0 PENGENALAN
Definisi harga pula merujuk kepada nilai pertukaran yang diletakkan bagi tujuan
memberikan nilai ke atas sesuatu barang atau perkhidmatan. Penetapan harga ialah
nilai yang ditetapkan bagi sesuatu produk dalam pasaran dan harus dibayar oleh
pengguna dengan wang sekiranya pengguna memilih untuk membeli produk tersebut.
Promosi pula merujuk cara yang akan digunakan oleh pemasaran untuk
memberitahu, memberi penerangan, memujuk dan mempengaruhi pengguna untuk
membeli sesuatu produk. Setiap pemasar akan berusaha untuk mengetengahkan imej
1
produk dan menyatakan kelebihan yang ada pada produk melalui promosi. Promosi
mempunyai tujuan dan campuran tertentu.
2
2.0 OBJEKTIF KAJIAN
ii. Meneliti tentang sistem pengedaran dan agihan yang dilakukan oleh syarikat
Khind Holding Berhad.
iv. Menentukan tujuan dan campuran promosi yang dijalankan oleh syarikat Khind
Holding Berhad.
3
3.0 LATAR BELAKANG
Pada tahun 1992, perkilangan Khind berkembang termasuk kipas dan alat
aksesori rumah yang lain dan pada abad ke-21, Kumpulan organisasi telah
mengedarkan produk audio-visual dan barangan putih.
Hari ini, Khind Group, yang disenaraikan di BSKL pada 12 Ogos 1998,
pengeluaran dan pengedaran aksesori rumah elektrik bertaraf dunia di seluruh
Malaysia dan mengeksport lebih daripada 50 negara di seluruh dunia.
4
3.1 LOKASI KAJIAN
5
Gambar 1 : Kawasan kilang syarikat Khind Holdings Berhad
Alamat :
No. Seksyen U8, Shah Alam, Malaysia, 2, Jalan Astaka U8/82, Bukit Jelutong
Business And Technology Centre, 40150 Shah Alam, Selangor, Malaysia
6
4.0 KAEDAH KAJIAN
Bahagian ini menjelaskan cara yang digunakan oleh saya untuk mendapatkan hasil
kajian. Pengkaji dibenarkan menggunakan data primer mahupun data sekunder.
Data primer adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan oleh peneliti secara
langsung dari sumber datanya. Data primer disebut juga sebagai data asli atau data
baru yang memiliki sifat kemaskini. Untuk mendapatkan data primer, saya harus
mengumpulkannya secara langsung. Selain itu, data primer lebih mementingkan
kebenaran dan bukti yang dilihat. Teknik yang dapat saya gunakan untuk
mengumpulkan data primer antaranya ialah pemerhatian, dan borang soal selidik.
Oleh sebab itu, saya tidak menggunakan data primer dan datanya tidak menepati
dengan kajian saya kerana jarak antara saya dan tempat kajian adalah jauh.
Data sekunder merupakan data yang boleh diperoleh atau dikumpulkan maklumat
dari semua sumber yang sudah ada melalui media perantaraan yang diperoleh dan
dicatat oleh pihak lain. Manfaat yang diperoleh dari data sekunder adalah bahawa
seorang peneliti mampu memperoleh informasi lain selain informasi utama. Data
sekunder biasanya diperolehi dari pelbagai sumber misalnya jurnal, buku, majalah dan
surat khabar.
7
meneliti tentang sistem pengedaran dan agihan yang dilakukan oleh syarikat Khind
Holding Berhad.
Dapatan kajian ini menjelaskan tentang campuran pemasaran iaitu produk, promosi,
pengedaran, dan penetapan harga yang dilakukan oleh syarikat Khind Holdings
Berhad.
5.1 PRODUK
5.1.1 Pelabelan
8
Logo
dan
jenama
2
Saiz
produk
Ciri-ciri
4
Info dan
Perhatian
5 Penyimbas
kod bar
Gambar 2 di atas menunjukkan nombor 1 adalah logo dan jenama kepada syarikat
Khind Holdings Berhad. Nombor 2 pula menunjukkan nama produk dan saiz produk
iaitu kipas meja bersaiz 12 inci. Manakala nombor 3, menunjukkan ciri-ciri produk
kipas seperti voltan, kuasa, saiz, kuantiti, berat kasar, dimensi kotak, dan warna pada
kipas tersebut. Nombor 4 menunjukkan pula info dan perhatian ketika mengendalikan
kotak tersebut. Akhir sekali, pada nombor 5 pula menunjukkan pengimbas kod bar
untuk kegunaan pengeluaran syarikat dan peruncit-peruncit.
Barangan gerak hati ialah barangan yang dibeli tanpa memerlukan perancangan
rapi. Hal ini demikian kerana, pengguna tertarik dengan faktor seperti tawaran
hebat dan hadiah percuma. Barangan tersebut dibeli tanpa ada sebarang
pertimbangan. Sebagai contoh, syarikat Khind Holdings Berhad, memberikan
tawaran hebat melalui potongan harga.
b) Barangan beli-belah
5.1.3 Pembungkusan
Keputusan lini produk merupakan keputusan barisan produk yang dibuat oleh pihak
pengurusan organisasi yang mngeluarkan beberapa produk jenis produk tetapi
mempunyai fungsi yang sama dengan julat harga yang sama, digunakan oleh
kumpulan pengguna yang sama serta menggunakan saluran pengagihan yang sama.
Keputusan lini produk perlu mengambil kira aspek-aspek kelebaran lini produk
iaitu bilangan lini produk yang dipasarkan kepada pengguna dalam sesuatu pasaran
11
dan kedalaman produk iaitu merujuk bilangan item produk yang dihasilkan dan
bilangan versi yang ditawarkan oleh setiap produk tersebut
Sumber : Khind.com.my
Kedalaman produk bagi kipas pula ialah kipas biasa, kipas pelembap udara, kipas
bersalji, dan kipas Ekzos dapur. Kedalaman penyaman udara pula ialah penyejuk
udara mudah alih, pembersih udara, dan 3 dalam 1. Periuk pula mempunyai bilangan
kedalaman produk iaitu penggoreng udara, dendang dua, multi periuk, dan periuk nasi
dan kedalaman mesin pengisar ialah pengisar biasa, pengisar ais, pengisar ekstrak jus
biasa dan pengisar ekstrak jus terus.
12
Ketekalan dikenali sebagai konsistensi campuran produk yang mengehadkan
pengeluaran pengeluaran produk yang pelbagai.
Sebagai contoh, syarikat Khind Holdings Berhad terkenal dengan syarikat yang
mengeluarkan produk elektrik seperti periuk nasi, mesin pengisar, kipas, dan
pendingin hawa untuk kegunaan rumah.
5.2 PENGEDARAN/PENGAGIHAN
13
Dalam bahagian ini, saya menerangkan saluran agihan yang dilakukan oleh Syarikat
Khind Holdings Berhad. Terdapat dua jenis saluran agihan iaitu saluran agihan
mendatar dan saluran agihan menegak.
Saluran agihan menegak ialah pengedaran melibatkan penggunaan satu atau lebih
orang tengah untuk mengedarkan sesuatu produk. Terdapat 2 jenis saluran menegak
iaitu saluran terus atau langsung dan saluran tidak langsung. Saluran terus atau
langsung ialah pengeluarkan menjual produk terus kepada pengguna tanpa
menggunakan khidmat orang tengah manakala saluran tidak langsung, pengeluar
menggunakan khidmat orang tengah dalam mengedarkan barang kepada pengguna.
Terdapat 4 saluran yang digunakan iaitu saluran 1, saluran 2, saluran 3 dan saluran 4.
Syarikat tersebut mengamalkan agihan saluran 2. Saluran ini merupakan saluran tidak
terus atau tidak langsung kerana ia melibatkan penggunaan orang tengah seperti
peruncit. Jenis saluran ini lazimnya diedarkan melalui saluran 2 ialah barang
beli-belah seperti kipas.
PENGELUAR
PERUNCIT
PENGGUNA
14
Rajah 2 : Saluran agihan produk pengguna yang menggunakan saluran 2
Saluran agihan mendatar pula menekankan bilangan ahli yang terlibat dalam sesuatu
saluran pengagihan. Sekiranya bilangan ahli yang terlibat adalah ramai, reka bentuk
saluran pengagihan harus lebar dan luas. Pengedaran ini melibatkan tiga jenis reka
bentuk iaitu pengagihan intensif, pengagihan selektif, dan pengagihan ekslusif.
syarikat Khind Holdings Berhad melibatkan pengagihan secara selektif yang mana
pihak syarikat tersebut memberikan hak untuk memperkenalkan kipas meja kepada
pengguna. Misalnya, syarikat Khind Holdings Berhad memberikan hak kepada
peruncit seperti Aeon, Tesco, dan TF Value-Mart untuk memperkenalkan kipas meja
dan menawarkan potongan harga produk tersebut.
Definisi perantaraan dalam saluran agihan ialah satu bantuan untuk pengeluar kepada
pengguna melalui pelbagai jenis perantaraan agar berjalan lancar. Antaranya ialah
pemborong, broker dan ejen, dan peruncitan. Syarikat Khind Holdings Berhad
menggunakan perantaraan agihan secara peruncitan sahaja dari kilang ke kedai atau
pasar raya dan terus kepada pengguna.
5.2.2.1 Peruncitan
15
Peruncitan merupakan aktiviti perniagaan yang melibatkan penjualan produk kepada
pengguna akhir secara akhir secara terus dalam kuantiti yang kecil berdasarkan
keperluan dan kehendak pengguna. Peruncitan terbahagi kepada dua, iaitu peruncitan
berkedai dan peruncitan tanpa kedai. Syarikat Khind Holdings Berhad menggunakan
kedua jenis peruncitan tersebut.
1. Pasar raya
Pasar raya merupakan kedai runcit berjabatan bersaiz besar yang menawarkan
pelbagai jenis produk pengguna. Sebagai contoh, syarikat Khind Holdings Berhad
menawarkan produk kipas berjenama tempatan di dalam pasar raya terkemuka
seperti TF Value Mart dan Billion bagi berhubung secara langsung dari peruncit
kepada pengguna akhir.
16
Gambar 3 : Kipas keluaran Khind di Pasar Raya TF Value-Mart
Pasar raya hiper lebih besar daripada superstore dan menawarkan lebih banyak
produk beraneka pilihan. Misalnya, syarikat Khind Holdings Berhad menawarkan
pelbagai pilihan produk bukan sahaja kipas malah produk-produk lain seperti
periuk nasi, ketuhar, dan alatan dapur dalam satu jenama yang sama. Syarikat
tersebut telah berhubung secara langsung menerusi peruncit seperti AEON, Tesco,
dan Giant
17
Gambar 4 : Kipas keluaran Syarikat Khind di Pasar Raya Aeon
1. Pemasaran langsung
2. Pemasaran elektronik
19
talian (online) dan pembayaran akan ditolak secara terus daripada akaun kad
kredit pengguna. Syarikat Khind Holdings Berhad memasarkan produk
menggunakan internet seperti Lazada.
berhubung
secara langsung
dengan pemasar
berhubung
secara langsung
dengan pemasar
20
berhubung
secara langsung
dengan pemasar
Penetapan harga ialah nilai yang ditetapkan bagi tujuan produk dalam pasaran dan
harus dibayar oleh pengguna dengan wang sekiranya pengguna memilih untuk
membeli produk tersebut. Dalam penetapan harga terbahagi kepada dua faktor iaitu
faktor dalaman dan faktor luaran. Berdasarkan kajian saya mendapati bahawa
Syarikat Khind Holding Berhad dipengaruhi oleh faktor dalaman dan faktor luaran.
Faktor penetapan harga dipengaruhi oleh faktor dalaman iaitu objektif penentuan
harga, objektif pemasaran, strategi campuran pemasaran, kos pengurusan pemasaran,
dan pertimbangan organisasi. Selain itu, dipengaruhi oleh faktor luaran iaitu pasaran
dan permintaan,harga, kos dan tawaran pesaing, serta keadaan ekonomi negara dan
dunia. Syarikat Khind dipengaruhi oleh faktor dalaman iaitu penaakatan atau tumpuan
khusus terhadap operasi dan kepimpinan kualiti produk manakala faktor luaran
dipengaruhi oleh harga, kos, dan tawaran pesaing sahaja.
21
5.3.1.1 Faktor Dalaman
Faktor dalaman merujuk kepada faktor keputusan penentuan harga oleh pemasar.
Faktor dalaman boleh mempengaruhi keputusan penentuan harga syarikat Khind
Holding Berhad melalui objektif penentuan harga, objektif pemasaran, strategi
campuran pemasaran, kos pengurusan pemasaran, dan pertimbangan organisasi.
Menurut kajian saya mendapati syarikat Khind Holding Berhad dipengaruhi oleh
objektif pemasaran iaitu penaakatan atau tumpuan khusus terhadap operasi, dan
pertimbangan organisasi.
Syarikat Khind Holding Berhad akan menetapkan harga produk yang rendah
sesuai dengan peredaran ekonomi semasa dan musim panas yang tidak menentu
serta persaingan hebat pasaran yang lain dalam memasarkan produk yang sama.
Syarikat Khind Holding Berhad terpaksa menetapkan harga yang rendah agar
persaingan antara pasaran dapat dikurangkan ekoran lambakan pasaran produk
kipas dibuka.
Namun begitu, Syarikat Khind Holding Berhad juga menetapkan harga yang
tinggi bagi sesetengah kipas yang mempunyai kualiti dan struktur
kecanggihannya agar dapat menampung kos yang dilibatkan untuk mengeluarkan
produk baharu dan mendapatkan keuntungan maksimum.
22
Faktor luaran merujuk faktor keputusan penetapan harga produk berdasarkan keadaan
persekitaran perniagaan, jumlah permintaan dalam pasaran dan desakan serta tekanan
persaingan. Faktor luaran yang boleh dipengaruhi keputusan penetapan harga seperti
pasaran dan permintaan yang terdiri daripada pasaran persaingan sempurna, pasaran
monopoli, pasaran persaingan monopolistik, pasaran oligopoli. Selain itu, dipengaruhi
oleh harga, kos dan pesaing, dan keadaan ekonomi negara dan dunia.
Syarikat Khind Holdings Berhad hanya berkait pada harga, kos dan pesaing
sahaja berdasarkan kajian lapangan saya. Syarikat Khind Holdings Berhad
menetapkan harga sama ada lebih tinggi atau lebih rendah daripada harga pesaing
seperti syarikat Pensonic Holdings Berhad dan syarikat Deka Marketing Sdn Bhd.
Bagi syarikat tersebut biasanya penetapan harga tidak terlalu tinggi dengan harga
pesaing kerana syarikat tersebut memasarkan produk yang sama. Faktor itu juga
memberikan syarikat tersebut menawarkan potongan harga kepada pengguna.
Pendekatan harga secara umum boleh dibahagikan kepada tiga pendekatan yang
digunakan untuk menentukan harga umum sesuatu produk yang dihasilkan oleh
pengeluar, iaitu penentuan harga berasaskan kos, penentuan harga berasaskan nilai,
dan penentuan harga berasaskan persaingan.
23
a) Penentuan harga kadar lini
RM 94 RM 94.35 RM 125
Jadual 2 di atas menunjukkan harga kipas yang ditetapkan oleh syarikat Khind
Holdings Berhad, Pensonic Holdings Berhad, dan Deka Marketing Sdn Bhd dalam
berrsaing untuk memasarkan produk yang sama. Dalam memasarkan produk yang
sama, syarikat masing-masing perlu sentiasa mengambil perhatian dalam menentukan
harga kipas pesaing dengan menetapkan harga yang lebih tinggi, sama, atau lebih
lebih rendah daripada harga kipas pesaing agar pengguna dapat mendeskriptifkan
kualiti produk adalah sama cuma berbeza harga sahaja.
Syarikat Khind Holdings Berhad telah menetapkan harga produk kipas bernilai
RM 94.35 iaitu kedua tertinggi daripada kipas syarikat Deka Marketing Sdn Bhd.
24
Namun begitu, harganya tidak terlalu tinggi dengan harga yang ditetapkan oleh
syarikat pesaing iaitu peningkatan sebanyak RM 0.35 sen sahaja dari harga syarikat
Pensonic Holdings Berhad dan berkurang sebanyak RM 30.65 sahaja dari harga
syarikat Deka Marketing Sdn Bhd. Oleh itu, syarikat Khind Holding Berhad dapat
memasarkan produk kipas dalam pasaran dengan produk pesaing yang sama sambil
memaksimum keuntungan.
5.4 PROMOSI
Pengertian promosi menurut Swastha (2000, 222), promosi dipandang sebagai arus
informasi atau pujukan satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi seseorang atau
organisasi kepada tindakan yang mewujudkan pertukaran dalam pemasaran. Hal ini
menjadikan promosi adalah usaha syarikat untuk mewujudkan kesedaran, pujukan dan
mempengaruhi pelanggan untuk melakukan pembelian terhadap produk yang di
tawarkan syarikat. Dalam bahagian ini, saya menentukan tujuan dan campuran
promosi yang dijalankan oleh syarikat Khind Holding Berhad.
25
Syarikat Khind Holdings Berhad sentiasa berusaha untuk memasarkan produk
baharu yang dikeluarkannya dalam pasaran peruncit berkedai mahupun tidak
berkedai.
26
Gambar 10 : Lazada memberikan potongan harga
27
Syarikat Holdings Berhad hanya menggunakan promosi jualan berdasarkan
potongan harga atau diskaun harga dan pengiklanan. Potongan harga merupakan suatu
kaedah yang diguna pakai sebagai medium paling berkesan kepada syarikat tersebut.
Hal ini membantu dalam meningkatkan jualan kipas.
Potongan harga merupakan strategi yang sesuai dilaksanakan untuk sesuatu musim
dan berupaya meningkatkan jualan sesuatu produk.
28
5.4.2.2 Pengiklanan
Pengiklanan didefinisikan sebagai satu proses komunikasi secara tidak langsung yang
dikenakan bayaran kepada pihak pemasar. Pengiklanan boleh dibahagikan kepada dua
iaitu pengiklanan produk dan pengiklanan institusi. Syarikat Khind Holdings Berhad
telah menggunakan pengiklanan produk iaitu memberi tumpuan terhadap jualan kipas
yang merangkumi barangan dan perkhidmatan selepas jualan. Pihak syarikat juga
bertanggungjawab dalam menyediakan perkhidmatan selepas jualan iaitu
menggantikan barang tersebut jika berlaku sebarang kerosakkan. Sebagai contoh,
syarikat tersebut pengiklankan produk kipas melalui media massa seperti di laman
facebook dan laman Youtube.
29
6.0 RUMUSAN
Bukan itu sahaja, promosi juga merupakan strategi paling ampuh dalam
memasarkan produk agar pengguna dapat mengetahui kewujudan dalam pasaran.
Oleh itu, syarikat Khind Holdings Berhad menggunakan kaedah promosi jualan
dengan mengenakan potongan harga terhadap produk tersebut sempena musim-musim
perayaan dan permintaannya yang melambung tinggi dalam musim panas. Dengan itu,
pengguna dapat menjimatkan perbelanjaan dan mendapat kualiti produk yang
bermutu tinggi
31
7.0 RUJUKAN
Mokhtar Pet, 2016 Pengajian Perniagaan Penggal 1. Shah Alam, Selangor : Oxford
Sdn. Bhd
7.2 Kamus
Kamus Pelajar Edisi Kedua, 2016. Kuala Lumpur : Dewan Bahasa dan Pustaka.
Lazada (2017). Lazada.com.my 60.0.3112.90. Dicapai pada Julai, 28, 2017, dari
http://www.lazada.com.my/catalog/?q=Khind%2012%22%20Table%20Fan%20
Youtube (2017), Khind Official TVC : Fans Series (Full) 60.0.3112.90. Dicapai pada
September, 6, 2017, dari https://www.youtube.com/watch?v=iQEAdj0o52A
8.0 LAMPIRAN
33
Jualan kipas keluaran syarikat Khind Holdings Berhad
34