CANALES DE DISTRIBUCION

El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es el

consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y usuario
final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est constituido por una
serie de empresas o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a
las manos del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de
distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son
organizaciones independientes del fabricante. Segn los tipos de canales de distribucin que
son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios
diferentes, puesto que es parte de la logstica buscar beneficio en ambas partes, es decir,
dependiendo del tipo de canal.

En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores

principalmente ya que los costos de produccin tienden a bajar, y beneficia a los productores o
empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta
menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los
canales de distribucin indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores
gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

ELEMENTO DEL MARKETING

El plan de marketing es fundamental para el xito del emprendimiento , independientemente

de que tu empresa ofrezca productos o servicios. Debe ser un documento claro, conciso y
bien pensado que establezca los objetivos y la forma en que pretendes lograrlos.

1. El Objetivo: Cualquier plan de marketing pretende aumentar al mximo las utilidades de

la empresa. Pero, qu significa eso para tu empresa? Descrbelo en este punto con la mayor
cantidad de detalles.

2. El Cliente Objetivo: Quines son?. Busca las caractersticas comunes que se puedan
identificar. Son empresas o personas? Pertenecen a cierto grupo de edad, geogrfico o de
ingreso en la estructura de la poblacin? Cmo compran el tipo de productos o servicios que
ofrece? Con qu frecuencia los compran? Qu caractersticas buscan? Cudate de no
abarcar demasiado. No todas las personas son tus clientes meta. No le vendas a todo el
mercado: segmntalo.

3. Los Beneficios de tuProducto o Servicio: En realidad no se pone en venta un producto ni

se pone en venta un servicio. Se ponen en venta beneficios. Descrbelos aqu. Debes
pensar en trminos de las caractersticas distintivas de su producto o servicio que lo distingue
de su competencia. Esto tambin se denomina su proposicin de venta nica (PVU). Podra
tratarse del diseo de su producto, su conocimiento del mercado, una nueva tecnologa, un
servicio especial, un talento singular u otra cosa.

4. Tu Posicionamiento: La posicin es tu identidad de mercado, la forma en que deseas que

el mercado y sus competidores vean tu producto o servicio. Debes basar tu posicionamiento
en los beneficios que ofreces, en quines son sus clientes y la manera en que estn
posicionados sus competidores. Desarrolla una declaracin de posicionamiento muy bien
focalizada y sucinta. Esto tiene que ver estrechamente con la misin de la empresa.

5. Tcticas de Marketing: Describe las tcticas especficas que pretendes utilizar para llegar
a tus clientes objetivos: publicidad, relaciones pblicas o promociones de ventas. stas son
las armas de la estrategia de marketing. Asegrate que refuercen tu posicionamiento y
beneficios. No es necesario que especifiques en tu plan de marketing la manera exacta en que
piensa utilizar cada herramienta. Recuerde que su plan de marketing es su pauta: no es
necesario marearse en especificaciones detalladas.

6. Presupuesto de Marketing: Analiza brevemente cunto dinero pretendes invertir en

marketing como porcentaje de tus ventas brutas proyectadas. Puede desglosarlo por mes, por
trimestre o por ao. La cifra que elijas depender en gran medida de tu tipo de empresa y tus
metas. Dicha cifra puede situarse entre un 5% y un 50% o incluso ms. Si su empresa
depende en gran medida del mercadeo, por ejemplo, si vende productos a travs de correo
directo y publicidad de respuesta directa, es probable que asigne un monto mayor que una
empresa que forme su clientela a travs del establecimiento de redes y marketing relacional.

VARIABLES MANEJABLES A CORTO PLAZO

El marketing estratgico nada tiene que ver con el arte adivinatorio y de improvisacin, sino
que, por el contrario, es fruto de la lgica, el mtodo y el esfuerzo. No pretende determinar el
futuro, sino proporcionar herramientas de trabajo para gestionarlo. No elimina las
incertidumbres, pero ayuda a reducirlas y a convivir con ellas, posicionando a la empresa en
una situacin altamente competitiva. Por tanto, y partiendo de una definicin genrica del
marketing, observamos que convergen al menos una serie de variables que se dan en toda
economa de mercado:

Producto. Es todo aquel bien material o inmaterial que puesto en el mercado viene a
satisfacer la necesidad de un determinado cliente. Al bien material se le denomina producto y
al inmaterial servicio, de ah que la principal caracterstica diferenciadora sea la tangibilidad
del bien en cuestin.
Mercado. Aunque se aborda mucho ms ampliamente en un captulo posterior, en
principio definimos el mercado como el lugar fsico o virtual donde concurren compradores y
vendedores para realizar una transaccin. La complejidad de los targetspotenciales, as como
internet, han segmentado de tal forma el mercado hasta llegar al extremo del one to one.
Necesidad. La tan cacareada pregunta de que si el marketing crea o no las
necesidades no es bice para que esta sea una importante variable bsica del marketing,
pudindola definir como la sensacin de carencia fsica, fisiolgica o psicolgica comn a
todas las personas que conforman el mercado.
Percepcin. Considerado como un acto voluntario posterior a la necesidad, lo
podemos definir como la forma en que la persona manifiesta la voluntad de satisfacer la
mencionada necesidad, lgicamente los factores sociales, culturales y ambientales sern los
que marquen los estmulos del marketing para su consecucin.

VARIABLES NO MANEJABLES A CORTO PLAZO

El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:

Se requiere la participacin de un mnimo de 2 personas.

Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.
Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre s.
De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y
necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que
deseamos nosotros como empresa.

Sin embargo, el MKT es mucho ms que un conjunto de tcnicas. Es una filosofa o forma de
trabajo que debe impregnar todas las actividades de la empresa.

Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que

satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio ptimo,
evidentemente, ser mucho ms fcil vender el producto.

"Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece, sino de conocer qu es lo que se

debe vender"

FACTORES QUE INFLUYEN EN MARKETING

Factores controlables: Son aquellas sobre las que la direccin de marketing puede
ejercer un control directo. Dichas variables son los elementos del marketing.

Variables semicontrolables: No son controlables desde la direccin del marketing

pero s por la empresa (estructura empresarial, instalaciones tcnicas). Dichas variables son:
Los objetivos generales de la empresa.
Los recursos financieros y humanos que se encuentran a disposicin de la empresa.
La capacidad productiva de la empresa.
La tecnologa disponible en la empresa, en lo que afectara a la investigacin y desarrollo.

Variables no controlables: Son las que determinan el entorno en el que se

desenvuelve la empresa y afectan a las decisiones que pueda tomar la direccin de marketing.
Generalmente no pueden ser controlados por la empresa, pero deben ser consideradas a la
hora de tomar decisiones porque pueden condicionar el hecho de que una alternativa sea
viable o no. Dichas variables son:

Factores polticos: La estructura poltica de un pas afecta a las decisiones que puede
tomar la empresa. Muchas de las decisiones que puede tomar el Gobierno, hacen que la
empresa deba cambiar sus estrategias, o adaptarlas a los cambios que se produzcan. Por
ejemplo:
- Fijacin del precio de la gasolina.
- Las polticas restrictivas de consumo de agua.
- Los acuerdos internacionales para disminuir la produccin lechera.
- La disminucin del Impuesto sobre el valor aadido para los automviles.

FACTORES POLITICOS EN MARKETING

Al desarrollar un plan de marketing las empresas deben estudiar todas las variables que
pueden representar una oportunidad o una amenaza, existen muchas variables que estn
fuera del control de la empresa pero en esta ocasin analizaremos el factor poltico. La
estructura poltica de un pas afecta a las decisiones que puede tomar la empresa. Muchas de
 las decisiones que puede tomar el Gobierno, hacen que la empresa deba cambiar sus
estrategias, o adaptarlas a los cambios que se produzcan. Por ejemplo:

Aumento al impuesto de la bebidas alcohlicas.

Las restricciones de no fumar en va pblica.
Los acuerdos internacionales para disminuir la produccin lechera.
La disminucin del Impuesto sobre el valor aadido para los automviles.

En muchas fuentes se encuentra como factor poltico legal debido a que dentro de este se
analizan tambin las leyes. El ambiente poltico se compone por un conjunto interactuante
de leyes, dependencias del gobierno, y grupos de presin que influyen y limitan tanto
las actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. Estas
fuerzas afectan directamente al departamento de marketing que cualquier otra rea debido a
que regulan actividades de publicidad, distribucin, precios, competencia etc, con el fn
de proteger la empresa unas de otras, a los consumidores, asegurar mercados justos
para los bienes y servicios, y, salvaguardando los intereses de la sociedad como un
todo, y a otras empresas de negocios contra las prcticas poco ticas que perjudican a
los consumidores individuales y a la sociedad.

FACTORES LEGALES EN MARKETING

El presente trabajo ser realizado con el propsito de mostrar de una manera resumida, clara
y sencilla los principales reglamentos y decretos que son aplicados por las leyes venezolanas
relacionados con la actividad comercial. Esta investigacin estar basada principalmente en la
ley de derecho de autor y sobre la propiedad industrial.

Alguna vez, nos hemos preguntado tal vez por qu son transmitidos determinados
programas a horas especficas, o en las estaciones de radio por qu durante un perodo de
tiempo especfico. As como tambin los tipos de publicidad y propagandas de productos o
servicios especficos en horarios establecidos.

Todas estas interrogantes sern aclaradas con esta investigacin, presentando as los
artculos que regulan estas actividades, para poder as llevar a cabo lo planes previstos de
una manera legal de tal forma que no afecten la cultura y las relaciones de los individuos.

DECRETO 598
En este decreto se nota claramente el respaldo y la valoracin que se le d a
la msica venezolana. Resaltando y obligando a todas las estaciones de radiodifusin sonoras
que operen exclusivamente en la modalidad de Amplitud Moderada (A.M.), a incluir en sus
programaciones diarias un 50% de msica venezolana en sus distintas manifestaciones:
a) Folklrica: corresponde a la tradicin oral, annima y representativa de las diversas
regiones del pas.
b) Tpica: aquella no annima enmarcada dentro de las estructuras meldicas y rtmicas
tradicionales del pas.
c) Popular: aquella que sin estar enmarcada dentro de las estructuras meldicas y rtmicas
tradicionales del pas, sea compuesta o interpretada por venezolanos y en idioma castellano.
Tambin las estaciones de radiodifusin audiovisual estn obligadas a transmitir en sus
programaciones un mnimo de 25% msica venezolana folklrica o tpica y 25% de msica
popular venezolana, pudiendo producir programas especiales dedicados a estos gneros.
DECRETO 3177
Si se quieren instalar estaciones para emisiones de radiodifusin sonora y visual es necesario
regirse por el Reglamento de Radiocomunicaciones relacionadas con la instalacin de las
 mismas y los permisos de radiodifusin, adems de un permiso especial que podr otorgar el
Ministerio de Comunicaciones.
DECRETO 3178
Las estaciones de radiodifusin estn en la obligacin de transmitir todo tipo
de programacin cultural que de alguna manera pueda enaltecer los valores morales de
la sociedad, as como tambin donde se aprecia las relaciones del hombre en sociedad. Estos
mensajes deben efectuarse en idioma castellano. Estas estaciones transmitirn de manera
gratuita los actor oficiales donde intervenga el Presidente de la Repblica,
alocuciones, discursos y otros mensajes dirigidos a la nacin.

ARBOL GENEALOGICO DE LA ESCUELA AUSTRIACA

FUENTES DE MARXISMO

ECONOMISTAS PRINCIPALES
ESCUELA DEL PENSAMIENTO ECONOMICO

ESCUELA NEOCLASICA
EL MONETARISMO

HISTORIA DE LA ECONOMIA DEL COMPORTAMIENTO

urante el perodo clsico, la economa tuvo una estrecha relacin con la psicologa. Por
ejemplo, Adam Smith escribi La Teora de los sentimientos morales, un importante texto
describiendo los principios psicolgicos de la conducta individual, y Jeremy Bentham escribi
extensamente sobre los fundamentos psicolgicos de la utilidad. Los economistas
comenzaron a distanciarse de la psicologa durante el desarrollo de la economa neoclsica,
ya que buscaron redefinir la disciplina como una ciencia natural, con las explicaciones de la
conducta econmica deducidas de supuestos sobre la naturaleza de los agentes econmicos.
El concepto de homo economicus fue desarrollado, y la psicologa de este era
fundamentalmente racional. Sin embargo, las explicaciones psicolgicas continuaron
apareciendo en el anlisis de muchas figuras importantes en el desarrollo de la economa
neoclsica, como Francis Edgeworth, Vilfredo Pareto, Irving Fisher y John Maynard Keynes.

Aunque la psicologa casi haba desaparecido de las discusiones econmicas, durante el

siglo 20, apareci una psicologa econmica en la obra francesa de Gabriel Tarde, el
norteamericano George Katona y el hngaro Laszlo Garai- La utilidad esperada y los modelos
de utilidad descontada comenzaron a ganar amplia aceptacin, la generacin de hiptesis
verificables sobre la toma de decisiones bajo incertidumbre y el consumo intertemporal
respectivamente. Pronto una serie de anomalas observadas y reproducibles cuestionaron
esas hiptesis.
 METODOLOGIA DE LA ECONOMIA DEL COMPORTAMIENTO

En primer lugar la economa del comportamiento y las teoras de finanzas conductuales han
sido desarrollados casi exclusivamente a partir de observaciones experimentales y
respuestas de encuestas, aunque en tiempos ms recientes datos del mundo real han
adoptado una posicin ms prominente. La resonancia magntica funcional (fMRI) ha venido
a complementar este esfuerzo a travs de su uso para determinar qu reas del cerebro
estn activas durante diversas etapas de la toma de decisiones econmicas. Experimentos
simulando situaciones del mercado como la bolsa de valores y subastas son vistas como
particularmente tiles, ya que se pueden utilizar para aislar el efecto de un sesgo particular de
la conducta, el comportamiento observado en el mercado general, se puede explicar de
varias maneras, pero experimentos cuidadosamente diseados pueden ayudar a reducir el
rango de explicaciones plausibles.

Observaciones clave

Hay tres temas principales en las finanzas del comportamiento y la economa:

Heurstica: La gente a menudo toma decisiones basadas en aproximaciones

empricas, el anlisis no es estrictamente racional. Tienen que ver con los sesgos
cognitivos y de racionalidad limitada.
Presentacin: La forma de presentar un problema afecta a las decisiones para
afrontarlo.
Las ineficiencias del mercado: No hay explicaciones para los resultados observados
del mercado que son contrarias a las expectativas racionales y la eficiencia del
mercado.

Estos incluyen mis-pricings, la toma de decisiones no racionales, y las anomalas de

rentabilidad. Richard Thaler, en particular, ha descrito anomalas especficas del mercado
desde una perspectiva del comportamiento.

Barberis, Shleifer y Vishny (1998) y Daniel, Hirshleifer y Subrahmanyam (1998) han

construido sobre la base de los modelos de extrapolacin para explicar el exceso de
confianza y seguridad en el mercado y infrareacciones, aunque la fuente de estas sigue
siendo objeto de debate. Estos modelos suponen que los errores o sesgos estn
correlacionados a travs de los agentes por lo que no se anulan en su conjunto. Este sera el
caso si una gran parte de los agentes miran la misma seal (como los consejos de un
analista) o tienen un sesgo comn.

Ms en general, los sesgos cognitivos tambin pueden tener fuertes efectos anmalos en su
conjunto si hay un contagio social de las emociones (que causan euforia colectiva o temor) y
las ideas, dando lugar a fenmenos tales como el pastoreo y el pensamiento de grupo. Las
Finanzas Conductuales se basan tanto en la psicologa social en los grupos grandes como en
la psicologa individual.

COMPORTAMIENTO ECONOMICO

Los modelos de comportamiento en la economa suelen ser dirigidos a un mercado particular,

observando la anomala y modificando la norma neo-clsica con la descripcin de modelos
de toma de decisiones.
En general, la economa basa su teora en el modelo neoclsico, aunque el supuesto
estndar de la conducta racional es a menudo cuestionado.

Los crticos de las finanzas conductuales suelen insistir en la racionalidad de los agentes
econmicos (vase Myagkov y Plott (1997), entre otros). Ellos sostienen que el
comportamiento observado experimentalmente, no es aplicable a situaciones de mercado,
donde las oportunidades de aprendizaje y de la competencia garantizan al menos una
aproximacin a un comportamiento racional.

Otros sealan que las teoras cognitivas, como la teora de las perspectivas, son modelos de
toma de decisiones, de comportamiento econmico no generalizado, y son aplicables
solamente a casos particulares.

Los economistas tradicionales son tambin escpticos de las tcnicas basadas en la

experimentacin y las encuestas que se utilizan ampliamente en la economa conductual. Los
experimentos y las encuestas deben ser diseados cuidadosamente para evitar sesgos, el
comportamiento estratgico y la falta de compatibilidad, y muchos economistas desconfan de
los resultados obtenidos de esta manera debido a la dificultad de eliminar estos problemas

FINANZAS CONDUCTUALES

Las finanzas conductuales y la economa conductual son campos cercanos que aplican la
investigacin cientfica en las tendencias cognitivas y emocionales humanas y sociales, para
una mejor comprensin de la toma de decisiones econmicas y como afectan a los precios de
mercado, beneficios y a la asignacin de recursos. Los campos de estudio estn
principalmente ocupados con la racionalidad, o su ausencia, de los agentes econmicos. Los
modelos del comportamiento tpicamente integran visiones desde la psicologa con la teora
econmica neoclsica. ltimamente la neurociencia se ha integrado a esta alianza,
permitiendo estudiar las bases neuroanatmicas y neurofisiolgicas del comportamiento
econmico, conformndose as la nueva ciencia de la neuroeconoma.

Los anlisis estn principalmente ocupados con los efectos de las decisiones del mercado,
pero tambin con la eleccin pblica, otra fuente de decisiones econmicas con algunas
tendencias similares.

CRITICAS A LA ECONOMIA DEL COMPORTAMIENTO

Los crticos de las finanzas del comportamiento, como Eugene Fama, en general apoyan la
hiptesis del mercado eficiente (aunque Fama, pudo haber revertido su posicin en los
ltimos aos). Alegan que las finanzas conductuales son ms una coleccin de anomalas
que una autntica rama de las finanzas y que esas anomalas tienen un precio fuera del
mercado o pueden explicarse apelando a los argumentos de la microestructura del mercado.
Sin embargo, una distincin debera ser destacada entre tendencias individuales y tendencias
sociales, las primeras pueden ser promediadas por el mercado, mientras que las segundas
pueden crear bucles de retroalimentacin que conduzcan al mercado.

Un ejemplo concreto de esta crtica se encuentra en algunas explicaciones tentativas de la

paradoja de la prima de capital. Se argumenta que el rompecabezas simplemente surge
debido a las barreras de entrada (prcticas y psicolgicas), que tradicionalmente han
impedido la entrada de personas en el mercado de valores, y que los rendimientos entre
acciones y bonos debera estabilizarse en los recursos electrnicos de la apertura del
mercado de valores a una mayor nmero de inversores. En respuesta, otros sostienen que la
mayora de los fondos de inversin personales son gestionados a travs de fondos de
pensiones, por lo que el efecto de estas barreras a la entrada seran mnimas. Adems, los
inversores profesionales y los gestores de fondos parecen tener ms bonos de lo que cabra
esperar por los diferenciales de rendimiento.

QUE ES LA HOJA DE TRABAJO

La hoja de trabajo es una herramienta contable considerada como un borrador de trabajo

para el contador, que permite al usuario poder observar el ajuste de los saldos, de las cuentas
en las cuales se haya obtenido algn error, a la vez permite analizar los movimientos en los
cargos y abonos.

Estructura[editar]
La hoja de trabajo tiene la siguiente estructura:

Encabezamiento: formado por el nombre o razn social de la organizacin, el nombre del

documento y la fecha del perodo en el cual se realiza.
A su vez consta de dichas columnas:

Nmero de orden de las cuentas.

Nombre de las cuentas con su cdigo.

Imagen correspondiente a una hoja de trabajo, formato adecuado y elaboracin completa

Balanza de comprobacin con los movimientos y saldos ya sean deudores o acreedores

en ambas partes.
Las correcciones correspondientes en la columna ajustes en cargos y abonos
Se obtienen los saldos ajustados
Estado de prdidas y ganancias
Balance general
TIC

Objetivo[editar]
La hoja de trabajo se elabora con la finalidad de verificar la exactitud de los registros
contables, hacer las correcciones necesarias en el momento ms oportuno, llevar a cabo los
ajustes correspondientes y ordenar la informacin para presentar los estados financieros, los
cuales son importantes por la informacin que en ellos se maneja y que logran revelar el
comportamiento de una organizacin.
Balanza de comprobacin[editar]
Es un documento contable en el cual se enumeran las cuentas de mayor general que se
elaboran al cierre del perodo mensual o anual, que contiene los movimientos y saldos deudor
y acreedor de las operaciones econmicas que afectan o modifican la informacin financiera
de la entidad.

Balanza de comprobacin, en ella se observan las sumas correctas de los saldos deudor y
acreedor.

El objetivo de la balanza de comprobacin tiene como finalidad comprobar que el registro que
se ha realizado de las operaciones y la afectacin contable de las transacciones econmicas
realizadas por una entidad econmica en un cierto tiempo, ha cumplido con la partida doble; y
las sumas coinciden con las columnas del cargo y del abono.

Ajustes[editar]
Son los asientos contables formulados para modificar el saldo deudor o acreedor que tengan
para reflejar su verdadera naturaleza de deudor a acreedor y viceversa de dos o ms cuentas
que, por alguna circunstancia, no reflejan el saldo real en un momento determinado.
Los ajustes tienen por objeto corregir todas aquellas situaciones o dar cumplimiento a reglas
de valuacin de los diversos conceptos que integran los estados financieros, algunos ejemplos
de estas situaciones son, dar de baja en libros cualquier partida, considerar algunas
depreciaciones y amortizaciones que se hayan quedado fuera y que no revelen el valor real de
las cuentas de activos fijos.

Tipos de ajuste[editar]
Por pagos y cobros anticipados[editar]
El pago por pagos anticipados representa un beneficio futuro, que se obtendr por el paso del
tiempo, por el uso o consumo de los bienes o servicios por los que se haya pagado.
Por acumulacin de activo y pasivo[editar]
Producto de las operaciones realizadas, y cumpliendo con el principio de periodo contable,
deben de registrarse todos aquellos derechos a cobrar algo (activo), para as reconocer
contablemente los derechos de cobro, se deben de registrar en el momento en que se tenga
nocin del derecho.
Por estimacin para cuentas de cobro dudoso[editar]
Son aquellas estimaciones que realiza una empresa de acuerdo a su experiencia y que el
pago al que tiene derecho, no es factible ya que puede no recuperarlo. 25
Por depreciaciones y amortizaciones[editar]
Este ajuste corresponde a la recuperacin del costo de un activo fijo tangible que, a travs del
tiempo y del uso, reduce su vida til y su valor comercial. Esta recuperacin se logra cargando
a la cuenta correspondiente de activo fijo y abonando a la cuenta complementaria de
activo, depreciacin acumulada.
Para la amortizacin es similar slo que en este caso se aplican a cargos diferidos en vez de
activos intangibles, se abona a la cuenta complementaria de activo, amortizacin acumulada.
En la depreciacin y amortizacin no se recupera el dinero invertido por dichos activos, solo se
reconoce el costo de los mismos con su precio.

Balanza de saldos ajustados[editar]

Se elabora mediante el cierre de saldos deudor y acreedor, de las cuentas de la balanza de
comprobacin con los ajustes obtenidos durante un perodo ya sea anual, mensual y cuyo
objetivo es demostrar el saldo real de las cuentas.

Prdidas y ganancias[editar]
Estas cuentas ya no son llamadas prdidas y ganancias en el 2012 sali la ley de llamarlos
ingresos y gastos llamando a ingresos a ganancias y gastos a las prdidas claro que an no lo
han utilizado muchos contadores an.
Esta cuenta es conocida como la liquidadora, ya que demuestra y registra aumentos y
disminuciones en las cuentas de ingresos, gastos, costos y productos financieros, que salda al
final de un Estado de perdidas y ganancias, en el cual se puede observar la utilidad de una
entidad econmica, comparando sus ventas obtenidas en un cierto periodo menos sus costos,
gastos, productos que hayan ocasionado. ]]perodo para demostrar la utilidad o prdida del
ejercicio del cual se est trabajando, se carga a todas las cuentas de gastos, costos e
ingresos y se abona a la de ventas y productos financieros si el resultado es deudor significa
prdida y si es acreedor es utilidad.12