EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

Facultad: Marketing y Publicidad.

Curso: Metodologa de la investigacin II.

Profesor: Alberto Rios

Ciclo: 8vo.

Alumnos:
Edwin Alva Chavarra.
Cristyan Chanam Rodrguez.
Jos Paye Saavedra.
Alexander Dager.

AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

2016

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

Resumen

El objetivo del presente artculo es analizar los componentes del

marketing estratgico y sus estrategias ms efectivas en el mercado
peruano. En el estudio se resalta como fundamento terico las
estrategias del marketing cuya finalidad es evaluar cul de sus
estrategias son las ms efectivas en el mbito peruano. La
investigacin es de carcter descriptivo, teniendo como principal
fuente de informacin una encuesta realizada a 50 personas que
tengan conocimiento del tema. Entre los resultados de la
investigacin se destaca la identificacin de las principales o mejor
dicho, las estrategias que han sido ms efectivas a lo largo del
tiempo y medir cual ha sido su impacto en el marketing de las
organizaciones. Se concluye que, la evolucin de las estrategias
camina de forma paralela con la evolucin de la disciplina del
marketing.
PALABRAS CLAVES: Estrategia de marketing,tcnica de marketing, mercado, demanda,
evolucin .

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

INTRODUCCIN
Como bien se sabe, el Marketing ha evolucionado mucho en los
ltimos aos, llegando a hacer una herramienta imprescindible en
las organizaciones. Al comprar un producto el consumidor busca la
solucin a un problema o el beneficio que puede proporcionarle, y
no el producto como tal igualmente, el conocimiento de los
recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto
fundamental de la metodologa para alcanzar ventajas competitivas
sostenibles a largo plazo.
El marketing estratgico es parte del anlisis de las necesidades de
los individuos y de las organizaciones. La esencia del marketing
estratgico en todos los niveles consiste en identificar las amenazas
que hay que evitar y las oportunidades que hay que perseguir. La
principal responsabilidad estratgica de todo administrador es mirar
al exterior continuamente para mantener el negocio o empresa al
paso de los cambios en el ambiente en el que se desarrolle.

En el siguiente artculo pretende identificar cules son las

principales estrategias de marketing que han sido ms
efectivas a lo largo del tiempo. Con el propsito de
generar un estructura para aplicar estrategias de marketing
en las MYPES o PYMES.

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

METODO
En este presente artculo de investigacin profunda hemos utilizado
un instrumento primordial que ayuda a que nuestra informacin
sea cuantitativa, por medio de una encuesta realizada a 50 personas
con el conocimiento altamente calificado que ayuda al resultado de
nuestro artculo cientfico.
Problema objeto de estudio
Los beneficios y estrategias ms eficientes del marketing estratgico.
Objetivo de la investigacin
El objetivo principal de este estudio es el anlisis y comprobacin de los beneficios del
marketing estratgico en el mbito empresarial peruano.
Hiptesis
Los beneficios y estrategias ms eficientes del marketing estratgico. Del marketing estratgico
estn condicionada por los problemas de flexibilidad del mercado en que la organizacin est
envuelta.

Herramientas de recogida de informacin

La recogida de informacin se lleva a cabo mediante la aplicacin de un cuestionario, que cuenta
con varias dimensiones: Prueba de marketing, Comercializacin, Clasificacin de productos,
Productos de consumo, Productos industriales, Lnea de productos, Mezcla de productos, Ciclo
de vida de un producto, Marca registrada, Marcas de distribuidores privados, Productos
genricos, Empaque, Etiqueta, Calidad, Tipos de precios, Precio discriminado, Precio
psicolgico, Descuento, Canal de marketing, Minoristas, Mayoristas, Tipos de distribucin,
Distribucin Intensiva, Distribucin selectiva, Distribucin exclusiva, Distribucin fsica,
Almacenamiento, Manejo de materiales, Comunicaciones integradas de marketing.
Se distribuye en 14 preguntas cerradas y con escala de 1 a 5.
Unidad de anlisis
50 personas entre maestros que ensean en la universidad privada SISE y alumnos de la
carrera de marketing y publicidad, con conocimiento sobre el marketing.
Dimensin temporal-geogrfica
Centros de estudios de la universidad privada si se 11/2016

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Resultados
GRAFICOS:

1. Usted ha odo
2. Del 1 al 5 para usted que
hablar sobre el
tan importante es el
marketing? marketing? 1 (0)
2 (0)
Si (50) 3 (12)
No (0) 4 (15)
5 (23)

4. Usted cree que en el

Per se aplica bien el
3. Usted cree el marketing
tiene ver en la comercializacin
marketing?
de un producto?
Si (38)
SI (20) No (0)
NO (30) Tal vez (12)

5. Califique usted del 1 6. Crees que el Marketing

al 5 que tan importante es estrategico ayuda a las
que las empresas tenga un empresas exportadoras?
rea de marketing.
1 (0) Muy satisfecho
(21)
2 (1)
Satisfecho (11)
3 (15)
4 (18)
Regular (18)
5 (16)

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

7. Usted tiene 8. Usted cree que tener

conocimiento de lo estrategias es importante
para una empresa?
que es una
estrategia?
Si (40)
NO (0)
SI (43)
Tal vez (10)
NO (7)

9. Usted cree que 10. Ha odo hablar

exista una relacin del marketing
entre el marketing y estratgico?
las estrategias?
Si existe
(47)
NO (12)
No (1)
SI (38)

12. Cree usted que el marketing

11. El marketing nos estratgico nos ayudar a tomar una
permite tomar decisiones decisin sobre cul es la mejor
estratgicas sobre algn opcin a seguir en el crecimiento de
producto? una empresa?

Si (27) SI (35)

NO (0)
No (0)
TAL VEZ
(10)

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13. Crees que la situacin econmica

14. Del 1 al 5 Que tan interesado esta
del entorno afecta a las empresas y al
en leer un artculo de investigacin sobre
marketing estratgico?
el marketing estratgico?
1 (4)
SI (38) 2 (4)
NO (12) 3 (15)
4 (17)

Discusin

LA IMPORTANCIA DEL MARKETING INTERNO EN UNA

EMPRESA

El endomarketing impulsa la coordinacin entre las distintas reas

de un negocio, alinea a los trabajadores con objetivos comunes y
reduce el riesgo de conflictos.

Se entiende por endomarketing al marketing que se realiza dentro de una empresa, es decir,
orientado a sus empleados y colaboradores, para venderles las iniciativas de la compaa. El
objetivo es alinear a todas los trabajadores con los objetivos trazados por todas las gerencias. No
abarca solamente las iniciativas de mercadeo: por ejemplo, se puede marketear internamente
una campaa orientada a reducir el consumo de electricidad, papel y tiles de oficina. O,
tambin, se puede promocionar entre los trabajadores la participacin en una iniciativa destinada
a mejorar la atencin al cliente en diferentes canales.

La finalidad ltima del marketing interno es mantener una fuerza laboral motivada,
comprometida y alineada con los objetivos trazados por la alta gerencia. Asimismo, busca limar
las posibles conflictos entre reas. Dando a conocer los proyectos y logros de cada unidad al
resto de la empresa, se logra no solamente una mejor comunicacin, tambin que los trabajadores
hagan aportes para iniciativas de reas que no son las suyas. Asimismo, se reduce el riesgo de
fracasos, en la medida en que los aportes de distintas reas de la organizacin pueden ayudar a
detectar los puntos dbiles de una idea.

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

LA IMPORTANCIA DE TENER UNA ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING

Muchas empresas logran realizar interesantes campaas de
marketing dirigidas al consumidor, pero no todas logran desarrollar
una buena estrategia de trade marketing, que tambin es muy
importante para impactar a clientes y prospectos. Este texto te
servir para saber de qu se trata y cmo ejecutar buenas prcticas
al respecto.

Entel Per: Sper Yapa

En el mercado prepago, se determin que las personas tenan

preocupacin por perder la comunicacin al acabar su saldo
prepago. Dada esta situacin, la empresa desarroll la campaa
Sper Yapa, la cual otorgaba recargas de prepago. Yapa es definida
por el Diccionario de Lengua Espaola como: Aadidura,
especialmente la que se da como propina o regalo.[2]
La idea de la campaa fue: Existen momentos en los que definitivamente no puedes quedarte
sin saldo.[3]
La campaa se realiz con la agencia Publicidad Causa y el mercado objetivo fue de hombres y
mujeres de 25 a 30 aos. El periodo de la campaa fue del 1 de julio al 30 de diciembre de 2015

Nestl Per: Panetn Donofrio regala la magia de la Navidad Peruana

La campaa Panetn DOnofrio regala la magia de la Navidad

Peruana se inici en 2013. En dicho ao, se presentaron las
pastorcitas de Chachapoyas mostrando las tradiciones navideas. El
2014, se desarroll la campaa sobre la luz otorgada al pueblo de
Acchahuata, Cuzco.(4)

Para el 2015, la campaa present el emotivo reencuentro de un padre con su hija en

Japn. Carlos Tipula es un cheff de comida peruana que viajo a Japn hace 9 aos y que no se
reuna con su familia desde ese entonces. Su hija, que tena 9 aos cuando se separ de su padre,
a sus 18 aos de edad viajo por primera vez a Japn para visitar de sorpresa a su padre. El
encuentro fue muy emotivo y representa la situacin de muchos compatriotas que han viajado al
extranjero para trabajar y no se ven con sus familiares en aos.

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EL MARKETING Y SUS ESTRATEGIAS MS EFECTIVAS

La campaa de marketing fue de 360 grados e incluy comerciales en televisin y radio,

relaciones pblicas, avisos en prensa, va pblica, entre otros. El presupuesto de la campaa fue
de US $800,000. (6)

Los APUS

El autoconstructor es la persona que por lo general compra

materiales de construccin en puntos de venta como, por ejemplo,
ferreteras y construye su propia vivienda con la ayuda de un
maestro de obras y la comunidad. El autoconstructor avanza la
construccin de su vivienda, por ejemplo, baos, sala, cuartos,
segn la disponibilidad de dinero que tenga en el tiempo.
En la campaa se destacan los conceptos fuerte y resistente. La fuerza se representaba en la
imagen de un brazo y el punche. La idea de la campaa fue Apu es el cemento fuerte para la
gente fuerte[2].
El presupuesto de la campaa fue de US $ 2101,000 dlares[3]. Se desarrollaron comerciales de
televisin, avisos de radio, impresos en diarios, merchandising, va pblica, entre otro.

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RECOMENDACIONES:
-La estrategia es la base de todo proceso que se plantee, si la
organizacin no tiene una estrategia estructurada y exacta est
arriesgndose a diferentes amenazas que el mercado le haga, por lo
tanto se comete muchos errores en su funcionamiento, hasta quedar
estancado o en quiebra.
-El marketing estratgico es la base para que una organizacin
pueda tener una mejor produccin y aumentar sus ventas en su funcionamiento en el
mercado ya que este se basa en una tediosa investigacin de mercado con estrategias
segn sus dimensiones, se recomienda a las empresas nuevas y ya posicionadas que
introduzcan esta rea para que no sufran errores empresariales a lo largo del tiempo.

CONCLUSIONES:
-Por consiguiente el marketing estratgico es la herramienta
esencial para cada organizacin ya que este previera y actuara ante un problema de
flexibilidad del mercado, nuestros resultados respaldan que el marketing estratgico
define a una empresa a interactuar en su posicionamiento en su sector.

-Consideramos que el tema del marketing estratgico es muy importante y

toda empresa debe contar con un grupo de mercadlogos especializados que se encarguen del
planeamiento estratgico de mercadeo y de esta manera la empresa tendr diseada toda una
estrategia que les ayudar a manejar los recursos que poseen de una manera tal que puedan
aprovecharlos mejor y los resultados obtenidos sern ms productivos y eficaces.

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Referencias
http://robertoespinosa.es/2016/10/23/marketing-estrategico-concepto-ejemplos/

http://www.mdc.org.co/single-post/2015/3/19/3-estrategias-de-marketing-eficientes-para-
su-empresa

https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/7-estrategias-
brillantes-coca-cola-la-llevado-convertirse-una-las-marcas-mas-reconocidas-del-mundo

http://canarias-digital.com/estrategias-de-mercado-de-apple/

http://www.aprendermkt.com/claves-del-exito-del-marketing-de-nike/

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