Anda di halaman 1dari 35

COMO GERAR

R$ 10.000
COM EMAIL MARKETING

VICENTE SAMPAIO
captulos
01 introduo

02 o mtodo

03 atrao

04 reteno

05 venda

06 escala

07 concluso
01

intro
du
o
O sonho de ter
um negcio
prprio
O sonho de muitas pessoas montar um negcio
prprio, mas poucas conseguem conquistar esse
objetivo. O maior problema que as pessoas no
tm um diagrama dos passos para seguir e acabam
ficando perdidas no caminho.

Nesse livro voc vai ter acesso a um guia completo


para montar seu negcio na internet capaz de lhe
tirar da vida de crach e fazer voc ter mais
tempo e dinheiro.

Antes de prosseguirmos importante deixar todas


a crenas que limitam voc de crescer para trs,
como a culpa do governo ou fulano rico
porque teve sorte. Besteira!

Se voc tem esse pensamento, precisa acabar com


ele imediatamente. No importa a opinio de fulano
ou os impostos do governo. Se tem pessoas tendo
sucesso sinal que voc tambm pode.

preciso tambm ter algo que muitos no tm:


coragem.

Todo mundo sabe que pra montar um negcio


preciso fazer um investimento, estudar o mercado,
trabalhar duro e no desistir. O problema que
poucas so as pessoas que tm a coragem de ir at
o fim e fazer o que deve ser feito.
A partir de agora voc tem a faca e o queijo na
mo. A coragem para iniciar o seu negcio e
manter-se firme apenas sua. Nesse e nos
prximos 3 captulos deste livro voc ter acesso
ao meu processo capaz de gerar R$ 10.000 por
ms(ou muito mais) nos prximos meses.

Eu garanto que o material que voc receber


nestes contedos vale muito mais do que cursos de
R$ 1.997 que existem por a. Eu vou apresentar
exatamente o que voc precisa para comear e
dobrar seu negcio na internet, baseado na minha
experincia.

Mas por que R$ 10.000?

Simples. A maioria das pessoas adora nmeros


redondos, como R$ 1.000, R$ 10.000, R$ 100.000 e
porque ganhar o valor de R$ 10.000 por ms no
algo que a maioria dos brasileiros consegue.

Voc pode mudar esses valores dependendo da sua


situao atual e do quo disposto voc est de
colocar este negcio para frente.

Para isso vou compartilhar os 4 passos para


montar um sistema na internet capaz de vender
todos os dias e aumentar a visibilidade do seu
nome ou do seu negcio.
02

o
mtodo
O Sistema de 4
Passos

Eu separei esse mtodo em 4 passos pois acredito


que so os pontos principais de qualquer negcio
na internet:

Atrao Atrair pessoas interessadas no assunto


do seu negcio.

Reteno Reter e se relacionar com o pblico


que voc atraiu, gerando autoridade e confiana.

Venda Ofertar um produto ou servio para sua


audincia.

Escalar Multiplicar e automatizar o sistema para


atingir mais e mais pessoas.

Cada um desses passos ser falado nesses


captulos. Seguindo e aplicando estes passos voc
ter em mos o que precisa para dominar as
vendas na internet. Sem frescura, sem segredo e
sem frmula mgica de ficar rico em 7 dias.

32
03

atrao
O primeiro passo da nossa estratgia de vendas
a atrao. Para ter clientes, voc precisa ser
encontrado. Quanto mais pessoas conhecem o seu
negcio, maiores as chances de realizar vendas. Se
o seu negcio no encontrado na internet, voc
est fora do jogo.

Felizmente temos aqui o que voc deve fazer a


partir de hoje para comear a atrair pessoas para
o seu negcio, independente se voc afiliado,
produtor, tem loja fsica ou presta servios. Em
todos os negcios, comunicao essencial.

Identificao do pblico
Precisamos identificar quem o nosso pblico.
esse pblico que vai determinar o posicionamento
do seu negcio. Voc deve ser especfico em um
assunto, pois caso contrrio ser visto como um
profissional generalista e isso no bom. Voc
precisa ser bom em uma coisa, a nica coisa. Por
falar nisso, recomendo a leitura do livro A nica
Coisa.

Para identificar seu pblico voc deve fazer


algumas perguntas.

Como o seu produto ou servio pode ajudar as


pessoas com algum problema?

Quais os maiores benefcios do seu produto ou


servio?

Qual o maior problema em comum que seu


pblico encontra?

Qual a mudana que o seu produto vai trazer


para aquela pessoa?

Vamos a um exemplo prtico:

#Produto de emagrecimento

Problemas: No consegue emagrecer, emagrece e


volta a engordar, no tem tempo para ir para a
academia, no sabe o que comer para emagrecer.
Soluo: Programa completo de nutrio e
treinamento para emagrecimento de 10 a 15 minutos
por dia.

Benefcios: Mais sade, melhora na aparncia


fsica, mais disposio e menos cansao.

Quando voc j tiver o pblico selecionado, hora


de iniciar a criao de contedo que ir fazer com
que as pessoas encontrem o seu negcio na
internet.

Criao de contedo

Para ser encontrado na internet voc tem 2


maneiras: 1. ser encontrado de maneira orgnica,
ou seja, sem pagar anncios atravs de sites,
blogs e redes sociais ou 2. fazer publicidade paga.

As duas formas so vlidas, mas vamos iniciar com


o trfego orgnico por enquanto. Vamos usar a
publicidade paga na hora de escalar o negcio.

Primeiro passo aqui descobrir o que as pessoas


esto procurando sobre o nosso negcio. Eu
recomendo a ferramenta Keywordtool.io para
descobrir isso. O que voc vai encontrar vale ouro,
pois so as maiores dvidas das pessoas em
relao ao seu produto/servio.

Se voc responde essas perguntas, voc consegue


atrair um pblico gigante. Tenha uma noo do que
esta ferramenta capaz de descobrir:
Do lado esquerdo voc visualiza as pesquisas que
as pessoas fazem e do lado direito a quantidade
dessas pesquisas por ms no Google. Outro
exemplo:

Mais um exemplo:

Isso funciona para qualquer mercado. Se tem


pesquisas, voc precisa estar na internet.
Oferta gratuita

Depois de identificado o pblico e as suas


pesquisas, hora de criar uma oferta gratuita.
isso que vai formar a sua audincia.

Quando voc oferece algo gratuito praticamente


impossvel recusar. Recomendo a leitura do livro
Free do Chris Anderson que fala justamente sobre
isso.

A partir do momento que voc oferece algo grtis,


acontecem duas coisas, a pessoa se tornar grata
pelo material que voc est fornecendo
gratuitamente e passar a ver voc como
autoridade naquele assunto.

Alm disso, voc conseguir reter esta pessoa


para formar sua audincia fiel.

No exemplo do tpico anterior eu coloquei uma


imagem das pesquisas sobre montar um escritrio
de advocacia. Neste caso, se voc tem uma
empresa de consultoria ou um curso que ajuda
advogados a montarem seus escritrios, voc pode
fazer um vdeo no YouTube com o ttulo Saiba
como montar seu escritrio de advocacia sem
complicaes.

Dessa forma, quando a pessoa pesquisar no


YouTube sobre aquele assunto, as chances do seu
vdeo ser encontrado aumentam. Essa sua oferta
gratuita, mas voc ainda pode ir alm e oferecer
um curso gratuito para ele montar seu escritrio.
Voc pode enviar o curso para o email da pessoa
interessada e nesse momento voc conseguiu um
email valioso, pois ele poder se tornar seu cliente
em breve.
Criao de Audincia

Agora que voc criou a oferta gratuita hora de


criar sua audincia. O ideal levar todas as
pessoas que chegam at o seu site ou rede social
para se inscreverem na sua lista de emails.

Eu recomendo usar 3 canais para construir sua


lista de emails:

Canal no YouTube

Redes sociais (grupo no Facebook tem uma alta


interao)

Pginas de Captura de Emails

A ideia fazer com que as pessoas encontrem


voc em algum desses canais ou em todos eles.
Usando mais canais, as chances de ser encontrado
aumentam exponencialmente, por isso no se limite
a apenas captar emails.

Ao gravar um vdeo no YouTube, pea para que o


visitante se inscreva na sua lista. No grupo do
Facebook oferea contedos gratuitos para os
membros para que eles entrem e convidem outras
pessoas. Para sua lista de emails envie contedos e
tambm pea para se inscreverem no seu canal e
no seu grupo.

Dessa forma voc tem 3 canais para se comunicar


com seu pblico ao invs de apenas um.
04

reteno
O segundo pilar para vender na internet reter
sua audincia. O maior problema das pessoas
inexperientes no reter a ateno do seu
pblico. Entenda que as pessoas s compram em
quem elas confiam.

De nada adianta fazer um vdeo no YouTube, as


pessoas o encontrarem e depois nunca mais
voltarem.

Conquistar um novo cliente custa 5 vezes mais


do que manter um antigo.

Por isso importante manter por perto as pessoas


que gostaram do seu contedo e que at j
compraram de voc. Para isso ns precisamos
prender sua ateno, ou seja, iniciar o processo de
reteno e relacionamento.

YouTube

Primeiro ponto aqui ser encontrado. Para isso


voc precisa entender o bsico de SEO para
YouTube. Se voc quiser aprender mais sobre isso,
digita no YouTube SEO para YouTube e vai
encontrar o meu vdeo na primeira posio ou
entre as primeiras posies.

Hoje, o YouTube uma das maiores fontes de


trfego e relacionamento que eu tenho usado para
negcios. Se voc ainda no est nesta
plataforma, voc est deixando o dinheiro em cima
da mesa.
Mas sobre o que voc deve falar nos vdeos?

No exato momento que voc est lendo isto


existem milhares de pessoas procurando no
YouTube sobre o assunto que voc domina. Voc
s precisa descobrir o que esto pesquisando e
aparecer para elas.

Voc no precisa ser um vidente para descobrir


isso, ainda bem! Existem ferramentas que ajudam
nosso trabalho. A http://keywordtool.io/ uma
ferramenta destas. Veja o exemplo abaixo:

A ferramenta apresenta dezenas de pesquisas que


as pessoas esto fazendo e a quantidade de
buscas por ms de cada uma delas:

Neste caso, existem milhares de pesquisas por


como escovar os dentes, suas variaes e
complementos. Basta iniciar alguma pesquisa e ver
os resultados que a ferramenta lhe d. Depois
disso voc vai descobrir vrias oportunidades, da
basta comear a gravar vdeos para cada uma
dessas buscas.
Mas eu tenho vergonha de aparecer

Essa uma frase que eu vejo bastante. Se voc


realmente no quer aparecer, no tem problema.
Para tudo existe uma soluo nesta vida. Para isso
voc vai precisar investir em pessoas que faam
isso para voc ou usar ferramentas para criao
de vdeos. Voc pode criar vdeos com narrao
de outra pessoa que voc contratou ou criar
apresentaes apenas com imagens e uma msica
de fundo, por exemplo.

Se voc tem vergonha apenas de mostrar o rosto,


mas no v problema em gravar sua voz, timo!
Veja esse canal com mais de 1 milho de inscritos.
Os vdeos so apenas figuras e voz, sem ningum
mostrando o rosto:

Aqui esto alguns servios para voc terceirizar a


criao de vdeo, caso queira:

http://fiverr.com/ (contratar pessoas)


https://www.powtoon.com/ (criao de vdeos)
Grupo no Facebook

Essa talvez seja a forma mais barata e simples de


comear e a ideia muito simples. Se voc domina
um assunto, crie um grupo para discutir sobre
isso.

A ideia juntar o mximo de pessoas interessadas


em um assunto em um grupo de discusso. Mas eu
devo informar que voc no deve esconder que
tem algo para vender, pois se deixar isso para
depois como uma surpresa as pessoas podem
ficar chateadas.

J deixe na descrio do grupo e/ou em um post


fixo o link para algum produto ou servio que voc
vende.

A ideia do grupo no simplesmente vender. Voc


deve se relacionar com o pblico tirando dvidas,
dando sugestes e divulgando os vdeos que voc
criou para o YouTube.

Hoje eu acompanho mdicos e profissionais de


nutrio que usam essa estratgia de grupos +
vdeos e conseguem vender suas consultorias com
muita facilidade, pois eles geraram confiana na
sua audincia.

Basta fazer uma simples pergunta a si mesmo:


Voc prefere ir em um mdico que voc acompanha
nas redes sociais e que tira suas maiores dvidas
ou se consultar com um mdico qualquer?

Lembre-se: As pessoas s compram de quem elas


confiam.
Lista de Emails

aqui onde a "mgica" acontece. Email uma


ferramenta muito forte. possvel com apenas
alguns disparos de email fazer R$ 10.000 em
vendas, por exemplo.

Aqui a ideia a mesma dos tpicos anteriores,


relacionamento.

No veja sua lista de emails apenas como


potenciais compradores. As pessoas que se
inscreveram so, na sua maioria, admiradores do
seu trabalho e confiam em voc. Eu respeito e
valorizo cada um inscrito, por isso eu entrego
muito contedo de qualidade, para que possa
ajudar cada pessoa a montar seu negcio na
internet.

Eu sei que parece um pouco romntico isso, mas se


voc ver seus inscritos apenas como possveis
clientes, voc vai querer vender, vender e vender
a todo custo. Dessa forma voc vai perder
credibilidade e estressar sua audincia.

Na prxima parte desta srie eu vou falar sobre


vendas e como voc pode vender mesmo sem ter
experincia nisso, mas eu quero mostrar algo
interessante antes:

E este:

O interessante que algumas pessoas vo querer


contratar o seu servio ou comprar algo de voc
naturalmente. Mas para isso acontecer voc
precisa entregar contedos que respondam as
dvidas e os maiores problemas da sua audincia.
05

venda
Para ganhar mais dinheiro preciso fazer mais
vendas. Sem vendas, sem ganho.

Mas a entra um problema

A maioria das pessoas no sabe ou no gosta de


vender.

Deixa eu contar uma histria.

Eu j trabalhei em vrios empregos e, como a


maioria, eu odiava vender. Eu simplesmente
gaguejava ou esquecia o que precisava falar
quando tentava fechar uma venda. J tentei at
vender aluguel de guindastes em uma empresa.

No preciso nem dizer que foi um fiasco.

Ento, alguns anos depois, eu tive a oportunidade


de trabalhar em uma agncia de marketing digital.
Eu passei a ver coisas que, se no tivesse visto,
no acreditaria, como um disparo de emails que
gerava R$ 15.000,00 em vendas.

Era louco aquilo. Ento eu comecei a pegar gosto


por aquilo e passei a estudar sobre. Tambm tinha
um mentor que me mostrava os passos para vender
mais e mais, todos os dias, como uma mquina de
vendas imparvel.

Eu descobri que vender no necessariamente era


fazer ligaes frias ou bater de porta em porta
implorando para que algum compre. Era possvel
vender de forma natural, sem chateao.

A partir da eu passei a contatar possveis clientes


que chegavam at a agncia por um modelo de
doutrinao. No tem nada a ver com
religiosidade ou algo do tipo.
A doutrinao aqui no sentido de educar o
potencial cliente antes da venda. a que a
mgica da venda acontece. Preste muita ateno
no que eu vou falar agora.

Ao invs de irmos atrs do cliente, tentar


convenc-lo de que ele precisava do nosso
servio, ele que vinha atrs de ns, pedindo que
pudssemos atend-lo.

Era algo que eu no entendia no incio, mas fez


todo sentido quando eu percebi que havia um
processo lgico por trs daquilo. O caminho que
aquele possvel cliente fazia at chegar no
momento da venda era o que fazia ele se
interessar em contratar o nosso servio.

Esse era o caminho da reteno que eu falei no


captulo anterior. Mas mesmo assim, apesar deste
futuro cliente estar disposto a pagar, eu ainda
teria que falar com ele para concretizar a venda.
Sabe por que? Voc vai entender nos pontos a
seguir.

Confiana

As pessoas primeiro compram VOC para s depois


comprarem DE VOC. Essa frase resume tudo em
vendas. Se a pessoa no se sente segura com
voc, provavelmente ela no ir comprar,
principalmente se for um produto ou servio caro.
Na agncia, vendamos consultorias de at R$
20.000,00 por ms.

Eu precisava fazer com que o futuro cliente


confiasse em mim e nos nossos processos, ento eu
precisava mostrar que eu sabia do que estava
falando.

Nada melhor para isso do que estudos de caso.

Estudos de caso so o Santo Graal em vendas. O


cliente precisa ver que funciona para comprar.
Imagine que voc vai comprar um aparelho de som
para sua casa. Voc muito provavelmente vai
querer escut-lo antes de comprar, correto? A
mesma coisa acontece aqui.
Se voc vende um produto ou servio preciso
mostrar que o que voc faz funciona. No
interessa o que voc vende, as pessoas querem ver
os resultados.

Isso precisa ser tangvel.

O que eu fazia era mostrar mtricas provando


nossos resultados, como aumento em visitantes no
site, aumento de interao nas redes sociais e
aumento de faturamento. Isso por si s j enchia
os olhos dos potenciais clientes, mas ainda faltava
algo para fechar o negcio.

Especificidade

Quando algum compra uma coisa para suprir


alguma necessidade. Essa necessidade
especfica.

Se voc vai comprar um aparelho de som novo,


como falei antes, porque quer ouvir suas msicas
com qualidade e um bom volume. Esse o motivo,
mas um motivo amplo.

Agora quando voc quer ouvir um som na beira da


piscina, com graves altos e de qualidade, sem se
preocupar com fios para ligar o aparelho, voc ir
buscar um produto que atenda essas necessidades
especficas.
Quando mais especfico, mais caro. Lembre-se
disso.

Na hora de vender as consultorias, eu no poderia


simplesmente dizer que iramos aumentar as vendas
da empresa. Isso o desejo de qualquer
empresrio.

Os empresrios que chegavam at a gente j


tinham gastado uma fortuna em anncios e com
agncias full service (que fazem tudo). Eu
precisava ser especfico e mostrar que com nossos
processos de funil de vendas ele no iria mais
perder dinheiro com anncios, nem contratar
vrias agncias diferentes.

Os dois problemas eram:

1. Perda de dinheiro em anncios


2. Gastos com agncia que prestava servios que
no impactavam nas vendas

As solues eram:

1. Anncios otimizados e integrados com um funil


de vendas
2. Dispensar qualquer processo e agncia que no
desse retorno financeiro

Quando o empresrio percebia que no ia mais


gastar dinheiro com uma agncia extra ou perder
dinheiro em anncios que ele no sabia fazer, ele
comeava a imaginar a economia que ele teria com
nossa consultoria.

Beleza, mas ele ainda no fechou o contrato.


Precisava ouvir o sim dele. Para isso eu
precisava gerar estmulos.
Estmulos

62% das mulheres que vo s compras com amigas


tendem a gastar muito mais dinheiro do que as que
vo sozinhas. Fonte: Terra

Quando as pessoas compram, elas esto sob


estmulos. O corpo passa a liberar hormnios da
felicidade, como oxitocina, no momento da compra.

Mas para chegar nesse ponto, voc precisa


conduzir a pessoa para este estado. No estou
falando de manipulao, nem algo do tipo. O que
voc precisa entender que se o seu produto
ideal para aquela pessoa, voc precisa estimular
seu desejo de compr-lo de voc, pois ela no
saber se o produto bom ou ruim at us-lo.

Entenda tambm que nenhuma compra 100%


racional. Sempre h sentimento envolvido.

O seu objetivo estimular este sentimento. O


modelo que eu uso mostrar para a pessoa o que
acontecer com ela com aquele produto ou servio,
por exemplo:

-Com este carro voc ter muito mais conforto


para levar sua famlia para viajar na frias;
-Este suplemento lhe dar msculos grandes que
causar admirao por onde passar;
-Essa consultoria vai ajudar voc a parar de se
preocupar com o faturamento do prximo ms da
sua empresa;
-Este aparelho de som pode ser usado at dentro
da piscina e voc poder ouvir msicas e se
divertir com seus amigos sem se preocupar.

Note que em todas estas afirmaes eu simulei um


futuro para o cliente. Dessa forma ele consegue
imaginar exatamente como ele estar depois de
adquirir aquele produto ou servio.

Eu chamo isso de projeo e ajuda a tangibilizar o


benefcio que o cliente ter com seu produto.
Nesse momento ele j estar tirando o carto de
crdito para lhe pagar.
06

escalar
Se voc chegou at aqui, parabns. Este o
quarto captulo do nosso desafio e este ponto
que separa os grandes negcios dos pequenos.
Vamos falar sobre escalar seus ganhos.

Eu acredito muito no pensamento se voc faz


R$ 1.000 online, voc consegue fazer R$
10.000.

Tudo uma questo de replicar e escalar o seu


negcio.

Matematicamente muito simples.

Se voc tem 1.000 leads na sua audincia (lista de


emails, inscritos, assinantes) e 50 compram um
produto de R$ 100,00, voc tem R$ 5.000.

Se voc consegue aumentar o nmero de leads


para 5.000 e mantendo a taxa de converso
anterior de 5%, voc teria agora um faturamento
de R$ 25.000,00.

No necessariamente voc precisa aumentar a


quantidade de leads. Voc pode tambm
incrementar sua taxa de converso atravs de uma
boa oferta ou uma boa carta de vendas.

O ideal : 1. Aumentar seus leads e 2. Aumentar


sua converso.

No captulo anterior eu falei sobre vendas, que


exatamente o que voc precisa saber para
aumentar sua converso, ou seja, transformar os
leads (pessoas interessadas) em clientes.

Neste texto vamos falar sobre multiplicar seus


leads para aumentar seus ganhos.
1. Se voc produtor de contedo

Caso voc tenha um produto prprio e online, a


melhor maneira de escalar o seu negcio atravs
de afiliados. Quanto mais afiliados bons voc tem,
mais vendas voc faz. Mas conseguir bons
afiliados no fcil.

Altas comisses

A primeira coisa que voc precisa para conseguir


afiliados ter altas comisses. O mercado de
afiliados de infoprodutos est acostumado com
percentuais que variam de 40% a 70% de comisso.
Se voc oferece menos que isso, provavelmente
vai perder grandes chances de ter pessoas
divulgando seu produto.

Qualidade do produto e da pgina de vendas

Bons afiliados s promovem produtos que eles


enxergam com grandes chances de venda. No
adianta ser o melhor afiliado do mundo e promover
um produto que tem uma pssima pgina de vendas
que no vai vender.

Voc no pode errar na hora de divulgar seu


produto, por isso uma boa apresentao da sua
oferta fundamental. Para fazer isso eu
recomendo que se inspire em produtos que esto
em alta nas plataformas de afiliados. Veja a
estrutura da pgina de vendas deles e use na sua.

Minha dica de ouro (se voc sabe ingls) analisar


pginas de infoprodutos gringos, como os do
Clickbank.

L fora voc vai encontrar produtos com cartas de


vendas de alta converso. Basta filtrar por
produtos mais vendidos e ver a mgica acontecer.
2. Se voc no produtor

Caso voc no tenha produto prprio, no tem


problema. O que eu vou compartilhar aqui serve
para pessoas que tem ou no um produto ou
servio para oferecer.

Nossa ideia aumentar a quantidade de leads,


correto?

Ento, como fazer isso de forma rpida?

A melhor maneira de multiplicar as pessoas


interessadas em comprar de voc atravs de
anncios. Mas eu devo dizer que voc s deve
fazer este investimento depois de ter conseguido
fazer vendas. Lembre-se que o intuito aqui
MULTIPLICAR as vendas e no ganhar os primeiros
reais.

Eu noto que muitas pessoas erram por querer fazer


anncios sem experincia nenhuma no processo de
vendas (atrao, reteno e vendas) e por isso
acabam se frustrando, simplesmente perdendo
dinheiro com Facebook Ads ou qualquer outra
forma de mdia paga.

Particularmente, eu no vou muito longe quando o


assunto anncio e fico no simples que funciona, o
Facebook. Talvez voc j tenha esbarrado em
algum anncio meu por a, mas tem um segredo
nisso tudo.

Eu s fao anncio para pessoas com o mesmo


perfil das pessoas que me seguem.

Quando voc tiver uma audincia e fizer suas


primeiras vendas, voc ter uma lista de pessoas
que se interessam pelo seu negcio. a partir
delas que voc vai gerar seus anncios.
Dentro do Facebook Ads, na parte de criao de
audincia, voc tem a opo de criar uma
audincia personalizada. Isso significa dizer que
voc pode colocar uma lista de todas as pessoas
que compraram de voc e o Facebook vai se
encarregar de encontrar pessoas com perfil
parecido, o que aumentam sua taxa de converso.

Geralmente esse tipo de pblico custa um pouco


mais caro do que um pblico genrico, mas a
converso vale a pena.

Uma coisa certa. Se voc quer multiplicar seus


ganhos, voc precisa multiplicar seus
investimentos.

Uma vez um professor de economia da faculdade


disse a frase quanto maior o risco, maior tende a
ser o retorno. Se voc no est preparado a
arriscar e investir no seu negcio, talvez isso no
seja pra voc. Mas eu sei que se voc chegou at
aqui, voc quer ir mais longe, no ?!
Escalando organicamente

Tambm possvel escalar o seu negcio sem


pagar por anncios, de maneira orgnica. Para
isso, voc precisa investir tempo. Entenda que
voc sempre vai precisar investir algo, seja
dinheiro, tempo, capital intelectual ou qualquer
outra forma de capital.

No existe retorno sem investimento. Guarde isso.

O ponto de escalar o seu negcio crucial e


exatamente a maioria das pessoas erra.

Eu no quero que voc aprenda a fazer duas ou


trs vendas na internet e ache que est bom. O
meu objetivo mostrar como ganhar dinheiro de
verdade e viver 100% disso.

Para gerar mais negcios sem anncios no h


segredo. Voc precisa encontrar assuntos que as
pessoas esto falando ou procurando e criar
contedos baseados nisso. Uma ferramenta
excelente para ver buscas que as pessoas fazem
o AnswerThePublic. Nela voc ser capaz de
encontrar perguntas que as pessoas esto fazendo
na internet relacionadas ao seu negcio.

O processo muito simples: criar contedos


baseados nessas perguntas.

Veja na imagem o que as pessoas procuram sobre


ganhar dinheiro na internet, por exemplo.
Usar trfego orgnico para escalar um negcio
mais demorado que pagar por anncios, mas na
minha opinio gera muito valor para o futuro
cliente. E valor faz seu preo aumentar. Quanto
mais valor voc d, mais dinheiro voc ganha.

Delegao de tarefas

Essa talvez seja a parte mais difcil de realizar


para a maioria das pessoas, mas esta etapa que
separa os pequenos negcios dos grandes. Voc
nunca ser bem sucedido se no delegar.

No incio do seu negcio voc cria as pginas,


escreve contedo, cria imagens para divulgao
etc. Tudo isso consome muito tempo, mas no incio
voc no tem dinheiro para pagar pessoas para
fazerem isso por voc, por isso precisa usar o seu
tempo.
Quando voc comea a faturar algum dinheiro,
voc tem a capacidade de pagar pessoas para
fazer estes tipos de servio para voc. Ao invs de
ficar fazendo tarefas operacionais e braais,
voc d foco 100% nas estratgias e nos seus
negcios.

difcil investir em algum porque trabalhar com


pessoas realmente complicado. Contratar algum
muito custoso por conta dos impostos e muitas
vezes voc no est disposto a dar este passo.

Pensando nisso, eu separei um site para que voc


possa contratar freelancers para o seu negcio. O
site o Workana. Nele eu contrato redatores,
designers, editores de vdeos e at locutores
quando preciso de algo para os meus negcios.
claro que neste blog aqui quem escreve sou eu,
mas tenho outros projetos que eu no apareo e
no escrevo, apenas administro.
07

concluso
Eu espero que voc tenha chegado aqui com seu
negcio rodando e gerando vendas. Mas se ainda
no comeou a vender no se apavore. Eu criei um
treinamento explicando estes 4 passos que me
geraram mais de R$ 120.000,00 no meu primeiro
ano trabalhando 100% online.

Voc no precisa ser expert em cada uma destas


reas, mas precisa dominar de forma satisfatrias
os quatro pontos deste sistema, que so:

Atrao atrair pessoas interessadas no seu


negcio
Reteno reter uma audincia e se relacionar
com ela
Vendas fazer uma oferta ideal para sua
audincia
Escalar multiplicar seus ganhos
Quando voc domina estes pontos, voc tem
exatamente o segredos do experts nas mos.

Esse processo o mesmo que os grandes nomes do


internet marketing mundial, como Ryan Deiss,
Frank Kern, Russell Brunson, Tai Lopez, entre
outros, usam para fazer vendas online. Cada um d
uma denominao diferente, mas no final o
processo o mesmo.

Atrair, reter, vender e escalar.

Domine isso e voc conquistar a vida financeira


que sempre sonhou.