en el censo economico 1994 fue semi publicada por INDEC en el 2003....y
est en los site: tienen unos 220 subsectores, y estn en Excel todas estas matrices directas, indirectas y totales.

Adems hay otra explicacin conceptual del equilibrio, con la Caja de Edgeworth que invent el uso de las curvas de
indiferencia (UK. 1885), las que luego W. Pareto rigorizara con ecuaciones diferenciales que uds. vieron para la
demanda.

Esta caja solo explica que es conveniente pasar de un punto ineficiente i a otro E o F de la curva de contrato, en los que
coincidan tangentes las curvas ( TMS) de ambas empresas o pases. Pero no dice si ganara uno o el otro de las
empresas / pases.....

Esto conduce al tema de los criterios de asignacin optima de recursos....(economa de bienestar, junto con los temas de
la polucin, recursos naturales expoliados, bienes pblicos optativos y no optativos tergiversados, teorema de Coase,
etc.)

Se critica al criterio Paretiano o de la Caja de Edgewourt, porque se demuestra que alguien gana, pero no dice cual debe
ganar.
Por eso surgieron otros criterios, como el de Kaldor y el de la Sra. Tibor de Scitowsky....valorando si el ganador puede
compensar al perdedor (y viceversa) como en el caso de las papeleras....Pero tambin estos criterios son incompletos,
ya que una misma suma de $ tiene distinta valoracin para los ricos accionistas de las papeleras que para los (pobres)
pescadores del rio Uruguay y/o empleados de hoteles de turismo de Gualeguaychu....

Otro criterio entonces es el de Bergson, calculando el funcionario pblico las funciones de utilidad de consumidores y
productores, basndose en el concepto de excedente del consumidor y del productor.

Excedeten del consumidor: calculando la integral (entre O y X) de la demanda menos el precio. Exc.del productor; esa
integral pero entre el precio y la oferta ( tringulos izquierdos en el grafico usual del equilibrio del mercado); tambin tiene
algunos ejercicios para el caso de competencia y de monopolio (concluyendo que en monopolio aumenta el del productor
y disminuye el del consumidor...)

Economa de Bienestar" ( o el tipo de poltica macroeconoma ms conveniente, porque maximiza el bienestar general,
entendindolo como plena ocupacin y con distribucin justa de los ingresos mediante el criterio ya visto del optimo
segn Pareto...y bajo el mercado de libre competencia !!)... temas que la corriente actual de poltica econmica liberal
monetarista pasa de largo.... sin ver que la libre competencia no necesariamente asegura el mximo bienestar social...
debido a las Externalidades (o sea, cuando hay diferencias entre el bienestar privado y el social... y por eso se estudian
el teorema de Coase y afines como el de Tow y otros... recuerden que los bienes pblicos eran aquellos en los que el
consumo de cada uno no es rival para los dems y no afecta la cantidad disponible para el resto ...por ej. por qu el
estado garantiza el abastecimiento igualitario...
Todo esto macroeconmico tiene que ver directamente con el objetivo micro de maximizacin en la empresa (a largo
plazo) y nos lleva a la teora del empleo de Keynes, criticando la visin clsica sobre la emisin (teora cuantitativa de la
moneda replanteada por J:S Mill), al equilibrio general con pleno empleo segn J. B: Say (y no segn L Walrras); por eso
comenzamos estudiando en la unidad 1 el sistema econmica y el circuito econmicos, para vincularlos con este
equilibrio general y matriz insumo-producto de la unidad 10.

En el anlisis microeconmico clsico se utilizaron funciones de solo una, dos o tres variables, para explicar con esos
escasos avances la teora del consumidor y por analoga, las teoras del productor, la de distribucin de ingresos y la
teora del comercio internacional.

El criterio paretiano, segn los diferenciales totales nulos en la tangencia del equilibrio con TMS = Px/Py, se fij como
estndar para demostrar que, cumpliendo sus premisas, se optimizaba la decisin de compra, y por analoga las de
produccin, la de contratacin y distribucin de ingresos, as como la ventaja del comercio internacional, que ya en 1885
haba anticipado Edgewourth con su esquema de una caja (con dos grficos tipo paretianos contrapuestos).

En esa caja, los punto de tangencia de la curvas de utilidad de ambos pases eran puntos eficientes, mientras que por
ejemplo una interseccin de dos curvas era una combinacin ineficiente, ya que trasladndose por una u otra de ellas al
menos uno de los pases o agentes mejoraba su bienestar y (en trminos absolutos) ninguno se perjudicaba. Nada se
explicaba en trminos relativos o sobre la equidad de esta distribucin: nada se explicaba sobre alguna ventaja para
ambos agentes o pases.

La caja de Edgeworth, 1885.

En el siglo XIX, Estados Unidos exporta trigo a Gran Bretaa a cambio de bienes manufacturados como ropa y
maquinarias. Situacin de 2 ciudadanos tpicos de los dos piases. A norteamericano y B ingls. Con dotaciones iniciales
Ea (mucho trigo y pocas manufacturas) y Eb (lo inverso). Dado que A y B tienen preferencias normales diversificadas el
cambio representa un posible beneficio para ambos.

La utilidad de A aumenta hacia arriba y hacia la derecha y la de B hacia abajo y hacia la izquierda.

El ancho del cuadro corresponde al total social fijo de bienes manufacturados. Cualquier punto de la zona de ventaja
recproca sombreada representa una combinacin de bienes que ambos prefieren a sus dotaciones iniciales del punto E.
En cualquiera de estos puntos, ambos individuos aumentan su utilidad. Por lo que van a intercambiar para alcanzar uno
de estos puntos. Estn dispuestos a intercambiar trigo por manufacturas y pasar del punto E al T, donde los dos tienen
mayor utilidad. En V, intercambiando se llega a un punto en donde los dos estn en peor situacin y en S el ciudadano
ingls est en una situacin peor que en la inicial. Solo intercambiarn si el comercio los lleva a un punto de la zona de
ventaja recproca.

Una vez que llegan a un punto como F de contrato, en esa zona de ventaja recproca A y B ya no tienen otro intercambio
beneficioso para las dos partes a partir de esas curvas. Tericamente, habra puntos F intermedios o equitativos. En la
prctica internacional la historia muestra que predomina la imposicin de puntos F ubicados en el punto de interseccin
de una curva de mximo de un pas con la de mnimo o ya existente en el otro.

El modelo no es concluyente y fue objeto de numerosas crticas por su falta de equidad. Es decir que, trasladndose
desde el punto E hacia uno de los puntos extremos (de contrato, aqu 2 y 3 ) se beneficia un solo pas y no ambos.
Finalmente, uniendo los puntos en donde hay tangencia de las curvas se forma la curva de contrato.
Desde otro punto de vista, dado un nivel inicial de dotacin, siempre van a llegar a un punto de esta curva. Si las dos
partes son aceptadoras de precios y cada una representa a un lado del mercado (trigo/manufacturas), se puede
determinar el punto de equilibrio y la razn de precios.

La pendiente de una recta de presupuesto en valor absoluto es la relacin de precios. La serie de oportunidades de A
est bajo la lnea de presupuesto que pase por ese punto T y la serie de oportunidades le B sobre la lnea. Con esa lnea
de presupuesto KL el individuo A querra, partiendo de su dotacin inicial y comprando y vendiendo a la razn PX/PY,
llegar al consumo final de la canasta Qx (mxima utilidad sujeta a restriccin presupuesto), mientras que B quiere llegar a
Qy. La cantidad de trigo que quiere comprar B no es la misma que la que A est dispuesto a ofrecerle a esa razn de
precios. La relacin de precios, no corresponde a un equilibrio competitivo. El equilibrio se alcanza con otra relacin de
precios.

En definitiva, este modelo explica el pasaje desde aquel punto E ineficiente hacia otro punto eficiente donde las curvas
de A y de B sean tangentes, con ganancia para A o para B. Pero el modelo no explica si ganar A o B y este es el
problema. Histricamente solo dice que uno ganar con el comercio y el otro no empeorar, ya que solo los puntos de
tangencia (sobre la curva de contrato) son puntos eficientes y por ello E es aqu un punto ineficiente. En teora podra
ser un modelo equitativo, pero en la realidad histrica result un modelo criticado, en el cual solo uno gana y no los dos
.

DOS TEOREMAS, de ARROW Y DEBREU

(Dorfman, Samuelson y Solow: P. Lineal y A.Econ. cap 13)

La economa del bienestar se sustenta en dos teoremas, expuestos por K.Arrow y G. Debreu analticamente:
1) todo equilibrio competitivo es un ptimo de Pareto.
2) Si todas las transacciones son ptimos paretianos conducen a un equilibrio competitivo.

Esto implica rechazar los monopolios, pero tambin rechazar el uso proteccionista de los aranceles de importacin, o de
los impuestos indirectos; y representa as una defensa y sostn del librecambio, privatizaciones etc.

L. Walras, 1874, explic el equilibrio mediante axiomas (razonamientos lgicos verdaderos a nivel de la lgica simblica
escritura, pero no efectivamente verdaderos o trasladables a la realidad econmica, segn se demuestra en
Microeconoma con Excel). Utilizaba sistemas de ecuaciones solo para los mercados de bienes finales. Luego
W.Leontief (aprox.1940) incluy tambin los mercados de insumos intermedios.

Su rigor implicaba preguntar hay unicidad en el equilibrio? Hay estabilidad?. Von Neumann: model entonces el
equilibrio competitivo dinmico como un crecimiento continuo con similares proporciones (precios y tasas de inters
constantes)

Para la existencia de este equilibrio competitivo con pleno empleo , se deben reunir varias propiedades (a veces
demostrados metafricamente): un sistema de ecuaciones segn Walras, convexo; con unicidad y estabilidad del
equilibrio; para ello se requiere cumplir con las 2 leyes de Lerner, Arrow y Debreu; y con las condiciones de Letonia , para
que incluya los bienes intermedios, la produccin conjunta y los procesos alternativos.

La metfora geomtrica sobre un conjunto convexo dice que lo ser si toda lnea entre 2 puntos no tiene puntos afuera
del conjunto.
Interviene otra metfora, conocida en la bibliografa como el problema de la identificacin, o falta de identificacin, de
J.Working, 1927: se refiere a la necesidad de identificacin de las causas previas que originaron cualquier fenmeno,
para poder explicarlo posteriormente.

Tambin para asegurar la supuesta coherencia global de esta modelacin competitiva con pleno empleo, se debe
resolver el problema de la identificacin. Se lo hace con otra gran metfora, el concepto del teorema del punto fijo. Se lo
concibe como por consecuencia (o recurrencia al absurdo de su negacin): si hubo un equilibrio general en los
mercados, necesariamente debi haber un sistema de precios de equilibrio, funcionando como en el teorema del punto
fijo. (idea matemtica que se ilustra de diversas maneras, como por ejemplo como un satlite de comunicaciones que
rota invariante mantenindose siempre sobre las coordenadas de una ciudad, como un punto fijo).
Dada la gran dificultad es encontrar y resolver esta modelacin; sugieren recurrir al uso de la programacin lineal. La
programacin lineal permitira determinar este equilibrio (pero esto es falso: en PC solo caben pocos miles de
ecuaciones; y an una pequea economa como la argentina requera al menos un sistema de 200.000 variables; y no
existen computadores en el mundo ni para esto)

Alegan que con programacin lineal, se pueden resolver sistemas (de solo algunos miles de variables) conteniendo a)
bienes finales e intermedios, b) los casos de produccin conjunta, c) los de industrias con procesos alternativos.

El teorema fundamental de la programacin lineal dice que un sistema tendr solucin si es factible presentarlo en su
forma de primal y como su dual. Implicar conjunto convexos y los dems requerimientos mencionados para este
equilibrio competitivo.

Desde otro punto de vista, macroeconmico o poltico, el paradigma socialista de K.Marx se derrumb en el siglo XX, no
obstante los aportes de Rosa Luxemburgo y de Lenin. Qued por un tiempo solo vigente el sistema liberal, segn la
sntesis y promocin general hecha por J. S. Mill o por Hayek sobre la filosofa expuesta en la Riqueza de las Naciones
por A. Smith. Y en particular por Walras, Arrow y Debreu, sobre el equilibrio competitivo con pleno empleo, que
conformaron un sostn terico de los principios de este sistema econmico liberal y librecambista.

Pero el mundo no se comporta siempre en forma uniforme (segn La Place, con probabilidades entre 0 y 1 ante lo
aleatorio; o con mnimos cuadrados ante lo determinista). Interfieren las asimetras (monopolios, polucin, los bienes
pblicos y recursos naturales, etc.). Y hay ms recientemente un cambio de paradigma cientfico, centrado en diversos
los anlisis de la incertidumbre, para toda disciplina de tipo social como la economa.

Tambin invalida esta teora la indefinicin paretiana entre eficiencia y equidad en la caja de Edgewourth (muchas
crticas aclaran que la caja de Edgewourth explica que con el criterio de Pareto, se dice que uno mejora, pero no se
explica que ambos mejoran, ni tampoco quien mejora).

Segn Amartya Sen el criterio paretiano distorsiona la distribucin de los recursos: 90% para el 10% de la poblacin y
viceversa; frente a una mejor distribucin ms igualitaria, con mayor beneficio por el efecto locomotora, como podra ser
el caso de la economa china actualmente.

Finalmente, en Microeconoma con Excel se refutan estas teoras neoclsicas, con un claro objetivo: desmetaforizar la
microeconoma meramente (falsamente) axiomtica, que desde hace dcadas est impidiendo el progreso cientfico en
esta disciplina. Tambin se explica (en introduccin) como se resuelven sus inconsistencias, mediante la revolucin
tecnolgica computacional.

Repasamos el concepto clsico del equilibrio macroeconmico, siempre con pleno empleo, porque se basaba en la ley
de J. B. SAY (Paris 1803) de que toda oferta genera automticamente su propia demanda.... y ms la idea de que el
mercado de dinero siempre est en equilibrio, pues si hay emisin solo habr inflacin (mayores precios nominales pero
igual precios relativos (teora cuantitativa de la moneda, ver mis resmenes).... que justificaban esa idea de equilibrio
macro con pleno empleo permanente....

La crisis mundial de 1929/30, explicada por J.M. Keynes en su Teora General del Empleo en 1934, derrumb esas
creencias, ya que luego de la burbuja financiera en la bolsa de Wall Street ese ao desconfiaron los empresario
(expectativas precautorias) y dejaron de invertir /comprar cortndose el circuito macroeconmico de la renta
nacional....en el mundo.

Desde entonces, no se estudia el equilibrio macro segn la Ley de Say sino segn la identidad de L.Walras (Paris 1874).
Siempre habr equilibrio entre demanda y oferta, pero solo un determinado nivel de precios har que esa identidad sea
un igualdad, con pleno empleo !!

Estos conceptos tericos se representan con sistemas de ecuaciones para dos variables..... Para ms variables hay que
utilizar programacin lineal y para an ms, se usan matrices.
Estas ideas de equilibrio se aplican a la macro y para la empresa y/o grupos empresarios...
En los sitios web y en MicroconExcel est el tema de la matriz de insumo producto, anticipado tambin por algn ejemplo
para 2 o 3 variables, con el lgebra de matrices.

Los coeficientes tcnicos hacen a la repercusin directa de por ej. aumentar los factores un %.... Pero interesa la
repercusin indirecta en cascada, que se calcula con la matriz inversa... (explica brevemente en MCE y calculada
fcilmente con Excel.
La matriz Insumo-Producto Argentina, basada en el censo econmico 1994 fue semi publicada por INDEC en el 2003....y
est en los site: tienen unos 220 subsectores, y estn en Excel todas estas matrices directas, indirectas y totales.
Adems hay otra explicacin conceptual del equilibrio, con la Caja de Edgeworth, quien invent el uso de las curvas de
indiferencia (UK. 1885), las que luego W. Pareto rigorizara con ecuaciones diferenciales que uds. vieron para la
demanda.
Esta caja solo explica que es conveniente pasar de un punto ineficiente i a otro E o F de la curva de contrato, en los que
coincidan tangentes las curvas (TMS) de ambas empresas o pases. Pero no dice si ganara uno o el otro de las
empresas / pases.....

Esto conduce al tema de los criterios de asignacin optima de recursos (economa de bienestar, junto con los temas de la
polucin, recursos naturales expoliados, bienes pblicos optativos y no optativos tergiversados, teorema de Coase, etc.)

Se critica al criterio Paretiano o de la Caja de Edgewourt, porque se demuestra que alguien gana, pero no dice cual debe
ganar.

Por eso surgieron otros criterios, como el de Kaldor y el de la Sra. Tibor de Scitowsky....valorando si el ganador puede
compensar al perdedor (y viceversa) como en el caso de las papeleras....Pero tambin estos criterios son incompletos,
ya que una misma suma de $ tiene distinta valoracin para los ricos accionistas de las papeleras que para los (pobres)
pescadores del rio Uruguay y/o empleados de hoteles de turismo de Gualeguaychu....

Otro criterio entonces es el de Bergson, calculando el funcionario pblico las funciones de utilidad de consumidores y
productores, basndose en el concepto de excedente del consumidor y del productor.

Excedente del consumidor: calculando la integral (entre O y X) de la demanda menos el precio. Exc.del productor; esa
integral pero entre el precio y la oferta....( tringulos izquierdos en el grafico usual del equilibrio del mercado)... tambin
tiene algunos ejercicios para el caso de competencia y de monopolio (concluyendo que en monopolio aumenta el del
productor y disminuye el del consumidor...)

"Economa de Bienestar" ( o el tipo de poltica macroeconoma ms conveniente, porque maximiza el bienestar general,
entendindolo como plena ocupacin y con distribucin justa de los ingresos mediante el criterio ya visto del optimo
segn Pareto...y bajo el mercado de libre competencia !!)... temas que la corriente actual de poltica econmica liberal
monetarista para de largo.... sin ver que la libre competencia no necesariamente asegura el mximo bienestar social...
debido a las Externalidades (o sea, cuando hay diferencias entre el bienestar privado y el social... y por eso se estudian
el teorema de Coase y afines como el de Tow y otros... Recuerden que los bienes pblicos eran aquellos en los que el
consumo de cada uno no es rival para los dems y no afecta la cantidad disponible para el resto ... por ejemplo, porque
el estado garantiza el abastecimiento igualitario; pero tambin se estudian los bienes de propiedad comn, o que afectan
a la comunidad, como el medio ambiente, los recursos naturales, etc.

Todo esto macroeconmico tiene que ver directamente con el objetivo micro de maximizacin en la empresa (a largo
plazo) y nos lleva a la teora del empleo de Keynes, criticando la visin clsica sobre la emisin (teora cuantitativa de la
moneda replanteada por J:S Mill), al equilibrio general con pleno empleo segn J. B: Say (y no segn L Walrras); por eso
comenzamos estudiando en la unidad 1 el sistema econmica y el circuito econmicos, para vincularlos con este
equilibrio general y matriz insumo-producto de la unidad 10.

KEYNES - ESQUEMA MACROECONOMICO DE KEYNES

La gran crisis mundial de 1929 origin un replanteo sobre el esquema clsico del equilibrio estable bajo competencia
perfecta y su visin del pleno empleo permanente. En 1874 Walras haba expuesto un sistema simplificado con N
sectores productores (de bienes finales); consideraba que el equilibrio entre demandas y ofertas dependa de todos los
sectores incluyendo tambin al del dinero. No vea la circularidad econmica como una identidad tipo J. B. Say, con
equilibrio y pleno empleo aun sin considerar el dinero, sino que el equilibrio con pleno empleo solo era posible para un
determinado nivel de precios, en cada uno y en todos los sectores, incluyendo al del dinero.

En 1936 J. M. Keynes separ netamente la macroeconoma del precedente ambiguo tratamiento conjunto micro y
macroeconmico segn Marshall y dems. Expuso una explicacin diferente de la crisis, segn la incertidumbre
empresaria en la bolsa de valores de Wall Street (retiro de inversiones) y tambin la necesidad de utilizar la poltica
monetaria y fiscal para atenuar las variaciones bruscas de la actividad general, que es la parte cuestionada por la
corriente monetarista. Segn Keynes, esa dinamizacin mediante obras pblicas no necesariamente generara inflacin
descontrolada.
En el esquema de la circularidad econmica tambin keynesiano se cumple que Y = C + A ; el ingreso nacional es igual
al consumo ms el ahorro; aunque si este es atesorado por especulacin o precaucin disminuir las posibilidades del
ingreso y producto nacional; entonces interesa que sea Y = C + I, cuando el ahorro se invierte y no se etesora debido a
expectativas especulativas o de crisis inminente.

Segn la idea de circularidad de la renta nacional, tambin se puede presentar esta como Producto nacional = Gasto
nacional, que en la prctica se estudia segn las cuentas nacionales como Oferta Global = Demanda global.

Interesa que en el esquema keynesiano se contempla una poltica macroeconmica de tipo anticclico (metfora
keynesiana de cavar zanjas y pagar para volver a cubrirlas, a fin de reactivar las crisis mediante el mayor gasto; y en los
momentos de auge los impuestos reducen el gasto en consumo e inversiones).

El peligro de la inflacin con este gasto adicional es lo criticado por la corriente monetarista, que no admite este uso de la
poltica monetaria y fiscal expansiva /contractiva (anticclica) y prefiere el manejo segn el equilibrio del mercado
monetarios (tasa de inters, tipos de cambio ante divisas, emprstitos soberanos, etc. y una mnima dimensin del
estado en el control de las externalidades y bienestar locales).

Es esta visin de la circularidad econmica la que tambin se utiliza para los pronsticos de demanda en las empresas,
observando las actividades sectoriales en general mediante el anlisis de la coyuntura econmica.

NLISIS DE COYUNTURA PARA PRONSTICOS

El anlisis macroeconmico de coyuntura suele ser muy utilizado en las estimaciones de demanda de las empresas,
tanto para sus pronsticos de corto plazo como para justificar planes de expansin o inversin.

Suponiendo, aqu, que el bien producido por una empresa se distribuye directamente en proporcin igual hacia los
sectores que conforman el producto interno bruto-PBI- (caso contrario se modifican las ponderaciones), la estimacin de
la demanda depende de las evolucin prevista para cada sector de actividad

En D3 se observa la ponderacin del porcentaje previsto para 2003 y la participacin relativa del sector agro. Con similar
criterio para todos los sectores demandantes y del PBI involucrados puede obtenerse la variacin estimada de la
actividad y demanda de este bien, como un promedio ponderado (4,01% de aumento para 2003, en el ejemplo
ilustrativo).
Existen algunos analistas de coyuntura y revistas especializados en pronsticos para cada rama industrial y sectores de
actividad, de la oferta y demanda globales. Sus conclusiones resumidas suelen publicarse en la prensa; y en detalle se
obtienen por suscripcin, conformando uno de los instrumentos bsicos de la estimacin de demanda para las empresas
(en forma paralela con otras formas de estimacin y proyeccin comentadas).

El instituto INDEC o Bureau of Census de cada pas publica mensualmente y trimestralmente las variaciones reales por
subsector, permitiendo analizar y proyectar con cierta seguridad. Sus informes sin desagregacin estn disponibles en
algunos pases por Internet y pueden comprarse all otros con datos ms desagregados.

MODELOS DE SIMULACION DE LA OFERTA Y DEMANDA GLOBAL PARA ESTIMAR LA DEMANDA DE CHAPA DE SOMISA:

Con referencia al tema de las predicciones y los modelos de la oferta y demanda, cabe tener en cuenta que para los
pronsticos de mercado empresariales, adems de utilizarse programacin lineal y/o procesos estadsticos de estimacin
de funciones por correlacin mltiple, tambin es usual efectuar paralelamente pronsticos de ventas mediante estos
modelos de simulacin.

En un curso de microeconoma se orienta a los alumnos principiantes mediante esta secuencia informal de ideas
orientativas de las etapas de un proceso productivo en la empresa, a fin de presentar los elementos involucrados y la
finalidad de los modelo de simulacin:

Se dispone en un cuadro la estructura de las ventas de la empresa en los ltimos aos.

Se dispone de la estructura de la oferta y demanda global argentina de INDEC, incluyendo la apertura en los subsectores
industriales.
Los analistas de la coyuntura econmica efectan pronsticos de la actividad para el prximo ao sector por sector
(Tendencias Econmicas; los estudios de M. A. Broda, de Bein y pocos otros suelen ser los usuales).
Con estos porcentajes estimados en cada subsector tambin es posible aplicarlos en el cuadro de la estructura de ventas
de la empresa, ponderando para obtener un porcentaje promedio de variacin de las ventas en el prximo ao.
Con el porcentaje ponderado total de variacin y el volumen resultante que implique para el ao puede la empresa
calcular luego la produccin necesaria; tendr en cuenta las existencias de productos terminados o en curso de
elaboracin y por diferencia le surgir la idea sobre la compra de materias primas e insumos necesarios para el perodo.

Un grfico de Gant con estas etapas mencionadas y sus plazos crticos ayuda en la coordinacin de las actividades, que
comienzan con esta estimacin de la demanda, siguen con el plan de compras, plan de produccin y continuarn con los
planes de ventas, de expedicin o logstica y marketing (paralelamente con la coordinacin de flujo financiero y aspectos
impositivos, contables, etc).

1.- En los ltimos aos la estructura sectorial de las ventas de chapa de Somisa fue la siguiente:

2.- Por otra parte, las estadsticas sobre cuentas nacionales estn disponibles en el sitio web del INDEC
(www.indec.gov.ar ) y para el estudio o anlisis de la coyuntura y de estos modelos de simulacin suele ser til la
siguiente presentacin de la oferta y demanda globales, conformada con los cuadros INDEC del PIB, los de la O y D
global, y algunos con estructuras industriales.

Como una identificacin aproximada puede identificarse estas estadsticas actuales del PIB en miles de millones de $ de
1993, como si fueran equivalentes a dlares (en aquel momento el tipo de cambio estaba 1 a 1 con el peso y sirve esta
simplificacin).

La estructura sectorial ha ido cambiando en las ltimas dcadas, resumiendo este cambio como una gran reduccin del
producto industrial y un gran aumento en los sectores generadores de servicios. Una aproximacin a 2011 es la
siguiente:

Esta estructura actual de la actividad econmica es necesario representarla en trminos porcentuales (columna B), para
proceder al anlisis de la coyuntura.
RSE . (o ESR)
19) Un error en la microeconoma clsica, el sujeto: se observa en general que muchos ven a la
microeconoma como una de estas dos cosas: o bien teora de la competencia perfecta y del equilibrio general; o bien
para otros que piensan que pasa actualmente a ser teora de los juegos, incertidumbre, etc.
En MCE se entiende que ambos puntos de vista se olvidan de la importancia de la investigacin operativa y de la
econometra como componentes de la microeconoma en el mbito mayoritario de aplicacin, la empresa.

La corriente de pensamiento que sigue a Walras, Pareto, Lerner, Arrow y Debreu (sin la crtica de Sonnenschein y otros
por las irreales funciones de demanda y produccin del modelo) enfatiza la importancia de la ley 2 y la ley 1 de la teora
del bienestar, pero sin resolver la distribucin de los beneficios (la Caja de Edgeworth solo explica que uno mejora, pero
no puede decirlo sobre los dos, ni quien mejora), ni los problemas por las imperfecciones del mercado, por los bienes
pblicos, la polucin, depredacin de recursos naturales, etc.

Con Arrow y Debreu y el principio paretiano se insiste en demostrar la ventaja del comercio bajo libre competencia; y
detrs de esto se viene en apoyo de la doctrina y polticas librecambistas as como en la de apertura comercial
internacional a cualquier precio, costo y desempleo locales; contrarias a la defensa de la industrializacin y de las
actividades mano de obra intensivas. Presuponen, errneamente, que la competencia perfecta est siempre presente y
entonces el sistema se encarga de actuar como un justo planificador que siempre distribuye con equidad los beneficios
de la eficiencia tcnica paretiana.

Se oculta que ese modelo es solo esto, una idealizacin terica basada en supuestos fuertemente irreales; el modelo
(exclusivamente) terico solo demuestra que hay una mejora con aplicacin del principio paretiano, pero que no
demuestra si ambas partes mejoran con el comercio, quin mejora, ni si siempre corresponde la mejora a una de las
partes, excluyendo a la otra de las ventajas de ese comercio, dado que en la realidad no existe tal justo planificador
comentado (Amartya Sen y otros aportan sobre la distribucin asimtrica del 90% los recursos para el 10% de la
poblacin y el 10% de los recursos para el 90% de la poblacin; impidiendo el efecto locomotora de una distribucin ms
equitativa).

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA-ESR

Entre otros enfoques recientes sobre la economa del bienestar figuran los escritos de Amartya Sen, que se pueden
sintetizar como educacin y salud, esenciales para combatir la pobreza: terminar con la pobreza, la ignorancia, la
enfermedad y la desigualdad de oportunidades, es la base de mi trabajo.
Si bien la apertura econmica contribuye al desarrollo, sta por s sola no bastara si no se toman medidas en el campo
de la ecuacin y la salud, las cuales son esenciales en la lucha contra la pobreza.

El mayor xito de Corea del Sur, China y Taiwan frente a India y Pakistn lo explica por el descuido en la educacin,
salud y reforma agraria en estos ltimos; y considera que la globalizacin debe ir acompaada de mayor progreso social,
para aprovechar adems el efecto locomotora de ste.

Adems de su inters por la accin de la empresas socialmente responsables (ESR, o RSE con trato justo, tico,
equidad y participacin en cuestiones comunitarias) interesan sus aportes y modificaciones a las mediciones sobre
bienestar e ndices de pobreza, ya que la curva de Lorenz e ndices usuales esconden los diversos grados de pobreza en
sus mediciones medias de ingresos por cpita.

Segn Amartya Sen el criterio paretiano distorsiona la distribucin de los recursos: 90% para el 10% de la poblacin y viceversa;
frente a una mejor distribucin ms igualitaria, con mayor beneficio por el efecto locomotora, como podra ser el caso de la
economa china actualmente.
RESUMEN TEORIA JUEGOS:

PRINCIPALES Teora DE juegos:

Decamos que NO hay una teora general como la neoclsica, solo hay chiquicientos modelos en t. juegos y verlos sin algn sentido
resumidor no sirve para algo til.

En general debemos agruparlos, ya que todos hacen a alguno del siguiente conjunto de modelos que les anticip (esta teora
seguir avanzando con modelos nuevos, que no interesan por ahora):

1) Guerra fra en 1945.comenzaron como juegos de guerra. En la TG&EB de 1944, Janos (Juan o John) von Neumann
+Morgenstern, vieron los juegos de suma cero o nula (o todo para el que gane):

Interesa la nueva lgica, no segn la matemtica tradicional, cuyo criterio es V o F sino que estos contadores vieron que en
economa suele necesitarse V, F, o INCIERTO /desconocido..

Adems, interesa optimizar con solo lo absolutamente seguro, y por esto usan como estrategia seleccionar dentro de lo que no
quiera el oponentemaxi-minel mximo de los mnimos

El oponente usa el mismo cuadro o matriz de pagos de A, asi que razona y elige lo opuesto que A: el mnimo de los mximoso
mini-max.

Si hay coincidencia de estrategias (ensilladura o solucin) A se lleva todo el premio y B sabe que solo va a perder eso y no arriesga
a perder todava ms que eso (esta es la lgica maximizante de B...y/o de ambos).

2) El alumno John Ferguson Nash (el de la pelcula Una Mente Brillante, loco, luego premio Nobel doble) no progres en su
tesis con von Neumann con los juegos que no tienen solucin y deca que hace falta agregar otra estrategia
mixtaadicional:
a) comenz en 1952 con los juegos NO COOPErativos; como el dilema del prisionero (prisioneros)del Tucker, quin si
que le apadrin su tesis doctoral Y ya lo vimos antes, como matricial con vectores
3) R. Selten agreg la forma extensiva o estructural o en rbol para ver estos juegos mediante induccin hacia atrs
(backward induction).3 nodos (codos/extremos) iniciales para decisiones y 4 nodos finales para resultados.(y elegir el
conveniente)
4) Juegos BAYESIANOS ponderando % de probabilidad de Bayes

El ejemplo de R. Selten: si siempre seguimos la prudencia pesimista de la lgica N-M maximin.nunca correramos el riesgo
de salir de casa por temor a un accidente de trnsito Pero la gente lo que hace es ponderar con muy bajo % esa
eventualidad de accidente y con alto % la ventaja de salir de casa e ir a trabajar(modelo de la Mano Temblorosa)

Igualmente, Janos (John) Harsanyique dice que los juegos con informacin perfecta pero incompleta (se conoce todo el
rbol pero no que cosa har el 1) se pueden transformar a juegos con informacin completa pero
imperfecta.asignando % de probabilidad a cada TIPO de conducta del oponente ese 1 .(cuando se conocen todos los
nodos del rbol ...pero no se sabe cmo reaccionar el oponente se soluciona ponderando un % que es de tipo agresivo +
un % que es de tipo tolerante )

5) Cuando lo dejaron salir a Nash, aport otro tipo de estrategias mixtas adicionales para juegos COOPERATIVOS.
Juegos econmicoscomo para el Duopolio segn Cournot o parecido de Stackelberg Dado que ambos no permiten que
el otro sea LIDER. Entonces uno propone que cooperen acordando ser ambos seguidores con un buen pago para ambos
(aunque no sea el mximo) Y refuerza con un estrategia mixta de amenaza: si no acordamos bajo mis precios a la mitad y
el otro se funde(que vimos hoy con el ejemplo de Baumol y de Henderson y Quandt en forma matricial y
grficamente.)
 Adems, otros juegos Cooperativos pueden ser los de NEGOCIACION, cuyo ejemplo tpico es el modelo de DISUACION
(usado en poltica y en economa. En poltica, el modelo de la estrategia de destruccin masiva autoasegurada que
impide los ataques atmicos.

En economa, con un rbol para Entrn e Incumbrn. Si Entrn no ingresa al mercado el resultado es (0 ; 4) 0 para
Entrant y 4 para Incumbrant Si decide entrar Encumbrant tendra otros dos nodos.Que Entrant coopere, con (2 ; 2) y
que no coopere (-2 ; -2), o que ambos perderan en una lucha estril.

Por backward induction se ve que a ambos les conviene cooperar con (2 ; 2) es el mejor premio para ambos

6) En los aos 55/65 hubo varios modelos clsicos sobre barreras de entrada para que no ingresen competidores (Bain, Sylos
Labini, Modigliani) tradicionales neoclsicos sin juegos. Que en los 80 originaron nuevos modelos de juegos (mercados
contestables): M. Spence, Dixit, Fundemberg y Tirole (Nobel 2014): las barreras son: o bien sobreinversiones (con costos
muertos prohibitivos) o bien bajo precios predatorios (tambin prohibilitivos si se concretan para que sean amenazas
crebles): el juego es verlos como juegos repetidos.pero finitos, tal que en la penltima etapa a Incumbrant le resulta
menos caro actuar como Gato Gordo (fat cat model) y dejar que Entrant ingrese y compita en el mercado de ese ltimo
ejercicio
7) Juegos repetidos: los hemos visto antes con el ejemplo de Radio yTV.en forma analtica, grafica, con programacin
Simplex/Solver y con matrices.Llegamos a que el egosmo se concreta pero solo buscando el mayor beneficio a largo
plazo, socialmente sano, dejndole al oponente otra tanto como elegimos para nosotros. Igual premio para ambos.
(contrario al free-rider polizn, chantajista, estafador, sobornador, pirata)

Resulta que esto del lgebra considerada como LA COSA, nica, pero con varios modos., ya fue anticipado con
muchos tratados aportados por los rabes desde el s.IX en Bagdad y en Crdoba.y no es un invento cristiano del s.XX.
(pero eran otros rabes y no estos fanticos medievales actuales, que actan como los cristianos del s.X)

Uno de estos casos es un modelo de la ms obtruso /alambicado / apurado/ exigido/arbitrario/sacado de la galera por
Rober Aumann.el modelo de las estrategias aleatorizadas.. se nota, fue para justificar posibles acuerdos como entre
palestinos y judoso bien entre empresas.aunque mala faria, ya que la competencia prohbe los acuerdos. Result
bastante difcil me cost ms de 15 das entenderlo a este atravesado.(por esto nadie lo haba interpretado antes.solo
haba comentarios periodsticospero no los nmerillos.). No entra en esta cursada, ya que en mi opinin ese juego solo
sirve para los 4 nmeros que invent caprichosamente Aumann desde su galera. Es as!!.y le dieron el Nobelporque
simplemente abre la puerta (esto es lo importante!) a que exista la posibilidad de dialogo obteniendo un premio mayor
que el de las estrategias mixtas de Nash (creo que lo puse en mi libro).

Corolario: figura esto como un juego repetido que apuntara a la posibilidad de algo que nunca dijo R. Aumann (1974 ni
1987).sobre demostrar el equilibrio competitivo con solo un juego de dos agentes. Tal como ya vimos aqu con los
repetidos Radio y TV con igual premio para ambos.con Simplex, con matrices, con probabilidades y con grficamente
pero paso a paso. (cosa que no est en Aumann ni en los demspillines, algo/muy!! escondedores como si se rebajaran
o bajan su nivel en explicaciones paso a paso.uhmmeros Pantalleros!!!)

En ningn momento Aumann dice tal cosa como esta de la competencia. Ahora todo el mundo lo ve como posible
explicacin competitiva pero no es esto lo que dice Aumann.sino solo la posibilidad de mejorar los premios de
Nash.mediante acuerdos muy primarios o tenues/limitados (aleatorizados con una moneta por ej.), sobre por ejemplo,
solamente tirar la moneda o un dado para elegir entre dos rivales.(este es el fondo de Aumann !!) ynada de la
competencia perfectaEl Nobel se lo otorgaron por lo de los palestinos y no por ir en contra del modelo de A. Smith (mano
invisible + egosmo) y el modelo de M. Friedman (la avaricia como el motor norteamericano)Nunca le daran un Nobel
por destruir estos modelos paradigmticos de la pseudo libertad norteamericana.

Pero nada se explica all con franqueza, porque uno de los postulados de la teora de los juegos es precisamente el
bluff.la pantalla/ apaciencia/engao /lo solapado.el escondimiento (neta herencia de las logias inglesas!!!!!. Pero
las logias son mala palabraasociaciones encubiertas por macabras)
 Recordemos que comenz todo esto de las decisiones como sucesin del ajedrez de Alfonso X.hoy los juegos de
guerra.la guerra fra impregnada en la GT&EB de 1944.

Y bien. Resulta que volviendo a los j.repetidos.modelitos breves de 2x2 existen chiquicientos (patentado): .guerra de
los sexos (l, ir al futbol; ella ir a la discoteca) policas y ladrones (mita y mita).tirar la moneda (cincuenta y cincuenta)
un dicho usualcomo deca el conserje negro mariscal para fotos en el parque Kruger, SA; tambin como el maletero
negro en el aeropuerto de Curacao sincuenta de dlar (en claro espaol antes se usaba por ah esto del
sincuenta aqu mita y mita)..Pero no tiene sentido memorizar tantos modelos sino mas bien saber ubicarlos como
juegos repetidosdonde la solucin ya sabemos que apunta al premio repartido proporcionalmente (si son repetidos
indefinidamente) Pero otro caso o juego diferente sera si fueran finitos, como es el modelo fat cat)

8) Juegos cooperativos tiene tambin otro conjunto de modelos ms recientes Los juegos sobre el poder de voto, de
Shapley y de Banzaf, cuando se admite la transferencia de utilidad (TU). O sea que sea legal la formacin de coaliciones,
como en los consejos de gobiernos comunales o empresarios (ejemplo consorcios de propietarios de viviendas, cmaras de
diputados, claustro universitario, empresas, etc.) que veremos
9) L.Hurwicz, 1945, deca que la teora neoclsica no sirve para explicar la competencia imperfecta(se le escapan todos los
currosa la argentina, no a la andaluza). Hacen falta MECANISMOS individuales, uno para explicar cada mercado no
competitivoy esclarecer el cohecho, la corrupcin y las externalidades negativas de los monopolios, etc. Sus seguidores,
Myerson, Maskin (con juegos sobre armamentismo y guerra fra); varios modelos sobre CONTRATOS (Arrow, Akerman,
Stigliz), las subastas/licitaciones sin sobornos segn Vickrey, etc.

10) Subastas /licitaciones pblicas:

Tradicionalmente en forma oral, al mayor precio (del martillero argentino) o al precio descendente (lonjas de pescadores
espaoles).pero sujetas a posible corrupcin (coima) segn dice Vickrey Son preferibles las subastas a sobre
cerradocomo aquellas a la mayor cotizacin /precio pero tambin podra haber corrupciny propuso la subasta
Vickey a sobre cerrado, con ganador al precio ms alto, pero abonando segn el 2 precio, el no ganador y para evitar
trampas porque se pongan de acuerdo, previendo en el llamado a concurso un precio mnimo de reserva ver en la seleccion

222222222222222222222222222222222222222222222222

NOTA (solo para desmitificar...) Deaton Nobel 2015

El aporte de A. Deaton (premio Nobel 2015) y los econometristas fue sobre la medicin del consumo, el
nivel de vida y el bienestar, pero con ndices ponderados o corregidos y no lineales segn las viejas
mediciones del s.XX.

No era correcto solo suponer agentes representativos que puedansumarse, como en las teoras de la
demanda de Marshall, Pareto, Slutsky y Hicks; ni los supuestos sobre la distribucin de la renta de M.
Friedman ,renta permanente, que se renueva en el gran grupo familiar padres-hijos-abuelos; o segn F.
Modigliani del ciclo vital-ahorro en la juventud para gastarlo al jubilarse.

En los aos 1970/80 todava se defenda la teora neoclsica del consumo, la produccin y distribucin,
recurriendo a una modelacin irreal para 2 variables, errneamente aplicable a un infinito supuestamente
real, mediante una aproximacin simblica con el concepto de dualidad.

Este concepto de la dualidad se aplicaba en forma abstrusa y superflua dentro de la modelacin neoclsica con dos variables,
para representar ambas caras de la moneda de todo acto econmico: las condiciones Kuhn-Tucker; la identidad de Roy en las
ecuaciones de Marshall; o el lema de Shephard en las de Hicks. Algo que en este curso se simplific en el captulo Rio
Kilombero: a travs de slo 4 pginas que capacitan en optimizacin o resolucin de sistemas de ecuaciones realistas (y
no artificialmente forzadas), tanto con 2x2, cuatro, como con cientos o miles de variables. Resolviendo mediante el lgebra de
matrices, la programacin lineal Simplex y con operadores de Lagrange; desmitificando con fciles ejemplos resueltos en ms
de 6 mtodos equivalentes, para identificar y calcular la solucin maximizante (primal: cantidad de autos o motos; de mesas o
sillas) y sus costos o precios sombra (dual: salarios y beneficios; hs.h. y hs.mquina)
Antes de la aparicin de las computadoras eran limitadas las mediciones de los econometristas y se admitan esos anlisis
tericos neoclsicos con dos variables, aparentemente imposibles de refutar conceptualmente. Como deca K. Pooper, era
imposible que apareciera un cisne negro pues, por definicin, todos los que se vean eran blancos y no haba
la posibilidad de falsar esas elucubraciones neoclsicas, hasta que con Magallanes se vieron cisnes negros.

Deaton tambin observ que el consumo tiende a mantenerse sin variar tanto como lo hace la renta anual,
ante lo cual busc explicaciones desde nuevos enfoques de lo que es o no es la racionalidad en las
preferencias de los consumidores:

- en las diferencias ante distintos puntos de vista culturales, como ser sobre la alimentacin en la India sin
carne vacuna.

- en los modelos de los siclogos /neurlogos, como el nobel 2002 Kahneman, sobre el bienestar
subjetivo (que distingue lo emocional,segn la frecuencia y la intensidad de las percepciones; diferente a
su evaluacin, del tipo autoanlisis retrospectivo).

- en el aporte de mediciones segn ndices como el de la PPP paridad del poder adquisitivo- que eviten
la ilusin monetaria provocada por distorsiones en los tipos de cambio entre pases.

Otros aportes tambin influyeron en las polticas de distribucin de ingresos, subsidios y anticorrupcin, al mejorar las mediciones
sobre elasticidad precio e ingreso, que por ejemplo orientan hacia la eliminacin de los subsidios (frecuentemente distorsionados por
la corrupcin) y a mejorar las polticas de distribucin mediante sistemas impositivos ptimos o justos en vez hacerlo con subsidios....

Sntesis y ejercicios integradores del curso

Algunos temas se exponen en forma diferente a la bibliografa oficial segn Tow (ver archivos Excel):
Telaraa eiras
Oligopsonio eiras
Empresa sobredimensionada eiras (antidumping EEUU)
Estimacin con anova
Elasticidad media con Excel
Simulacin dinmica cerveza
Simulacin esttica de coyuntura
Simplex matricial y otros atajos algebraicos
6 mtodos equivalentes simplex y matrices
4 modos de Solver paso a paso (max- min- Valres de -paramatricial )
Mtodos con 1, con 2, con N variables y nueva tecnologa cap.15 y 20
Van y tir teresa eiras
Inventario optimo mltiple
Juego radio y tv con simplex
Juego subastas con simplex
ndice de poder Banzaf
Ejemplos integradores Rapidito-lentito en Vivitos, Telefocom 4 y Telefocom 7
Integrador de programacin Omn
MODELACION NEOCLSICA (ejercicios integradores final de curso)
(ejercicios conceptuales tipo integrador de varios principios de las teoras neoclsicas sobre demanda, ingresos, produccin,
costos, beneficios, segn tipos de mercados)

RAPIDITO Y LENTITO EN LA ESTACION VIVITOS

El enunciado est en la Gua Distancia Actividad 4 del tomo II, 7-4 pag 156 Gua Distancia Tow, (eventuales errores de
interpretacin o tipeo me pertenecen)

Este ejercicio es un ejemplo de lo que en el fondo quiere decir el prof. Tow: lo mandatorio es el programa (y no alguna
simplificacin de la Gua que el alumno pueda suponer que lo dems no se incluye porque no est ah desarrollado....).

Es decir, hemos estudiado la teora de los ingresos, la de la produccin y la de los costos.

Luego el accionar de la empresa en competencia y en el caso general, como por ej. monopolio (que puede optimizar,
discriminar o actuar competitivamente para no ser controlado con impuestos, precios mximos (o venta mnima) o
abrindole la importacin competitiva con bajos aranceles de importacin ...)

Tambin les recomend leer algo de Microeconoma con Excel (por ej. para poder obtener las ecuaciones partiendo de
una serie de valores, etc.) ya que nadie puede memorizar sin sentido y es necesario disponer de mtodos para
identificar, transformar, obtener funciones.

En este TP se habla de la estacin Vivitos a 10 km de la ciudad; cada domingo llega un tren con 48 pasajeros, que
quieren ir a la ciudad, y llevan un cartel con el precio que estn dispuestos a pagar: de $ 0 a 47 y ninguno se repite.

El nico micro, Rapidito, maximiza beneficios y est autorizado a un solo viaje pero debe cobrar el mismo precio a todos.
Su costo fijo es $100 y el variables de $8 por pasajero.

A)
Cuntos pasajeros transportara y a qu precio?
A un peso habra 47 pasajeros; a dos pesos 46; a tres pesos 45; etc....

La demanda segn una hoja Excel es P = -X +48 ....

Haciendo P por X el IT = +X2+48X . Su derivada es el IMg = -2X +48
El CT = 100 +8X .... Su derivada es el CMg = 8

El mximo Ben es segn el caso general (Cournot) con la derivada primera IT= 0 (punto de giro) y que la segunda
IT negativa....

O sea, con IMg = CMg .... surgiendo as X=20 con P=$28 y un IT=$ 560; un CT= $260 y un max. Ben =$ 300 (y se
quedaron sin viajar en micro las 28 personas que tenan la ms baja valoracin del viaje en su cartelito)
B)
A penas salido Rapidito, llega otro micro con similar autorizacin... . pero su costo fijo es $150 y su costo variable es $4
por pasajero. Cul ser el precio de este Lentito y cuando transportara?

Con la demanda remanente de las 28 personas con las menores valoraciones del viaje puestas en una hoja Excel, se
grafican pintando con el iconito de grfico, luego elegimos por ej. dispersin..... agregamos lnea de tendencia.... y en su
opciones ... Presentar ecuacin en el grafico... As obtenemos la funcin, ecuacin, de esa demanda remanente como P
= -X +28

Su IT = -X2 + 28X... y su IMg = -2X +28

Su CT = 150 + 4X .... y su CMg = 4

Optimiza Lentito tambin segn Cournot.... con IMg = CMg (punto de giro) surgiendo C= 12 y luego P = -12 +28 =
$126
Su IT es as $192.... y su CT = $198....resultando una pedida de $8......

C) Si ambos fueran una nica empresa.... llegara primero el que tomara menos caf los sbados y madrugara...

Pero siendo la demanda para ambos asociados buscaran de optimizar como un monopolio, usando el mnibus con
menor costo, que es el Lentito.

Ya que optimizando con una demanda plena de 48 personas optimizara con 22 pasajeros, cobrando P=$26, con un IT =
$572 y un CT = $238... y un Benef = $334 (mayor que el de Rapidito)... pero cuidado, menos el costo fijo de Rapidito
ahora parado les quedara... $234. Por eso Usaran Lentito y.... luego se repartiran ese beneficio ...(por mitades u otro
mtodo que el modelo no incluye, por lo cual se supone podran repartir solo la diferencia que exceda el costo de
oportunidad que tenga cada uno)

- Indemnizacin si le obligaran a poner un precio competitivo:

Trabajaran competitivamente (el caso especial) buscando operar con P = CMg (en vez de IMg = CMg)
Surgiendo as una cantidad de X=40.... con un P= -40 + 48 = $ 8.....
As el IT seria $320 y el CT $238 con un beneficio de solo $82.....
Entonces debera indemnizarles por la diferencia entre 334 (max. Ben de Lentito) y 82, o sea $252 de subsidio.

- SI PUDIERAN DISCRIMINAR: cobrndole la cada uno segn la cara (su cartelito). El ingreso total en una
discriminacin perfecta surge de sumar los 48 valores, totalizando $1128.

El costo total de Lentito era $238, surgiendo un Beneficio de $890..... En este caso si el municipio admite subsidiarles la
diferencia entre actuar competitivamente y discriminado tendra que pagarle 890 - 82 =$ 808 de subsidio.

D) Qu pasara si su objetivo fuera maximizar ingresos (en a), b) y c)?

Da) Disponemos de la funcin de ingreso total de Rapidito... y si el objetivo es max. Ingreso lo encontramos con IT=0 y
con IT negativo, surgiendo X=24....
Con 24 el ingreso total es $576... y el costo total con 24 es de $292..... El beneficio por diferencia es $284...

Db) maximizando ingresos Lentito tendra el mismo IT=$576 pero diferente costo
CT= 150 +4)24) =$246..... por lo que el Ben = 576 - 246 = $330

Dc) si ambas fueran un monopolio..... maximizando ingresos con Lentito sacaran $330 menos el costo fijo de lentito 100
quedara un Benef =$ 230

En esta programacin neoclsica, la idea central es que se trabaje sobre la base de los principios, los diferentes tipos de
mercados, los diversos mtodos (con hasta 3 variables) y bastantes pautas confusas y/o simplificadores para agilizar el
razonamiento (esto es bueno; pero mejor es suministrar mtodos de aplicacin concreta a la operatoria real de toda
empresa)

TELEFOCOM Ejercicio 4:
Ejercicio conceptual tipo integrador de varios principios (el enunciado est en la gua de tp de Tow-ejercicios
combinados; eventuales errores de interpretacin o tipeo me pertenecen)
La empresa TELEFOCOM debe instalar 500 telfonos pblicos (TP) en distintos locales comerciales de empresas
privadas (y maximizadoras de beneficio). Por su estratgica localizacin se estima que cada TP tendr una demanda por
parte del pblico usuario igual a X = 15.000 -5.000Px donde X: nmero de llamadas mensuales medidas en nmero de
fichas y Px: precio por ficha (al pblico).

(Ntese que los TP sern instalados lo suficientemente lejos entre s de modo que diferencias en el valor de la ficha en
un TP, de existir, no modifican la demanda en los restantes TP. Asimismo tngase presente que el nmero de solicitudes
para que se instalen TP se supone ser muy grande por parte de los eventuales tenedores de TP, puesto que se sabe
que el TP aumenta la concurrencia a dichos locales y en consecuencia la evolucin comercial de los mismos. Se
proyecta en $50 + 0,01x el beneficio mensual derivado de este factor para cada tenedor de TP).

En el marco regulatorio de la Concesin de Telfonos se prev que Telefocom opte por una de las siguientes
modalidades para otorgar el servicio de TP:

a) Dejar en manos del dueo del comercio la fijacin del valor -nico- de la ficha al pblico y cobrarle un monto fijo
mensual por la instalacin del TP ms el costo de cada llamada.

b) Cobrarle al tenedor del TP un precio nico por cada llamada y otorgarle libertad en cuanto a fijar el valor -nico- de la
ficha al pblico (el precio cobrado por Telefocom incluye el costo de ste).

Suponga que el costo de cada llamada es de $0,20 para Telefocom, siendo su costo mensual de mantenimiento del
servicio de cada TP de $800, adicionalmente.

Cul alternativa es la ms conveniente para Telefocom? (A efectos de responder el interrogante planteado determine en
cada caso cantidad demandada, precio (al pblico) de la ficha, precio de la ficha al comerciante y beneficio mensual del
Telefocom.

Compare y comente los resultados obtenidos.

RESPUESTAS:

El enunciado no se refiere a un mercado competitivo (ni a monopolio, duopolio, empresa lder, cartel, monopsonio,
monopolio bilateral, modelo Sylos-Labini, Modigliani o de Sweezy).
No hay informacin sobre competidores de Telefocom o productos sustitutos. No cabe aqu la discriminacin de precios
por alguna de las dos partes.

Se menciona un rgimen de concesiones, pero no se dice que Telefocom sea una empresa pblica. Tampoco se aclara
si puede o no alternativamente instalar los TP en la vereda por su cuenta, sin los comerciantes intermediarios.

En este caso de informacin insuficiente, un modelo algo asimilable podra ser el de Di Tella para intermediarios
comerciales (concesionarios automotrices).

Est claro que si Telefocom tambin es una empresa privada, es imprescindible que ambas partes ganen algo y/o ms
que operando alternativamente por su cuenta (en la vereda).

Sin embargo, el modelo matemtico solo explica la optimizacin (B=0 y B<0); nada informa sobre el modo de reparto
de las utilidades entre las partes.

1)
Segn el modelo Di Tella se optimiza considerando los ingresos finales y los costos del productor bsico, para repartir los
beneficios con algn criterio comercial no definido:

Demanda X = 15000 5000Px; -5000Px = X 15000;

Px = -X/5000 + 3;
Ingreso total: IT = -X2/5000 + 3X; Ingreso marginal IT= -X/2500 + 3;
Costo total neto de la ventaja: CT = 800 + 0,20X -50 0,01X; CT = 750 + 0,19X; Costo medio: 750/X + 0,19; costo
marginal: CT= 0,19.

Beneficio del intermediario comercial:

BTC = -X2/5000 + 3X 800 0,20X + 50 + 0,01X =
= -X2/5000 + 2,81X 750.
Maximizando: B = -X/2500 + 2,81 = 0, con X=7025; B= -1/2500 (<0);
Precio: P7025 = -7025/5000 + 3 = $1,60

Px

750 CT

CMe IT

1,60 Px=

CMg

7025 IMg 15000

Situacin primaria sobre beneficios, sin explicacin del modelo Di Tella sobre su reparto entre Telefocom y el
intermediario comercial:

Resultados si Telefocom solo cobrara sus costos:

Comerciante:
BC = 1,60(7025) 800 0,20(7025) + 100 + 0,01(7025) =
= 1405 - 800 - 140,50 + 100 + 70,25 = $ 10470
Telefocom:
BT = 0,20(7025) + 800 - 0,20(7025) 800 = $0; situacin extrema inviable si ambas fueran empresas comerciales
privadas, que conducira a cobrar Telefocon mayores importes, segn algn indefinido criterio comercial.

2)
Si Telefocom pudiera alternativamente operar los TP en la vereda sin intermediarios comerciales:

Demanda: Px = -X/5000 + 3
Ingreso total: IT = -X2/5000 + 3X; ingreso marginal: IT= -X/2500 + 3;
Costo total: 800 + 0,20(X); costo medio: CMe= 800/X + 0,20; costo marginal: CT= 0,20.

Beneficio; B = -X2/5000 + 3X 800 0,20X.

Maximizando; B= -X/2500 + 3 = 0; X = 8000.
Precio: P8000 = -8000/5000 + 3 = $1,40
Beneficio: B = 1,40(8000) -800 0,20(8000) = $8800.

3)
Para operar con intermediarios comerciales, bajo el supuesto que Telefocom tambin pudiera operarlos por su cuenta en
la vereda, ambas partes tendra que tener algn beneficio, mejorando la alternativa de operar cada uno por su cuenta.
Esto significara repartir la diferencia de beneficios entre las situaciones extremas de 1) y 2): $10470 - $8800= $1670 .

Dado que el comerciante no puede operar por s solo, podran aceptar por ejemplo repartir esa diferencia por mitades
(1670/2= $835 cada uno); en este caso la respuesta a la pregunta 4 a) sera:

Respuesta 4 a)
Beneficio alternativo de Telefocom $8800 + 835 = $9635; para obtener este beneficio necesitara cobrar un mayor cargo
fijo:

BT = 10435 + 0,20(7025) 800 0,20(7025) = $9635 (o sea, $835 ms que actuando por su cuenta).
Beneficio del intermediario comercial:
BC = 1,60(7025) + 100 + 0,01(7025) 10435 0,20(7025) = $835.
4)
Respuesta a la pregunta 4 b), si Telefocom solo debiera cobrar por ficha:
El ingreso del comerciante es 1,60(7025)= $11350
El costo de Telefocom es 800+0.20(7025) = $2205
La diferencia 11350 2205 = 9145.

- Si Telefocom le cobra la ficha a $1,60 (7025)=11350, el comerciante no tendra beneficio (y Telefocom ganara 11350-
2205=9145).

- Si Telefocon solo le cobra la ficha a $0,314 entonces Telefocom no tendra beneficio: $0,314(7025)=$2205; solo
cubrira su costo, $800+0,20(7025); mientras que el comerciante ganara $9145.

- Si Telefocom pudiera operar alternativamente por su cuenta, podran repartir la diferencia entre $9145 y los 8800
actuando en la vereda $ 345; a repartir, por ejemplo por mitades (173 cada uno): el comerciante debera ganar $173

Quedara $11350 173 = $11178 para las fichas: o sea 1,59(7025)= 11178.
El beneficio de Telefocom sera: $11178 - 800- 0,20(7025) = $ 8973 (173 ms que los 8800 operando los TP por su
cuenta en la vereda).

TELEFOCOM **EJERCICIO 7:
Ejercicio conceptual tipo integrador de varios principios (el enunciado es de la Gua de tp de Tow -ejercicios combinados;
eventuales errores de interpretacin y tipeo me pertenecen)

La empresa Telefocom ha decidido instalar 1000 Telfonos Pblicos (TP) en todo el territorio en distintos locales
comerciales de empresas privadas -y maximizadoras de beneficio-. Por su estratgica localizacin se estima que cada
TP tendr una demanda igual a X = 10.000 -10.000Px donde x: nmero de llamadas mensuales medidas en nmero de
fichas y Px: precio por ficha.

(Ntese que estos TP sern localizados lo suficientemente lejos entre s, de modo que diferencias en el valor de la ficha
en un TP, de existir, no modifican la demanda en los restantes TP. Asimismo tngase presente que las solicitudes para
que se instalen TP se estima ser muy grande por parte de los dueos de los locales comerciales, puesto que se sabe
que la presencia de TP aumenta la concurrencia a dichos locales y en consecuencia la evolucin comercial de los
mismos, proyectndose en $100 el beneficio neto mensual derivado de este factor para cada tenedor de TP).

En el pliego de Concesin de Telfonos se prev que el concesionario de la red de telfonos -en este caso Telefocom-
opte por una de las siguientes modalidades para otorgar el servicio de TP:

a) Dejar en manos del dueo del comercio la fijacin del valor -nico- de la ficha y cobrarle un monto fijo mensual por la
instalacin del TP ms el costo de cada llamada.
b) Fijar el valor de la ficha y otorgarle un porcentaje de dicho valor al comerciante.
c) Cobrarle al tenedor del TP un precio por cada ficha de modo de maximizar beneficios, teniendo en cuenta que aquel lo
fijar a su vez al pblico segn su conveniencia.
d) Cobrar un alquiler por el TP y fijar la tarifa al valor de competencia.
Suponga que el costo de cada llamada es de $0,20 para Telefocom, siendo su costo mensual de mantenimiento del
servicio de cada TP de $30, $35, $40 y $47,5 en cada una de las alternativas anteriores respectivamente.

Cul alternativa es la ms conveniente para Telefocom? Y para cada tenedor? Y para los consumidores?

A efectos de responder los interrogantes planteados determine en cada caso: cantidad demandada, precio (al pblico) de
la ficha, precio de la ficha al comerciante, beneficio mensual de Telefocom, beneficio de cada comerciante, excedente del
consumidor.
RESPUESTAS:

El enunciado no se especifica ni incluye pautas inequvocas, de que Telefocom sea una empresa competitiva, ni tampoco
sus clientes; no es un mercado competitivo, ni tampoco un monopolio (un productor exclusivo), duopolio (dos exclusivos),
empresa lder y seguidora, cartel (con colusin), monopsonio (nico comprador), monopolio bilateral, modelo Sylos-
Labini, Modigliani (privilegio por acceso inicial o con restricciones de acceso) o demanda quebrada de Sweezy
(competencia imperfecta bajo conveniencia sin optimizacin).
No hay informacin sobre competidores de Telefocom o de productos sustitutos. No cabe aqu la discriminacin de
precios por alguna de las dos partes (no obstante que la funcin de costos de Telefocom indica que el costo medio es
asinttico, es decir que nunca se alcanzar un mnimo costo medio, lo que es sinnimo de un mercado insuficiente para
Telefocom, tipo empresa sobredimensionada).

Se menciona un rgimen de concesiones, pero no se dice que Telefocom sea una empresa pblica. Tampoco se aclara
si puede o no alternativamente instalar los TP en la vereda por su cuenta, operndolos sin los comerciantes
intermediarios.

Pero est claro que si Telefocom tambin es una empresa privada, es imprescindible que ambas partes ganen algo si
negociaran; tambin que ganen ms que operando alternativamente por su cuenta (Telefocom en la vereda y los
comerciantes algo ms que la alternativa nula, sin TP, ya que nada se dice de sustitutos).

En este caso de informacin insuficiente, un modelo asimilable podra ser el de Di Tella para intermediarios comerciales
(concesionarios automotrices), considerando que cada intermediario tiene un costo negativo (ventaja) de $100.

Como se est informado el costo del productor bsico, la demanda final y el costo de cada empresa concesionaria (no
competitivas, sin precio uniforme, sino en competencia imperfecta), cabe optimizar en ellas segn el caso general.

Sin embargo, el modelo matemtico solo explica la optimizacin (B=0 y B<0); nada informa sobre el modo de reparto
de las utilidades entre las partes.

7 a) Dejar en manos del dueo del comercio la fijacin del valor -nico- de la ficha y cobrarle un monto fijo mensual por la
instalacin del TP ms el costo de cada llamada.

Se estipula que el comerciante no puede discriminar precios, pero puede fijarlos libremente (segn le convenga con su
demanda) y su costo ser un cargo fijo ms otro por llamada.

Segn el modelo Di Tella se optimiza considerando los ingresos finales por venta al pblico y los costos del productor
bsico, para repartir los beneficios con algn criterio comercial no definido:

Operando con intermediarios comerciales y maximizando ambos, se debe considerar la demanda final, el costo de
Telefocom y el del intermediario (en este caso $100 de ventaja):

La demanda, X = 10000 -10000Px; -10000Px = X -10000; Px = -X/10000 +1;

2
El ingreso total, IT = Px(X) = -X /10000 +X; IMg = -X/5000 +1
El costo total, CT = 0,20X + 30 -100, lineal (empresa sobredimensionada); costo medio CM = 0,20 -70/X (hiperblico);
costo marginal CMg= 0,20 (constante)

Se optimiza maximizando el beneficio, B = IT-CT; max.B con B=0 (B= IMg CMg=0) y B< 0;:
2 2
B = -X /10000 + X (0.20X + 30) +100 = -X /10000 - 0.80X + 70
B= -X/5000 +1= 0.20; -X/5000 = -0,80; X = 0,8(5000) = 4000 telfonos pblicos ; cumpliendo B= -1/5000 < 0;
P4000 = -4000 /10000 + 1 = $0.60

El modelo matemtico no explica cmo distribuir los resultados de este negocio compartido (este es el tan comentado
gran impedimento invalidante de la teora neoclsica, microeconmica y macroeconmica).

Tomando un extremo; el beneficio podra ser, por ejemplo, todo para el comerciante intermediario y nada para Telefocn:
Beneficio del comerciante intermediario: BC = 0,60(4000) 0,20(4000) -30 +100= $1670
Beneficio para Telefocom: 0,20(4000) +30 -0,20(4000) -30 = $0.

En cuanto a lo opuesto, todo para Telefocom y nada para el comerciante, tampoco parece viable. Alguna alternativa
intermedia debiera existir para justificar el accionar conjunto de dos empresas privadas.

El comerciante no tiene alternativa, no puede operar los TP por s solo; Telefocom tendra la alternativa de operarlos por
su cuenta en la vereda, ante lo cual, si el negocio conjunto generara mayor beneficio que Telefocom por su cuenta,
cabra repartir ese mayor beneficio con algn criterio, que mejore las alternativas de ambas partes (su costo de
oportunidad).

Para esto es necesario calcular el beneficio de Telefocom operando por su cuenta y compararlo con el caso anterior.
2)
Sin intermediarios comerciales, porque Telecom puede operar los TP por su cuenta:
La demanda puede trasponerse a la forma implcita y calcular el ingreso total y el marginal. Con el costo total se calcula
el costo medio y el marginal. En principio, el beneficio mximo surge (sin considerar en este caso la ventaja (costo
negativo) de $100 por mayor concurrencia) aplicando la condicin matemtica de mximo, con un nivel de 4000 fichas a
$0,60 al pblico en cada concesionario.

La demanda, X = 10000 -10000Px; -10000Px = X -10000; Px = -X/10000 +1;

2
El ingreso total, IT = Px(X) = -X /10000; IMg = -X/5000 +1
El costo total, CT = 0,20X + 30; costo medio CM = 0,20 +30/X (asinttico, porque el costo es lineal; indica una empresa
sobredimensionada segn el modelo SOMISA-Eiras). EL costo marginal, CMg = 0,20.

Optimiza maximizando el beneficio, B = IT-CT; max.B con B=0 (B= IMg CMg=0) y B < 0; :
B= -X/5000 +1= 0.20; -X/5000 = -0,80; X = 0,8(5000) = 4000 telfonos pblicos operados directamente en la vereda.
P4000= -4000/10000 +1 = $0,60;
B4000 =$0,60(4000) 0,20(4000) 30 = $1570

Px CMe
CT

30
IT

0,60

Px= ( -X/10000) + 1

0,20 CMg
X
4000 IMg 10.000

3)
Si operaran conjuntamente, repartindose el mayor beneficio diferencia de las dos alternativas anteriores, la situacin
podra ser:
Beneficio del comerciante BC = $0,60(4000) 0,20(4000) - 30 -- 1620 + 100 = $50. El pblico paga $0,60 por llamado.

Al ingreso del comerciante se le resta el costo de mantenimiento y un cargo fijo diferencial 1620 (que Telefocom calcul
repartiendo la diferencia de las dos alternativas anteriores: en 1) el beneficio es $1670; en 2) el beneficio es 1570; con
diferencia de $100; por ejemplo $50 para cada una).

Dado que Telefocom ganara por su cuenta $1570 debera ganar ahora $1620, cobrando al costo de 0,20 las llamadas a
su costo de $0,20 y adems estos 1620 como un cargo fijo adicional al costo de $30.

BT = IT CT = 0,20(4000) + 30 +1620 -0,20(4000) -30 = $1620

Excedente del consumidor: es el rea entre la (funcin) lnea de demanda hasta (menos) el precio, que se puede calcular
mediante la integral definida ( entre el origen cero y 4000) de la funcin de demanda menos el precio $0,60.
4000 4000
0 [( X/10000 + 1) -0,60] dx = 0 [(X/10000 +0,40] dx =
2 4000
= -0.0001X /2 + 0,4X] 0 = ; para X=4000 es Excedente = -1600 /2 + 1600 = $800.

7 b) Fijar el valor de la ficha y otorgarle un porcentaje de dicho valor al comerciante.

Si Telefocom solo cobrara un porcentaje de Px para resarcirse de su de $0,20X + 35, tendra que considerar el planteo
de Di Tella ms la distribucin (con algn criterio comercial no definido) de los beneficios adicionales al costo de
oportunidad de cada uno.
El comerciante no tiene alternativa; Telefocom ganara $1570 por su cuenta en la vereda; el mximo beneficio conjunto
era $1670. Si repartieran la diferencia 1670 -1570 = $100 por mitades, el comerciante debera ganar $50 y Telefocom
$1620 (ahora $47,50 y 1617,50 debido al mayor costo fijo de $35).

La peculiaridad de este enunciado b) es que requiere maximizar pero cobrndole al comerciante solo un porcentaje del
costo de la llamada que Telefocom fije para el pblico Px.

Se trata de calcular beneficios considerando ingresos menos costos, de modo que el resultado $47,50 para el
comerciante: ingreso $0,60(4000) mas $100 menos costo por cada llamada; pero, el comerciante no puede aumentar el
precio al pblico, ya que se optimiza con $0,60 y 4000 llamadas y considerando su ventaja de $100 como ingreso
debera repartirla con Telefocn para obtener un beneficio de solo $47,50. Esto implicara cobrar al pblico 0,60 y pagarle
a Telefocom ms que esto, $ 0,6131 (circunstancia que posiblemente se enfrentara a las normas de la realidad
comercial, por ser una modalidad o asociacin poco usual y sujeta a eventuales reclamos del comerciante, que se
quejara por la opresin tipo tmelo o djelo. Mayoristas, minoristas, centrales de compras, agentes comerciales,
comisionistas, representantes, leasing, concesionarios, distribuidores, etc pueden tener diferente legislacin comercial e
impositiva domstica en cada pas e internacionalmente).

O sea, BC = $0,60(4000)+100 -0,6131(4000) = $47,50.

Telefocom ingresa el costo del comerciante 0,6131(4000) y le resta sus propio costo de 0,20(4000) +35.

O sea, BT = 0,6131(4000) 0,20(4000) +35 = $ 1617,50

Con similar precio y cantidad para el pblico, $0,60 y 4000 llamadas, implican igual excedente del consumidor, $ 800.

7 c) Cobrarle al tenedor del TP un precio por cada ficha de modo de maximizar beneficios, teniendo en cuenta que aquel
lo fijar a su vez al pblico segn su conveniencia.

Con las mismas circunstancias y explicaciones del caso b), solo aumenta aqu el costo fijo a $40.

BC = $0,60(4000)+100 -0,613(4000) = $45.

BT =0,613(4000) 0,20(4000) +35 = $ 1615.

Con similar precio y cantidad para el pblico, $0,60 y 4000 llamadas, implican igual excedente del consumidor, $ 800.

7 d) Cobrar un alquiler por el TP y fijar la tarifa al valor de competencia.

Se entiende aqu que Telefocom decide operar cobrndole una tarifa como si actuara competitivamente. Es decir que la
optimizacin ya no sera en esta caso con un punto de giro con IMg=CMg sino con IM o demanda igual a costo marginal
(y cumpliendo las segundas derivadas con CMg>IM)

Recurdese que en la grfica competitiva unitaria coinciden el IMg y el IM, horizontales; adems tngase presente que la
simplificacin terica supone que en el largo plazo coincide el mnimo costo medio con el costo marginal y el precio o
demanda, pero aqu se indican costos fijos, de corto plazo.

Es decir que la respuesta a esta pregunta surge identificando las coordenadas del mnimo costo medio total de corto
plazo (que en este caso no es posible debido a la desafortunada eleccin del costo total lineal como para una empresa
sobredimensionada). Pero tambin es posible ubicarse en ese punto de giro (o primera condicin de mximo) igualando
la demanda con el costo marginal:

-X/10000 +1 = 0,20 ; -x/1000 = 0,80 ; X = 0,80(10000) = 8000 llamadas;

P8000 = -8000/10000 +1 = $0,20.

Los ingresos seran de $0,20(8000) +100 de la ventaja comercial =1700

Los costos de Telefocom son: $0,20(8000) + 47,50= 1647,50.

Surge una diferencia de $52,50, a repartir con algn criterio comercial no especfico, por ejemplo por mitades.

En este caso los beneficios seran

BC = $0,20(8000) +100 alquiler de $1674,25 = $26,75 (alquiler calculado por diferencia para que el beneficio sea
26,75)

BT = ingreso por alquiler $1674,25 - $0,20(8000) 47,50 = $ 26,75. (con clculo similar del alquiler)
El pblico abonara $0,20 por cada una de las (mayores 8000) llamadas competitivas.

El excedente del consumidor aumentara, segn la mayor diferencia de rea entre la misma demanda y el menor precio
competitivo, desde el origen hasta las ahora 8000 llamadas:
8000 8000
0 [( X/10000 + 1) -0,20] dx = 0 [(X/10000 +0,80] dx, que calculamos integrando directamente para el valor
8000 (desde el origen nada se resta)
2 8000
= -0.0001X /2 + 0,8X] 0

Para X=8000 el Excedente es ahora mayor = - 6400 /2 + 6400 = $3200.

(es fcil visualizar estos valores en la grfica del caso 2 actuando en la vereda)
MODELACION DEL EQUILIBRIO EMPRESARIO (Y GENERAL)
OMAN: COMUNIDAD DE PESCADORES Y CAZADORES

rase una vez una comunidad de pescadores y cazadores que contaba con 1000 hombres y 1500 mujeres. Como
era conocido, para pescar se formaba un equipo de dos mujeres y un hombre para obtener una unidad de pescado,
mientras que para la caza los equipos eran constituidos por un miembro de cada sexo, obteniendo una unidad de
caza por equipo.
La produccin era comprada por los mercaderes a razn de $1,70 y $ 1,00 por unidad respectivamente el pescado y
las presas.

Era una comunidad muy competitiva. Los miembros de cada grupo sexual tenan igual remuneracin (aunque podra
diferir entre sexos) y el beneficio era desconocido entre ellos.

Se le debe al gran Omn la industrializacin de los productos de la caza y de la pesca, quien logr de los mercados
un precio unitario por unidad de producto procesado de $2 y$2,20 para la caza y la pesca respectivamente; y quien
ense cmo se proceda a elaborar los productos primarios con la sola participacin de un miembro de la
comunidad sin distincin de sexo por unidad de producto procesado.

La historia cuenta que Omn fue brutalmente asesinado por uno de los grupos comunitarios. Puede ud. deducir por
quin? (ayuda: la distribucin relativa del ingreso de la comunidad era un bien social muy preciado)

RESPUESTAS

Las incursiones de la macroeconoma en la microeconoma tiene dos fundamentos: uno de ellos es que las empresas
operan bajo el entorno de las polticas econmicas (generalmente cambiantes) que condicionan sus circunstancias
de operacin y optimizacin fundamentalmente (anlisis del equilibrio general).

El segundo fundamento es que la adaptacin de los recursos escasos a la satisfaccin de necesidades y/o
produccin mltiples y alternativas requiere un preciso mtodo de programacin (que en la teora neoclsica tambin
se le deca modelacin).

La modelacin (programacin) neoclsica inglesa y norteamericana del siglo XIX y XX se limit a casos de 1, 2, 3 4
variables. El resultado fue una simplificacin artificiosa, que precis un conjunto de principios, demasiado limitado y
no aplicable a la realidad de la actividad concreta de las empresas (algunos economistas criticaron a esta teora
microeconmica como una mera retrica pura, por impracticable efectivamente en la empresa).

Sin embargo, el desarrollo de la tcnica computaciones a fines del XX, especialmente con aplicaciones de Excel,
permiti generalizar la modelacin de casos elementales de 2x2 variables a cientos de ellas con Solver y a miles de
variables utilizando matrices de Excel, con misma simplicidad que en los casos de 2x2 (es esta una de las
refutaciones a la microeconoma clsica neoliberal que se demuestra en Microeconoma con Excel.pdf)

Este caso se resuelve con los 6 mtodos usuales de programacin lneas grfica, Lagrange, Simplex, matrices,
Solver y matrices Excel. Pero se seala como salvedad que el Office presenta varias alternativas para el Solver y en
el caso de la ltima aqu planteada, debe aclararse que deja a cargo del usuario el ingenio intuitivo de
complementacin de la macro Solver con las ingeniosas operaciones aritmticas que cada uno pueda realizar en la
hoja de clculo bsica de trabajo.

1) Programacin lineal mtodo grfico

2) Diferenciacin segn la funcin combinada de Lagrange, con dos operadores auxiliares (PARA 2x2, CUATRO
VARIABLES)
3) Matriz inversa

En otras pginas se desarroll el proceso de inversin manual de una matriz (solo posible hasta 4 variables,
trasladando la matriz unitaria de derecha a izquierda mediante operaciones elementales por lnea).

Por este motivo se omite aqu y se expone la ms prctica solucin utilizando las funciones de Excel, =minversa( ; );
=mmult( ; ) e =mdeterm( ; ), que son idnticas tanto para 2x2 como para miles de variables.

Tambin se agrega el mtodo de determinantes, que suelen utilizar todos los utilitarios computacionales para resolver
sistemas (tal como se explica breves prrafos para cada uno en Microeconoma con Excel.pdf)

La imagen muestra la matriz inversa con Excel: el cursor fue ubicado en la celda C11 para mostrar la frmula para la
matriz inversa (ejecutando con Ctrl +Shift +Enter); y en G1;G12 se aclara la forma de multiplicar la matriz inversa por
los recursos para obtener el resulta X=500 e Y=500..
Por otra parte, la resolucin por determinantes manualmente o con Excel y los dems programas computacionales
consiste en reemplazar los trminos independientes por la variable a calcular y efectuar el cociente que se indica en
G22 y G26.

4) Programacin lineal Simplex (tablas manuales)

En otras dos pginas se explic el mtodo Simplex paso a paso, por lo cual desarrollamos aqu el caso sin mayores
explicaciones.

En la ltima tabla figuran los resultados: 500 de X y 500 de Y; tambin figuran los precios sombra o remuneraciones
de cada factor productivo: $0,70 y $0,30; as como el valor total de la produccin $1350.
Al utilizar computadores para la aplicacin prctica real en las empresa es necesario siempre, contrastar los
resultados mediante otros mtodos u equipos. En este caso incluimos la simple verificacin matricial, con similares
producciones optimizantes: 500 de X y 500 de Y (en Microeconoma con Excel hay al menos otros 10 programas de
computacin, cada uno explicado en pocos prrafos; y pueden bajarse libremente en la web)

5) Programacin lineal con Solver de Excel

Abandonando las limitaciones neoclsicas de solo hasta cuatro variables, Solver permite resolver optimizando con
cientos de variables con este mismo procedimiento para 2x2.
En Herramientas (o en Datos, segn sea la versin del Office) se puede abrir la macro Solver: se le indica la celda
objetivo D12; las cambiantes B10yC10; y sujeto a las restricciones indicadas arriba. En opciones se tilda Adaptar
modelo lineal y No negativos.

Obviamente, primero fue necesario escribir en las celdas B12 y C12 las frmulas del precio por cantidad y luego
sumarlas en D12. Igualmente, hay limitaciones de no superar las disponibilidades, entonces, lo que se utilice de
mujeres para caza ms mujeres para pesca debe figurar como frmula en E8 (e igual para hombres en E9)

Al resolver se obtiene los valores de las variables que maximizan (el primal de este problema, de optimizacin
/programacin / modelacin).
6) PROBLEMA DUAL: MINIMIZACION DE ESTOS COSTOS

Es el mismo problema, pero se plantea al revs, suponiendo que no se conocen las remuneraciones para mujeres y
hombres y el resultado muestra, lo que ya se haba obtenido como precios sombra con el primal (y con el Simplex
manualmente, para solo 2x2)

7) QUIEN FUE EL ASESINO?

Las modificaciones que introdujo Omn fueron cambiar la venta de productos como industrializados (con coeficientes
1 y 1 en cada sexo) y cambiar los precios, ahora 2,20 pescado y 2,00 caza.
A la programacin con Solver se le agrega una columna para Industria y en los requerimientos de la columna
F48:F49 se suman los industriales a los previos de pesca y caza.
En las filas 55 y 56 se comparan los ingresos anteriores con los actuales por sexo, observando que los de hombres
aumentaron 62% mientras que las de mujeres solo 51%; esto inducira a pensar en una asesina.

(Recuerde que estas imgenes se pueden ver mayores y leer, eligiendo con el zoom de Ver o Vista)

8) PROGRAMACION LINEAL -OTRA FORMA DE SOLVER

Otro formato para aplicar la macro Solver es este (figura incluido entre las 5 muestras que trae el Office). Aqu, las
reglas de presentacin en la propia hoja de clculo (para las frmulas y poder indicarle las celdas operativas a
Solver) dependen de la intuicin (adaptndose a la modalidad de la macro Solver, por ejemplo al multiplicar matrices
por vectores columna; utilizar funciones como =sumaproducto( ; ); =mmult(B2:G6;J11:J16); =trasponer(K11:K23) ...),
etc tantas otras de Excel que nos convenga segn el problema)

En Este caso para aplicar =sumaproducto(B2:G7;K11:K16) manteniendo pintado todo H2:H7 se escribe esta frmula
y para que se aplique a todo K11 a K16 finalmente se pulsa Ctrl + Shift + Enter.

SOLVER MATRICIAL o PARAMATRICIAL

Tambin se le indica a Solver que la solucin no implique ms que los recursos disponibles, incluyendo en Sujetas a
las siguientes restricciones: J2:H6<=i2:i6; etc

En esta forma de modelacin se acumula la ventaja de implementar mltiples variables con la de construir las
relaciones de la hoja de clculo utilizando tantas otras funciones de Excel como requiera un problema.

Pero, no hay en el Office ni en Excel una ley de formacin fija para esta presentacin en filas y columnas. Es
necesario cierta prctica y razonamiento por aproximaciones sucesivas con el planteo de esos coeficientes 1 en
estas filas y columnas (mediante prueba y error) hasta lograr la coherencia del modelo (y comprobarlo mediante
alguno de los otros utilitarios que se explican en Microeconoma con Excel.pdf).

Desde otro punto de vista, si por ejemplo se expandiera este modelo con importaciones y exportaciones habra que
agregar cuatro columnas luego de G (imp pesca; imp caza; exp pesca; exp caza).

Tambin agregar 4 lneas en J17 con estos nombres.

Quedara un sistema de 10x10: multiplicar una matriz cuadrada de 10 coeficientes por un vector columna de 10 filas,
cuyo resultado sera una columna con 10 filas.
En Opciones se tildan las usuales comentadas; y al resolver se seleccionan los informes de Respuestas, Sensibilidad
y Lmites para ver los precios sombra y dems relaciones necesarias, por ejemplo para el modelo de insumo
producto de Letonia, con salarios, precios, cantidades, uso de factores.

Modificando los precios y las condiciones tericas se implementan modelos de simulacin de la oferta y demanda
globales, usuales para el pronstico de ventas o demanda; y problemas de equilibrio general tipo Walrasiano, que no
son viables con la modelacin Simplex, pero facilita Solver (con las limitaciones de cada caso, como ser funciones
lineales, relaciones de cambio tipo TMS constantes, factores con productividad homognea, gustos constantes y
condiciones de intercambios segn el modelo competitivo etc, en la medida que Solver tambin permite
programacin no lineal, entera y binaria seleccionando o tildando opciones.

Sntesis y ejercicios integradores del curso

Algunos temas se exponen en forma diferente a la bibliografa oficial segn Tow (ver archivos Excel):
Telaraa eiras
Oligopsonio eiras
Empresa sobredimensionada eiras (antidumping EEUU)
Estimacin con anova
Elasticidad media con Excel
Simulacin dinmica cerveza
Simulacin esttica de coyuntura
Simplex matricial y otros atajos algebraicos
6 mtodos equivalentes simplex y matrices
4 modos de Solver paso a paso (max- min- Valres de -paramatricial )
Mtodos con 1, con 2, con N variables y nueva tecnologa cap.15 y 20
Van y tir teresa eiras
Inventario optimo mltiple
Juego radio y tv con simplex
Juego subastas con simplex
ndice de poder Banzaf
Ejemplos integradores Rapidito-lentito en Vivitos, Telefocom 4 y Telefocom 7
Integrador de programacin Omn:

CAPITULO 20 TECNOLOGA CLSICA Y NUEVA TECNOLOGA:

METODOS PARA ESTIMACION DE FUNCIONES O PARA INFERENCIAS ESTADISTICAS.

La tecnologa de mnimos cuadrados del s.XVIII permita la correlacin simple calculada manualmente
para solo dos variables, generalmente poco efectiva.
Excel y otros utilitarios (explicados aqu paso a paso) ampliaron ese proceso para correlaciones mltiples,
las cuales otorgan precisin efectiva a la estimacin de funciones para pronsticos reales al incorporar
varias /muchas variables y tambin mediante el anlisis de su varianza (anova).

En cuanto a las inferencias mediante muestreos y anlisis de distribuciones, el proceso computacional ha

estandarizado este anlisis simplificndolo en tiempo y conceptualmente, mediante ejemplos
estandarizados que se tratan en los cursos para series largas y cortas.

METODOS PARA OPTIMIZACION EN LA VIEJA Y LA NUEVA TECNOLOGIA ECONMICA ACTUALES SEGN LA

GEOMETRA DE EUCLIDES-DESCARTES

Con una variable: mediante demostraciones orientativas segn la geometra euclidiana pero analtica con grficos
en ejes cartesianos, como en el caso de duopolio segn Chamberlin, que reparte en dos el rea de un tringulo
rectngulo, suponiendo que el costo sea nulo y tambin se corresponda as con la optimizacin analtica diferencial
segn Cournot.

Con dos variables: V.Pareto los utiliz para demostrar la demanda o equilibrio de un consumidor de dos bienes (o
un productor de un bien con dos factores). La demanda o produccin ptima se indica con una curva de indiferencia
(isocuanta) que es tangente a una recta de presupuesto (indicando los precios y la disponibilidad monetaria),
mostrando esa tangencia las cantidades (de bienes o de factores) optimizantes de la utilidad (produccin).

Tambin analticamente, esa tangencia indica que coinciden los diferenciales totales (nulos a lo largo de) en cada
lnea, tal que simplificando los incrementos (de bienes/factores) solo queda igualada la relacin entre los dos
bienes/factores con la relacin de sus precios (TMS=Px/Py).

Esta optimizacin paretiana (de 1910) es la base conceptual que se utiliza para demostrar la eficiencia econmica
neoclsica a nivel microeconmico (comprador, empresas).

A nivel macroeconmico, en una economa nacional en la que se cumpla el criterio paretiano estara en equilibrio si
hubiera competencia perfecta, sin externalidades negativas de los monopolios, disponiendo de un gobierno /estado
(regulador) slido ms fuerte que estos.

Tambin se la intent aplicar fallidamente al comercio internacional (equilibrio general de produccin e intercambio)
extendiendo esta explicacin a la caja de Edgeworth (de 1881), sin poder demostrar ms que la eficiencia segn el
criterio paretiano (algo es bueno si uno mejora y nadie empeora), pero sin poder demostrar alguna equidad en
estas transacciones, debido a la ausencia de un regulador internacional.

La equidad, es una asignatura pendiente en el comercio internacional del mundo, debida a la ausencia de algn
acuerdo, regulador o Lebiatn, que resuelva la paradoja de la imposibilidad de Arrow (indefinicin en las
preferencias sociales de Condorcet, 1785).

ANALITICO CON UNA VARIABLE

La maximizacin se demuestra con anlisis diferencial, ubicndose en un punto de giro al igualar a cero la primera
derivada de una funcin. Volviendo a derivar esta primera se comprueba si la funcin aumenta o baja, confirmando
un mnimo o mximo para el punto.

A.A. Cuornot la utiliz (en 1838, Pars) para maximizar el beneficio, definido como B = IT CT, con B = IT CT = 0
(o sea, IMg = CMg, cantidad segn la condicin de equilibrio de Cournot); y cumpliendo IT < CT.

De esa primera derivada nula se deduce la cantidad maximizante de la empresa, en cualquier tipo de mercado,
competitivo, monoplico o imperfecto. Las diferencias especficas para describir algunos mercados particulares son
detalles adicionales a este criterio bsico.

Esta condicin de equilibrio para todo caso en general, en el caso terico especial de la competencia perfecta implica
tambin P = CMg, ya que en este mercado el precio es una constante y coincide con el IMg.

Un monopolio que pudiera discriminar precios segn clientes o mercados tambin necesita cumplir con la condicin
de Cournot para optimizar; pero habiendo dos (o ms) ingresos marginales distintos deber calcular el IMg conjunto,
mediante suma horizontal (trasponiendo a la forma explcita)

En el duopolio segn Cournot: la demanda es atendida por dos empresas, de modo que al reemplazar X por x1+x2
en aquel criterio de equilibrio se obtienen ofertas de cada empresa dependientes de la cantidad producida por la otra
(funciones de reaccin).
En la empresa lider y seguidoras de Stackelberg (1930): con ese mismo desdoblamiento del mercado disponible
en x1 + x2, para calcular su cantidad optimizante la firma lider reemplaza en su funcin de beneficio la funcin de
reaccin de la seguidora (la cual no optimizar).

En el caso de un cartel ocurrir una coordinacin no competitiva (colusin ) tal como si fueran un monopolio con dos
plantas: el equilibrio segn aquel criterio de Cournot implica calcular previamente el costo marginal conjunto (por
suma horizontal, en la forma explcita); y a ese nivel de IMg = CMg conjunto surge la cantidad total y un importe que
permitir calcular las cantidades en cada planta (reemplazndolo en la suma horizontal).

En la demanda quebrada o apuntada segn Sweezy se estudia el punto de equilibrio en un oligopolio, conde la
demanda tiene ah un cambio de pendiente o elasticidad, indicando que todos operan con ese precio y cantidad total
para no obtener prdidas. Al graficar el IMg surge una discontinuidad a ese nivel del quiebre, por la cual pasaran los
costos marginales de todas las empresas, indicando que aquellas que tienen mayores CMg tendran menores
beneficios; tambin muestra la inflexibilidad para operar con rentabilidad a otros niveles de precios o cantidades (as
apuntados)

Monopsonio: con el criterio de Cournot tambin se calcula este punto de equilibrio para la demanda de factores, con
valor del PMg = salario, con un margen monopsnico que no existira en competencia (ya que el precio sera igual al
IMg).

ANALTICO CON DOS VARIABLES

La explicacin geomtrica del equilibrio del consumidor o de la empresa segn Pareto (1910) puede demostrarse
tambin derivando la funcin con dos variables y una restriccin de presupuesto, por analoga con la anterior
maximizacin se obtiene la relacin de intercambio (segn la Ley 2 de Gossen (1854), que tambin haba utilizado
A.Marshall (1890)) y luego se la reemplaza en la restriccin para confirmar el mximo de la funcin.

La funcin Cobb-Douglas (lineal homognea de Euler) sirve para explicar resumidamente la distribucin del ingreso
de la empresa, o de un pas en trabajo y capital, segn los exponentes que suman la unidad indicando rendimientos
constantes; si difirieran serviran para indicar los rendimientos decrecientes o crecientes.

Lagrange utiliz uno o ms operadores auxiliares landa para la/las restriccin(es), incluyndolo(s) en su funcin
combinada. Por analoga con las condiciones de ptimo, de las primeras derivadas (sobre puntos de giro) se deduce
el valor de las variables y el de los operadores (remuneraciones); con las segundas derivadas se confirma un
mximo, mnimo o punto de inflexin segn el valor del determinante Hessiano.

Slutsky (1915) utiliz esta funcin de Lagrange para deducir del diferencial total los dos efectos, sustitucin e
ingreso, en los cambios de demanda por efecto del precio y de la inflacin, cuando se modifica un precio.

INTEGRACIN DE REAS O DE SLiDOS

Mediante la operacin opuesta a la derivacin es posible calcular un rea entre una funcin de demanda y el precio o
entre el precio y una funcin de oferta, para compararlas bajo competencia y bajo monopolio y concluir que ste hace
disminuir el excedente del consumidor y aumentar el del productor (orientando as al regulador a la aplicacin de
impuestos pigouanos o bien a la fijacin de una produccin mnima obligatoria o su equivalente de un precio
mximo de venta; metodologa clsica)

Mediante la reiteracin de integrales dobles o triples tambin se puede calcular el volumen de un depsito o
yacimiento minero (obteniendo las funciones demarcatorias del slido contratando camiones de sondeo o su similar
satelital; nueva metodologa)

PROGRAMACION MULTIVARIANTE:
En la segunda mitad del x.XX progres la investigacin operativa, especialmente con la implementacin de la
programacin lineal (o no), mediante Excel y una veintena de otros utilitarios diferentes (la mayora de ellos, los ms
importantes, estn reseados paso a paso en el libro MCE.pdf o Microeconoma en Empresas (caso SOMISA).pdf,
debido a que es importante disponer de alternativas de control cuando los procesos no se pueden verificar
manualmente si tienen ms de 4 o pocas variables.

Mediante la programacin lnea y no lineal, entera, binaria y computacional en general se determina la optimizacin
cuando intervienen decenas de variables (y millares utilizando el mtodo matricial computacional), lo cual era inviable
con la tecnologa clsica.

En el curso se practica con un sistema de 2x2 (cuatro variables y/o restricciones) ya que el proceso computacional es
similar para muchas variables.

Teora microeconmica en 2013

Metodologa neoclsica y posterior
Durante los siglos IXX y XX se desarroll esa teora clsica y neoclsica utilizando los mtodos matemticos y de la
utilidad marginal, que todava en el s.XXI es el centro principal del anlisis, tanto para el estudio de la toma de
decisiones de tipo individual microeconmicas y de la demanda, como para el equilibrio en la empresa y en los
principales tipos de mercados (los ms usuales), si bien ahora est repotenciada mediante el uso generalizado de la
computacin (en particular de Microsoft Excel, con 90% de los agentes/empresas desde los aos 90) y por nuevos
enfoques sobre decisiones de tipo social, mediante teora de los juegos y modelos experimentales que incluyen
tambin una racionalidad ms amplia que la solo matemtica.

Durante los aos 50 y 60 aquella microeconoma convivi con la poltica econmica keynesiana intervencionista,
hasta que en los aos 70 (durante los gobiernos de Ronald Reagan y Margaret Thatcher), fue cambiando por el
enfoque liberal no intervencionista que resea Milton Friedman.

En esta visin, los agentes individuales adoptaban decisiones de maximizacin de la utilidad del comprador o del
beneficio empresario utilizando funciones sujetas a alguna restriccin presupuestaria, segn preferencias
intertemporales o ante el riesgo; pero hubo bastantes cuestionamientos a esta visin matemtica por compleja,
como para ser un modelo del comportamiento econmico humano en general y considerando especialmente los
actos corrientes individuales.

Progresivamente se fue enriqueciendo la teora microeconmica con bastantes casos aportados por la teora de los
juegos, para el estudio de decisiones adoptadas en forma social; y paralelamente, tambin fueron apareciendo
varios enfoques sobre comportamientos y toma de decisiones pero bajo enfoques de racionalidad diferentes que
el esquema matemtico-utilitario-individual neoclsico y que el esquema de la decisin social de la teora de los
juegos, mayormente por considerarlos tambin demasiado complicados para ser una gua del sujeto comn en sus
actos corrientes.

Visto desde 2013, aquellos anlisis clsicos constituyen lo fundamental de lo que se est utilizando ahora como
metodologa para determinar el equilibrio del comprador, el de la empresa y el de los mercados: se usa hoy la
optimizacin matemtica con una variable (segn A. A. Cournot, 1838); tambin la maximizacin de la utilidad o de
la produccin con dos variables (segn Pareto, 1910); igualmente se usan los enfoques sobre probabilidades (de La
Place-Bayes) y sobre la UE, as como tambin los de la distribucin normal y los de la estimacin por mnimos
cuadrados (aparecidos tempranamente pero generalizados con la computacin en el s.XX).

Sin embargo, no todo estaba explicado entonces y a esto se le fueron agregando en el s.XX algunas nuevas
tecnologas que complementaron esos mtodos y sus criterios.

1-Deduccin:
La programacin lineal y tambin el anlisis matricial, permitieron la efectiva optimizacin ms realista, con N
variables. Pero a fines del s.XX la revolucin informtica redimension en forma generalizada el uso de la
investigacin operativa, facilitando la programacin lineal o no (adems de la teora de los juegos) y las
matrices, simplificando la optimizacin multivariante, el anlisis de las decisiones y hasta por ejemplo la cubicacin
o capacidad de un yacimiento mediante integrales mltiples.

2-Induccin:
Esa tecnologa tambin facilit y potenci la estadstica aplicada a aquel anlisis de probabilidades del s.IXX,
permitiendo generalizar el uso de la econometra, mediante muestreos y anlisis sociolgicos (corroborados con las
distribuciones de Gauss, de Student, Chi2 y otras) para numerosos casos sobre mercados tradicionales.

Esa nueva tecnologa sobre programacin lineal y de la teora de los juegos tambin fue utilizada para un intento
fallido de generalizar el concepto de la eficiencia del equilibrio empresario paretiano hacia un equilibrio
macroeconmico (mediante sistemas walrasianos y con los 2 teoremas de Arrow-Debreu); al igual que se fracas
en la demostracin de las ventajas comerciales para ambas partes en el comercio internacional, segn propusieran
Edgeworth y apuntalaba el teorema de la imposibilidad de Arrow (Condorcet).

3-Simulaciones computacionales con Excel

Los modelos de simulacin estticos (de mercado, oferta, demanda, etc) y dinmicos (modelos telaraa) son la caracterstica
diferencial en la economa clsica. Pero interesa actualmente ms la posibilidad de aplicaciones computacionales para la
modelacin dinmica, que las hojas de clculo facilitan. Se presentan varias aplicaciones elementales de Excel que permiten la
construccin de modelos de todo tipo.
4-Racionalidad bajo incertidumbre:
La teora neoclsica supone que los agentes actan como maximizadores hedonistas, racionales, marginalistas
preferentemente individuales ante los diferentes incentivos del mercado.

Frente al contexto de la informacin asimtrica y del control de las externalidades negativas de los monopolios
durante el perodo neoclsico se haba destacado la solucin segn la propuesta del impuesto Pigou (1920).
 Y deste el punto de vista de la racionalidad ante incertidumbre la toma de decisiones del enfoque tradicional con
esta racionalidad matemtico-utilitaria se centr en el clculo de la utilidad esperada, EU(con ejemplos usuales
sobre los mercados de seguros y los mercados de futuros), la cual fue posteriormente actualizada segn la teora de
los juegos como una SEU, segn Savage o segn los equilibrios correlacionados en juegos bayesianos
mediante el arbitraje de un negociador segn Aumann (1974), ponderando todas las posibilidades de comunicacin
como parte de las soluciones posibles (tercer jugador que puede elegir sobre la base del arbitraje en los otros dos,
maximizando el pago para los tres respecto a los equlibrio de Nash) .

5-Teoria de los juegos

En cuanto a la teora de los juegos progres mediante casos basados en breves razonamientos, que permitieron
mediante la lgica minimax (N-M) y con la induccin hacia atrs, entrar en el detalle y desglosar el proceso dela toma
de decisiones para casos de dos personas (juegos matriciales escalares, vectoriales y en forma estructural, como el
dilema de los prisioneros) y otros con mltiples jugadores, tanto con informacin perfecta como bajo la
incertidumbre por informacin incompleta (en la maldicin del ganador en una licitacin) o imperfecta (en un decisor
bajo riesgo moral) y el equilibrio de Nash y EPS en competencia oligoplica, etc.; otros juegos repetidos mediante
programacin lineal y computacin, aplicables a la competencia empresaria o a las subastas (Vickrey); juegos con
transferencia de utilidad en los acuerdos e ndices de poder de voto; y muchos otros juegos usamos como
experimentacin para ilustrar sobre la toma de decisiones no convencionales , en casos de mercados imperfectos
no usualmente extructurados, diferentes a aquellos mercados estudiados bajo el enfoque tradicional anterior
(enfatizando o centrados en el mercado perfecto).

6-Economa conductal
Paralelamente ya existan otras explicaciones sobre la toma de decisiones y conductas diferentes a este enfoque
clsico de racionalidad maximizando la UE, tal como algunos estudios tradicionales que alertaban sobre que el
egosmo puro e ilimitado se deba confrontar con la existencia de otros casos por motivos de altruismo, segn se
confirmaba con las colectas pblicas o con la prestacin voluntaria de servicios en instituciones benficas.

Esta corriente de economa conductal tambin incluy otros aportes diferentes, como los de Gary Becker (The
Economic Approach to Human Behavior, 1976) sobre la eleccin racional del consumidor y del productor que
depende de una evaluacin econmica que va ms all de las transacciones en los mercados normalmente
estructurados, abarcando comportamientos no egostas, limitaciones cognitivas y hasta casos de economa
extravagante o rara (freakonomics), casos de algn modo vinculados con lo econmico, como la propuesta de una
tasa de 50.000 dlares para los inmigrantes clandestinos; o los casos de discriminacin racial no tan inconsciente
en el empleo, etc.

H. Simon tambin estudi que hay limitaciones a la racionalidad neoclsica en muchas decisiones, como cuando se
toman decisiones sin poder aplicar los mtodos clsicos, porque ni las personas ni la PC disponen de capacidad
suficiente para anlisis rigurosos y resulta ser suficiente para esta toma de decisiones el Satisficing y el
sufficing (1957-1986), sin una plena racionalidad clsica.

T. Veblen haba expuesto en 1898 una teora biolgica de la evolucin diferente (por ejemplo del caso de la
concentracin de los mercados productores que siguen una causalidad acumulativa darwinista) para demostrar que
la economa no era precisamente evolucionista, ni estaba obligada a seguir una direccin particular ni hacia el
equilibrio, sino que los sistemas pueden evolucionar hacia un estado que no sea necesariamente ni bueno ni malo
para la sociedad, dependiendo de los factores econmicos y tambin de los sociales, culturales e institucionales. Y el
bilogo J. M. Smtih (1974) propuso una teora delos juegos evolutivos, no cooperativos de coordinacin, que
consideran una dinmica evolutiva de este tipo visto por Veblen.

7-Nuevos mecanismos

En otro sentido, ya en 1945 L. Hurwicz propuso el anlisis (en Teora del Comportamiento Econmico) de los
mecanismos segn los cuales las personas toman las decisiones en funcin de la diferente informacin disponible.
Se preocup por la compatibilidad de los incentivos y por la propuesta de reglas que controlen las externalidades
negativas para otorgar transparencia a los mercados no convencionalmente estructurados o que no se comportan
bajo el esquema paretiano.

Hurwicz propuso para esto estudiar mecanismos individuales para cada caso, en vez del planteo anterior sobre
un nico mtodo utilitario-marginalista para estudiar los diferentes mercados: junto a sus seguidores abarcaron
propuestas sobre la teora de los contratos, polticas redistributivas y del crdito, propuestas antipolucin, otras para
el control de concesiones de servicios pblicos, etc.

Entre los primeros mecanismos cabe mencionar uno que hizo en 1960 el abogado ingls R. Coase: en The problem
of Social Cost, comenz ilustrando sobre que los costos de transaccin difieren segn sean las instituciones (el
mercado, los contratos, las empresas) y tambin sobre que los gobiernos tienen el derecho a efectuar imposiciones
positivas y negativas (decir lo que se puede hacer y lo que no se puede), para luego proponer desde el mbito
jurdico el mecanismo de una libre redistribucin por el mercado de alguna asignacin inicial que hagan los gobiernos
de los bonos de carbono (autorizaciones a ensuciar) que contribuya a limitar la polucin.

8-Los contratos
En el enfoque conocido como teora de los contratos se destacaron varios conceptos especficos y muchos
mecanismos para normalizar mercados afectados por informacin asimtrica. Los anlisis de K. Arrow (1953-
1970) aportaron el concepto sobre el riesgo moral (moral hazard, como en el caso de los asegurados-agentes-
que pasan a ser menos prudentes o cuidadosos afectando a los intereses del asegurador-principal-).

Tambin en 1970 surgieron estudios que aportaron el concepto sobre la seleccin adversa ante asimetras en la
informacin disponible, como en el ejemplo de los contratos de venta de autos usados (lemons, segn Akerlof,
cuyo verdadero estado solo conoce el vendedor); y el ejemplo del control por el regulador de las tarifas en los
concesionarios de servicios pblicos que enfrenta una informacin asimtrica sobre el verdadero costo marginal de
un servicio.

Igualmente sobre contratos, A. M. Spence aport el concepto de la sealizacin, como la que maneja un
vendedor (principal) de bienes semejantes a precios diferentes (como en una venta de vino similar pero con
diferentes etiquetas y precios); o la que efecte un agente, tal como defini P.Milgrom a los gastos en seales o
esfuerzos para influir en las creencias de los dems (del principal). Los contratos de crdito bancario tambin
fueron estudiados por J. E.Stiglitz-Weiss, en el caso de la posibilidad de cobro de mayores tasas bancarias a
clientes que presenten proyectos con mayores TIR.

Entre estos mecanismos tambin se incluye el Principio de Revelacin de Myerson (Mechanism Design, 1998),
para que un agente siempre encuentre ms beneficioso actuar respetando las reglas establecidas que transgredirlas
o mentir (casos buscando declaracin correcta de externalidades en los adjudicatarios; tarifas justas en los
concesionarios; etc.), juntamente con el uso de la programacin lineal y la teora de los juegos para la formalizacin
de modelos en lo que se conoce como teoras de los acuerdos, y en la de los contratos y en otros casos de
mercados en los que hay incertidumbre o se hace uso de informacin oculta.

Muchos otros economistas continuaron con estas ideas sobre mecanismos, tal como Maskin, que analiz los
incentivos necesarios para los agentes cuando algunos disponen de informacin diferente, como en los casos de
regulacin de los monopolios, en los problemas de negociacin, casos de subastas y de contratos (aport la
monotonicidad, o continuidad y ausencia de disparidad en las reglas disponibles para todos segn la libre
competencia ); analiz casos de mltiples equilibrios ptimos; y utiliz la teora de los juegos para explicar en poltica
el caso del voto castigo, que al apartarse de las estrategias de los juegos optimizantes conduce a un resultado social
no eficiente.

9-Incentivos:
Esta teora de los mecanismos e incentivos tubo aportes de J. Mirrlees, de W. Vickrey y de muchos otros, que
hicieron aportes en el diseo de mecanismos para obtener un comportamiento pautado y reducir la incertidumbre
cuando se enfrentan asimetra de informacin, entre un principal que no puede ver el esfuerzo que hace el agente
(en los casos de contratos, seguros y otras aplicaciones, como subastas, etc., Laffont y Martimort, 2002). K. Borch
(1969-1974) haba analizado la demanda de activos financieros segn Tobin y aportado un teorema, que establece
que en una relacin entre dos agentes, la parte menos renuente al riesgo asegura implcitamente a la parte con
mayor aversin: en un contrato en el que hay elementos de incertidumbre, el diseo ptimo requiere que la parte
ms neutral al riesgo venda un seguro a la ms renuente al riesgo.

10-Subastas:
Sobre los mecanismos para normalizar las subastas, W. Vickrey (1961) rese las licitaciones: orales, a precio
ascendente (tipo martilleros) y descendente (tipo lonja de pescadores, que reduce la riesgo de la maldicin del
ganador-ofrecer demasiado), o en sobres, al primero y al segundo precio (gana el mayor pero se paga segn el
precio perdedor); buscando transparencia para neutralizar las posibilidades de corrupcin explic las condiciones
competitivas necesarias para que rija el principio de equivalencia de ingresos entre estas 4 formas (como la
monotonicidad de la competencia perfecta muchos agentes- as como la coherencia en las subastas de bienes
complementarios en paquete); Maskin, McAfee y muchos otros escribieron sobre esas condiciones competitivas en
las subastas (auctions), incluyendo a J. McMillan,1987-1994, sobre el precio mnimo de reserva para evitar la
colusin entre agentes con el precio perdedor a pagar.

11-Los acuerdos
Con los acuerdos se busca incentivar la cooperacin; tienen sentido siempre que exista una forma de hacerlos
cumplir mediante algn mecanismo efectivo ante posibles desvos. Pueden ser completos, con decisiones
prederminadas, o imcompletos, con algunas decisiones no totalmente prederminadas dependientes de contingencias.
Algunos son autovinculantes (en los que cada uno cumple por que le es para s ms ventajoso). En estos juegos
cooperativos siempre hay comunicacin previa y negociaciones antes delos pagos.

Un captulo importante en la teora de los acuerdos, son los casos de juegos mltiples con transferencia de
utilidad (redimensionamiento del poder o premio individual), con los que se aportaron soluciones como para los
sistemas de voto en los directorios (consejos empresarios), o en instituciones universitarias (claustros) o en poltica
(consejos /congresos nacionales e internacionales), destacndose el ndice del poder de voto que elabor Shapley
y el similar de Banzaf, quienes detallaron conceptualmente el proceso del valor coalicional (y adems aportaron el
algoritmo para confeccionar sendos programas computacionales que miden ese poder de voto).

12-Economa Experimental
La experimentacin, tanto documental como de campo, es una tcnica tradicional de investigacin cientfica clsica.
Pero actualmente se est denominando como economa experimental a un conjunto de proposiciones en las que se
utilizan diferentes ejemplos la teora de los juegos, incluso los de negociacin y coordinacin incluyendo la
posibilidad de aprendizaje (cuando los sujetos adoptan creencias sobre las acciones de otros que pueden ir
actualizando con el tiempo) con la finalidad de describir mecanismos sobre las decisiones las preferencias en actos
sociales, las cuales estn influidas por aspectos econmicos y culturales. Esta economa experimental se utiliz en
la neuroeconoma, en casos de subasta, en la concesin de servicios, para bienes comunes y otros.

En particular J. Heinrich, 2004 utiliz el juego del ultimtum, el del dictador y el delos bienes pblicos buscando
modelos de negociacin social. En el juego del ultimtum el proponente parte una porcin del pastel que el
contestador tiene la oportunidad de aceptar o rechazar; si rechaza, ninguno de los dos recibe algo. El juego del
dictador es similar, salvo que el proponente decide y el contestador no tiene la oportunidad de aceptar o rechazar la
oferta. Con experimentos mediante este tipo de juegos es posible determinar por ejemplo si el proponente hace
ofertas positivas en un sentido de equidad. o con miedo al rechazo, etc. Los experimentos con bienes pblicos
buscaron anticipar el comportamiento social cuando los intereses individuales y de grupo estn en conflicto:
por ejemplo, experimentos con contribuciones voluntarias al bien comn y otros utilizando recursos comunes, tal que
el individuo pueda abstenerse y usufructuarlos en beneficio privado.

Kahnemann y Tversky aportaron los atajos eursticos (prospect theory, 1979) como el ejemplo de la aversin a las
prdidas (las personas prefieren no perder 100 dlares que ganar 100 dlares). R. Thaler (1980) el concepto de
contabilidad mental, que impide considerar a una serie de eventos como un conjunto o pool para aplicarles a
todos una estrategia general.

13-Neuroeconoma
Segn los avances de la ciencia mdica, la neuroeconoma explic el funcionamiento del sistema emocional y de las
zonas del cerebro que controlan la regulacin biolgica emocional (el sistema afectivo y el deliberativo), posibilitando
su observacin y aplicacin a los anlisis econmicos de la eleccin y de las decisiones. En algunos casos son
hbitos casi automticos y/o fuerzas metaconscientes influidas por el contexto y por las caractersticas fsicas de la
persona (como por ejemplo el efecto de los perfumes sobre decisiones personales; la ubicacin de los productos en
los locales; el orden de su presentacin; etc. usuales en mercadeo).

Mediante la ecografa (escaneo FMRI /encefalogramas) se pudo fotografiar los circuitos del cerebro mientras se
jugaba, por ejemplo, el juego del ultimtum De los 10 dlares (si B acepta el ofrecimiento de A se los reparten; y si
no, nada para ambos). J. D. Cohen tambin lo utiliz para un dilema sobre evitar la muerte de cinco personas
sacrificando a una sexta, obteniendo respuestas diferentes si la decisin se toma en forma distante de los hechos
que estando inmersos en el problema, cuando la parte lmbica del cerebro es renuente a sacrificar a la sexta
persona. C. Camerer propuso utilizar estos juegos tipo ultimtum en red para estudiar miles de cerebros, lo cual
pudiera ser til para predecir por ejemplo el comportamiento de los inversores en la bolsa y la formacin de
burbujas. Knutson y otros obtuvieron con este escaneo por ecografa cerebral una constante sobre rechazo de las
personas a los pagos en efectivo frente al uso de tarjetas. Sanfey y otros usaron el modelo del ultimtum De los 10
dlares para concluir que una oferta 80% y 20% resulta rechazada por motivos emocionales, no obstante significar
ello la prdida del importe. Loewenstein confirm la existencia de dos centros decisorios en el cerebro, el
deliberativo y el afectivo, que influyen sobre las decisiones econmicas (la teora de Kahneman sobre un sistema
cerebral basado en la intuicin y otros basado en el razonamiento). Zak estudi la influencia de la oxitoxina, vinculada
al efecto de la confianza o no en la contraparte del juego; etc.

14-Teoria Neoinstitucional:
Otro planteo sobre un tema importante y cada vez con mayor vigencia est constituido por el tratamiento de la
gobernanza en los mercados de bienes comunes:

Elinor Ostrom se refiere a La Tragedia de los Bienes Comunes, 1990-2000 (segn una idea que ya presentaran
Hardin, 1968 y W. Foster, 1833) plante la conveniencia de asignar la propiedad y la gobernanza de los bienes de
propiedad social (los cuales constituyen el capital social) a travs de su administracin por instituciones de las
propias comunidades locales organizadas (aplicable a casos de pesqueras, bosques, aguas, agrcolas transgnicos,
minera, espacios de TV, cable, telefona, etc.).

Utiliz la presentacin del Dilema del Prisionero para exponer los resultados perjudiciales por desercin de cada
pastor cuando no hay comunicacin; pero cuando hay comunicacin entre los jugadores/pastores obtienen resultados
conjuntos considerablemente mayores).

Segn Ostrom la economa neoclsica confundi el libre acceso a un recurso natural con una ausencia de
acuerdos para explotarlo. Utiliz el dilema del prisionero para explicar que el comportamiento egosta (su
racionalidad) representa solo un caso particular del comportamiento humano. Aplicado al ejemplo del pastoreo en un
campo comn los dos jugadores pueden disponer o no de comunicacin y enfrentar varias alternativas:

Repartir la carga por mitades, obteniendo cada uno el pago de 10. Si ambos desertan obtendran 0 cada uno. Si solo
uno deserta obtendra 11 y el que se limit a la mitad obtendra solo 1. La estrategia dominante sin comunicacin es
as desertar y ambos obtendran 0 de premio (esta es La tragedia de los bienes comunes).

Pero agregando la posibilidad de comunicacin el juego cambia y empricamente surgen estos resultados segn
Ostrom: 1) con comunicacin se obtienen mayores beneficios conjunto. 2) Si los pagos fueran bajos la comunicacin
permite alcanzar acuerdos cercanos a los niveles ptimos. 3) Si los pagos fueran altos algunos participantes estn
tentados a desertar y los resultado son menores que ante la situacin de pagos bajo. 4) Si se monitorea los
participantes estn dispuestos a aplicar sanciones a quienes sobreutilicen el recuro escaso. 5) Cuando hay
comunicacin y se discuten abiertamente los niveles de un recurso el incumplimiento se mantiene muy bajo y los
resultados son cercados al ptimo confirmando segn Ostrom que la racionalidad egosta es solo un caso
particular de otras muchas formas de racionalidad.

Asimismo las corrientes de la economa ecolgica y de la agricultura tradicional sostenible utilizan criterios de
racionalidad diferentes que la teora neoclsica y hacen tambin uso la teora de los juegos en defensa de sus
argumentaciones.

15-WILLIAMSON
Esa corriente neoinstitucional de la administracin comunal se opone a la gobernanza a travs de las empresas
privadas, segn lo que prepuso O.E.Williamson, 1973, ya que entiende que las empresas son tambin la forma
ms eficiente y menos intervencionista para corregir los fallos del mercado (esquema ortodoxo capitalista hedonista
neoliberal).
O.E.Williamson retom un anlisis de R. Coase (artculo de 1937, The Nature of the Firm) sobre que los costos de
transaccin en el interior de las empresas son menores que si esas transacciones se hicieran mediante el mercado
o mediante contratos, especialmente cuando la disponibilidad de informacin es imperfecta y genera incertidumbre.
Por otra parte, el derecho de propiedad asegura que la empresa es quien debe y puede tomar las decisiones sobre
la apropiacin y el uso de los recursos (tanto en los bienes privados como en los bienes de propiedad comn).

El Consenso de Washington adopt en los aos 90 a lo largo del mundo esta visin de la gobernanza empresaria
de los bienes comunes segn Williamson, imponiendo la eliminacin de legislaciones domsticas proteccionistas de
los recurnos naturales, mineros o energticos y la licitacin de los mismos a las empresas de cualquier origen,
generndose casos de quejas en paises por la falta de equidad en ellas.

16-Economa Ecolgica
En estos enfoques las motivaciones que orientan las decisiones econmicas no son de tipo individual sino que
responden tambin a incentivos y motivaciones sociales (al igual que desde las orientaciones polticas de las
comunidades.

17-Sustentabilidad
Igualmente las organizaciones campesinas, segn Georgescu-Roegen y otros, con importancia futura creciente)
basados en la sustentabilidad.

El agotamiento de los recursos y la polucin preocupan desde el s.IXX. En 1931 H.Hotelling escriba que si el precio
de un recurso no renovable se incrementa al ritmo de su agotamiento contribuye a su sustentabilidad. Luego del
anlisis de R. Coase (1960, The problem of Social Cost) sobre los bonos del carbono, las externalidades negativas se
incorporan como un estudio de la economa ambiental, sobre la base de la economa del bienestar reunida por A.
Pigou (impuesto Pigou).

Numerosos economistas europeos y norteamericanos junto con otros esfuerzos multidisciplinarios (fsica
Podolinsky, termodinmica Georgescu-Roegen, biologa Lotka-Geddes, geologa Hubbert, ingeniera, matemticas y
economa Pigu-Hotelling-Coase-Boulding-Daly, etc), trabajaron desde entonces regularmente en congresos y
organizaciones sobre una economa ambiental con crecimiento sustentable.

18-R. Selten
Expone (en Evolution, Learning and Economic Behavior, 1990) sobre casos de estudios anteriores referidos a la
UE y a su actualizacin como SEU segn Savage; y tambin sobre diferentes excepciones a este comportamiento
segn el clsico homo econmicus racional, que l considera un mito que no est presente en las decisiones bajo
numerosas circunstancias personales.
Hace referencia a los juegos infinitos, sin una induccin hacia atrs posible; y a la paradoja de Allais (1953), sobre
decisiones adoptadas a veces en forma inconsistente en el carcter transitivo de las preferencias personales, ante
sucesivas loteras compuestas. Menciona el frecuente caso de las decisiones tomadas a dedo ante la imposibilidad
de aplicar un anlisis riguroso; y siguiendo a M. Smith, que hasta en la naturaleza existen errores (jirafas con solo 7
vrtebras en el cuello); tambin cita las propuestas de Cavalli y otros sobre garantizar el xito del aprendizaje
(enseanza) si las clases las dictaran los ejecutivos ms exitosos; y las propuestas de aprendizaje segn el proceso
de imitacin y la correlacin que hay entre ingresos y los itos culturales logrados por el individuo. Pero concluye
Selten que todos estos enfoques pueden ser mejorados si se les incorpora el tradicional anlisis costo-
beneficio clsico.

19-La Economa industrial/ organizacin industial

(o teora microeconmica de la competencia imperfecta) tambin hace uso de los mecanismos de la teora de los
juegos: R. Selten escribi en 1965 sobre que las amenazas sean crebles para que sirvan efectivamente como
barreras de entrada a la firmas contestables (sobreinversin de las empresas que desaliente el ingreso de otras con
menores costos fijos, como en el juego evolutivo Entron e Incumbron de Spence, 1977). Milgrom y Roberts
(1987) agregaron que estos costos hundidos son como una herramienta para alterar las creencias de los otros
agentes.

Fudenberg y Tirole (1984) escribieron sobre una empresa lider establecida que implemente la estrategia tipo fat cat
effect, la cual no sera la ms conveniente si la publicidad y la I+D se consideran variables competitivas: disuadir a
la entrante al no invertir en publicidad, dndole as como seal que recortara sus precios en caso de entrada.

Adems de los nmeros casos analizados durante el perodo clsico o neoclsico tambin hay otros anlisis ms
recientes, como el de M. Spence (1980) analiza la discriminacin de precios mediante casos de venta de paquetes
de productos como en los ejemplos de ventas en bloque (con menor precio a partir de esa cantidad) o ventas
atadas (al uso de insumos de esa marca) en los monopolios multiproducto. Otro modo de esta apropiacin del
excedente del consumidor es el caso de la tarifacin no lineal, que estudi W.Y. Oi (en A Disneyland Dilemma:
Two-parts Tariffs for a Mickey Mouse Monopoly, 1971 o tarifa en dos tramos: cobro de un cargo fijo ms otro cargo
por cantidad consumida)

20-Matemtica fuzzy
Finalmente, tambin cabra mencionar que surgieron muchos otros anlisis, incluso algunos utilizando la matemtica
borrosa (fuzzy) de Zadeh, como es el ejemplo de la seleccin de jugadores altos y goleadores, que segn el criterio
tradicional exclua a un goleador mximo pero no alto.
21-Comportamientos no ergdicos
En cuanto a los anlisis sobre comportamientos como procesos no ergdicos (sin lgica predecible, errticos, por lo
tanto diferentes a los modelos de la economa conductal, e incluso de Veblen?), se dispuso de los aportes
tempranos segn los casos o modelos matemticos de la urna de Plya y el de la curva logstica de Lorenz;
pero todava es poco frecuente su uso en economa.

Estructuracin de la microeconoma clsica con las nuevas tecnologas

Avanzado el sigo XX se distinguieron 4 contextos:
Cierto: anlisis matemtico, con 1 a 4 variables, segn Cournot y el enfoque costo-beneficio de Harvard etc. (nueva tecnologa
con 40 o 450 variables con programacin lineal Solver y 4000 variables con matrices en Excel).
Aleatorio: muestreos normal y pequeas muestras (ahora sin tablas, con Excel); estimacin por mnimos cuadrados de Bernoulli
para 2 variables P y Q (ahora para correlacin mltiple y con Anova en Excel)
Hostil: de la teora de los juegos, luego de percibida la INCERTIDUMBRE (despus de Keynes y con N-M, Nash etc. con la S.E.U.
que convalida la maximizacin de la UTILIDAD de Marshall y Pareto tradicional.
Incierto: ampliacin a varios niveles de incertidumbre, estructurada racionalmente y no as estructurada: matemtica fuzzy o
borrosa; incertidumbre no ergdica (urna de Plya, curva logstica de Lorenz;): antes para la industria de los seguros y el
mercados de futuros; ahora con nuevas racionalidades diferentes a la clsica visin matemtica , de la t.juegos y la SEU y un
homo economicus (ahora: segn Veblen, desde 1898, con sus sistemas diferentes y no darwinianos ni comparables; la
experimentacin con t.juegos y con neuroeconoma (encefalogramas) para marketing, etc ; H. Simon (sufficing, satisficing), G.
Becker (freaconomics, extravagante), Selten (decisiones a dedo, pero mejoradas con costo-beneficio); M. Smith (errores hasta
en la naturaleza, 7vrtebras en jirafas;
LOS MONOPOLIOS

Cierra esta visin clsica (con y sin nuevas tecnologas computacionales, e informticas) la muy importante lucha contra los
monopolios: para defender la libre competencia Pigou propuso un impuesto que compensara a la sociedad de las externalidades
negativas que los monopolios generan al buscar el mximo beneficio sin equidad social.

Las NUEVAS TECNOLOGIAS en la lucha contra los monopolios y los mercados imperfectos, ante los beneficios que genera el uso
de la INFORMACIN ASIMETRICA (disponible mediante corrupcin), ya en 1947 HURWICZ propona la bsqueda de
MECANISMOS para normalizar tantos mercados imperfectos, especialmente en el mbito de los BIENES COMUNES (yacimientos,
espacios para telecomunicaciones, agua, combustibles, etc)

1960 COASE aport dos ideas relevantes: 1) el teorema de los bonos del carbono (polucin con monxido de las usinas
elctricas EEUU a carbn: si se distribuyen bonos gratuitos segn las ventas o personal de cada empresa, las firmas verdes
(Sancor) venderan sus bonos sobrantes a las sucias (usinas) y el libre mercado auto limitara la polucin. 2) las empresas (ahorro
por sinergia) son ms adecuadas para reducir los COSTOS DE TRANSACCION, frente a los contratos y al intercambio en los
mercados: las empresas generan los derechos de propiedad ms adecuados (menores costos de transaccin, idea que
adoptara luego Williamson y afianzara el Consenso de Washington; tambin Arrow se apur a completar que los bonos del
carbono debieran negociarse libremente en mercados competitivos sin que los gobiernos puedan combatir la corrupcin de
los corporaciones).
Teora de los CONTRATOS (ver cap.20):
En 1970 K Arrow aport la idea o modelos de MORAL HAZARD (Riesgo Moral, que corren las aseguradoras ante los asegurados
que una vez cubiertos dejan de ser prudentes y generan siniestros)
En 1970 Akerfof present el modelo de la SELECCION ADVERSA o idea del mercado de los lemons ( limones le dicen en EEUU a
los autos usados: solo el vendedor tiene la informacin asimtrica sobre cmo est el motor del auto)
Stiglitz aport el ejemplo de la SEALIZACION, como los bancos que cobran tasas mayores a algunos clientes porque presentan
una sealizacin (una mayor TIR para sus proyectos). Otro ejemplo de sealizacin es el de Spence; venta fraudulenta de un
mismo vino a dos precios diferentes, etiquetados distinto simplemente .

Teoria de los INCENTIVOS: ejempo de las SUBASTAS /licitaciones, de Vickrey, 1970 (monotonicidad, indiferencia, precio de
reserva, segundo precio, paquetes, corrupcin)
Teor. ACUERDOS: poder de voto en las coaliciones, ndices Shapley o Banzaf.
Gobernanza en los mercados de bienes comunes.
Williamson y los derechos de propiedad de Coase (oro en un arriendo para pastoreo). Diez imposiciones mundiales en El
consenso de Washington.
La tragedia de los bienes comunes, E. Ostrom (o bien la maldicin de los pases productores de petrleo y las corporaciones
internacionales, etc)
(ampliar con la seleccin de pginas1 y 2 y la recopilacin del cap.20)

Otra critica a las teoras de la demanda neoclsicas

Vincular las teoras de la demanda (unidad 5) con el final del programa sobre las teoras conductales:

El alumno se puede mostrar aturdido ante el gran universo o cantidad de ejemplos y problemas de diferenciacin
sobre el consumidor/demanda y la empresa. Quizs les ayude a enfrentar este estudio si alguien les orienta sobre
los puntos polmicos de las teoras distinguiendo estas de los temas estudiados, predisponindolos as a
comprender la esencia en detalle concreto de cada asunto y teora y a relativizar sus crticas. (presentado aqu
algo en tono de solfa para que la simplificacin atraiga pero con un fundamento tcnico que se considera serio.

Comenzamos por aclarar lo que es o no cientfico como el hacer o analizar mediante mtodos racionales.
ltimamente se le han agregado eso de las supuestas teoras y los supuestos modelos pero no debemos
extralimitar con ello ni sustituir lo fundamental cientfico de los mtodos lgicamente racionales por las supuestas
teoras ni los supuestos modelos.

CONCIERTO PARA GUITARRA:

TRES TEORIAS DE LA DEMANDA Y DE LA PRODUCCION CON DOS
VARIABLES: o CONCIERTO PARA GUITARRA Y ORQUESTA - INTRPRETES: ALFRED MARSALL,
WILFREDO PARETO, EUGEN SLUTSKY, KENNET RAPIDO ARROW Y HALL ALGORITMO VARIAN.si no se recurriera
a eufemismos;. lo ltimo subrayado se justifica aparte en detalle tcnico, criticando algunos hechos.y ms all del
merecido respeto para estos avalados/prestigiosos autores, pero de/en otra poca poco tecnolgicay que solo se
ocupaban de algunas pocas cuestiones microeconmicas como una mera introduccin a sus anlisis
macroeconmicos de fondo)

En muchos textos (y es de suponer que tambin en los cursos) la teora de la demanda se agota en la exposicin de
conceptos y algunos o muchos ejemplos con anlisis diferencial para una y dos variables segn Marshall, Pareto y
Slustsky: elasticidades, equilibrio del consumidor y efecto-renta sustitucin. Adems, los neoclsicos han extendido
los mtodos de esa teora de la manda tambin hacia la produccin y los costos.

Pero en cuanto a las teoras de la demanda se debe sealar que fundamentalmente stas deben tratar de explicar,
por una parte, a) cunto fue o ser la venta (con mtodos matemticos y estadsticos) y por otra parte, b) cmo es
que los compradores toman sus decisiones (utilizando mtodos sicolgicos apoyados en anlisis matemtico
supuestamente til para algo).

Tengamos en cuenta y precisemos, que una cosa es la aplicacin cientfica del arte econmico y otra muy distinta
es el intento de la explicacin mediante teoras (supuestos, a veces balades). La(s) ciencia(s) existe(n) desde hace
2500 aos o ms: sus mtodos lgicos para explicar, describir y predecir, a los que en el x.XIX se le agreg en el R.
Unido un elemento muy polmico y a veces peligroso, las teoras y sus modelos.

Sobre la demanda conviene aclarar:

a) Cantidades

Estimar la cantidad que se demanda en el presente o en el PASADO: la programacin lineal y las matrices
facilitan la optimizacin multivariable y simultnea, incluyendo las demandas. Adems, el clculo numrico de la
demanda histrica se realiza sumando las ventas, o en su defecto si faltaran estas estadsticas se suman la
produccin ms las importaciones menos las exportaciones (resulta el consumo aparente, que puede diferir del
consumo real si existiera acumulacin o desacumulacin especulativa de las existencias).

Estimar la cantidad que se demandar en el FUTURO: se utilizan mtodos estadsticos (econometra),

especialmente la correlacin mltiple con anova (ejemplo de Helados en el Office de Microsoft); los muestreos
(normal, Student, Chi2 y tantos otros); otros mtodos estadsticos, encuestas, que son procesos que en general se
complementan entre s (incluyendo tambin los modelos de simulacin de la oferta y demanda global
correlacionarlos con las ventas de una empresa; y las comparaciones con los consumos anlogos en pases
vinculados)

b) Motivaciones

La escuela neoclsica liberal tiene tres teoras para explicar cmo toman sus decisiones los compradores.

Comenzamos por llamar la atencin sobre que estn usando teoras (en ellos son meros versos o baladas,
pobremente realistas, dado que entonces no podan ni saban calcular con mltiples variables) y seguimos aclarando
para que tambin se observe que tratan solamente sobre la forma de cmo deciden los agentes y no sobre la
cuestin anterior mencionada en a) las cantidades reales para alguna empresa (solo calculan breves ejemplos
simples inventados).

Todas las empresas necesitan prioritariamente determinar a) las cantidades; pero solo algunas empresas
comerciales necesitan apoyar su tarea de ventas mejorando el marketing estudiando esas motivaciones b).

Teora de la utilidad marginal:

Comenz con Luis de Molina en 1597 (Madrid), H.H. Gossen en 1854 (Austria), A. Marshall en 1890 (Londres), etc.,
quienes desoyendo las clsicas explicaciones eclcticas de Aristteles y de Santo Toms de Aquino, pasaron a
sostener que las decisiones de demandar dependan de la utilidad marginal (teora subjetiva), para un solo bien
(coincidiendo con la curva de demanda con pendiente negativa; a mayor precio menor cantidad y viceversa); y el
equilibrio o decisin para comprar dos bienes, segn la igualdad de sus cocientes utilidad marginal sobre precios.

La teora de las curvas de indiferencia:

El realmente siclogo/socilogo ingeniero V. Pareto agreg a lo anterior un dibujo con una recta de presupuesto y
una curva de indiferencia de canastas; la coincidencia en su tangencia implica diferenciales totales nulos y asi
explica la relacin marginal de sustitucin del agente (RMS) iguala los precios del mercado (RMS = Px/Py ,
coincidiendo los gustos y el presupuesto del agente con los requerimientos de precios en el mercado).

Este es el y todo el fundamento del tan famoso principio de eficiencia paretiana, que en general se extrapola
peligrosamente como criterio de bienestar, dado que alguien gana y nadie se perjudica, aunque ello sea supuesta y
falazmente (por ejemplo en la explotacin de yacimientos que resultan en un vaciamiento para los habitantes del
lugar, los supuestos dueos o codueos).

La teora de la preferencia revelada:

E. Slutsky agreg a lo anterior el efecto que tiene la inflacin sobre un comprador, al separar el efecto renta y el
efecto sustitucin, diferenciando totalmente ante una suba de precios. En ese anlisis para dos bienes, los dos
efectos directos muestran si los bienes son tpicos o atpicos (tambin si son normales o inferiores; as como cunto
vara la demanda compensada o subsidiada). Los dos efectos cruzados muestran si los bienes son sustitutos,
complementarios o independientes (J. Hicks simplific esto explicndolo grficamente).

PERO LAS TRES TOERAS SON VERSOS PUROS:

Estas tres teoras son balades y peligrosas simplificaciones, en cuanto limitan las decisiones del comprador como
ante solo uno o dos bienes.

En realidad, la ciencia econmica abarca la cuantificacin de la demanda segn a) las cantidades demandadas; y en
cuanto a las motivaciones b), el consumidor decide siempre considerando sus necesidades pero de muchos bienes y
siempre simultneamente (alimentos, otros bienes, transporte, salud, educacin vacaciones, gastos de familiares,
ahorro o inversiones, etc.)

Por una parte, la estimacin de funciones por correlacin mltiple y anova, por ejemplo con Excel, permite la
simplificacin de estos clculos en forma ms realistas que los anlisis del s.XIX y XX.

Asimismo, la optimizacin de las decisiones del agente consumidor y de la empresa en forma mltiple y simultnea
se ha facilitado mediante el lgebra de matrices y especialmente con la programacin lineal y no lineal.

Es por esto que se califica de balades a esas teoras simplificadas de otras pocas. Suponer todas las dems cosas
constantes y calcular variaciones en solo una fue una improvisacin (de cuando no se dispona de medios de clculo
computacional) que adems se vuelve peligrosa al generalizar esta teora y aplicarla o otros contextos de la
economa, como a la distribucin, al reparto o administracin de de los bienes pblicos y al equilibrio
macroeconmico.

Esa teora neoclsica progres porque result til para explicar conceptos polmicos, como el del equilibrio
macroeconmico en los s.XIX y XX, la inflacin y la poltica monetaria (con un rol preponderante de la banca privada
del R.Unido y los EEUU), la distribucin de ingresos (negociacin laboral), el manejo de los bienes pblicos segn el
criterio de reparto paretiano (que condujo a la tan criticada distribucin del 90% de los recursos para solo el 10% de
la poblacin mundial).

A lo largo del curso se exponen las teoras y tambin se estudian sus partes polmicas (equilibrio con solo dos
variables; el principio paretiano de bienestar; los supuestos modelos de equilibrio general walrasianos basados en
inconsistentes sistemas de 2x2 variables; la distribucin con dos variables; el reparto de los bienes pblicos y otros)

Cabe tambin tener presente que desde puntos de vista diferentes al matemtico, tambin surgieron otras varias
corrientes de opinin para explicar las motivaciones del comprador, pero con racionalidad diferente a la del homo
economicus supuesto calculista:

La teora clsica greco-romana, la escuela de Salamanca y la escuela Austraca, se oponen, en cuanto consideran
que bsicamente en las transacciones ambos agentes ganan y no solamente lo hace uno (la motivacin econmica
no es la avaricia de Friedman ni el egosmo de A.Smith)

T. Veblen sobre la racionalidad de las decisiones considera que la economa no tiene un desarrollo de tipo
evolutivo, segn la racionalidad de Darwin, sino otro segn los cambios tecnolgicos bruscos de Schumpeter (que
generan los empresarios emprendedores); J. M. Smith aport sobre juegos evolutivos y los errores hasta en la
naturaleza (jirafas con 7 vrtebras), tambin enfrentados con la supuesta racionalidad econmica (matemtica
para tontos).

La teora conductal, propuso que las decisiones no son racionales a la neoclsica, segn el modelo maximizante con
una o dos variables, sino que siguen motivaciones diversas (freakonomics de G. Becker y de Levitt; el satisficing y
sufficing de H. Simon; la neuroeconoma de Kahneman con la asimetra sobre adversin a la prdidas y con las dos
partes de un cerebro racional e impulsiva; y en general esa experimentacin de tantos miles de siclogos y de otros
tantos diciendo lo opuesto que los anteriores; la racionalidad tipo fat cat del modelo de Fundemberg y Tirole; las
decisiones a dedo de R. Selten; la matemtica fuzzy de Zadeh; los comportamientos no ergdicos, como en la urna
de Plya y en la curva logstica de Lorenz, etc.; muchos otros profesionales afines a la sicologa tambin explican que
las decisiones no siempre tienen esa base racional neoclsica (la que aqu se critic, por implicar solo el punto de
vista digamos metodolgico matemtico no multiviante ni simultneo)

Otra critica al mal uso del algebra matricial y de los programas computacionales

OPTIMIZACION: ERRORES, FALACIAS, CONFUSIONES ALGEBRAICAS !!!

Cuando se dibuja una parbola que intersecta 2 veces al eje X, se dice que esos valores son la solucin o las
races de la ecuacin/funcin. Tambin cuando se grafican dos funciones/ecuaciones/lneas que se
intersectan en uno o ms puntos se dice que ellos son la solucin de este sistema de ecuaciones.

As, en lgebra matricial, al resolver un sistema de ecuaciones, los valores obtenidos simplemente son los
valores de esas intersecciones Pero esto no tiene nada que ver con haber encontrado la solucin ptima
u optimizado ese sistema ( por ejemplo con el mximo beneficio, o el mnimo costo, de la produccin de
un sistema multiproducto y multirestricciones)

Puede ser que al graficar esas restricciones existan varias paralelas y a su vez sean paralelas con el
funcional o funcin objetivo; solo estaran indicando que existiran varias combinaciones de produccin
posibles Pero esto nada tiene que ver con encontrar la produccin ptima, la que maximiza el beneficio
El lgebra de matrices no explica esto (Alkwaritm, s.IX).

Para esta cosa se invent la programacin lineal y no lineal (simplex, 1950 y equivalentes) que adems del
anterior clculo en todas las combinaciones posibles agregan finalmente comparar y seleccionar la
combinacin que indique mximo beneficio (o mnimo costo)la ptima.

Las tan comentadas en economa condiciones KKT (Kuhn y Tucker) no aportan nada! Son necesarias en
fsica y en programacin computacional, pero en economa todos sabemos que no existen producciones
negativas y el problema se limita a resultados en el primer cuadrante ortogonal, donde resulta suficiente
saber que no es ptima una solucin con X+Y = 0 (no producir nada) y que el determinante de los
coeficientes sea positivo (no tiene sentido la confusa regla de Lagrange sobre alternar los complementarios
y/o las condiciones KKT sobre estos, necesarias para otros cuadrantes.

Resolver nada tiene que ver con optimizar. Y al aplicar Excel a problemas concretos surgen errores e
inconsistencias donde los resultados con Solver no coinciden con los de matrices inversas o de
determinantes de Cramer (pero nada dice Microsoft ni quiere decir sobre esto).

Asi estamos hoy en el s.XXI, en que Solver de Excel admite 450 variables y restricciones en programacin
lineal u otras, mientras que Excel presenta matrices para resolver sistema de miles de variables y
restricciones. Pero, cmo se berifican esas soluciones para optimizar?
Los 15 utilitarios que circulan en plaza para estos temas son similares o menos potentes que Excel. Se dice
que alguno llegaran a 10.000 variables (la ultima actualizacin de Matlab?)
En consecuencia, para optimizar problemas reales con gran numero de variables en la practica empresaria
no hay otra alternativa que elaborar construir uno el programa computacional con Basic, Clipper, etc. que
resuelva el sistema con matrices (Cramer) y agregarle la condicin de comparar los resultados y elegir el
mximo (mnimo )para optimizar.

ORGANIZACIN INDUSTRIAL

Es el estudio de los mercados; stos hacen al estudio de la micro y de la macroeconoma y consiste en mirar si las
empresas tienen estrategias anticompetitivas (monoplicas), ya sea confrontativas (no cooperativas, de
enfrentamiento agresivo) como prcticas cooperativas.

A) ELASTICIDAD en la empresa y en los mercados

Relacin L. Amoroso-J. Robinson entre IMg y Precio

Al ser la demanda lineal (ingreso medio) el ingreso total incluye un trmino cuadrtico. El ingreso marginal
es su primer derivada y tiene as dos veces la pendiente del ingreso medio (demanda); por esto es cada
vez mayor la diferencia entre precio e ingreso marginal conforme va siendo ms bajo el precio.

Con este esquema de demanda lineal, Amoroso-Robinson explicaron que el ingreso marginal es positivo
cuando la elasticidad de la demanda es mayor a uno y cuanto la elasticidad de la demanda es menor a
uno el ingreso marginal es negativo.

Por consiguiente: IMg = p ( 1 - 1/E )

En el caso general de la pequea empresa competitiva el precios es una constante impuesta por el
mercado y la elasticidad infinita, as coinciden el Precio o IM =IMg (Ingreso marginal igual a precio)

En el caso general de cualquier otra empresa, como por ej. monopolio, la demanda es inelstica y el precio
es mayor que el ingreso marginal (el monopolio impide la competencia de bienes sustitutos....).

El IMg tiene aqu doble pendiente que el IM o precio, de modo que segn mayor sea la elasticidad precio
de la demanda menor ser esa diferencia, ya que la elasticidad es el divisor del cociente restado al precio
en esta relacin inicial de L. Amoroso (1930), que J. Robinson populariz como una referencia del grado
de monopolio segn la elasticidad, estudiando la necesidad de la regulacin de estos mediante
controles e impuestos para evitar su discriminacin de precios.

Con posterioridad a la Ley Sherman (EEUU) numerosos economistas calcularon el grado de monopolio en
industrias: Amoroso, Hotelling, Robinson, Baumol, etc., en general comparando los precios con los costos
medios variables (10 a 12% en los ferrocarriles norteamericanos, etc).

MERCADOS: DEFENSA DE LA COMPETENCIA

B) ESTRATEGIAS ANTICOMPETITIVAS SEGN LA TEORIA DE LOS JUEGOS

Para qu se estudian tantos casos de conductas y mercados no competitivos?: la defensa de la
competencia es una prioridad si se considera que el bienestar general consiste en el pleno empleo
eficiente de los recursos, con una distribucin equitativa que maximice el excedente del consumidor
mediante la libre competencia.

El control de los monopolios es una funcin natural de los gobiernos; la historia confirma esta actividad
como una facultad normal de todos los gobiernos, ya desde la poca griega, para el control de los precios
y del abastecimiento en los mercados del pan (alimentos); pero los antecedentes legales prximos
disponibles nos refieren a las leyes Sherman, Clayton y complementarias en EEUU desde fines del s.IXX y
s.XX (gran primer ejemplo con el control y multa en 1900 a la Standart Oil Co (aqu ESSO, Texaco,
Chevron) obligndola a vender 100 estaciones de servicio que haba captado mediante extorsin con
precios predatorios).

Por una parte, interesa la discriminacin de precios de los monopolios hacia los consumidores; y por otra
tambin interesa analizar las estrategias empresarias frente a sus competidores. Muchos casos publicados
describen estrategias anticompetitvas, tanto 1) No cooperativas como 2) Cooperativas:

1) Estrategias anticompetitivas No cooperativas, pueden ser:

I) En cuanto a la discriminacin hacia clientes, en la discriminacin de precios o mercados se

distinguen algunos tipos de cobro diferente de precios para un producto homogneo:

1) discriminacin del precio para cada cliente, en funcin del precio que se calcula puede abonar (cobro
ilegal segn la cara del cliente o bien considerando que algn cliente pueda o no ser atendido por
competidores: los precios dumping en el comercio internacional, frecuentemente inferiores a similares para
el mercado domstico y a veces a los costos).

2) discriminacin de precios para mercados separados, que tengan diferente elasticidad precio por el
producto (se cobra mayor precios al de demanda ms elstica, pero observando que el ingreso marginal
conjunto sea igual al costo marginal del monopolio; ms all de diferencias de flete es ilegal).

3) discriminacin (legal) de precios por tramos de cantidad a comprar (pequeas compras tipo minorista
generan mayores costos que las grandes partidas y se suelen ofrecer con mayores precios que para
mayoristas).

4) tarifas en dos tramos: ejemplo un cargo por conexin del servicio ms otro segn la cantidad consumida
(telfonos; Mickey Mouse en Disneylandia).

5) discriminacin temporal en la venta de bienes de consumo duradero, como artefactos de audio, video,
etc. cuyo consumo sea postergable: el monopolista vende primero a quienes tienen mayores preferencia
por el producto, pero queda una demanda residual que es posible aprovechar reduciendo el precio
mediante alguna discriminacin intertemporal (pero, segn la conjetura de Coase, este poder de
discriminacin se reducira conforme sea bajo el costo de los clientes por retrasar e consumo, por lo que
un monopolista de bienes durables no tendra poder de mercado si el nmero de consumidores es finito;
conjetura sujeta a verificacin emprica).

6) discriminacin por localizacin preferente y diferenciacin de producto.

II) En cuanto a la conducta empresaria frente a sus competidoras las estrategias pueden ser competir en
localizacin y diferenciacin del producto o con barreras de entrada, ya sea con bajos precios limitantes;
o con precios predatorios; con ampliaciones de capacidad; o procurando subas en los costos de los
rivales, etc.

Segn la localizacin y con diferenciacin del producto: varios economistas clsicos consideraban
que toda empresa es en s algo como un monopolio parcial, en cuanto pueda diferenciar el producto o
conseguir clientes que aleje de otros competidores. Por ejemplo, una ligera reduccin de precios que haga
un comercia no arruinar a otro situado en otra zona de la ciudad (Fisher, EPE), ya sea por la distancia
entre ambos comercios o tambin por alguna afinidad creada por costumbre entre el cliente con su
proveedor habitual, que le genera algo como un mercado privativo (en M. Dobb; y en Chamberlin:
presuncin de que una competencia atomizada generara mayor diferenciacin del producto, en contra de
la estandarizacin que promueven las grandes empresas).

As el modelo de Hotelling sobre diferenciacin por localizacin de empresas como en una ciudad
lineal equidistantes (pueblo alineado sobre una calle principal) hace referencia al solapamiento de
zonas entre cada par de firmas colindantes, en donde las exigencias competitivas seran mayores que en
el centro de la ubicacin de cada una, en el cual sera posible el cobro de mayores precios (por costo de
traslado / costos de cambio, diferenciacin de producto, etc).

Pero, existira alguna inconsistencia al considerar la ubicacin en ambos extremos de esa ciudad lineal;
por esto Salop present en 1979 el modelo de diferenciacin por localizacin alrededor de una ciudad
circular, con ubicacin equidistante y continua sin extremos, en la cual se cumple que si la distancia total
es 1 entonces la demanda para cada una de la N empresas es 1/N, con similares consideraciones sobre el
solapamiento, en donde hay mayores presiones competitivas que en el centro (en donde son posibles
mayores mrgenes monoplicos).
Salop, S. (1979): Monopolistic competition with outside goods, Bell Journal of Economics, 10, 141-156.

Su planteamiento es como un juego en dos etapas: en la primera, cada empresa decide si entrar o no a
compartir una localizacin equidistante; en la segunda la cada empresa procede a competir en precios
segn su localizacin y el nmero de competidores. La solucin por induccin hacia atrs (backward
induction: mirar hacia adelante razonando hacia atrs comparando los nodos de un rbol del juego
estructural que muestre las consecuencias de cada decisin de uno y de las dems empresas).

Razonando en la segunda etapa, se observa que si ingresaron N empresa en la primera etapa surgira un
equilibrio simtrico, con precios similares; en este caso; cuando N tienda a ser grande los precios
tenderan a ser como los costos; habra mayor competencia segn sea menor la distancia entre cada
empresa; cuanto mayor sea el costo de traslado por distancia entre las empresas tendrn estas mayor
poder de mercado (si N tendera a infinito no habra costo de traslado y los precios seran similares al
costo, simple competencia en precios tal como en el modelo de Bertrand).

III) Estrategia con precios predatorios: en general, las amenazas anticompetitivas con precios
predatorios deben ser crebles para que sean efectivas. Segn McGee, 1958, si las empresas son
simtricas no habra credibilidad en una amenaza; pero la amenaza sera creble si Entrn es ms
pequea que Incumbrn (quien tendra como opciones, fusionarse con Incumbrn (o bien quizs,
defenderse buscando contratos de precio fijo con clientes; o abandonar y buscar nuevos mercados, o
quizs entrar y salir del mercado varias veces de este mercado).

La estrategia con bajos precios disuasivos: el anlisis convencional de la competencia imperfecta suele resumirse
con los modelos de duopolio segn Cournot y el de Stackelber, cuyos precios y cantidades resultan intermedios entre
la situacin de altos precios del monopolio (cartel) y los bajos precios de la competencia perfecta (y con cantidades a
contrario sensu).

Pero desde 1949 tambin se utilizan en particular los anlisis elaborados por Bain, por Sylos Labini y por Modigiani
(modelo(s) BSLM), confluyentes en la fijacin de barreras de entrada mediante bajos precios limitantes por parte de
la firma 1 (Incumbent /Incumbrn), para que no ingrese la firma 2 (Entrant /Entrn), que pueden o no ser disuasivos
del ingreso de este competidor, dependiendo de los costos, de la elasticidad de la demanda y de la existencia o no de
informacin asimtrica sobre el conocimiento de los verdaderos costos de la firma 1.

Hubo algunos estudios en la Universidad de Chicago que dudaron del valor emprico de estos modelos BSLM ni
que constituyan estrategias crebles bajo el enfoque de la teora de los juegos o que se alcance en ellos equilibrios de
Nash; pero nuevos aportes de Kreps y Wilson y de Milgrom y Roberts los ampliaron agregndoles informacin
asimtrica sobre el conocimiento por la firma 2 de los verdaderos costos de la firma 1.

Barreras con bajos precios limitantes: en este modelo BSLM (con producto homogneo) se supone que la firma
1 no fija un precio optimizante alto como el de un monopolio sino un precio inferior, como una estrategia para
disuadir el ingreso de la firma 2. Sin embargo, este precio es mayor que el de duopolio y alcanza para generarle
algunos beneficios.
La firma 2 razona esto y supone que sus costos le permitirn competir si luego la firma 1 bajara su precio a nivel de
duopolio (postulado de Sylos Labini), por cual 2 ingresa al mercado, confirmando que la estrategia de precio lmite en
1 no fue efectivamente una amenaza creble.

El cambio de supuestos: a este modelo BSLM se le agrega ahora el supuesto de existir informacin asimtrica
(Milgrom-Roberts), por desconocimiento en 2 sobre los verdaderos costos de 1, denotado aqu por el recuadro
punteado sobre Incumbrn.

Es as un juego en dos perodos; inicialmente la firma 2 no sabe cules son los costos de la firma 1, si altos o bajo. Si
fueran bajos no le convendra a 2 ingresar. Pero si fueron altos, seguramente la firma 1 necesitara emitir seales
como que sus costos fueran bajos (por ejemplo fijando un precio lmite bajo para disuadir el ingresos de 2). Sin
embargo, la firma 2 puede pensar que la firma 1 esta simplemente engaando sobre esto y decidir ingresar.

Desde otro punto de vista, el anlisis tambin puede completarse considerando el bienestar general, segn los
intereses de los consumidores. Efectivamente, la informacin asimtrica sobre los costos de 1 podra tener
consecuencias para los consumidores: si la firma 1 tiene alto costo y dispone un bajo precio disuasivo en el mercado
ello beneficiara a los consumidores durante el primer perodo; pero en el segundo perodo, luego que ve que la firma
2 no ingres, procede a subir el precio perjudicando a los consumidores.

Estrategia con precios mximos, precios mnimos o con franquicias

Las conducta anticompetitivas tambin pueden adoptar la forma de requerir al cliente un volumen mnimo
para serlo, o bien la exigencia de ser un distribuir exclusivo de este proveedor; tambin es frecuente la
exigencia la asignacin de un territorios exclusivo de la representacin comercial. Otro caso de
consideracin y evaluacin especial pormenorizada en el captulo de los bienes pblicos, es el de la
empresa con conductas oportunistas (tipo free rider), que se apropia de un recurso pblico sin pagar por el
mismo.

Estrategia con ampliaciones de capacidad,

Bain en 1956 y Sylos Labini en1962 (tambin Modigliani y otros presentaron luego modelos parecidos) con
trabajos referidos a la competencia oligoplica basada en las barreras de entrada. Se explicaron utilizando
inicialmente los modelos de duopolio /oligopolio de Cournot (segn mutuas funciones de reaccin u oferta
interdependientes entre ambos) y el de Stackelberg: Incumbrn mueve primero (optimizando) y a Entrn
solo le queda como estrategia adaptarse al mercado remanente que le deja Incumbrn (sin optimizar).

En la Universidad de Harvard se hacan estudios sobre la lucha antimonoplica, centrados tambin en las barreras
de entrada mediante sobreinversiones en la firma 1 (costos hundidos) para disuadir el ingreso de la firma 2, tal como
el modelo de Dixit (1980) o segn los costos hundidos de Spence (estructurando las decisiones como un juego
secuencial, para ver los EPS en el subjuego y los ENPS, observando desde la ltima etapa cual es la estrategia
dominante de Incumbrn (aqu con marco punteado indicando informacin asimtrica en Entrn sobre los costos de
Incumbrn).
M. Spence (1977) haba afirmado que la amenaza es creible si la refuerza con incrementos de
capacidad: si Incumbrn aumenta as su produccin y con ello baja los precios, entonces Entrn encuentra
dificultades para ingresar a este mercado.

La capacidad de bloqueo de Incumbrn ser tanto mayor cuanto menor sea la demanda del mercado;
asimismo cuanto ms alto sea el costo de expandir la capacidad, ya que evidenciar mayor decisin;
igualmente cuanto mayores sean los costos fijos, que dificultaran el acceso de Entrn.

En 1972 la FTC (Federal Trade Commission de EEUU) sancion a cuatro productores de cereales para
consumo humano por ofrecer 80 marcas de cereales diferenciados, pero con la finalidad y resultado de
establecer barreras de entrada bloqueantes de nuevos competidores, ante la denuncia de uno que logr
ubicar un nicho diferenciando el producto por 10% del mercado total.

Otro caso parecido fue la presentacin contra barreras de entrada establecidas por las ligas de basket, de
hockey y de football, que tenan contratos en las grandes ciudades que les garantizaban el bloqueo al
ingreso de nuevos clubes competidores.

D. Funderberg y J. Tirole (The fat-cat efect, the puppy-dog, and the lean and hungry look, 1984) tambin analizaron
las barreras de entrada como disuasin segn una sobreinversin en la capacidad de la firma 1. Esta firma
tiene la ventaja de ser la primera en estar en el mercado y puede efectuar esta sobreinversin disuasiva en
capacidad (costos hundidos), o en I&D, publicidad, capacitacin de personal, etc.

La firma 2 piensa si le conviene ingresar o no: si no lo hace no obtendra ganancias; si considera que puede competir
y obtener alguna ganancia ingresara en el perodo 2. En este caso, ambas empresas (modelo sin colusin) deberan
competir, llegndose a un equilibrio de Nash. El resultado depender de cual sea el verdadero costo de la firma 1: si
la firma 1 sobreinvierte y tuviera un bajo costo se fortalecera; pero si tuviera un alto costo se debilitara
especialmente luego del ingreso de la firma 2.

El efecto consecuente de una sobreinversin en el primer perodo le significara una reduccin del beneficio de la
firma 1; pero en perodo dos esperara obtener convenientes efectos estratgicos sobre la firma 2 para que no
ingrese, segn que esta considere que los costos de 1 no son altos y 2 quebrara.

Acomodacin /aceptacin de la entrada:

Otra alternativa es cuando la sobreinversin fuera demasiado costosa para la firma 1 y prefiera competir aceptando el
ingreso de la 2 (sin estrategia disuasiva).

TAXONOMIA DE LAS ESTRATEGIAS segn Fundenberg y Tirole

Inversin en la firma 1
Firma 2 Agresiva (IV) Tolerante (I)
Estrat. agresiva Puppy dog / Fat cat /
Top dog / Lean and hungry look

(III) (II)
Estrat. tolerante Top dog / Lean and hungry look /
Top dog Lean and hungry look

Top dog (estrategia como perro bravo)

Lean and hungry dog (estrategia como perro flaco y hambriento)

Fat cat (estrategia como Gato gordo)

 Puppy dog (estrategia como cachorrazo)

Otros ejemplos:

Con limitacin voluntaria de capacidad en el periodo uno, para poder competir en precios durante el
periodo dos gracias a aquel ahorro (puppy dog).

Con diferenciacin del producto, tal como en el modelo de ciudad lineal de Hotelling; la ubicacin
equidistante limita la posibilidad de competencia agresiva (puppy dog).

Con sobreinversin en capacidad en la firma 1 durante el perodo uno. En el perodo dos ingresa la firma
2, pero tendr mayor costo, por erigir su planta y para producir, respecto a la uno que solo tiene costos
para producir (top dog).

Con inversiones en publicidad en el perodo uno, para general clientes cautivos en el periodo dos. Si la
firma 1 acepta la entrada de la firma 2 actuara como tipo fat cat. Si no la acepta actuara como tipo lean
and hangry dog.

Con cuotas de importacin / subsidios a la exportacin: si se fijara una cuota de importacin baja subiran
los precios de los productos, perjudicando al bienestar de los consumidores (puppy dog).

Si se alienta a los exportaciones con subsidios sera como una estrategia tipo top dog.

Con clusulas de cliente ms favorecido, que asegure cubrir eventuales diferencias de precios entre el
periodo uno y el dos (fat cat)

Cuando los consumidores tienen un importante mayor costo por de cambio de proveedor, las firmas 1 y 2
actuaran como en el modelo de Cournot: la funcin de reaccin de la 1 se beneficiara por no tener
clientes con este costo de cambio tal como le ocurre a la firma 2 en el segundo perodo (top dog).

Con ventas conjunta en paquete de varios bienes a precio nico en la firma 1, la cual vende a dos
mercados: uno monoplico y el otro con un competidor, al que puede as disuadir de entrar. En el periodo
dos la firma 2 puede no entrar, si la estrategia de la firma 1 fue tipo top dog; o bien entra (si la estrategia
de 1 fue de tipo puppy dog)

2) Estrategias anticompetitivas Cooperativas

Estrategias de integracin vertical y horizontal (combatida por la ley Clayton de 1914 en EEUU,
etc.):

Estrategia de integracin Horizontal: este tipo de integracin procura reducir los costos fijos y as
aumentar las economa a escala: menores totales, e incluso menores costos variables mediante una
sinergia por mejor aprovechamientos de instalaciones y/o de cambios tecnolgicos, con nuevas
tecnologa de procesos y/o de productos (por ejemplo, el cambio en tecnologa de procesos en los 70,
sobre la colada de acero en tochos de 40 cm de lado (seccin cuadrada), con gran costo posterior de
recalentamiento y relaminado, frente a la colada continua de tochos y/o de planchones (seccin
rectangular), que origin un 30% de ahorro de costo en el acero laminado al pasar del alto horno
incandescente hacia los laminadores de no plano o de chapas en un nuevo proceso continuo, sin
enfriamiento ni costosos recalentamientos. Igualmente, con la tecnologa de producto, cuando se dejaron
de fabricar automviles con chapa comercial al carbono oxidable de 0.60 mm de espesor, reemplazndola
por chapa ms delgada 0.35 mm pero luego galvanizada por una o por dos caras as mucho ms durable;
nuevo producto, chapa galvanizada de 0.35 mm, tecnologa de producto de chapas para automviles).
 F. Farrel y C. Shapiro (1990) ilustraron con el modelo de duopolio segn Cournot y segn
Stalkelberg, por ejemplo actuando fusionada como lder frente al resto si con ello consigue menores costos
variables.

Estrategia de integracin Vertical: es el caso cuando una firma compra a un proveedor o a un

cliente (o no cliente) productor del bien final cuyo insumo produce esta firma.

El planteo de fondo es la consolidacin de la firma en cuestin, cuya accin estratgica es anticompetitiva.

Sus argumentaciones (inters) pueden ser avaladas con la teora de los costos de tansaccin de Coase
(reducir costos ahorrando mrgenes mediante operaciones intrafirma), o bien avaladas mediante la
teora de los Derechos de Propiedad (segn Grossman y Hart, 1986, o Williamson) para reducir la
incertidumbre.

M. Salinger, 1988, en Vertical Mergers and Market Foreclosure, hace referencia a la integracin vertical
que puede conducir a un ahorro de costos, como en el caso de los monopolios sucesivos tipo proveedor-
distribuidor.

Observacin: nuevamente el planteo de las estrategias mediante la teora de los juegos, la cual puede
ayudar en algunas interpretaciones (Entrn e Incumbrn), aunque no siempre resulta imprescindible, por
ejemplo en el caso de cooperar o no: vindolo en la forma matricial vectorial, se presentan dos columnas
(Cooperar y No cooperar) y dos filas (Cooperar y No cooperar). La empresa 2 encolumnada y la empresa
1 enfilada. En los cuatro casilleros se escriben los beneficios optimizante de cada opcin fila-columna
(pero es evidente que estas cifras deben ser obtenidas previamente mediante al anlisis clsico
infinitesimal, marginalista o maximizacin matemtica con una variable, segn Cournot).

Tampoco genera sorpresas observar que el EPN se obtiene bajo cooperacin de ambos (y que no es en
absoluto necesaria la teora de los juegos para llegar a esta conclusin elemental y primaria o bsica
(vase el ejemplo de Dieguez y Porto desarrollado analticamente y mediante teora de los juegos en
Microeconoma con Excel.pdf o en Microeconoma en Empresas (caso Somisa).pdf.

C) ORGANIZACIN INDUSTRIAL: CONCENTRACION

Sobre la base de estas ideas de la naturaleza de la empresa se contina su anlisis observando el desenvolvimiento
de estas en los mercados, la tendencia a la concentracin de estos, las estrategias anticompetitivas y el control de
los monopolios.

La actividad empresaria implica esfuerzos en aumentar la participacin en el mercado y general una tendencia a la
concentracin de estos, conforme sean mayores las barreras al ingreso para otros competidores: esta concentracin
anticompetitiva implica una disminucin del bienestar social, que debe ser regulada como fallo del mercado.

El enfoque de la eficiencia conduce la interaccin empresaria segn el uso de la informacin disponible, la tecnologa
e I&D, la diferenciacin de productos, el aprendizaje; por lo que interesa la definicin de su mercado relevante para
precisar sobre la competencia, considerando el tipo de producto, el aspecto geogrfico y el aspecto temporal.

En el aspecto fsico del producto interesa definir la existencia de sustitutos competitivos (por el lado de la oferta y el
de la demanda); tambin interesa las reas geogrficas de competencia e incluso el aspecto temporal de la
competencia.

TEST HIPOTTICO MONOPOLISTA

En los EEUU (1982) y en la CEE (1992) se defini el mercado relevante de un producto mediante el text hipottico
monopolista (SSNIP-test segn la sigla en ingls de "Small but Significant Non-Transitory Increase in Price") para el
estudio y control de fusiones empresarias o de investigaciones sobre competencia.

Este text consiste en observar si un aumento no transitorio (del 5% 10%) en el precio de un producto genera o no
un desplazamiento de los compradores hacia otro producto sustituto, ocasionando prdidas en vez mayores ingresos:
si la demanda tuviera una alta elasticidad precio no resultara conveniente aumentar el precio, ya que se generara
prdida de ingresos, posiblemente por la existencia de otros productos sustitutos.
Bajo otras circunstancias, pudiera ocurrir que la elasticidad precio (directa y cruzada) fuese baja y que el efecto
generado por ese aumento del precio fuese poco significativo en la demanda de los productos sustitutos, por lo que la
empresa tendra incentivos en monopolizar este mercado relevante aplicando este aumento de precios.

EL coeficiente de elasticidad precio se aplica sobre la demanda total de un mercado y tambin sobre la demanda
residual para la empresa. Pudiera ser que un mercado tenga baja elasticidad precio, pero que la demanda residual de
la empresa sea muy elstica en funcin de la oferta elstica de las empresas competidoras.

Por el lado de la oferta cabe tener en cuenta la disposicin de otros oferentes a reasignar sus producciones
sustitutivas frente a un cambio no transitorio de precios en aquel producto relevante: su alta elasticidad precio en la
oferta indica una participacin que aumenta este mercado relevante.

En el aspecto geogrfico interesa la cercana de otras fuentes de abastecimiento, en particular las barreras legales
que condicionan la importacin competitiva (derechos de importacin, diferencias cambiarias, fletes y gastos de
nacionalizacin hasta depsito del cliente local, etc.) y segn productos los momentos o tiempos del suministro
(bienes transables y commodities; o no transables).

Son usuales varias medidas para medir el grado de competitividad de los mercados, segn la
concentracin industrial y el grado de monopolio, utilizando la elasticidad precio o cruzada para un
producto (comparando con la que corresponde en condiciones competitivas), con diversas mediciones
segn Amoroso, Robinson, Lerner, Herfindahl y otros.

La relacin Amoroso-Robinson (1932) mide la diferencia entre el ingreso marginal y el precio:

IMg = P( 1-1/E) = (con IMg = p solo bajo competencia perfecta)

En competencia pura la elasticidad precio E es infinita, de modo que IMg = P; pero en competencia
monoplica la elasticidad es ms baja y P e IMg difieren. Segn las condiciones de primer orden para el
equilibrio de la empresa establecidas por A. A. Cournot en Lyon,1938, bajo competencia, P = IMg = CMg; y
anlogamente en 1934 A.P. Lerner tambin utiliz la relacin entre el precio y el CMg para medir el grado
de monopolio que se utiliza en la regulacin de la competitividad industrial.

ORGANIZACIN INDUSTRIAL: GRADO DE COMPETITIVIDAD

Estas aplicaciones de la elasticidad nos lleva al tema del captulo especial conocido desde los aos 1950
como economa u organizacin industrial, donde se mide la concentracin y competitividad de los
mercados mediante las elasticidades y tambin con los siguientes ndices.

La economa u organizacin industrial estudia en forma particular la asociacin anticompetitiva entre empresas,
as como tambin la evolucin de la estructura industrial como un indicador de la competitividad general.

Inicialmente, en Harvard (Bain, 1956 y Mason, 1957) estudiaron la relacin causal entre la estructura, conducta y
desempeo (resultados, ROE), que se conoce como anlisis E.C.D, mediante estos ndices usuales, que luego se
perfeccion en Europa en los aos 80 (Jaquemin, S.Labini, Arndt) observando las relaciones e interaccin entre estos
tres conceptos: si la competencia perfecta conduce a optimizar el bienestar general frente al monopolio, toda
concentracin empresaria implica una disminucin del bienestar social y debe ser regulada como un fallo del
mercado.

Con posterioridad J. Tirole y otros orientaron el enfoque hacia el estudio de las decisiones de las empresas sobre
sus estrategias de negociacin y concentracin con aplicacin de la teora de los juegos. Finalmente, tambin se
estudian recientemente las tendencias sobre concentracin industrial en los pases, globalmente y por ramas,
aplicando ndices de Gini o de Lorenz, sobre los datos del ranking de ventas de las principales empresas, que se
publican en los medios de cada pas (Fortune en EEUU, Mercado aqu, etc.)

El ndice de Herfindahl, que eleva al cuadrado la participacin de cada empresa en el mercado: para un
monopolio sera:
 H = s2

H = (100)2 = 10.000 (mximo o total).

Si hubiera 3 empresas, con participacin del 50%, 30% y 20%, el ndice sera:

H = s2

H = 2500 + 900 + 400 = 3.800 (grado de monopolio parcial o industria bastante concentrada, para la
Federal Trade Commission de los EEUU)

(menor concentracin que frente a los 10.000 de un monopolio puro).

El ndice de Lerner mide el poder monoplico de una empresa relacionando su precio con el costo
marginal competitivo:

L = ( P CMg / P ) =

(cercano a cero indica competencia; tanto ms alto cuanto menor competencia o mayor
concentracin exista)

El indice de Entropa se construye con el logaritmo neperiano de la inversa la cuota de la empresa

Wi = Ln 1/Si

Theil utiliz este concepto del grado de desorden que puede haber en un sistema fsico llevando la
analoga hacia el grado de perfeccin o imperfeccin en una industria; el ndice sera 0 bajo un monopolio
y sera mayor si hubiera varias empresas.

Otro ndice usual es el de concentracin de Hannah y Kay, que es una generalizacin del ndice
Herfindahl- Hirschman que permite controlar el peso otorgado a las empresas ms grandes. Toma valores
entre 1/n y 1:

Donde: es el ponderador; es la participacin porcentual de cada empresa dentro del mercado; es

el nmero total de empresas.

El ndice de Dominacin se utiliza en el anlisis para autorizacin de fusiones entre empresas:

Relaciona en el numerador la participacin en el mercado de la empresa ms grande y en denomidaor el

nde HH; los valores ms altos del ndice corresponden a la mayor participacin de empresas dominantes,
de modo que comparando el ndice antes y luego de la fusin, la variacin depender del tamao de las
empresas a fusionar y de su comparacin en relacin con la empresa dominante: si la concentracin o
fusin fuera entre empresas pequeas el ndice tendra una variacin negativa, indicando una operacin
procompetitiva.

En cuanto a medir la evolucin de los mercado se utiliza el ndice de inestabilidad, que compara la cuota
de mercado de las empresas en dos perodos: si el ndice tiende a cero es por que las empresas
mantienen su participacin de mercado en ambos perodos y si tiende a uno indica inestabilidad.

PROGRAMA OFICIAL FCE-UBA:

MICROECONOMA S. EIRAS ROEL

La criticada impracticabilidad de la teora neoclsica resuelta mediante la aplicacin de Excel: anlisis diferencial,
operadores de Lagrange, elasticidad media o promedio, ecuacin de Slutsky, nivel de vida, 12 ndices de precios y de
cantidades; integracin, excedente del consumidor y del productor segn tipo de mercado; investigacin operativa,
series cortas; proyeccin del mercado y estimacin de funciones de demanda mediante correlacin mltiple con
Anova para el remplazo por una dcima variable representativa; mejor ajustamiento con ms de 500 variables;
programacin lineal, no lineal, dinmica, entera, binomial, Solver; matrices; programacin de la produccin en
sistemas resueltos en Excel con 5, 10 y miles de variables; colas, modelos de simulacin dinmica en Excel,
matemtica difusa (fuzzy) y del caos; teora de los juegos y de la incertidumbre; nivel intermedio asequible para no
especialistas mediante aplicaciones simples de Excel.

PROGRAMA OFICIAL
UNIDAD 1: CONCEPTOS INTRODUCTORIOS A LA MICROECONOMIA

El problema econmico. Descripcin sinttica de un sistema econmico global y su funcionamiento

desde la perspectiva microeconomica. Consumidores. Productores. Propietarios de los factores de
produccin. Mercado de productos y de factores. Sectores econmicos. Sector gobierno y sector externo.
Gustos y tecnologa. Interrelaciones. Flujo circular. Sistema de precios. Diferenciacin de la macroecoma.
Aspectos metodolgicos: economa positiva y normativa, teora y realidad. Variables. Funciones e
identidades. Modelos determinsticos y estocsticos.

DETALLE
UNIDAD 1: CONCEPTOS INTRODUCTORIOS A LA MICROECONOMIA
El problema econmico. (Lipsey cap.4)
Descripcin sinttica de un sistema econmico global y su funcionamiento desde la perspectiva microecon..
(Parkin 1)
Consumidores. Productores. Propietarios de los factores de produccin.
Mercado de productos y de factores.
Sectores econmicos. Sector gobierno y sector externo.
Gustos y tecnologa. Interrelacines.
Flujo circular.
Sistema de precios. (Lipsey 5; Friedman 1)
Diferenciacin de la macroecoma.
Aspectos metodolgicos: economa positiva y normativa; teora y realidad. (Lipsey 1)
Variables. Funciones e identidades. (Lipsey 2)
Modelos determinsticos y estocsticos. (Lipsey 3)

Lipsey, Richard: Introduccin ala economa positiva. Cap. 1 - 5 Objeto y mtodo. Visin general del sistema
de precios.
Parkin, M. Microeconma. Cap. 1 Qu es la economa?
Friedman, M. Teora de los precios. Cap. 1 - Introduccin.
UNIDAD 2: LA DEMANDA Y LA OFERTA.

La funcin de demanda y de oferta de mercado. Conceptos ex-ante y ex-post. Unidad de tiempo y de

medida. Variables dependientes e independientes. Elasticidades. Definicin de los bienes. Gasto e ingreso
total. Composicin de las curvas mediante suma horizontal. Desplazamientos de las curvas. Relacin entre
los conceptos.

DETALLE
UNIDAD 2: LA DEMANDA Y LA OFERTA.
La funcin de demanda y de oferta de mercado. (Lipsey 7,8,10; Parkin 4; Friedman 2 hasta49).
Conceptos exante y expost
Unidad de tiempo y de medida.
Variables dependientes e independientes.
Elasticidades. (Baumol c.8 hasta 175 ed.1964; cap9 hasta 190 ed.1980; Mochn 5; Parkin 5; Varian 15)
Deficin de los bienes.
Gasto e ingreso total. (Varian 15; conviene tambien el cap 3 de Baumol)
Composicin de las curvas mediante suma horizontal. (Dieguez-Porto ej.35)
Desplazamientos de las curvas. Relacin entre los conceptos.

Lipsey, R. Introduccin a la economa positiva. Cap. 7 La teora elemental de la demanda. La teora elemental
de la oferta. Cap. 10 La elasticidad de la oferta y la demanda.
Mochn F. y Becker V. Economa,Principios y aplicaciones. Cap. 5 Oferta y demanda: conceptos bsicos y
apliaciones.
Parkin, M. Microeconoma. Cap.4 Demanda y oferta. Cap.5 Elasticiad.
Friedman, M. Teora delos precios. Cap. 2 La teora de la demanda (hasta la pag. 49)
Baumol W. Toera econmica y anlisis de operaciones. Cap. 8 Teora del demanda (hasta la pag. 175).
Fernndez Pol, J. Conceptos matemticos tiles en microeconma. Parte I. Cap. 5 Funciones homogneas.
Teorema de Euler.
Varian, Harl R. Microeconoma intermedia. Cap. 15 La demanda del mercado.

UNIDAD 3: EL MERCADO COMPETITIVO.

Caracterizacin. Equilibrio. Condiciones de estabilidad (estticas). Hiptesis del exceso de demanda

(Walras). Hiptesis del exceso de demanda precio (Marsall). Modificacin del equilibrio. Esttica comparada.
Subsidios e impuestos. Oferta conjunta, demanda compuesta y demanda derivada en condiciones de
coeficientes fijos. Mercados relacionados. Modelo de la telaraa y otros modelos dinmicos. Condiciones de
estabilidad dinmica. Predicciones e interpretacin a travs del modelo de la oferta y demanda. Comparacin
de esquemas analticos. Introduccin a la estimacin de las funciones. Problemas de identificacin. Estudio
de casos de la realidad. Extensiones: introduccin a la econometra.

DETALLE:
UNIDAD 3: EL MERCADO COMPETITIVO.

Caracterizacin.
Equilibrio. Condiciones de estabilidad (esttica). Hiptesis del exceso de demanda -Walras). Hiptesis del
exceso de demanda precio -Marsall. (Henderson-Quandt 6-7 y 6-8)
Modificacin del equilibrio. Esttica comparada. Subsidios e impuestos (Lipsey 9 y 11; Parkin 6)
Oferta conjunta, demanda compuesta y demanda derivada en condiciones de coeficientes fijos. Mercados
relacionados. (Friedman 7)
Modelo de la telaraa y otros modelos dinmicos. Condiciones de estabilidad dinnica. (Lipsey 12;
Henderson-Quandt 6-8 y 6-9)
- Predicciones e interpretacin a travs del modelo de la oferta y demanda. Comparacin de esquemas
analticos:
Introduccin a la estimacin de las funciones. Problemas de identificacin. (Baumol cap.10
ed.1980 es ms especfico pero excede el nivel de la asignatura)
Estudio de casos de la realidad. (Eiras: chapa fro; discos embrague; helados; departamentos,
etc. resueltos en pginas Web )
Extensiones: introduccin a la econometra. (Baumol, etc. ...)

Lipsey, R. Introduccin a la economa positiva. Cap. 9 La teora elemental del precio de mercado. Cap. 11
Algunas predicciones de la teora del precio (centra su enfoque en los impuestos, precios maximos y precios
mnimos). Cap. 12 La teora elemental del precio. Anlisis dinmico (incluye el modelo de la telaraa)
Varian H. R. Microeconoma intermedia. Cap. 16 El equilibrio.
Parkin, M. Microecoma. Cap. 6 Los mercados en la prctica.
Friedman M. Teora de los precios. Cap. 7 La demanda derivada.
Henderson J. y Quandt, R.: Teora microeconmica. Cap. 6 El equilibrio del mercado; punto 6-7 La existencia
y unicidad del equilibrio; 6-8 La estabilidad del equilibrio; 6-9 El equilibrio dinmico con ajuste retrasado
(modelo de la telaraa)

Bibliografa complementaria.
De Pablo, J y Tow, F.: Lecturas de microecoma por economistas argentinos. Canavese, Alfredo J, Una
exposicin sobre problemas habituales en la estimacin de funciones de damanda.
Stigler, G. y Boulding, K., Ensayos sobre la toera de los precios. Cap. 4 Working, E. J,: Qu demuestran las
funciones estadsticas de demanda ?

Ejercicios resueltos:
Dieguez, H. y Porto, A,: Problemas de microeconoma. Problema 35 Agregacin de demandas.

UNIDAD 4: PROGRAMACION LINEAL COMO INSTRUMENTO DE MODELACION MICROECONOMICA.

Los supuestos: aditividad, proporcionalidad, no negatividad y funcin objetivo lineal. Actividades,

item, flujos externos, ecuaciones de balance, coeficientes de insumo producto. Variables de holgura.
Minimizacin y maximizacin. Planteo de problemas. Problema primal y dual. Variables artificiales. El mtodo
Simplex. Su interpretacin econmica. Precios sombra. Planteo y aplicacin de teoremas. Anlisis de
sensibilidad. Extensiones: programacin entera y no lineal.

DETALLE:
UNIDAD 4: PROGRAMACIN LINEAL COMO INSTRUMENTO DE MODELACION MICROECONOMICA.

Los supuestos: aditividad, proporcionalidad, no negatividad y funcin objetivo lineal. Actividades, item,
flujos externos, ecuaciones de balance, coeficientes de insumo producto. Variables de holgura.
Minimizacin y maximizacin. Planteo de problemas. (Baulol 5 Henderson-Quandt 5-6 y 5-7; Tow
ficha ed.Macchi)
Problema primal y dual. Variables artificiales. (Baumol 6)
El mtodo Simplex. Su interpretacin econmica. Precios sombra. Planteo y apliacin de teoremas. Anlisis
de sensibilidad. (3 paginas Eiras en Web; Ej. en Excel-Solver)Extensiones: programacin entera
y no lineal. (Baumol 7; Ej.en paginas Web Eiras con Solver de Excel)

Baumol, W. Teora econmica y anlisis de operacioens. Cap. 5 Programacin lineal

Henderson, J. y Quandt, R: Teora microeconmica. Cap. 5 punto 5-6 Funciones de produccin lineales y 5-7
Programacin lineal.
Tow, Fernando V. Progrmacin lineal como instrumento de modelacin microeconmica. Todas las
secciones.
Bibliografa complementaria:
Dorfman, R., Samuelson, P., Solow, R, Programcin lineal y anlisis econmico. Cap. 5 El problema del
transporte; punto 5-1 Un caso sencillo y 5-4 Los valores implicitos: el dual.
Ejercicios resueltos:
Dieguez H. y Porto, Problemas de microeconoma. Problema 13 Maximizacin del producto. Problema 14
Minimizacin del costo. Problema 16 Plan de produccin. Problema 17 Plan de produccin (II). Problema 18
Plan de produccin (III)

UNIDAD 5: EL CONSUMIDOR.

Preferencias y elecciones racionales. Utilidad cardinal y ordinal. La restriccin presupuestaria.

Maximizacin de la utilidad. Equilibrio del consumidor. Deduccin de la curva de demanda individual.
Propiedades. Ecuacin de Slutzky. Efectos precio y renta. Clasificacin econmica de los bienes. La
preferencia revelada. Los ndices de ingresos. Elecciones intertemporales. Extensiones: inclusin del tiempo
en la tecnologa del consumo y como restriccin. Costos de bsqueda.

DETALLE UNIDAD 5: EL CONSUMIDOR

Preferencias y elecciones racionales.

Utitidad cardinal (Parkin 7)
...y ordinal (Parking 8; Baumol 8-5 hasta 8-10 ed.1964 9-5 hasta 9-10 ed.1980).
La restriccin presupustaria.
Maximizacin de la utilidad.
Equilibrio del consumidor. (Friedman 2 pag. 49-73)(Varian 3,4,5)(Baumol 2 y3)
Deduccin de la curva de demanda individual. Propiedades. (Dieguez-Porto ej 32 y 34 )
Ecuacin de Slutzky. Efectos precio y renta. (Baumol 8-11 y 8-12 ed.1964 9-11 hasta 9-17 ed.1980;
Henderson-Quandt cap2 y 3-5)
Clasificacin econmica de los bienes. (Varian 8)
La preferencia revelada. (Baumol 8-12 o 9-13 ed.1980, etc.) (Henderson-Quandt 3-5)(Varian 7)
(Dieguez-Porto ej.36)
Los ndices de ingresos.
Elecciones intertemporales. (Dieguez-Porto ej.40)
Extensiones: inclusin del tiempo en la tecnologa del consumo y como restriccin. (Varian 10)
(Lago: Microec. c.XII)
Costos de bsqueda.

Fernndez Pol, J : conceptos matemticos tiles en microeconma. Parte II Cap. 3 Tercer caso: funciones de
dos variales y una restriccin.
Parkin, M. Microeconoma. Cap. 7 Utilidad y demanda. Cap. 8 Posibilidades, preferencias y elecciones.
Baumol, W.: Teora economca y anlisis de operaciones. Cap. 8 Teora de la demanda (pag. 175 en adelante)
Friedman, M. Teora de los precios. Cap. 2 La teora de la demanda (pag. 49 en adelante)
Henderson, H. y Quandt, R Toera microeconmica. Cap. 2 La teora de la conducta del consumidor. Cap. 3
Temas sobre la teora de la conducta del consumidor: puntos 3-5 La teora de la preferencia revelada.

Bibliografa complementaria.
Varian, H. Microeconoma intermedia. Cap. 3 Las preferencias. Cap. 4 La utilidad. Cap. 5 La eleccin. Cap. 6
La demanda. Cap. 8 La ecuacin de Slutsky.

Ejercicios resueltos.
Dieguez H. y Porto A. Problemas de microeconoma. Problema 32 Utilidades independientes e
interdependientes. Probmema 34 Autarqua de un productor-consumidor. Problema 36 Preferencia revelada.

UNIDAD 6: LA EMPRESA Y LA UNIDAD DE NEGOCIOS.

Funcin de produccin. Isocuantas e isocostos. Rendimientos de los factores variables y

rendimientos a escala. Minimizacin de costos. Eficiencia tcnica y econmica. Deduccin de las funciones
de costos y sus relaciones. Costos de corto y largo plazo. Asignacin de los factores de la produccin. La
naturaleza de la empresa. Modelos de inventarios ptimos. El problema de los incentivos. El financiamiento.
La inversin y los flujos financieros. Anlisis costo beneficio. Extensiones: evaluacin econmica y
financiera de proyectos.

DETALLE UNIDAD 6: LA EMPRESA Y LA UNIDAD DE NEGOCIO.

Funcin de produccin. (Mochn 7; Paarkin 10; Baumol 9 )

Isocuantas e isocostos.
Rendimientos de los factores variables y rendimientos a escala.
Minimizacin de costos (Baumol 2 y 3; Dieguez-Porto ej.1 y 6; Henderson-Quandt 5-1, 5-2; Varian 17 a
21)
Eficiencia tcnica y econmica. (Parkin 9; Mochon 7)
Deduccin de las funciones de costos y sus relaciones.
Costos de corto y largo plazo. (Mochon 8)
Asignacin de los factores de la produccin.
La naturleza de la empresa. (Coase)
Modelos de inventarios ptimos. (Baumol 1);
El problema de los incentivos. El financiamiento.La inversin y los flujos financieros. Anlisis costo
beneficio. (Parkin 9)
Extensiones: evaluacin econmica y financiera de proyectos.

Mochn, F. y Becker, V. Economa, principios y apliaciones. Cap. 7 La teora de la produccin y de los costos.
Parkin, M., Microeconma. Cap. 10 Produccin y costos.
Baumol W., Teora econmica y anlisis de operaciones. Cap. 1 Optimizacin y un ejemplo de anlsis de
existencias. Cap. 9 Produccin y costos.
Henderson J. y Quandt R. Teora microeconmica. Cap. 4 La teora de la empresa. Cap. 5 Temas sore la teora
de la empresa: puntos 5-1 Funciones de produccin homogneas y 5-2 Las funciones de produccin CES
(elasticidad de sustitucin constante)

Bibliografa complementaria
Varian, H. Microeconma intermedia. Cao. 17 La tecnologa. Cap. 20 Las curvas de costes.
Friedaman, M. Teora de los precios. Cap. 5 Las relaciones entre curvas de oferta y curvas de costes.
Coase, Ronald. La naturaleza de la empresa, en Stigler, G. y Boulding, K.,: Ensayos sobre la toera de los
precios.

Ejercicios resueltos.
Dieguez, H. y Porto, A. Problemas de microeconoma. Problema 1 Minimizacin del costo de poducir una
cantidad dada de un bien. Problema 6 Rendimientos a escala.

UNIDAD 7: EL OBJETIVO DE LA EMPRESA Y FORMAS DE MERCADO DE PRODUCTOS.

Competencia perfecta, maximizacin de beneficios y la curva de oferta individual y de la industria.

Corto y largo plazo, Economas y deseconomas externas. Monopolio maximizador de beneficios. Monopolio
maximizador de ventas con restriccin de beneficios. Monopolio discrimidor de precios. Empresa lder con
competidores perfectos. Competencia imperfecta. Duopolio: soluciones de Cournot, de von Stackelberg, de
Bertrand y de colusin. Teora de los juegos. Publicidad. Oligopolios: la demanda quebrada, la participacin
fija en el mercado. Modelos de competencia espacial. Extensiones: evaluacin emprica de algunos modelos
de conducta empresaria.

DETALLE UNIDAD 7: EL OBJETIVO DELA EMPRESA Y FORMAS DEL MERCADO DE PRODUCTOS

Competencia perfecta, maximizacin de beneficios y la curva de oferta individual y de la industria.

Corto y largo plazo,
Economas y deseconomas externas (Mochon 9) (Parkin 11) (Henderson-Quandt 6-1 hasta 6-5)
(Varian 21, 22)
Monopolio maximizador de beneficios. (Monchon 10; Baumol 11; Henderson-Quandt 7; Varian
19)
Monopolio maximizador de ventas con restriccin de beneficios.
Monopolio discrimidor de precios. (Dieguez-Porto ej. 25 caso general ! )(Parkin 12) (Varian 23, 24) (Baumol
16-13 caso sencillo !)
Empresa lder con competidores perfectos.
Competencia imperfecta. (Mochon 11)(Parking 13) (Henderson-Quandt 8-1 8-2 8-3))
Duopolio: soluciones: de Cournot
de von Stackelberg,
de Bertrand y
de colusin. (Dieguez-Porto ej.19, 20, 23,24,25,28,30,31)
Teora de los juegos. (Parkin 13) (Henderson-Quandt 8-5)
Publicidad. (Baumol 10)
Oligopolios: la demanda quebrada, la participacin fija en el mercado. (Stigler)
Modelos de competencia espacial. (Lago: Microec. c.XI)
Extensiones: evaluacin emprrica de algunos modelos de conducta empresaria. (Baumol 10 o 15
ed.1980 ) ( DiTella; De Pablo; Tow)

Mochn F. y Becker V. Economa, principios y aplicaciones. Cap. 8 El mercado de competencia perfecta. Cap.
9 El monopolio. Cap. 10 El oligopilio y la compencia monopolista.
Parkin, M. Microecoma. Cap. 11 Competencia. Cap. 12 Monopolio. Cap. 13 Competencia monopolista y
oligopolio.
Boumal W. Teora econmica y anlisis de operaciones. Cap. 10 La empesa y sus objetivos. Cap-. 11
Estrutura del mercado, determinacin de precios y produccin.
Henderson J y Quandt R Teora microeconmica. Cap. 6 El equlibrio del mercado: punto 6-1 Los supuestos
de la compencia perfecta; 6-2 Funciones de demanda; 6-3 Funciones de oferta; 6-4 Equilibiro del mercado de
un bien; 6-5 Una aplicacion a los impuestos. Cap. 7 Monopolio, monopsonio y competencia
monopolistica.Cap. 8 Duopoio, oligopolio ymonopolio bilateral: puntos 8-1 Duopolio y oligopolio: producto
homogneo; 8-2 Duopolio y oligopolio: produtos diferenciados; 8-3 Duopsonio y oligopsonio; 8-5 Monopolio
bilateral.
Vaarian, H. Microeconoma intermedia. Cap. 18 La maximizacin del beneficio. Cap. 19 La minimizacin de los
costes. Cap. 21 La oferta de la empresa. Cap. 22 La oferta de la industria. Cap. 23 El monopolio. Cap. 24. La
conducta del monoplio. Cap. 2 El oligopolio.

Bibliografa complementaria.
De Pablo J. y Tow F. Lecturas de microeconma por economistas argentinos. Di Tella, Guido y Baccino,
Osvaldo: Anlisis terico de los efectos de la intermediacin comercial. El caso de la industria del automvil
en Argentina. De Pablo, J.; Monoplio y tarifas de importacion. De Pablo, J.: Comparacin del equjilibrio
competitivo y monoplico. Tow, F. Un caso de equilibrio mtiple en el monopolio simple.
Stigler, G. y Boulding, K. Ensayos sobre la teora de los precios. Stigler G. La demanda quebrada y precios
rgidos.

Ejercicios resueltos.
Diequez H y Porto A. Problemas de microeconma. Problema 19 Impuesto a las ventas a un monopolista.
Problema 20 Publicidad. Problema 23 Monopolista con ventas en dos mercado (I). Problema 24 Monoplista
con ventas en dos mercados (II). Problema 25 Monopolista con ventas en dos mercados y discriminacin de
precios en uno de ellos. Problema 28 Duoplio. Problema 30 Mercado de un bien: soluciones de competencia y
monoplio. Problema 31 Empresa de energa: tarifas y capacidad de planta.

Las Unidades 8 y 9 estan consideradas como extensiones de la Unidad 7 Distancia y la Unidad 10 es la

Unidad 8 Distancia

UNIDAD 8: FORMAS DE MERCADO DE FACTORES.

La demanda de los factores de produccin bajo condiciones de competencia y monopolio en el

mercado de productos. Oferta de factores en condiciones de competencia, de monopsonio y oligopsonio.
Monopolio bilateral. Sindicatos. Negociacin. Intermediarios monoplicos y monopsnicos. Rentas y
cuasirentas. La oferta de trabajo a corto plazo: eleccin entre ocio e ingreso. La oferta laboral a largo plazo.
Diferenciales de ingreso. Extensiones: capital humano y no humano.

DETALLE UNIDAD 8: FORMAS DE MERCADO DE FACTORES.

La demanda de los factores de produccin bajo condiciones de competencia y monopolio en el mercado de

productos. (Lipsey 28)(Mochn 13)(Parkin 14 y 15)(Friedamn 7 y 9)(Varian 25)(Henderson-Quandt 4-3 y 6-6)
Oferta de factores en condiciones de compentencia,
de monopsonio
y oligopsonio. (Tow)
Monopolio bilateral. (Hendersn-Quandt 8-5)
Sindicatos. Negociacin.
Intermediarios monoplicos y monopsnicos.
Rentas y cuasirentas.
La oferta de trabajo a corto plazo: eleccin entre ocio e ingreso.
La oferta laboral a largo plazo.
Diferenciales de ingreso.
Extensiones: capital humano y no humano. (Parkin 18)(Mochon 14)

Lipsey R. Introduccin a la economa positiva. Cap. 28 Salarios y contratacin colectiva.

Mochn F. y Becker V. Economa, principios y aplicaciones. Cap. 13 Distribucin y sistema de precios.
Parkin, M. Microeconoma. Cap. 14 La fijacin de precios y la signacin de los factores de la produccin. Cap.
15 Mercados de trabajo.
Varian H. Microeconoma intermedia. Cap. 25. Los mercados de factores.
Henderson J. y Quandt R. Teora microeconomica. Cap. 4 La toera de la empresa: punto 4-3 Demanda de
inputs. Cap. 6 El equlibrio del mercado: punto 6-6 El equilibrio en el mercado de factores.
Friedamn M. Teora de los precios. Cap. 7 Demanda derivada (La demanda de trabajo y la oferta de trabajo, el
control sobre los salarios). Cap. 9 La teora de la productividad marginal y la demanda de los factores de
produccin. Cap. 11 La oferta de factores de produccin.

Bbibliografa complementaria.
De Pablo, J. y Tow F., Lecturas de microeconoma por economista argentinos. Tow F. Anlisis crtico de un
caso de oligopsonio.

Ejercicios resueltos.
Dieguez H. y Porto A. Problemas de microeconoma. Problema 22 Salario mximo. Problema 33 Eleccin
entre consumo y ocio.

UNIDAD 9: INCETIDUMBRE Y RIESGO Y CONCEPTOS DELA TEORIA DE LOS JUEGOS.

Distincin. Axiomas de von Neumann y Morgenstern. La utilidad esperada. Funciones cncavas y

convexas de utilidad. El seguro y el juego. La maximizacin de la utilidad esperada en la teora del
consumidor y de la empresa. Comparacin con modelos de certeza. Juegos cooperativos y no cooperativos
en forma estratgica. Conceptos de solucin. Extensiones: aplicaciones macroeconmicas.

DETALLE UNIDAD 9: RIESGO E INCERTIDUMBRE Y CONCEPTOS DE LA TEORA DE LOS JUEGOS.

Distincin. (Parkin 13 y 17)(Friedman 4)
Axiomas de von Neumann y Morgenstern.
La utilidad esperada.
Funciones cncavas y convexas de utilidad.
El seguro y el juego. (Varian 12 y 27; Henderson-Quandt 3-8, 3-9, 5-5, 6-10, 8-4; Baumol 17, 18, 19;
Dieguez-Porto ej.42 y 43)
La maximizacin de la utilidad esperada en la teora del consumidor y de la empresa.
Comparacin con modelos de certeza.
Juegos cooperativos y no cooperativos en forma estratgica.
Conceptos de solucion.
Extensiones: apliaciones microeconomicas.

Parkin, M. Microeconma Cap. 13 Competencia monopolstica y oligopolio. Cap. 17 Incertidumbre e

informacin.
Varian H. Microecoonoma intermedia. Cap. 12 La incertidumbre. Cap. 27 La teora de los juegos.
Henderson J. y Quandt R. Teora microeconmica. Cap. 3 Temas sobre la teora de la conducta del
consumidor: puntos 3-8 EL problema de la eleccion en situacion con riesgo. Los axiomas. Utilidad esperada.
Cap. 5 Temas sobre la teora de la empresa: punto 5-5 Produccin en un contexto de incertidumbre. Cap. 6 El
equilibrio del mercado: punto 6-10 Los mercados de futuros. Cap. 8 Duoplio, oligopolio y monopolio
bilateral: punto 8-4 Teora de los juegos.
Friedman M. Teora de los precios. Cap. 4 El anlisis de la incertidumbre basado en la utilidad.
Baumol W. Teora econmica y anlisis de operaciones. Cap. 17 Utilidad cardinal de Neumann-Morgenstern.
Cap. 18 teora del juego. Cap. 19 Teora de los acuerdos.
Gibbons, R. Un primer curso de teora delos juegos. Cap. 1 y 2

Bibliografa complementaria.
Stigler G. y Boulding K. Ensayos sobre la teora de los precios. Cap. 3.
Friedman, Milton y Savage, L. Estudio de las elecciones que implican un riesgo, a la luz de la teora de la
utilidad.
Dorfman R, Samuelson P y Solow R. Programacin lineal y anlisis econmico. Cap. 15 Elementos de la
teora de los juegos.

Ejercicios resueltos.
Dieguez H. yPorto A. Problemas de microeconoma. Problema 42 Elecciones en situacin de riesgo (I)
Problema 43 Eleccin en situaciones de riesgo (II).

Las Unidades 8 y 9 estan consideradas como extensiones de la Unidad 7 Distancia y la Unidad 10 es la

Unidad 8 Distancia

UNIDAD 10: EQUILIBRIO GENERAL Y DISTRIBUCION DEL INGRESO.

El modelo de dos factores (fijos) y dos productos con economa cerrada. Ley de Walras y de Say. Caja
de Edgeworth. Curva de posibilidades de produccin. Modelo con coeficientes fijos de produccin.
Distribucin del ingreso bajo competencia perfecta. Efecto del monopolio y de impuestos. Apertura de la
economa de un modelo de pas pequeo. Equilibrio parcial versus general. Extensiones: costos privados y
sociales. Introduccin a la teora del bienestar.

DETALLE UNIDAD 10: EQUILIBRIO GENERAL Y DISTRIBUCION DEL INGRESO

El modelo de dos factores (fijos) y dos productos con economa cerrada.

Ley de Walras y de Say. (Baumol 12, 13 ed. 1964 o Cap 20, 21,22 en ed.1980) (Henderson-Quandt
9-2) (Varian 28)
Caja de Edgeworth. (Mochon 12)(Henderson-Quandt 9-2; Varian 29 + apendice; Dieguez-Porto 45)
Curva de posibilidades de produccin.
Modelo con coeficientes fijos de produccin. (Dieguez-Porto ej. 4, 48, 50; ej. Paginas Web Eiras)
Distribucin del ingreso bajo competencia perfecta. (Parkin 20, 21, 22)
Efecto del monoplio y de impuestos. (Friedman 3)
Apertura de la economa de un modelo de pas pequeo. ( Tow )
Equilibrio parcial versus general.
Extensiones: costos privados y sociales. (Mochon 12)(Varian 34)
Introduccin a la teora del bienestar. (Varian 30, 31)

Parkin , M. Microeconoma. Cap. 19 Imperfeccin del mercado. Cap. 20 Eleccin pblica. Cap. 21 Regulacin y
legislacin antimonopolio
Varian H. Microeconma intermedia. Cap. 33 Los bienes publicos.
Friedman M. Teora de los precios. Cap. 3 Los efectos de los impuestos sobre el bienestar.
Bibliografa complementaria.
Varian H. Microeconoma intermedia. Cap. 29 La produccin.

Ejercicios resueltos.
Dieguez H y Porto A. Problemas de microeconoma. Problema 4 - Funcin de transformacin. Problema 48
Modelo de economa con dos sectores productivos y relaciones de insumo-producto. Problema 50 Caso de
un factor no reasignable.

Alternativamente, ejercicios pginas Web Eiras indicados en cada caso, en sta y las dems unidades.

Enfoque prctico:

Este curso tiene una modalidad analtica similar a los dictados en la Escuela de Economa de Londres., en el
MIT y en alguna universidad espaola. Sin embargo, como Microeconoma a nivel intermedio, de aplicacin directa
y plena en los diversos departamentos de toda empresa, se le ha asignado un tratamiento tipo Microeconoma en
Accin: el alumno debe captar la aplicacin de cada principio / modelo -incluso su clculo matemtico y con PC-
tambin para la posible confrontacin de su empresa con las competidoras locales y externas; y en las
negociaciones ante las Secretaras de Comercio, de Industria o Comisin Nacional de Defensa de la Competencia
locales, as como ante la OMC, Mercosur, CECA, International Trade Commission y U.S. Department of Commerce,
etc., guindose sobre la base de los casos reales gestionados por el profesor en su actividad empresaria.