INFORMACION PARA PLAN DE MERCADEO DIRECTO

DESCRIPCION DE LA SITUACION

PRODUCTO/SERVICIO

3 Conferencias mensuales sobre manejo del estrs mediante profesionales

norteamericanos expertos en el tema. La ltima conferencia se realizar el da 28 de
mayo del presente ao

La presentacin de las conferencias se sustentar en tres aspectos:

1. En el valor y calidad institucional del programa (3 conferencias).En el rea

de la salud, la Universidad de Loma Linda(California) es una de las ms
reconocidas en los EEUU

2. En la importancia y valor del contenido temtico

3. En el profesionalismo y experiencia de los ponentes

MARCA

Tanto la ULL como el programa en si mismo carecen de posicionamiento en el medio. Esta

es otra razn que justifica una presentacin adecuada del programa mediante convenios
institucionales y mediante el apoyo de entidades reconocidas de la ciudad con el objeto de
conferir valor e imagen

PUBLICO OBJETIVO
Empresarios limeos agremiados en Confiep, Adex, Camara de Comercio de Lima

OBJETIVO PUBLICITARIO:

Elaborar estrategia creativa cuyo mensaje este acorde con los intereses del tagnet.
Elaborar un mix de comunicacin adecuado cuyos resultados permitan el
conocimiento del programa y su aceptacin final.
Comunicar el mensaje buscando que los clientes lleguen a una asistencia del 100%
del programa (asistan a las 3 sesiones o conferencias del programa)

OBJETIVO DE DISTRIBUCION:

Realizar convenios con los 3 gremios empresariales para que acepten el programa y
provean de bases de datos.
Llegar, mediante un adecuado sistema de envo, al 90% de referidos en los listados.
 Llegar, mediante una adecuada estrategia de distribucin, al 80% de nuestros
consumidores finales con el mensaje.

OBJETIVO COMERCIAL:

Vender el 50% de la capacidad del Alameda ABC del Pardo Hotel cuya
capacidad total es para 200 personas.

BENEFICIO E IDEA DE VENTA:

El equipo de profesionales es del ms alto nivel en el rea de la salud.

Cada profesional es autoridad en el rea de control de emociones negativas,
especficamente control del estrs.
El programa es creado y difundido por una de las instituciones mdicas ms
importantes en los EEUU.
No es un simple programa de conferencia, es un programa especial por su calidad y
porque incluye una consejera o asistencia a nivel personal y online posterior a la
conferencia.
Es un programa de salud cuyo objetivo principal no es comercial sino un programa
de revitalizacin empresarial.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA TOMAR EN CUENTA

1. FACTOR INTERNO

PLAN DE MARKETING

PRODUCTO: PROGRAMA DE REVITALIZACION EMPRESARIAL- Manejo del

estrs, 3 sesiones- Lima 2005

ETAPA DEL PRODUCTO: Lanzamiento

MERCADO: Tagnet: A.D.E.X, C.O.N.F.I.E.P, CAMARA DE COMERCIO DE LIMA

COMPETENCIA:

DIRECTA: Eventos de manejo del estrs por diversas instituciones

importantes.
INDIRECTA O SUSTITUTA: Eventos de diversa ndole que compromete el
tiempo

POSICIONAMIENTO:

Programa con valor institucional del ms alto nivel

 Los conferencistas son asesores de la OMS y empleados de una prestigiosa
Universidad-Hospital norteamericano
La temtica elegida est acorde con las necesidades del Tagnet.

CUALIDADES DIFERENCIALES PARA POSICIONAR

Programa internacional del mejor nivel

Programa de xito en varios pases
Asistencia personalizada y asesora online posterior a la tercera conferencia
Asesora telefnica durante el tiempo de duracin del todo el programa

BENEFICIOS PUNTUALES:

Satisfacer necesidades de superacin personal y empresarial

Capacitar en el correcto maneja de las emociones
Desarrollo empresarial para un estilo de vida saludable
Propagar una cultura de salud y estilo de vida enfocado en el bienestar total.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Mercadeo directo
Publicidad en medios masivos (Tv, radio,etc) acorde con el pblico objetivo.
(Dependiendo del presupuesto)

2. FACTORES EXTERNO

INSTITUCIONES DE APOYO

- Clnica Adventista Good Hope

- Banco de Crdito
- Universidad Adventista Unin
- Municipalidad de Miraflores
- Adra-Ofasa
- Banco Continental
- Colegio Mdico del Per
- IPSS
- Ministerio de Salud,etc.

RESTRICCIONES SOCIALES AL PROGRAMA

- Por tratarse de un programa de una Universidad perteneciente a la Iglesia Adventista

puede existir rechaza por parte de entidades o cierto sector de la poblacin con
marcado tradicin religiosa.

- Agenda recargada del grupo objetivo, o con uso del tiempo ya predeterminado que
impedera para asistir a otros eventos.