Ao del buen servicio al ciudadano

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO PARA EL TRABAJO

INDUSTRIAL

C.F.P VILLA EL SALVADOR

ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

PROYECTO DE INVERSIN

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE LMPARAS GRADUALES

PARA FAMILIAS EN EL DISTRITO DEL SUR

Presentado por:

Violeta Ccorahua Ramos ID: 878997

Carlos Garriazo Villegas ID: 75716550

Juan Carlos Caycho Vsquez ID: 704119

Asesorado por:

Eco. Rojas Rojas ngel Celso

201720

1
ndice

Contenido
1. Generalidades .......................................... Error! Bookmark not defined.
1.1. Denominacin del proyecto........................................................... 4
1. 1.2 Alcance del proyecto .................................................................. 5
1. 1.3 Productos entregables del proyecto ............................................ 5
1.4 Objetivo general y especfico del proyecto ......................................... 6
Objetivo general .................................................................................... 6
Objetivos especficos............................................................................. 6
Justificacin del Proyecto ....................... Error! Bookmark not defined.
2. Estudio del Mercado.9
2.1 El producto, caractersticas y diseo del producto: ............................... 7
2.2 Estudio de la demanda ...................................................................... 11
2.2.3 Poblacin objetivo .............................................................................. 13
2.2.3.2 Determinaciones de las variables para el pronstico de la demanda
del proyecto. ................................................................................................ 15
2.3 Estudio de la oferta, competidores, productos sustitutos. ............. 23
2.3.2 Estudio de la Oferta ........................................................................ 23
2.3.3PRODUCTOS SUSTITUTOS ............................................................... 29
2.4 Estudio de los Precios ........................................................................... 32
2.5 Comercializacin ................................................................................... 33
2.5.1 Polticas de Venta: .............................................................................. 33
2.5.2 Canales de Distribucin ..................................................................... 33
2.5.3 Marketing Mix.................................................................................... 34

2
Dedicatoria

Este proyecto est dirigido para cada una de

las personas que intervinieron en nuestro
proceso de formacin y en especial a para
aquellas personas que estn un poco ms
cerca de nosotros que en su da a da nos
dieron un poco ms de aliento para seguir
caminando en esta gran carrera.

3
I Captulo Generalidades

.1. Denominacin del proyecto

- El presente proyecto de inversin tiene la intensin de generar una productividad

estable a base de la rentabilidad analizada. Para ello se definir los siguientes
trminos.

- Nombre del proyecto Produccin y comercializacin de lmparas graduales para

las familias en general de los distritos del cono sur.

Lampers ilumina tu da

Figura 1: Logo y slogan de la empresa

4
1. 1.2 Alcance del proyecto

Satisfacer la Necesidad
- El proyecto satisfacer la necesidad del mercado de lamparas a nivel nacional,
donde el segmento esta direccionado en los distritos del cono Sur: Villa Mara
del Triunfo, San Juan de Miraflores y Lurn.

Alcanzar la Productividad
- La metodologa de investigacin para el desarrollo del proyecto ser atravez de
herramientas de mtodo de trabajo, en la podemos mencionar una encuesta, una
medicin de tiempos, un anlisis de ratios.

Alcanzar la Rentabilidad
- El presente proyecto tiene la intensin de generar una utilidad mnima del 30% de
las ventas de tal manera que el complemento se destine a un capital de trabajo.

1. 1.3 Productos entregables del proyecto

- Los productos que se van ofrecer al mercado son los siguientes:

Lmparas de Mesa Lmparas Colgantes:

Figura 2: Lnea 1 Figura 3: Lnea 2

5
1.4 Objetivo general y especfico del proyecto

Objetivo general

- El presente proyecto de inversin tiene como objetivo general definir el modelo

de gestin de una empresa de Lamparas de mesa y colgantes que se dedicara a
atender el mercado nacional de forma competitiva. Adems, se propone alcanzar
los siguientes objetivos y metas especficos:

Objetivos especficos

- Lograr la satisfaccin de nuestros clientes con un producto innovador.

- Establecer precios estratgicos de acuerdo con la necesidad del mercado.
- Realizar constantemente actividades de post venta para alcanzar la satisfaccin.
- Ser reconocidos como una de las principales marcas en el mercado por ofrecer
variedades de Lamparas.
- Obtener la aceptacin de nuestro pblico, brindndoles un producto de calidad.

1.5 Justificacin del Proyecto.

- El presente proyecto enfocara en ver la necesidad de las familias que no gozan

con una iluminacin adecuada para sus hogares:

Relevancia

- Es relevante porque podemos visualizar la necesidad de las familias de una

iluminacin de calidad.

Pertinencia

- El siguiente proyecto es pertinente porque soluciona la necesidad de las familias

de una iluminacin de calidad.

Factibilidad

- El presente proyecto es factible porque tiene acceso de informacin atravez de

las distintas encuestas de los distintos distritos de cono Sur.

6
 I Captulo Estudio del Mercado
2.1 El producto, caractersticas y diseo del producto:

- Las Lamparas estn elaboradas con materia prima de calidad y tecnologa

adecuada a nuestro nivel de produccin. A continuacin, se describe las lneas
de nuestros productos y sus caractersticas.
El producto:

- Las lmparas con reguladora de luz estn elaboradas con metales y materiales
reciclables como peridicos, cartn, vidrios, telas y principalmente una bombilla
elctrica.
- Para ayudar a la contaminacin Ambiental.
Caractersticas:

Lamparas

Base Principal Metal, acero, plstico, madera

Eje de lampara Metal, acero, cobre, aluminio

Porta foco Metal

foco 220 volt Led. fosforescente

Pantalla Tela, cristal, papel, cartn

Color de Pantalla Negro, rojo, blanco, y con diseo

Regulable Si/NO

- Nuestra Produccin est dividida en 2 tipos de lneas: Lamparas de mesa y colgantes

De Mesa Y Colgante

7
Diseo del producto:

Nuestras lneas principales son:

DESRIPCION MODELOS

Lmparas de mesa con

regulador de intensidad
de luz, contiene una
potencia de 60W, un
voltaje de 220 V/ 60 Hz,
tipo de foco E20, ideales
para cualquier espacio
del hogar.

Lmparas colgantes con

regulador de intensidad
de luz contiene una
potencia de 60W, un
voltaje de 220 V,
contiene 12 luces y 8 leds
incluidos, ideales .

Figura 4: Diseo de los productos

8
A continuacin, la ficha tcnica de lmparas con gradualidad de luz:

FICHA TECNICA DEL

Lamparas de mesa
PRODUCTO TERMINADO

elaborado por: Ccorahua, Garriazo y Caycho VERSION: 01

Nombre del producto Lamparas de mesa

Descripcin del producto Producto elaborado por metal y tela

Lugar de elaboracin
El producto est elaborado en el distrito de Villa el
Salvador
medidas
metal
dimetro 18cm
Materiales
alto 42 cm
tela
color

Presentacin y empaque una unidad por empaque negro, rojo, blanco

Lamparas de mesa con regulador

de intensidad de luz
contiene una potencia de 60W ,
Caractersticas un voltaje de 220 V/ 60 Hz, tipo
de foco E20.
ideales para cualquier espacio del
hogar

Figura 5: Ficha tcnica del producto I

9
 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
Lamparas colgante
TERMINADO

elaborado por: Ccorahua, Garriazo y Caycho VERSION: 01

Nombre del producto Lamparas colgante

Descripcin del producto producto elaborado por metal y cristal

Lugar de elaboracin El producto est elaborado en el distrito de Villa el Salvador

medidas
metal
largo 40 cm
Materiales
alto 29 cm
cristal
ancho 40 cm

color
Presentacin y empaque una unidad por empaque
transparente

Lamparas colgantes con regulador de

intensidad de luz
contiene 12 luces y 8 leds incluidos
Caractersticas
contiene una potencia de 60W, un
voltaje de 220 V
ideales para sala y comedor

Figura 6: Ficha tcnica del producto II

10
2.2 Estudio de la demanda

2.2.1 Caractersticas de la demanda del segmento

- Nuestro producto est orientado a los distritos de: San Juan de Miraflores, Lurn,
Villa el Salvador siendo esta ltima nuestro lugar Produccin y comercializacin
de las lamparas.

Figura 7: Lugares donde se realiza el estudio

+3

Figura 8: Mapa en relieve de los lugares donde se realiza el estudio

11
2.2.2 Zonas de influencia y caractersticas de la poblacin

- Elegimos el distrito de Villa el Salvador como segmento de mercado ya que es un

lugar bastante comercial concurrido por personas de todas las edades y familias
consideramos que nuestro producto tendr una buena acogida.

- La poblacin actual del distrito de Villa el Salvador asciende segn CPI del ao
2016, a la cantidad de 469200 habitantes. como lo seala el CPI.
Se tomarn los siguientes segmentos del mercado:

Villa el Salvador :469.200 +

San Juan de Miraflores :409.800
Lurn: 86.200
Poblacin 965.200

Figura10: La poblacin actual del distrito de San juan de

Miraflores, villa el salvador, Lurn segn CPI.

12
2.2.3 Poblacin objetivo

2.2.3.1 Tamaos de la muestra

- Para calcular el tamao de muestra se realiz una encuesta con una pregunta

filtro en el distrito de San juan de Miraflores, Villa Mara del Triunfo, Lurn,

encuestando a 100 personas dando un resultado de:

Respuesta Numero de respuestas porcentaje

Si 88 88%
No 12 12%
100

Figura 11: Pregunta filtro

Calculo del tamao de la muestra

N (Tamao de la poblacin) 965200
Z (Respuesta favorable) 1.96
P (Respuesta no favorable) 0.88
Q ( Nivel de confianza) 0.12
E ( Margen de error ) 5%
Figura 12: Tamao de la muestra

A continuacin se emple una formula infinita para poder hallar el tamao de la

muestra.

. ..
n= =163
(.)

13
- Es decir, la cantidad de personas a encuestar es de 163 dentro del segmento de
Villa el salvador, Villa mara del Triunfo y Lurn ahora se presentar el modelo
de encuesta dada.

Figura 13: Encuesta

14
2.2.3.2 Determinaciones de las variables para el pronstico de la demanda del
proyecto.
Para el clculo del pronstico de la demanda se realiz una encuesta a 163 personas

que sern nuestros clientes potenciales, con una pregunta filtro al empezar la encuesta a

continuacin miraremos los resultados de la encuesta:

1-Comprara usted lmparas con gradualidad de luz?

Tabla 1: Resultado de pregunta 1

numero de
Alternativas %
respuestas

Si 161 99%
No 2 1%
TOTAL 163 10%

Figura 14: Resultado de la probabilidad de la compra del producto

1%

Si
No
99%

Interpretacin: Segn las respuestas obtenidas, el 99% de familias encuestadas dijeron

que si compraran una lmpara con gradualidad de luz.

2: Cuntas lmparas compraras anualmente?

15
 Tabla 2: Resultado de pregunta 2

numero de
Alternativas %
respuestas
1-3 aos 110 68%
4-6 aos 44 28%
7-9 aos 7 4%
TOTAL 161 100%

Figura 15: Resultado de la probabilidad de la compra del producto

7-9 aos
4-6 aos 4%
28% 1-3 aos
1-3 aos 4-6 aos
68%
7-9 aos

Interpretacin: El 68% de las familias comprara entre 1-3 lmparas graduales al ao.

3: Dnde comprara usted dicha lmpara con diseo innovador?

Tabla 3: Resultado de pregunta 3

numero de
Alternativas %
respuestas
centro comercial 64 40%
tiendas especializadas 52 32%
mercados o paraditas 23 14%
fabricantes 22 14%
TOTAL 161 100%

Figura16: Resultado de donde se compra ms una lmparas

16
 centro comercial
13%
14% 40% tiendas
especializadas

33% mercados o
paraditas
fabricantes

Interpretacin: El 40 % de las personas encuestadas prefieren comprar sus

lmparas con gradualidad se luz en centros comerciales.

4: Por qu compraras en dicho lugar?

Tabla 4: Resultado de la pregunta 4

numero de
Alternativas %
respuestas
Precio 39 24%
Cercanas 19 12%
Calidad 92 57%
Atencin 11 7%
TOTAL 161 100%

Figura17: Resultado de porque escogi dicho lugar

7% 24%
Precio
12% Cercanas
57%
Calidad
Atencin

Interpretacin: los clientes prefieren en un 57% comprar en los centros

comerciales por la calidad del producto.

17
5: A travs de que medio te gustara recibir informacin de la lmpara con

graduacin de luz?

Tabla 5: Resultado de la pregunta 5

numero de
Alternativas %
respuestas
tarjetas 42 26%
volantes 27 17%
redes sociales 79 49%
tv 13 8%
TOTAL 161 100%

Figura 18: Resultado de las preferencias de medio de recibir informacin de las

lmparas

8%
26% tarjetas
volantes
49% 17%
redes sociales
tv

Interpretacin: Un 49% de nuestros clientes prefieren enterarse del

producto Atravez de las redes sociales.

6: Cul de las siguientes lneas es de tu preferencia?

Tabla 6: Resultado de la pregunta 6

numero de
Alternativas %
respuestas
lmpara de mesa 86 53%
lmpara colgante 75 47%

18
 TOTAL 161 100%

Figura 19: Resultado de lo modelos

47% 53% lampara de mesa

lampara colgante

Interpretacin: Los clientes prefieren en un 53% las lmparas de mesa.

7: Cunto pagara usted por las lmparas con graduacin de luz?

Tabla 7: Resultado de la pregunta 7

numero de
Alternativas %
respuestas
S/. 90.00 S/. 110.00 73 45%
S/. 120.00 S/. 130.00 48 30%
S/. 140.00- S/. 160.00 24 15%
S/. 170.00 - S/.250.00 16 10%
TOTAL 161 100%

10%
15%
45% S/. 90.00 S/. 110.00
S/. 120.00 S/. 130.00
30%
S/. 140.00- S/. 160.00
S/. 170.00 - S/.250.00

Figura 20: Resultado de los precios

19
Interpretacin: resultados indican que el 45% de los clientes indican que prefieren los

precios entre S/ 90.00 S/ 110.00.

2.2.3.3 Pronsticos de la demanda del proyecto

Para determinar el consumo promedio anual del producto emplearemos la pregunta 2

de la encuesta.

2: Cuntas lmparas compraras anualmente?

Tabla 8: Tiempo de compra

numero de
Alternativas %
respuestas
1-3 aos 110 68%
4-6 aos 44 28%
7-9 aos 7 4%
TOTAL 161 100%

Esta tabla nos ayudar a saber cada cuanto tiempo las familias comprar lmparas.

A continuacin, se ver el cuadro de proyeccin de la demanda donde se utiliz los

datos de la tabla anterior que nos ayud en los intervalos.

Tabla 9: Proyeccin de la demanda

PROYECCION DE DEMANDA
INTERVALOS Fi Yi (Fi*Yi) (Yi-Y) (Yi-Y)2 Fi(Yi-Y)2
1 3 110 2 220 -1.1 1.21 133.1
4 6 44 5 220 1.9 3.61 158.84
7 9 7 8 56 4.9 24.01 168.07
TOTALES 161 15 496 460.01
Fuente: Elaboracin propia

Tabla 10: Datos de la proyeccin de la demanda

Datos de proyeccin de la demanda

Z 1.96

20
Consumo promedio 3.1
Desviacin de la muestra 1.70
Desviacin de la poblacin 0.13
CPP 2.97

21
 factor mercado mercado mercado demanda % demanda del
ao poblacin CPP
relacin estimado negativo potencial potencial participaciones proyecto
2018 978230 0.29 283687 5674 278013 2.97 825699 35% 288995
2019 991436 0.28 3540939 70819 3470120 2.97 10306257 40% 4122503
2020 1004820 0.28 3588642 71773 3516869 2.97 10445101 45% 4700296
2021 1018386 0.28 3637092 72742 3564350 2.97 10586120 50% 5293060
2022 1032134 0.27 3822718 76454 3746264 2.97 11126403 55% 6119522

Fuente: Elaboracin Propia

Interpretacin:

- Para obtener la tabla de demanda del proyecto para cada ao, se debe tener primero la proyeccin del segmento, esto multiplicado por

el factor relacin, nos da de resultado el mercado estimado, posteriormente se est con el mercado negativo para obtener el mercado

potencial, luego de multiplicar el resultado por el consumo promedio pesimista (CPP), nos dar la demanda potencial, que por ltimo

se multiplica por el porcentaje de participacin para obtener la demanda del proyecto para cada ao.

22
2.3 Estudio de la oferta, competidores, productos sustitutos.

2.3.1 Estudio de la Oferta

- El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir

las cantidades y las condiciones en que una economa puede poner a disposicin
del mercado un bien o servicio.
- Nuestra competencia est dada por empresas formales, cabe destacar que las
empresas mencionadas son situadas en Lima central.
- No hemos mencionado las empresas informales por no existe registro de ellas en
SUNAT

20100935202-YUPARI LAMPARAS S.A.C

Tipo Contribuyente: Sociedad annima cerrada

Nombre Comercial: YUPARI LAMPARAS

Fecha de
Fecha de Inscripcin: 27/01/1993 Inicio de 10/06/1987
Actividades:

Estado del Contribuyente: Activo

Condicin del Contribuyente: Habido

Direccin del Domicilio AV. Benavides Nro. 3381 URB. Higuereta Lima- Lima
Fiscal: Santiago de Surco

Actividad
Sistema de Emisin de de
Manual Sin actividad
Comprobante: Comercio
Exterior:
Sistema de Contabilidad: computarizado
Actividad(es) Econmica(s): 52335-vta,min.equipos de uso domestico

Figura 21: Competencia Yupari

23
 20522898156 - EGLO PERU S.A.C

Tipo Contribuyente: sociedad annima cerrada

Nombre comercial: EGLO PER

fecha de
Fecha de inscripcin: 14/08/2009 inicio de 14/08/2009
actividades:

Estado del contribuyente: Activo

Condicin del contribuyente: Habido

Av. santa cruz nro. 458 (sin referencias) lima - lima - san
Direccin del domicilio fiscal:
isidro

actividad
manual
Sistema de emisin de de
computa- sin actividad
comprobante: comercio
rizado
exterior:

Sistema de contabilidad: Manual /Computarizado

Actividad(es) Econmica(s): 4690-venta al mayor no especializada

Figura 22: Competencia 2

24
 20513522119 LAMPARAS NOREL SAC

Tipo contribuyente: Sociedad annima cerrada

Nombre comercial: LAMPARAS NOREL

fecha de
Fecha de inscripcin: 08/07/2006 inicio de 08/07/2006
actividades:

Estado del contribuyente: activo

Condicin del
habido
contribuyente:
Direccin del domicilio cal. 9 nro. 150el sauce de la rinconada
fiscal: lima, Per-la molina

actividad
manual
Sistema de emisin de de
computa- sin actividad
comprobante: comercio
rizado
exterior:

Sistema de contabilidad: manual /computarizado

actividad(es)
51906-venta al mayor de otros productos
econmica(s):

Figura 23: Competencia 3

25
2.3.1 Anlisis de la competencia (FODA SIMPLE)

El Foda del competidor lamparas Yupari

FORTALEZA DEBILIDADES

- Calidad de Servicio al Cliente. - No cumplir con ofrecer los

- rea de recursos humanos
capacitado para contratar
personal adecuado.
- Ambiente laboral amigable y
unificado.
- Diseos personalizados
preciosms bajos en toda su gama de
productos. (Publicidad engaosa)
- No cumplir con poseer personal
calificado al interior de su respectiva
rea.
- No logra un inters mayor en los
trabajadores para interiorizarse en
las metas de la empresa.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Satisfaccin del cliente con - Frecuente cambio de necesidades de

productos, servicio e clientes.
infraestructura.

- Expandirnos a nivel - Aumento de competencia

internacional.

- Ingresos que pueden verse afectados

- Desarrollo del personal por
por cambios en ciclos econmicos.
medio de capacitaciones.

Figura 24: Foda Competencia 1

26
 El Foda del competidor lamparas Eglo.
FORTALEZA
- Comunicacin e informacin
disponible para el cliente.
- Presente en mas de 70 paises a
traves de subsidiarias con una
gestion comercial independiente.
- TOP a nivel mundial en la
fabricacion y comercializacion de
soluciones de iluminacion
lamparas decorativas.
OPORTUNIDADES
- Penetracin al mercado.
- Mercado atractivo
- Posicin geogrfica.
- Introduccin a nuevos mercados.
Figura 25: Foda del competidor 2
DEBILIDADES
- No cumplir con ofrecer los
precios ms bajos en toda su
gama de productos (publicidad
engaosa).
- Merma Interna
- Riesgo de accidentes.
y - Falta de operarios.
AMENAZAS
- Comportamiento del consumidor
(tradicional, informal).
- Aumento de competencia, directa
e indirecta.
- Alianzas de proveedores y
empresas con la competencia.
27
 el Foda de competidor lamparas Norel
FORTALEZA
- Cuenta con 35 aos de experiencia
en el mercado.
- Personal altamente calificado.
- Alto control de los productos
ofertados
- Servicio personalizado
OPORTUNIDADES
- Expansin del mercado .
- Aspecto positivo entorno a su
proyecion futura.
- Pocas empresas que ofrecen
productos similares.
Figura 26: Foda del competidor 3
DEBILIDADES
- Las cajeras suelen un poco en
demorarse en atender a los
clientes
- No cuentan con las cantidad de
vendedores adecuados ala hora
punta.
- Gran diferencia de precios
concompetidores.
AMENAZAS
- Las grandes cadenas empiezan
a expandirse a nivel nacional.
- El efecto de la crisis global
financiera puede generar
deterioro de la economia que
detenga el crecimiento sector de
construccin.
28
2.3.2 Productos Sustitutos:

- A continuacin, los productos sustitutos que se asemejan a nuestras lneas de

produccin y estos son de nuestros 3 competidores que hemos estudiado con una
introduccin de cada uno antes.
Lamparas de Yupari:

- Nuestros productos son personalizados. Las lmparas son fabricadas en: Bronce,
acero, fierro, madera. Las pinturas y lacas que usamos son al horno Fabricamos
todo tipo de pantallas estas pueden ser Laminadas con telas finas, plisadas,
tableadas, templada.

29
 Figura 3: Competencia 1

LAMPARAS DE EGLO:

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Lamparas de
TERMINADO

ELABORADO POR: LAMPARAS EGLO VERSION :

NOMBRE DEL
Lamparas de mesa
PRODUCTO
DESCRIPCION DEL
pruducto elaborado por acero y tela
PRODUCTO
LUGAR DE
El producto esta elaborado en el distrito miraflores
ELABORACIN
MEDIDA
acero
diametro 1
MATERIALES
alto 4
tela
COLOR

PRESENTACION Y
UNA UNIDAD POR EMPAQUE trufa, gris, blanco
EMPAQUE

Lamparas de mesa con regulador de

intensidad de luz

contiene una potencia de 60W , un voltaje

CARACTERISTICAS
de 220 V/ 60 Hz, tipo de foco E20.

ideales para cualquier espacio del hogar

30
 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
Lamparas de mesa
TERMINADO

ELABORADO POR: LAMPARA EGLO VERSION : 01

NOMBRE DEL
Lamparas de colgante SARACENO
PRODUCTO
DESCRIPCION DEL
pruducto elaborado por acero cromo y cristal
PRODUCTO
LUGAR DE
El producto esta elaborado en el distrito de miraflores
ELABORACIN
MEDIDAS
metal
diametro 78cm
MATERIALES
alto 150 cm
tela
COLOR

PRESENTACION Y
UNA UNIDAD POR EMPAQUE blanco
EMPAQUE

Lamparas de colgante con regulador de

intensidad de luz

contiene una potencia de 60W , un voltaje

CARACTERISTICAS
de 220 V/ 60 Hz, tipo de foco LED.

ideales para cualquier espacio del hogar

LAMPARAS NOREL: Lmparas Norel es una empresa con ms de 35 aos de

trayectoria en el mercado peruano, dedicada a la fabricacin, mantenimiento y
adaptacin de todo tipo de lmparas y pantallas.

Contamos con un valioso equipo de profesionales con muchos aos de experiencia,

cuyo trabajo serio y dedicado nos ha permitido ganarnos la confianza y
reconocimiento de nuestros Clientes

31
No existe especificaciones ya se elabora con exclusividad de sus productos.

2.4 Estudio de los Precios

Tabla12: Estudio de precio

PRINCIPALES LAMPARAS LAMPARAS LAMPARAS LAMPER'S

EMPRESAS YUPARI EGLO NOREL
COMPETIDORAS
LAMPARAS DE 120.00 150.00 200.00 90.00
MESA
LAMPARAS 150.00 200.00 400.00 120.00
COLGANTES

32
2.5 Comercializacin

2.5.1 Polticas de Venta:

Nuestra empresa LAMPERS tendr las siguientes polticas:

- Venta al contado: Se realizar en puntos de venta que estn ubicados en los

centros comerciales y galeras ms concurridas de los distritos Lurn y Villa
el salvador, por ejemplo: Galeras Santa Rosa, El Sol, etc.

- Descuentos por volmenes: Esta se realizar para las tiendas a las cuales
proveemos, de acuerdo con la cantidad que adquieran se les efectuar un
descuento.

CANTIDAD DE COMPRA DESCUENTO

de 4 a 6 docenas 4%

de 7 a 10 docenas 7%

de 11a mas 15%

Tabla 13: promociones

2.5.2 Canales de Distribucin

Directa: Fabricante - Consumidor

Se realizar a travs de nuestro personal de venta, quienes ofrecern nuestros

productos a las diversas tiendas de las galeras y los centros comerciales quienes a
su vez ofrecern nuestro producto al usuario final.

Figura 25: Fabricante hacia el consumidor

33
2.5.3 Marketing Mix

Estrategias de publicidad

Los objetivos de nuestra publicidad son los siguientes:

- Posicionar la marca en la mente de los consumidores

- Marcar la diferenciacin en: calidad, variedad y precio.

- Diferenciarnos de la competencia por los diseos novedosos.

Eleccin del medio publicitario:

El medio para la publicidad ser por las emisoras radiales ms frecuentadas

34
35