Idea 3.

BastnSIN

N de Producto o
Caractersticas Necesidad o problema que satisface
Idea servicio
* Se presenta un bastn integrado con un nuevo dispositivo de
navegacin para Adultos Mayores, basado en la tecnologa lser y
acstica. El dispositivo acstico tendr la capacidad de detectar todos los
obstculos (plano o con deformaciones, de madera, cemento metal, etc.)
con una mejor precisin para poder esquivarlos y evitar lesiones de Brindar apoyo a la poblacin de ms de 65 aos
cadas en las personas de ms de 65 aos de edad. de edad, en los problemas de movilidad y
3 BastnSIN
* Para facilitar el desplazamiento y orientacin de la movilidad personal seguridad general; principalmente cuando se
el bastn, estar integrado con un localizador de personas y objetos desplacen solos y en espacio abiertos.
(GPS), Dispositivo integrado con botn de pnico e iluminacin adecuada
para caminar con seguridad adems de un Divisor y triturador de pastillas
con alarma. Adems de incluir un compartimento para guardar el dinero
del usuario.

N
Criterio / Mercado Requerimiento de
de Nivel de innovacin Conocimiento tcnico
Idea potencial capital
Idea
Innovacin en Productos (Producto
Nuevo): el producto se presentar con
las caractersticas tecnolgicas que lo
Ingenieros en electrnica,
difieren de productos anteriores en el Adultos
3 BastnSIN automatizacin y control. $ 1,000,000.00
mercado. Esta innovacin ser mayores.
Programadores de software.
resultado de nuevas tecnologas,
debido al uso de nuevo conocimiento y
combinacin de tecnologas existentes.
N
Criterio / Disponibilidad de Costo del
de Barreras de entrada
Idea materia prima producto
Idea

a) Existencia de productos sustitutos: (1) Mango------- --------$200.00

1) Bastn Estndar (madera o metal) mide entre 85 y 110 cm. La parte superior es curva, en (2) Base Inferior de
forma de gancho. Madera----------- --------$300.00
2) Bastn de Mango en "T" (madera, plstico o metal) es til cuando la mano es dbil. (3) Base Sensores
3) Bastn de Base Amplia (metal), la parte inferior est formado por 3 o 4 patas cortas que Ultrasnicos---- --------$500.00
brindan mayor estabilidad; recomendado para personas que no puedan mantener el equilibrio. (4) Estructura Metlica---
4) Bastn Inteligente "gaddet" (equipado con diversas tecnologas de conexin, incluyendo --------------- --------$100.00
GPS, 3G y WiFi, monitorea los signos vitales, la frecuencia cardiaca y la temperatura corporal) (5) Batera de Litio----- --------$190.00
concentrado para una nueva generacin de bastones para ayudar a los ancianos a orientarse (6) Reguladores de
en la ciudad. Voltaje----------------- ----- $ 10.00
5) Prototipo de bastn electrnico inteligente, detecta los obstculos con base en el (7) Resistencias-------- ------ $ 2.00
reconocimiento facial; est enfocado para aquellas personas que padecen alguna (8) Cable Plano--------- ------ $40.00
discapacidad visual. Costo Total de Materia
6) Bastn con Coderas (conocidos como muletas). De metal, con empuadoras y pequeos Prima-------- ---- $1,342.00
"reposabrazos" en la parte alta, suelen usarse en lesiones donde la persona puede caminar
3 BastnSIN de forma segura con una pierna.
7) Bastn de 4 patas, su pata es normal hasta llegar al suelo donde se divide en 4 para
sujecin, ideales para personas con problemas de equilibrio.
8) Bastones Plegables, el plegable a modo de antena muy usado por personas invidentes.
El segundo es un bastn "normal" que se pliega en cuatro partes. Es ideal para llevar de viaje
y para personas que solo necesitan bastones para caminar por determinados terrenos y
quieren sin ocupar espacio.
9) Bastones con Asiento, incorporan un pequeo taburete para que el usuario se siente al
cansarse. Perfecto para travesa y para personas con problemas al caminar largas caminatas.
10) Bastn Standard, con empuadura en forma de gancho o T, nos ayudan a caminar con
menos gasto energtico tengamos o no problemas de movilidad, son completamente ideal
para que personas de tercera edad sienta menos cansancio a la hora de caminar.

b) Competencia con pases Asiticos que cuentan con mayor nivel tecnolgico y alta
produccin ofreciendo un costo menor al consumidor.

c) Poca de experiencia en el sector

1. Uso de ayudas tcnicas para personas con discapacidad en Mxico
De acuerdo con la Encuesta Nacional de Hogares (ENH) realizado en el 2014 y con base en la
informacin sealada en el apartado de salud de los integrantes del hogar (INEGI, s.f.a), se
identifica los problemas que la poblacin mexicana presenta en discapacidad o limitacin (de
movilidad), en donde se muestran que una de cada 10 personas de 3 aos y ms, con alguna
discapacidad para caminar o subir las escaleras, 8 usan algn tipo de ayuda tcnica (bastn, sillas
de ruedas, andaderas, muletas e incluso el auxilio de alguien ms) y dos no lo hacen, cabe destacar
que los varones superan en uso de este tipo de ayudas a las mujeres, tal como se pueden ver en
las grficas de abajo.
Grafica 1. Distribucin porcentual de poblacin de 3 aos y ms con discapacidad para
caminar o subir escaleras, por sexo segn condicin de uso de ayuda tcnica (2014).

Grfica 2. Distribucin porcentual de la poblacin de 3 aos y ms con discapacidad para

caminar o subir escaleras.
En este contexto, y de acuerdo con
los datos sealados en las grficas
anteriores, se ha decido emprender
en la idea de un bastn dirigido a
un segmento de mercado
determinado: adultos mayores;
dado a que los problemas de
movilidad reducida son habituales
en las personas mayores por
diferentes razones: sensacin de
debilidad, problemas de equilibrio,
artrosis o por haber sufrido alguna
fractura tras una cada. Por lo que
se hace necesario acudir a las
ayudas tcnicas como las muletas,
los bastones o los andadores, para
ayudar a caminar a estas personas
de una manera ms correcta y segura. Es por ello, que se pretende disear un bastn que cubra
los siguientes rubros sealados en el Catlogo de Ayudas Tcnicas La tecnologa al servicio de
los adultos mayores publicado en el 2004.
Cuadro 1. Mapa General de Necesidades-Soluciones
Actividades Problemas Soluciones posibles BastnSIN
e) Movilidad Dificultad para Se estar presentando tres tipos de bastones con diferentes
caminar, prdida caractersticas en su uso diario con un estilo de aluminio y madera
de fuerza en las ajustable (de puo con cuello de cisne o curvo).
piernas y en la 1 (Sencillo) 2 (Elemental) 3 (Multifuncional)
Sillas de rueda
parte inferior del
Andadores
cuerpo. Incluye: el botn de Incluye todos los Incluye todas las
Bastones y pnico, Divisor y elementos del funciones del bastn
muletas
Campo de triturador de pastillas bastn en su sencillo y elemental ms
movimiento Changuitos con alarma y modalidad sencillo el localizador de personas
limitado. compartimento para ms el botn de luz, y objetos, y el acabado
guardar dinero. y el dispositivo de esttico del BastnSIN.
Dificultad para navegacin.
trasportar
productos.
f)Seguridad Abridor y tirador Al utilizar el BastnSIN el usuario podr desplazarse con mayor
General Dificultad para realizar
de puertas seguridad al tener a su disposicin una iluminacin adecuada entre el
fuerza, movimientos
Gira picaportes dormitorio o en ambientes oscuros. Contar con un botn de luz accesible
limitados, falta de
Dispositivos de para evitar cada en la marcha.
precisin en
giro de llaves
movimientos.
Iluminacin
g) Dificultad para sostener Amplificador de Para facilitar el desplazamiento y orientacin de la movilidad personal el
Comunicacin aparatos, falta de timbre bastn incluir un teclado alfanumrico y una pantalla, donde se estar
precisin en los Detector de monitoreando la ubicacin del Adulto Mayor. Adems de tener un
movimientos. sonidos localizador de personas y objetos (GPS).
Luces
parpadeantes El bastn estar integrado con un nuevo dispositivo de navegacin para
Telfono con Adultos Mayores, basado en la tecnologa lser y acstica. El dispositivo
mango acstico tendr la capacidad de detectar todos los obstculos (plano o
adaptable con deformaciones, de madera, cemento metal, etc.) con una mejor
Telfonos con precisin para poder esquivarlos y evitar lesiones de cadas en las
botones grandes personas de ms de 65 aos de edad.
 h) Confusin, perdida de la Organizadores El bastn tendr un dispositivo integrado con un botn de pnico y
Organizacin memoria, falta de de Divisor y triturador de pastillas con alarma. Esto con la finalidad de evitar
precisin en los medicamentos una de las causas intrnsecas de las cadas en los individuos de ms de
movimientos. Alarmas 65 aos de edad, como son en la sobremedicacin, las interacciones
Fraccionadores medicamentosas y la automedicacin. Tambin se incluye un
de pastillas compartimento sofisticado para guardar el dinero del propietario.
Dosificadores de
medicamentos

Hay que tener en cuenta que aprender a utilizar esta ayuda tcnica (el BastnSIN) no es algo que se haga de manera automtica y que, por tanto,
como estrategia de mercado adicionalmente se le ensear a la persona mayor a usarlas, teniendo en cuenta la mejor manera de utilizarlas y la
finalidad con la que se quieren emplear. Cabes destacar, que para algunas personas mayores de 60 aos de edad, el bastn puede marcar la
diferencia entre una vida activa y la sociabilidad, es decir, que lo ven como un instrumento que brinca el apoyo para la caminata y por lo tanto,
fortalece el vnculo de la activacin fsica y el rechazo al aislamiento. Pero, por otro lado a pesar de presentar problemas de equilibrio, hay
ancianos que se niegan a usar auxiliares con el bastn, indispensable para evitar cadas y daos mayores. Tal como lo advierte Elisa Faras
Cazares (gericultista de la Clnica de la Memoria del Inapam) 5 de cada 25 adultos mayores necesitan del apoyo de un bastn y se niegan a
usarlo por no aceptar su condicin, con la justificacin de que No les gusta que los vean con bastn o andado porque es sinnimo de
envejecimiento, esa es su sensacin. Dicen que no quieren depender de un aparato y que adems les estorba. Es por ello, que se implantar
por medio de anuncios publicitarios, la tendencia de moda del BastnSIN, cuya finalidad recae en persuadir al adulto mayor.
Autoevaluacin de que se tenga en mente una idea de Negocio

En los siguientes cuadros encontrar un conjunto de afirmaciones relacionadas con su Inters/Disposicin y con los Atributos de la idea de
negocio, las cuales deber calificar en una escala del 1 al 5, donde 1 significa que la afirmacin es "Falsa" (F) porque no se corresponde con su
caso, y 5 significa que la afirmacin es "Verdadera" (V) porque es una caracterstica de la idea que usted tiene.

Elija la valoracin que ms se ajuste en su caso, para la idea que est evaluando:

Escala de Valoracin

Inters/Disposicin
(F) (V) Interpretacin del Puntaje
Afirmaciones total
---------------------------

La Idea de Negocio que tengo se ajusta a lo que yo siempre

1 2 3 4 5
he querido hacer. Tiene usted una
No me incomodara decir a otros que me dedico a esta idea de negocio que
1 2 3 4 5
actividad. De 20 a 15 ptos. le interesa
Estoy dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para realmente. Contine
1 2 3 4 5 analizndola.
desarrollar el negocio.
Considero que en 6 meses puedo tener el negocio Aparentemente esta
1 2 3 4 5
funcionamiento. idea de negocio no
N TOTAL DE AFIRMACIONES VALORADAS 1 0 0 1 2 resulta apropiada
para usted. Sin
De 15 a 10 ptos.
embargo, evale sus
Resultados ----------- Puntaje obtenido atributos para una
Total de afirmaciones valoradas en 1: 1 1 mejor decisin al
Total de afirmaciones valoradas en 2: 0 0 respecto.
Para usted, en estos
Total de afirmaciones valoradas en 3: 0 0
momentos, no vale la
Total de afirmaciones valoradas en 4: 1 4 Menos de 10 ptos. pena esta idea. No
Total de afirmaciones valoradas en 5: 2 10 hay disposicin para
Puntaje total 15 desarrollarla.
 Innovacin empresarial

La otra dimensin a valorar en su idea de negocio, est relacionada con la percepcin de su factibilidad; la idea puede gustarle,
pero es necesario evaluar otros factores. Por ello, se le invita evaluar los siguientes atributos de anlisis.

Se maneja una escala de 1 al 5, donde 1 significa que la afirmacin es FALSA (F) porque no se corresponde con su caso, y 5 significa que
la afirmacin es VERDADERA (V) porque es una caracterstica de la idea que se tiene.

ATRIBUTOS DE LA IDEA AFIRMACIONES (F) (V)

He encontrado una manera de diferenciarme de la competencia actual. 1 2 3 4 5

Me parece que este negocio puede generar los ingresos que necesito o aspiro. 1 2 3 4 5
Tengo acceso a los clientes que pueden estar interesados en el producto (bien o servicio). 1 2 3 4 5
Puedo conseguir fcilmente los insumos (materia prima, equipos, herramientas) para el negocio. 1 2 3 4 5
Tengo los recursos econmicos para emprender un negocio como este. 1 2 3 4 5
Tengo claro cmo conseguir a las personas que se necesitan para comenzar a operar este negocio. 1 2 3 4 5
Nm. Total de Afirmaciones Valoradas 1 0 0 2 3

Puntaje Interpretacin del Puntaje

Resultados ----------- ---------------------
obtenido total
Total de afirmaciones valoradas en 1: 1 1
Total de afirmaciones valoradas en 2: 0 0 Tiene usted una idea de negocio en sus manos. Vale la pena
De 30 a 26 puntos
continuar explorando la forma de ponerla en prctica.
Total de afirmaciones valoradas en 3: 0 0 Tiene usted lo que aparentemente puede ser una idea de
De 24 a 15 puntos
Total de afirmaciones valoradas en 4: 2 8 negocio, pero debe desarrollar un poco ms el concepto.
Total de afirmaciones valoradas en 5: 3 15 Vale la pena volver a pensar en qu otra idea puede interesarle,
Menos de 15 puntos
Puntaje total 24 replantearse la misma totalmente.
 Innovacin empresarial

Es su idea una oportunidad de negocio?

En el siguiente recuadro se exponen las 20 caractersticas de lo que sera el "Negocio Ideal" o "Modelo", usted deber evaluar en
escala del 1 al 10, en qu medida su idea de negocio cumple o no con la caracterstica evaluada, es decir, si la idea que est evaluando
cumple a rajatabla con la caracterstica sealada; deber asignar un "10" que significa "De acuerdo". Pero por el contrario si la idea
no cumple en absoluto con la caracterstica evaluada, entonces deber asignar un "1" que significa "En desacuerdo"; asumiendo que
pueden existir matices, se ha dejado una escala con valores intermedios para que la evaluacin pueda ajustarse mejor a la calidad.

A continuacin, le presentamos el recuadro en el cual usted debe efectuar su evaluacin:

Instrucciones: Lea con detenimiento cada aspecto, razone su respuesta y elija la valoracin que mejor se ajuste a la idea de negocio
que est evaluando.

EL NEGOCIO QUE En
---------- ------------- -------------- ------------ --------------- ----------------- -------------- ----------------- De
ESTED EST desacue
----- ------ ------ ------ ------- -----2 ----2 ------- acuerdo
PENSANDO rdo
No requiere inversin. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Posee un mercado ya
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
establecido.
Se tiene clara la
necesidad y el producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
requerido.
Cuenta con una fuente
confiable de provisin de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
insumos (principal
materia prima).
No tiene regulaciones
gubernamentales 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
adversas.
No requiere de una gran
cantidad de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
trabajadores.
Ganancia bruta del
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
100%
La demanda es
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
frecuente y contina.
Las contribuciones
tributarias son 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
favorables.
Existen un sistema de
distribucin y/o
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
comercializacin, slido
y confiable.
Los clientes pagan por
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
adelantado.
Es fcil lograr un alto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
valor publicitario.
Est exento de
responsabilidad civil
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
alguna (no afecta a los
usuarios).
No hay riesgo de
obsolencia. La moda no 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
impacta.
Las condiciones
medioambientales
(temperatura, 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
pluviosidad, etc) no
afectan.
No hay problema de
derechos de propiedad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
intelectual.
 No hay competidores
que me desplacen en el 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
corto plazo.
Se puede manejar un
precio al cual los clientes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
estn dispuestos a
comprar.
No exige tecnologa
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
sofisticada.
Conozco todos los
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
aspectos y detalles.
TOTALES (frecuencias
3 1 1 0 2 0 1 1 3 8
por columnas)

Interpretacin del Puntaje total --------------

Resultados ----------- Puntaje obtenido
Total de afirmaciones valoradas en 1: 3 3 Tiene el perfil de
Total de afirmaciones valoradas en 2: 1 2 200 puntos a 170 puntos una oportunidad
Total de afirmaciones valoradas en 3: 1 3 de negocio
Total de afirmaciones valoradas en 4: 0 0 Tiene potencial
Total de afirmaciones valoradas en 5: 2 10 para ser
169 puntos a 140 puntos
Total de afirmaciones valoradas en 6: 0 0 oportunidad de
Total de afirmaciones valoradas en 7: 1 7 negocio.
Total de afirmaciones valoradas en 8: 1 8
Total de afirmaciones valoradas en 9: 3 27 Falta claridad para
Total de afirmaciones valoradas en 10: 8 80 139 puntos a 100 puntos ser oportunidad de
Puntaje total 140 negocio.
99 puntos a 0 puntos Desecha la idea.
 ANLISIS ESTRATGICO CON LA MATRIZ DAFO
PRODUCTO / SERVICIO: BastnSIN
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

DEBILIDADES
1 Poca de experiencia en el sector
Baja presencia en los medios
2
publicitarios
3 Falta de recursos econmicos
Ningn beneficio econmico durante los
4
primeros aos de vida de la empresa
AMENAZAS
1 Productos sustitutos
2 Poca lealtad de parte de los
consumidores al uso del BastnSIN.
3 Competencia con pases Asiticos que
cuentan con mayor nivel tecnolgico y
alta produccin ofreciendo un costo
menor al consumidor.
4 Alza en los precios en los precios de la
materia prima utilizada.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1 Talento humano calificado 1 Demanda ascendente.
2 Costos de materia prima bajos. 2 Bajos costos por nueva tecnologa.
3 Innovacin del producto
Se localiza en puntos clave de
4
necesidad
Utilizacin de materia prima de primera
5
calidad

TABLA DE CLASIFICACIN TABLA DE CLASIFICACIN

MATRIZ FI (FACTORES MATRIZ FE (FACTORES
INTERNOS) EXTERNOS)
4 Fortaleza Mayor 4 Muy Importante
Calificar Calificar
3 Fortaleza Menor 3 Importante
entre entre 1
2 Debilidad Mayor 2 Poco Importante
1y4 y4
1 Debilidad Menor 1 Nada Importante
MATRIZ FI
(FACTORES INTERNOS)
PRODUCTO / SERVICIO: BastnSIN

Factores Peso Calificacin Calificacin Ponderada

Debilidades 50%
Poca de experiencia en el sector 0.2 2 0.4
Baja presencia en los medios publicitarios 0.05 1 0.05
Falta de recursos econmicos 0.1 2 0.2
Ningn beneficio econmico durante los primeros aos de vida de la empresa 0.15 2 0.3
Fortalezas 50%
Talento humano calificado 0.15 4 0.6
Costos de materia prima bajos. 0.15 3 0.45
Innovacin del producto 0.1 4 0.4
Se localiza en puntos clave de necesidad 0.1 4 0.4
Totales 100% 2.8

El anlisis sectorial a travs de la matriz FI arroja un resultado

De una calificacin de 2.8 quiere decir, que la idea del negocio est en condiciones adecuadas.
Donde los factores de fortalezas ms importante son:

Se localiza en puntos clave de necesidad

Donde los factores de debilidades ms importantes son:

Poca de experiencia en el sector

Cuando el ndice total es mayor a 2.8 se considera que la idea del negocio est en condiciones de afrontar el ambiente interno de
manera adecuada, utilizando las Fortalezas para enfrentar las Debilidades.
MATRIZ FE
(FACTORES EXTERNOS)
PRODUCTO / SERVICIO: BastnSIN

Factores Peso Calificacin Calificacin Ponderada

AMENAZAS 50%
Productos sustitutos 0.15 4 0.6
Poca lealtad de parte de los consumidores al uso del BastnSIN. 0.1 4 0.4
Competencia con pases Asiticos que cuentan con mayor nivel tecnolgico y alta
0.15 4 0.6
produccin ofreciendo un costo menor al consumidor.
Alza en los precios en los precios de la materia prima utilizada. 0.1 4 0.4
OPORTUNIDADES 50%
Demanda ascendente. 0.3 3 0.9
Bajos costos por nueva tecnologa. 0.2 4 0.8
Totales 100% 3.7
El anlisis sectorial a travs de la matriz EFE arroja un resultado
De una calificacin de 3.7 quiere decir, que la idea del negocio est en condiciones adecuadas.

Donde los factores de Amenazas ms importante son:

Competencia con pases Asiticos que cuentan con mayor nivel tecnolgico y alta produccin ofreciendo un costo menor al consumidor.

Donde los factores de Oportunidades ms importantes son:

Demanda ascendente.
Cuando el ndice total es mayor a 2.5 se considera que la idea del negocio est en condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada,
utilizando las Oportunidades para enfrentar las Amenazas.