Caso 02

Curso: Marketing Internacional

Profesor: Luis Felipe Rodriguez

Seccin: YX91

Ciclo: 2017-02

Integrantes:

Esteban Aparicio
Eduardo Mory
Juan Carlos Arias
Diego Diaz

Luigi Raffo

Franco Meza
 PROCESO DE CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIN DEL GRUPO GLORIA EN
PERU Y AMERICA LATINA

El grupo Gloria es ejemplo de una empresa que ha sabido innovar y proyectarse para poder
lograr sobreponerse a las contingencias econmicas, sociales y otros factores externos.
Adems de lograr posicionarse como una de las empresas lderes en el mercado peruano y
una de las ms grandes de latinoamrica, todo esto gracias al modelo de gestin a travs
del cual se ofrece entregar productos de calidad.

Por otro lado Gloria S.A. ha utilizado diferentes medios y recursos a lo largo de su historia
corporativa para llevar a cabo la direccin de la estrategia organizacional, originalmente se
empez como una empresa dedicada a la industria lctea, principalmente con su producto
estrella la leche. Con el paso de los aos se vio la necesidad de ampliar las capacidades de
planta, as como de construir otras plantas en diferentes zonas de la regin y el pas. En la
dcada de los 90 con la empresa ya consolidada en el mercado peruano como una de las
lderes de la industria lctea, se decide incursionar en otras actividades desligadas a la que
se tena. Es por eso que Gloria S.A adquiere diversas empresas, dentro de estas se
encuentran por ejemplo DOnofrio S.A., Farmacutica del Pacfico S.A., Centro Papelero de
Empresarios Privados empresas dedicadas a las industrias de alimentos, farmacutica y de
cartones respectivamente. Asimismo, el Grupo ha participado en licitaciones para comprar
empresas en el mercado de cementos. Otro medio utilizado es el de integracin vertical
para esto constituy Racionalizacin Empresarial S.A. (RACIEMSA) empresa encargada de
las actividades de transporte. Posteriormente Gloria vendi la empresa DOnofrio S.A. y con
esto da por culminada su participacin en los mercados que operaba esta marca. Otro
medio utilizado para el crecimiento de la organizacin es el de fusin ya que se absorbi a
empresas como Carnilac S.A. y as ingresar al mercado de quesos. Todo esto dentro del
mercado nacional, ya que en la ltimas dos dcadas la compaa ha seguido su proceso de
internacionalizacin realizando diversas fusiones y adquisiciones con la propia empresa, as
como con las subsidiarias.
Conclusiones:

Gloria ha logrado gestionar de manera eficiente sus recursos y a travs de las

distintas estrategias lograr un crecimiento sostenible de la corporacin, el actual
conglomerado de marcas se debe a las actividades de integracin vertical, horizontal
y diversificacin que ha ejecutado la marca para lograr una agilizacin en los
procesos, disminuir la competencia y entrar a nuevos mercados.

La compaa ha integrado de forma vertical una gran parte de sus operaciones,

abarcando todo el proceso de produccin de lcteos, empezando desde la
produccin de leche, transporte, distribucin y envasado. Lo que le ha permitido
tener una ventaja frente a la competencia.

Diversificar casi por completo la lnea de productos para el desayuno ha permitido a

Gloria tener xito en el mercado peruano. Asimismo, la adquisicin de varias
pequeas empresas lograron tener un mayor control en los procesos y por tanto
mejorar la productividad.

Gloria tuvo varios xitos debido a la buena administracin que le dio los hermanos
Rodrguez, adems de tener una cultura organizacional de trabajo en equipo y
siempre tener en cuenta la alta calidad para sus clientes, como lo demuestra la
visin.