SLABO/PLAN DE APRENDIZAJE
MARKETING EMPRESARIAL
A) SILABO
1. Informacin General
1.1 Denominacin de la asignatura: Marketing Empresarial
3. Sumilla
La funcin de comercializacin de empresa y el marketing. El marketing y la investigacin de
mercados
1
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Las 4 p: plaza, promocin producto y precio.
Contenido: La funcin de comercializacin de empresa y el marketing. El marketing y la investigacin
de mercados
4. Objetivo general
2.13 Poseer una Visin general de la asignatura, Conocer y aplicar estrategias de marketing
comprendidas en Producto, Precio, Plaza y Promocin en las diferentes organizaciones.
5. Objetivo Especifico
2.13 1 Poseer una visin global del concepto del marketing desde el punto de vista de su campo de
accin, micro y macro ambiente, y el comportamiento del consumidor; Conocer, analizar y definir las
estrategias de Producto.
6. Unidades didcticas:
Objetivo
Unidad Didctica Contenidos
Especifico
2
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2.4 El precio de los productos en los
diferentes tipos de mercados.
7. Estrategias de Enseanza-Aprendizaje:
El rgimen del curso es en blended learning y utiliza la didctica del aprendizaje significativo y
colaborativo sistmico con una comprensin de la realidad integral mediada por el mundo con la gua
de la doctrina social de la iglesia. La metodologa se concretar a travs de la propuesta de actividades
problemticas que conecten los contenidos con la realidad para preparar al alumno en el desarrollo de
la inteligencia intuitiva de los contenidos. El desarrollo de los contenidos especficos se har a travs
de actividades previstas por el profesor y en las que los alumnos sern los protagonistas de sus
aprendizajes, siendo el profesor un mediador educativo. Los mtodos, procedimientos y tcnicas
utilizados en la asignatura debern ser activos y propiciar el Interaprendizaje apoyndose en
organizadores previos y contenidos multimediados. El desarrollo de la asignatura considerar
actividades de investigacin formativa y de responsabilidad social por ser ejes transversales. De
conformidad a lo estipulado en los prrafos anteriores la signatura se desarrollar en los siguientes
escenarios educativos: Aula moderna, a distancias y virtual. Y para ejecutar las diferentes actividades
en los diversos escenarios se utilizarn estrategias tales como: Aprendizaje cooperativo, ejercicios
prcticos, investigacin en internet, trabajos individuales, foros, Desarrollo de monografas, prcticas
dirigidas, etc. En el desarrollo de la a signatura y de acuerdo al escenario educativo se utilizarn los
siguientes: Aula moderna: Multimedia, pizarra, textos, guiatex, monografas, diapositivas, separatas,
lectura, tutoras, etc. Aula a Distancia: Guiatex, tutoras, etc. Aula Virtual: Plataforma moodle, skype,
internet, hipertextos, etc.
Tutora docente: Se programar en el mdulo de tutora de acuerdo a la propuesta del docente Titular
o Tutor segn la necesidad en el desarrollo curricular molecular.
8. Recursos Pedaggicos
Utilizar el entorno virtual angelino (EVA) como ambiente de aprendizaje para la interconexin de los
actores directores en la gestin de aprendizaje, tambin se utiliza aula moderna a distancia y virtual
utilizando las herramientas de comunicacin E Learning como: foros, mensajera interna, realizacin
de tareas, en la plataforma moodle, biblioteca fsica y virtual, textos, pizarra.
9. Evaluacin del Aprendizaje
La evaluacin de la asignatura es integral y holstica, integrada a cada unidad de aprendizaje.
La nota promedio por unidad de aprendizaje se obtiene como sigue:
3
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Participacin en clases 25%
Actividades problemticas de investigacin formativa 10%
Actividades problemticas de responsabilidad social 10%
Examen escrito 20%
Total 100%
B PLANES DE APRENDIZAJE
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II Unidad d
Productos
Grupalmente analizan la lectura Anlisis del macro entorno del Marketing del
libro Direccin de Marketing decimocuarta edicin: Philip Kotler, Kevin
Lane Keller captulo 2 pag 74 84 y exponen sus conclusiones.
El precio
Lademarca
los productos: Mtodos de determinacin de precios
de los Productos
Visualizan
Grupalmentelos Visualizan
videos: Poltica de determinacin
el video Marca, Envasede precios y, El precio
y etiqueta, elaboran su
Grupalmente leen y
resumen y conclusiones. analizan El precio: sus objetivos y proceso de
Semana
determinacin.
De forma grupal leen y analizan La marca: concepto, ventajas y tipos. Semana 73
10
horas
3 horas
Grupalmente analizan
De manera grupal leeny Creacin
presentan de
un Brand
mapa conceptual
Equity, del sobre
libro Determinacin
Direccin de
del precio Philip
Marketing: del libro Fundamentos
Kotler, Kevin LanedelKeller
Marketing de Willian
decimocuarta Stanton,
edicin Michael
captulo 9;
Etzel, Bruce Walker; decimocuarta edicin captulo 12. Y presente un
presentan sus resultados a travs de una infografa y desarrollan los casos cuadro
resumen.
Procter & Gamble, McDonalds
Estrategias de asignacin
Estrategia de precio. de marca: El Branding.; La marca de los
de Posicionamiento
productos: concepto, ventajas y tipos
De manera grupal leen y analizan los Mtodos de determinacin de precios y
El precio de los
Grupalmente productos
visualizan el en los diferentes
video como crear tipos
unade mercados.
marca exitosa. Elaboran un Semana
cuadro resumen y exponen sus resultados. 11 y 12
Grupalmente analizan
Grupalmente leen y presentan
y analizan un Leyes
la Las 22 mapa de conceptual
la marca.;sobre Estrategias de 6 horas8 3
El Branding.
Semana
asignacin precios del libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton,horas
Michael Etzel, Bruce Walker; decimocuarta edicin captulo13 y desarrollan
De manera grupal leen Estrategias de posicionamiento de marcas, del libro
los casos (1-2-3-4)
Direccin de Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta
Canalesedicin captulo Funciones
de marketing: 10 y presentan sus resultados desarrollando los casos Louis
y evaluacin.
Vuitton y American Express.
De manera
Actividades grupal Visualizan
de Responsabilidad el video Canales de Distribucin e Introduccin a
Social:
canales de Distribucin, luego exponen sus conclusiones
Semana
De manera grupal analizan los canales de marketing; elaboran un cuadro
Grupalmente realizan una investigacin en la Web sobre: Proteccin social en el 13
resumen y participan exponiendo sus resultados al auditorio.
Per y dialogo social y responda las siguientes preguntas 3 horas
Grupalmente analizan y presentan un mapa conceptual sobre Canales de
Cmo afecta el comportamiento del consumidor en la proteccin social?
Distribucin del libro Fundamentos del Marketing de Willian Stanton, Michael
Etzel, Bruce Walker; decimocuarta edicin captulo14.
Elabore un informe de la investigacin y sustente su respuesta, presente el trabajo en
un
La documento
promocinWord o pdf y suba el archivo en el enlace respectivo.
de productos. Semana
14
Actividades de Investigacin Formativa:
Visualizan el video: Promociones, participan opinando sus conclusiones y 3 horas
aportes
De manera
maneragrupal
grupal realice
analizan una monografa
La promocin referido
de productos al tema
y presentan de
un cuadro
Comportamiento
resumen del Consumidor segn el esquema propuesto, deben incluir
referencias bibliogrficas de textos biblioteca fsica y virtual de la
universidad, considerando tres autores
La presentacin debe contener: Introduccin, desarrollo y conclusiones;
adems de las referencias bibliogrficas de acuerdo a la norma APA 6
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Presente el trabajo en un documento Word o pdf y suba el archivo en el
enlace respectivo.
Foro de socializacin del SPA: Responden a la pregunta:
De forma
Resultados: Realicegrupal leengrupal
de forma y analizan los 10
la siguiente nuevos principios del marketing;
Tarea.
elaboran un mapa conceptual, presentan sus resultados y exponen. Semana
Cada grupo deber desarrollar la siguiente tarea y enviar todos los miembros del 15
De manera grupal leen Gestin de las comunicaciones personales: Marketing 3 horas
grupo.
directo e interactivo, recomendacin boca a boca y ventas personales del libro
Direccin de Marketing:
local (pyme-Philip
mype)Kotler, Kevincules
Lane son
Keller decimocuarta
Visite una organizacin e identifique sus variables del
edicin captulo 19 y presentan
entorno y como afecta a la organizacin. sus resultados a travs de una infografa.
Interaccin:
Foro N 2 de la Sesin 14
Resultados:
Desarrolle el anlisis del Mix Marketing para un producto nuevo y establezca las
estrategias respectivas para el mercado local.
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?
docID=10202990&p00=mix%20marketing
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Evaluacin: Los estudiantes son evaluados de acuerdo a lo indicado en el silabo y la
rbrica de evaluacin. Se programar una tutora durante la segunda unidad.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Philip Kotler, Kevin Lane Keller Direccin de Marketing 14 edicin ediciones Pearson 2012
WEBGRAFA
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?
docID=10592415&p00=fundamentos%20marketing%3A%20entorno%2C%20consumidor
%2C%20estrategia%20investigaci%C3%B3n%20comercial
http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10202990&p00=mix
%20marketing
Anexo
8
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19.-HUARINGA MACHUCA CESAR DAVID chuaringama1@hotmail.com
20.-NINAMANGO ALVAREZ CRISTOBAL CRISTOBAL_NINAMANGO1@HOTMAIL.COM
21.-QUINTANA PACCO JUAN MAXIMO juquintana15@hotmail.com
22.-TASAYCO JAUREGUI FRANCISCO JAVIER FJTASAYCO1@YAHOO.ES
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ASPECTOS NIVELES DE LOGRO
RUBRICA DE EVALUACION DE MARKETING EMPRESARIAL
PRIMERA UNIDAD
EXCELENTE (20-17) REGULAR (16-11) DEFICIENTE (10-05)