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ASPECTOS BSICOS DE LA RELACIN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

(PUNTO DE EQUILIBRIO)
Por FRANCISCO ESPINOZA

1. INTRODUCCIN

La contabilidad administrativa se relaciona con el uso de la informacin de costos en la gestin de la


empresa. La planificacin, el control y la toma de decisiones se basan de manera importante en este tipo de
informacin. An cuando los costos pueden ordenarse y clasificarse de distintas formas, una de las
principales es la de acuerdo al comportamiento frente a cambios en los niveles de actividad. En este sentido
esta informacin es de vital importancia para efectos de gestin. Este comportamiento de los costos se
refiere a la separacin de los costos en fijos y variables. Los costos fijos, o costos de capacidad corresponde
a aquellos necesarios para mantener una capacidad productiva, mientras que los variables son aquellos que
surgen cuando se utiliza esa capacidad para producir. Lo mismo sucede con los gastos de administracin y
ventas. Una parte de ellos corresponde a los necesarios para proveer una capacidad de vender, los fijos,
mientras que el resto se relaciona con la utilizacin de esa capacidad para efectivamente efectuar las ventas,
los variables. No se puede desconocer el hecho que esta clasificacin no est exenta de dificultades. Estas
se originan del hecho que una porcin importante de los costos tiene un comportamiento semivariable. Esto
significa que ese costo contiene una porcin fija y una variable. Adicional a esto existe el problema que el
comportamiento de los costos no es lineal, problema que se trata ms adelante. El conocer el
comportamiento de los costos permite estimar su monto para los distintos niveles de actividad. Si a esta
informacin le agregamos la relativa a los ingresos que se generan a esos distintos niveles de actividad,
podemos estimar cual el resultado. Esta relacin entre costos, volumen y resultado es lo que se conoce
como anlisis de punto de equilibrio.

2. PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA MONOPRODUCTORA

El anlisis de costo-volumen-utilidad (punto de equilibrio) es un modelo que estudia como reaccionan los
beneficios frente a cambios en los niveles de actividad y considerando una determinada estructura de costos.
Asume un comportamiento lineal de los ingresos y los costos. Esto significa que los ingresos y los costos
variables crecen a un ritmo constante y en relacin proporcional y directa con los cambios en los niveles de
actividad. Los costos fijos permanecen constantes entre un nivel de actividad de 0 y la produccin mxima
que pueda realizar la empresa.

Las variables bsicas del modelo son las siguientes. (Letras maysculas representan valores totales y
minsculas representan valores unitarios)

precio p
costo variable cv
CANTIDAD Q
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp
margen de contribucin mc = p - cv
razn de contribucin rc = mc p

Las ecuaciones del modelo son las siguientes:

VENTAS V=p*Q (VENTAS = precio * CANTIDAD)


COSTOS C = CF + CV (COSTOS = C. FIJOS + C. VARIABLES)
COSTOS FIJOS CF = CFo (COSTOS FIJOS = ALGUN MONTO)
COSTOS VARIABLES CV = cv * Q (COSTO VARIABLE = c. var. unitario * CANTIDAD)
MARGEN CONTRIBUCIN MC = V - CV (M. CONTRIBUCIN = VENTAS -C. VARIABLES)
UTILIDAD U=V-C (UTILIDAD = VENTAS - COSTOS)
reemplazando C, tenemos U = V - CV - CF
reemplazando V, CV y CF, tenemos U = p * Q - cv * Q - CFo
sacando factor comn Q, tenemos U = Q *(p - cv)-CFo
reemplazando (p - cv) por mc, tenemos U = Q * mc - CFo

La cantidad de equilibrio (Qe ) es aquel nivel de venta donde la utilidad es 0, por lo cual si hacemos la
ecuacin igual a 0, tenemos Qe* mc - CFo=0
despejando Qe, tenemos: Qe= CFomc

Los Costos Fijos (CFo) son los pesos a cubrir para obtener una utilidad de $0. El margen de contribucin
unitario representa los pesos que entrega cada unidad vendida, una vez cubiertos los costos variables, para
cubrir los costos fijos y generar utilidad. Al dividir los pesos a cubrir (CFo) por los pesos entregados por cada
unidad vendida, se obtiene el nmero de unidades que se requiere vender para obtener una utilidad de $0.

Para obtener la Venta de Equilibrio (Ve=Qe * p) podemos multiplicar ambos miembros de la ecuacin por el
precio (p). El lado derecho de la ecuacin es una fraccin y para multiplicar una fraccin se puede multiplicar
el numerador o dividir el denominador, que es lo que vamos a realizar:
Qe*p = CFo (mcp)

1
Anteriormente tenamos definido rc = mcp; reemplazamos este ltimo elemento y tenemos:
Ve= CForc

Los Costos Fijos (CFo) son los pesos a cubrir exactamente para obtener una utilidad de $0. La razn de
contribucin representa los centavos que entrega cada peso de venta, una vez cubiertos los costos variables,
para cubrir los costos fijos y generar utilidad. Al dividir los pesos a cubrir (CFo) por los centavos entregados
por cada unidad vendida, se obtiene los pesos que se requiere vender para obtener una utilidad de $0.

Agregando a esto la cantidad que se presupuesta vender (Qp) se puede obtener la siguiente informacin
adicional:

VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp* P


MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve
razn de seguridad rs = QsQp=Vs Vp

El margen de seguridad representa en cuanto (valores absolutos) puede disminuir la venta sin que se
originen prdidas. La razn de seguridad representa en que porcentaje (valores relativos) puede disminuir la
venta sin que se originen prdidas.

La cantidad presupuestada (o vendida si estamos haciendo el anlisis a posteriori) se puede descomponer


en cantidad de equilibrio y cantidad de seguridad. En consecuencia la utilidad puede ser expresada en la
siguiente forma:

U=(Qs+Qe)*mc-CFo
U=Qs*mc+Qe*mc-CFo
Dado que
Qe= CFomc
Qe*mc-CFo=0
Entonces
U=Qs*mc
EJEMPLO
DATOS
precio p 10
costo variable cv 6
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp 20.000
margen de contribucin mc = p - cv 4
razn de contribucin rc = mc p 0,4
COSTOS FIJOS CFo 60.000
SOLUCIN
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFomc 15.000
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CForc 150.000
VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp*P 200.000
MARGEN SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe 5.000
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve 50.000
razn de seguridad Rs = QsQp=VsVp 0,25
ingresos
$

d
da costos totales
ut ili

Ve costos variables

d a
r di costos fijos
p

Qe cantidad
GRAFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

2
3. PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA MULTIPRODUCTORA

Una empresa multiproductora puede fabricar varios productos con distintos precios, distintos costos variables
y por ende, diferentes mrgenes y razones de contribucin. Esto significa que puede lograr el punto de
equilibrio con distintas combinaciones de productos. Adicionalmente a esto existe el problema de los costos
fijos segmentales, el cual se analiza en el punto 2.4.

Hay ciertas situaciones donde se puede calcular el punto de equilibrio. Algunas de estas situaciones son las
siguientes:

3.1 MARGEN DE CONTRIBUCIN HOMOGNEO

Cuando todos los productos que fabrica y vende la empresa tienen el mismo margen de contribucin se
puede calcular el punto de equilibrio en cantidades aplicando la formula de CFmc.

EJEMPLO
PRODUCTO PRECIO C. VARIABLES M. CONTRIBUCION R. CONTRIBUCIN
A 100 70 30 30%
B 150 120 30 20%
C 200 170 30 15%
COSTOS FIJOS GENERALES 60.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFomc = 60.000 30 = 2.000

Esto significa que cualquier combinacin de producto que sume 2.000 unidades de venta va originar $0 de
utilidad. Por ejemplo si se venden 500 unidades del producto A, 1000 del producto B y 500 del producto C,
tendramos el siguiente resultado:
DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL
VENTAS 50.000 150.000 100.000 300.000
COSTOS VARIABLES 35.000 120.000 85.000 240.000
MARGEN CONTRIBUCIN 15.000 30.000 15.000 60.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 0

3.2 RAZN DE CONTRIBUCIN HOMOGNEA

Cuando todos los productos que fabrica y vende la empresa tienen la misma razn de contribucin se puede
calcular el punto de equilibrio en pesos, aplicando la formula de CFrc.

EJEMPLO
PRODUCTO PRECIO C. VARIABLES M. CONTRIBUCION R. CONTRIBUCIN
A 100 70 30 30%
B 150 105 45 30%
C 200 140 60 30%
COSTOS FIJOS GENERALES 60.000
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CForc 200.000

Esto significa que cualquier combinacin de producto que arroje un ingreso de $200.000 va originar $0 de
utilidad. Por ejemplo con una venta de 300 unidades de producto A, 800 de B y 250 de C, tendramos el
siguiente resultado:

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL


VENTAS 30.000 120.000 50.000 200.000
COSTOS VARIABLES 21.000 84.000 35.000 140.000
MARGEN CONTRIBUCIN 9.000 36.000 15.000 60.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 0

2.3 MEZCLA DE VENTA CONSTANTE

Hay empresas que venden sus productos en una mezcla relativamente constante. Esto quiere decir que cada
producto representa una proporcin relativamente estable en comparacin con el total de unidades vendidas.
En estos casos se puede calcular el punto de equilibrio tanto en cantidades como en pesos, pero que ser
vlido solamente mientras se mantenga la proporcionalidad. Para calcular el punto de equilibrio se debe
establecer primeramente los indicadores (precio, costo variable, margen de contribucin y razn de
contribucin) ponderados, donde el peso (ponderacin) ser la proporcin de venta de cada producto dentro
del total. Utilizando las frmulas de Qe= CFomc y Ve= CForc se calculan las relaciones de punto de
equilibrio totales, las cuales se deben descomponer en los productos para conocer la venta de nivelacin de
cada segmento.
3
EJEMPLO
Supongamos que los productos se venden en la proporcin 3:5:2, o sea de las cantidades vendidas el 30%
corresponde al producto A, el 50% al producto B y el 20% restante al producto C
PRODUCTO PROPORCIN PRECIO PRECIO COSTO C. VARIABLE MARGEN DE M. CONTRIBUC
PONDERADO VARIABLE PONDERADO CONTRIBUCIN PONDERADO
A 30% 100 30 70 21 30 9
B 50% 160 80 110 55 50 25
C 20% 200 40 160 32 40 8
TOTAL 150 108 42
RAZN DE CONTRIBUCIN PONDERADA rc = mc p= 42 150 = 28%
COSTOS FIJOS GENERALES 63.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFomc = 63.000 42 = 1.500
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo rc = 63.000 0,28 = 225.000

Aplicando las proporciones definidas inicialmente significa que se venden 450 unidades del producto A, 750
del producto B y 300 del producto C, con lo cual tendramos el siguiente resultado:

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL


VENTAS 45.000 120.000 60.000 225.000
COSTOS VARIABLES 31.500 82.500 48.000 162.000
MARGEN CONTRIBUCIN 13.500 37.500 12.000 63.000
COSTOS FIJOS 63.000
UTILIDAD NETA 0

2.4 EXISTENCIA DE COSTOS FIJOS SEGMENTALES

Una empresa multiproductora puede dividir sus actividades en segmentos. Estos segmentos pueden
corresponder a los distintos productos que venda. Igualmente aplicable es cuando la empresa divide sus
actividades por territorio, o por canal de distribucin, o cualquier otra divisin que desee realizar. En estas
circunstancias los costos fijos pueden clasificarse en generales y segmentales. Los costos fijos generales
corresponden habitualmente a los relacionados con la infraestructura central, tales como los relacionados
con la casa matriz, y su caracterstica bsica es que existen independiente de la presencia o eliminacin de
algn segmento. Los costos fijos segmentales, por otro lado, corresponden a costos fijos claramente
identificable con algn segmento y su caracterstica bsica es que si desaparece el segmento, se elimina el
costo fijo segmental.

En estas circunstancias se puede analizar un punto de equilibrio segmental para cada una de las divisiones
que tenga costos fijos segmentales. Este punto de equilibrio representa el nivel de actividad necesario del
segmento para que cubra los costos fijos segmentales. En todo caso este punto de equilibrio no considera
los costos fijos generales, por lo cual su utilidad es limitada. En caso que la actividad de un segmento este
bajo su nivel de equilibrio individual, se podra considerar la eliminacin del segmento, siempre que no
implique un efecto negativo en los otros segmentos.

El clculo del punto de equilibrio general es similar a lo visto anteriormente, con la diferencia que los costos
fijos a considerar son los totales, los cuales estn formados por los generales, ms los segmentales.

EJEMPLO
Supongamos que los productos se venden en la proporcin 3:5:2, o sea de las cantidades vendidas el 30%
corresponde al producto A, el 50% al producto B y el 20% restante al producto C. Adems tanto el producto A
como el producto C tienen costos fijos segmentales de $9.000 y $12.000 respectivamente.

PUNTOS DE EQUILIBRIO INDIVIDUALES


PRODUCTO PRECIO C. VARIABLES M. CONTRIBUCION R. CONTRIBUCIN
A 100 70 30 30%
B 160 110 50 31%
C 200 160 40 20%
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFomc
Producto A = QA = 9.000 30 = 300 Producto C = Q C = 12.000 40 = 300
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CForc
Producto A = VA =9.000 0,30 = 30.000 Producto C = VC 12.000 0,20 = 60.000
PUNTO DE EQUILIBRIO GENERAL
Producto Proporcin Precio Precio Costo C. Variable Margen de M. Contribuc
Ponderado Variable Ponderado Contribucin Ponderado
A 30% 100 30 70 21 30 9
B 50% 160 80 110 55 50 25
C 20% 200 40 160 32 40 8
TOTAL 150 108 42
RAZN DE CONTRIBUCIN PONDERADA rc = mc p= 42150 = 28%
COSTOS FIJOS TOTALES: GENERALES 42.000
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SEGMENTALES 21.000
TOTALES 63.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFomc = 63.000 42 = 1.500
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo rc = 63.0000,28 = 225.000

Aplicando las proporciones definidas inicialmente significa que se venden 450 unidades del producto A, 750
del producto B y 300 del producto C, con lo cual tendramos el siguiente resultado:

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL


VENTAS 45.000 120.000 60.000 225.000
COSTOS VARIABLES 31.500 82.500 48.000 162.000
MARGEN CONTRIBUCIN(*) 13.500 37.500 12.000 63.000
C. FIJOS SEGMENTALES 9.000 12.000 21.000
MARGEN CONTRIBUCIN(**) 4.500 37.500 0 42.000
COSTOS FIJOS 42.000
UTILIDAD NETA 0
(*) Margen de contribucin a costos fijos (segmentales y generales) y utilidad
(**) Margen de contribucin a costos fijos generales y utilidad.

4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

Una informacin importante para la Administracin de la empresa es el punto de equilibrio financiero. Este
concepto se refiere al nivel de actividad necesario para que los ingresos de efectivo permitan cubrir los pagos
que la empresa deba realizar durante un perodo determinado. El clculo de este punto de equilibrio es
similar, en su estructura, al contable (que se ha analizado hasta ahora). La nica diferencia est en los
valores a considerar. Para ello se deben efectuar las siguientes modificaciones:
Eliminar, tanto de los ingresos como de los costos, toda partida que no signifique un movimiento de efectivo.
Esto implica que se deben eliminar, por ejemplo, provisiones, depreciaciones, etc.
Agregar, tanto a los ingresos como a los costos, toda partida que an cuando contablemente no corresponda
a estos conceptos, significa movimientos de efectivo. En estos casos est por ejemplo dividendos percibidos
entre los ingresos y amortizaciones de prstamos o pago de dividendos obligatorios entre los costos.

5. LIMITACIONES DEL ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuando se aplica el modelo de punto de equilibrio se debe tomar en cuenta que tiene una serie de
limitaciones. Estas limitaciones restringen su aplicabilidad a ms bien una herramienta de anlisis, por lo que
no debe considerarse como una ayuda importante en la toma de decisiones, salvo situaciones muy
restringidas, tales como aquellas en que el supuesto de comportamiento lineal est muy cercano a la
realidad. Esto es especialmente necesario de considerar cuando se trata de tomar una decisin que
modifique de manera importante el nivel de actividad de la empresa.

La principal limitacin que tiene el anlisis de punto de equilibrio surge de los supuestos en que se basa. Se
debe recordar que las relaciones empleadas en este anlisis tienen un comportamiento lineal, lo que hace
posible representarlas con lneas rectas. Los costos fijos se representan con una lnea recta que no se
modifica entre una actividad igual a 0 y la produccin mxima que podra alcanzar la empresa. Los ingresos
crecen en forma constante a una tasa representada por el precio. Esto significa que la empresa puede
vender cualquier cantidad que desee (entre 0 y la capacidad mxima) a un precio fijo. Finalmente tenemos
que los costos variables van subiendo a una tasa constante, la que es igual al costo variable unitario. Esto
significa que independiente del nivel de actividad de la empresa, su costo variable unitario se mantendr
constante.

Este comportamiento surge de supuestos econmicos. El hecho que los costos fijos no se modifiquen
significa que todos ellos estn conformado por costos impostergables, por lo que deben cancelarse an
cuando la empresa est generando prdidas. Es un hecho conocido que cuando las empresas tienen
utilidades bajas o experimentan prdidas, tratan de ahorrar postergando o disminuyendo algunos gastos,
entre los cuales se cuentan costos fijos. El supuesto de costos variables unitarios constante est asociado a
costos impostergables y comprometidos y a una funcin de produccin especial donde no opera la ley de los
rendimientos decrecientes. Respecto de los ingresos, la mantencin de un precio constante significa que la
empresa puede vender todo lo que produce a un valor unitario constante. En otras palabras, la empresa es
tomadora de precios. Esta situacin no es de ocurrencia habitual en la economa. Se produce cuando la
empresa est inserta en una estructura de mercado de competencia perfecta. Tambin es factible que esto
ocurra cuando la empresa es pequea y est en una estructura donde existe una firma dominante que
determina los precios que son seguidos por las empresas de tamao menor.

Es importante destacar que la aplicacin del anlisis costo-volumen-utilidad requiere que los costos puedan
separarse en fijos y variables, lo que generalmente es difcil debido a la existencia de costos semi-variables,
los cuales se pueden descomponer, en esos dos componentes, slo en forma aproximada y muchas veces
arbitraria.

Tal como se puede apreciar los supuestos significan, habitualmente, una excesiva simplificacin de las
5
condiciones reales en las cuales la empresa produce y vende, y sus variables relevantes tienen un
comportamiento absolutamente lineal. Por esto la relacin costo-volumen-utilidad es vlida en un pequeo
tramo de actividad, lugar en el cual las relaciones son aproximadamente lineales. Por lo general uno puede
utilizar este anlisis en la vecindad de la experiencia reciente de la empresa. Esto significa que uno puede
creerle a esta relacin en niveles de actividad que van de algo ms bajo a algo ms alto de su experiencia
ms reciente en cuanto a cantidad de produccin y ventas.
Finalmente se debe considerar como una serie limitacin el hecho que el anlisis funciona muy bien cuando
la empresa fabrica y vende un slo producto, pero cuando es multiproductora, su aplicabilidad decae
notablemente a casos muy particulares. Si bien es cierto podemos aplicar el anlisis an en empresas donde
no se dan los supuestos indicados anteriormente, los resultados obtenidos no tienen una clara interpretacin
y mucho menos aplicabilidad en la toma de decisiones.

6. PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO

Cuando se abandonan los supuestos de comportamiento lineal de las variables esta relacin de punto de
equilibrio se acerca a la realidad. Este acercamiento a la realidad implica tomar en cuenta el comportamiento
econmico de los ingresos y costos.

Respecto de los ingresos se debe considerar que una empresa que tenga un tamao mediano o grande, con
relacin al mercado, para aumentar sus niveles de venta debe rebajar el precio. Esto significa que la funcin
de ingresos tendr un comportamiento determinado por la funcin de demanda. Esta funcin de demanda
depende de varios factores, pero para efecto de este anlisis se mantienen constante todos los factores
excepto la cantidad demandada y el precio. Cuando la empresa vende cantidades pequeas significa que
est cobrando un precio alto, por lo cual si baja el precio va a aumentar su nivel de venta y posiblemente los
de ingreso, ya que la baja de precio (porcentualmente baja respecto de un precio alto) se compensa en
exceso con el aumento en la cantidad (alta con relacin a una cantidad reducida). A medida que contina la
disminucin del precio, en magnitudes similares, los ingresos pueden continuar aumentando, siempre que la
elasticidad precio de la demanda sea superior a uno (en valores absolutos). Debido a que las disminuciones
de precio (efecto negativo) van siendo cada vez porcentualmente ms altas y los aumentos de cantidad a su
vez van siendo cada vez ms pequeos, origina que los incrementos en ingresos van disminuyendo hasta
hacerse cero. A partir de este punto alcanzar la porcin de la funcin de demanda donde la elasticidad es
inferior a uno (en valores absolutos), punto a partir del cual los ingresos comenzarn a disminuir frente a
rebajas adicionales de precio. Este comportamiento entrega la forma de cncava hacia abajo de la curva de
ingresos.

Con relacin a los costos, se debe considerar que la funcin de costos de corto plazo surge de utilizar
insumos variables e insumos fijos. Igualmente es importante considerar que los costos unitarios surgen de
una combinacin de precio de los insumos y productividad de los mismos. La principal modificacin, relativa
al punto de equilibrio contable, se relaciona con el comportamiento de los costos variables. Cuando la
empresa est operando a niveles bajos de actividad y decide aumentarlos, debe emplear mayor cantidad de
insumos variables, los que, al aprovecharse las ventajas de la especializacin, van siendo ms productivos.

Esto hace que los costos variables totales crezcan a tasas decrecientes. El comportamiento exacto
depender de la funcin de produccin y del comportamiento de los precios de los insumos. Eventualmente,
y debido a las restricciones que implican los insumos fijos, se acabarn las ventajas de la especializacin y
los costos comenzarn a crecer a tasas crecientes. Esto es el resultado de la llamada ley de rendimientos
decrecientes que indica que cuando a un factor fijo se le va agregando un factor variable, eventualmente la
productividad marginal del factor variable comenzar a disminuir. Esto hace que la curva de los costos
variables totales tenga la forma de una S invertida.

El comportamiento de las funciones de ingresos y costos pronosticado por la economa origina que existan
dos puntos de equilibrios, uno a bajos niveles de actividad (relativamente hablando) y otro a niveles altos.

6
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO
costos
pesos

punto de equilibrio a nivel


alto de actividad
ingresos

punto de equilibrio a
nivel bajo de actividad
costos
fijos

unidades

7. ESTIMACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO A PARTIR DE LA EXPERIENCIA RECIENTE

No es habitual que las empresas cuenten con la informacin precisa en cuanto al comportamiento de las
funciones de ingresos y costos, de manera que, a partir de ellas, puedan calcular su punto de equilibrio.
Derivado de esto la estimacin del punto de equilibrio debe efectuarse a partir de la experiencia ms reciente.
Para estimar el punto de equilibrio hay que considerar dos situaciones: empresas monoproductoras y
empresas multiproductoras. Para el primer caso se puede establecer cantidad y venta de equilibrio; en el
segundo caso, slo venta de equilibrio.

Empresa monoproductora: A partir de los ingresos totales se estima el precio, dividindolos por las unidades
vendidas, pudiendo trazarse la lnea de ingresos, uniendo el monto total de ingresos, con el punto de origen.
Los ingresos totales deben ser analizados y descompuestos en fijos y variables. Esto se efecta estudiando
cada componente de los costos y asignndolo al grupo de los variables o fijos, segn sea su
comportamiento. En el caso de los costos semi-variables, se debe estimar su proporcin variable y la fija.
Esta asignacin nos permitir establecer que parte de los costos es fija, con lo cual queda determinado este
parmetro. La diferencia entre el costo total y el fijo, vale decir los variables, se divide por el nmero de
unidades vendidas, obteniendo el dato de los costos variables unitarios. Con la informacin determinada, es
decir, precio, costos variables unitarios y costos fijos totales, se puede, entonces, calcular las relaciones de
punto de equilibrio, incluyendo las de seguridad. Grficamente se traza una lnea horizontal a la altura de los
costos fijos determinados y se une los costos totales con el punto de interseccin de los costos fijos
determinados, estableciendo as la lnea de los costos totales, formada por costos fijos y variables. La unin
de la lnea de ingresos previamente determinada, con la de costos totales, nos indicar el punto de equilibrio.

Empresas multiproductoras. En el caso de empresas multiproductoras, cuando existe una gran cantidad de
productos, no es posible, o ms bien prctico, calcular cantidad de equilibrio. En este caso se debe efectuar
un anlisis de los costos similar al indicado en el punto anterior. A partir de la informacin de las ventas y de
los costos variables se calcula el margen de contribucin total, dato que permite determinar la razn de
contribucin. En consecuencia, la informacin de los costos fijos totales y la razn de contribucin permitir
calcular la venta de equilibrio, la de seguridad y la razn de seguridad. Grficamente se debe trabajar con un
grfico que muestre pesos de venta en la abscisa y los costos y ventas en la ordenada. La lnea de 45 que
va desde la venta reciente hasta el origen sealar el comportamiento de los ingresos. Los costos se grafican
en forma similar a la situacin anterior (empresa monoproductora), pero relacionndolos con los pesos de
venta de la abscisa. Con estos antecedentes se grfica la relacin costo-volumen-utilidad.
En todas estas situaciones no se debe olvidar que se est proyectando el comportamiento total de ingresos y
costos a partir de una observacin, la experiencia reciente, lo cual, considerando el supuesto de linearidad,
no reflejar la realidad. Si consideramos que el punto a partir de cual se proyecta pertenece a las curvas
reales, y dado que el comportamiento real de las curvas de ingresos y costos no es lineal, la probabilidad que
las proyecciones se aparten de la realidad van aumentando cada vez mas, a medida que nos alejamos del
punto de referencia (experiencia reciente). Este hecho origina que la proyeccin del comportamiento de los
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ingresos y costos tenga validez como herramienta decisiones, slo en la vecindad de la experiencia reciente.
Ms all de este sector, esta relacin es til slo como una herramienta de anlisis, pero no decisional.

EMPRESA MONOPRODUCTORA
ultimas
PESOS ventas
ltimos costos
RANGO VALIDO DE ACUERDO A
EXPERIENCIA RECIENTE

costos variables

DESCOMPONER EN

costos fijos

UNIDADES ultima cantidad vendida

EMPRESAS MULTIPRODUCTORAS
PESOS ultimas ventas

ltimos
RANGO VALIDO DE costos
ACUERDO A EXPERIENCIA
RECIENTE

costos variables

DESCOMPONER
EN

costos fijos
45

PESOS DE VENTA ultimas ventas

8
8. PROBLEMAS RESUELTOS

PROBLEMA 1
Una empresa vende anualmente 1.000 unidades de un producto nico. El ltimo estado de Resultados arroj
lo siguiente:
VENTAS $200.000
COSTOS VARIABLES 120.000
MARGEN DE CONTRIBUCIN 80.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 20.000
Se pide: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Cul es el punto de equilibrio en unidades y en pesos?
2. Se espera que los ingresos por ventas aumenten en $100.000 el prximo ao (manteniendo el
precio)Qu efecto tendr esto en las medidas de punto de equilibrio?
3. Se ha informado que el gobierno aplicar un impuesto especial de 10.000 anuales. En cunto debieran
aumentar las ventas para mantener la utilidad. ?
4. La empresa planea efectuar una campaa publicitaria que podra incrementar las ventas en 400
unidades. Cunto se podra gastar en esta campaa sin que la utilidad disminuya?
5. Si los costos fijos se pueden reducir en 20.000, Cunto podra aumentar los costos variables unitarios
manteniendo la utilidad original?

SOLUCIN
PREGUNTA 1
En primer lugar se debe determinar los valores unitarios. Para ello podemos dividir los ingresos y los costos
variables por el nivel de actividad de 1.000 unidades; ello nos da los siguientes valores:
precio p 200
costo variable cv 120
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp 1.000
margen de contribucin mc = p - cv 80
razn de contribucin rc = mc p 0,4
COSTOS FIJOS Cfo 60.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= Cfomc 750
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= Cfo rc 150.000
VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp*P 200.000
MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe 250
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve 50.000
razn de seguridad rs = QsQp=VsVp 0,25

PREGUNTA 2
Al no afectarse los valores unitarios, vale decir precio, costo variable y margen de contribucin, y no
existiendo modificacin de los costos fijos, no se produce ninguna modificacin en las medidas de equilibrio.
Las nicas medidas que se afectan son las relativas a cantidad, venta y razn de seguridad.

PREGUNTA 3
El impuesto mencionado equivale a un aumento en los costos fijos. Por lo tanto se debe vender lo suficiente
para que el margen de contribucin sea equivalente a los costos fijos actuales, el aumento en el impuesto y
la utilidad actual. Todo esto suma $90.000. En consecuencia la cantidad a vender se determina en la
siguiente forma:
MARGEN DE CONTRIBUCIN DESEADO $90.000
Margen de Contribucin unitario 80
CANTIDAD A VENDER = 90.00080= 1.125
En consecuencia el aumento en la venta debe ser de 125 unidades.

PREGUNTA 4
La campaa publicitaria se puede considerar un aumento en los costos fijos. Se debe analizar en cuanto
aumenta el Margen de Contribucin Total al vender 400 unidades adicionales. Este aumento es lo mximo
que podra costar la campaa publicitaria sin que el resultado actual sea afectado.
AUMENTO EN MARGEN DE CONTRIBUCIN 400 * 80 = 32.000
El costo mximo de la campaa publicitaria podra ser $32.000

PREGUNTA 5
Una disminucin en los costos fijos de 20.000 se compensa con una disminucin del Margen de Contribucin
del mismo monto, si se busca mantener el resultado actual. La disminucin del Margen de Contribucin, sin
cambio en los niveles de actividad ni en el precio se logra a travs del aumento del costo variable unitario.
Este aumento debe ser tal que el Margen de Contribucin total disminuya en 20.000.
Aumento en el costo variable = 20.0001.000 = 20

9
PROBLEMA 2.
FABRICA DE MUECAS BABIECA
La Fbrica de Muecas BABIECA elabora slo dos tipos denominados MARA FERNANDA Y MARA
JOS. Estas dos muecas son altamente populares. Los datos de venta, precios y costos son los siguientes:
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO C. VARIABLE C. FIJO SEGMENTAL
MARA FERNANDA 3.000 $4.000 $2.000 $3.000.000
MARA JOS 2.000 $6.000 $4.200 $3.600.000
Los costos fijos generales alcanzan a $2.040.000
Actualmente se est considerando lanzar un nuevo producto que es un mueco denominado SEBASTIN el
cual podra venderse en $7.000, teniendo un costo variable de $4.200 y costos fijos segmentales de
$560.000. Se espera un nivel de venta de SEBASTIN DE 1.800 unidades. Los costos fijos generales
aumentaran a $2.650.000. La introduccin de este nuevo producto originara que la venta de MARA
FERNANDA disminuyera en un 20% y la de MARA JOS en un 10%.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma independiente, salvo cuando se le indique lo contrario)
1. Calcule las relaciones de punto de equilibrio previa a la introduccin de SEBASTIN. Indique si sera
conveniente tomar alguna determinacin con respecto a los productos. Establezca el o los supuestos que
Ud. considera.
2. Calcule las relaciones de punto de equilibrio con la incorporacin del nuevo producto. Indique si es
conveniente su introduccin y si sera necesario alguna determinacin con respecto de los productos
actuales.
3. Suponga que la eliminacin de cualesquiera de los dos productos actuales, una vez introducido
SEBASTIN, ocasiona la disminucin de un 5% en la venta de los otros dos productos, conviene eliminar
alguno?
4. Suponga que si se elimina MARA JOS la cantidad vendida de MARA FERNANDA aumenta a 2.475
unidades y SEBASTIN aumentara a 2.025 unidades, considerando estas proporciones como la mezcla
constante. Los costos fijos segmentales se mantendran en los valores originales, pero los costos fijos
generales cambiaran a $2.560.000. Indique cuantas unidades de cada uno se deberan vender para
obtener una utilidad igual a la del punto 1.

SOLUCIN
PREGUNTA 1
Se debe establecer la proporcionalidad entre los productos que se venden actualmente. Se supone que la
proporcionalidad est dada por las cantidades vendidas en la actualidad. Esto significa que la mezcla ser de
un 60% para Mara Fernanda y un 40% para Mara Jos.
Clculo de datos ponderados:
Producto cantidad proporcin precio precio costo c. variable margen m. contrib. Razn r. contribucin
ponderado variable ponderado contribucin ponderado contribucin ponderado
M. Fernanda 3.000 0,6 4.000
2.400 2.000 1.200 2.000 1.200 0,5
M. Jos 2.000 0,4 6.000
2.400 4.200 1.680 1.800 720 0,3
Total 4.800 2.880 1.920 0,4
Clculo de Puntos de Equilibrio Individual
Producto costo fijo Cant. Equilibrio Venta Equilibrio
segmental segmento segmento
M. Fernanda 3.000.000 1.500 6.000.000
M. Jos 3.600.000 2.000 12.000.000
OJO: El producto Mara Jos est justo en su punto de equilibrio individual.
Clculo de Punto de Equilibrio General
Costos Fijos Totales Nivel de Equilibrio Nivel Presupuestado Nivel Seguridad Razn
segmentales generales totales cantidad venta cantidad venta cantidad venta Seguridad
6.600.000 2.040.000 8.640.000 4.500 21.600.000 5.000 24.000.000 500 2.400.000 10%
proporcin cada producto
Producto cantidad venta
Mara Fernanda 2.700 10.800.000
Mara Jos 1.800 10.800.000

PREGUNTA 2
Anlisis de la situacin con la introduccin de Sebastin
Clculo de valores ponderados
Producto cantidad proporcin precio precio costo c. variable margen m. razn r. contribucin
contribucin
ponderado variable ponderado contribucin ponderado contribucin ponderado
M. Fernanda 2.400 0,4 4.000 1.600 2.000 800 2.000 800 0,5
M. Jos 1.800 0,3 6.000 1.800 4.200 1.260 1.800 540 0,3
Sebastin 1.800 0,3 7.000 2.100 4.200 1.260 2.800 840 0,4
Total 5.500 3.320 2.180 0,3964

Clculo de Punto de Equilibrio Individual


Producto costo fijo Cant. Equilibrio Venta Equilibrio
segmental segmento segmento
M. Fernanda 3.000.000 1.500 6.000.000
M. Jos 3.600.000 2.000 12.000.000
Sebastin 560.000 200 1.400.000

10
Clculo de Punto de Equilibrio General
Costos Fijos Totales Nivel de Equilibrio Nivel Presupuestado Nivel Seguridad Razn
segmentales generales totales cantidad venta cantidad venta cantidad venta Seguridad
7.160.000 2.650.000 9.810.000 4.500 24.750.000 6.000 33.000.000 1.500 8.250.000 25%
proporcin cada producto
Producto cantidad venta
Mara Fernanda 1.800 7.200.000
Mara Jos 1.350 8.100.000
Sebastin 1.350 9.450.000

Resultado antes de la introduccin de Sebastin


Detalle M. Fernanda M. Jos Total
Ventas 12.000.000 12.000.000 24.000.000
Costos Variables 6.000.000 8.400.000 14.400.000
Margen Contribucin 6.000.000 3.600.000 9.600.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 3.600.000 6.600.000
Margen Contribucin a C. Fijos Generales 3.000.000 0 3.000.000
Costos Fijos Generales 2.040.000
Utilidad Neta 960.000

Resultado despus de la introduccin de Sebastin


Detalle M. Fernanda M. Jos Sebastin Total
Ventas 9.600.000 10.800.000 12.600.000 33.000.000
Costos Variables 4.800.000 7.560.000 7.560.000 19.920.000
Margen Contribucin 4.800.000 3.240.000 5.040.000 13.080.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 3.600.000 560.000 7.160.000
Margen Contribucin a C. Fijos Generales 1.800.000 -360000 4480000 5.920.000
Costos Fijos Generales 2.650.000
Utilidad Neta 3.270.000
La introduccin de Sebastin es conveniente ya que aumenta la utilidad de 960.000 a 3.270.000, pero debe
estudiarse la posible eliminacin de Mara Jos, producto que est bajo su punto de equilibrio individual. Esto
se comprueba con el hecho que el Margen de Contribucin del producto Mara Jos es negativo.

PREGUNTA 3
Anlisis de la conveniencia de eliminar alguno de los dos productos actuales.
El nico producto que podra convenir eliminar es M. Jos. (est bajo su punto de equilibrio individual)
Resultado eliminando Mara Jos
Detalle M. Fernanda Sebastin Total
Ventas 9.120.000 11.970.000 21.090.000
Costos Variables 4.560.000 7.182.000 11.742.000
Margen Contribucin 4.560.000 4.788.000 9.348.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 560.000 3.560.000
Margen Contribucin a C. Fijos Generales 1.560.000 4228000 5.788.000
Costos Fijos Generales 2.650.000
Utilidad Neta 3.138.000
No conviene eliminar a Mara Jos ya que la utilidad disminuye de 3.270.000 a 3.138.000

PREGUNTA 4
Mantencin de utilidad original, eliminando el producto Mara Jos
Producto cantidad proporcin precio c. variable m. contrib. r. costos fijos totales
contribuc
M. Fernanda 2.475 0,55 4.000 2.000 2.000 0,5 segmentales 3.560.000
Sebastin 2.025 0,45 7.000 4.200 2.800 0,4 generales 2.560.000
ponderado 4.500 5.350 2.990 2.360 0,44112 total 6.120.000
unidades necesarias (6.120.000+960.000)2360 3.000
proporcin M. Fernanda 1.650
proporcin Sebastin 1.350
Se deberan vender 3.000 unidades en las proporciones que se indican para mantener la utilidad original,
vendiendo solamente dos productos. (Mara Fernanda y Sebastin)
Resultado M. Fernanda Sebastin Total
Ventas 6.600.000 9.450.000 16.050.000
Costos Variables 3.300.000 5.670.000 8.970.000
Margen Contribucin 3.300.000 3.780.000 7.080.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 560.000 3.560.000
Margen Contribucin a C. Fijos Generales 300.000 3220000 3.520.000
Costos Fijos Generales 2.560.000
Utilidad Neta 960.000
De esta forma se mantiene la utilidad original de 960.000.

11
PROBLEMA 3
El hotel Paltn es un recinto de lujo ubicado en el balneario de Reaca. El hotel cuenta con un restaurante y
una discoteca. Se ha establecido que en promedio cada pasajero consume un equivalente al 40% de su valor
de alojamiento en el restaurante. Tambin se ha establecido que el 20% de los pasajeros va a la discoteca
donde consume un promedio diario de $3.000 por persona. Tanto al restaurante como a la discoteca asisten
personas que no estn alojadas en el hotel. Se ha determinado que al restaurante asisten un nmero de
personas equivalente al 50% de los pasajeros con un consumo similar. A la discoteca asiste un nmero de
personas no alojadas en el hotel equivalente a tres veces a la cantidad de pasajeros que asisten a la
discoteca, con un consumo similar.
El hotel cuenta con 100 habitaciones. En promedio cada habitacin es ocupada por 1,6 personas y la tarifa
por persona es de 20.000 diarios. La tasa de ocupacin del hotel es del 60% de sus habitaciones.
Los costos variables del hotel, restaurante y discoteca son iguales al 30%, 60% y 50% de los ingresos,
respectivamente
Los costos fijos segmentales son 30.000.000, 8.000.000 y 6.000.000 mensuales respectivamente
Los costos fijos generales son 20.000.000 mensuales.
SE PIDE:
1. Determinar todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente y analice los resultados.
2. Se ha pensado en cerrar la discoteca. Esto provocara que las personas que asisten a la discoteca y
son pasajeros del hotel, no se alojen en l. Analice que efecto tendra esta decisin e indique si la cree
conveniente.
3. Se estima que una rebaja general de los precios del 20% lograra que la tasa de ocupacin del hotel
llegara al 90% con un comportamiento en cuanto a nmero de personas por pieza y consumo en restaurante
y discoteca similar al actual. Esta rebaja sera aplicable solamente a los clientes del hotel por lo que no
tendra efecto en los clientes no pasajeros. Indique, apoyado en cifras la conveniencia de tomar esta medida
y los efectos que tendra en los indicadores de punto de equilibrio.

SOLUCIN
PREGUNTA 1
la unidad es la persona con su consumo diario
producto subtotal total proporcin precio c. variable m. contribucin razn cont
hotel 2880 2.880 0,3030303 20.000 6.000 14.000 0,70
restaurante
pasajero 2880
no pasajero 1440 4.320 0,4545455 8.000 4.800 3.200 0,40
discoteca
pasajero 576
no pasajero 1728 2.304 0,2424242 3.000 1.500 1.500 0,50
9.504 1
ponderado 10.424,24 4.363,64 6.060,61 0,5814

Puntos equilibrio individual punto equilibrio general


c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.ind costos fijos totales 64.000.000
hotel 30.000.000 2.143 42.857.143 segmentales 44.000.000
restaurante 8000000 2.500 20.000.000 generales 20.000.000
discoteca 6000000 4.000 12.000.000 Cantidad Equilibrio 10.560
VENTA EQUILIBRIO 110.080.000

ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE HOTEL RESTAUR. DISCOT. TOTAL
VENTAS 57.600.000 34.560.000 6.912.000 99.072.000
COSTOS VARIABLES 17.280.000 20.736.000 3.456.000 41.472.000
MARGEN CONTR. 40.320.000 13.824.000 3.456.000 57.600.000
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 6.000.000 44.000.000
M. CONTRIB. 10.320.000 5.824.000 (2.544.000) 13.600.000
C. FIJOS GRLS 20.000.000
RESULTADO NETO (6.400.000)
La empresa est bajo su punto de equilibrio general y adems la operacin de discoteca est bajo su punto
de equilibrio individual

12
PREGUNTA 2
se debe considerar que se producirn disminuciones en hotel y restaurante. Se debe analizar el resultado
producto subtotal total proporcin precio c. variable m. contribucin razn cont
hotel 2304 2.304 0,3809524 20.000 6.000 14.000 0,70
restaurante
pasajero 2304
no pasajero 1440 3.744 0,6190476 8.000 4.800 3.200 0,40
discoteca
pasajero 0
no pasajero 0 0 0 3.000 1.500 1.500 0,50
ponderado 6.048 1 12.571,43 5.257,14 7.314,29 0,5818
Puntos equilibrio individual punto equilibrio general
c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.ind costos fijos totales 58.000.000
hotel 30000000 2.143 42.857.143 segmentales 38.000.000
restaurante 8000000 2.500 20.000.000 generales 20.000.000
Cantidad Equilibrio 7.930
VENTA EQUILIBRIO 99.687.500
ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE HOTEL RESTAUR. DISCOT. TOTAL
VENTAS 46.080.000 29.952.000 0 76.032.000
COSTOS VARIABLES 13.824.000 17.971.200 0 31.795.200
MARGEN CONTR. 32.256.000 11.980.800 0 44.236.800
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 0 38.000.000
M.CONTRIB. 2.256.000 3.980.800 0 6.236.800
C. FIJOS GRLS 20.000.000
RESULTADO NETO (13.763.200)
la prdida aumenta por lo cual no es conveniente

PREGUNTA 3
producto subtotal proporcin precio c. variable m. contribucin razn cont
hotel 4320 0,3409091 16.000 6.000 10.000
restaurante
pasajero 4320 0,3409091 6.400 4.800 1.600
no pasajero 1440 0,1136364 8.000 4.800 3.200
discoteca
pasajero 864 0,0681818 2.400 1.500 900
no pasajero 1728 0,1363636 3.000 1.500 1.500
ponderado 12.672 1 9.118,18 4.534,09 4.584,09 0,5027
producto ponderac prec.pond c.var pond. m.cont.pond r.cont.pond
hotel 1 16000 16.000 6000 6.000 10000 10.000 0,6250
restaurante
pasajero 0,75 6400 4.800 4800 3.600 1600 1.200
no pasajero 0,25 8000 2.000 4800 1.200 3200 800
ponderado 6.800 4.800 2.000 0,2941
discoteca
pasajero 0,33 2400 800 1500 500 900 300
no pasajero 0,67 3000 2.000 1500 1.000 1500 1.000
ponderado 2.800 1.500 1.300 0,4643
Puntos equilibrio individual punto equilibrio general
c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.indcostos fijos totales 64.000.000
hotel 30000000 3.000 48.000.000 segmentales 44.000.000
restaurante 8000000 4.000 27.200.000 generales 20.000.000
discoteca 6000000 4.615 12.923.077 Cantidad Equilibrio 13.961
VENTA EQUILIBRIO 127.301.934
ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE HOTEL RESTAUR. DISCOT. TOTAL
VENTAS 69.120.000 39.168.000 7.257.600 115.545.600
COSTOS VARIABLES 25.920.000 27.648.000 3.888.000 57.456.000
MARGEN CONTR. 43.200.000 11.520.000 3.369.600 58.089.600
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 6.000.000 44.000.000
M.CONTRIB. 13.200.000 3.520.000 (2.630.400) 14.089.600
C. FIJOS GRLS 20.000.000
RESULTADO NETO (5.910.400)
es conveniente ya que disminuye la prdida. Solo soportable en el corto plazo

PROBLEMA 4
Don Pietro Maloso es un ganster que opera en la ciudad de Chicago. Este ganster tiene tres tipos de
actividades: juego, drogas y proteccin. En la actividad de proteccin les paga una participacin a algunos
13
policas igual al 20% de los ingresos, con un mnimo mensual de 2,5 millones. Adicionalmente a esto le debe
pagar al Padrino de la zona Este el 25% de los ingresos por venta de drogas, con un mnimo de 1,5 millones.
(Todas las cifras son en dlares). Con relacin al juego no le paga ni a la polica ni al padrino.
El juego consiste en la recepcin de apuestas a todo tipo de actividad, ya sea caballos, carrera de galgos,
juegos de Basquetbol, de ftbol, etc. Se ha calculado que en promedio se reparten premios equivalentes al
30% de los ingresos. Los receptores de apuestas reciben una comisin del 10% de los ingresos. Los
ingresos actuales de apuestas son en promedio 25.000.000. El local donde se procesan las apuestas, la red
telefnica, el equipo computacional y los gastos de los ganster que protegen el lugar y mantienen la disciplina
entre los receptores de apuestas, significan un gasto mensual de 4.500.000
La droga es adquirida a unos empresarios colombianos a $10.000 el kilo. Esta droga es mezclada con otros
productos que cuestan $1.000 el kilo. La proporcin es 1 kilo de droga y 19 kilos del agregado. La droga se
vende al detalle, significando un ingreso de 5.000 el kilo de producto final. Los vendedores de droga reciben
una comisin del 20% de la venta. En la actualidad se est adquiriendo 100 kilos de droga pura al mes. El
laboratorio donde se mezcla, los qumicos, los gansters encargados de mantener la disciplina, etc. originan
un gasto mensual de 2.600.000
La proteccin significa que a los comerciantes e industriales de la zona se les cobra 5.000 mensuales como
un seguro contra disturbios, robos u otros hechos que pueden afectar sus actividades. En la actualidad
existen 1.000 suscriptores que pagan esa suma mensual. Los maleantes encargados de cobrar la
proteccin a los comerciantes se quedan con el 40% Los costos fijos asociados a esta actividad suman 1,1
milln mensual.
Don Pietro tiene una guarida muy protegida y un grupo de guardaespaldas que viven con l y que lo
acompaan a todas partes en una caravana de automviles. La mantencin de este grupo, ms otros gastos
que tiene Don Pietro, tales como aportes a los polticos, regalos, etc. le significan un gasto mensual de 4,75
millones.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente. Explicite los supuestos que
utilice. Analice el resultado que se obtiene actualmente y establezca si es necesario realizar alguna
modificacin a la operacin.
2. Don Pietro est pensando en eliminar la actividad de proteccin, pero sabe que a la polica le va a
tener que continuar pagando el mnimo acordado. Analice si le conviene esta alternativa.
3. Asuma que se acepta eliminar la actividad de proteccin, cuando debieran ingresar por las otras
actividades para mantener la utilidad original.
SOLUCIN
PREGUNTA 1
costo droga costo proteccin costo juego
droga pura 10.000 costo variable 40% premios 30%
agregados 19.000 5000000*20% 1.000.000 comisin 10%
total 20kgs 29.000 dado que 20% est bajo el mnimo, este total 40%
costo kilo 1.450 valor pasa a ser c.f. segmental
comisin venta 1.000
padrino 1.250
total c. variable 3.700
Producto Cantidad precio Ventas Proporcin c.v. C. Variable m.c.
JUEGO 25.000.000 62,50% 10.000.000
DROGA 2000 5.000 10.000.000 25,00% 3.700 7.400.000 1.300
PROTEC 1000 5.000 5.000.000 12,50% 2.000 2.000.000 3.000
ponderados 40.000.000 100,00% 19.400.000
Producto MC rc C Fijos Qe Ve
JUEGO 15.000.000 60,00% 4.500.000 7.500.000
DROGA 2.600.000 26,00% 2.600.000 2.000 10.000.000
PROTEC 3.000.000 60,00% 3.600.000 1.200 6.000.000
ponderados 20.600.000 51,50% 15.450.000 30.000.000

ESTADO DE RESULTADOS
JUEGO DROGA PROTECCIN TOTAL
VENTAS 25.000.000 10.000.000 5.000.000 40.000.000
cantidades 2.000,00 1.000,00
COSTOS VARIABLES
premios 7.500.000 droga pura 1.000.000 gansters 2.000.000
comisin 2.500.000 agregados 1.900.000
vendedores 2.000.000
padrino 2.500.000
total 10.000.000 total 7.400.000 2.000.000 19.400.000
MARGEN CONTRIBUCION 15.000.000 2.600.000 3.000.000 20.600.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 3.600.000 10.700.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 10.500.000 0 -600.000 9.900.000
C.F. GLES 4.750.000
RESULTADO NETO 5.150.000
14
En principio se debe eliminar proteccin

PREGUNTA 2
Dado que se debe seguir pagando a la polica esto se transforma en un costo fijo general

ESTADO DE RESULTADOS
JUEGO DROGA TOTAL
VENTAS 25.000.000 10.000.000 35.000.000
cantidades 2.000,00
COSTOS VARIABLES
premios 7.500.000 droga pura 1.000.000
comisin 2.500.000 agregados 1.900.000
vendedores 2.000.000
padrino 2.500.000
total 10.000.000 total 7.400.000 17.400.000
MARGEN CONTRIBUCION 15.000.000 2.600.000 17.600.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 7.100.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 10.500.000 0 10.500.000
C.F. GLES 7.250.000
RESULTADO NETO 3.250.000
no conviene ya que disminuye el resultado

PREGUNTA 3
se debe asumir mezcla constante con las dos alternativas que quedan
Producto Cantidad precio Ventas Proporcin c.v. C. Variable m.c.
JUEGO 25.000.000 71,43% 10.000.000
DROGA 2000 5.000 10.000.000 28,57% 3.700 7.400.000 1.300
ponderados 35.000.000 100,00% 17.400.000
Producto MC rc C Fijos Qe Ve
JUEGO 15.000.000 60,00% 4.500.000 7.500.000
DROGA 2.600.000 26,00% 2.600.000 2.000 10.000.000
ponderados 17.600.000 50,29% 14.350.000 28.536.932

se desea ganar utilidad original la cual debe agregarse a costos fijos


total a cubrir 14350000+5150000 19.500.000
Venta necesaria 19500000/50,29% 38.778.409

ESTADO DE RESULTADOS
JUEGO DROGA TOTAL
VENTAS 27.698.864 11.079.545 38.778.409
cantidades 2.215,91
COSTOS VARIABLES
premios 8.309.659 droga pura 1.107.955
comisin 2.769.886 agregados 2.105.114
vendedores 2.215.909
padrino 2.769.886
total 11.079.545 total 8.198.864 19.278.409
MARGEN CONTRIBUCION 16.619.318 2.880.682 19.500.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 7.100.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 12.119.318 280.682 12.400.000
C.F. GLES 7.250.000
RESULTADO NETO 5.150.000

PROBLEMA 5
La Ca. Minera LA GRAN MINA elabora dos metales Alfa y Beta a partir de mineral que extrae de una
mina. Dado los niveles de demanda requiere adquirir mineral adicional a otras minas. El mineral extrado
tiene un procesamiento denominado Fundicin del cual se extraen los dos metales semi-elaborados. El metal
Alfa se refina el Proceso 1 y el metal Beta se refina en el Proceso 2. Estos metales podranvenderse semi-
elaborados (antes de entrar a los procesos 1 y 2 respectivamente) y su precio sera de $6.000 para Alfa y
3.500 para Beta.
Los costos de cada operacin son los siguientes
OPERACIN COSTO VARIABLE COSTO FIJO
Extraccin del mineral $1.000 la tonelada $500.000
Fundicin $2.000 la tonelada $1.000.000
Proceso 1 $3.000 la tonelada $2.000.000
Proceso 2 $500 la tonelada $1.500.000
Adems de lo anterior existen COSTOS FIJOS generales por $1.000.000
Actualmente la empresa extrae 1.500 toneladas de mineral las cuales una vez fundidos dan origen a 900
15
toneladas de metal Alfa y 600 toneladas de metal Beta. El resto del mineral necesario es adquirido a otras
minas a $1.900 la tonelada.
Las ventas presupuestadas son 2.100 toneladas de metal alfa a $10.000 y 1.400 toneladas de metal beta a
$6.000 la tonelada. Para satisfacer esta demanda se deben comprar 2.00 toneladas de mineral
SE PIDE: (explicite los supuestos que realice)
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio que conozca.
2. Establezca la venta necesaria ( en $ y unidades) para aumentar las ganancias en un 50%.
SOLUCIN
SE DEBE CONSIDERAR QUE HASTA EL PROCESO DE FUNDICION ES CONJUNTO
Puntos de Equilibrio individual se pueden calcular slo respecto de los procesos 1 y 2 y en funcin del precio
adicional que se obtiene al refinar los productos semi-elaborados y considerando el costo variable de slo los
dos procesos.
DETALLE PROCESO 1 PROCESO 2
Precio Venta Adicional 4.000 2.500
costo variable 3.000 500
margen contr. proceso 1.000 2.000
razn contribucin 0,25 0,8
Costos Fijos 2.000.000 1.500.000
Qe 2000 750
Ve 8.000.000 1.875.000
Qs 100 650
Vs 400.000 1.625.000
Rs 0,04761905 0,46428571
Dado los niveles de seguridad positivos se observa que la operacin est sobre los puntos de equilibrio
individual y se justifica refinar en vez de vender los productos semi-elaborados.
PUNTO DE EQUILIBRIO GENERAL
UNIDAD DE MEDIDA ES TONELADA DE MINERAL
INGRESOS POR TONELADA
producto proporcin precio ponderado
ALFA 0,60 10.000 6.000
BETA 0,40 6.000 2.400
TOTAL 8.400

COSTOS VARIABLES POR TONELADA(PARA PRIMERAS 1.500 TONELADAS)


Extraccin 1.000
Fundicin 2.000
Proceso 1 0,60 toneladas 3.000 1.800
proceso 2 0,40 toneladas 500 200
TOTAL C. VARIABLES 5.000
margen de contribucin 3.400
Razn de Contribucin 0,4048

COSTOS FIJOS
Extraccin 500.000
Fundicin 1.000.000
Proceso 1 2.000.000
Proceso 2 1.500.000
Generales 1.000.000
Total 6.000.000
Qe 1.765
Como la cantidad excede la extraccin actual se debe separar el clculo en dos partes
MARGEN DE CONTRIBUCIN ORIGINADO POR EXTRACCIN 1500*3400 5.100.000
COSTO FIJO QUE FALTA POR CUBRIR 6000000-5100000 900.000

COSTOS VARIABLES POR TONELADA (SOBRE 1.500 TONELADAS)


Compra mineral 1.900
Fundicin 2.000
Proceso 1 0,6 toneladas 3.000 1.800
proceso 2 0,4 toneladas 500 200
TOTAL 5.900
margen de contribucin 2.500
razn de contribucin 0,29761905
Cantidad Equilibrio Adicional 360
Cantidad Equilibrio 1500+360 1.860
venta de equilibrio 1860*8400 15.624.000
LA EMPRESA EN LA ACTUALIDAD ESTA SOBRE SU PUNTO DE EQUILIBRIO
Qs= 3500-1860 1.640 Vs= 29400000-15750000 13.776.000 rs= 0,4686

16
UTILIDAD PRESUPUESTADA ALFA BETA TOTAL
CANTIDAD 2.100 1.400 3.500
VENTAS 21.000.000 8.400.000 29.400.000
PROCESO 6.300.000 700.000 7.000.000
MARGEN CONTRIBUCION SEGMENTO 14.700.000 7.700.000 22.400.000
COSTOS FIJOS PROCESOS 2.000.000 1.500.000 3.500.000
M.C. A C.F. GLES Y UTILIDAD 12.700.000 6.200.000 18.900.000
EXTRACCIN VARIABLE 1.500.000
COMPRA MINERAL 3.800.000
FUNDICION 7.000.000
costos fijos
Extraccin 500.000
Fundicin 1.000.000
generales 1.000.000 2.500.000
utilidad 4.100.000

PUNTO 2
La utilidad debera aumentar a 4100000*1,5= 6.150.000 o en 2.050.000
Como cada tonelada procesada sobre 1.500 arroja un margen de contribucin de 2500 la respuesta es
2.050.000/2500= 820
Toneladas adicionales Alfa= 492 Beta 328
Total incluyendo actuales Alfa 2.592 Beta 1728 4320
COMPROBACIN
DETALLE ALFA BETA TOTAL
CANTIDAD 2.592 1.728 4.320
VENTAS 25.920.000 10.368.000 36.288.000
PROCESO 7.776.000 864.000 8.640.000
MARGEN CONTRIBUCION SEGMENTO 18.144.000 9.504.000 27.648.000
COSTOS FIJOS PROCESOS 2.000.000 1.500.000 3.500.000
M.C. A C.F. GLES Y UTILIDAD 16.144.000 8.004.000 24.148.000
EXTRACCIN VARIABLE 1.500.000
COMPRA MINERAL 5.358.000
FUNDICION 8.640.000
COSTOS FIJOS
EXTRACCIN 500.000
FUNDICIN 1.000.000
GENERALES 1.000.000 2.500.000
UTILIDAD 6.150.000

9. PROBLEMAS SIN RESOLVER

PROBLEMA 1
Una empresa est operando actualmente en su punto de equilibrio, el cual es $18.000.000 de venta,
equivalente a 36.000 unidades. Cada unidad genera un margen de contribucin de $200. La empresa desea
obtener una utilidad de $4.000.000
Se pide (considere cada pregunta en forma separada)
1. Cuntas unidades sobre el punto de equilibrio debe vender para lograr la utilidad deseada.
2. Si la empresa aumentara sus gastos publicitarios en $2.000.000, cuntas unidades adicionales
debera vender para lograr la utilidad deseada?
3. La empresa cree que puede doblar su volumen de ventas, si bajara el precio a $280 la unidad.
Debiera hacer esto? Porqu si o porqu no? Cambiara su respuesta si para lograr doblar el volumen de
venta fuera necesario rebajar el precio a solo $350?

PROBLEMA 2
Un seor posee un kiosco de venta de bebidas y confites en una gran universidad. En este kiosco cuenta con
un refrigerador destinado a mantener las bebidas. Por este refrigerador paga un arriendo de $92.500
mensuales. Las bebidas las vende a $250 que es el costo ms un 100% de recargo. Los confites los vende a
$100 que es el costo ms un 25% de recargo. Para atender el puesto cuenta con un empleado el que gana
como sueldo una comisin igual al 5% de las ventas con un mnimo de $50.000 mensuales. El arriendo del
kiosco es igual al 8% de las ventas con un mnimo de $150.000 mensuales. Existen otros gastos generales
iguales a $116.100 mensuales y al contador se le paga $122.500 mensuales El contador ha confeccionado el
siguiente estado de resultados para el mes de Abril

17
VENTAS 2.450.000
BEBIDAS 8.000 unidades 2.000.000
CONFITES 4.500 unidades 450.000
COSTO DE BEBIDAS Y CONFITES 1.360.000
ARRIENDO KIOSCO 196.000
ARRIENDO REFRIGERADOR 92.500
EMPLEADO 122.500
CONTADOR 116.100
OTROS GASTOS GENERALES 100.000
TOTAL GASTOS 1.987.100
UTILIDAD 462.900
SE PIDE:
1. Establezca todas las medidas de punto de equilibrio. lndique s es necesaria alguna accin respecto de
algn producto.
2. Se est pensando en eliminar la lnea de confites. Recalcule las medidas de equilibrio e indique si es
conveniente.

PROBLEMA 3
Una empresa vende un nico producto a $200 la unidad. El ltimo estado de Resultados arroj las siguientes
cifras:
VENTAS 200.000
COSTOS VARIABLES 120.000
MARGEN DE CONTRIBUCIN 80.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 20.000
Se pide: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Cul es el punto de equilibrio en unidades y en pesos?
2. Se espera que los ingresos por ventas aumenten en $100.000 el prximo ao (manteniendo el
precio), que efecto tendr esto en las medidas de punto de equilibrio?
3. En cuanto debieran aumentar las ventas para incrementar la utilidad en 20.000
4. La empresa planea efectuar una campaa publicitaria que podra incrementar las ventas en 400
unidades, cuanto se podra gastar en esta campaa sin que la utilidad disminuya?
5. Si los costos fijos se pueden reducir en 20.000, cuanto podra aumentar los costos variables unitarios
manteniendo la utilidad original?

PROBLEMA 4
Una empresa X presenta la siguiente informacin: Producto M Producto R
Precio de Venta $ 600 $ 800
Costos variables unitario de Produccin $ 300 $ 400
Venta equilibrio $ 3.600.000 ?
Ventas de seguridad ? $ 4.600.000
Adems se sabe que la venta programada de M es 15.000 unidades y la de R es 12.000 unidades. Asuma
que esta es la mezcla de ventas.
a) Determine los puntos de equilibrio en unidades y el resultado de la mezcla.
b) Si fuera posible evitar $ 200.000.- de costos fijos. Cul es el nuevo punto de equilibrio y el nuevo
resultado de la mezcla?
d) Si los costos fijos se incrementaran en un 10%, los costos variables unitarios de M se
incrementaran en $ 60 y los costos variables unitarios de R disminuyeran en $ 100. Cul debiera ser el
importe de ventas necesario para obtener el nivel de ganancia de la situacin inicial?; Cul debiera ser el
precio de cada producto?

PROBLEMA 5
La empresa Adria Ltda. tiene una capacidad de planta de 100.000 unidades por ao, pero el presupuesto
para 1991 seala que solamente 60.000 unidades habran de producirse y venderse. El presupuesto total
para 1991:
INGRESOS POR VENTAS (60.000 unidades a $4) 240.000
Menos:
Costo de Artculos vendidos (basado en 60.000 unidades)
MATERIALES 60.000
MANO DE OBRA 30.000
GASTOS FABRICACIN VARIABLES 45.000
GASTOS FABRICACIN FIJOS 75.000 210.000
UTILIDAD BRUTA 30.000
MENOS:
Gastos de Ventas (10% sobre ventas) 24.000
Gastos Administracin Fijos 36.000 60.000
PERDIDA EN OPERACIONES (30.000)

SE PIDE:
a) En base a la informacin presupuestada, incluidos los datos de precio y costos Cuntas unidades
tendr que producir y vender la ca Adria Ltda. para poder alcanzar su punto de equilibrio?
18
b) Una investigacin de mercados revela que si Adria Ltda. disminuye su precio de venta a $3.80 por
unidades, podra vender 100.000 unidades durante 1991. Recomendara Ud. la disminucin en el precio?
Indique la nueva utilidad, el nuevo punto de equilibrio, y las relaciones de seguridad.
c) La empresa ha contratado un experto quien ha recomendado modernizar la planta, lo que
aumentara los costos fijos en un 20% y provocara una disminucin del costo variable de produccin unitario.
Cunto debera ser la disminucin mnima del costo variable para que esto fuera conveniente?
d) Existe una posibilidad de contratar una gran campaa publicitaria con la finalidad de ocupar la
capacidad al mximo. Si la empresa desea ganar $20.000 hasta cunto podra pagar por la campaa
publicitaria. Cmo seran las relaciones de equilibrio?

PROBLEMA 6
El Centro Turstico El Alpino tiene tres operaciones separadas: Hotel, Restaurante y Fuente de Soda. El
anlisis de los registros muestra que un cliente tpico gasta un monto en el Restaurante igual al 50% de su
valor de alojamiento y un sexto en la Fuente de Soda. El costo de venta es variable en forma proporcional a
las ventas. El nmero de empleados que trabaja en el hotel vara dependiendo de la tasa de ocupacin de las
piezas. El personal del Restaurante y de la Fuente de Soda esta contratado en forma permanente por un
salario mensual y es capaz de atender a todas las personas, incluso cuando el hotel est ocupado en un
100%. Los otros costos fijos, son segmentales a cada operacin. Los costos indirectos corresponden a la
asignacin de los costos fijos generales, distribuidos en funcin de las ventas.
El hotel tiene 200 piezas y la tarifa es de 25.000 diarios. La gerencia est preocupada por los resultados del
Restaurante y de la Fuente de Soda. Piensa que estn bajo su punto de equilibrio. Se ha recibido una pro-
posicin de arrendar el Restaurante y la Fuente de Soda en 18.000.000 mensuales y 6.000.000 mensuales,
respectivamente.
EN MILLONES DE PESOS
DETALLE HOTEL RESTAURANTE F. SODA TOTAL
VENTAS 120 60 20 200
Costo Ventas 0 20 10 30
Remuneraciones 40 20 5 65
Otros Costos Directos 10 5 1 16
Margen 70 15 4 89
Costos Indirectos 30 15 5 50
Utilidad Neta 40 0 -1 39
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente
2. Analice e indique si se debiera arrendar el Restaurante, la Fuente de Soda o ambos.
3. Si se redujera la tarifa a 24.000 diarios, con lo cual la tasa de ocupacin subira al 90%, que efecto
tendra esto en los resultados de la empresa. Muestre sus clculos.

PROBLEMA 7
Una Fbrica de Escobas elabora slo dos tipos denominados BARRETODO Y BARRELIMPIO. Los datos de
venta, precios y costos son los siguientes:
CANTIDAD PRECIO C. VARIABLE COSTO FIJO SEGMENTAL
BARRETODO 6.000 $1.000 $600 $1.000.000
BARRELIMPIO 4.000 $2.000 $1.000 $1.000.000
Los costos fijos generales alcanzan a $2.000.000
Se est considerando lanzar un nuevo producto denominado SUPERBARRE el cual podra venderse en
$3.000, teniendo un costo variable de $2.000 y costos fijos segmentales de $1.000.000. La Demanda
esperada es de 2.000 unidades. Los costos fijos generales no sufriran variacin. La introduccin de este
nuevo producto originara que la venta de BARRETODO disminuira en un 10% y la de BARRELIMPIO en un
10%.
SE PIDE:
1. Calcule las relacione de punto de equilibrio previa a la introduccin de SUPERBARRE. Indique si
sera conveniente tomar alguna determinacin con alguno de los dos productos. Establezca el o los
supuestos que Ud. considera en sus clculos.
2. Calcule las relaciones de punto de equilibrio con la incorporacin del nuevo producto. Indique si es
conveniente su introduccin y si sera necesario alguna determinacin con respecto de los productos
actuales.
4. Suponga que se elimina BARRELIMPIO y que se mantiene BARRETODO con 6.000 unidades y
SUPERBARRE con 2.000 unidades, considerando estas proporciones como la mezcla constante. Indique
cuantas unidades de cada uno se deberan vender para obtener una utilidad igual a la del punto 1.

PROBLEMA 8
Una empresa vende tres productos, cada uno con su propias instalaciones de fabricacin y venta. Durante
1988, un ao tpico, los resultados mensuales promedios fueron los siguientes:
PRODUCTO X PRODUCTO Y PRODUCTO Z TOTAL
VENTA EN UNIDADES 2.000 3.000 3.000 8.000
VENTAS EN PESOS 800.000 600.000 1.800.000 3.200.000
COSTO VARIABLE UNITARIO 200 100 300
COSTOS FIJOS 200.000 100.000 300.000 600.000
SE PIDE:
a) Calcule los puntos de equilibrio individuales para cada uno de los tres productos tanto en pesos como
19
en cantidades.
b) Calcule el punto de equilibrio en pesos de venta para la empresa como un todo, asumiendo que la
mezcla de 1988 se mantiene constante. Exprselo tambin en trmino de unidades de cada uno de los tres
productos.
c) Compare las respuestas de a) con b). Explique las diferencias.
d) Asumiendo que la mezcla de 1988 se mantiene constante, cuantas unidades de cada productos debe
vender para obtener una utilidad total de $150.000 por mes.
e) Suponga que la mezcla de venta es X= 20% Y=30% y Z=50% Cual es el nuevo punto de equilibrio
para la firma.
f) Suponga que se paga un impuesto a la renta del 20%, indique cuales de sus respuestas anteriores
cambiara y porque. No necesita hacer los clculos.
g) Asuma que la empresa debe elegir uno de los tres productos, debiendo dejar de vender y producir los
otros dos. Asuma adems que la empresa tiene un enfoque muy conservador. Cual de los tres productos se
debiera mantener y porque.

PROBLEMA 9
Una empresa tiene una existencia final de 5.000 unidades al 31 de Diciembre de 1991. Durante 1991 el costo
variable de produccin fue de $8 por unidad y los variables de venta fueron de $2 por unidad. Los costos fijos
de 1991 fueron de $120.000 en produccin y $30.000 en administracin y ventas. En ese ao las ventas
fueron 45.000 unidades y el precio $15.
El pronstico de ventas para 1992 es de 50.000 unidades. El precio aumentar en un 20%. Los costos fijos
permanecern iguales pero los costos variables aumentarn en $1 tanto los relativos a la produccin como a
la venta. La empresa determina las utilidades mediante costeo directo.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma separada, salvo cuando se le indique lo contrario):
A. Cul fue el punto de equilibrio contable durante 1991?
B. Cul fue el punto de equilibrio financiero durante 1991?
C. Repita los dos puntos anteriores para 1992
D. Existe la posibilidad de lograr un aumento en la venta mediante una campaa publicitaria. Esta
campaa tiene un costo de $24.000 (siempre que las ventas aumenten sobre las 50.000 unidades
pronosticadas) o de $2 por unidades vendida sobre el pronstico para 1992. Indique cul de las dos
alternativas es ms conveniente.
E. Explique que efecto tendra la campaa anterior en las relaciones de punto de equilibrio.
F. La empresa ha establecido una meta de utilidad de $120.000, cuantas unidades se debieran producir
considerando que se tendr un inventario inicial de 5.000 unidades y un inventario final de 8.000 unidades.
Considere que se costea en base el costo histrico.
G. Repita lo anterior considerando que se costea en base al costo de reposicin.

PROBLEMA 10
La empresa SOBRA es una lnea area que posee tres aviones. Cada uno de ellos tiene capacidad para 100
pasajeros y se emplean para viajar a Punta Arenas, Arica y Miami. La empresa efecta tres vuelos
semanales a Miami, cuatro vuelos semanales a Arica y cinco vuelos semanales a Punta Arenas. Las tasas
de ocupacin promedio son del 80% a Punta Arenas, el 70% a Arica y el 60% a Miami. Los precios de los
pasajes ida y vuelta (solo se venden pasajes ida y vuelta) son 300, 250 y 700 dlares respectivamente. El
costo Variable por vuelo es de 8.000, 7.000 y 15.000 dlares respectivamente. La existencia de sucursales
en cada una de estas ciudades, mas la mantencin de cada avin y el salario de pilotos y azafatas significan
los siguientes costos fijos segmentales por semana, Punta Arenas 10.000, Arica 8.000, Miami 20.000. Los
costos fijos generales de la empresa son de 40.000 dlares semanales.
SE PIDE:
1. Calcule las relaciones de punto de equilibrio que Ud. considere aplicable a esta situacin. Explicite
sus supuestos si es que ha empleado alguno
2. Si se buscara aumentar la frecuencia de vuelos semanales, mediante una campaa publicitaria, cual
destino debiera promocionarse, asumiendo que se debe elegir solo uno.

PROBLEMA 11
Una empresa vende tres productos. Dos productos el A y el B provienen del procesamiento de una materia
prima en un proceso comn (proceso 1). Este proceso entrega un 40% del producto A, 40% del producto B y
un 20% de escoria, por kilo de materia prima procesada. El producto A debe ser procesado en el proceso 2.
El producto C, es procesado en el Proceso 3 y no tiene ninguna relacin con los productos conjuntos. El
costo variable unitario por kilo es el siguiente en cada departamento
Proceso 1 600 Proceso 2 200 Proceso 3 1.000
Adems de lo anterior la escoria debe ser eliminada a un costo de 500 por kilo
Los precios de venta son A 1.000 B 2.500 C 2.000
Los costos fijos son los siguientes
Proceso ! 400.000 proceso 2 220.000 proceso 3 500.000
Costos Fijos Generales 424.000
Actualmente la empresa est vendiendo 720 kilos de A, 720 kilos de B y 1.200 kilos de C
Se pide:
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio correspondientes
2. Analice si es necesario tomar alguna medida respecto de algn producto
3. La empresa est contemplando la contratacin de una empresa publicitaria que podra elevar las ventas
en un 25%. Cul es el mximo a pagar por la campaa publicitaria.
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4. Si la empresa desea aumentar sus resultados en un 20%, cuanto debera vender de cada producto.

PROBLEMA 12
El Colegio Santo Domingo es una prestigiosa institucin educacional de Via del Mar. Su accin abarca desde la
Educacin Preescolar hasta la Enseanza Media. La capacidad mxima del colegio es de 5 cursos de 20
alumnos en el ciclo preescolar (prekinder y kinder), 3 cursos de 25 alumnos en cada nivel del ciclo bsico y 3
cursos de 25 alumnos en cada nivel del ciclo medio. El colegio tiene actualmente copado el 80% de su
capacidad mxima en todos los niveles. Los alumnos que ingresan por primera vez al colegio pagan una cuota
de incorporacin de 300.000. Los aranceles y matrcula son los siguientes:
CICLO MATRICULA ARANCEL MENSUAL (PAGO 9 VECES EN EL AO)
PREESCOLAR 10.000 30.000
BSICO 15.000 40.000
MEDIO 20.000 50.000
El 100% de los alumnos de prekinder, el 20% de los de Kinder, el 10% de los de bsica y el 5% de los de media,
son alumnos nuevos que deben pagar la cuota de incorporacin.
El Colegio ofrece en el verano, aprovechando la excelente piscina olmpica con que cuenta, cursos de natacin
que son tomados por el 5% de los alumnos de la Educacin Preescolar y el 10% de los de bsica. El valor de
estos cursos es de 20.000
Durante los nueve meses de funcionamiento de la parte docente del colegio, se ofrecen adems, una serie de
cursos extraprogramticos, tales como danza, gimnasia artstica, computacin, etc., los cuales son tomados por
un 20% de los alumnos del ciclo bsico, con un costo mensual de 4.000, y el 10% de los alumnos del ciclo
medio, con un costo mensual de 5.000
El colegio funciona en su actividad administrativa durante los 12 meses del ao, y en su actividad docente, 9
meses en el ao.
Respecto de los costos para cada nivel, se tiene la siguiente informacin:
CICLO PREESCOLAR
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 300.000 y cada curso tiene una Educadora de Prvulos, con
un sueldo mensual de 150.000 y una asistente con un sueldo mensual de 80.000. La preparacin de material y
otros gastos originan un costo mensual de 100.000 por curso.
CICLO BASICO
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 400.000 y cada curso tiene un profesor bsico con un sueldo
mensual de 180.000. Adems existen 2 profesores de msica, 3 de religin y 2 de educacin fsica, cada uno
con un sueldo mensual de 200.000. Se tienen cuatro inspectores para el ciclo, cada uno con un sueldo mensual
de 150.000. La preparacin de material y otros gastos originan un costo mensual de 80.000 por curso.
CICLO MEDIO
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 500.000 y se cuenta con un grupo de 30 profesores para
cubrir los ramos de matemticas, castellano, ciencias naturales, ciencias sociales, tcnicas especiales, etc., con
un sueldo mensual de 250.000 cada uno. Se tienen tres inspectores para el ciclo, cada uno con un sueldo
mensual de 150.000. La preparacin de material y otros gastos originan un costo mensual de 100.000 por curso.
Adicionalmente a lo anterior, se ha calculado que cada alumno origina un gasto mensual por actividad docente y
otro por actividad administrativa, segn el siguiente detalle:
CICLO A. DOCENTE A. ADMINISTRATIVA
PREESCOLAR 3.000 1.000
BSICO 2.000 1.000
MEDIO 3.000 2.000
El colegio ha subscrito un convenio con el Instituto Chileno Britnico de Cultura, el cual imparte la enseanza del
idioma ingls y cobra los siguientes valores mensuales por alumno (con una facturacin mensual mnima de
1.000.000)
CICLO VALOR
PREESCOLAR 1.000
BSICO 1.500
MEDIO 2.000
En todos los cursos extraprogramticos y de natacin, el profesor recibe el 50% de lo que pagan los alumnos, y
se ha estimado que cada curso origina un gasto equivalente al 20% del valor del curso.
El colegio cuenta, adems de los jefes de ciclo, profesores e inspectores, con el siguiente personal y con sus
respectivas remuneraciones individuales;
PUESTO SUELDO MENSUAL
RECTOR 800.000
ASESOR PEDAGOGICO 400.000
JEFE DE ESTUDIOS 500.000
2 BIBLIOTECARIAS 200.000
AYUDANTE BIBLIOTECA 100.000
JEFE ADMINISTRATIVO 400.000
BODEGUERO 200.000
2 SECRETARIAS 150.000
2 ADMINISTRATIVOS 180.000
MAYORDOMO 250.000
6 AUXILIARES 120.000
2 GUARDIAS 150.000
Se tiene, adems de lo anterior, los siguientes gastos anuales:

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Materiales y Gastos Generales 5.000.000
Depreciaciones 10.000.000
Contribuciones y Patentes 1.000.000
Intereses Bancarios 2.000.000
Amortizacin Prstamos 10.000.000
El colegio debe cancelar el 15% de impuesto a la renta sobre las utilidades.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio tanto desde el punto de vista contable y financiero. Analice los
resultados obtenidos e indique si es conveniente tomar alguna accin
2. Se busca mejorar el resultado y se ha considerado dos alternativas. Una de ellas es aumentar el
tamao de los cursos de los ciclos bsicos y media a 30 alumnos, bajando el valor del arancel mensual en un
10%. La segunda alternativa es disminuir el valor del arancel mensual en un 5% con lo cual se estima que la
capacidad se copar en un 90%. Analice cul, si alguna, es ms conveniente.

PROBLEMA 13
El centro mdico EL MATASANO pertenece a una sociedad de profesionales. Este centro mdico est divido
en tres pisos. En el primer piso funciona un laboratorio radiolgico. En el segundo piso funciona un laboratorio
clnico. Las condiciones de funcionamiento de cada una de las secciones son las siguientes:
LABORATORIO RADIOLGICO. Esta seccin presta un servicio muy variado con exmenes radiolgicos de
distinta naturaleza. En la actualidad est facturando 50.000.000 mensuales. Los insumos variables empleados
en los exmenes alcanzan 20.000.000. En este piso laboran 10 personas que reciben un sueldo promedio de
300.000 cada uno. Adems el personal recibe una comisin equivalente al 4% de los ingresos facturados. Los
gastos fijos de operacin, excluida la depreciacin, y remuneraciones, alcanzan a 10.000.000. La depreciacin
de los equipos equivale a 5.000.000 mensuales.
LABORATORIO CLNICO. Esta seccin presta un servicio muy variado con exmenes de laboratorio de distinta
naturaleza. En la actualidad est facturando 40.000.000 mensuales. Los insumos variables empleados en los
exmenes alcanzan 20.000.000. En este piso laboran 8 personas que reciben un sueldo promedio de 250.000
cada uno. Adems el personal recibe una comisin equivalente al 5% de los ingresos facturados. Los gastos
fijos de operacin, excluida la depreciacin, y remuneraciones, alcanzan a 6.000.000. La depreciacin de los
equipos equivale a 4.000.000 mensuales.
OFICINAS MEDICAS. Estas oficinas son arrendadas por los mdicos, los cuales no pagan un arriendo mensual,
sino que cancelan $2.000 por consulta. En la actualidad se estn realizando un promedio de 4.000 consultas
mensuales. Los gastos de recepcionistas, auxiliares y otros gastos fijos alcanzan a 3.000.000 mensuales.
Los gastos de mantencin del edificio, ascensores, impuestos, etc., excluida depreciacin, alcanza a 10.000.000
mensuales. La depreciacin del edificio es igual a 5.000.000 mensuales.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio en esta situacin.
2. Repita lo anterior, pero slo respecto del punto de equilibrio financiero.
3. Se ha firmado un nuevo convenio con el personal de los pisos primero y segundo, el cual establece que
la comisin sobre ventas tendr un mnimo de 1.000.000 en Laboratorio Radiolgico y 1.500.000 en laboratorio
clnico. Analice los efectos que esto tendr en las relaciones de equilibrio.

PROBLEMA 14
Una empresa fabrica y vende tres productos electrnicos denominados Arpa, Carpa y Barba. Estos
productos se fabrican bajo licencia de una empresa japonesas a la cual se le debe pagar un derecho de
marca igual al 10% de la venta con un mnimo de $5.000.000. La empresa est preocupada por los bajos
resultados, los cuales se muestran a continuacin :
ESTADO DE RESULTADOS
PRODUCTO ARPA CARPA BARBA TOTAL
Unidades Vendidas 13.000 5.200 7.800 26.000
VENTAS 18.200.000 10.400.000 23.400.000 52.000.000
COSTOS VARIABLES (*) 12.740.000 6.240.000 18.720.000 37.700.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 2.100.000 3.000.000 4.800.000 9.900.000
MARGEN CONTRIBUCIN 3.360.000 1.160.000 (120.000) 4.400.000
COSTOS FIJOS GENERALES 3.850.000
RESULTADO 550.000
(*) Incluye el 10% de derecho de marca
Se Pide : (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Establezca todas las medidas de punto de equilibrio aplicable y analice si se debe tomar medidas
respecto de algn producto.
2. Se ha tomado contacto con una firma publicitaria la cual estima que con una fuerte campaa se podran
elevar las ventas en un 5%, determine cuanto es el valor mximo que se podra cancelar por esa
campaa.
3. Se est pensando eliminar el producto Barba. Analice si es conveniente esta medida, indicando sus
razones. Recalcule las medidas de punto de equilibrio

PROBLEMA 15
Una empresa vende tres productos. Dos productos el A y el B provienen del procesamiento de una materia
prima en un proceso comn (proceso 1). Este proceso entrega un 40% del producto A, 40% del producto B y
un 20% de escoria, por kilo de materia prima procesada. El producto A debe ser procesado en el proceso 2.
El producto C, es procesado en el Proceso 3 y no tiene ninguna relacin con los productos conjuntos. El
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costo unitario por kilo es el siguiente en cada departamento
Proceso 1 600 Proceso 2 200 Proceso 3 1.000
Adems de lo anterior la escoria debe ser eliminada a un costo de 500 por kilo
Los precios de venta son A 1.000 B 2.500 C 2.000
Los costos fijos son los siguientes
Proceso ! 400.000 proceso 2 220.000 proceso 3 500.000
Costos Fijos Generales 424.000
Actualmente la empresa est vendiendo 720 kilos de A, 720 kilos de B y 1.200 kilos de C
Se pide:
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio correspondientes
2. Analice si es necesario tomar alguna medida respecto de algn producto
3. La empresa est contemplando la contratacin de una empresa publicitaria que podra elevar las ventas
en un 25%. Cul es el mximo a pagar por la campaa publicitaria.
4. Si la empresa desea aumentar sus resultados en un 20%, cuanto debera vender de cada producto.

PROBLEMA 16
El Estado de Resultados Presupuestado de la Fbrica de Helados El Esquimal es el siguiente:
Torta Helada Casata Lujo Total
Cantidad 10.000 30.000
Ventas 30.000.000 36.000.000 66.000.000
Costo de Venta 21.400.000 22.200.000 43.600.000
Gastos Variables de Venta 1.500.000 1.800.000 3.300.000
Gastos Administracin 3.000.000 3.600.000 6.600.000
Resultado 4.100.000 8.400.000 12.500.000
Los costos estndares unitarios calculados considerando las cantidades anteriores, son los siguientes:
Torta Helada Casata Lujo
Costo Estndar Cantidad Precio Total Cantidad Precio Total
Leche 1,00 200 200 0,50 200 100
Saborizante 0,10 1000 100 0,20 1000 200
Otras MP 1,40 1200 1680 0,30 1200 360
M de Obra 0,10 1000 100 0,05 1000 50
G. F. Variables 0,10 400 40 0,05 400 20
G.F. Fijos 0,10 200 20 0,05 200 10
Total 2140 740
El 80% de los Gastos de Fabricacin Fijos son costos fijos segmentales. Los gastos de administracin son
en un 100% fijos y generales.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio pertinentes.
2. Asuma que los gastos variables de venta corresponden a un derecho de marca que tiene un pago mnimo
de $3.000.000. Recalcule las relaciones anteriores

Septiembre 2001

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