FACTORES DE XITO DE LAS ALIANZAS ESTRATEGIAS GLOBALES.

1. Misin
Crean situaciones de ganar-ganar, donde los participantes persiguen objetivos con
base en la necesidad o ventaja mutua.
2. Estrategia
Una empresa puede establecer GSPs independientes con diferentes socios.
3. Gobierno.
La norma debe ser el anlisis y el consenso. Los socios deben verse como
iguales.
4. Cultura.
La qumica personal es importante, al igual que el desarrollo exitoso de una serie
de valores compartidos.
5. Organizacin.
Se requieren estructuras y diseos innovadores para compensar la complejidad de
la administracin entre varios pases.
6. Administracin.
Implican invariablemente un tipo distinto de toma de decisiones. Los asuntos en
los que potencialmente haya desacuerdos deben identificarse por adelantado y
establecer lneas unitarias claras de autoridad que den lugar al compromiso de
todos los socios.

Factores estructurales:
1. Seleccin del socio: Es necesario tener claros los objetivos estratgicos de
ambas compaas y asegurarse de que encajan. Adems, la AE ser ms
competitiva si cada socio aporta una autntica fortaleza.
2. Tipo de acuerdo: Una vez elegido el socio, puede establecerse un acuerdo de
colaboracin puramente contractual o decantarse por un acuerdo accionarial, ya
sea una joint venture (si se crea una empresa nueva) o un intercambio accionarial
(si hay una participacin cruzada de acciones entre las firmas implicadas).
3. Nivel de complejidad contractual: Los trminos de un buen contrato facilitarn
remedios para las posibles eventualidades previsibles, as como procesos para
resolver las imprevisibles.
4. Formacin del equipo: Hay que tener presente que todas las personas cuya
actividad guarde relacin con las actividades de la AE deben ser conscientes de
su importancia para su propia empresa.
Factores de proceso:
1. Durante la fase de negociacin: Es necesario, y muy til, analizar de forma
conjunta las expectativas de cada parte: los motivos que mueven a cada empresa
a querer realizar una AE, las posibles inversiones que se realizarn y las
incertidumbres que se perciben.
2. Durante la fase operativa: Sin duda, el cuidado de la relacin entre las partes
una vez iniciada la colaboracin es un aspecto crtico para determinar el xito o el
fracaso de la AE. Desde el inicio es indispensable que los socios estn dispuestos
a confiar para que la AE prospere.
Conclusin:
El xito de las AE depende tanto de factores estructurales como de proceso. Las
relaciones entre las empresas socio y entre las personas que trabajan en la AE
estarn influidas, pero nunca determinadas por dicho contexto, por lo que la
calidad relacional es crtica para el buen desarrollo de la AE.

Starbucks
Segn Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad Liberty,
Starbucks se asoci con las libreras Barnes y Nobles en 1993 para colocar
cafeteras en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996,
Starbucks se asoci con Pepsico para embotellar, distribuir y vender la popular
bebida a base de caf Frappacino. Una alianza entre Starbucks y United Airlines
se tradujo en que el caf se ofreca en los vuelos con el logo de Starbucks en las
tazas y una asociacin con Kraft Foods resulto en que el caf de Starbucks se
comercializara en los supermercados. En 2006, Starbucks form una alianza con
la NAACP (sigla inglesa de la Asociacin Nacional para el Desarrollo de la Gente
de Color), con el nico propsito hacer avanzar los logros de la compaa y de la
NAACP en relacin a la justicia social y econmica.

Apple
Segn "Una visin general de las Alianzas Estratgicas", Apple se asoci con
Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple tambin ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la plataforma
E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es utilizada por
empresas y entidades jurdicas para obtener documentos e informacin en una
manera "jurdicamente defendible", de acuerdo a un comunicado de prensa de
2010.