10 PASSOS PARA

VOC FAZER SUA

PALESTRA ONLINE
COM WEBINAR

Dicas fundamentais para voc

ter grandes resultados
e criar autoridade na sua
estratgia de marketing.
Autor

Autor

Ivan Celso, graduado em Tecnologia de

Webdesign e Programao, fundador da empresa
Comersite e da Plataforma ePlaces, vem desde
2008 otimizando sites e blogs profissionais e
empresariais.

Hoje, atravs da Plataforma ePlaces, dedica-se

exclusivamente a estratgias de marketing digital
incentivando e ajudando centenas de pessoas a
colocar seu sonho de trabalhar online em prtica.
Sumrio

INTRODUO

10 PASSOS PARA VOC PALESTRAR ONLINE

1. Definindo o assunto

2. Escolhendo uma data

3. Divulgando seu webinar

4. Montando suas pginas

5. Criando o roteiro da sua apresentao

6. Avisando os espectadores

7. Interagindo com seu pblico

8. Vendendo seu produto

9. Reprise do seu webinar

10. Plataformas

CONCLUSO

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Introduo

Se voc um empreendedor iniciante ou avanado e

trabalha com marketing digital, uma forma rpida e
consistente para vender seu produto ou servio atravs
de uma palestra online (webinar), ou para ns brasileiros,
conhecido como webinrio ou webseminrio (seminrio
web).

Os espectadores, normalmente, interagem atravs de

comentrios ou chat e o palestrante pode responder ao
vivo ou tambm pelos comentrios.

uma ferramenta poderosa nas estratgias de marketing

digital, tanto para lanamento de produtos ou para
ministrar aulas sobre determinado contedo.

Existe no mercado uma infinidade de ferramentas

gratuitas e pagas para voc fazer seu webinar. Uma das
mais utilizadas o Google Hangout, que poder ser
integrado, por exemplo, com a Plataforma ePlaces, que
gerencia permisses de acesso, comentrios, boto de
ofertas e muito mais.

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1. Definindo o assunto

"O Protagonista!"

Voc j sabe o que vai abordar em seu webinar?

um assunto que voc domina?
sua paixo?

Escolha um assunto interessante, relacionado ao seu

produto, e que seja sua paixo. Assim tudo vai fluir
melhor e a experincia ,sua e dos espectadores, ser
fantstica.

Lembre-se: Palestra chata ningum merece!

Um bom tema pode ajudar voc a vender um produto

existente ou at mesmo (o que comum que acontea)
ajudar voc a construir um produto baseado nas
interaes com seu pblico alvo e identificando as dores
que ele possui.

Meu pblico alvo tem dores? SIM!!!

A maioria das pessoas precisa e busca uma soluo para

determinado problema e voc pode ajudar a resolver.

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2. Escolhendo uma data

Organize-se! Quanto mais cedo voc divulgar seu

webinar, melhor ser o resultado.

Se possvel, comece a divulg-lo 45 dias antes, para

captar emails e ter uma boa lista (base de contatos).
D ateno especial a data para no entrar em
conflito com eventos importantes.

Os melhores dias da semana para fazer um webinar

so teras-feiras e quintas-feiras. Tambm
importante prestar ateno no horrio. O ideal
iniciar entre 19:30 e 20:30 horas, no mximo.

No horrio de vero, webinars que comeam as

20:30 horas tem melhor eficcia, pois a maioria dos
espectadores chegam em suas residncias mais
tarde.

Observe tambm se o seu pblico do exterior, como, por exemplo, Portugal e informe
o horrio do webinar no fuso horrio daquele pas.

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3. Divulgando seu webinar

Se voc j possui uma lista de email, poder enviar

uma newsletter convidando seu pblico para o
webinar.

Caso esteja comeando do zero, divulgue seu

webinar em links patrocinados, como Facebook
ADS, YouTube ADS ou Google AdWords.

Voc vai divulgar uma pgina de captura, onde o

possvel espectador vai deixar o email para voc
avis-lo um pouco antes do evento.

Capturar email

Anunciar seu Avisar seu

webinar pblico

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4. Montando suas pginas

Voc vai precisar de algumas pginas para ter um bom desempenho na captao de leads (emails)
interessados em assistir seu webinar.

Ao construir suas pginas leve em considerao que sejam responsivas para atender todos os formatos
de tela e no deixar ningum de fora.

Crie uma pgina de captura para divulgao do seu

webinar e integre com seu servio de email marketing de
preferncia. Nesta pgina os interessados vo deixar o
email para entrar na sua base de contatos (leads) e voc
poder enviar newsletters posteriormente avisando sobre
o incio do webinar.

Aps o espectador se cadastrar voc pode direcion-lo

para uma pgina de agradecimento com vdeo ou texto
informando que o cadastro dele est confirmado e
convid-lo a compartilhar o webinar com seus amigos.

Uma dica de ouro colocar nessa pgina de

agradecimento um plugin de comentrios e incentivar o
espectador a j deixar suas dvidas para serem
respondidas ao vivo. Dessa forma voc ter mais
contedo para trabalhar em sua palestra.

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5. Criando o roteiro da sua apresentao

Um dos mais importantes passos!

D ateno ao roteiro de sua apresentao. Aps

ter definido o tema que voc vai abordar,
concentre-se em organizar o comeo, meio e fim.

Uma boa prtica organizar sua apresentao em

slides, como PowerPoint ou no Google
Presentation que gratuito.

Voc pode iniciar sua apresentao usando a

webcam, para passar sua imagem e autoridade ao
pblico, e depois alternar para o contedo dos
slides, onde estar o tema abordado. No final,
entre novamente com a webcam para interagir e
responder dvidas ou comentrios e agradecer os
seus espectadores.

DICA: Faa vrios testes com seu equipamento e principalmente com a internet. O Google sugere no
mnimo 1MB de internet para upload. Se possvel deixe uma internet de backup; caso a sua principal
deixe de funcionar no momento do webinar, voc poder rapidamente reiniciar seu webinar com ela.

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6. Avisando os espectadores

A boa comunicao com sua lista de espectadores

um passo fundamental para o sucesso do seu
webinar. Interaja com sua lista, agende emails para
ser disparados antes e na hora do seu evento.

Uma boa prtica enviar emails:

A) Uma hora antes de comear o webinar com o

ttulo por exemplo "Falta uma hora para
comear...";
B) 15 minutos antes de comear com o ttulo:
"Faltam 15 minutos para comear..."
C) Na hora do webinar com o ttulo: "Estou ao
vivo!";
D) E tambm, opcional, voc pode enviar um
email com o ttulo: "Corre que d tempo..." para
ser enviado uns 15 minutos aps comear seu
webinar.

DICA: Para evitar encher a caixa de emails do seu

espectador, configure regras no seu servio de email
marketing para disparar emails com base em quem
no abriu ou clicou em determinado link, por
exemplo.

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7. Interagindo com seu pblico

Promova uma experincia e valorize sua platia!

O espectador quer interagir durante a apresentao, sendo assim, voc pode solicitar informaes como
por exemplo: cidade de onde est assistindo, idade, conhecimento em determinado assunto.

Mas como interagir com meu pblico?

A) Voc pode fazer perguntas verbais e o

espectador responder nos comentrios;

B) Voc, ou algum da sua equipe, pode interagir

diretamente nos comentrios.

Se apresentar um contedo em slides, voc pode

direcionar os espectadores para tirar as dvidas no
final da palestra e entrar com a webcam novamente.

Lembre-se que o espectador poder ajudar voc a

desenvolver o seu produto de acordo com as
necessidades relatadas.

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8. Vendendo o seu produto

Um webinar o cenrio perfeito para realizar vendas!

O modo como voc vai conduzir as vendas o segredo

para o sucesso. O formato que mais funciona apresentar
o seu contedo para os espectadores e, quando chegar ao
final do webinar, exibir a oportunidade (oferta).

No tenha vergonha de vender. Lojas vendem todos os

dias, assim como clientes procuram produtos e servios.

DICA: Exiba o boto de compra apenas na hora que falar

da oferta.

Fale sobre seu

produto

Apresente seu Venda!!!

contedo

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9. Reprise do seu webinar

Exibir ou no a reprise do webinar? Qual a melhor estratgia?

Essa opo bem pessoal e focada em cada

estratgia.

interessante, de vez em quando, exibir uma

reprise para sua audincia. Principalmente
quando se tratar de um webinar de vendas, pois
poder converter mais algumas vendas na
reprise.

Essa reprise poder ficar liberada aps o trmino

do seu webinar, ou ser novamente agendada
para uma determinada data.

Lembre-se de no exibir sempre a reprise, pois,

caso contrrio, sua audincia vai ficar mal
acostumada com o pensamento: "No preciso
assistir ao vivo, pois no dia seguinte ser
reprisado".

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10. Plataformas

Voc pode promover o seu webinar usando

apenas o Hangout, porm no ser possvel
proteger a pgina para capturar o email do
espectador e nem colocar um banner de oferta
no tempo desejado.

Para isso o ideal utilizar uma plataforma. Nossa

empresa criou a plataforma ePlaces que
possibilita proteger pginas, liberar banner de
oferta, plugin de comentrios entre outras
facilidades para fazer o seu webinar!

Conhea um pouco mais nossa plataforma e

contrate agora mesmo com um excelente custo
benefcio e suporte para lhe ajudar a conquistar
seu espao na Web!

Acesse www.eplaces.com.br

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Concluso

Esses so passos bsicos para fazer um webinar de sucesso. Voc pode fazer webinars que vendem um ms
em uma hora. Isso mesmo!!! Imagine faturar o que voc ou sua empresa fatura durante um ms em apenas
uma hora? Vrios players do mercado vivem exclusivamente de vendas atravs de webinars, pois a interao
e a experncia com os espectadores mais prxima e isso gera uma credibilidade maior na hora de fazer
sua oferta.

Alm de ministrar aulas gratuitas atravs de um webinar, voc pode tambm entregar um curso em
webinars privados, ao invs de fazer aulas gravadas. Esse sistema funciona muito bem quando voc no tem
o produto bem definido. Por exemplo, voc pode fazer um ou dois webinars para ensinar algo que seja sua
paixo e nestes webinars captar atravs dos comentrios dos espectadores suas dores (dificuldades) e no
terceiro webinar fazer uma oferta de um curso que voc vai entregar em 4 webinars ao vivo e exclusivo para
quem comprar seu curso.

Outra grande possibilidade a de fazer webinars gravados e automatizar a transmisso deles como se fosse
ao vivo. Esse modelo de webinar ajuda muito na estratgia de funil de vendas, onde voc pode colocar uma
transmisso em meio a sua estratgia. Com um webinar gravado em andamento, possvel ficar
respondendo comentrios para otimizar os resultados e aumentar a proximidade com seu pblico alvo.

A imaginao o limite das possibilidades que um webinar pode agregar em seus negcios fsicos ou
digitais.

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