Pasar olahraga ritel Taiwan terbagi menjadi pakaian, alas kaki olah raga dan peralatan olah

raga. Di Taiwan, sektor ini semakin kompetitif, jenuh dan didominasi oleh UKM independen dan
peritel hulu oleh produsen besar seperti Nike, Adidas, Elle, Converse, Mizuno, Kappa, dkk. Pasar
sangat dipengaruhi oleh tren berikut:

Tumbuhnya minat terhadap kesehatan dan kebugaran oleh pelanggan yang memiliki
waktu luang lebih banyak dari sebelumnya
Berbagai variasi olahraga internasional sekarang disiarkan di televisi, merangsang
partisipasi yang lebih besar;
Pakaian olahraga sekarang dipakai sebagai pakaian santai dan telah menjadi elemen
penting dalam fashion jalanan;
Tren mode dari Jepang dan Amerika memiliki pengaruh besar terhadap pasar ini; Merek
olahraga terkemuka seperti Nike, Adidas dan Reebok semakin populer;
Ada persaingan yang semakin ketat dari toko diskon pakaian, perusahaan surat pesanan,
gerai non-spesialis (kios jalanan, pasar, dan toserba), dan pakaian impor dari China, Hong
Kong, Korea dan Asia Tenggara.

Permintaan pasar.
Pasar olahraga memiliki banyak kesamaan dengan sektor mode lainnya. Musiman, musim
pendek, kompleksitas, persediaan tinggi dan volatiliry semuanya terbukti. Permintaan sangat
tidak pasti karena faktor berikut:
Banyak kegiatan olahraga yang sering dilakukan di masyarakat, universitas, klub, sekolah,
dll;
Kenaikan dan penurunan ketenaran kepribadian olahraga dapat menyebabkan perubahan
permintaan yang cepat;
Penjualan cenderung dikaitkan dengan acara olahraga profesional utama;
Cuaca tidak dapat diprediksi dan menyebabkan ayunan permintaan.

Distribusi pasar

Tiga merek utama mendominasi pasar olahraga Taiwan: Nike, Adidas dan Reebok.
Ada juga pemasok merek lokal yang meningkatkan pangsa pasar dengan menawarkan biaya
 yang jauh lebih rendah. Toko olah raga spesialis adalah gerai utama untuk pembelian olahraga,
meski gerai baru sekarang mulai bertambah.

Manufaktur dan sumber.

Taiwan memiliki biaya tenaga kerja dan pembebasan tanah yang tinggi. Ini berarti bahwa
sejumlah produsen telah memindahkan produksi ke China dan bagian lain di Asia menawarkan
biaya yang lebih rendah karena ekonomi upah yang lebih rendah. Namun, kualitas bahan dan kain
lepas pantai bisa jadi tidak pasti, akibatnya banyak perusahaan mengirimkan bahan ke produsen
kontrak, yang membuat pakaian dan kemudian mengirimnya kembali. Hal ini mengakibatkan
masa-masa sulit, tingkat fleksibilitas yang rendah, respons yang buruk dan banyak biaya
tersembunyi, termasuk transportasi. Pengecer di Taiwan biasanya akan mencari barang dengan
menggunakan satu atau lebih strategi pembelian berikut:

1. Pembelian ke luar negeri, biaya rendah. Penyedia Cina atau Asia lainnya digunakan. Pesanan
ditempatkan di muka setiap musim (6-12 bulan di muka). Fabric dan trims dikirim ke produsen
yang membuat pakaian / sepatu dll, sesuai spesifikasi. Biasanya barang jadi tersebut kemudian
dikirim kembali ke Taiwan dalam jumlah yang disepakati yang dibutuhkan untuk keseluruhan
musim penjualan sebelum dimulainya musim penjualan itu. Keputusan pembelian dibuat jauh
sebelum musim penjualan dan sebelum indikasi permintaan diketahui, Kualitas masuk akal,
dan harga barang jadi rendah (walaupun mungkin ada biaya tersembunyi). Reorders biasanya
tidak mungkin selama musim penjualan karena responnya sangat lambat. Hubungan dengan
pemasok ini berada pada jarak dan formal; tidak ada fleksibilitas nyata untuk pengembalian
atau pertukaran di akhir musim.
2. Domestik, responsif dan fleksibel. Pabrikan Taiwan menyediakan proporsi (misalnya 40
persen) dari barang yang dibutuhkan sebelum dimulainya musim penjualan. Setelah itu, dalam
pembuatan musim didasarkan pada estimasi ulang dari demard aktual dengan menggunakan
data PoS yang disediakan oleh pengecer dan menyusun ulang menggunakan Electronic Data
Interchange (EDI). Ini menyediakan perputaran cepat pembuatan dan pengiriman produk yang
sesuai permintaan. Peritel bisa lebih akurat mencermati permintaan, meningkatkan pelayanan
konsumen, dan pemasok tidak memiliki persediaan barang yang tinggi. Biaya produksi dan
distribusi lebih tinggi, dan volume memang sengaja kecil. Strategi semacam itu bergantung
pada hubungan dekat, hampir simbiosis, antara pemasok dan pengecer.
3. Gabungan. Sebuah produsen lepas pantai Asia mengirimkan sebagian besar barang yang
dibutuhkan sebelum dimulainya musim ini. Selama musim ini, pengecer kemudian membuat
pesanan pengisian ulang mingguan dengan menggunakan pemasok Taiwan untuk jumlah 'top-
up' kecil. Namun data Point of Sale (PoS) dan informasi turunan tidak banyak dibagi dengan
pemasok domestik ini. Jadi pasokan sering dikirim dari stock stock-nya yang dibangun sebagai
penyangga terhadap ketidakpastian. Di sini, kualitas bisa dikontrol meski harga akan lebih
tinggi. Ada respons yang lebih cepat dan beberapa tingkat fleksibilitas karena ukuran batch
yang lebih kecil, namun akan ada kenaikan biaya tenaga kerja dan transportasi dan pemasok
menanggung beban persediaan.

Pertanyaan pembaca yang terkait dengan studi kasus pasar olah raga ritel Taiwan
1. Pertimbangkan bagaimana kasus di atas dapat dianalisis dalam hal nilai tambah dengan
menggunakan konsep rantai nilai dan sistem nilai.
2. Seperti yang telah kita bahas di bab ini, berguna untuk memikirkan model organisasi, atau
bahkan industri, penggunaan dan input, output dan transformasi. Dengan menggunakan
tiga strategi sumber yang berbeda di atas, buatlah model untuk pengecer Taiwan. Apa yang
akan menjadi perbedaan utama antara ketiganya?