El entorno actual en que se desenvuelve el consumidor ha cambiado, la presencia masiva de publicidad es algo completamente normal. Las personas son bombardeadas por publicidad de muchas formas y en muchos momentos siendo sta cada vez ms intrusiva y algunas veces poco sutil. Probablemente tal cantidad de publicidad no realice su funcin y al final, el deseado objeto que se quera vender, se queda en la repisa que estaba. Como se suele decir, lo poco agrada y lo mucho enfada. En este sentido, se busca comprender qu es lo que agrada a las personas? Es aqu en donde entra el neuromarketing. El neuromarketing es una disciplina que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas en los campos de accin del marketing tradicional como lo es la inteligencia de mercado, diseo de productos y servicios, comunicaciones, precios, marcas, posicionamiento, targeting, canales y ventas. En otras palabras, el neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto, investiga la respuesta cerebral ante los estmulos publicitarios. Permite conocer al consumidor, aplicando tcnicas de la neurociencia en el marketing. De la mano con la neurociencia, el neuromarketing busca la forma en la que se pueda determinar las preferencias, emociones y estmulos que permitan persuadir la mente del consumidor, para ello, se basa de tcnicas y herramientas tecnolgicas que a la larga simplemente complementan la investigacin de mercados habitual. La principal herramienta utilizada es la resonancia magntica funcional o FMRI por sus siglas en ingls. Esta tcnica permite identificar las reas del cerebro que se activan al momento de exponerse ante un estmulo. Segn la zona cerebral que se active se puede observar el grado de razn y emocin en las decisiones de consumo, as como los atributos de aceptacin o rechazo en un producto o servicio, el vnculo emocional en una marca, el nivel de recordacin de un comercial, entre otros. Otra de las herramientas utilizadas es la electroencefalografa (EEG) la cual mide la actividad neuronal que se produce en el cuero cabelludo, a travs de electrodos colocados alrededor de la cabeza para determinar las zonas en las cuales el cerebro produce mayor actividad. A diferencia de la resonancia magntica la EEG es mayormente empleada por su reducido costo con relacin a la primera tcnica, y en ocasiones logra identificar fenmenos neurales muy breves que pasaran desapercibidos a la FMRI. Pero que ganan los empresarios con estas herramientas? Lo que ganan es algo sencillo, que los consumidores compren por emocin ms que por necesidad, esto aumenta las ventas y por ende las ganancias. Un ejemplo muy simple y que es el ms fcil de observar es el de una bebida refrescante como la Coca-Cola. Cuando tenemos sed y nos ponen a escoger entre un vaso de agua o una Coca-Cola fra la mayora de nosotros escogemos la Coca cola. Aunque ambos cubren nuestra necesidad de calmar la sed, la Coca-Cola est mejor posicionada en nuestro cerebro que el agua. Entonces la eleccin muchas veces la hacemos porque ya tenemos un pensamiento sembrado en nuestro subconsciente el cual es que si me tomo la Coca-Cola aparte de calmar la sed voy a sentir felicidad. El neuromarketing permite mejorar las tcnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relacin entre la mente y la conducta del cliente o consumidor, algo que en la actualidad puede considerarse el desafo ms importante para la mercadotecnia. Tener un mayor conocimiento de los estmulos que afectan a las personas y como los afectan, es una apuesta que continua en los objetivos de muchas empresas. Ese conocimiento ms exhaustivo, ms profundo, terminar en productos hechos a medida, hablando en trminos generales. En donde la segmentacin ser mucho mayor de lo que hasta ahora podemos experimentar y los estmulos mucho ms sutiles. Para concluir se puede decir que el neuromarketing es una tcnica o unas herramientas excelentes para el mercado ya que gracias a esta herramienta el producto o servicio es vendible y tiene una cierta magnitud de demanda global. Gracias al neuromarketing hoy en da existen una infinidad de productos que son reconocidos mundialmente. El neuromarketing es una ciencia nueva en el mundo del marketing que nos muestra la eficacia de la publicidad emocional para fidelizar clientes, y nos hace descubrir cmo es errado pensar que los consumidores solo toman comportamientos racionales a la hora de comprar. El neuromarketing tiene una extensa aplicacin en diversas formas de hacer atractivo un producto, basado en el estudio del cerebro, sin embargo, requiere de muchos recursos econmicos y cientficos debido a las tcnicas ms comunes se encuentran las desarrolladas inicialmente por la neurociencia, entre otras las resonancias y electroencefalografas. Fuente bibliogrfica: Braidot, N. (2005). Neuromarketing: Del marketing al neuromarketing: cmo llegar a la mente del Mercado. Recuperado el 2 de julio de 2017, de http://static0.planetadelibros.com.co/libros_contenido_extra/32/31300_1_Neuro marketing.pdf Alvarado Marsano, L. (2013). Neuromarketing, ciencia al servicio del conocimiento. Recuperado el 2 de julio de 2017, de http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/334665/1/128-440- 1-PB.pdf Corts Cspedes, A (2014). El neuromarketing como metodologa de investigacin de mercados y herramienta de identificacin en las decisiones de compra del consumidor. Recuperado el 2 de julio de 2017, de http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/13061/1/Ensayo.pdf Del Toro Sosa, R (2014). Neuromarketing. Recuperado el 2 de julio de 2017, de https://es.scribd.com/doc/220608650/Ensayo-de-Neuromarketing