2003: En el primer ao de operaciones en CROPSA, se estim lograr una ganancia de 2.5 millones de dlares, ya
que el Per se encontraba en una estabilidad econmica, sin embargo, para bien de la empresa, este logro 3
millones de dlares en ganancias.
2004: Rodrguez, quien vena trabajando desde BCS, empez a tratar a CROPSA como su antiguo centro de trabajo
planificando la estrategia de colocar vendedores y promotores en distintos puntos claves del pas, logrando mejorar
las ventas respecto al ao anterior.
2005: Debido al crecimiento del mercado al que se dedicaba CROPSA, se estim que el agroqumico estara en 90
millones de dlares, el mercado de insecticidas sea de aproximadamente 8.4 millones, mosca blanca 3.5 millones
de dlares y mosca cecidmide 4.9 millones de dlares.
2006: A mediados de ao, Javier Chavarro, gerente de marketing de Bayer CropScience (BCS) en Per, vea los
reportes de CROPSA y se preguntaba si la empresa de commodities que haba crecido 3 aos atrs podra trabajar
productos de marca de la empresa. Chavarro pens en el nuevo insecticida OBERON, que al igual que sucede con
todos los productos de la marca de la empresa, debera ser distribuido por BCS, pero ya que tena varios productos
para ese segmento, sera una buena idea que CROPSA manejara este producto como una prueba.
2.- Desarrolle la parte filosfica de la empresa.
Debido a que CROPSA va a invertir en un nuevo producto, estableceremos una
visin, misin y valores que tendrn un impacto en la cultura empresarial y por ende
en la filosofa de cada uno de los colaboradores de CROPSA.
2. Ventajas:
Cropsa venda solo mediante canales de distribucin a donde llegaban
agricultores medianos y pequeos (80% del mercado), mientras que BCS
venda a distribuidores agroexportadores (20% del mercado).
Se generara mayor confianza a los vendedores y sobre todo a los
distribuidores promocionando a Cropsa como una empresa del grupo Bayer.
El gerente de marketing de Bayer esperaba una inversin anual de marketing
solo en el producto Oberon de 20,000 dlares, aunque Cropsa inverta
20,000 dlares en marketing para todos los productos.
Cropsa tena 221 distribuidores que les permita ahorrar los costos directos
de ventas y llegar a los pequeos agricultores.
b. Actividades Principales:
- LEVANTAMIENTO DE TESTIMONIO:
OBJETIVO:
Recolectar informacin acerca de las apreciaciones
que tienen los pequeos y medianos agricultores de
Trujillo sobre OBERON para difundirlo en las
conferencias que se realizan para colocar a Oberon
en el top mind de los agricultores
OBJETIVO ESPECFICO:
Identificar las principales caractersticas del producto
detectadas por los agricultores
- EXPOFERIA OBERON:
o OBJETIVO GENERAL:
Realizar lanzamientos a lo grande en las principales zonas
agrcolas agroexportadoras y lanzamientos ms pequeos en
zonas agrcolas pequeas.
o OBJETIVOS ESPECFICOS:
Lanzamiento del producto Oberon
Promover la marca Cropsa
Promover la compra del producto Oberon
o DESGLOSE DE ACTIVIDADES:
Realizar lanzamientos a lo grande del producto
Oberon en Ica, Trujillo y Chiclayo
Realizar lanzamientos pequeos del producto Oberon
en Piura, Barranca, Huaral y Arequipa
Realizar Merchandising del producto Oberon mediante
la exposicin de las caractersticas del producto y la
reproduccin de los testimonios recopilados en Trujillo.
Entrega de muestras del producto Oberon
Realizar lanzamientos
pequeos del producto
1 da cada
Oberon en Piura, Barranca, 3,000 dolares
expoferia
Huaral y Arequipa
Javier Chavarro
Realizar Merchandising del
(Gerencia de
producto Oberon mediante
Marketing)
la exposicin de las -Volantes
1 da por
caractersticas del producto -Equipo
cada
y la reproduccin de los multimedia
expoferia
testimonios recopilados en
Trujillo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
o Publicitar Oberon como un producto Premium
de Cropsa.
o Motivar a las personas el uso de Oberon.
o Generar inters a las personas en acudir a la
feria que realizar Oberon.
TAREAS A REALIZAR: