Anda di halaman 1dari 20

PenetapanHargaJual

HannaLestari,M.Eng
Priceisaboutpositioning
HermawanKartajaya
Pendahuluan
Harga mempunyai peranan yangpenting sebagai
alat bantuuntuk sukses dalam strategi
pemasaran.
Penetapan harga juga berfungsi penting pada
strategi positioning produk.
harga merupakan pertanda bagi pembeli,
instrumen persaingan,dan cara meningkatkan
kinerja finansial.
Ketika kita melakukan penetapan harga,berarti
kita sudah membuat sebuah rangkaian dari
strategi pemasaran
TujuanPenetapanHarga
Pertimbangan Dalam Penentuan Harga
1.Keadaan Perekonomian
Keadaan ekonomi suatu negara berpengaruh pada iklim bisnis
dinegara tersebut.

2.Persaingan Pasar
Bentuk dari persaingan ini beragam,ada persaingan tidak
sempurna,oligopoli dan monopoli.Setiap jenis persaingan
tersebut memerlukan strateginya sendirisendiri.

3.Biaya
Jika harganya diatas biaya,maka marginnya merupakan
keuntungan penjualan.

4.Estimasi Permintaan dan Elastisitas Harga


Anda bisa menetapkan harga diantara totalbiaya dan nilai dari
produk tersebut.
MetodePenetapanHarga
Untuk menentukan harga sebuah produk sebelum dijual,ada
beberapa metode /pendekatan yangbisa digunakan:
1.Penetapan Harga Biaya Plus(CostPlusPricingMethod)
Metode ini adalah menentukan harga jual perunitproduk
dengan menghitung jumlah seluruh biaya perunitditambah
jumlah tertentu untuk menutup laba yanganda kehendaki
pada unittersebut,atau disebut marjin.
Harga jual produk dapat anda hitung dengan rumus :
Biaya Total+Marjin =Harga Jual atau

Harga =((TFC+TVC)/N)+TP
BiayaTetap/FixedCost
Biaya ini adalah biaya yangselalu ditanggung
walaupun tidak ada penjualan yangterjadi,
misalnya :
a.Biaya peralatan.
b.Biaya sewa.
c.Pajak.
d.Asuransi.
e.Gaji karyawan.
f.Biaya iklan.
cont
Biaya Variable/VariableCost
Biaya yangmeningkat secara keseluruhan sesuai
dengan meningkatnya kualitas penjualan.
Biaya Semivariable
Biaya ini adalah kombinasi dari biaya tetap dan
biaya variable.Contohnya seperti pada usaha
penginapan atau penyewaan kamar kost,jika
kamar tidak ada penyewa maka ada beberapa
pemeliharaan yangtetap harus dikeluarkan dan
pada beberapa kelas kamar bisa cukup tinggi
besarannya.
Misalkan ada ordersebanyak 100pcs.Biaya yang
dikeluarkan untuk memproduksi produk tersebut
diperkirakan sebanyak 400.000,00dengan perincian :
Jika anda menginginkan laba sebesar 15%dari biaya
total,maka
Harga total=TotalBiaya +Laba

=Rp.400.000,00+(15%xRp 400.000,00)=Rp.
460.000,00.
Dengan demikian untuk setiap produk yanganda jual,
harganya sebesar Rp.4.600,00.
TABELPERBEDAAN
Pendekatan UNSUR BIAYA UNSUR MARK UP

FULL Biaya produksi Ekspektasi Laba +


Costing(Absorption Biaya non Produksi
Approach)
VARIABLE Biaya produksi dan Ekspektasi Laba +
Costing(Contribution non Produksi yang Biaya produksi + non
Approach) bersifat variabel produksi yang bersifat
tetap
TOTAL Costing Biaya Produksi + Ekspektasi Laba
Biaya Non Produksi
2.Penetapan Harga MarkUp(MarkUpPricingMethod)
Penetapan harga markupini hampir sama dengan penetapan
harga biaya plus.Penetapan harga markupini sering
digunakan oleh pedagang atau perusahaan dagang.
Caranya lebih sederhana.Anda membeli barang dagangan,
kemudian harga jualnya ditentukan setelah menambah harga
beli dengan sejumlah markup,seperti rumus dibawah ini:
Harga Beli +MarkUp=Harga Jual
Contohnya,anda sebagai pedagang membeli barang seharga
Rp.300.000,00.Kemudian anda ingin keuntungan Rp.
100.000,00,jadi produk dijual Rp.300.000,00+Rp.
100.000,00=Rp.400.000,00.
cont
Salahsatu alasan penggunaan markuppricing
adalah untuk mengurangi ketidakpastian pada biaya
permintaan,dengan mendasarkan pada biaya :
a.Penetapan harga menjadi lebih sederhana dan
penjual tidak perlu membuat penyesuaian
terhadap permintaan.
b.Fleksibilitas terletak pada kemampuannya
dalam mendukung tindakan untuk
memaksimalkan keuntungan.
3.Penetapan Harga dalam Hubungannya dengan
Pasar (MarketBased Pricing)
Kalau menggunakan cara yangsatu ini,
penentuan harga tidak anda dasarkan pada biaya,
tetapi justru sebaliknya.Harga yangmenentukan
biaya bagi usaha anda.
Anda dapat menentukan harga sama dengan
tingkat harga pasar agardapat ikut bersaing,atau
dapat juga ditentukan lebih tinggi atau lebih
rendah dari tingkat harga dalam persaingan.
Tergantung strategi dan segmentasi pasar anda.
HARGAJUALPRODUKPERUSAHAANYANGDIATURPERATURAN
PEMERINTAH

Perusahaanyangmengaturhajathiduporangbanyak,
SEHINGGAdalampenetapanhargajualproduk
dibutuhkanpedoman:
1. Unsurunsurbiayaproduksidannonproduksi
2.Carapengukurannya
Denganadanyapedomantsb,diharapkandidapatkan
hargayangwajar.

Tiapkenaikanhargadiaturperaturanpemerintahyang
harusdapatdipertanggungjawabkan(dilihatdaribiaya
penuhyangdigunakansebagaidasardankewajaran
labanya)
HargaJual=
TafsiranBiayapenuhmasayad+ExpectasiLaba

PendekatanFullCosting diterimaolehPSAK
Contoh :
Misalnya untuk menghasilakan listrik diperlukan investasi sebesar Rp.
3.200.000.000untuk pembelian mesin dan ekupment serta modalkerja.Taksiran
biaya produksi listrik pada volumeproduksi 100.000.000kwhpertahun adalah sbb
:

Biaya bahan baku Rp.4.000.000.000


Biaya TKlangsung Rp.3.000.000.000
BOP(variable+tetap) Rp.8.000.000.000
+
Jumlah taksiran biaya produksi Rp.15.000.000.000
Taksiran biaya nonproduksi setahun terdiri dari :
Biaya pemasaran Rp.1.500.000.000
Biaya administrasi &umum Rp.700.000.000
+
Jumlah taksiraan biaya nonproduksi Rp.2.200.000.000

Diputuskan laba wajar untuk perusahaan listrik :25%dari investasi


MenghitungHARGAJUALLISTRIKperkwh:

Diket :
Taksiran biaya penuh :
Biaya produksi Rp.15.000.000.000
Biaya nonproduksi Rp.2.200.000.000
Taksiran aktiva penuh yangdigunakan Rp.3.200.000.000

Hitung Markup
Biaya nonproduksi Rp.2.200.000.000
Ekspektasi laba 25%xRp.3.200.000.000 Rp.800.000.000
+
Jumlah biaya tidak langsung (nonprod) Rp.3.000.000.000
Jumlah biaya langsung (produksi) Rp.15.000.000.000

Persentase markupdari biaya produksi 20%
Perhitunganhargajualperkwh:
Tafsiran biaya produksi Rp.15.000.000.000
Markup20%xRp.15.000.000.0000 Rp.3.000.000.000
+
Totalharga jual Rp.18.000.000.000
Volumeproduk (dalam kwh) Rp.100.000.000
:
Harga jual listrik perkwh Rp.180
StrategihargaJual
Selaluukurhasilpenjualan
Kreatif
Amatiselalusituasipasarterkini
Soal Diskusi
1. Sebutkan dan jelaskan metode metode
penentuan harga :
- Berbasis Permintaan
- Berbasis Laba
- Berbasis Persaingan