Universidad Galileo

Proceso de Mercado

Licda. Nancy Puaque

Ejercicio 3: Ejemplos reales de

variaciones de precios: Pizza 2x1

Omar E. Martnez Villeda

Carnet: 1210636

16 de Octubre 2016
Ejemplos reales de variaciones de precios: Pizza 2x1

Dominos Pizza ha lanzado una nueva promocin de 2x1 si pides tu pizza

utilizando su nueva aplicacin mvil, esto con el objetivo de incentivar a los
usuarios a hacer sus pedidos con un modelo automatizado y eventualmente
descontinuar los pedidos por telfono, lo cual puede dar lugar a una
reestructuracin del modelo de negocio.

Dominos Pizza, al parecer utiliza la estrategia del 2x1 desde hace varios
aos, ofreciendo pizzas al 2x1 todos los martes y jueves, sin embargo,
tambin utilizan esta promocin en varios formatos, por ejemplo, Domino's
Pizza Guatemala lanzo a principios de ao su tradicional promocin de
pizzas 2x1, pero esta vez con una consigna muy especial: si Leonardo
DiCaprio gana el Oscar al Mejor Actor.

La fiebre que despert el actor californiano en estos premios, sencillamente

ha abarcado todos los niveles. Es por ello por lo que Domino's se sum al
deseo de muchos fanticos del actor de "The Revenant" y de muchas
pelculas ms, el querer que finalmente consiga la estatuilla dorada.

La promocin: Los usuarios en redes sociales de Domino's Pizza han tomado

muy bien la promocin y han coincidido en que fue una idea fenomenal,
segn la Gerente de Marca, Claudia Maldonado. Maana 29 de febrero, si
"Leo" ha conseguido la estatuilla, entonces podrs ordenar una pizza
mediana o grande al 2x1.

Los aumentos o disminuciones de precios afectan a compradores,

competencia, distribuidores y proveedores, genera el cierre de puntos de
venta, la apertura de un local en formato de diferentes tamaos, y cambios
en la imagen de la marca.

Telepizza, la marca con mayor cobertura en toda la Repblica de Guatemala

con ms de 90 puntos de ventas, contina innovando y ofreciendo variedad
y nuevas opciones de mayor valor por su dinero a sus consumidores. Ahora
presenta la nueva promocin HACETE GRANDE, la cual consiste en una pizza
grande de jamn, ms 1.5 litros de Pepsi, por tan slo Q40, esta oferta es
una opcin diferente a la tradicional oferta de 2x1 de Dominos Pizza, no
obstante, puede ser igual de efectiva, ya que la pizza es un producto con
una elasticidad relativamente grande, es decir una pequea modificacin
en el precio puede afectar de gran manera a la demanda, al
constantemente promocionar cambio en el precio incluso tan grande como
del 50%, se genera una nueva demanda dormida la cual va aumentar a
los periodos en cuestin.

En conclusin, no se ve aumento en las ventas solo al ofrecer 2x1,

si no siempre y cuando haya una variacin (decremento) en el
precio de las pizzas, teniendo una demanda con alta elasticidad,
cualquier variacin generar nueva demanda que de otra forma,
habra sido inexistente.