CASO NIKE

1. Nike debera cambiar del enfoque en las celebridades al

enfoque en sus productos para disear su publicidad? Analice
el papel de la investigacin de mercados para ayudar a la
administracin de Nike a tomar esta decisin. Qu tipo de
investigacin tendra que realizarse?
Como grupo creemos que Nike debera de tener un equilibrio con la publicidad
de sus productos, ya que como muchos sabemos que si la publicidad se
acompaa de celebridades se impulsa al consumidor a adquirir la marca ya que
quieren comprar lo que usan sus dolos para sentirse como ellos. Sin dejar de
lado el enfoque de la publicidad de sus productos ya que este crea un gran
impacto en cada consumidor ya que la marca Nike es muy reconocida y esto
servir para meterse a nuevos mercados. Analizando el tipo de investigacin
debera de ser cualitativa o tambin llamada descriptiva, ya que el producto ya
existe en el mercado.

2. Cmo describira la conducta de compra de los consumidores

respecto del calzado deportivo?
La conducta est se relaciona mucho a la tendencia en la moda ya que el
consumidor buscar sentirse y verse bien al momento de realizar sus actividades
fsicas, tambin buscan buena calidad del producto, este es uno de los ms
influyentes debido a que los consumidores buscan duracin y comodidad para
evitar prontos gastos, otro factor que influye es la necesidad que tengan del
producto, aunque este factor ha cambiado un poco en cuanto al calzado
deportivo, ya que hay consumidores que los compran solamente por andar
cmodos y no porque los necesita para practicar algn tipo de deporte.
3. Cul es el problema de decisin administrativa que enfrenta
NIKE en su intento por conservar su posicin de liderazgo?
Debera NIKE cambiar su enfoque de publicidad, basado en celebridades a
un enfoque basado en el producto y en resaltar sus caractersticas y
beneficios?

4. Defina el problema de investigacin de mercados que

enfrenta Nike, dado el problema de decisin administrativa que
usted identific?
El problema de investigacin de mercado que enfrenta Nike en su intento por
conservar su posicin de liderazgo es que tiene problemas con el tipo de
publicidad que presentaba, por lo que es necesario modificar la campaa de
publicidad, Nike en un primer momento se enfoc en la estrategia transferencia
de imagen para mostrar a los deportistas ms reconocidos de la poca
utilizando su calzado y dejando en segundo plano el calzado y la marca, por un
momento este tipo de estrategia funciono, ya que demostraba que los
deportistas reales prefieren Nike y el pblico general compraba la marca, pero
este tipo de estrategia funciono hasta que sus competidores Adidas y Reebok
tuvieron un gran xito con sus campaas publicitarias en donde se enfocaron en
la produccin, por lo que el problema de investigacin de mercado que tena
Nike es que tiene que mejorar el tipo de promociones que realiza para enfocar
la produccin, calidad y durabilidad de su calzado, reconociendo en sus
anuncios que estn interesados en la innovacin del producto.

Luego est la forma en que impactara esta decisin en las ventas de Nike, para
poder seguir siendo la empresa lder en calzado deportivo Nike compro la
empresa Converse Inc., Starter Properties y Official Starter, asegurando de esta
manera mercados potencial como los de India, Tailandia, Indonesia, Brasil,
China, Rusia); con sus nuevas estrategias de promocin la empresa Nike se dio
cuenta que el mercado era tan amplio que apenas arao la superficie,
 implantando estrategias como utilizar un calzado especial para cada deporte y
mejorar su calzado femenino Nike se asegur un aumento considerable en las
ventas.

5. Desarrolle dos buenas preguntas de investigacin y elabore

dos hiptesis para cada una.
1. Qu le parece nuestro enfoque publicitario hacia el calzado Nike?

H1: El consumidor se siente atrado por los espacios publicitarios de

Nike.
H2: El consumidor es influenciado a comprar calzado Nike por el
enfoque publicitario.
2. Te gustan los nuevos estilos de calzado que Nike est lanzando
actualmente?

H1: El consumidor se siente satisfecho con los nuevos estilos de

calzado que Nike esta lanzado.
H2: La demanda ha incrementado por el calzado que Nike est
fabricando actualmente.

6. Cmo puede usarse internet para ayudar a Nike a conducir la

investigacin de mercados y el marketing de sus productos?
El internet puede ser utilizado de muchas maneras ejemplo de ello es conseguir
informacin sobre los gustos y preferencias de los consumidores hacia sus
productos, esto se puede realizar mediante encuestas, estas se pueden
realizar mediante su pgina Web o en otra pgina que esta designada
solamente para realizarlas. De esta manera Nike puede obtener menores
costos al momento de realizar su investigacin, ms y mejores opiniones sobre
sus productos.
El internet tambin puede ser utilizado para realizar marketing en las diferentes
redes sociales, debido a que estas son unas de las herramientas ms fuertes
para hacer publicidad de los lanzamientos de algn nuevo producto o
simplemente de las promociones que la compaa tiene preparada para los
consumidores.