de ventas
EFECTIVAS
27/Mayo/2008
5 minutos?
Dicen que Warren Buffet acostumbraba a
conceder el tiempo que tardaba el
ascensor en subir a la planta donde tena
su despacho para que los candidatos le
explicaran sus ideas de inversin
(Elevator statement).
Un mtodo interesante
Vender es Preguntar y Escuchar
? Preguntas de situacin S
? Preguntas sobre problemas P
? Preguntas sobre implicaciones I
? Preguntas sobre necesidad beneficio N
SITUACIN
Porqu es importante
resolver este hecho?
Cundo significa para usted?
Cules cree que seran las
implicaciones de resolverlas
(costo/tiempo)? Cmo ve
esto si se llega a realizar?
NECESIDAD DE BENEFICIO
Bernard Shaw