FORMULAR, EVALUAR Y PROYECTAR IDEAS DE NEGOCIO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE BOLSOS ARTESANALES EN LA
CIUDAD DE GIRARDOT

BERTHA ELENA BENDECK CUELLO

TUTOR

DARWIN WILLIAM BARROS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO DE EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

GIRARDOT

MARZO 18 DE 2010
 INTRODUCCIN

La Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD consiente de la necesidad

de formar profesionales comprometidos con el desarrollo y mejora de la
sociedad, ha impartido el curso de Emprendimiento Industrial como una
herramienta para despertar en los estudiantes su espritu innovador, creativo,
exploratorio a fin de emprender proyectos que beneficien su calidad de vida y la
de su entorno.

Mediante esta actividad pondremos en prctica las tcnicas adecuadas para

formular, evaluar y proyectar una idea de negocio, a fin de determinar su
factibilidad y viabilidad, que inicialmente podramos ampliar para nuestro
proyecto de grado y que si se le coloca el empeo necesario podra ser el inicio
de nuestra vida como futuros ingenieros Industriales generadores de desarrollo,
mediante el surgimiento de nuevas empresas dando lugar a oportunidades
laborales que haran de Colombia un pas menos pobre y a nivel empresarial:
ms dinmico y competitivo.

A continuacin abarcaremos los conceptos bsicos en la realizacin de un

proyecto como lo es su naturaleza y estructura a fin de darle una razn de ser a
las metodologas, procedimientos y actividades a lo largo de la realizacin de
nuestro proyecto.
 OBJETIVO GENERAL

El objetivo general es realizar un Estudio de Factibilidad para la creacin de una

Empresa Productora y Comercializadora de Bolsos Artesanales en la Ciudad de
Girardot.

Dentro de ste se pretende alcanzar los siguientes objetivos especficos, que

promueven un desarrollo a nivel social, econmico y ambiental.

Agrupar a los diferentes artesanos informales de la ciudad de Girardot, a fin

de que legalicen su actividad, adquieran conocimientos de sus cadenas
productivas a fin de lograr competitividad en el mercado, rentabilidad y
reconocimiento fuera de su municipio.
Utilizar las diferentes tcnicas para conocer la demanda de los productos que
se elaborarn y determinar las estrategias que garantizarn una excelente
comercializacin de los mismos.
Vincular al proyecto, con fines sociales y econmicos, a la poblacin de las
mujeres cabeza de hogar para hacerlas tiles y puedan tener en compaa de
su familia una vida ms digna y productiva.
Aprovechar los materiales reciclables en la elaboracin de la materia prima de
los bolsos (fibra de arroz).
Realizar un estudio financiero que determine la viabilidad del proyecto, que
garantice su crecimiento y rentabilidad a corto y largo plazo.

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES
La artesana colombiana es un oficio que beneficia a cerca de un milln de
colombianos en forma directa o indirecta. Para nosotros es una forma de expresin
cultural plasmada en obras nicas.

La artesana no solo se refiere a los trabajos hechos a mano y que son tan
apetecidos en el exterior y muy poco valorados dentro de nuestro pas, cuando
tenemos la oportunidad de apreciar una artesana, miremos que en cada trazo, en
cada fibra, hay una historia, hay un sentimiento, es todo un lenguaje.

Las piezas que se elaborarn tendrn ese toque de patria, la expresin de una
cultura en la motivacin de quienes hasta el momento han realizado este arte de una
forma informal, un hobbie, pero ellos aportarn su experiencia y carga cultura, y
nosotros como ingenieros Industriales aportaremos nuestros conocimientos
cientficos para que esta expresin artstica y cultural, sea convertida en un producto
de calidad, aprovechando al mximo los recursos y haciendo sostenible para que en
poco tiempo sean cadenas productivas, generadores de oportunidades laborales y
competitiva a nivel internacional.

RESUMEN EJECUTIVO
El Universo Artesanal es la puesta en marcha de un proceso que inicio en el ao
2008 cuando una familia artesana de Girardot aprovechando la acogida que tienen
los productos artesanales en la actualidad, decidieron legalizar su oficio y mejorar su
condicin de vida, al mismo tiempo realizar un pequeo aporte al desarrollo de la
sociedad nacional, aumentando la tasa de productividad y ofreciendo la posibilidad
de ampliar la oferta laboral.

El Universo Artesanal se dedica a la elaboracin y comercializacin de bolsos

artesanales hecho en fibras naturales utilizando la tcnica macram y croch. Son
productos elaborados 100% a mano con diseos novedosos y una amplia gama de
colores, utilizando tcnicas tradicionales pero con un toque actual en sus accesorios
a fin de darle estilo y sofisticacin. La creatividad e innovacin en nuestros diseos,
hacen parte de nuestra fortaleza empresarial, as como la posibilidad que se le
brinda al cliente de personalizar su producto final.

Los valores corporativos de nuestra empresa son:

Misin: Producir y comercializar productos artesanales a nivel local a fin de exaltar

nuestra cultura y alcanzar un alto nivel productivo que mejore las condiciones de
vida de los Girardoteos

Visin: Ser una empresa lder en el sector artesanal a nivel nacional, reconocida por
sus diseos innovadores, conservando el valor artesanal propio de nuestra cultura
colombiana.

Para su constitucin y lanzamiento cuenta con capital propio de aproximadamente

$ 15.000.000, representado en los aportes de cada uno de los socios. Se contar
con un grupo reducido de empleados que sern los mismos socios, en cargos como
Gerente, Contador Pblico, Secretaria, Jefe de Operaciones y Diseo y Artesanos.
Estar ubicada en la ciudad de Girardot, punto estratgico del centro del pas por
cuanto cuenta con excelentes vas de comunicacin, incluyendo terrestre, areo,
fluvial y puertos martimos si se llegara a expandir nuestro mercado al exterior.

Entre las fortalezas con que cuenta esta empresa podemos resaltar la creatividad e
innovacin en nuestros diseos, as como la posibilidad que se le brinda al cliente de
personalizar su producto final; Otras fortalezas son los precios y la poca
competencia, por cuanto las empresas locales del sector artesanal son sitios
exclusivos de los estratos altos y tambin el mercado internacional, lo que hace que
sus precios se eleven.

Para el lanzamiento y mercadeo de los productos se pretende realizar publicidad por

medio de catlogos en los principales centros comerciales, aprovechando tambin la
afluencia de visitantes por cuanto nos encontramos en el sector turstico por
excelencia el centro del pas.

CLUSULA DE RESERVA DE PROPIEDAD

La Propiedad Intelectual est legalizada en Colombia en la Ley 23 de 1982,
Derechos de Autor, Los derechos de propiedad intelectual sobre los resultados que
se obtengan en el marco del presente proyecto de investigacin o innovacin,
pertenecern a Bertha Bendeck, salvo acuerdo contrario entre las partes.

En este caso, proteger la patente de este proyecto y su contenido, se entender

por contenido a todas las informaciones, mensajes, grficos, dibujos, diseos,
logotipos, nombres, marcas, archivos de sonido y/o imagen, fotografas,
grabaciones, software y, en general, cualquier clase de material que se publique. El
lector se obliga a usar sus contenidos de forma diligente, correcta y lcita.

-No reproducir, copiar, distribuir, transformar o modificar los contenidos a menos que
se cuente con la autorizacin del titular de los correspondientes derechos.

-No emplear los contenidos y, en particular, la informacin de cualquier otra clase

obtenida a travs de este proyecto para emitir publicidad.

ASPECTOS LEGALES
La empresa que se proyecta construir por su nmero de empleados menor a 10,
est catalogada como microempresa y su actividad es de produccin no industrial.

La ley 590 de 2000 o ley mi pymes contempla un conjunto de herramientas e

instrumentos de apoyo al sector y establece las categoras de micro, pequea y
mediana empresa, incentiva la creacin de nuevas empresas, el fortalecimiento de
las existentes, crea escenarios de concertacin, condiciones para la aplicacin de
rgimen tributario especial a nivel territorial, y la articulacin institucional. A nivel de
Municipios los Comits Municipales de Microempresa, sin perjuicio de los existentes
constituyen escenarios adecuados para generar dinmicas para el fomento y
desarrollo de las microempresas.

Se adelantarn trmites para el registro Mercantil en la Cmara de Comercio de

Girardot, as como tambin el Impuesto de Industria y Comercio, para abrir nuestro
local comercial.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

El Universo Artesanal ofrece a los habitantes de la ciudad de Girardot y municipios
vecinos, la posibilidad de adquirir productos que exaltan y reafirman nuestra cultura
Colombiana a travs de la adquisicin de bolsos y cinturones artesanales, hechos
100% a mano por artesanos herederos de tcnicas tradicionales, rescatando
materiales autctonos de diferentes texturas utilizando la tcnica de tejidos en
croch y macram que combinados con detalles modernos, hacen que nuestros
productos tengan ese sello cultural con un toque de sofisticacin.

Mediante la produccin y comercializacin de dichos productos se aportar al

desarrollo econmico de nuestra sociedad, abriendo nuevas oportunidades laborales
y a nivel cultural el posicionamiento de la identidad colombiana.

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Se presentar un anlisis de los mercados a los que pretendemos llegar, principales
caractersticas y nuestra oferta; as como tambin incluye un plan o estrategia de
mercadeo y ventas. A fin de cumplir el desarrollo de conceptos como precio, plaza,
producto, promocin, competencia, clientes y proveedores, comenzamos por
analizar el sector en el cual nos desenvolveremos.

ANLISIS DEL SECTOR

El sector de la artesana en Colombia se empez a tecnificar a mediados de los

aos 70, cuando aun no haba escuelas de educacin superior con respecto a este
arte, puesto que el diseo y la innovacin se realizaban por medio de los arquitectos
y artistas de la poca.

En la Dcada de los 80, empezaron a implementar las escuelas de diseo que

motivaron a sus estudiantes a la innovacin y a la creatividad, desde ese tiempo las
mejores y prsperas empresas artesanales, son producto de una combinacin de
experiencia en el arte y tecnificacin de profesionales del rea empresarial.

A partir de 1995, con la institucionalizacin de los Laboratorios de Diseo para la

Confeccin del producto artesanal con sede en Bogot, Armenia y Pasto, se viene
trabajando para que el producto artesanal cada vez sea mas sofisticado, bello,
econmico y sobre todo competitivo a nivel internacional.

Actualmente este sector cuenta con un apoyo nico de parte del gobierno, puesto
que genera gran cantidad de mano de obra y permite disminuir la tasa de
desocupacin e improductividad social. Muchas empresas han incursionado a nivel
internacional, siendo nuestras artesanas de las ms cotizadas, junto con las de
Mxico y Per, en Europa y Oriente.

Gracias a que los productos artesanales de Colombia se destacan por su innovacin

y diferenciacin, grandes mercados se han abierto con otros pases. En los prximos
aos si se llegase a llevar a cabo el TLC con Estados Unidos, Colombia tendra una
puerta abierta para exponer con mas garantas sus productos y confirmar su
productividad y competitividad. Para cumplir con ese objetivo, han estado trabajando
en la articulacin y desarrollo de doce cadenas productivas del sector artesanal que
consideran que para lograr productos competitivos hay que tener en cuenta
aspectos como la preservacin y procesamiento de materias primas, acceso directo
a canales de distribucin, especializacin de mano de obra, gestin empresarial,
asociatividad, mercadeo y comercializacin, entre otras.

ANLISIS DEL MERCADO

Mediante este anlisis se busca recopilar, registrar y analizar datos que sirvan como
base para la implementacin de nuestro proyecto, asi como tambin para la toma de
decisiones en cuanto a la planificacin y control de la organizacin.

Mercado Objetivo y justificacin: El mercado a quien va dirigido en sus

inicios este proyecto es el local-nacional, a fin de perfeccionar tcnicas de
aceptacin local y luego obtener una certificacin de calidad para ofrecer al
mundo. Adems financieramente es lo ms adecuado, por cuanto una
exportacin acarrea gastos que deberan ser eficientemente soportados. El
gnero es indiscriminado, aun cuando acenta su aceptacin en las mujeres
jvenes, de muy buen gusto y que les gusta ir a la vanguardia de la moda con
un toque de sofisticacin.

Consumo aparente. Es muy difcil generalizar este consumo por cuanto el

sector artesanal es mas que todo informal y muy pocos han sido registrados
en cmara de comercio, motivo por el cual el estado no cuenta con esos
reportes oficiales. Slo los grandes empresarios en el campo como
Artesanas de Colombia, maneja estos balances y muestra un ingreso del
30% anual, incremento que se da ms que todo en las exportaciones.

Se realiz una encuesta local para determinar el promedio de productos que

podran ser vendidos, estos fueron los resultados

Poblacin de Girardot: 120.000

Muestra: 50 personas

Encuesta
 1. Con qu frecuencia compra usted productos artesanales (bolsos,
cinturones)?

2. Los productos artesanales adquiridos, son de origen local, nacional o

importados?

3. Cul cree usted que es un factor determinante para adquirir productos

locales?
 Basados en la encuesta anterior, el consumo aparente es de un 50% sobre la
muestra obtenida de la poblacin de Girardot, datos que indican que los
accesorios artesanales tienen mucha acogida en este mercado y que
adems resultan ms econmicos, que cualquier otro accesorio de otro
mercado (nacional e internacional) lo que no indica falto de calidad, sino
evidenciado obviamente por la supresin de costos indirectos en su
fabricacin como pueden ser transporte.

Tamao y crecimiento. Nuestro proyecto inicia con una produccin mensual

inicial de 21 bolsos de diferentes diseos, 4 cinturones con 2 artesanos
dedicados a su elaboracin, trabajando 8 horas diarias. En la medida en que
se amplen los mercados y la demanda as lo solicite, se vincular nueva
mano de obra y la produccin obviamente elevara proporcionalmente.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

A nivel local se cuentan con 3 empresas en el sector artesanal, a saber

-Paseo Comercial y Artesanal

-Manos artesanales

-Artesanas Cristina
Haciendo una visita a estos sitios, encontramos que son de muy buena calidad, pero
al estar en un sector exclusivo, sus precios son exageradamente altos, dirigiendo su
mercado a turistas de estratos altos y/o exportaciones.

Tambin se encontr 7 talleres artesanales donde hay una excelente calidad, pero
no cuenta con una buena estrategia, ni a nivel de ventas ni de infraestructura, lo que
los hace merecedores de clientes casuales.

Evidentemente a nivel de competencia, seria un proyecto viable, por cuanto somos

estudiantes de Ingeniera Industrial y conocemos las tcnicas necesarias para que
este proyecto sea posible y adems al ser una de las artesanas, dispongo de
experiencia y tcnica, aspectos determinantes en el xito de una empresa.

A nivel nacional la mayor distribuidora de artesanas es Artesanas de Colombia

S.A., que adems de distribuir a nivel nacional e internacional, fomenta eventos de
gran importancia a nivel nacional y de reconocimiento internacional como es expo-
artesanas que se celebra cada ao en la ciudad de Bogot en Corferias. Artesanas
de Colombia asesora a los pequeos empresarios que quieren exportar y esto
tambin la ubica entra las empresas mas reconocidas y recordadas por los
consumidores y productores.

ESTRATEGIA DE MERCADEO
 Productos

Los productos a elaborar son bolsos hechos 100% a mano en tejido de macram y
croch en material de fibra de arroz, variedad de colores y diseos. Contamos
tambin con la elaboracin de diseos exclusivos para clientes exigentes.

Bolso informal en fibra de arroz y aros en

madera REF. 001

Tejido Macram (Puntada Josefina)

Forro en seda

Opcional: cierre metlico o artesanal

Fuente: Fotografas Diseos de Bertha

Bendeck

Bolso informal en fibra de arroz REF. 002

Tejido Macram, Puntadas: Josefina y

Alondra)

Forro en seda

Cierre artesanal

Fuente:
http://www.artesanum.com/artesania-
bolsos_en_macrame-10488.html?indice=3

Bolso en hilo de algodn REF. 003

 Tejido choch

Accesorios en Madera

Fuente: Fotografa Diseos de Bertha Bendeck

Cinturones en fibra de arroz, accesorios en madera

REF. 004

Tejido Macram, puntada obelisco

Fuente: fotografas Diseos de Bertha Bendeck

CLIENTES

En general estos productos sern usados por personas con un alto sentido
de pertenencia por nuestra patria, que valora el arte, y que busca destacarse
por tener accesorios innovadores con sello de autenticidad colombiana.

Estas caractersticas abarca ms que todo al sexo femenino, pero tambin se

elaboran bolsos con un estilo masculino y muy casual, especial para
universitarios con estilo original.

Socialmente se trata de un grupo de personas entre los estratos 3-4 y 5 con

buen gusto y distincin, que tiene conocimiento del valor cultural de estos
productos y tienen los medios necesarios para adquirirlos.

MARCA

La marca tentativa es El Universo Artesanal S.A., por cuanto inspira

globalidad, objetivo a largo plazo de nuestra empresa. Como Logo distintivo,
tenemos:
 Que aparecer en cada diseo sobre una placa en los bolsos en la parte del
cierre y en los cinturones en la parte posterior.

Sabemos que la calidad de los productos de Girardot es excelente, pues son

artesanos desde sus pasados indgenas.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Innovacin: Se elaborarn bolsos con material artesanal y tejidos

tradicionales, pero con un toque sofisticado, mezclando accesorios en
materiales y tendencias actuales acentuando la mezcla de diferentes texturs.

Competitividad en precios: Se escogern excelentes proveedores a fin de

que sus productos sean selectos, de calidad y a muy buen precio para que
esto se vea reflejado en el costo final del producto. Los precios de los
productos sern:

PRECIO
PROMEDIO NUESTR
REFERENC
DESCRIPCION DE LA O
IA
COMPETENC PRECIO
IA
Bolso Bolso informal en fibra de arroz y
aros en madera , Tejido Macram
(Puntada Josefina), Forro en $ 75.000 $ 60.000
seda,Opcional: cierre metlico o
001 artesanal
Bolso informal en fibra de arroz,Tejido
Macram, Puntadas Josefina y
$ 55.000 $ 45.000
Alondra);Forro en seda y cierre
002 artesanal
Bolso en hilo de algodn REF. Tejido
$ 60.000 $ 50.000
003 choch,Accesorios en Madera
 Cinturones en fibra de arroz, accesorios
en madera, tejido macram, puntada $ 22.000 $ 18.000
004 obelisco

Estos precios se manejaran en el almacn, pero si nos referimos a una venta

al por mayor, tendra un descuento de 5% hasta 2 docenas del producto, y
15% si se compran hasta 100 unidades.

Si siendo optimistas, se vinculan compradores en otras ciudades, los gastos

de envo corrern por su cuenta.

Tcnicas y herramientas para dar a conocer el producto: Se har una

aplicacin de las tcnicas aprendidas para llegar a los potenciales
compradores como son: catlogos de productos, exhibiciones en principales
centros comerciales, patrocinio a eventos locales como el reinado del turismo,
obsequiando a las reinas algunos de nuestros productos a cambio de que los
utilicen en eventos y ampliar nuestro mercado. Tambin se implementar la
realizacin de calendarios de bolsillo para ser repartidos los fines de semana
aprovechando la afluencia de turistas en la ciudad.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO

COSTO
DESCRIPCION
PROMEDIO

Gasto en arriendo (local) $ 250.000

Realizacin de catlogo de productos $ 300.000
Patrocinio con obsequio de Productos a los $ 300.000
eventos locales

Realizacion de calendarios $ 50.000

total aproximado $ 900.000
PROYECCIONES DE VENTA

Proyeccin de Venta y Poltica de Cartera

Dada la experiencia en el campo se puede asegurar que la venta de los bolsos

artesanales sin estrategias de mercado en accin, es de 3-4 bolsos diarios, en un
campo optimista tendremos:

VENTAS
PRODUCTO SEMANAL MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL INGRESOS
POR VENTA
$
REF. 001 7
28 84 336 20.160.000
$
REF. 002 8
32 96 384 17.280.000
$
REF. 003 6
24 72 288 14.400.000
$
REF. 004 4
16 48 192 3.456.000
$
TOTAL 55.296.000

PROVEEDORES

Para seleccionar los proveedores hemos dispuesto los siguientes criterios:

1. UBICACIN Y TRANSPORTE: Este criterio nos permitir determinar

las facilidades de distribucin y transporte de la materia prima, segn la
distancia, ubicacin y seguridad de la va terrestre. Lo determinante no
ser la cercana, sino, la disponibilidad del producto en determinado
momento.
2. DISPONIBILIDAD DE PRODUCCION: Debemos analizar la
disponibilidad de la materia prima para un periodo dado y tambin en
caso de afluencia de pedidos. Es importante que el proveedor cuente
con un respaldo de inventario.
3. PRECIO: El costo de los productos artesanales terminados vara segn
el precio de su materia prima, por ello debemos asegurarnos que su
precio sea econmico y lo suficientemente estable.
4. COMUNICACIN: Buenos medios de comunicacin preferiblemente
telefnico y/o internet, por si se llegara a presentar un diseo exclusivo
de determinado cliente, se pueda hacer contacto con el proveedor y
proporcione la materia prima necesaria para dicho proyecto.
5. CALIDAD: La calidad no compite con el precio. El precio debe ser
resultado de la calidad del producto.
La empresa seleccionada para ser nuestro proveedor directo es Bisuteria &
Accesorios, empresa colombiana con presencia a nivel internacional, oficinas en
Ibagu y Bogot, puntos geogrficos cercanos a Girardot y con excelentes vas de
comunicacin. Son productores y comercializadores lo cual garantiza disponibilidad
y buenos precios, adems de su presencia y posicionamiento en otros pases, nos
hacen pensar que es una empresa seria y muy competitiva. Tiene una pgina web
que permite la comunicacin rpida y sin tropiezos.

Adems de todos estos aspectos tcnicos, la empresa escogida brinda a los nuevos
empresarios en el sector asesoras para su negocio.

http://www.bisuterias.com/index.php

COLOMBIA:

*Ibagu, Carrera 5 No.16-76. CENTRO TEL: 57-8-2615073.

Horario de atencin: Lunes a Sbado: 8:00 a.m. a 12:00 p.m. y 2:00 p.m. a 6:30 p.m.

Contacto: Maria Gladis Rodrguez/Sandra Ramrez.

*Bogot D.C., Carrera 16 No. 53-12 Esquina. GALERIAS. TEL: 57-1-3456411

Horario de atencin: Lunes a Sbado: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.

Contacto: Constanza Camacho / Lus Murillo

*Santiago de Cali, Carrera 8 No.13-113 Centro Comercial Los Mayoristas Local 10.
CENTRO. TEL: 57-2-8800352

Horario de atencin: Lunes a Sbado: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.

Contacto: Jorge Pealoza

*Pereira, Calle 23 No.7-48. Centro. TEL: 57-6-3332144

Horario de atencin: Lunes a Sbado: 8:30 a.m. a 7:00 p.m.

Contacto: Ariel Camacho / Jeison Camacho

 ANALISIS DOFA

Este anlisis se llevar a cabo a fin de aprovechar oportunidades , contrarrestar

amenazas y corregir debilidades.

FORTALEZAS

-Precio: Bajo costo, por cuanto la materia prima para su elaboracin es econmica.
Los niveles de rentabilidad son aceptables.

-Poca competencia: Slo existen 3 empresas a nivel local y tienen precios muy por
encima de los nuestros, lo que es un punto determinante para los posibles
compradores.

-Los diseos son innovadores ya que tiene la tcnica tradicional pero con toques
muy actuales.

-Tecnologa: Se implementar la utilizacin del internet, para adquirir compradores

en otras ciudades.

OPORTUNIDADES

-Posibilidad de expandir la empresa a nivel nacional e internacional, gracias a la

gran aceptacin que tiene la artesana colombiana por su calidad, diseo y riqueza
cultural.

-Posibilidad de lanzar mismos diseos en otros materiales, garantizando la variedad

de texturas, con el mismo sello empresarial.

-Reconocimiento por parte de los compradores, por cuanto abrimos la posibilidad de

que ellos realicen sus diseos y la empresa adecue sus diseos a las exigencias del
cliente.
AMENAZAS

-Empresas grandes como Artesanas de Colombia que tienen cubrimiento a nivel

nacional e internacional, podra acaparar mercado local, con garantas ms
llamativas para los clientes potenciales.

-Inundacin de productos similares por parte de trabajadores informales., que

abaratan sus productos al no tener en cuenta gastos indirectos utilizados en la
implementacin de oficinas y recurso humano empresarial.

DEBILIDADES

-De no contar con pedidos suficientes, se Incurrira en gastos de administracin

y personal que incrementan el costo del producto.

-Los costos de lanzamiento y posicionamiento del producto, pues podra ser

prdidas los primeros meses o inversin constante por parte de los socios.

-Escasa tecnificacin que nos permitan competir a nivel mundial.

 PLAN TECNOLGICO

MATERIA PRIMA: Los materiales necesarios son:

-Fibra de arroz

- Accesorios en diferentes materiales

-Tela de seda para los forros

-cierres metlicos(si el diseo lo amerita)

-Dos mquinas de coser

-Hilo de algodn

-Agujas de croch

Materiales indirectos de fabricacin

-Tijeras

-Cinta Mtrica

PROCESO DE ELABORACION:

Determinacin del modelo a elaborar

Medicin y corte de la fibra de arroz

Tejido de bases

Tejido del cuerpo del bolso

Tejido de cargaderas

Elaboracin del forro en tela

Colocacin de cierres

Colocacin de accesorios

Colocacin de marquilla.
 Inicialmente estos procesos los realizar el artesano de principio a fin de su
producto, en la medida en que el negocio crezca y sus pedidos aumenten, se
especializarn los empleados en cada una de estas actividades a fin de mejorar y
agilizar el proceso.

RECURSO HUMANO Y SU ORGANIGRAMA

GERENTE

CONTADOR

SECRETARIA-
JEFE DE
VENDEDORA
OPERACIONES
Y DISEO

-Un gerente
ARTESANOS
-Un Contador Pblico

-Una secretaria-vendedora

-Un jefe de Operaciones y diseo

-2 Artesanos

Estos datos son promedios puesto

CARGO NECESARIOS SALARIO HORAS
LABORADAS que en un inicio se piensa contar con
$
el aporte laboral de los socios y/o
Gerente 1 700.000 6 horas
$ ncleo familiar.
Contador 1 400.000 por labor
$
secretaria 1 500.000 8 horas
jefe de $
1
Operaciones 600.000 8 horas
$
artesanos 2 500.000 8 horas
$
COSTO TOTAL 3.200.000
 OTROS RECURSOS INFRAESTRUCTURA

$ $
local 250.000 250.000
$ $
computadores 200.000 4.000.000
servicio
internet+linea $ $
telefonica 80.000 80.000
$ $
luz 150.000 150.000
1 maquina $ $
coser 500.000 500.000
$ $
2 escritorios 200.000 400.000
$ $
2 sillas 50.000 100.000
$ $
telefax 360.000 360.000
$
total 5.840.000

Cabe anotar que estos gastos se harn en el momento de la inversin

por parte de los socios.

GASTO DIRECTO POR UNIDAD PRODUCIDA

TABLA DE COSTOS

1 Metro de fibra de arroz $ 50

Aro en madera $ 1.500
Pepas adicionales $ 42
TIEMPO EN COSTO
1 metro de tela de seda $ 3.000 PRODUCTO HORAS DE
cierre metalico $ 100 TOTAL
FABRICACION
cierre artesanal $ 150 REF. 001 4 $ 8.000
1 madeja por 150 gramos de hilo REF. 002 4 $ 8.000
algodn $ 4.000 REF. 003 8 $ 16.000
valor hora laborada $ 2.000 REF. 004 1 $ 2.000
 METROS
MADEJA DE
PRODUCCION FIBRA DE AROS PEPAS DE TELA CIERRE CIERRE COSTO materia prima
PRODUCTO HILO DE
SEMANAL ARROZ MADERA ADICIONALES PARA METALICO ARTESANAL por unidad
ALGODN
FORRO
REF. 001 7 134 2 24 0,25 1 0 $ 11.558
REF. 002 8 120 0 0 0,25 0 1 0 $ 6.900
REF. 003 6 0 0 0 0 0 0 2 $ 8.000
REF. 004 4 100 0 20 0 0 0 0 $ 5.840

COSTO POR UNIDAD REF. 001 Ref. 002 Ref. 003 Ref. 004
MATERIA PRIMA+MANO OBRA $ 19.558 $ 14.900 $ 24.000 $ 7.840
 CONCLUSIONES

Al culminar esta actividad podemos concluir que:

1. El desarrollo de un plan de negocios, permite analizar cada una de las facetas

que componen nuestro proyecto y as poder tener una mejor visin del
mismo.

2. Mediante el anlisis DOFA, faceta analtica de la oportunidad del negocio,

podemos aprovechar las oportunidades, identificando nuestras fortalezas,
contrarrestar las amenazas y corregir debilidades de nuestro proyecto.

3. El resumen ejecutivo es la carta de presentacin de nuestro proyecto de

negocios, por ello debemos darle importancia a su redaccin a fin de que el
lector y/o posible cliente se sienta motivado a seguir leyendo la propuesta.

4. Antes de realizar una estrategia de mercadeo, debemos concentrarnos en el

mercado objetivo para identificar sus necesidades y la forma ms conveniente
de llegarle y obtener los propsitos planteados.

5. La legalizacin de nuestros proyectos empresariales nos permiten obtener

beneficios por parte del gobierno, permitiendo el crecimiento y fortalecimiento
de la misma.

6. El precio es un factor determinante a la hora de adquirir un producto

artesanal, por eso debemos escoger bien a los proveedores a fin de ofrecer
calidad y economa.
 BIBLIOGRAFA

ARTESANIAS DE COLOMBIA S.A. (24 de Marzo de 2010). Recuperado el 24 de

Marzo de 2010, de
http://www.artesaniasdecolombia.gov.co/cliente/quienes/plantilla.jsp?
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