Secretos y Ensenanzas de La PNL - Jesus Antonio Giraldo Castano

SECRETOS Y ENSEANZAS
DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
- PNL
CONTIENE IMGENES Y CUADROS DE APOYO
Fuente de la imagen: http://www.editoriallapaz.org/nacer_Espiritu_7_Corel.htm
La Programacin Neurolingstica
La ms poderosa herramienta de la Psicologa moderna
En este libro encontrara la forma de explotar

y desarrollar todo el potencial que hay en
usted para que su mente, su corazn y su vida
florezcan en todo su esplendor y
magnificencia
Un libro que no es solo para Psiclogos, tanto si es usted un profesional de la

salud, como si es una persona que le interesa su crecimiento personal y
profesional, este libro le guiara en los secretos del xito con usted mismo, con sus
metas y objetivos, y la riqueza infinita de las relaciones personales
Sera su gua hacia el logro de sus ms ntimos deseos
DEDICATORIA
Estas pginas estn dedicadas a mis dos grandes amores. Las dos
mujeres ms hermosas de todo mi universo:
Mis hijas: Ana Mara y Diana Marcela

TABLA DE CONTENIDO
Mis hijas: Ana Mara y Diana Marcela

AGRADECIMIENTOS
CAPTULO 1: INTRODUCCIN A LA PNL
Neurolingstica
Caractersticas de la Programacin Neurolingstica
Comienzos de la PNL
La PNL y los 4 pasos del proceso de aprendizaje
La Simpata el enlace vital
Los 4 Rasgos Psicolgicos de la simpata
CAPTULO 2: LOS SUPUESTOS DE LA PNL
Supuesto nmero 1 De La PNL: Todo cuanto una persona ha logrado otra
lo puede aprender
Supuesto nmero 2 de la PNL: El mapa del territorio o del mundo
Supuesto nmero 3 De La PNL: El cambio genera cambios
Supuesto nmero 4 de la PNL: Mente y cuerpo forman un solo sistema.
Supuesto nmero 5 de la PNL: Todo comportamiento tiene una intencin
positiva.
Supuesto nmero 6 de la PNL: Todo comportamiento es adecuado a algn
contexto.
Supuesto nmero 7 de la PNL: Es imposible no comunicarse.
Supuesto nmero 8 de la PNL: Todo el mundo tiene los recursos que
necesita.
Supuesto nmero 9 de la PNL: No existe el fracaso solo resultados
Supuesto nmero 10 de la PNL: El ser humano funciona perfectamente
bien
Supuesto nmero 11 de la PNL: A las personas les gustan la gente como
ellas.
CAPTULO 3: ALGUNAS DE LAS HERRAMIENTAS DE LA PNL
PNL Descripcin triple de la realidad
PNL Los tipos de pensamiento preferente (Visual- Auditivo Cinestsico)
El marco de transigencia como herramienta de la PNL
CAPTULO 4: LO QUE NOS DICE LA SONRISA EL MOVIMENTO DE LOS
OJOS Y LA RESPIRACIN
Lo que nos dice el rostro:
Lo que nos dice la sonrisa
Lo que nos dice la respiracin:
Lo que nos dice el movimiento de los ojos
CAPTULO 5: MODELO MILTON O ERIKSONIANO
Modelo Milton o Eriksoniano El lenguaje hipntico.
Indicadores del proceso de trance o estado alterado de conciencia del
modelo Milton
CAPTULO 6: EL ANCLAJE
Los tipos de anclaje en la PNL
CAPTULO 7: EL MODELADO
Como Armonizar con una o ms personas utilizando el modelado.
El Modelado para ganar amistades
Lo que ha logrado alguien, yo lo puedo aprender
PNL Los tres pasos del modelado: Imitar- Guiar Calibrar
Modelar/Imitar/Acompasar
Guiar/Liderar/Adelantar
Calibrar a una persona. (Conocer y reconocer el estado anmico del otro)
CAPTULO 8: LOS METAPROGRAMAS DE LA PNL
Existen dos grandes familias de Metaprograma (MP):
Primer Metaprograma: Lo qu se acerca y lo qu se rehye
Segundo Metaprograma: Establece si el marco referencia es externo o
interno
Tercer Metaprograma: Selecciona a favor de s mismo o a favor de los
dems
Cuarto Metaprograma: El Igualador y el Diferenciador
Quinto Metaprograma: Lo que hace falta para convencer de algo a alguien
Sexto Metaprograma: Las necesidades (obligaciones) contra las
posibilidades
Sptimo Metaprograma: El estilo de trabajo del individuo
Octavo Metaprograma: De lo global o general/ a lo particular o especifico
Noveno Metaprograma: El Metaprograma Asociado/Disociado
Dcimo Metaprograma: Metaprograma Acuerdo Desacuerdo -
Comparacin
Metaprogramas (Conclusiones)
Los Metaprogramas determinan la conducta
Condicionamiento de los Metaprogramas
Hay dos maneras de cambiar los Metaprogramas.
CAPTULO 9: EL CAMINO DEL XITO
El camino definitivo del xito en la vida
La proyeccin personal y la creacin de planes y metas alcanzables
El algoritmo o estrategia es lo que determina el xito
La estrategia o algoritmo la crea el cerebro con los 5 sentidos
Somos interdependientes, en realidad todo nos llega de los dems
La variedad de las estrategias para lograr resultados
La frmula (la estrategia) para elegir el objetivo y tener el xito definitivo
Que distingue a los individuos de poder excepcional
Como lograr estabilizar el cuerpo y la mente
Los movimientos del cuerpo tienen su significado
Como lograr buenas condiciones psicolgicas y fsicas
La respiracin... el factor clave para relajar (apagar) la mente
Como se consigue y se retiene el liderazgo
SOBRE EL AUTOR
BILIOGRAFIA:
AGRADECIMIENTOS
Un especial agradecimiento a Luz Stella Snchez Lara y Luis Eduardo

Acosta Posada de la Unidad de Emprendimiento, Desarrollo Empresarial y
Negocios UEDEN- de la Universidad del Quindo, quienes me han
brindado su apoyo incondicional en la realizacin de esta investigacin para
pergear esta publicacin.
Gracias a todas aquellas personas que directa o indirectamente han

contribuido con el desarrollo de este proyecto y de mi crecimiento personal
mi ms sentido reconocimiento a los Autores de los libros, Autores de
Blogs y Pginas web, incluyendo Wikipedia
A mis contactos de Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, Pinterest y dems

redes sociales, as como de correo electrnico, pues la informacin que he
encontrado y recibido por estos canales ha sido de gran ayuda en la
complementacin de la informacin que encuentra ahora usted en este libro.
Y gracias a usted querido lector, sin usted este documento perdera

cualquier sentido, quedara sin valor.
Gracias mil mil y mil gracias.
Estoy seguro que este libro le ser de gran ayuda y se convertir en una gua
que lo acercara al conocimiento de muchos de los secretos y enseanzas de
esta apasionante rama de la Psicologa moderna, la Programacin
Neurolingstica PNL.
CAPTULO 1: INTRODUCCIN A LA PNL
QU ES PNL?
NEUROLINGSTICA Y PROG. NEUROLINGSTICA
CARACTERSTICAS DE LA PNL
COMIENZOS DE LA PNL
AUTOCONOCIMIENTO Y EVOLUCIN PERSONAL
LOS 4 PASOS DEL PROCESO DE APRENDIZAJE
LAS TCNICAS O MTODOS DE LA PNL
LOS SUPUESTOS SON LOS CIMIENTOS DE LA PNL
LA SIMPATA EL ENLACE VITAL
INTRODUCCIN A LA PNL - QU ES PNL?
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA PNL-
La herramienta ms poderosa de la psicologa moderna
Neurolingstica
LA Neurolingstica ESTUDIA LA PARTE FSICA DEL CEREBRO
Fuente de la imagen: http://www.labioguia.com/habitos-que-perjudican-el-cerebro/
La Neurolingstica estudia la parte fsica del funcionamiento cerebral.
La neurolingstica estudia los mecanismos la parte fsica- del cerebro

humano que facilita el conocimiento y la comprensin del lenguaje, ya sea
hablado, escrito o con signos establecidos a partir de su experiencia con el
entorno o de su propia programacin interna y creencias dominantes.
La neurolingstica es un tema de inters central para la neurociencia
cognitiva, y las modernas tcnicas de imagen cerebral; la tomografa cerebral,
el escner computarizado, la resonancia magntica, el electroencefalgrafo
entre otros, han contribuido considerablemente a un mayor entendimiento de
la organizacin anatmica cerebral, de las funciones del lenguaje, en lo que a
la parte fsica del cerebro se refiere (neuronas del lenguaje).
QU ESTUDIA LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
La PNL Programacin Neurolingstica estudia los procesos mentales. Es

decir, la forma de cmo se siente, cmo se piensa, cmo se mira, cmo se
oye, cmo se dice y cmo se hace.
QU ES PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA O PNL
No debe confundirse con Neurolingstica.

Como ya hemos dicho, la Neurolingstica estudia la parte fsica del
funcionamiento cerebral. La Programacin Neurolingstica estudia los
procesos mentales.
La PNL estudia los procesos mentales con el fin de obtener un modelo

formal y dinmico de cmo funciona la mente y la percepcin humana,
interna y externamente. La PNL intenta definir a travs de los supuestos,
patrones (o programas mentales) directos sobre la conducta humana
relacionados con el cmo hacer.
La PNL es considerada como una herramienta de la psicologa, la ms

poderosa herramienta de la psicologa moderna.
La PNL es mucho ms que un recurso para mentalizarse

positivamente, es conocer los procesos que han ejecutado otros para
conseguir un resultado y repetirlos de manera idntica.
La PNL se apoya sobre el cmo se hace, ms que en el porque se

hace:
La PNL estudia los procesos mentales, el cmo funciona mentalmente una
persona en una situacin precisa y no el por qu. Esto es lo que retiene
nuestra atencin; segn el principio de la PNL. EL CMO nos revela el
medio ms eficaz para obtener el mismo logro o resultado que otro ha
obtenido.
Cualquier cosa que otro haya hecho, usted tambin lo puede hacer, si acta de
idntica manera.
Fracasar es la oportunidad de comenzar de nuevo, con ms

inteligencia Henry Ford
Fuente de la imagen: http://tusaludemocional.com/blog/haz-tapping-paramejorar-las-

funciones-cerebrales/
LA FRMULA DE ANTHONY ROBBINS PARA

VENCER LA FRUSTRACIN (el fracaso) EN DOS
ETAPAS:
1. Nmero uno: no se deje abrumar por
pequeeces.
2. Nmero dos: no olvide que en realidad,
todo es una pequeez. Anthony Robbins
Hacer o no hacer algo, solo depende de nuestra

voluntad y perseverancia. Albert Einstein
Ver ms en: (Video y enlaces)

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introduccion-la-pnl-que-es-pnl.html#sthash.DvePJ7Dz.dpuf
Caractersticas de la Programacin Neurolingstica
Desde su presentacin en pblico, la Programacin Neurolingstica se ha

constituido en el ms popular de los sistemas cognitivos para movilizar el
potencial personal de cualquier ser humano y es considerada como la
herramienta ms poderosa para moldear el carcter y la personalidad y de esta
manera lograr los resultados que otro ha tenido con anterioridad.
La programacin neurolingstica se enfoca en COMO PENSAR Y

COMO HACER ms que en porqu pensar y porque hacer.
LA PNL PROGRAMACIN
NEUROLINGUISTICA ASEGURA QUE LO
QUE OTRO HA LOGRADO YO LO PUEDO
APRENDER
Comienzos de la PNL
Los creadores de la PNL fueron John Grinder y Richard Bandler. Grinder es

uno de los lingistas ms destacados del mundo. Bandler es matemtico,
psiclogo gestltico (la llamada psicologa de la forma) y experto en
informtica.
Estos dos hombres decidieron buscar a los individuos ms eficientes (que

manejan adecuadamente sus recursos) y eficaces (que generan resultados), los
ms notables.
Estudiaron a hombres de negocios, terapeutas, deportistas, polticos y otros, a

fin de conocer como pensaban y actuaban, se encargaron de averiguar
COMO HACAN en vez de PORQUE LO HACAN y de esta manera
conocer las lecciones, los patrones Y LAS CONDUCTAS DE
PENSAMIENTO Y ACCIONES que estas personas haban descubierto a
travs de aos de ensayo y error y nuevos intentos, definiendo acciones y
procesos que generan resultados.[1]
La PNL Programacin Neurolingstica es la fsica atmica de la

mente, es el origen causativo de la realidad en que vivimos cada uno
de nosotros, genera pensamientos y acciones que producen
resultados.
La fsica estudia la estructura fsica de la realidad, la naturaleza

del mundo. La PNL hace lo mismo con su cerebro (su mentalidad).
Permite descomponer la secuencia en que funciona una mente para
obtener un resultado, es decir, la programacin neurolingstica se
enfoca en COMO PENSAR Y COMO HACER ms que en por
qu pensar y porque hacer.
No basta con saber. La gran finalidad de la vida no es el conocimiento, sino

la accin con respecto de este. La accin eficaz (correcta que genera el
resultado) unida en una secuencia de acciones subsiguientes (sintaxis-
estrategia o algoritmo) es lo que produce los resultados.
La manera ms rpida y efectiva de lograr un resultado que otro ya ha tenido

es el proceso del modelado (imitar o hacer lo mismo que otro ya hace o ya
hizo teniendo el resultado conocido), ste es el camino de la excelencia. Es
conocer la combinacin correcta de la caja fuerte que representa la mente o
cerebro de quien ha tenido un resultado sobresaliente.
Si alguien hace un pastel que todos reconocemos como excelente, podremos

hacer el mismo pastel si utilizamos los mismos ingredientes, los mismos
equipos y exactamente los mismos procesos. Napolen Gil en su libro
Piense y hgase rico nos dice: un pastel de ciruelas SIN CIRUELAS, NO
ES un pastel de ciruelas, as es que: OJO, ODO, ATENCIN
CONCENTRACIN en hacer exactamente lo que hace (el experto) el que
tiene resultados: es la clave de lograr lo mismo.
AUTOCONOCIMIENTO Y EVOLUCIN PERSONAL

La PNL es un medio de auto-conocimiento y evolucin personal.
La PNL describe cmo la mente trabaja y se estructura, estudia la manera que

las personas piensan, aprenden, se motivan, interactan, se comunican,
evolucionan y cambian.
Tanto si cree que puede, como si cree que no puede, en los dos casos
tiene toda la razn. Henry Ford
La aplicacin tcnica de la PNL proporciona conocimientos, herramientas y

habilidades, que redundan en beneficio de quien las aprende y ejecuta de una
manera regular y permanente hasta que llega a convertirse en un experto que
pueda utilizar esta herramienta de manera inconsciente.
La PNL desarrolla la comunicacin interna y REPROGRAMACION de

actitudes. Promueve la flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la
comunicacin, el pensamiento trascendental (que va ms all) y una
comprensin de los procesos mentales, tanto para el desarrollo individual
como para la optimizacin y mejoramiento de cada grupo humano. Permite
resolver fobias, miedos y situaciones similares hasta en una sola sesin de
trabajo.[2]
LA ETIMOLOGA O SENTIDO VERDADERO DE LA PNL

(PROGRAMACIN NEURO - LINGSTICA)
La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta
humana.
-Programacin -Neuro -Lingstica significa:
PROGRAMACIN: La conducta que se puede aprender y programar.

NEURO: El sistema nervioso (el soporte neurolgico cerebro y sistema
nervioso central y perifrico-).
LINGSTICA: El lenguaje que sirve para la comunicacin externa (con

otros) e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal (lenguaje corporal).
La PNL y los 4 pasos del proceso de aprendizaje
Fuente de la imagen: https://www.pinterest.com/pin/424886546066490901/
As mismo LA PNL explica el proceso de aprendizaje como cuatro etapas por

las que debe pasar el individuo que aprende:
LO QUE UNA PERSONA A LOGRADO CON PERFECCIN

OTRA PERSONA LO PUEDE APRENDER EN UN CORTO
PERIODO DE TIEMPO
Explicacin de Las Cuatro Etapas Del Conocimiento o proceso de

aprendizaje:
1. La Ignorancia, incompetencia o desconocimiento inconsciente, es

la etapa en que no se sabe, que no se sabe, como por ejemplo la
persona que nunca ha visto un computador.
2. La ignorancia, incompetencia o desconocimiento consciente, se
da cuando la persona es consciente de que no sabe, es decir ya
vio el computador, sin embargo sabe, que no sabe nada acerca de
l.
3. El conocimiento, la comprensin o competencia consciente, es la
etapa en que ms se aprende, la persona est pendiente de las
funciones de las distintas partes del computador y de cmo
interactan con los diferentes programas, generando resultados.
Sabe, que est Aprendiendo, a manejar un computador.
4. El conocimiento, la comprensin o competencia inconsciente, se
da cuando los aprendizajes han pasado de la mente consciente a
la mente subconsciente a travs del poder de la repeticin y la
practica; es cuando los procesos o actividades se ejecutan de
manera espontnea y con extremada precisin. Por el poder de la
repeticin, el saber est en el subconsciente, y las acciones se
hacen o ejecutan sin ningn esfuerzo aparente, de manera
eficiente y eficaz.
Ver ms en: (Video y enlaces)- See more at: Ver ms en

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/09/2-comienzo-
y-caracteristicas-de-la-pnl.html#sthash.EVWaQGyn.dpuf
LAS TCNICAS O MTODOS DE LA PNL
La PNL Programacin Neurolingstica se fundamenta en los procesos, los

cmo hacer.
La PNL Programacin Neurolingstica ensea y

demuestra que lo que una persona ha logrado,
otra lo puede aprender y repetir una y otra vez, si
modela, aprende y ejecuta los mismos procesos.
La PNL Programacin Neurolingstica ha demostrado ser una herramienta

extremadamente poderosa en conseguir resultados claros, concretos y
especficos no solo a nivel personal, sino que tambin se puede influir de una
manera positiva la totalidad de nuestro entorno, si conocemos, aprendemos y
aplicamos de la manera correcta los supuestos o principios que rigen la
tcnica de la PNL as como las dems herramientas de apoyo que se han
desarrollado en el transcurso de su perfeccionamiento.
La PNL Programacin Neurolingstica sostiene como su principal

fundamento que toda conducta humana se desarrolla sobre una Plantilla o
estructura de pensamiento APRENDIDA.
La PNL Programacin Neurolingstica sostiene que quien anda buscando la

excelencia, encontrara la excelencia, y quien anda buscando problemas
encontrara problemas.
La PNL Programacin Neurolingstica ES EL

PUENTE que me permite llegar a ser... lo que YO
QUIERA SER
La PNL es una herramienta muy valiosa en la vida de toda persona: en

las ventas, en los negocios, en la administracin de personal, en la familia, en
el desempeo laboral y profesional, en las relaciones sociales, etc.
La PNL est catalogada como uno, de los desarrollos ms importantes de la

psicologa moderna e incluso es considerada por muchos como el ms
importante.
LOS SUPUESTOS SON LOS PRINCIPIOS O CIMIENTOS DE LA PNL

El sistema est fundamentado en una serie de principios (los supuestos sobre
los que se fundamenta la Programacin Neurolingstica), de los cuales el
principal es el que dice:
El ser humano funciona perfectamente bien

Seguido de otro principio o supuesto que dice:
Todo lo que otra persona logre, otra tambin lo lograra si hace

exactamente lo mismo.
A partir de all desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos, los

supuestos de la PNL (podramos llamarlos premisas o condiciones bsicas de
la PNL), que funcionan en forma articulada cada uno con todas las dems.
La PNL Programacin Neurolingstica se basa en la observacin y el

modelado (imitacin) de la excelencia, con la conviccin de que, si una
persona tiene un logro, ese logro est acompaado de un estado general de
la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser replicado, emulando,
imitando, MODELANDO, las actitudes y comportamientos de esa persona
que est mostrando y demostrando resultados claros, honestos y
contundentes.
La PNL es una de las herramientas ms poderosas

jams puestas al alcance de la humanidad para
lograr cualquier objetivo.
Segn la PNL el logro se obtiene mediante la observacin y la emulacin o

imitacin del logro de otra persona y la movilizacin de los recursos
personales hacia el objetivo. (Las neuronas espejo, juegan un papel
importante en ello)
Todo ser humano puede a travs de la imitacin y la prctica, lograr generar

nuevos canales de comunicacin neuronal y mental los cuales modifican y
realizan nuevas conexiones, no solo cerebrales y neuronales (todo el sistema
nervioso central y perifrico corporal), sino tambin de personalidad, carcter
y comportamiento.
Fuente de la imagen: http://www.psicologia-activat.com/wp-content/uploads/coach-
empresa1.jpg
La Simpata el enlace vital
En trminos de la programacin neurolingstica PNL la simpata es el

proceso de creacin y mantenimiento de una relacin armoniosa.
La mayor realizacin del ser humano no sucede en los espacios del
mundo, sino en las interrelaciones ntimas del corazn al crear lazos
de amistad verdaderamente duraderos. Con simpata hay confianza y
cooperacin, sin ella hay desconfianza y alejamiento. La mayora de los
acercamientos o alejamientos entre las personas se deben a su simpata
o antipata (emociones y sentimientos dominantes) reciprocas. Anthony
Robbins Poder Sin Lmites[3]
El xito de las relaciones cara a cara con cualquier persona y con cualquier
propsito depende de la simpata existente entre las dos personas.
Los 4 Rasgos Psicolgicos de la simpata
El estado psicolgico de la simpata tiene ciertos rasgos en comn con la

empata, el afecto y la ternura afectiva (compasin). A continuacin las
definiciones de estos 4 GRANDES TRMINOS
1- Empata:
Es la capacidad de percibir y sentir directamente como percibe y siente la otra
persona, de manera que se experimenta cmo siente las emociones, otra
persona.
2- Simpata:
Tratar con emocin y entusiasmo..., simpata es la capacidad de percibir la
situacin de una manera similar a la persona involucrada. Esto implica, por
tanto, involucrarse en una participacin sincera, es el deseo de aliviar los
sentimientos negativos que la otra est sufriendo o recibiendo.
3- Afecto:
El afecto es un proceso de interaccin social entre dos o ms organismos. Es
algo que puede darse a otro.- El afecto es algo que fluye entre las personas,
algo que se da y se recibe.- Proporcionar afecto es algo que requiere
esfuerzo.- El afecto es algo esencial para la especie humana, en especial en la
niez y en la enfermedad.
4- Ternura Afectiva (compasin):

La compasin es un sentimiento humano que se manifiesta a partir del
sufrimiento de otro ser. La compasin es ms intensa que la empata, la
compasin describe el entendimiento del estado emocional de otro, y es con
frecuencia combinada con un deseo de aliviar o reducir el sufrimiento de la
otra persona o el otro ser (una mascota enferma, herida, cansada o con
hambre inspira compasin cuando hay afecto). La compasin es Ternura
Afectiva por el otro.
Ver ms en: (Video y enlaces)- See more at:

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/09/3-
caracteristicas-y-fundamentos-de-la.html#sthash.ZiuxmtDR.dpuf
CAPTULO 2: LOS SUPUESTOS DE LA PNL
LAS CREENCIAS PARA LA PNL SUPUESTOS SON LAS

NORMAS DE VIDA DE UNA PERSONA.
Todo lo que una persona haya logrado, otra lo puede aprender en un corto
periodo de tiempo, si aprende los mtodos de la PNL
PRINCIPIOS DE ACCIN DE LA PNL LOS SUPUESTOS
Uno de los principios de accin de la PNL son las creencias supuestos que se
dan por ciertos y verdaderos.
Las creencias para la PNL supuestos son las

normas de vida de una persona.
Estas normas de vida que adems determinan la forma en que acta CADA
PERSONA con su entorno y la forma en que reacciona ante los eventos y
situaciones que le depara la vida a cada instante; estas creencias -para la PNL
supuestos- pueden ser potenciadoras o pueden ser obstaculizadoras -
limitadoras- en el logro de sus objetivos.
Si quiere saber qu es lo que cree una persona observe lo que hace, no lo

que dice que cree (por sus frutos -actos- los conoceris), observe sus
hbitos o adicciones y es en eso en lo que cree ntimamente. Estas
creencias (comportamientos), incrustan en nuestra mente subconsciente a
travs de las experiencias que hemos tenido en nuestra primera infancia,
producto por lo general de nuestro aprendizaje absorbido de nuestro entorno
inmediato.
Construimos las creencias basndonos en nuestras experiencias de modo que

actuamos como si fuesen ciertas. Por ejemplo, si cree que es una persona
agradable... actuar como tal... y se mostrar sociable, simptico, agradable...
disfrutar con la compaa de otras personas. stas a su vez le acogern con
agrado y eso reforzar su creencia. Esto significa que USTED puede elegir
sus creencias; si los resultados que est obteniendo le gustan, siga pensando y
actuando de la misma manera, si no es as, puede y debe generar los cambios.
El cambio genera cambios
Locura es pretender resultados diferentes y seguir haciendo lo

mismo. Albert Einstein
Ahora bien, qu pasa si usted o yo tenemos una creencia limitadora. sta

ser la CAUSANTE de que no alcancen nuestros objetivos y que no vivamos
nuestros valores. Sin embargo, CUANDO la persona es consciente de sta
(de su creencia limitadora), PUEDE cambiarla a voluntad. A veces,
simplemente expresndola, se pone en evidencia el error o la limitacin con
lo cual puede ser examinada y cambiada de inmediato.
Para la prctica de la PNL Programacin Neurolingstica deben darse por

ciertos (creer firmemente) una serie de supuestos que se consideran la base, el
contexto de la PNL Programacin Neurolingstica. Del conocimiento, el
estudio, la comprensin y la prctica de estos supuestos, es decir, de la
correcta aplicacin y desarrollo de las tcnicas de la PNL dependen los
resultados.
Los dos supuestos ms importantes sobre los que descansa la PNL:

1. Todo lo que una persona logre, otra tambin lo lograra si
hace exactamente lo mismo.
2. El ser humano funciona perfectamente bien
Supuesto nmero 1 De La PNL: Todo cuanto una persona ha
logrado otra lo puede aprender
TODO lo que una persona puede y sabe hacer los dems

lo podemos aprender y hacer.
Tome a Alguien Como Ejemplo

(Su mentor-su ejemplo-su gua)
Tomar a alguien como ejemplo e imitarlo (hacer lo que l hace, con su mente
y con su cuerpo) es una destreza clave y bsica para la PROGRAMACION
NEURO LINGSTICA. Podramos decir que es la esencia de la PNL.
Es EL HECHO de que YO logre, lo que EL (mi ejemplo a seguir, mi
mentor) ha logrado.
SU GUA - TUTOR O MENTOR: Asegrese de

CONSEGUIR imitar a una persona que conoce los
procesos exactos de lo que usted quiere lograr.
Saber cmo piensa. Como habla, como acta,
como se comporta, cul es su lenguaje corporal,
cul es su rutina y su disciplina con respecto a ese
logro especifico.
Este supuesto o principio de la PNL Programacin Neurolingstica es uno

de los ms importantes y es LA BASE de la PNL, consiste en tomar a
otra persona como ejemplo o modelo (un mentor, un gua un instructor...)
imitando satisfactoriamente sus acciones (mentales y fsicas) con respecto al
resultado que dicha persona est teniendo.
Esta persona le servir a usted como referente, por la forma en que se destaca,
no solo profesionalmente, sino, familiar y socialmente, en este sentido es
importante ser selectivo y asegurarse de que sea una persona digna de imitar
como persona.
Al usted tomar a una o ms personas como ejemplo, usted est intentando

identificar los actos y comportamientos (mentales y fsicos) que generan tan
excelentes resultados, esta opcin es considerada como la diferencia que
CREA la diferencia, causa/efecto accin/reaccin lo que tu siembres eso
cosecharas.
Cuando se identifica la diferencia, la causa, la accin, la semilla que CREA y

da ORIGEN CAUSATIVO a un resultado, esta puede ser enseada,
aprendida, aplicada y practicada por otra u otras personas obteniendo desde
luego el mismo resultado. Si se aplica esta tcnica de la manera correcta, es
decir, si se ejecuta la misma actividad (mental y fsica) con un nivel de
habilidad y excelencias similares se obtendrn los mismos o similares
resultados, esto requiere de tiempo y mucha practica (practicar, practicar
y practicar), por lo que estamos hablando de tiempo, disciplina, dedicacin
y esfuerzo.
Fuente de la imagen: http://www.puraproteina.com.es/wp-content/uploads/2014/10/entrenamiento-

funcional-variado-crossfit-CapitalSur-Getafemadrid.jpg
Para aplicar este principio de la PNL es necesario que usted, que est
empeado en aprender a utilizar dicha destreza, adems de tener el
conocimiento de cul es la diferencia (mental y fsica) que CREA la
diferencia, debe DESEAR desarrollar sus habilidades personales, o sea:
Practicar, practicar y practicar (mental y fsicamente).
La diferencia entre los ganadores y los perdedores es que... los perdedores se
retiran cuando las cosas se ponen difciles... los GANADORES
simplemente, hacen lo que tienen que hacer hasta que el trabajo est
completo. Un vencedor nunca deserta, un desertor nunca vence. El xito es
un hbito, para adquirir este hbito es esencial no dejar nada comenzado,
comience con pequeas cosas y vaya subiendo el nivel, todo se hace fcil con
la prctica.
CMO IDENTIFICAR A QUIN SE DEBE IMITAR
Las caractersticas clave de un verdadero experto

son:
Ejerce su actividad y conocimiento de una
manera inconsciente (Vea las cuatro etapas
del conocimiento).
Se ha familiarizado tanto con su destreza,
que no la reconoce de manera consciente,
ejecutndola inconscientemente.
Para identificar eficazmente las cosas que debemos REPRODUCIR y

MODELAR de la persona elegida que es verdaderamente digna de imitar,
debemos tener en cuenta tres aspectos determinantes:
1. Comportamiento: Lo que hace esa persona (el experto).

2. Creencias: Los mapas mentales que son la base para dicho
comportamiento, o sea, como piensa y como hace.
3. Valores: El criterio/la verdad/la tica mediante la cual el experto
decide tomar cierta actitud MENTAL y FISICA, ejecutar una
accin o tener un comportamiento.
Los valores son sistemas de creencias que nos sirven especialmente

para juzgar lo que est bien y lo que est mal en nuestras vidas; son
nuestros juicios acerca de lo que vale la pena. Anthony Robbins
La tica es la diferencia entre lo que est bien y lo que est mal, y optar
por lo primero.
LO QUE YO SIEMBRE... eso cosechare

SOY EL REFLEJO DE MIS PENSAMIENTOS...
Y ACCIONES...
SOY EL REFLEJO DE LO QUE HAY EN MI
INTERIOR
Aprender a imitar es una labor que precisa de acciones claras y definidas, es

la habilidad y la capacidad de ponerse en el lugar de la persona a imitar y
pensar, actuar, caminar, comportarse ante todos y ante todo como lo hara
(hace) ella.
El propsito de imitar a otros es que nosotros lleguemos a tener el mismo

grado o superior- de habilidad y de xito que los distingue a ellos. La
intencin de este principio de la PNL (TODO CUANTO UNA PERSONA
HA LOGRADO OTRA LO PUEDE APRENDER), es la de conocer,
transmitir y adaptar habilidades y conocimientos que nos conviertan en un
experto en la disciplina que escojamos y determinemos, de la misma manera
que lo hace el deportista o el profesional consumado.
xito no es azar, es la cuidadosa planificacin de

nuestra vida y una constante dedicacin a
nuestros ideales.
El xito depende nicamente de dos factores:
1. Mantener fija la meta en nuestra mente

2. Aumentar la estatura como persona, no
me refiero al cuerpo fsico, sino a nuestra
estructura mental, aprender lo que hay
que aprender con respecto a la meta.
Vea ms en: (Video y enlaces)- See more at:

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o-premisas-de-la-pnl.html#sthash.TSZbBGzG.dpuf
Supuesto nmero 2 de la PNL: El mapa del territorio o del
mundo
(La numeracin de los supuestos no se da en orden de importancia sino

como un referente en las publicaciones de cada supuesto)
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
LAS NO SON AQUELLO QUE
PALABRAS DESCRIBEN
LOS NO SON AQUELLO QUE
SIMBOLOS REPRESENTAN
El mapa no es el territorio, las palabras no son aquello que describen, los

smbolos no son aquello que representan.
La PNL PROGRAMACION Neurolingstica

postula que cada persona construye su propia
verdad, en PNL se llama o denomina: el mapa
del territorio o del mundo.
Cada uno de nosotros dispone de su propia realidad y su verdad subjetiva.

Todos los seres humanos tenemos distintos mapas o reproducciones
interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin
embargo, ninguno de estos mapas constituye una representacin completa y
detallada del entorno.
Mi exterior no es ms que el reflejo

De lo que hay en mi interior
Este supuesto o principio de la PNL adems nos expresa que no es posible

llegar a saber todo lo que hay que llegar a saber sobre un tema o una cosa por
sencilla que parezca.
El cerebro procesa 400.000 millones de bits por segundo, de los cuales somos
conscientes solo de 2.000. En base a esos 2.000 millones de bits es que
nosotros creamos nuestra realidad, en cuanto se refiere a nuestro entorno,
nuestro cuerpo y el tiempo. El cerebro filtra esos 2.000 millones de bits
para crear su propia realidad, creando as su propio mapa mental y por lo
tanto su propia percepcin del mundo.
La realidad individual est determinada por

nuestro propio MAPA MENTAL
BASNDONOS SIEMPRE en una subseleccin
mental de toda la informacin
De igual manera que un mapa cartogrfico no es en si el terreno o paisaje que

seala o representa, sino una limitada sub-seleccin de una parte de toda la
informacin que pueda llegar a tener dicho terreno o paisaje (vegetacin,
poblacin, fauna, construcciones, clima, altitud, latitud, longitud, humedad,
temperatura, inclinacin, etc.). Esto nos aclara como dos personas pueden
llegar a tener puntos de vista muy distintos sobre un mismo tema,
sencillamente porque tienen conjuntos de informacin diferentes, aunque
igualmente correctos, es decir, pueden estar en desacuerdo y aun as los dos
estar en lo cierto.
Una Palabra NO ES La cosa que describe

Un Mapa NO ES El lugar que seala
Un Smbolo NO ES El elemento que representa
LOS MAPAS MENTALES
Fuente de la imagen:
https://organizacionesinteligentesupn281.files.wordpress.com/2010/06/forma_ver_gato1.jpg
Dos personas pueden estar en des-acuerdo y aun as los dos estar en lo cierto.
Los filtros que ponemos en nuestras percepciones -los mapas mentales que
tenemos- determinan en qu clase de mundo vivimos:
Si una persona va buscando pensando y sintiendo- por el mundo la

excelencia, encontrar la excelencia (ese es su mapa mental).
Si va buscando pensando y sintiendo- problemas, encontrar

problemas (ese es su mapa mental).
De tal forma que esos filtros estn influenciados por los mapas (filtros de la
Mente), lo que uno piensa y lo que uno vive, se retroalimentan mutuamente.
Cambiando sus filtros o mapas mentales (pensamientos y sentimientos), usted
puede cambiar su mundo. Si quiere cambiar su realidad externa, cambie
primero su realidad interna (mapas mentales) utilizando su imaginacin
(pensamientos y sentimientos).
LOS MAPAS MENTALES SON SIEMPRE SUBJETIVOS Y

ACORDES CON NUESTRAS CREENCIAS Y CONOCIMIENTO
Fuente de la imagen: http://blog.consultorartesano.com/wp-

content/uploads/2011/04/ModelosMentales.jpg
LOS MAPAS MENTALES Y LA LEY DE CAUSA Y EFECTO
Los mapas mentales (nuestras propias verdades) son producto

(efecto) de nuestro aprendizaje y conocimiento (causa), en
nuestro proceso de aprendizaje.
Los mapas mentales (efecto) son siempre subjetivos y acordes con
nuestras creencias y conocimiento (causa)
Somos producto (efecto) de nuestra educacin y aprendizaje as
como creamos (causa)... as suceder (efecto).
Solo si cambiamos nuestras creencias o supuestos (causa)...
cambiaremos nuestra vida (efecto).
Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, en ambos casos tiene
toda la razn. Henry Ford

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/5-pnl-
supuesto-o-principio-numero-dos.html#sthash.hkDt7s2s.dpuf
Supuesto nmero 3 De La PNL: El cambio genera cambios

EL CAMBIO GENERA CAMBIOS
Toda persona Tiene total libertad de generar

cambios EN SU VIDA y por tanto en SU
ENTORNO
Este supuesto nos dice que LA NICA PERSONA QUE PODEMOS

CAMBIAR ES A NOSOTROS MISMOS, esto quiere decir que al cambiar
nuestro propio comportamiento (modelos mentales y de actitud), de manera
inevitable afectamos absolutamente todo lo que nos rodea. Dicha afirmacin
de origen ciberntico (la ciberntica es la ciencia que estudia los mecanismos
de comunicacin y de control en sistemas electrnicos y en los seres vivos,
incluidos usted y yo), nos sugiere que cuando UN ELEMENTO O
INDIVIDUO perteneciente a un sistema concreto cambia, TODO EL
SISTEMA SUFRE UNA TRANSFORMACIN, para poder adaptarse a
dicho elemento cambiado.
La mejor manera de cambiar a los dems es cambiar YO mismo,

porque as cambio la forma en que me relaciono y por consecuencia
los dems cambian tambin
Si contina haciendo lo que hasta ahora est haciendo, seguramente seguir

obteniendo los mismos resultados que hasta ahora ha obtenido. Segn Albert
Einstein locura es pretender resultados diferentes y seguir haciendo lo mismo.
Si su conducta actual no armoniza con sus objetivos, cambie la

conducta para resolver el conflicto.
Si queremos ser eficientes (manejar adecuadamente los recursos) y eficaces

(obtener los resultados propuestos), lo ms importante es tener una conducta
congruente, adecuada y coherente con lo que queremos lograr.
Cuando uno aprende a dirigir sus

PENSAMIENTOS y ACCIONES, es decir, a
dominar su comportamiento y temperamento,
puede conseguir cuanto se proponga. Esto
requiere voluntad de cambios que consigan y
conquisten objetivos propuestos con anterioridad.
Este supuesto (EL CAMBIO GENERA CAMBIOS) nos recalca que

siempre tenemos opciones, que aunque aparentemente no controlar lo que
ocurre en el mundo que nos rodea, SIEMPRE PODREMOS CONTROLAR
LA FORMA EN QUE PODEMOS REACCIONAR ANTE DICHOS
EVENTOS.
Si siempre reaccionamos (actuamos) como hasta ahora lo hemos hecho
seguiremos obteniendo y manteniendo el mismo o los mismos resultados.
Si quiero algo diferente, deber pensar diferente, hacer algo diferente y

continuar modificando mis pensamientos y comportamiento hasta obtener los
resultados deseados. Este supuesto nos dice que siempre hay existe- una
solucin para cada situacin siempre y cuando est preparado mentalmente
(saber con certeza que desea lograr) para seguir buscando, posiblemente entre
muchas opciones, hasta encontrar la solucin concreta. Este principio de la
PNL PROGRAMACION Neurolingstica nos recalca el hecho de que
cualquier situacin tiene la posibilidad de mltiples e incluso ilimitadas
opciones.
La persona que en cualquier situacin tenga el mayor nmero de opciones

tendr ms posibilidades de alcanzar su objetivo (acuda a una lluvia de
ideas). Si usted acude a una lluvia de ideas que le permita una baraja de
opciones entre las cuales poder escoger la ms adecuada, tendr ms
posibilidades de xito que la persona que se centra obsesivamente en un
mismo comportamiento. La persona obsesiva sigue actuando y pensando
como hasta ahora lo ha hecho.
Mi Cambio... Genera Cambios - Mi Cambio... Cambia Mi Vida
A mayor cantidad de ideas ms de donde escoger la apropiada para el

resultado final.
El hombre que no cambia nunca de opinin es como el agua

estancada: su mente cra sabandijas. William Blake
La vida no es esttica. Los nicos que no cambian de propsito y de

ideas son los inquilinos de los manicomios y los del cementerio.
Everett Dirksen
Fuente de la imagen: http://www.puraproteina.com.es/wp-content/uploads/2014/10/entrenamiento-

funcional-variado-crossfit-CapitalSur-Getafemadrid.jpg
EL CAMBIO... GENERA CAMBIOS...

SI YO CAMBIO... CAMBIA MI ENTORNO...
SI YO CAMBIO... CAMBIA MI MUNDO...
SI YO CAMBIO... CAMBIA MI VIDA...
Las costumbres frecuentemente crean problemas y obligan a actuar de modo

ineficaz; librarse de estos hbitos resulta cuestin de decisin, perseverancia
y determinacin. Todas esas costumbres son una ilusin del confort. El
hombre confa ms en lo que conoce desde siempre. Solo una frrea decisin
de cambio nos acercara a lo que ms deseamos...
http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/6-pnl-el-
cambio-genera-cambios.html#sthash.mmitlv8Z.dpuf
Supuesto nmero 4 de la PNL: Mente y cuerpo forman un
solo sistema.
LA MENTE Y EL CUERPO SON PARTES

INDIVISIBLES DE UN MISMO SISTEMA.

https://unlaberintodeemociones.files.wordpress.com/2012/07/cuerpo-y-cerebro.jpg
Este principio de la programacin neurolingstica, demostrado
cientficamente a travs de la observacin y de la medicina moderna,
demuestra por ejemplo, como el sistema inmunolgico estn ntimamente
integrados o relacionados con el estado general y la capacidad mental de la
persona. El estrs, la preocupacin y la ansiedad pueden inhibir el sistema
inmunolgico provocando un bajo rendimiento de las defensas y por lo tanto
causa deficiencia en la salud corporal. Cada pensamiento es una actividad
cerebral elctrica que se conoce como sinapsis, est a su vez se convierte en
un procesos electro qumico que genera pptidos u hormonas que afectan
positiva o negativamente todo nuestro cuerpo y tienen conexin con nuestro
estado de salud y bienestar.
La fsica cuntica nos habla del entrelazamiento

cuntico de todo el universo. A nivel individual, el
cuerpo y la mente forman una sola unidad, lo que
se piensa y se siente en el alma tiene un efecto
directo en el cuerpo.
Los experimentos cientficos han demostrado que dos electrones creados a la

vez, estn entrelazados, cuando se separan a grandes distancias, cuando se la
hace algo a uno, el otro reacciona al instante, sin importar la distancia. Lo
mismo sucede con el funcionamiento electro-qumico del cerebro y el resto
del cuerpo.
Pienso, luego existo. Ren Descartes
En el universo todo est conectado, cuerpo y

mente estn conectados de manera inseparable
Todo aquello que sucede en la Mente, es decir, en la imaginacin y el

pensamiento, tambin sucede en el cuerpo y con el cuerpo. Cada estado
diferenciable de la conciencia, se corresponde con un estado corporal,
tambin diferenciable.
Estudios de laboratorio sugieren la idea de que la mente es un resultado, UN

SUBPRODUCTO de la actividad cerebral, por poder localizar e identificar la
actividad cerebral pensante del individuo en regiones concretas, tales como el
hipocampo.
Los neurlogos confirman que, al interaccionar (estimular un rea en

particular) las diferentes regiones de cerebro, el individuo puede manifestar
estados polarizados de su personalidad.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/7mente-y-
cuerpo-forman-un-solo-sistema.html#sthash.ntkp5zzh.dpuf
Supuesto nmero 5 de la PNL: Todo comportamiento tiene una
intencin positiva.

TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA

INTENCIN POSITIVA
Este supuesto de la PNL Programacin Neurolingstica nos dice que todo

comportamiento tiene una intencin positiva con respecto a la persona que
exhibe dicho comportamiento.
En psicologa y biologa, el comportamiento es la manera de proceder que

tienen las personas u organismos, en relacin con su entorno o mundo de
estmulos. El comportamiento puede ser consciente o inconsciente, voluntario
o involuntario, pblico o privado, segn las circunstancias que lo afecten.
El Comportamiento en Psicologa
Tcnicamente, en Psicologa, el comportamiento se define de dos maneras:
1. Todo lo que un organismo hace frente al medio.

2. Cualquier interaccin entre un organismo y su ambiente
(entorno).
Un factor de mucha importancia en el comportamiento humano, social e

incluso en la vida diaria es la Psicologa, que es la ciencia de la vida mental e
involucra lo que llamamos sentimientos, deseos, cogniciones, razonamientos,
decisiones y cosas similares. Sin una mente saludable y estable no puede
haber un comportamiento sano y estable, por tal razn la salud mental
influye mucho en el comportamiento humano.[4]
EL COMPORTAMIENTO HUMANO
El comportamiento humano es el conjunto de actos exhibidos por el ser

humano y determinados por la cultura, las actitudes, las emociones, los
valores de la persona, los valores culturales, la tica, el ejercicio de la
autoridad, la relacin, la hipnosis, la persuasin y la coercin y/o gentica.
Muchos consideran el comportamiento humano algo muy complicado, sin

embargo no lo es, puesto que el ser humano tiene verdadero inters de
aprender sobre lo que lo rodea y aprovecharlo para su beneficio y comodidad.
El ser humano es curioso, tambin es creativo, al inventar toda una serie de
formas para comunicarse, desde el lenguaje por seas, el escrito, el oral, entre
otras muchas ms cosas que ayudaron a facilitar la vida del ser humano, as
como su supervivencia.[5]
Un aspecto importante sobre la forma de ser de

las personas es el hecho de la manera en la que
aprendemos nuestros comportamientos; siendo
esto la imitacin o modelado.
El recurso de la imitacin es muy utilizado por el ser humano desde siempre,

evidentes ejemplos de esto es el hecho de que mediante la copia, imitacin o
modelado, se aprende a hablar o caminar (entre muchas otras cosas). Algunos
de los inventos del ser humano, ms sobresalientes, se basan en la imitacin
de la naturaleza como lo es el caso de los aviones, imitando la anatoma de
las aves o el del helicptero, siendo muy parecido a las liblulas.
El aspecto ms importante del comportamiento en

el cual las personas debemos poner atencin, es en
la imitacin.
En primera instancia, se tiene a los padres o tutores encargados de los
pequeos como figura a imitar, de los cuales, en sus primeros pasos tendrn
como ejemplo a sus padres o tutores durante esta etapa.
EL COMPORTAMIENTO APRENDIDO
Fuente de la imagen: http://www.herramientasparatuvida.com/blog/tag/familia

La imitacin est presente en el proceso del aprendizaje y posee mucha
relevancia ya que desde la infancia se fomenta el imitar como una manera de
aprender, as se aprende a hablar, caminar entre otras muchas, por no decir
todas las cosas; de esta manera muchos prcticamente adoptamos la
personalidad de otra persona.
Las personas debemos tener cuidado en nuestra forma de actuar, ya que

aquellos que nos observan tienden a copiar lo que ven en nosotros, por lo
general son los pequeos que siempre tienen en mente ser como su hroe es
decir a quien admiran, que por lo general son sus padres o tutores. En la
adultez se imita de manera consciente o inconsciente a las personas que
llevan el liderazgo.
El comportamiento de los nios, es en su mayora, el reflejo de lo que

observa y oye en su entorno, como su hogar, la escuela o los lugares a los que
normalmente concurre, as como de las personas de las que se rodea, padres,
hermanos, familia en general, maestros, amigos, compaeros, etc.
Cuando el nio empieza a dejar la infancia para convertirse en

preadolescente, empezaran cambios fsicos y psicolgicos, que drsticamente
irn en torno a su comportamiento, ya que la etapa de cambio, genera la
entrada a un nuevo mundo y modo de pensar, se viven situaciones muy
diferentes que en los primeros aos de vida, cuando se involucra en sus
propios roles sociales.
El comportamiento de la persona (as como de otros organismos e incluso

mecanismos), cae dentro del rango de lo que es visto como lo usual (comn)
y lo desacostumbrado (raro), lo aceptable y lo inaceptable.
EL COMPORTAMIENTO SEGN LA SOCIOLOGA
El comportamiento social es una accin que est dirigida a otro sujeto. La

aceptacin del comportamiento social es relativamente evaluada por la norma
social y regulada por diferentes medios de control social, dependiendo de la
cultura a la que se pertenezca.
FACTORES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO HUMANO
La gentica: La herencia biolgica que se transmite de generacin en

generacin. Todo lo que hace el cerebro est influido por los genes que lo
codifican Den Hamer Genetista y divulgador cientfico
La actitud: En este grado la persona hace una evaluacin favorable o

desfavorable del comportamiento y toma la decisin de hacerlo de
determinada manera.
La norma social: Es la influencia de la presin social que es percibida por el

individuo (creencia normativa de lo que est bien o mal) para realizar o no
ciertos comportamientos.
El control del comportamiento percibido: Las creencias del individuo

hacen fcil o difcil la realizacin del comportamiento.
La cultura: La influencia del entorno social y cultural, entrelazada con la

contingencia de diferentes conductas (religiosas, morales, sexuales, etc.).[6]
EL COMPORTAMIENTO EN LA PNL
Para la PNL Programacin Neurolingstica: Todo comportamiento tiene
una intencin positiva.
Cuando una persona acta de forma inaceptable desde mi punto de vista,

asumo que tiene motivos razonables desde su punto de vista y exploro la
situacin desde dicho punto de vista me pongo en sus zapatos-. NO
OBSTANTE la PNL no afirma con esto, que todo comportamiento sea
necesariamente aceptable desde el punto de vista objetivo.
Bajo cualquier comportamiento yace una intencin positiva. Aunque,

a veces, esta intencin no sea la ms lgica. Por ejemplo la de un alumno
que molesta en clase tal vez slo necesite ms atencin, siendo esto lo que
hace que moleste, todo efecto tiene una causa que lo determina, todo efecto
viene de una causa, toda causa tiene su efecto y todo efecto es una nueva
causa para un nuevo efecto. Es cuestin de objetividad inteligente. Lo mismo
podemos decir de cualquier comportamiento, incluyendo los distintos tipos
de adicciones (Droga, alcohol, tabaco, al trabajo, emociones negativas, etc.)
Fuente de la imagen: http://alegriaconsulting.com/pensardecidiractuar/
LA INTENCIONALIDAD
La intencionalidad se refiere tanto al contenido de la mente como de la
conciencia, su significado incluye, tanto la auto-conciencia, como la
conciencia tica o de los valores, as como a la relacin entre la conciencia y
el mundo. Fundamentalmente, la intencionalidad significa que la actividad de
la mente se refiere a... indica o contiene un objeto.
Desde otro punto de vista, se puede decir que gracias a la intencionalidad un

sujeto es capaz de conocer la realidad que lo circunda y que adems tiende
naturalmente hacia ella, y, al mismo tiempo, al propio yo, no como objeto,
sino en cuanto sujeto del hecho o estado psquico.
La intencionalidad es en la rama de la teora del conocimiento o gnoseologa,

la cual estudia la naturaleza, el origen y el alcance del conocimiento, donde
adquiere todo su valor, porque todo sabe intencional es decir se refiere a algo,
provocando as una constante que delimita el acceso al propio conocimiento.
Dando, de esta manera el punto de partida para un entendimiento objetivo de
todo estudio. Desde este campo de estudio se analizan temas tan variados
como:
El acceso de la conciencia al mundo

La relacin entre lo somtico, o el cuerpo propio, y la conciencia o
conocimiento con respecto a
Los fenmenos psquicos
Los valores, en cuanto a cmo son percibidos por la conciencia
La realidad en la conciencia de lo irreal (lo futuro, lo imaginario, lo
desacertado o acertado, lo ulterior o subsiguiente)
La apertura intencional de la voluntad
Entre otros.[7]
EN PNL TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCIN

POSITIVA

programacion-neurolinguistica.html#sthash.1Jg7ulfa.dpuf
Supuesto nmero 6 de la PNL: Todo comportamiento es
adecuado a algn contexto.

Todo comportamiento es adecuado a algn

contexto.
En PNL Todo comportamiento es adecuado a algn contexto. En un

determinado momento cada persona se comporta de una manera que para
l/ella es la mejor disponible. Lo abandona solamente despus de haber
encontrado otro mejor[8]
CONTEXTO
El contexto es: Un entorno fsico o de situacin a partir del cual se considera
un hecho.
El entorno del contexto puede ser:
Material: algo que se presenci en el momento de ocurrir el hecho
Simblico: El entorno cultural, histrico u otro, o dicho en otras palabras, es

el conjunto de circunstancias en el que se produce el mensaje.
El contexto est constituido por un conjunto de circunstancias (como el lugar

y el tiempo) que ayudan a la comprensin de un mensaje, por ejemplo: un
peridico titula Falcao jug. Esto no aporta la informacin necesaria para
que el lector decodifique el mensaje. En cambio, el titular Falcao Garca
jug ayer en el Metropolitano de Barranquilla con la Seleccin Colombia,
contra Chile s puede ser interpretado ya que incluye informacin sobre el
contexto de tiempo y lugar.[9]
Las circunstancias que forman cada tipo de contexto son por lo general muy
especficas y si bien pueden repetirse en otros momentos o lugares, es casi
imposible que todas ellas se agrupen del mismo modo, que tengan el mismo
lugar o importancia que en otros casos, y tambin, que generen exactamente
los mismos resultados.
El contexto entonces debe ser analizado cuidadosamente como una realidad

altamente especfica y no comparable a otras en la cual los fenmenos que se
suceden estn profundamente influidos y determinados. El contexto es un
conjunto de circunstancias en que se produce el mensaje: lugar y tiempo,
cultura del emisor y receptor, etc. y que permiten su correcta comprensin.
[10]
EL COMPORTAMIENTO EN PNL Programacin

Neurolingstica
En PNL Todo comportamiento es adecuado a
algn contexto.
En un determinado momento cada persona se comporta de una

manera que para l/ella es la mejor disponible. Lo abandona
solamente despus de haber encontrado otro mejor
A veces olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el mbito docente y

familiar, castigamos al nio por algo que ha hecho y olvidamos decirle EL
CMO se hace correctamente.
Este principio de la PNL nos dice que si repetimos cierto comportamiento es

porque alguna vez obtuvimos de dicho comportamiento algo deseado. El
PROBLEMA ES, que continuamos utilizando ciertos comportamientos
cuando en el momento actual dejan de ser apropiados.
LA SOLUCION A UN COMPORTAMIENTO NO DESEADO

La solucin ms efectiva y eficaz para cambiar resultados no deseados ES LA
DE ENCONTRAR (preguntar, investigar, estudiar, imaginar)
ALTERNATIVAS MAS COHERENTES de CMO HACERLO, en vez
de realizar un anlisis largo e intil de todo el comportamiento antiguo (En
un anlisis largo, del comportamiento problema, es probable que se le
destaque, defienda y justifique por qu y para que lo hace, en vez de
rechazarlo y cambiarlo).
LA OPCIN MS APROPIADA O ADECUADA
En cualquier situacin la gente escoger la opcin ms apropiada o

adecuada.
Fuente de la imagen: http://www.taringa.net/posts/deportes/14462111/Conoce-

el-Boxeo-Entrenamiento.html
Es decir pocas personas escogen deliberadamente, conscientemente la opcin

errnea. Todos tenemos un porque, un cmo y un para que, en cada
una de nuestras acciones.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/10-pnl-todo-
comportamiento-es-adecuado.html#sthash.06dgpxwQ.dpuf
Supuesto nmero 7 de la PNL: Es imposible no comunicarse.
ES IMPOSIBLE NO COMUNICARSE
Este supuesto o principio de la PNL o Programacin Neurolingstica, nos

dice que estamos siempre comunicndonos, tanto de forma verbal, como por
nuestro tono de voz y el lenguaje corporal, tanto por los mensajes que
conscientemente enviamos, como por la cantidad inconmensurable de signos
no verbales (tono de voz y lenguaje corporal), en su mayora inconscientes y
que ejecutamos de manera automtica.
El lenguaje corporal los gestos faciales la posicin de las manos la posicin

de las piernas la direccin de los pies, la respiracin, el color o tonalidad de la
piel tienen significados precisos inconscientes de comunicacin, no se
puede no comunicar.
La comunicacin es el proceso mediante el cual se puede transmitir

informacin de una entidad a otra. Los procesos de comunicacin son
interacciones mediadas por signos entre al menos dos agentes que comparten
un mismo repertorio de signos y tienen unas reglas comunes de la semitica o
sintomatologa que es la disciplina que aborda la interpretacin y produccin
de los sentidos.[11]
Tradicionalmente, la comunicacin se ha definido como el intercambio de

sentimientos, opiniones, o cualquier otro tipo de informacin mediante habla,
escritura u otro tipo de seales. Todas las formas de comunicacin
requieren un emisor, un mensaje y un receptor destinado, pero el receptor
no necesita estar presente ni consciente del intento comunicativo por parte del
emisor para que el acto de comunicacin se realice. En el proceso
comunicativo, la informacin es incluida por el emisor en un paquete y
canalizada hacia el receptor a travs del medio. Una vez recibido, el receptor
decodifica el mensaje y proporciona una respuesta.
El funcionamiento de las sociedades humanas es posible gracias a la

comunicacin. Esta consiste en el intercambio de mensajes entre los
individuos.
Desde un punto de vista tcnico se entiende por comunicacin el hecho que

un determinado mensaje originado en el punto A llegue a otro punto
determinado B, distante del anterior en el espacio o en el tiempo. La
comunicacin implica la transmisin de una determinada informacin. La
informacin como la comunicacin supone un proceso.
Los elementos que deben darse para que se considere el acto de la comunicacin
son:
Emisor: Es quien emite el mensaje, puede ser o no una persona.
Receptor: Es quien recibe la informacin. Dentro de una concepcin

primigenia de la comunicacin es conocido como receptor, pero dicho
trmino pertenece ms al mbito de la teora de la informacin.
Canal: Es el medio fsico por el que se transmite el mensaje, en este caso el

libro que usted est leyendo ahora, hace posible que (Secretos y enseanzas
de Programacin Neurolingstica) llegue a usted (receptor) el mensaje.
Cdigo: Es la forma que toma la informacin que se intercambia entre la

Fuente (el emisor) y el Destino (el receptor) de un lazo informtico. Implica
la comprensin o decodificacin del paquete de informacin que se
transfiere.
Mensaje: Es lo que se quiere transmitir. Situacin o contexto: Es la situacin

o entorno extralingstico en el que se desarrolla el acto comunicativo.[12]
Segn la PNL es imposible no comunicarse
Estamos siempre comunicndonos, tanto de forma

verbal, como por nuestro tono de voz y el lenguaje
corporal, tanto por los mensajes que
conscientemente enviamos, como por la cantidad
inconmensurable de signos no verbales (tono de
voz y lenguaje corporal), en su mayora
inconscientes.
EL LENGUAJE CORPORAL HABLA Y COMUNICA
Fuente: Tomado y editado de Poder sin lmites de Anthony Robbins
La comunicacin est compuesta por un mensaje que pasa de una persona a

otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el
mensaje de su comunicacin y que l mismo es capaz de entender un mensaje
de los dems, por lo tanto cuida su lenguaje corporal y tono de voz.
Pensemos tambin que el significado de la comunicacin es la respuesta que
obtenemos de nuestro receptor. De tal forma que no basta con la intencin
de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretacin de lo que
hemos querido expresar por parte de nuestros receptores.[13]
La comunicacin es un objetivo y tiene un ciclo: uno influye y tambin es

influido por los dems.
El pensamiento de la PNL se basa en estos dos sistemas: no se puede ser
maestro sin tener alumnos, ni vendedor sin comprador.
Es de vital importancia, conocer y entender nuestros procesos comunicativos

al mximo y aprender a ser comunicadores eficientes y eficaces, en vez de
sencillamente dejar las cosas al azar.
Todos nosotros producimos dos formas de comunicacin que configuran

nuestras experiencias vitales:
1. Comunicacin Interna: En primer lugar, desarrollamos una

comunicacin interna, constituida por las cosas que nos
representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno.
2. Comunicacin Externa: En segundo lugar, experimentamos la

comunicacin externa con el mundo exterior nos comunicamos
emitiendo y recibiendo mensajes por medio de palabras,
entonaciones, expresiones faciales, posturas corporales y acciones
fsicas.[14]
Cualquier comunicacin de las que realizamos, es una accin, una causa (que
produce un efecto) puesta en movimiento. Todas las comunicaciones ejercen
algn tipo de efecto (que viene de esa causa) sobre nosotros mismos y sobre
los dems que estn viendo y/o recibiendo nuestro lenguaje corporal y verbal.
CONTROLE SU LENGUAJE CORPORAL
Las expresiones del rostro pueden llegar all donde el habla no puede, y los
sentimientos pueden llegar all donde no pueden hacerlo las expresiones.
Lo que se siente en la mente emerge para formar el cuerpo.
La verdad se divide en capas, slo comprendiendo las ms profundas

podremos entender las ms externas. Lao Tse
programacion-neurolinguistica-es.html#sthash.t3LhFYTn.dpuf
AXIOMAS O VERDADES EVIDENTES DE LA

COMUNICACIN
Diversos enfoques de la comunicacin humana la conciben como un ritual

que los seres humanos llevamos a cabo desde que nacemos. Los tericos han
determinado cinco axiomas o verdades evidentes de la comunicacin,
tambin conocidos como axiomas de Paul Watzlawick:
1. Es imposible no comunicarse: Todo comportamiento es una forma de

comunicacin, de la misma manera como no existe forma contraria al
comportamiento (no comportamiento o anticomportamiento), tampoco existe
la no comunicacin.
2. Toda comunicacin tiene un nivel de contenido y un nivel de

relacin, de tal manera que el ltimo clasifica al primero, y es, por tanto,
una meta comunicacin: Esto significa que toda comunicacin tiene,
adems del significado de las palabras, ms informacin sobre cmo el que
habla quiere ser entendido y que le entiendan, as como la persona receptora
va a entender el mensaje; y cmo el primero ve su relacin con el receptor de
la informacin. Por ejemplo, el comunicador dice: Cudate mucho. El nivel
de contenido en este caso podra ser evitar que pase algo malo y el nivel de
relacin sera de amistad-paternalista.[15]
3. La naturaleza de una relacin depende de la gradacin que los

participantes hagan de las secuencias comunicacionales entre ellos: tanto
el emisor como el receptor de la comunicacin estructuran el flujo de la
comunicacin de diferente forma y, as, interpretan su propio
comportamiento como mera reaccin ante el del otro. Cada uno cree que la
conducta del otro es la causa de su propia conducta, cuando lo cierto es que
la comunicacin humana no puede reducirse a un sencillo juego de causa-
efecto, sino que es un proceso cclico, en el que cada parte contribuye a la
continuidad (o ampliacin, o modulacin) del intercambio. Un ejemplo es el
conflicto entre Israel y Palestina, donde cada parte acta aseverando que no
hace ms que defenderse ante los ataques de la otra.
4. La comunicacin humana implica dos modalidades:
1. La digital: Implica simplemente las palabras habladas

2. La analgica: Comunicacin no verbal, lenguaje corporal
La comunicacin no implica simplemente las palabras habladas
(comunicacin digital (lo que se dice); tambin es importante la
comunicacin no verbal o comunicacin analgica.
5. Los intercambios comunicacionales pueden ser tanto simtricos

como complementarios: dependiendo de si la relacin de las personas
comunicantes est basada en intercambios igualitarios, es decir, tienden a
igualar su conducta recproca (p. ej.: el grupo A critica fuertemente al grupo
B, el grupo B critica fuertemente al grupo A); o si est basada en
intercambios aditivos, es decir, donde uno y otro se complementan,
produciendo un acoplamiento recproco de la relacin (p. ej.: A se comporta
de manera dominante, B se atiene a este comportamiento). Una relacin
complementaria es la que presenta un tipo de autoridad (padre-hijo, profesor-
alumno) y la simtrica es la que se presenta en seres de iguales condiciones
(hermanos, amigos, amantes, etc.)
Los fracasos en la comunicacin entre individuos se presentan, cuando:
Estos se comunican en un cdigo distinto.

El cdigo en el que transmite el mensaje ha sido alterado dentro del canal.
Existe una falsa interpretacin de la situacin.
Se confunde el nivel de relacin por el nivel de contenido.
Existe una puntuacin.
La comunicacin digital no concuerda con la comunicacin analgica.
Se espera un intercambio comunicacional complementario y se recibe uno
paralelo (o bien simtrico).
La comunicacin entre individuos es buena cuando:
El cdigo del mensaje es correcto.

Se evitan alteraciones en el cdigo dentro del canal.
Se toma en cuenta la situacin del receptor.
Se analiza el cuadro en el que se encuentra la comunicacin.
La puntuacin est bien definida.
La comunicacin digital concuerda con la comunicacin analgica.
El comunicador tiene su receptor.[16]
EL SIGNIFICADO DE SU COMUNICACIN. EL MANEJO DEL LENGUAJE

CORPORAL EN LA COMUNICACIN
Es necesario que interpretemos adecuadamente el lenguaje corporal de
nuestros interlocutores y as ajustar de la manera adecuada nuestro lenguaje
(verbal o digital y corporal o analgico), en lugar de asumir que el otro o los
otros estn entendiendo lo que nosotros queremos que entiendan.
Este supuesto (verdad) de la Programacin Neurolingstica (es imposible no

comunicarse) nos dice que las personas reaccionaran de acuerdo a como ellos
piensan usted quiso decir, por lo tanto es indispensable que lo que se diga
este apoyado por un tono de voz y un lenguaje corporal coherente a lo que se
pretende comunicar. No solo debemos estar pendientes de nuestro lenguaje,
sino tambin del lenguaje de nuestros interlocutores, tanto verbal como
corporal.
El significado de su comunicacin (la forma en que su mensaje fue

entendido), es el resultado que obtendr de quienes interactan con usted.[17]
LA COMUNICACIN ES MUCHO MAS QUE OR Y HABLAR
La importancia de este supuesto (es imposible no comunicarse) radica en

que si queremos que las otras personas respondan de acuerdo y
adecuadamente a lo que hemos dicho, debemos de HABLAR CON ELLOS
EN VEZ DE HACIA ELLOS, es decir, debemos identificar sus tipo de
pensamientos preferentes, estar continuamente pendientes de las respuestas o
reacciones de las otras personas sobre lo que nosotros estamos diciendo. Es
necesario que interpretemos adecuadamente el lenguaje corporal de nuestros
interlocutores y as ajustar de la manera adecuada nuestro lenguaje, en lugar
de asumir que el otro o los otros estn entendiendo lo que nosotros queremos
que entiendan.[18]
LA COMPRENSIN EN LA COMUNICACIN
La comprensin es la capacidad para entender lo que se comunica, tanto en

referencia al significado de las palabras que forman un mensaje, como con
respecto a la comprensin global de lo que se pretende comunicar con gestos,
entonacin, movimientos del cuerpo, etc.
La comprensin es el proceso de elaborar el significado por la va de

aprender las ideas relevantes de un mensaje y relacionarlas con las
menospreciadas y/o conceptos que ya tienen un significado para el receptor.
Fuente de la imagen: http://filosofia.laguia2000.com/filosofia-y-sociedad/estrategias-de-pensamiento-

en-grupo
La compresin es importante para cada persona. Es el proceso a travs del

cual el receptor interacta con el emisor, sin importar la longitud o
brevedad de lo que se est comunicando.
La comprensin es un proceso de interaccin entre el pensamiento y el

lenguaje, tanto verbal como corporal, el receptor necesita reconocer las
palabras, las frases, la entonacin y el lenguaje corporal.
Cuando se es un receptor no siempre se logra comprender el mensaje que
encierra lo que pretende comunicar el emisor, es posible incluso que se
comprenda de manera equivocada.
Como habilidad intelectual, comprender implica captar los significados que

otros han transmitido mediante sonidos, imgenes, colores y movimientos
gestuales o corporales.
La comprensin de un mensaje es un proceso ms complejo que identificar

palabras y significados, esta es la diferencia entre una aparente atencin y la
verdadera comprensin.
NIVELES DE COMPRENSIN EN LA COMUNICACIN
La Comprensin se da en distintos niveles de profundidad porque los

receptores captan en forma diferente. De all que sea importante, en esa
construccin de estrategias de comunicacin, que conozcamos el nivel de
comprensin al cual llegamos en cada comunicacin que realizamos.
El concepto de comprensin se refiere a entender, justificar o contener algo.

La comprensin es la aptitud o astucia para alcanzar un entendimiento de las
cosas. Se conoce como comprensin al desarrollo de significados mediante la
adquisicin de las ideas ms importantes que se pretenden comunicar y a la
posibilidad de establecer vnculos entre stas y otras ideas adquiridas con
anterioridad.
Es posible comprender un mensaje en cinco niveles:
(Nivel 1) Comprensin literal: centrndose en aquellos datos expuestos de

forma explcita. Comprensin literal en un nivel primario
Por secuencias: identifica el orden de las acciones.
Por comparacin: identifica y compara el contenido, tiempos y
lugares explcitos.
Por causa o efecto: Identifica razones explcitas de ciertos sucesos o
acciones.[19]
(Nivel 2) Comprensin literal en profundidad: Efectuamos una lectura
ms profunda, ahondando en la comprensin del mensaje, reconociendo las
ideas que se suceden y el tema principal, realizando cuadros grficos, mapas
conceptuales, resmenes y sntesis. La mayor parte de este tipo de
comprensin se da en base al lenguaje corporal expositivo, ms que en la
palabra en s.
(Nivel 3) Nivel de conclusin (Comprensin inferencial): Atendiendo y

comprendiendo entre lneas o por partes.
Buscamos relaciones que van ms all del mensaje, explicamos el mensaje

ms ampliamente, agregando informaciones y experiencias anteriores,
relacionando lo recepcionado con nuestros saberes previos, formulando
hiptesis y nuevas ideas. La meta del nivel de conclusin o inferencial es la
elaboracin de cierres y soluciones. Este nivel de comprensin requiere un
considerable grado de abstraccin o embebecimiento por parte del receptor
con respecto a lo que se le est exponiendo. El nivel de comprensin favorece
la relacin con otros campos del saber y la integracin de nuevos
conocimientos en un todo.
(Nivel 4) Nivel crtico - Comprensin crtica: Con juicios fundamentados

sobre los valores del resto de la comunicacin que incluye el lenguaje
corporal, la entonacin y el mensaje en s mismo.
Emitimos juicios sobre el mensaje recibido, lo aceptamos o rechazamos pero

con fundamentos. La comprensin crtica tiene un carcter evaluativo donde
interviene la formacin del receptor, su criterio y conocimientos del mensaje
recibido.
Los juicios en este nivel toman en cuenta cualidades de exactitud,

aceptabilidad, probabilidad.
Los juicios del nivel crtico pueden ser:
a) De realidad o fantasa: segn la experiencia del receptor con

las cosas que lo rodean.
b) De adecuacin y validez: compara el mensaje recibido con
otras fuentes de informacin.
c) De apropiacin: requiere evaluacin relativa de las diferentes
partes, para asimilarlo.[20]
d) De rechazo o aceptacin: depende del cdigo moral y del
sistema de valores del receptor.
(Nivel 5) Nivel apreciativo: Comprende las dimensiones cognitivas

anteriores.
Incluye:
a) Respuesta emocional al contenido: el receptor debe

comunicarla en trminos de inters, excitacin, aburrimiento,
diversin, miedo, odio.
b) Identificacin con los personajes e incidentes, sensibilidad
hacia los mismos, simpata y empata.
c) Reacciones del receptor: hacia el uso del lenguaje verbal y
corporal del emisor.
d) Smiles y metforas: se evala la capacidad del emisor para
pintar mediante palabras y gestos que el receptor puede visualizar,
gustar, or y sentir.
Los factores que influyen en la comprensin de un mensaje son: el

emisor, el mensaje en s, los conocimientos que la persona tenga de antemano
y las formas que utilice para realizar la accin de la compresin.[21]
Ver ms en: (Vdeo y enlaces)- See more at:

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/12-el-
significado-de-su-comunicacion-la.html#sthash.jn13sEtP.dpuf
Supuesto nmero 8 de la PNL: Todo el mundo tiene los
recursos que necesita.
Todo el mundo tiene los recursos que necesita.

como un referente en las publicaciones de cada supuesto).
Cuando nosotros utilizamos nuestros recursos internos -nuestros

pensamientos, emociones y sentimientos- en lugar de acudir o fiarnos
de alguien o de algo para obtener una solucin que pensamos no
tener, al fin entenderemos que siempre podemos controlar cualquier
situacin en la que nos encontremos.
Algunas personas encuentran dicho principio de la PNL difcil de creer, por

ello es muy importante que usted sepa que usted tiene dicho recurso (los
pensamientos, las emociones y los sentimientos).
Segn el corolario de Bradbury para poder

utilizar un recurso debemos:
1. Saber que lo tenemos.
2. Saber cmo utilizarlo.
(Definicin de Corolario: Una proposicin que se
deduce por si sola de lo anteriormente
demostrado)
La capacidad de procesamiento y almacenamiento del cerebro humano

estndar supera aun a los mejores ordenadores hoy en da. El cerebro humano
no tiene paralelos en cuanto a su capacidad y poder. (Solo la frase Dios hizo
al hombre a su imagen y semejanza, podra explicar tan infinito poder de la
mente humana).
EL RECURSO DE LA PSIQUE O ALMA HUMANA ESTA EN EL
CEREBRO
Fuente de la imagen: http://espirituycultura.blogspot.com/2012/04/psique.html
LA PSIQUE O ALMA HUMANA
La psique, del griego psych, alma, es un concepto procedente de la

cosmovisin de la antigua Grecia, que designaba la fuerza vital de un
individuo, unida a su cuerpo en vida y desligada de ste tras su muerte.
El trmino Psique se mantiene en varias escuelas de psicologa y psiquiatra

perdiendo en general su valor metafsico:
La Psique se convierte as en la designacin de todos los procesos y

fenmenos que hacen la mente humana como una unidad.
La psiquis dota las oportunidades de adaptacin al medio ambiente. Esta

adaptacin es el proceso por el cual un organismo activamente, se adecua al
ambiente y a los cambios que operan en l (Funcin homeosttica). Todos los
individuos jvenes de todas las especies, incluida la nuestra, comienzan la
vida con un armamento neurolgico y psicolgico que es necesario para que
la adaptacin se realice y pueda continuar.[22]
LAS FUNCIONES DE LA PSIQUE POR FUNCIN REFLEJA

La psiquis permite al organismo orientarse en el mundo sea por:
Reflejos cognitivos.
Sensaciones.
Percepciones.
Pensamiento.
Reflejos afectivos.
Emociones.
Sentimientos.
FUNCIN HOMEOSTTICA DE LA PSIQUE
La psiquis es lo que permite al organismo asumir una posicin activa e

independiente ante el medio, permitindole la supervivencia en funcin del
desarrollo que le permita su inteligencia.
En todos los animales la funcin homeosttica de la conducta depende de

condicionamientos biolgicos (reflejos condicionados e incondicionados),
siendo el resultado una respuesta instintiva a la realidad, mediatizada por su
grado de conciencia.
En el ser humano la funcin homeosttica se torna ms compleja en tanto la

autorregulacin se transfiere a otras funciones mentales tales como el
consciente, permitiendo tomar conciencia de niveles reguladores que en otras
especies son instintivos. Al ser Humano adquirir un carcter eminentemente
consciente de sus capacidades, le permite no slo adaptarse al medio sino
tambin transformarlo para su provecho de manera intencional de
pensamiento y accin, mas no por instinto.
EL RGANO DE LA PSIQUE ES EL CEREBRO
El cerebro humano ejerce una gran cantidad de tareas, de manera general se

puede afirmar que se encarga tanto de regular y mantener las funciones del
cuerpo como de ser el rgano donde reside la mente y la conciencia del
individuo.[23]
La red neuronal es la base de todo el conocimiento y de toda la

memoria Joaquim Fuster
Se ha estimado que el cerebro humano contiene ms de 100 mil millones de
neuronas. Estas clulas transmiten las seales a travs de hasta 1000 billones
de interconexiones sinpticas.
El cerebro controla y regula las acciones y reacciones del cuerpo. Recibe

continuamente informacin sensorial, rpidamente analiza estos datos y luego
responde, controlando las acciones y funciones corporales. La actividad
cerebral tiene como subproducto la mente que a su vez se divide en tres
niveles que son:
1. Mente consciente
2. Mente Subliminal
3. Mente Subconsciente
LOS LBULOS CEREBRALES
El cerebro es nuestro rgano ms misterioso y la ms poderosa unidad

singular creada por la naturaleza: de l parten todas las rdenes y las
regulaciones del organismo, de las ms simples a las ms complejas de las
funciones psicolgicas y fisiolgicas.
El cerebro procesa la informacin sensorial, controla y coordina el

movimiento, el comportamiento y las funciones corporales homeostticas,
como los latidos del corazn, la presin sangunea, el balance de fluidos y la
temperatura corporal.
El cerebro es responsable de la cognicin, las emociones, la creatividad, la

memoria y el aprendizaje.
El funcionamiento de la estructura fsica y de los neurotransmisores del

cerebro todava no es bien comprendido. El cerebro humano es un rgano de
control biolgico y la psiquis una estructura mental, que se construye por las
estructuras biolgicas existentes en el cerebro y se modula por la qumica
cerebra (endorfinas, neurotransmisores, hormonas, pptidos) bajo la
influencia de la actividad, la comunicacin social, el medio ambiente y la
sexualidad, entre otras. Respondiendo a situaciones de estrs, miedo, odio,
alegra, dominio, sumisin, egosmo, solidaridad, amor, compasin, deseo,
aversin, etc. El cerebro es una va de asimilacin e ideacin de diferentes
patrones de conducta. Con lo que se logra la adaptacin del individuo al
medio fsico y social al que pertenece.
La psiquis o Alma Humana constituye un medio

de entender e interactuar con la realidad.
La psique, al igual que el cerebro, est estructurada en distintos grados de

complejidad que se han construido por etapas, a travs del desarrollo
ontognico (tambin llamado morfognesis u ontognesis y describe el
desarrollo de un organismo, desde el vulo fertilizado hasta su senescencia o
envejecimiento biolgico) del hombre, cubriendo un amplio espectro, desde
los centros analizadores de las seales, (lbulos temporales) provenientes de
los rganos sensoriales, hasta llegar a crearse las estructuras que posibilitan la
existencia de pensamientos, sentimientos, voliciones, etc., en los lbulos
frontales.
MENTE CONSCIENTE MENTE

SUBLIMINAL Y MENTE SUBCONSIENTE
La Psique Humana est ntimamente estructurada

y conectada con la biologa del cerebro, de la cual
depende para existir, pero no es una propiedad
biolgica, no puede reducirse a lo biolgico,
porque es pasar por alto la transicin de lo
aprendido en las experiencias, estando ante un
nuevo tipo de estructuracin. En los seres
humanos, la Psique surge de lo biolgico CON LA
ACTIVIDAD CEREBRAL, con la mediacin de la
cultura social, otorgndole sentido, factores como
la educacin, y presin recibidas y las que sigue
recibiendo el individuo por el medio social y fsico
en los diferentes entornos en donde participa. La
mente consciente funciona con la actividad
externa y lo que sentimos en nuestro cuerpo, la
mente subliminal funciona con la actividad
externa sin darnos cuenta de ello de manera
consciente. La mente subconsciente funciona con
lo que est gravado en ella, bien sea que se haya
hecho de manera intencional (utilizando la mente
consciente), de manera subliminal (sin ser
conscientes de ello), o de las funciones propias del
organismo, implcitas en nuestra fisiologa y
nuestra biologa como herencia gentica. Esta
mente controla entre el 90% y el 97% de nuestras
actividades y lo hace de manera casi que
automtica, como por ejemplo, la respiracin,
ritmo cardiaco y reacciones a estmulos
sensoriales, como por ejemplo retirar la mano de
un objeto caliente
El ser humano posee un alto grado de necesidad de socializar, que influye en

su comportamiento, al grado tal que la mayora, lo nico que quiere es
desempear su rol de sujeto social.
Para desarrollar su psiquismo es el individuo mismo, quien debe bucear en su

propia mente y trabajar en s mismo para desarrollar sus propias
habilidades de pensamiento, personalidad y comportamiento.
CREANDO MI PROPIA FELICIDAD
En busca de la felicidad, primero hay que

escuchar, despus es necesario entender, y por
ltimo hay que aprender lo necesario y ordenar
el resto para poder acceder a ello en cualquier
momento.
No resulta posible optimizarse como ser humano,

si no se van adquiriendo cotas o niveles crecientes
de armona, con uno mismo y con el entorno.
FUNCIONES CONSIDERADAS EN LA PSIQUIS:
Acordarse con precisin y a propsito de toda cosa oportuna.

Saber razonar y dominarse.
Poder fijar, prolongar, sostener, la propia atencin sobre cualquier
tema, sin distraccin, sin dificultad ni fatiga excesiva.
Pensar con claridad.
Desarrollar un juicio con mtodo, penetracin y precisin.
Resistir a las sugestiones e influencias exteriores.
Vencer las propias impresiones.
Ser dueos de las propias emociones, sensibilidad y sentimientos.
Buscar y hallar la manera de proceder para obtener un resultado,
realizar un proyecto o resolver una dificultad. Esto es: tener
iniciativa.
Mantenerse inaccesible a toda costumbre perjudicial.
Proceder en todo con calma, confianza y circunspeccin.
Continuar deseando, ejecutando aquello que se haya decidido,
amoldndose a una regla adoptada, a pesar de todos los obstculos.
Expresar el propio pensamiento con palabras claras, con firmeza,
mesura y seguridad.
Contener los propios impulsos.
Adaptarse rpidamente a una situacin nueva y asimilarse en un
mnimo de tiempo a la ejecucin de una tarea definida.
Sentir una confianza sostenida en s mismo.
Ser por completo dueo de s en presencia de otros.
MBITOS DEL PSIQUISMO

Existen tres mbitos de los procesos psquicos y tres capacidades o
cualidades psquicas que se manifiestan en la realizacin de diferentes tareas,
producto de la actividad neuronal a travs de la sinapsis.
mbito de los procesos psquicos.

1- Cognitiva. Formado por el pensamiento y el conocimiento.
2- Afectiva. Formado por el sentimiento y la emocin.
3- Volitiva o impulso de la voluntad. Formado por la voluntad y
la actitud.
mbito de las cualidades psquicas:

1- Inteligencia
2- Temperamento
3- Carcter
La formacin del psiquismo desde la niez, es una consecuencia del propio

autodesarrollo del hombre, moldeado en profundidad por el mundo material y
en particular por su entorno inmediato.[24]
La seleccin natural ha demostrado que las especies que poseen cerebro,

cuentan con aptitudes de adaptacin ms desarrolladas gracias a las funciones
que pueden llegar a desarrollar el cerebro. En el caso especial del ser
humano, podemos distinguir estas funciones bsicas de la Psique:
La funcin mental.
La funcin conciencia.
La funcin racional.
La funcin volitiva o impulso de la voluntad.
La funcin recuerdo o memoria.
Todas estas funciones se interrelacionan posibilitando el desarrollo de otras

funciones an ms desarrolladas y especializadas en mejorar la capacidad de
adaptacin al medio.
LA INDEPENDENCIA Y LIBERTAD DEL SER HUMANO
La previsin o visin de la posibilidad futura o inmediata con respecto a...

transforma el estado del individuo que posee psiquis, le lleva a organizar sus
acciones presentes (vivir y actuar aqu-ahora), reales, dependiendo de lo
que pueda ocurrir en el futuro que no existe (lo ulterior), sujeto a lo que debe
ser. La finalidad determina la actividad. El individuo resuelve una tarea nica
e irrepetible, gracias a la psiquis, pero su accin quiere que sea precedida
por la prueba.[25]
EL CEREBRO HUMANO ES LA MAS

PODEROSA UNIDAD SINGULAR QUE HA
CREADO LA NATURALEZA Y USTED TIENE
UNO... SELO A SU FAVOR...
Toda la sabidura del universo est en nuestro interior. Solo debemos: Saber
que la tenemos.Saber (aprender) cmo utilizarla.
Ver ms en: (Video y enlaces) - See more at:

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/13-pnl-todo-
elmundo-tiene-los-recursos.html#sthash.BsIJ9W7B.dpuf
Supuesto nmero 9 de la PNL: No existe el fracaso solo

resultados
NO EXISTE EL FRACASO SOLO

RESULTADOS
Supuesto o principio (verdad) de la Programacin Neurolingstica: No existe

lo que se conoce como fracaso, solo resultados (-accin/reaccin,
causa/efecto-).

como un referente en las publicaciones de cada supuesto en las
diferentes entradas de este Blog)
EL FRACASO ES UN RESULTADO
Fracaso no es ms que una accin que gnero como resultado el

efecto contrario de lo esperado.
Fracasar es un intento fallido con respecto a una intencin u
obtencin del logro de un inters en particular.
Es muy normal que las personas nos veamos inclinadas a sentir frustracin
porque se estropea un resultado al que pretendamos llegar y solo
conseguimos lo contraproducente, sintiendo muchas veces que somos
vctimas de algo o de alguien.
La verdad es que el fracaso es un resultado de un proceso que se ejecut en

una secuencia especfica, para GENERAR el resultado.
En fracaso no existe, siempre se obtienen

resultados (siempre tenemos xito), el fracaso sera
romper la inviolable ley de causa y efecto.
No son las personas las que fallan, los que fallan son los procesos, encuentre
QUE tiene que cambiar en lo que est haciendo para obtener el xito
definitivo. Convirtase en la persona que quiere llegar a ser.
EL FRACASO EN LA PNL
La PNL, nos dice que el fracaso no es ms que una demostracin de

CMO NO hacer las cosas, por lo tanto el fracaso es un aprendizaje que
nos deja libres para intentarlo de otra manera, con un nuevo plan, una
nueva estrategia, un nuevo pensamiento, una nueva accin.

El fracaso es un aprendizaje que nos deja libres para intentarlo de

otra manera Henry Ford
El fracasado abandona a mitad de camino, cuando las cosas se ponen

difciles, el triunfador sigue hasta llegar a su objetivo.
Si est pensando en abandonar, recuerde porque empez.
Un desertor nunca triunfa, un vencedor nunca deserta, simplemente

llega a su meta, a su objetivo.
La persona que sabe para donde va, puede estar segura de que llegara, sin
importar cuantos derrumbes encuentre en el camino. Lo importante es
mantener fija la meta en la mente y aumentar los conocimientos y las
capacidades a travs de la investigacin y la prctica. El xito es 1% de
talento y 99% de dedicacin.
- BORRON Y CUENTA NUEVA

NO EXISTE EL FRACASO, SOLO RESULTADOS
https://fullpotentialchiropractic.files.wordpress.com/2011/05/reset-button.jpg
Nunca es tarde para volver a empezar, se trata de hacer los cambios

necesarios en las acciones (los procesos) para cambiar los resultados.
Edison el inventor del bombillo, cuando se le pregunto cmo haba podido
resistir despus de 10.000 fracasos al intentar que la luz iluminase el interior
de una bombilla afirmo: Nunca fracase, logre identificar con XITO
10.000 elementos o materiales que no son ADECUADOS para lograr el
EFECTO lumnico.
El fracaso es parte de la vida, si no fracasas no aprendes y si no

aprendes no cambias. Paulo Coelho
El fracaso literalmente NO EXISTE... SOLO Podemos sentirnos

RESULTADOS; el fracaso sera romper la defraudados y
inviolable ley de causa y efecto: LO QUE TU abandonar, sin
SIEMBRES... ESO COSECHARAS. embargo ello en
realidad no nos
sirve de nada, o podemos vivir la experiencia como un aprendizaje (si sabes
para dnde vas, puedes estar seguro que llegaras), hacer los cambios en las
acciones pertinentes y volver al camino de la meta que se ha trazado. Si usted
sabe para dnde va, si usted sabe bien lo que desea, tambin sabe que
cambios debe de efectuar con respecto a sus acciones y pensamientos para
llegar a su meta, solo es cuestin de decisin inteligente, de objetividad
inteligente.
Cada que piense en abandonar: RECUERDE PORQUE

EMPEZ
EJERCICIO MENTAL (No existe el fracaso, solo resultados)

1- Vea en su mente como si quisiera tener figuras geomtricas que
sean nicamente crculos
2- Compare su deseo con esas figuras geomtricas
3- Ahora esparza esas figuras para que todas puedan verse
4- Encuentre cuales figuras no son crculos (los actos que generan
resultados no deseados) y squelas, elimnelas para que todo sea
crculos, es decir, deben de quedar solamente las que son crculos...
LAS DEMS... SOBRAN
La PNL Programacin Neurolingstica, nos dice que el fracaso no es ms

que una demostracin de CMO NO hacer las cosas, por lo tanto el
fracaso es un aprendizaje que nos deja libres para intentarlo de otra
manera(Henry Ford), con un nuevo plan, una nueva estrategia, un nuevo
pensamiento, una nueva accin.
LAS OPINIONES DE GRANDES MENTES RELACIONADAS CON EL

APRENDIZAJE Y EL FRACASO (Frases Clebres)
Cada fracaso ensea al hombre algo que necesitaba aprender.

Charles Dickens
El xito es un 99 por ciento de fracaso. Soichiro Honda (17 de
noviembre de 1906), industrial japons, fundador de Honda Motor
Company.
El fracaso fortifica a los fuertes. Antoine de Saint-Exupry

El fracaso es una gran oportunidad para empezar otra vez con ms
inteligencia. Henry Ford
El fracaso es, a veces, ms fructfero que el xito. Henry Ford
Intentarlo es el primer paso hacia el fracaso. Homero Simpson
La ambicin es el ltimo refugio de todo fracaso. Lord Byron
Nunca es definitivo el xito ni perenne el fracaso. Jos Mara
Gabriel y Galn
Da igual. Prueba otra vez. Fracasa otra vez. Fracasa mejor. Samuel
Beckett
Si alguien no tiene alas y no puede volar, a eso no se le puede llamar
fracaso.
Un fracasado es un hombre que ha cometido un error y no es capaz
de convertirlo en experiencia. Elbert Hubbard
La vida del hombre es interesante principalmente si ha fracasado.
Eso indica que trat de superarse. George Clemenceau
Admira a quien lo intenta, aunque fracase. Lucio Anneo Seneca
Tanto si cree que puede, como si cree que no puede, en ambos casos
tiene toda la razn. Henry Ford.
Todos somos ignorantes, mas no de las mismas cosas. Albert
Einstein

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lo-que-se-conoce-como.html#sthash.Y5xcmnn3.dpuf
Supuesto nmero 10 de la PNL: El ser humano funciona
perfectamente bien
La gente no est rota, ni necesita ser enmendada.
El ser humano funciona perfectamente bien, la

gente no est rota, ni necesita ser enmendada
Este supuesto o principio de la PNL Programacin Neurolingstica (El ser

Humano funciona perfectamente bien, la gente no est rota, ni necesita ser
enmendada), en palabras de Edwards Deming (padre de la revolucin
industrial japonesa), seria: Si la gente no lo entiende, no arregle las personas
arregle el proceso, no son las personas las que fallan, los que fallan son los
procesos.
COMO FUNCIONA EL SER HUMANO
La palabra funcionamiento se refiere a la ejecucin de la funcin propia que

despliega una persona, en orden a la concrecin de una tarea, actividad o
trabajo, de manera satisfactoria.
El funcionamiento es bsicamente un proceso que se lleva a cabo o se pone

en prctica en algo, en un mbito como el laboral por ejemplo, para que
despliegue las tareas para lo cual fue ideado y pensado el proceso.[26]
En los procesos podemos incluir el trmino procedimiento que corresponde y

se refiere a la accin, modo de proceder o mtodo que se implementa para
llevar a cabo ciertas cosas, actividades o tareas.
Bsicamente, un procedimiento o secuencia en que se ejecutan los procesos,

consiste de una serie de pasos (acciones) bien definidos que permiten y
facilitan la realizacin de un trabajo de la manera correcta, que genera un
resultado predecible y exitoso.
La persona que utiliza el proceso o lo pone en prctica, le reporta lo que se

conoce como funcionalidad, le retribuye beneficios o ganancias por el hecho
de usar el proceso de la manera adecuada.
EL SER HUMANO FUNCIONA PERFECTAMENTE BIEN
El ser Humano funciona perfectamente bien, la gente no est rota, ni

necesita ser enmendada
El cuerpo humano est organizado en diferentes niveles jerarquizados. As,

est compuesto de aparatos; stos los integran sistemas, que a su vez estn
compuestos por rganos conformados por tejidos, que estn formados por
clulas compuestas por molculas, que a su vez estn compuestas por tomos.
El cuerpo humano posee ms de cincuenta billones de clulas. stas se

agrupan en tejidos, los cuales se organizan en rganos, y stos en sistemas.
[27]
El cerebro humano es la ms poderosa unidad singular creada por la

naturaleza, con ms de 100,000 millones de clulas nerviosas llamadas
neuronas Y USTED TIENE UNO.
Su mente es su ms valiosa y poderosa posesin, sela a su favor
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cb=20100423222327&path-prefix=es
El ser humano funciona perfectamente bien, si

sabes para dnde vas, puedes estar seguro QUE
LLEGARAS

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humano-funciona-perfecta.html#sthash.Yy1f6fXo.dpuf
Supuesto nmero 11 de la PNL: A las personas les gustan la
gente como ellas.
http://1.bp.blogspot.com/_vkQOgCZRzpg/TLxOeDl9khI/AAAAAAAAAZg/Hl3SMmperlQ/s320/Ping+pong+match.gif

A las personas les gusta la gente que es como ellos

A todos nos gustan las personas que son como
nosotros.
Emplear palabras precisas y el lenguaje corporal adecuado que tengan

significado en el mapa mental y el tipo de pensamientos preferentes de los
dems (de las personas con quienes nos relacionamos) nos permite
determinar de manera precisa lo que queremos expresar y de manera que la
otra persona lo interprete igual.
A TODAS LAS PERSONAS LES GUSTA LA GENTE QUE SON

COMO ELLAS SON
Teniendo como base este principio debemos saber interpretar la forma en que
la otra persona se crea para s misma sus propios mapas mentales de la
realidad, es decir, cules son sus pensamientos preferentes (visuales-auditivos
o cenestsicos) y tener un comportamiento y un sistema de comunicacin
adecuado y coherente con ellos.
El lenguaje (Verbal y corporal) es un filtro; refleja pensamientos y

experiencias de nosotros, de nuestra manera de ver el mundo desde nuestro
interior. Habilidades valiossimas en la comunicacin.
NUESTRO LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL lo debemos de utilizar

de forma adecuada a los tipos de pensamientos preferentes de nuestro
interlocutor.
Emplear palabras precisas y el lenguaje corporal adecuado que tengan

significado en el mapa mental y el tipo de pensamientos preferentes de los
dems (de las personas con quienes nos relacionamos) nos permite
determinar de manera precisa lo que queremos expresar y de manera que la
otra persona lo interprete igual.
COMO IDENTIFICAR LA PERSONALIDAD
La personalidad puede describirse y por lo tanto identificarse en 5 rasgos

fundamentales:
1. Extroversin
2. Agradabilidad
3. Responsabilidad
4. Estabilidad Emocional
5. Cultura.
1. EXTROVERSIN
La Extroversin se caracteriza por la alta sociabilidad, tendencia a la
compaa de otros, atrevimiento en situaciones sociales, tendencia a
evitar la soledad. Existe una tendencia alta a experimentar emociones
positivas tales como alegra, satisfaccin, excitacin... etc. Son asertivos y
habladores, necesitan constante estimulacin (sensaciones nuevas).
Opuesto: Introversin, reservados, son confundidos por antipticos, poco

dependientes de otros, prefieren lo conocido y habitual. Preferencia a estar
solos antes que en situaciones sociales muy animadas. No quiere decir que
sean introspectivos e infelices. En situaciones como crculos cerrados de
amigos pueden ser tan animados y habladores como los extrovertidos.
Facetas: Cordialidad, gregarismo (suavidad y benevolencia en el trato),

asertividad, actividad, bsqueda de emociones positivas.
2. AGRADABILIDAD
El individuo abierto (agradable) es original e imaginativo, curiosos por el

medio externo e interno, con vida experiencial ms rica e interesado por ideas
nuevas y valores no convencionales.
La Agradabilidad comprende rasgos relacionados con el altruismo, como

empata y comportamiento amistoso y amable con los dems. Implica una
tendencia a cooperar, mantener la armona social y tener en consideracin a
los dems. Se refiere a la docilidad y la capacidad de establecer relaciones
interpersonales amistosas.
Opuesto: El individuo es egocntrico, escptico y competitivo. Establece

relaciones hostiles. Cerrazn a la Experiencia y al cambio.
Facetas: confianza, franqueza, altruismo, modestia, sensibilidad hacia los

dems, actitud conciliadora.
Facetas: Fantasa, esttica, sentimientos, acciones, ideas y valores
3. RESPONSABILIDAD
La responsabilidad tiene sus bases en el auto-control, no slo de impulsos
sino que tambin en la planificacin, organizacin y ejecucin de tareas. Por
esta razn a este factor tambin se le ha denominado como voluntad de
logro, ya que implica una planificacin cuidadosa y persistencia en sus
metas. Est asociado adems con la organizacin, confiabilidad, puntualidad
y escrupulosidad. El responsable es voluntarioso y determinado, de
propsitos claros.
Opuesto: El individuo es ms laxo, informal y descuidado en sus principios
morales.
Facetas: competencia, orden, sentido del deber, necesidad de xito,

autodisciplina, deliberacin.
4. ESTABILIDAD EMOCIONAL
Las personas con una alta estabilidad emocional tienen un mayor control de
sus emociones y no se ven afectadas con facilidad por los problemas o
reveses de la vida. Sus emociones son ms estables, no presentan sntomas
neurticos ni hipocondracos, tienen un enfoque realista de la vida, son
personas pacientes, tranquilas, perseverantes y confiables. Son personas
emocionalmente maduras y estables, con una buena capacidad para manejar
sus emociones y planear su vida, resistir sus impulsos y funcionar de una
manera flexible y a la vez controlada. Saben afrontar la realidad sin huir de
ella.
Aunque puedan sentirse mal de vez en cuando, por lo general suelen estar
libre de emociones negativas persistentes. Cuando experimentan un nivel de
estrs considerable y, por tanto, emociones negativas ms intensas, son
tambin capaces de controlarlas sin dejarse llevar por ellas y reponerse con
facilidad, dejando atrs el pasado.
Las personas con alta estabilidad emocional toleran bien el estrs de la vida,
los problemas y dificultades sin sentirse especialmente ansiosas, tensas,
enfadadas, tristes o indefensas, siendo capaces de mantener la compostura en
estas situaciones.
Opuesto: Inestabilidad emocional. Ansiedad, preocupacin, depresin, ira o

labilidad emocional. Falta de homogeneidad en la conducta, baja tolerancia al
estrs, poca sociabilidad. Emociones negativas como respuesta a amenazas
percibidas y castigo.
Facetas: Tranquilidad, Seguridad, alegra, conducta ideal, tolerancia a la

frustracin, emociones y pensamientos positivos.
5. CULTURA
La cultura incluye los conjuntos de saberes, creencias y pautas de conducta
de un grupo social, incluyendo los medios materiales (tecnologas) que usan
sus miembros para comunicarse entre s y resolver sus necesidades de todo
tipo.
La cultura es todo complejo que incluye el conocimiento, las creencias, el

arte, la moral, el derecho, las costumbres, y cualesquiera otros hbitos y
capacidades adquiridos por el hombre. La personalidad est muy influenciada
por el grupo social y cultural al que se pertenezca.[28]
La cultura no es un fenmeno exclusivamente humano, sino que est

bien documentada en muchas especies de animales superiores no
humanos. Y el criterio para decidir hasta qu punto cierta pauta de
comportamiento es natural o cultural no tiene nada que ver con el nivel
de complejidad o de importancia de dicha conducta, sino slo con el
modo como se trasmite la informacin pertinente a su ejecucin. []
Los chimpancs son animales muy culturales. Aprenden a distinguir
cientos de plantas y sustancias, y a conocer sus funciones alimentarias y
astringentes. As logran alimentarse y contrarrestar los efectos de los
parsitos. Tienen muy poco comportamiento instintivo o congnito. No
existe una 'cultura de los chimpancs' comn a la especie. Cada grupo
tiene sus propias tradiciones sociales, venatorias, alimentarias sexuales,
instrumentales, etc. [] La cultura es tan importante para los
chimpancs, que todos los intentos de reintroducir en la selva a los
chimpancs criados en cautividad fracasan lamentablemente. Los
chimpancs no sobreviven. Les falta la cultura. No saben qu comer,
cmo actuar, cmo interaccionar con los chimpancs silvestres, que los
atacan y matan. Ni siquiera saben cmo hacer cada noche su alto nido-
cama para dormir sin peligro en la copa de un rbol. Durante los cinco
aos que el pequeo chimpanc duerme con su madre tiene unas 2.000
oportunidades de observar cmo se hace el nido-cama. Los chimpancs
hembras separados de su grupo y criados con bibern en el zoo ni
siquiera saben cmo cuidar a sus propias cras, aunque lo aprenden si
ven pelculas o vdeos de otros chimpancs criando. (Jess Mostern,
Vivan los animales! 1998: 146-7, 151-2).
A TODAS LAS PERSONAS LES GUSTA LA GENTE QUE SON

COMO ELLAS SON
Ver ms en: (video y enlaces) - See more at:

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/16-las-
personas-les-gustan-la-gente.html#sthash.9yp87lWj.dpuf
CAPTULO 3: ALGUNAS DE LAS HERRAMIENTAS DE
LA PNL
HAY HERRAMIENTAS DE LA PNL QUE NOS ABREN CAMINOS DE

INSOSPECHADAS POSIBILIDADES
PNL Descripcin triple de la realidad
La PNL Programacin Neurolingstica nos dice que podemos examinar y

analizar la realidad desde mltiples perspectivas.
En PNL existen tres formas de analizar la realidad

INVOLURADO ASOCIADO DISOCIADO
En PNL existen tres formas de analizar la realidad:
Involucrado: Posicin A
Asociado: Posicin B
Disociado: Posicin C
A. La posicin A: Involucrado
Fuente de la imagen: http://www.angelnava.net/2012_04_01_archive.html
Veo las cosas a travs de mis ojos y oigo con mis propios odos, soy yo quien
lo vivo. Esto quiere decir que estoy asociado a la situacin que estoy
viviendo en primera persona, estoy implicado en ello fsicamente. Estoy
asociado, involucrado directamente, vivencialmente.
3. Posicin B: Asociado
Me sito imaginariamente- en el lugar de mi interlocutor, me pongo en los

zapatos del otro.
Fuente de la imagen: http://www.forominerales.com/forum/download.php?

id=1578&sid=1663c7f6ee58790e175093c6baa8d508
Hago como si fuera l, me pongo en su propia piel, escucho con sus odos,
siento lo que l sentira (imaginariamente) y extraigo conclusiones que yo
extraera si fuera l. En este caso: Estoy asociado, pero asociado a l
mentalmente. La imagen asociada mental es la que uno experimenta
(mentalmente) como si estuviese realmente en los zapatos del otro, uno la
ve a travs de los ojos del otro, y oye y siente lo que oira y sentira lo que
el en ese momento, en carne y hueso.
La posicin C: Disociado
Me sito imaginariamente- a una distancia equidistante de m mismo y de

mi interlocutor y observo desde la distancia- lo que sucede como si YO
fuera una tercera persona). Tengo mi propia idea sobre la situacin, no tengo
sentimientos al respecto.
La imagen disociada es la que uno experimenta como si fuese un espectador

alejado y diferente de uno mismo; algo as como asistir a una pelcula de la
que uno fuese actor protagnico. Puedo dar un consejo neutro (a m mismo),
sin buscar un inters personal. Estoy disociado.
DISOCIADO: Estoy dndome cuenta de cmo se

est ejecutando la accin o proceso desde la
distancia (imaginariamente). ME SITO
IMAGINARIAMENTE EN LA DISTANCIA
Fuente de la imagen: http://vivirmolesta.blogspot.com/2011_12_01_archive.html
Las tres tienen la misma importancia, la cuestin est en saber moverse por
ellas libremente. Esa es una forma y de las mejores para entrenarse en la
flexibilidad.
Si la inmensa mayora de las representaciones internas fuesen totalmente

asociadas (posicin A), emocionalmente uno podra quedar hecho un guiapo
y tendra grandes dificultades en hacer frente a la vida, que no siempre est
llena de cosas divertidas, fciles ni agradables. No hay que permitir que le
afecten a uno demasiado; la persona excesivamente involucrada con todo lo
que le pasa resulta vulnerable en exceso y adems se lo toma todo de una
manera demasiado personal.
El justo medio es lo preferible, tambin por lo que respecta a los filtros

preceptales de asociacin y disociacin. Podemos asociarnos con
cualquier cosa que nos convenga, o disociarnos de ella (los toros se ven
mejor desde la barrera).
La clave est en hacerlo conscientemente, de manera que nos sirva de

ayuda. Podemos controlar cualquier representacin de las que nos
formamos en nuestro cerebro. Anthony Robbins, Poder sin Lmites
descripcion-triple-de-la-realidad.html#sthash.FVMq8vnR.dpuf
PNL Los tipos de pensamiento preferente (Visual- Auditivo
Cinestsico)
PNL Tipos de Pensamiento Preferente (TPP) Visual, Auditivo y

Cenestsico-
PNL Programacin Neurolingstica, LOS 2 CONCEPTOS BSICOS DE

LOS TPP Tipos de Pensamiento Preferente
1. El primer concepto: Comprender que todos tenemos un TPP Tipo de

Pensamiento Preferente, hay un algo visual, auditivo o cinestsico que
influencia nuestra experiencia de vida. Debe saber jugar con su voz, su
lenguaje (verbal y corporal), as como con su entonacin para dirigirse a los
representantes de las tres especies, de la misma manera debe de estar atento al
lenguaje verbal y corporal de su o sus interlocutores para identificar su Tipo
de Pensamiento Preferente.
2. El segundo concepto: Saber que no hay nada que sustituya a la atencin

individual, para profundizar plenamente en los TPP que definen las
estrategias o algoritmos mentales que utilizan las diferentes personas. Lo
ideal es detectarlas de manera individual poniendo toda nuestra atencin en
su lenguaje verbal y corporal.
El MODELO de pensamiento preferente que tiene

una persona se refiere a las tres maneras
posibles en que ella se representa a s misma el
mundo externo (Visual Auditivo o cinestsico).
Uno de los hallazgos de la PNL Programacin Neurolingstica es el

siguiente: todas las personas tenemos tres sistemas o modelos de
representacin mental (Visual, Auditivo y Cinestsico), y uno de ellos lo
desarrollamos ms que otros. Estos son el visual vista-, el auditivo odo- y
el cinestsico gusto, tacto, olfato, emociones y sentimientos-. Los tipos o
modelos de pensamientos preferentes TPP- determinan cmo asimilamos las
experiencias personales y cmo las recordamos (visual, auditiva o
cinestsicamente).
LOS TRES TIPOS DE PENSAMIENTO PREFERENTE

TIPO DE MAPA EJEMPLO
PENSAMIENTO MENTAL
PREFERENTE QUE
(TPP) MANEJAMOS
VISUAL Por medio de No VEO el motivo
imgenes de su enojo.
AUDITIVO Por medio de Me suena a mucha
sonidos bulla por muy
poco.
CINESTESICO Por medio de Me da la
sentimientos, sensacin de que
adems del no es para tanto.
tacto, gusto y Me huele a
olfato (Efectos mucho
sensoriales) complique.
Esta situacin me
sabe raro.
Me siento amado
MODALIDADES DE PERCEPCIN CEREBRAL:

VISUALAUDITIVA Y CINESTSICA (Segn nuestros mapas mentales)
Fuente de la imagen: https://unlaberintodeemociones.files.wordpress.com/2012/07/cuerpo-y-
cerebro.jpg
LOS TIPOS DE PENSAMIENTOS PREFERENTES TPP, Y LOS

EJEMPLOS:
GENRICA VISUAL AUDITIVA CINESTSICA

Le comprendo Ya veo lo Le Sintonizo con lo
que quiere escucho, que usted dice
decir prosiga
Quiero Quiero que Quiero Quiero que se
comunicarle eche una decir esto haga usted
una cosa mirada a bien alto y cargo de esto
esto bien claro
Comprende lo Tiene Le suena Ha entendido
que he querido usted una lo que se ha bien el asunto?
transmitir? imagen dicho aqu?
bien clara?
S que es cierto Lo s sin Esta Esta es una
sombra informacin informacin
de duda es correcta solida
palabra por
palabra
No estoy seguro No lo veo No me Me parece que no
de esto claro suena le sigo
No estoy de Lo que est Esto me Lo que est
acuerdo con lo haciendo suena muy pasando me
que est haciendo no lo veo mal choca y me
bien molesta
La vida es La vida es La vida es La vida es calor y
buena bella armona tranquilidad

Fuente: Poder sin lmites. Anthony Robbins
VERBOS Y PREDICADOS DE USO CORRIENTE SEGN EL TIPO DE

PENSAMIENTO PREFERENTE
El tipo de frases que se utilizan en la comunicacin determinan la aceptacin

o rechazo dependiendo del tipo de pensamiento preferente de cada uno de
nosotros.
FRASES PREDICATIVAS DE USO COMN SEGN EL TIPO DE

Fuente: Poder sin lmites. Anthony Robbins (editado)
Es importante que usted se familiarice con algunos de los predicados que

utilizamos de manera inconsciente dependiendo del tipo de pensamiento
preferente TPP- que tenemos. Conociendo y familiarizndose con dichos
predicados le ser ms fcil detectar en qu idioma (visual, auditivo o
cenestsico) se est comunicando la otra persona, este conocimiento y
familiaridad con los predicados as como de los movimientos oculares le
permitir conocer a profundidad y con mucha ms claridad lo que
verdaderamente est pensando y comunicando su interlocutor, le dejara a
usted en condiciones de utilizar su mismo lenguaje para tener mayor
entendimiento con su interlocutor y por lo tanto un dominio claro de
cualquier situacin que redundara siempre a su favor, cuando usted adivina
(deduce) cual es el tipo de pensamiento preferente de su interlocutor tiene
ms del 50% de posibilidades de que l le entienda perfectamente si usted se
comunica con ese tipo de preferencia (auditiva-visual o cenestsica).
Del repaso de esta informacin y de la forma en que la ponga en prctica

depende de cunto xito tenga usted en poder determinar en qu forma piensa
una persona y como debe de ser su lenguaje para que ella le acepte e
intrprete positivamente cuanto usted diga.
Las frases que se utilizan en la comunicacin determinan la aceptacin o

rechazo dependiendo del tipo de pensamiento preferente de cada uno de
nosotros.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/18-pnl-tipos-
de-pensamiento-preferente.html#sthash.5FlT7ksA.dpuf
PNL LAS SUBMODALIDADES DE LOS TIPOS DE PENSAMIENTO
[PNL] Submodalidades de los TPP Tipos De Pensamiento Preferente, o

modelos de pensamientos preferentes (VisualAuditiva y Cenestsica) de la
PNL Programacin Neurolingstica
La PNL Programacin Neurolingstica nos ensea que todos tenemos

modalidades sensoriales (los 5 sentidos, adems de los sentimientos y
emociones), las cuales tienen submodalidades que provocan reacciones
inconscientes, descontroladas e inmediatas en nosotros. El tono de una voz
(submodalidad auditiva), por ejemplo nos motiva o nos calma.
Comprender claramente las diferentes maneras en que nuestras

percepciones del mundo nos afectan, acrecienta nuestra flexibilidad de
comportamiento y nuestra capacidad de adaptacin a cualquier circunstancia.
SUBMODALIDADES DEL TIPO DE PENSAMIENTO VISUAL
En el plano visual, podemos hacer variar mentalmente (en nuestra

imaginacin) a voluntad las submodalidades:
El tamao de la imagen (ms grande, ms pequea),

La luminosidad (ms clara, ms oscura),
El brillo (ms ntido o ms opaco)
El grado de contraste
Los matices de colores, o negro y blanco
La nitidez o la indefinicin
La presencia o ausencia de contorno o marco
La distancia de la imagen
Los aspectos del relieve de la imagen
La perspectiva de la imagen
Su permanencia o su intermitencia
La expresin de un movimiento (rpido o lento) o la inmovilidad
etc.
En esta imagen vemos parte de las Submodalidades Visuales
Fuente de la imagen: http://ocio.facilisimo.com/blogs/arte-y-espectaculos/las-5-obrasmas-famosas-de-

leonardo-da-vinci_739474.html
1. Imagen animada o esttica

2. En paisaje o enmarcada (y en este caso, forma del marco)
3. En color o en blanco y negro
4. Poca o mucha luminosidad
5. Tamao de la imagen (tamao natural, ms grande, ms pequeo)
6. Tamao relativo de los objetos centrales
7. El yo dentro o fuera de la imagen
8. Distancia entre la imagen y el yo
9. Distancia entre el objeto principal y el yo
10. Profundidad (tres dimensiones)
11. Intensidad del color (o contraste de blanco y negro)
12. Nitidez, definicin
13. Movimiento (rpido o lento si lo hay)
14. Enfoque (qu partes, y si entran o salen de foco)
15. Intermitencia o constancia del enfoque
16. ngulo de observacin
17. Nmero de escenas (cambios de situacin)
18. Lugar
19. Otras?
En el plano visual, podemos hacer variar mentalmente (en nuestra
imaginacin) a voluntad las submodalidades.
SUBMODALIDADES DEL TIPO DE PENSAMIENTO PREFERENTE

AUDITIVO
1. Volumen (alto, medio o bajo)

2. Cadencia (interrupciones, cortes, o encadenamientos tipo pelcula)
3. Ritmo (regular, irregular, lento, rpido)
4. Inflexiones (palabras enfatizadas, y cmo las sube o baja para hacer
nfasis)
5. Velocidad, tiempo, duracin
6. Pautas
7. Tonalidad (aguda, grave)
8. Timbre (calidad, origen de la reverberacin o sea la forma en que se refleja
el sonido en una superficie que no lo absorbe)
9. Rasgos distintivos (sonido grave, o suave, etc.)
10. Sonido procedente de una fuente mvil, o espacial
11. Lugar
12. Otras?
SUBMODALIDAD DEL TIPO DE PENSAMIENTO PREFERNTE

CINESTSICO (Gusto, tacto, olfato, emociones y sentimientos)
Kinestsico: Es el sentido de las emociones, sentimientos, tacto, gusto,

olfato. Las sensaciones internas como el movimiento interno, el equilibrio o
sensaciones de recuerdos emocionales. Tambin se le dice as a un tipo de
personalidad intuitivo. Sistema representativo mental que refleja, el tacto, el
gusto, el olfato y las emociones y sentimientos internos.
Las personas con habilidades emocionales bien desarrolladas tienen

ms probabilidades de sentirse ms satisfechas y ser eficaces en la
vida; y de dominar los hbitos mentales que favorezcan su propia
productividad. Daniel Goleman-Libro inteligencia Emocional
SENSACIONES CINESTSICAS INTERNAS O

EXTERNAS
SENSACIONES FSICAS Lmite del dolor
(lmite de resistencia)
1. Temperatura 1. Calor-fro
2. Textura 2. Hormigueo.
3. Vibracin 3.Tensin o relajacin
4. Presin muscular
5. Movimiento 4.Lancinante-amortiguado
6. Duracin 5.Desplazamiento-
7.Continuidad/intermitencia. rpido/lento
Permanente o discontinuo 6. Tiempo transcurrido
8. Intensidad 7.Intermitencia (un dolor
9. Peso pulsante, por ejemplo)
10. Densidad 8. Alta, Media, Baja
11. Localizacin 9. Presin Localizacin
12. Otras? 10. Blando, espeso, duro,
sutil
11. Ubicacin
12. Otras?
IDENTIFICACIN DEL TERMINO CINESTSIA EN PNL
No debe confundirse el trmino Cinestesia con Sinestesia, ni

tampoco con Cenestesia.
La cinestesia es la rama de la ciencia que estudia el movimiento humano. Se

puede percibir en el esquema corporal, el equilibrio, el espacio y el tiempo.
Cinestesia proviene del griego , movimiento, y

/asthesis/ sensacin, es decir, cinestesia etimolgicamente significa
sensacin o percepcin del movimiento, cinestesia es el nombre de
las sensaciones nacidas de la lgica sensorial (los 5 sentidos,
emociones y sentimientos) que se trasmiten continuamente desde todos
los puntos del cuerpo al centro nervioso de las aferencias sensorias en el
cerebro adems del sistema nervioso central y perifrico.
La cinestesia abarca dos tipos de sensibilidad: la sensibilidad propiamente

visceral interoceptiva y la sensibilidad propioceptiva o postural, cuyo
asiento perifrico est situado en las articulaciones y los msculos (fuentes de
sensaciones cinestsicas) y cuya funcin consiste en regular el equilibrio y las
sinergias (las acciones voluntarias coordinadas) necesarias para llevar a cabo
cualquier desplazamiento del cuerpo.
Sinestesia es la asimilacin conjunta o interferencia de varios tipos de

sensaciones de diferentes sentidos en un mismo acto perceptivo.
Un cinestsico puede, por ejemplo, or colores, ver sonidos, y percibir

sensaciones gustativas al tocar un objeto con una textura determinada.
No es que lo asocie o tenga la sensacin de sentirlo: lo siente realmente. La
sinestesia es un efecto comn de algunas drogas psicodlicas, como el LSD,
la mescalina (alucingeno obtenido del peyote) o algunos hongos
alucingenos.
En PNL Programacin Neurolingstica la palabra cinestesia alude

a la sensacin que un individuo tiene en su cuerpo a travs del
TACTO, GUSTO, OLFATO, los sentimientos y las emociones.
La cenestesia es: la denominacin dada al conjunto vago de sensaciones

que un individuo posee de su cuerpo, sensaciones principalmente
relacionadas con la interiocepcin, dadas por sus rganos internos en las
cuales no intervienen ni el sentido del tacto, ni el olfativo, ni el auditivo, ni el
de la vista. Por tanto puede definirse tambin como la sensacin general de la
existencia del propio cuerpo, no ubica las partes del cuerpo.[29]
Aunque la cinestesia mantiene grandes nexos con la cenestesia, conviene

evitar confundir ambos trminos.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/19-las-
submodalidades-de-los-tipos-de.html#sthash.OTqDtfsZ.dpuf
El marco de transigencia como herramienta de la PNL
La tolerancia El respeto y El poder de la comunicacin
Existe un instrumento de comunicacin poderoso que sirve para transmitir
exactamente lo que uno opina acerca de una cuestin, sin discrepar con su
oponente o interlocutor, logrando resultados asombrosos.
Fuente de la imagen: http://escuela20dewilde.blogspot.com/2013/09/el-tunel-alumnos-de-3-a.html
TENGA EN CUENTA
DONDE NO HAY RESISTENCIA
NO HAY CONFLICTO
No sera fabuloso para cualquiera de nosotros conseguir que la otra persona

nos entendiera lo que deseamos comunicar de una sola vez? Pues aqu lo
tiene. Se llama el marco de transigencia, y lo forman tres frases que usted
puede aprender y utilizar en cualquier comunicacin como demostracin de
respeto hacia la persona con la que se comunica, para mantener UNA
EXCELENTE relacin con ella, para compartir lo que usted crea cierto segn
su criterio y para no rebatir nunca las opiniones del otro en modo alguno.
EL MARCO DE TRANSIGENCIA
TENGA EN CUENTA: Donde no hay
resistencia no hay conflicto. Lo aprecio y Lo
respeto y Lo admito y
El marco de transigencia es una importante herramienta de la

comunicacin
LOS INSTRUMENTOS DEL MARCO DE TRANSIGENCIA
Las herramientas del marco de transigencia son tres frases:

1. Lo aprecio, y...
2. Lo respeto, y...
3. Lo admito, y...
Mantenga en su memoria estas tres frases del Marco de Transigencia de la

PNL, le sern de mucha ayuda en el mantenimiento y creacin de sus
relaciones interpersonales
En todo caso, har usted tres cosas:

I. Construir una relacin
II. Entra en el mundo de la otra persona
III. Acusa recibo de su comunicacin, en vez de ignorarla, denigrarla o
rechazarla.
RECORDEMOS QUE ES LA COMUNICACIN

Tradicionalmente, la comunicacin se ha definido como el intercambio de
sentimientos, opiniones, o cualquier otro tipo de informacin mediante habla,
escritura u otro tipo de seales. Todas las formas de comunicacin requieren
un emisor (origen), un mensaje y un receptor (destino), pero el receptor
(destino) no necesita estar presente ni consciente del intento comunicativo
por parte del emisor (origen) para que el acto de comunicacin se realice.
En el proceso comunicativo, la informacin es incluida por el emisor (origen)

en un paquete y canalizada hacia el receptor (destino) a travs del medio. Una
vez recibido, el receptor (destino) decodifica el mensaje y proporciona una
respuesta convirtindose en este caso en el emisor (origen) queriendo llegar
al receptor (destino), por eso se dice que la comunicacin es de doble va, va
y viene.
El funcionamiento de las sociedades humanas es posible gracias a la

comunicacin.[30]
La comunicacin consiste en el intercambio de mensajes entre los individuos

y el marco de transigencia nos permite hacerla en un ambiente donde reinan
La Tolerancia El Respeto y El Poder de la Comunicacin
.
elmarco-de-transigencia-en-la.html#sthash.bNE8oxo4.dpuf
CAPTULO 4: LO QUE NOS DICE LA SONRISA EL
MOVIMENTO DE LOS OJOS Y LA RESPIRACIN
LA RESPIRACIN, LA SONRISA Y EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS,

DICE MUCHO DE LO QUE SENTIMOS Y REFLEJA NUESTRO ESTADO
ANMICO O DE BIENESTAR.
Figura: El lenguaje del rostro y de los ojos en la comunicacin
Fuente Libro Poder Sin Lmites de Anthony Robbins (Editado)
El movimiento de los ojos refleja los Tipos de Pensamiento Preferentes.
Los ojos son la ventana del alma

Lo que nos dice el rostro:
Fuente de la imagen: http://depresionenlosadolescentes.blogspot.com/2000/06/estado-de-animo.html
Las facciones del rostro -la mirada- el color de la piel-la respiracin... pueden
leerse para saber que est sintiendo y como est pensando una persona
El matiz de la piel puede leerse:
Cuando uno piensa visualmente, la cara suele palidecer.

Un rostro enrojecido, indica el acceso cenestsico.
La posicin de la cabeza otra clave para descifrar los TPP:
Cuando uno tiene la cabeza erguida, se halla en modo visual.
La posicin neutra o una ligera inclinacin lateral (como cuando uno
est escuchando) sealan el acceso auditivo.
En el modo cenestsico, la cabeza tiende a bajar o los msculos del
cuello estn relajados.
El rostro y la mirada reflejan nuestro estado interior
Lo que nos dice la sonrisa
Aunque la sonrisa se incluye o puede incluirse en la expresin facial, merece

ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegra o
simpata. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las situaciones ms
llevaderas. LA SONRISA puede tener un efecto teraputico en las personas
pesimistas o deprimidas.
Sonrisa sencilla: con este tipo de sonrisa se trasmite un mensaje inseguro,

dudoso, de falta de confianza. Debe evitarse si se quiere dar una impresin de
firmeza y confianza.
Sonrisa sencilla de alta intensidad: esta sonrisa se produce con una

separacin ms acentuada de las comisuras de la boca y stas suben ms. Se
puede ver una pequea parte de los dientes superiores. Transmite confianza y
calor.
Sonrisa superior: el labio superior se retrae de tal manera que se pueden ver
casi o todos los dientes. Se transmite un mensaje de cierta satisfaccin por
ver a alguien.
Sonrisa superior de alta intensidad: se abre ms la boca y se ven ms los

dientes. Se suele acompaar con el cierre ligero de los ojos. Aparte de
transmitir felicidad, se suele utilizar para decir una duda alegre o para
representar una sorpresa divertida. Se utiliza muchas veces de forma
engaosa, por este motivo, hay que tener cuidado.
Sonrisa amplia: es aquella en la cual la mirada se estrecha levemente. Los

dientes superiores e inferiores se descubren al completo. Este tipo de sonrisa
expresa la ms alta intensidad de alegra, felicidad y placer.
Carcajada: es la que va ms all que la amplia. Es la ms contagiosa y se
produce en un grupo de personas.[31]
Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por

algo? No siempre, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se
convierten una especie de mscara para nuestros verdaderos
sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores
son polticos, actores y hombres de negocios).
Fuente de la imagen: http://es.slideshare.net/LUISYNCIARTE/oratoria-el-cuerpo
PARA TENER EN CUENTA

Nunca olvide (MANTENGA SIEMPRE PRESENTE):
UNA AGRADABLE SONRISA, ES LA MEJOR
CIRUGA PLSTICA QUE ALGUIEN PUDIERA
LLEGAR A TENER JAMAS.
Lo que nos dice la respiracin:
La respiracin torcica, superficial: Se est pensando visualmente.

Cuando la respiracin es tranquila, lenta, torcica, est en modo
auditivo.
Una respiracin profunda, epigstrica o abdominal: indica el acceso
cinestsico.
Si usted pretende conocer el Tipo de pensamiento preferente TPP de una

persona debe situarla en un estado totalmente asociado utilizando preguntas
clave de las que usted ya conoce la respuesta.
La persona automticamente acceder a sus recuerdos por va no verbal, con
los movimientos de sus ojos, las posturas corporales, su respiracin, el color
de la piel, la posicin de su cabeza, etc.
La clave est en desarrollar el hbito de la observacin, recuerde que usted

tiene dos ojos y dos odos, hable menos y observe ms.

lengaje-del-rostro.html#sthash.7qHBqN9K.dpuf
Lo que nos dice el movimiento de los ojos
EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS DEPENDIENDO DEL TIPO DE

Lo que nos dice la mirada
El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los ms

importantes podemos mencionar: la dilatacin de las pupilas, el contacto
ocular, el acto de parpadear y la forma de mirar:
La dilatacin de las pupilas indica inters y atractivo, se dilatan

cuando se ve algo interesante.
El nmero de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la
tranquilidad y el nerviosismo. Si se parpadea mucho, es smbolo de
nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee ms tranquilo
estar uno.
El contacto visual consiste en la mirada que una persona dirige a la
mirada de la otra. Aqu debemos mencionar la frecuencia con la que
miramos a la otra persona y el mantenimiento del contacto ocular.
La forma de mirar es una de las conductas ms relevantes para
distinguir a las personas de estatus alto, dominantes y poderosas, de
aquellas de bajo estatus que no son poderosas.
Los Sistemas representativos (tipos o modelos de pensamientos preferentes

visual, auditivo o cinestsico) TPP son las formas en la que nos
representamos las experiencias y a su vez son las formas o modalidades como
nos expresamos y esta expresin se refleja en la forma en cmo movemos
nuestros ojos.
El movimiento de los ojos refleja los Tipos de Pensamiento

Preferentes. Estos se basan en los cinco sentidos y nuestro estado
interior: Vista, odo y cinestesia, que denominamos canales de
comunicacin.
Las personas somos predispuestas a usar una modalidad o un canal (el
auditivo, el visual o el cinestsico), ms que otro, en nuestra interaccin con
el mundo y nuestros procesos internos.
Los sistemas de representacin se expresan de acuerdo al tipo de pensamiento

preferente, de tal forma que podra darse el caso que, entre personas que usen
distinto tipo de representacin mental de acuerdo a su tipo de pensamiento
preferente, se produzcan dificultades en la comunicacin a la hora de
expresar el mensaje crendose factores de antipata en lugar de empata que
es el estado ideal de comunicacin cuando estamos interactuando con otra
persona.
Empleamos los mismos caminos neurolgicos para representar la experiencia

en nuestro cerebro a travs de la imaginacin y el pensamiento que para
experimentarla directamente desde nuestro entorno. Esto se puede demostrar
fcilmente al pedirle a una persona que se imagine un limn con sal y
saborendolo. Su sistema neuronal inmediatamente le har la boca agua,
aunque no est ejecutando la accin.
Movimiento de los ojos de acuerdo al tipo de pensamiento preferente:
Si mueve sus ojos hacia arriba est utilizando el TPP Visual

Si mueve sus ojos hacia la altura de los odos est recordando o
imaginando con sonidos.
Si mueve sus ojos hacia abajo est recordando o imaginando
involucrando sentimientos, emociones y sensaciones fsicas como
tacto, olfato y gusto (cenestsicas)
EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS EN LA COMUNICACIN CON

MODALIDAD TPP TIPO DE PENSAMIENTO VISUAL
Fuente de la imagen: https://brainstormingnewsblog.wordpress.com/2012/12/09/psicologia-del-

lenguaje-el-lenguaje-corporal/los-ojos-en-el-lenguaje-no-verbal/
Esta expresin se refleja en la forma en cmo movemos nuestros ojos.

Cuando una persona es de tipo de pensamiento visual, al hablar
mantiene sus ojos la mayor parte del tiempo arriba.
El lenguaje de los ojos delata si lo que decimos es cierto o solo lo

inventamos
El movimiento de los ojos en La Comunicacin cuando decimos la verdad o

mentimos
Si la persona mira hacia la izquierda (de ella misma): Esta
recordando (dice la verdad).
Si la persona mira hacia la derecha: Esta imaginando (lo est
construyendo, no es verdad, est solo en su imaginacin).
Esto es aplicable a los diestros, al 90% de las personas, tenga esto en cuenta,
para definir si la persona est en ese 90% hgale tres preguntas las cuales (la
persona a quien usted pregunta) usted sabe y conoce la respuestas y
cercirese hacia qu lado mira cuando responde.
Para algunas personas, en una proporcin entre el 5 y el 10 por ciento, estas
claves de acceso estn invertidas y es el caso de los zurdos. Intente llevar a
cabo estos experimentos con un amigo zurdo o ambidextro que tenga las
pistas de acceso cambiadas.[32]
Visual recordado (VR ver figura): Recordar imgenes vistas antes (traer
de la memoria) y de la manera en que se vieron antes. Se dice la verdad Se
mueve los ojos arriba y a la izquierda.
Un ejemplo de pregunta que puede suscitar este tipo de proceso sera: De

qu color son los ojos de su madre? o Qu estilo de auto usa usted?
Cmo son y de qu color son sus zapatos preferidos? De qu color es su
auto?.
Los movimientos oculares demuestran si lo que se dice es cierto

o inventado
Visual construido (VC ver figuras ms atrs) Construir imgenes de

cosas nunca vistas antes, o verlas diferentes de cmo se vean (inventar -
imaginar - o mentir). Para obtener este tipo de proceso se puede preguntar:
Imagina un hipoptamo de color anaranjado con lunares color blanco?.
Se imagina a s mismo visto desde el otro extremo de la habitacin?. Se
imagina a si mismo en un espejo y saliendo de el?. El movimiento de los ojos
ante esta pregunta es diferente al del movimiento por recuerdos reales.
Cuando la persona construye (inventa, no es real, ni cierto) una imagen

mental, mueve sus ojos (si es diestro) hacia arriba y a su derecha (si es zurdo
o izquierdo los mover hacia arriba a su izquierda)[33]
EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS EN LA COMUNICACIN EN

MODALIDAD TPP TIPO DE PENSAMIENTO VERBAL
La persona con tipo de pensamiento preferente auditivo, mantiene sus ojos

alineados con sus odos, la mayor parte del tiempo.
Cuando alguien tiene una comunicacin verbal, dentro de todo lo dicho esto
est compuesto por frases que tienen su composicin gramatical de sujeto,
verbo y predicado, en las que se utilizan trminos como, me suena, lo oigo,
me tintinea, lo escucho, dgame, etc.
En el plano auditivo podemos hacer variar las submodalidades auditivas:
- El volumen,- La elevacin del sonido,- La intensidad del sonido, - El

timbre,- El ritmo (regularidad o irregularidad)- Las inflexiones y las pausas,-
La resonancia, la vibracin,- Los desplazamientos del sonido en el espacio,-
El efecto estereofnico/monoaural- etc. Lo que hace un lenguaje corporal que
puede comunicar, ternura, ira, tristeza, calma, exaltacin, etc.
Movimiento ocular Auditivo recordado (AR ver figuras ms atrs):
Recordar sonidos, escuchados antes. Las preguntas que suelen provocar este
tipo de proceso son del gnero de:Qu estaba dicindole antes? y Cmo
suena el timbre de su despertador?.
Movimiento ocular Auditivo construido (AC ver figura ms atrs):
Escuchar palabras no odas antes, o no odas exactamente igual. Formar

nuevos sonidos o nuevas frases. Este tipo de proceso suele ser la reaccin a
preguntas como: Qu clase de sonido nuevo le gustara inventar?Imagine
el sonido de una sirena imitado con una guitarra elctrica.
Movimiento ocular Auditivo dialogo interno (AD ver figura ms

atrs):
Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo. Trate de

provocarla diciendo: Dgase a s mismo lo que suele decirse ms a menudo
o Recite para s una oracin.
Movimiento ocular Cinestsico (C ver figura ms arriba):
Las emociones, las sensaciones tctiles (sentido del tacto) o las

propioceptivas (la sensacin de movimiento de los msculos, por ejemplo),
como despus de: Describa lo que es sentirse feliz para usted. Imagine que
est tocando una pia de pino.Imagine que se echa a correr y descrbalo.
El 20 por ciento de las personas tienen un dominante Cinestsico. Esto

significa que antes que nada, reaccionan a las sensaciones, sus emociones
preceden sistemticamente a sus pensamientos. Su modo de percepcin y
entendimiento del mundo es entonces mucho ms lento porque estn en
contacto con su dimensin emocional interior. Al tener una respiracin
abdominal profunda, amplia, su postura aparece relajada, su voz es grave y
hablan lentamente.
Su vocabulario es esencialmente emocional, buscan las descripciones

concretas. Sus frases ms corrientes son:
Capto su idea porque es concreta, slida, fiable, firme o sensible.

Tengo en la punta de la lengua lo que usted quiere decir.
No me cae bien lo que usted me propone.
Capto bien la situacin porque usted me ha permitido no
desconectarme durante la negociacin.
Usted me alivia de una preocupacin.
Guardo el asunto bajo la manga.
Confo mantener el contacto con usted.
Los cenestsicos son personas que tienen particularmente la necesidad de ser

tranquilizadas en el momento de una interaccin porque si lo que usted
expresa no les cae bien, lo que usted desea o plantea resulta
inmediatamente invadido por un sentimiento de inquietud o de malestar que
bloquea sus procesos internos. Si su comunicacin entra en su cadena interna
negativa, usted no avanzar ms.
Los cinestsicos son igualmente sensibles a un ambiente clido simptico,

confiado.[34]
Los Obstculos de la Comunicacin Efectiva
La mayor dificultad que una persona pueda tener en su comunicacin, reside

en el hecho de que utiliza palabras que slo son etiquetas lingsticas para
expresar su PROPIA realidad personal, sin detenerse a conocer los MAPAS
mentales (TPP) por los que se motiva su interlocutor.
Fuera de nuestro tipo o modalidad dominante, apelamos a submodalidades

que multiplican las combinaciones sensoriales.
Las personas con tipo de pensamiento preferente visual, s caracterizan por

utilizar frases como As lo veo yo o No me veo a m mismo haciendo
eso. Hablan por lo comn con mucha rapidez, y la respiracin se efecta
principalmente con la parte alta del trax, llenan sus pulmones, no utilizan la
respiracin abdominal. El tono de voz suele ser agudo, nasal y, con
frecuencia, algo forzado. Suelen observarse signos de tensin muscular,
especialmente en los hombros y en el abdomen. Las personas orientadas
visualmente tienden a sealar con el dedo, y a menudo tienen los hombros
cargados y estiran el cuello.
Las personas de tipo o modalidad de pensamiento preferente TPP auditivo

suelen ser ms selectivos en cuanto al vocabulario que usan, su mirada esta
preferiblemente a la altura de los odos. Hablan con voz bien timbrada y a un
ritmo ms lento, ms regular y comedido, con voz bien entonada y resonante,
indica un acceso auditivo. Como las palabras significan mucho para ellos,
suelen tener cuidado con lo que dicen. Tienden a usar expresiones como:
Eso no me suena, Le escucho o Ha sido un fracaso ruidoso.
Los primariamente cinestsicos son todava ms lentos. Reaccionan

principalmente ante las sensaciones tctiles, epidrmicas, sus ojos tienen
movimientos preferiblemente hacia abajo hacia s mismos. Suelen tener la
voz grave y campanuda, y hablan despacio y utilizando a menudo metforas
del mundo fsico; siempre estn luchando a brazo partido y slo creen en
las cosas que se pueden tocar con las manos. Las conversaciones quiz les
parezcan pesadas o intensas. Dicen cosas como quise sacarle una
respuesta, pero l no se dej atrapar. Un tono bajo, profundo, y un hablar
lento y pausado corresponden, por lo general, a un cinestsico.
Todos tenemos elementos de los tres tipos o modalidades de pensamiento

preferente, sin embargo en la mayora de nosotros predomina UNO de los
TRES sistemas.
Cuando usted estudie la FORMA EN QUE OTRA PERSONA prefiere

comunicarse y comprender cmo toma las decisiones, necesitar saber cul es
su sistema de representacin mental principal, a fin de que usted pueda
ajustar sus palabras y acciones de manera que genere empata y aceptacin
por parte de la otra persona.
Dirigir el mensaje de una manera que llegue de acuerdo al tipo de pensamiento

de su interlocutor.
Cuando tenga que tratar con un individuo visualmente orientado, no le servir
moverse poco a poco, respirar hondo y hablar con cadencia pausada y
calmosa. Con eso nicamente conseguira sacar de sus casillas a su
interlocutor. Hay que manifestarse de manera que el mensaje se ajuste al
estilo de funcionamiento de la mente del otro.
Basta con observar a una persona y escuchar lo que dice para sacar una
impresin inmediata de los sistemas que utiliza. Siempre se nos ha dicho que
los ojos son la ventana del alma, preste atencin a los movimientos oculares y
a las metforas, verbos y predicados de su interlocutor cuando habla.[35]

elmovimiento-de-los-ojos-en-la.html#sthash.kHwIOGsi.dpuf
COMO CONSTRUIR UNA EXCELENTE COMUNICACIN
Una excelente comunicacin se puede construir en base a las estrategias

mentales y la lnea de combinacin de los Tipos de Pensamiento Preferente
(VISUAL AUDITIVO CINESTESICOS).
HACIENDO las Preguntas adecuadas podemos Conocer El TPP Tipo de

Pensamiento Preferente y su combinacin precisa con el que una persona se
motiva y crea su estrategia mental.
En PNL podemos detectar de estrategias mentales o TPP tipo de

pensamiento preferente- de una persona en base a preguntas SEGUN LA
PNL TODOS TENEMOS UN TIPO DE PENSAMIENTO PREFERENTE
VISUAL-AUDITIVO O CINESTESICO y en base a estos creamos nuestras
estrategias mentales. Podemos descubrir cmo piensa una persona haciendo
las preguntas adecuadas.
PODEMOS CONSTRUIR UNA EXCELENTE

COMUNICACIN CON NOSOTROS MISMOS
Y CON LOS DEMS, SI APRENDEMOS EL
PROCESO
EL PROCESO PARA LOGRAR ESTADOS DE ARMONIA CON OTROS
El proceso de reconocer como se motiva una persona y uno mismo comienza

con recordar un estado especfico en particular cuales fueron las cosas que
lo produjeron:
PRIMERA FASE
Hacer Recordar un momento especial

Recuerda una poca en que estuviera totalmente X...do (enamora-DO,
cansa-DO, extena-DO)?
Recuerda la poca concreta?
Retorne a esa poca y a esa experiencia... (Entre en dicho estado)
Recuerde esa poca... (Mantenga ese estado)
Paso 1 de la primera fase
Qu fue lo primero que le hizo estar X...do? (ilusiona-do, enamora-do)

Fue algo que vio? VISUAL
Fue algo que oy? AUDITIVO
Fue un contacto con algo o con alguien? CINESTESICO
Qu fue lo primero que le hizo estar X...do? Despus de haber (visto-
VISUAL, odo-AUDITIVO, tocado-CINESTESICO),
Qu ms le hizo estar totalmente X ...do?
Usted...
Se form una imagen en su mente?
Se dijo algo a s mismo?
Experiment una cierta sensacin o emocin?
Qu ms le hizo estar totalmente X...do?
Despus de A...r y B...r (ver algo, decirse algo a s mismo), etc,
Qu ms le hizo estar totalmente X...do?
Usted...
Se form una imagen en su mente?
Se dijo algo a s mismo?
Fue algo que oy?
Experiment una cierta sensacin o emocin? Qu otra cosa le hizo estar
totalmente X...do?
En este punto, pregntele a su interlocutor o a usted mismo, si estaba

realmente muy X...do (atrado, motivado, lo que sea). Si la respuesta es
categricamente afirmativa, la deteccin ha sido completa. En caso contrario,
contine detallando la sintaxis o estrategia mental que se utiliza para detonar
dicho estado, hasta completar el estado de manera congruente.
SEGUNDA FASE
El paso siguiente consiste en detectar las submodalidades especficas de cada

representacin en la estrategia de esa persona. Si el primer paso de la
estrategia fue el visual, se podra preguntar: Cmo recuerda lo que vio
(visual externo)? En el caso de que la respuesta al paso 1 de la primera fase
haya sido de tipo visual.
Paso 1 de la segunda fase
Preguntaramos:
De lo que vio, qu le motiv ms especialmente?

Fue el tamao de lo que vio? En caso del TPP Visual
Fue su brillo? En el caso de TPP Visual
Fue su movimiento?
Paso 2 de la segunda fase
Contine con este proceso hasta ser dueo de todas las submodalidades de la
estrategia que se utiliza para generar dicho estado, completando el ciclo de
los tipos de pensamiento y el orden en que se estimulan en cada persona.
Entonces, sencillamente, pngase a hablar de cualquier cosa para la que

quiera motivar a esa persona, pero usando la misma sintaxis o estrategia y la
misma terminologa de submodalidades (palabras clave), y juzgue usted
mismo por los resultados que obtendr de esa persona.
Fuente de la imagen: http://talentoenexpansion.com/2013/12/10/la-felicidad-en-el-trabajo-de-un-

concepto-utopico-a-factor-clave-de-exito-empresarial/
(Esto tambin es aplicable a la comunicacin con usted mismo, si descubre

que y cules son las cosas que lo motivan y generan ciertos estados, los podr
crear con la secuencia especifica que le genere el estado ideal)
Utilice su propia estrategia para una excelente comunicacin
Toda deteccin y explicitacin de estrategias mentales o tipos de pensamiento

preferente TPP, se ajusta a ese patrn.
Es preciso poner a la persona (o a uno mismo) en el estado conveniente,

(Primera Fase) hacindole recordar la poca concreta en que estaba motivada,
o se saba amada, o se senta creativa, o cualquier otra estrategia mental o
TPP tipo de pensamiento preferente que uno desee perseguir y descifrar.
Luego, hgale reconstruir su estrategia mental o Tipo de Pensamiento
Preferente TPP, formulndole preguntas claras, breves y precisas, acerca de
la sintaxis de lo que vio, oy y toc. (Segunda Fase) una vez conocida la
sintaxis, hay que precisar las submodalidades de la estrategia. Se averiguar
qu rasgos especficos de la imagen (nitidez, distancia, tamao, etc.), de los
sonidos (suaves, graves, bajos, etc.) o de las sensaciones cinestesicas como lo
son el gusto, el tacto, el olfato, las emociones y los sentimientos que pusieron
a la persona en ese estado. De qu tamao era la imagen? Qu tonalidad
tenan las voces? etc.
La comunicacin visual unindola con la auditiva y la cinestsica de la

manera apropiada para cada caso, es una Poderosa Herramienta para tener
mejor conocimiento de lo que la otra persona nos dice. Su utilizacin
bsicamente es escuchar or- el mensaje a travs del lenguaje hablado y
observar ver- el lenguaje no verbal del interlocutor el lenguaje corporal-.
Se trata de ir de la estructura superficial (la palabra) a la estructura
profunda (es decir, toda la retro-informacin sobre lo que se ha dicho
lenguaje verbal y lenguaje corporal, incluyendo el tono de voz, movimientos
oculares, movimiento de pecho y abdomen al respirar-). Poder sin Lmites.
Anthony Robbins.
Para comunicar con eficacia hay que comprender que todos somos
diferentes en cuanto a nuestro modo de percibir el mundo, y utilizar esa
comprensin como gua en nuestra comunicacin con los dems. Cada
persona es un ser nico. Sin embargo una vez conocido su sistema
principal de representacin, hemos dado un gran paso en el camino de
entrada en su mundo. Bastar entonces con reflejarlo, modelarlo,
imitarlo. Anthony Robbins.
La persona que no cambia nunca sus patrones de comunicacin adaptndolos

a los diferentes TPP de sus interlocutores se encuentra con verdaderos
problemas de comunicacin y su terreno est lleno de incomprensin de los
mensajes emitidos como de los recibidos.
El que se encasilla en sus propias opiniones no hallar a muchos que

estn de acuerdo con l. LAO-TSE, Tao Te King

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/21-pnl-como-
construir-una-excelente.html#sthash.bHran4YN.dpuf
CAPTULO 5: MODELO MILTON O ERIKSONIANO
EL LENGUAJE HIPNTICO
PODEMOS ALTERAR NUESTROS ESTADOS DE CONSCIENCIA

CON EL MODELO MILTON O ERIKSONIANO
Se pueden Cambiar los estados de conciencia, tanto de otra persona,

como de los propios.
Esto se logra por el mtodo de induccin, utilizando comandos de

sugestin o autosugestin (lenguaje hipntico), incrustados en la
conversacin. (Puede ser dialogo interno o dirigido a otro)
Modelo Milton o Eriksoniano El lenguaje hipntico.
Programacin mental por induccin. EL LENGUAJE DE LA

SUGESTIN (Lenguaje Hipntico)
CON EL MODELO MILTON Podemos controlar la mente y los

estados mentales tanto propios como de otras personas.
Milton Erickson, mdico y considerado por muchos como el mejor terapeuta

dominador de los estados mentales y de programacin mental por induccin
(Hipnosis) que haya existido en el siglo XX dice que todo es mente y sueo,
hasta el lenguaje.
Bandler y Grinder creadores de la PNL, estudiaron y modelaron las tcnicas

del doctor Milton Erickson, y llamaron Modelo Milton a la utilizacin del
lenguaje dominador de los estados mentales, con el fin de crear estados
mentales o ESTADOS ALTERADOS DE CONCIENCIA, cambiando las
ondas cerebrales y dems funciones psquico-fsicas utilizando el lenguaje
como herramienta.
El doctor Milton Erickson en sus sesiones de Sugestologia (Hipno-terapia),

la persona que estaba en su consulta, el comenzaba a caminar y contar una
historia. Despus de algunos momentos, la persona estaba en un estado
alterado de conciencia o trance dominador de los estados mentales de manera
total (Trance Hipntico Estado Alterado de Consciencia).
La PNL Programacin Neurolingstica, viene utilizando lo aprendido de

Milton H. Erickson como bases de trabajo, y aproximacin a estados de
comunicacin ms eficaz, ya que consigue llevar a los sujetos a estados de
profundizacin psquica o de la conciencia (alma humana) y el desbloqueo
del carcter y la personalidad.
La Induccin a un Trance (cuando se inducen los estados mentales, o estados
alterados de consciencia) se realiza utilizando palabras neutras de
significado, el lenguaje dominador de los estados mentales es slo un mtodo
de usar las palabras en una forma particular para tener acceso a los ocultos
recursos de la mente inconsciente. El lenguaje dominador de los estados
mentales es un arte que se desarrolla con la investigacin y la prctica para
usar el lenguaje de una forma tan vaga que es el o los oyentes los que le
dan el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente y trabajar
as con la inconsciente. El hablar vago permite a los oyentes dejarse
llevar de sus propias deduccione (que brotan de su subconsciente),
perderse en sus pensamientos, dejar vagar a la mente, barriendo con los
obstculos para llegar al estado alterado de consciencia o trance ms
eficazmente.
Fuente de la imagen: http://www.medicinabiologicaeintegrativa.com/departments/hipnosis-terapeutica/
PODEMOS ALTERAR NUESTROS ESTADOS

MENTALES UTILIZANDO EL LENGUAJE
ADECUADO
Los patrones lingsticos del modelo Milton o Comandos Encajados dominadores

de los estados mentales
Los patrones lingsticos del modelo Milton llevan este nombre en honor al
Dr. Milton Erickson. Estos patrones lingsticos son detallados a
continuacin:
1. Nominalizacin: Es la utilizacin de sustantivos abstractos, ambiguos,

cada persona le asigna su valor propio a las palabras. Se utilizan
sustantivos como confianza, libertad, belleza, amor, felicidad, etc., es decir,
hablamos de cosas que no se pueden ver, or, ni tocar, como amor, libertad,
sentimiento, felicidad. Al no ser concretas no proponen nada que est en
desacuerdo con la experiencia interior de cada persona en particular, siendo el
sujeto el que le d su propia definicin sensible.
2. Verbos indefinidos: Permiten expresarse difusa, amplia y dilatadamente.

Se utilizan verbos indefinidos como vivenciar, comprender, sentir,
aprender, solucionar, admirar, desear.
3. Expresiones indeterminadas: Un ejemplo concreto de la utilizacin de

estas expresiones indeterminadas es: Si le decimos a la persona su mano se
cerrar ms tarde o ms temprano, sus ojos se cerraran en algn momento,
en algn momento empezara a subir (o bajar) su temperatura, cuando sus
parpados se pongan pesados, en el momento de estar completamente
relajado ntese que no se est imponiendo ningn lmite, con lo cual
estamos favoreciendo la libre traduccin fsica del hecho sugerido por parte
de la persona que est siendo inducida.
4. Enlaces o Conectores lingsticos: La creacin de un enlace lingstico

exige el empleo de nexos, enlaces, vnculos. Esto es, palabras que sirven de
puente/enlace entre lo que ya existe y es cierto y la situacin buscada,
invitando a la persona a reaccionar (conectar-relacionar-hacer un nexo,
crear un puente) como si una cosa que se dice y adems es cierta, diera lugar
a la otra. La simple conjuncin *Y* puede ser suficiente. Est oyendo mi
voz *Y* sus prpados le pesan cada vez ms mientras se sumerge en una
relajacin cada vez ms *Y* ms profunda. Est completamente consciente
de mi voz, *MIENTRAS* sus parpados se cierran completamente,
*SIENTE* que su temperatura se torna
Ejemplo de cmo hacer una conexin lingstica: Mientras

(Calibramos), usted me est oyendo, est respirando (Decimos 3 o 4
cosas que son ciertas y una que queremos tenga lugar), usted empieza a
recordar a esa persona, ese evento Lista de algunos enlaces o conectores
lingsticos
-Le genera -Le ayuda a... -Le da... -A partir de -Le permite -Comienza
a
5. Suposiciones: Se trata de ofrecer dos caminos dando por sentado que la

persona aceptar uno de los dos. Prefiere estar sentado o recostado al
momento de entrar en trance y recordarlo todo?. Estamos dejando claro
que la persona entrar en ese estado, lo que hacemos es que le damos libertad
para que elija la forma. Una vez que el inconsciente acepte que va a entrar en
trance y tener acceso a cualquier recuerdo, la persona slo tendr que elegir
cmo prefiere permanecer cuando el hecho suceda.
6. Acentuacin analgica: La comunicacin analgica es la que

tenemos por el lenguaje hablado, en la acentuacin analgica del
modelo Milton, se utiliza el tono de la voz para reforzar la
eficacia de las rdenes ocultas. La instruccin que interesa y se
pretende incrustar, se acenta cambiando el tono de la voz, de
manera que la persona slo perciba inconscientemente dicha
incrustacin. Se puede variar la voz cambiando el tono, subir o
bajar el volumen, hablar ms pausadamente, etc.
Lo ms importante a recordar del modelo Milton es que cuando se utiliza un

comando encajado, se altera el tono de voz hacia abajo, para marcar el
comando encajado y sea reconocido ms fcilmente por el subconsciente,
bajando el tono la voz cuando pronuncia las declaraciones relajarse
totalmente y sentirse realmente cmodas, por ejemplo.
Si usted se quiere familiarizar con esta tcnica:
Observe una persona que se encuentre en un estado alterado de consciencia

cotidiano, es decir, un estado de concentracin total nicamente en algo o
alguien:
Puede ser un familiar concentrado en un programa de televisin, un chico
haciendo la tarea, una pareja por la calle, etc. Tome nota de los estados
fisiolgicos que encuentre en ellos, haga una lista de ellos, para que le sirvan
como calibradores cuando este usted en la tarea de desarrollar y ejecutar esta
tcnica.
Es muy importante calibrar constantemente el estado de ondas cerebrales que

experimenta la persona, ms all de su sistema preferencial de pensamiento
(visual-auditivo o cinestsico), ya que el no darse cuenta cuando se cambia
entre los distintos estados alterados de conciencia (beta-Alerta, alfa-Relajado,
theta-Semidormido y delta-Dormido) puede causar la prdida de la relajacin
natural y del estado de trance.
La calibracin consiste en reconocer que hay ciertas seales que nos indican
que una persona est en un estado de trance: Veamos
Fisiolgicamente, la cara se relaja, las facciones se tornan flcidas,
pierde simetra.
La respiracin se tranquiliza y profundiza, recorre todo el cuerpo
hasta llegar al estmago, y muy suavemente vuelve por el camino
inverso.
Cuando la relajacin es muy profunda los prpados comienzan a
moverse muy rpidamente sin que la persona se d cuenta.
Lo mismo ocurre con otras partes del cuerpo como los dedos, las
manos, los pies, que realizan movimientos involuntarios.
La postura es mucho ms relajada y los msculos se distienden.
En la mayora de los casos se modifica el sistema de la percepcin
pudiendo un cinestsico tener imgenes visuales muy ntidas que en
otra ocasin difcilmente hubiera tenido, o un visual experimentar
sensaciones muy fuertes (cinestsicas) y quedarse en el estado
cinestsico, sintiendo esas sensaciones por un largo tiempo.
PODEMOS ALTERAR NUESTRO SISTEMA

CEREBRAL DE PENSAMIENTO UTILIZANDO
EL MODELO MILTON DE LA PNL
Programacin Neurolingstica
Utilizando los patrones lingsticos detallados anteriormente,

(nominalizaciones, verbos indefinidos, expresiones indeterminadas,
suposiciones, enlaces o conectores lingsticos) elabore un modelo de
induccin dominador de los estados mentales, el cual lo puede utilizar en
usted mismo o en alguien que usted pretenda ayudar. Por ejemplo el Dr.
Milton utiliz historias, o metforas para inducir al trance a la gente que no
responda a las tcnicas tradicionales dominadoras de los estados mentales.
Sin importar la postura de la persona (caminando, sentada o cualquier otra),
el dira algo como: usted sabe, Jaime o Sofa: un pequeo beb sabe
*relajarse totalmente* en los brazos de su madre. o la planta de tomate
puede *sentirse realmente cmoda* como crece. Lo que sobresale en las
oraciones antes dichas son las declaraciones relajarse totalmente y sentirse
realmente cmodas, en donde el Dr. Milton baja intencionalmente la voz
utilizando la acentuacin analgica
Si el Dr. Milton, o cualquiera otra persona le dijera a usted o a m que se

sienta realmente cmodo o se relaje totalmente de una manera directa, nuestra
mente consiente se rehusara, usted o yo pensaramos que es demasiado
directo o que nos estn tratando de dominar o doblegar, verdad? Cuando el
Dr. Milton se involucra en idear historias sobre una persona que podra
relajarse totalmente, usted, yo y cualquiera puede ahora relajarse totalmente e
incluso sin darse cuenta que est siendo inducido por un mtodo dominador
de los estados mentales, lo que est sucediendo es que tiene una accin sobre
los pensamientos de la otra persona y por lo tanto en sus ondas cerebrales
cambiando o alterando sus estados de conciencia.
Estos fragmentos de la oracin se conocen como comandos encajados.

Cuando estn ingeniosamente ocultos o dentro de cualquier normal
conversacin, el inconsciente o mente subconsciente los toma y acta como
si no sucediera nada fuera de lo normal. Le pregunto: usted est consciente y
se da cuenta que estos comandos pueden ayudarle a influenciarse a usted
mismo y al resto de su entorno?[36]
Alteracin De La Voz Hacia Abajo En Un Comando Encajado como Dominador
De Los Estados Mentales
Lo ms importante a recordar aqu del modelo Milton es que cuando el Dr.

Milton utiliza un comando encajado, l altera su tono de voz hacia abajo, para
marcar el comando encajado y sea reconocido ms fcilmente por el
subconsciente, bajando el tono la voz cuando pronuncia las declaraciones
relajarse totalmente y sentirse realmente cmodas. Lo importante es que
usted recuerde que en el momento que usted cuenta una historia a alguien,
esa persona tiene que hacer imgenes, sonidos y sensaciones dentro de su
mente para entenderle. Si usted cuenta a una persona, una historia sobre una
increble experiencia que usted u otros hayan tenido, esa persona recordara
automticamente una que haya tenido ella. Si usted cuenta la historia con un
tono de voz adecuado, recordando marcar el comando encajado, la persona
comenzar a estar muy internada en su conversacin.
Es muy importante recordar en el modelo Milton que cuando se utiliza un

bajando el tono de la voz cuando pronuncia las declaraciones relajarse
La persona que est induciendo al trance debe invocar el estilo de

pensamiento de la infancia para comprender el lenguaje y la
comunicacin hipntica. Una vez que esto sucede, los recursos de la
mente inconsciente pueden ser aplicados en el problema
originalMilton Erickson.
Indicadores del proceso de trance o estado alterado de
conciencia del modelo Milton
Lo ms importante a recordar del modelo Milton es que cuando se utiliza un

bajando el tono la voz cuando pronuncia las declaraciones relajarse
http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/11/pnl.html#sthash.papoowkO
CAPTULO 6: EL ANCLAJE
NUESTRA MEMORIA PERPETUA
EL ANCLAJE ES UNA FUENTE DE PODER ILIMITADO PARA

ADQUIRIR ESTADOS EMOCIONALES A VOLUNTAD
Los anclajes permiten fijar los aprendizajes de una sola vez
Repitiendo el estmulo sensorial y con la misma fuerza o intensidad se

crea el anclaje
Un Ancla es cualquier estimulo que da acceso a un estado emocional

especifico
PNL EL ANCLAJE
Los anclajes permiten fijar los aprendizajes de una

sola vez ES UNA FUENTE DE PODER
ILIMITADO PARA ADQUIRIR ESTADOS
EMOCIONALES A VOLUNTAD
Dentro de las herramientas de la PNL Programacin Neurolingstica hay un

concepto denominado Ancla, un ancla es un estimulo, que sera cualquier
cosa que da acceso a un estado emocional (un estado alterado de
consciencia).
El Anclaje es uno de los pilares de la PNL Programacin Neurolingstica.

Lo constituye el descubrimiento de que los anclajes permiten fijar los
aprendizajes de una sola vez en la MENTE SUBCONSCIENTE utilizando
un estmulo de asociacin determinado que puede ser visual, auditivo o
cinestsico.
Repitiendo el estmulo sensorial en la misma parte

del cuerpo y con la misma fuerza o intensidad se
crea el anclaje mientras se tiene la sensacin mental
(la pelcula mental) de tener ese estado de
consciencia.
Qu es el anclaje?
R/El anclaje es una asociacin a un estmulo sensorial.
Todo anclaje es una asociacin que se crea entre: Un estmulo fsico o

sensorial especfico (por ejemplo empuar la mano, apretarse un dedo
especfico), y un estado mental o de consciencia especfico.
La asociacin de un estmulo sensorial (con un olor, un sabor, un estmulo
visual o auditivo etc.), con los pensamientos, las ideas, las sensaciones
cinestsicas o los estados emocionales que se estn invocando, esto es lo que
llamamos Anclaje, es decir, tener un pensamiento o estado mental especifico
y asociarlos con ese estmulo determinado. Cuando percibimos un perfume e
inmediatamente recordamos a alguien es un ancla por el olfato. Cuando
escuchamos un disco e inmediatamente nos provoca emocin, es un ancla del
odo. Cuando tocamos algo que nos produce una sensacin especfica, es un
ancla cinestsica.
El Anclaje, que en psicologa se conoce como

Potencial Evocado es una exploracin
neurofisiolgica que evala la funcin cerebral de
un estmulo
Fuente de la imagen: http://geovannyesaulara.blogspot.com/2014/09/definicion-de-observar-

imaginar.html
El anclaje es la accin y la reaccin del sistema sensorial acstico, sensorial

visual, somato sensorial (cinestsico) y sus vas neuronales por medio de
respuestas provocadas frente a un estmulo conocido y normalizado, lo que
en adelante llamaremos el anclaje, nombre tcnico utilizado en PNL.
Los Anclajes tienen un nivel de Fuerza, de poder. Esa Fuerza, es el Poder
con el que la Orden Ser Obedecida por el Subconsciente, si el anclaje se ha
interiorizado con Fuerza y con poder el subconsciente responder de
inmediato. El anclaje tiene el poder y la facultad de Revivir estados mentales
anteriores
Los tipos de anclaje en la PNL
Tipos de anclaje segn el tipo de estmulo:
Anclajes Visuales: Son aquellos que se producen por imgenes.

Anclajes Auditivos: Son aquellos que se producen por sonidos.
Anclajes Somato sensoriales o cinestsicos: Son aquellos que se producen
por el tacto (sentir externo o interno), el gusto, el olfato, las emociones y los
sentimientos.
Cuando un tren de estmulos sensoriales de cualquier tipo llega al cerebro,

provoca secuencias caractersticas de ondas cerebrales (que se pueden
observar en el trazado electroencefalogrfico EEG), que denominamos
anclajes.
Son diferentes las reas del cerebro que se activan para cada modalidad
sensorial (visual, auditiva o cinestsica), su estabilidad y representacin,
depende de la claridad e intensidad del estmulo.
Una Caracterstica que los anclajes presentan, es una relacin

estable de lo construido con determinado constructo ancla en el
tiempo, respecto al estmulo, si el estmulo se hace de la manera
adecuada para que el ancla sea permanente.
Gracias a los anclajes se pueden estudiar y crear diversos constructos de

diferentes estados mentales, un constructo es algo de lo que se sabe que
existe, pero cuya definicin es difcil o controvertida. Son constructos la
inteligencia, la personalidad, la alegra, la felicidad, la tristeza, la depresin,
la creatividad, la ira, la tranquilidad por ejemplo. Es un concepto no
observable, es un proceso neuronal y mental que comienza cuando cierto tren
de estmulos (anclajes) llega al cerebro.
EJEMPLO Y EJERCICIO DE COMO CREAR UN ANCLAJE:
Recuerde *UN HECHO* (active ondas cerebrales-pensamientos) un

momento feliz, no importa si es lejano en el pasado o si es reciente, recuerde
todo... todo... y pngase en el estado *REPRESENTACIN INTERNA+
FISIOLOGA= ESTADO INTERNO* en que estuvo (mentalmente)
Escoja *UN ESTIMULO* *ESTIMULO DETONANTE* (apretar el

puo, levantar la cabeza cerrando los ojos, apretar con la ua del pulgar su
dedo ndice, etc.).
Repita el proceso 7 veces de pensar en ese evento feliz y cuando logre

estar mentalmente feliz: repita el estmulo 7 veces... y ya est... el
anclaje se ha creado, cada que este triste o deprimido accione el estmulo
y su subconsciente evocara la felicidad, es decir, usted cre un anclaje
para ser feliz CUANDO QUIERA Y DONDE QUIERA. (este ejercicio
lo puede usted acondicionar a su gusto para crear sus propios
constructos para todos los dems estados como por ejemplo: Son
constructos positivos la inteligencia, la personalidad agradable, la
alegra, la felicidad, la colaboracin, el aprendizaje, la creatividad, la
tranquilidad, estos son solo algunos ejemplos... est en usted crear
cualquier ancla que quiera incluyendo la del AMOR
Los anclajes permiten fijar los aprendizajes de una

sola vez ES UNA FUENTE DE PODER
ILIMITADO PARA ADQUIRIR ESTADOS
EMOCIONALES A VOLUNTAD
EL ANCLAJE Y EL POTENCIAL EVOCADO
El potencial evocado designa la modificacin del potencial elctrico del

cerebro producido por el sistema nervioso en respuesta a una estimulacin
externa, especialmente sensorial (un sonido, una imagen, el tacto, el gusto, el
olfato, una emocin o un sentimiento), pero tambin a un evento interno
como una actividad cognitiva (la atencin que se detiene en un recuerdo o en
un deseo, recordar la reparacin de un motor, recordar cmo manejar un
equipo, una receta de cocina, recitar un verso, cantar una cancin, etc.),
tambin un evento cinestsico (pensar en o con el gusto, tacto, olfato,
emociones y sentimientos) provocan estmulos elctricos en el cerebro.
El potencial evocado se puede registrar a travs de tcnicas como la

electroencefalografa (EEG) o la electromiografa (EMG). Cuando un tren de
estmulos sensoriales de cualquier tipo llega al cerebro, provoca secuencias
caractersticas de ondas cerebrales que se reflejan en el trazado
electroencefalogrfico (EEG), a esto se le denomina potencial evocado. Los
tipos de ondas cerebrales son diferentes para cada modalidad sensorial
(visual, auditiva o cinestsica) y su variabilidad tambin depende de la
intensidad del estmulo, los potenciales evocados caractersticamente
presentan una relacin estable en el tiempo respecto al estmulo.
Todos los anclajes o estmulos se produce mediante corrientes elctricas

en el cerebro, la cual dispara una actividad o actitud que est ligada a dicho
estimulo o anclaje. En general los anclajes se generan como un modo
inducido por estmulo (consciente o inconsciente), las poblaciones neuronales
reaccionan disparndose o no ante el estmulo presentado, y que se
manifiestan en el cambio fsico y emocional que subyace al hecho o sea a la
accin fsica y/o mental.
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CAPTULO 7: EL MODELADO
El modelado es la forma de llegar a ser lo que se quiera ser
Todo lo que una persona haya logrado, otra lo puede aprender
El ser humano es a imagen y semejanza de dios
Todo cuanto la mente humana pueda concebir, podr lograrse

PNL EL MODELADO
EL MODELADO ES LA FORMA DE LLEGAR A

SER
LO QUE SE QUIERA SER
En PNL Programacin Neurolingstica el modelado es la organizacin del

pensamiento y las acciones (la sintaxis, estrategia o algoritmo mental) para
llegar a ser lo que otro ya es, o poder hacer lo que otro ya ha hecho:
El hombre nada ha podido lograr, que no haya pasado primero por

su mente como una chispa de pensamiento.
De la misma manera que un nmero telefnico debe de ser marcado de

manera ordenada para lograr la comunicacin, de la misma manera debe
usted controlar pensamientos, palabras y acciones de una manera ordenada
para lograr su objetivo.
Entre la mente y el cuerpo existe una vinculacin total: Cuerpo y mente

son un solo sistema.
El modo en que utilizamos todos, usted, yo y las dems personas nuestro

lenguaje corporal, es decir, nuestra fisiologa (la manera de respirar, las
posturas de sus hombros, sus brazos, sus manos, las piernas, actitudes
corporales, las expresiones faciales, la naturaleza y la calidad de los
movimientos, la calidez y armona en lo que piensa, dice y hace) determinan
efectivamente el estado fsico mental y emocional en que se encuentra. Y
ste, a su vez, determina la variedad y la calidad de sus comportamientos para
con los dems y para con su entorno.
EL TRUCO, LA CLAVE O LA ESTRATEGIA DEL MODELADO

CONSISTE EN DESCUBRIR A ESOS OTROS E IMITAR LO QUE
ELLOS HACEN BIEN
El modelado es el arte de hallar la persona adecuada a quien dirigir nuestra

atencin para imitarla, por la importancia que tiene aprender a distinguir
cundo estamos acercndonos (o alejndonos) a la meta u objetivo que nos
hemos propuesto.
Es muy importante que este usted siempre atento a los patrones mentales,
lenguaje corporal, hbitos y dems particularidades de la persona que ya ha
logrado lo que usted pretende, adems de los tipos de acciones de aquellas
personas que producen resultados sobresalientes.
Si alguien ha sido capaz de un logro notable, usted debe preguntarse

inmediatamente: CMO ha logrado ese resultado?... Preocpese de
imitar la magia oculta en todo lo que usted ve en esa persona, y
averige cmo se produce, de manera que usted pueda crear resultados
de igual categora siempre que quiera.
El truco es hacer lo mismo, de tal manera que no hay truco, solo

observacin y perfeccionamiento (hacer los cambios que se necesitan
para llegar al resultado)
Cualquier cosa que uno desee (mejores relaciones, un empleo ms

satisfactorio, un programa mejor combinado para invertir los ahorros,
ms y mejores ingresos, otro lo tiene, lo ha hecho, o lo est haciendo ya.
El truco, la clave o la estrategia del modelado consiste en descubrir a
esos otros y modelar lo que ellos hacen bien
Muchas veces nos dejamos persuadir POR OTROS en un orculo de bar,

entre dos copas. Encontramos una persona y un odo amigo dispuesto a
escucharnos y creemos que eso puede traducirse en resultados. No ser as,
salvo cuando la disposicin para escuchar y aconsejar vaya acompaada de
experiencia, conocimientos y resultados y nuestra PRE-Disposicin para
ponerlos en prctica.
Averige primero cmo interesar a su interlocutor. Asegrese de tener una

calibracin adecuada, identifique sus TPP (auditivo, visual o cinestsico) y
comunquese con l, utilizando ese mismo tipo de preferencia, mantenga la
calma, la tranquilidad y la seguridad de que conseguir lo mejor para usted.
En los prximos das empiece a tener conciencia sobre la manera de cmo
se expresan los dems (su interlocutor) y adapte sus gestos, tono de voz y
dems lenguaje corporal al de la otra persona (sutilmente para no ofender), no
discuta ni haga sentir que el inters que usted tiene es un problema a
resolver.
Al usted hacer parte de una conversacin, cuando responda o pregunte, evite

calificativos de bueno, regular o malo que indiquen algn tipo de evaluacin
o de juicio. Evite frases que contengan juicios de evaluacin como sa es
una mala (o buena) idea, Sus comentarios me sacan de mis casillas,
o Su observacin me hizo recapacitar. Lo mejor es comerse todo lo del
plato.
Lo ideal es utilizar preguntas como: Bajo qu criterio? Cmo lo sabe?

Por qu dice que X produce Y, en concreto?, explqueme por favor ese
punto, haciendo esto ser usted un mejor comunicador y un mejor
modelador (imitador).
Cmo se crea deliberadamente una relacin en armona?
Se hace descubriendo las cosas comunes de como la otra persona

interpreta el mundo (visual - auditiva o cinestsicamente) y adaptando
nuestra comunicacin a ese tipo de interpretacin. En la jerga de la
PNL (Programacin Neuro-Lingstica), a este proceso se le llama
reflejar o armonizar (Modelar, guiar y hacer calibracin).
Hay tres maneras concretas de crear puntos comunes con otras personas y,
por lo tanto, un estado de relacin armonioso. En orden de importancia
tenemos
1. Por medio de su fisiologa, recuerde que sus gestos, ademanes y

postura corporal (su fisiologa) representan el 55% de su
comunicacin por lo tanto es la ms importante. (Vase trucos
del lenguaje corporal).
Tambin podra intentarlo con las posturas y el patrn de la

respiracin, la manera de mirar, el lenguaje del cuerpo, las expresiones
faciales, los ademanes de las manos y otros movimientos
caractersticos. Cualquier aspecto de la fisiologa, desde la manera de
andar hasta una inclinacin de la cabeza, es reproducible, por absurdo
que parezca a primera vista. Qu pasara si uno consiguiese reflejar
todos los rasgos de otra persona? Sabe lo que ocurre en estos casos?
Pues que se llega a inspirar una simpata total, la sensacin de que uno
lo comprende todo y de que sabe leer en los pensamientos ms ntimos,
de que l y el imitado se parecen como dos gotas de agua. Pero no es
necesario reproducir todas las caractersticas de una persona para
crear un estado de relacin. Basta empezar por el tono de voz o por una
simple expresin facial para generar un grado increble de confianza
con cualquiera. Libro Poder Sin Lmites Anthony Robbins
2. En orden de importancia le sigue el tono de la voz con un 38%,

asegrese de utilizar su voz de un modo similar al de la otra
persona como su intensidad suave o gruesa y si habla despacio o
de prisa, sus pausas, el volumen de la voz alto o bajo. Reproduzca
las palabras o frases favoritas
3. Por ltimo est el contenido (la palabra como tal) que representa
solo el 7% de la comunicacin, mientras las palabras tocan a la
mente consciente del interlocutor, la fisiologa y el tono acta
sobre su mente subconsciente, emociones y sentimientos que
representan el 93%
La imitacin, armonizacin o modelado CONSCIENTE se reduce a dos

elementos clave:
observacin aguda
y flexibilidad personal para imitar al otro.
He aqu un experimento que puede hacerse con ayuda de otras personas:
Que una de ellas sea el imitador, modelador o espejo y la otra el

lder o persona a quien se debe seguir y modelar, imitar: Durante un
minuto o dos el lder se dedica a componer tantas actitudes fsicas
distintas como le sea posible. Que cambie de expresiones faciales,
posturas y ritmos de respiracin; que cambie cosas importantes, como
la postura de los brazos, y cosas sutiles, como la tensin de la nuca.
Es un juego que puede usted practicar con sus hijos. Les gustar. Hecho
esto, compare observaciones. Vea si hizo usted una buena imitacin.
Luego hay que permutar los papeles, el seguidor hace de lder y el lder
de seguidor o imitador. Seguramente hallar que ha cometido tantos
errores como aciertos. Todo el mundo puede convertirse en un
armonizador hbil, pero hay que empezar por darse cuenta de que los
individuos utilizan su cuerpo en cientos de maneras distintas, y que
cuanto mejor se fije uno, ms exacta ser la imitacin. Recuerde.
Ahora bien, y aunque las posibilidades sean ilimitadas, una persona

sentada, por ejemplo, ve muy reducido el nmero de sus posibles
movimientos.
Despus de un poco de prctica usted ser capaz de hacerlo sin ni

siquiera pensarlo conscientemente y sabr imitar de manera
automtica las posturas y las fisiologas de las personas que le rodean.
Libro Poder Sin Lmites. Anthony Robbins.
Fuente de la imagen: https://saludableyenforma.files.wordpress.com/2013/05/clop.jpg
El modelado es la herramienta precisa para llegar a ser lo que

quieres ser
Mediante una prctica asidua usted puede entrar en el mundo de cualquiera y

hablar en su misma longitud de onda cerebral. Esto se convertir pronto en
una segunda naturaleza. Lo har de manera automtica y sin segundas
intenciones. Cuando haya adquirido cierto grado de eficacia en esto de la
armonizacin (imitar o hacer lo que el otro hace), ver que ese proceso hace
algo ms que allanar las relaciones y el entendimiento con los dems. Con la
actitud de ponerse a su altura (imitar, espejar o hacer calibracin) y
adelantar, pronto se ver usted en situacin de dirigirlos. No importa que
usted sea totalmente distinto; cuando usted logra entablar una relacin con
otro, despus de armonizar (imitar espejar) con su comportamientos ser
usted capaz guiar y de modificar el de esa otra persona.
Identifique tres, cuatro o cinco personajes que hayan alcanzado lo que usted
desea, y defina en pocas palabras las cualidades y los comportamientos que
hicieron de ellos unos triunfadores, que actividades realizaron y realizan para
estar donde estn AHORA.
UTILICE LA IMAGINACIN
Cierre los ojos e imagine que esta frente a cada una de estas personas, que
cada una de ellas va a darle un consejo que le ayudar a conseguir esos
mismos logros que ellos tuvieron. Escriba la idea principal que cada uno de
estos personajes imaginarios le comunican, al hacer esto est dando usted un
SALTO, SALTO CUNTICO en lo que se refiere al uso y desarrollo de
su imaginacin, creatividad y poder personal.
Como Armonizar con una o ms personas utilizando el
modelado.
Imitar, espejar o modelar a otra persona no significa abandonar la propia

identidad.
La armonizacin se reduce a crear una base de

lenguaje corporal y tono de voz comn con la otra
persona que pone nfasis en las actitudes (los
movimientos y gestos por parte nuestra) que nos
acercan ms a ella.
Cuando yo armonizo con otro, me beneficio de sus sensaciones, experiencias,

ideas y conocimientos.
Somos seres interdependientes que dependemos de otros de la misma forma

que otros dependen de nosotros. Comprender la forma en que otros conciben
el mundo es una experiencia y una leccin de vida, grande, hermosa y
estimulante.
Utilizar el modelado de forma habitual es una forma mgica de entablar

nuevas relaciones. Cuando lo hacemos de manera repetitiva lo
convertimos en hbito: es el hbito que con mayor facilidad se puede
adquirir.
No hacen falta largas horas de lectura, asistir a instituciones especializadas, ni

tampoco buscar a personas destacadas que le digan cmo se imita a otra, no
se necesita de ningn ttulo universitario o certificado de estudios. Todo
cuanto necesita est ya en usted, se trata de sus 5 sentidos, los nicos medios
que hacen falta son los ojos, los odos, los sentidos del tacto, el gusto y el
olfato, sentimientos y emociones, centre su atencin de cmo los utiliza la
persona con la que est interesado en relacionarse y limtese a hacer usted lo
mismo.
El modelado es la Herramienta Perfecta empezar a

cultivar nuevas relaciones ahora mismo y mejorar
las que tiene
El Modelado para ganar amistades
Con el Modelado Usted puede empezar a cultivar nuevas relaciones ahora

mismo y a mejorar las que tiene.
Todos estamos siempre en proceso de comunicacin y de interrelacin de

manera permanente (es imposible no comunicarse), sencillamente somos
seres interdependientes y nos es imposible subsistir como especie sin la
ayuda de otros. Todo lo que usted necesita es desarrollar su capacidad de
observacin y concentracin, de asegurarse de ser un buen observador y un
mejor imitador, al decirle mejor, me refiero a que lo haga de manera que la
otra persona no se d cuenta de que lo est imitando y en consecuencia se
logre el efecto contrario, es decir, causar antipata en lugar de empata y
amistad.
Usted puede utilizar la magia del modelado en cualquier parte y en

cualquier situacin: en la oficina con sus compaeros de trabajo, en el
colegio, en la universidad, en los encuentros en el supermercado o en la
tienda de la esquina. En una entrevista de trabajo obra milagros, pues le
caer de maravilla, de manera inmediata al entrevistador.
EL MODELADO (hacer lo que otro ya hizo) ES LO QUE GENERA

RESULTADOS
Uno de los experimentos ms afortunados de modelado que se llev a cabo
fue en el ejrcito de los Estados Unidos. Fue presentado a un general, con
quien el facilitador empez a comunicarse acerca de las Tcnicas del
Rendimiento ptimo como la PNL Programacin Neuro-Lingstica. Le dijo
que poda hacerse cargo de cualquiera de sus programas de instruccin,
reducirlo a la mitad en cuanto al tiempo y, a la vez, mejorar los resultados
alcanzados por el personal en ese tiempo ms reducido. Un poco presuntuoso,
verdad? Al general, aunque no le convenci, le llam la atencin, de manera
que se le contrat para que ensease las tcnicas de la PNL. Despus de un
cursillo de PNL que dio buenos resultados, el ejrcito le firm un contrato
para modelar programas de instruccin al tiempo que enseaba los sistemas
de modelado eficaz a un grupo de mandos. Se pagara slo si se cumplan los
resultados garantizados por el facilitador del curso en modelado y de PNL en
general.
Lo que ha logrado alguien, yo lo puedo aprender
-Ensear a disparar sin saber disparar

El primer proyecto que deba abordar era el de un cursillo de cuatro das para
ensear a las clases de tropa cmo disparar con eficacia y precisin la pistola
del 45. Segn las estadsticas, slo un 70 por ciento de los soldados que se
apuntaban a este cursillo alcanzaban luego una puntuacin suficiente, y se le
haba dicho al general que aquello era lo mejor que se poda conseguir.
Llegado a este punto empez a preguntarse si no se haba metido en un lo

demasiado grande para l. El facilitador (Anthony Robbins) no haba
disparado con pistola en toda su vida; ni siquiera le agradaba la idea de tener
que empuar una. En principio estaba asociado para aquel proyecto con John
Grinder, que s tena experiencia de tiro, por lo que haban previsto que l se
encargara de esa parte. Pero ocurri que, por diferentes imprevistos y otros
compromisos, John no estaba disponible. Es fcil imaginar cul sera el
estado del facilitador...
Para colmo, por aquellos das se rumore que algunos instructores se haban
propuesto sabotear su trabajo, ante lo que consideraban unos honorarios
desproporcionadamente altos que Robbins cobrara. Pensaban darle una
leccin. Sin ninguna experiencia en tiro, tras perder el principal as de su
baraja (John Grinder), y sabiendo que haba gente dispuesta a hacerle
fracasar, qu poda el hacer?
1) Lo primero que hizo fue utilizar la tcnica de imaginacin y la

representacin mental, tomar y cambiar esa imagen enorme de fracaso que
haba creado en su mente y reducirla literalmente a sus justas proporciones,
vindose a s mismo salir triunfante de las pruebas y con resultados
favorables.
2) Luego se puso a establecer un nuevo conjunto de representaciones acerca

de lo que poda hacerse. Cambio su sistema de creencias, que al principio
deca: Si los mejores del ejrcito no consiguen lo que se me pide,
obviamente yo tampoco lo conseguir, para que dijera: Los instructores de
tiro son los mejores en lo suyo, pero saben muy poco o nada acerca del efecto
de las representaciones internas sobre el rendimiento, ni saben acerca de
cmo modelar las estrategias de los mejores tiradores.
3) Tras ponerse as en estado de completo dominio de sus recursos, le

notific al general que necesitaba tratar a sus mejores tiradores con objeto
de averiguar concretamente cmo lo hacan (es decir, cuantas y cuales las
acciones mentales y fsicas) para producir un resultado consistente en unas
puntuaciones mximas. Una vez descubierta la diferencia en que se basa
toda la diferencia, estuve en condiciones de ensear a los soldados en
menos tiempo y de alcanzar los resultados exigidos.
4) En colaboracin con el equipo de tiradores a modelar, descubri las

creencias clave que comparten algunos de los mejores tiradores del mundo y
las contrast con las creencias de los soldados que no disparaban con eficacia.
Es decir, la forma en que piensan los que tienen logros y los que no los tienen
5) Seguidamente descubri la estrategia (el orden o la secuencia) mental

comn y las estrategias de los mejores tiradores, y las reprodujo (las
modelo) de manera que fuese posible transmitrselas a un novato. Dicha
estrategia era el resultado de miles, o quiz cientos de miles, de disparos
seguidos de microscpicos reajustes de las tcnicas de tiro.
6) Luego model las componentes clave de su fisiologa o postura corporal,
gestos, intensidad de la mirada, tono muscular, etc.
7) Tras haber descubierto cul era la estrategia ptima para producir ese
resultado que se llama un buen ejercicio de tiro, dise un curso de un da y
medio para tiradores novatos. El resultado? Tras un ensayo de menos de dos
das, el ciento por ciento super la puntuacin mnima, y la proporcin de los
que lograron la calificacin ms elevada (tirador experto) triplic la
conseguida en los cursos normales de cuatro das. Al ensear a aquellos
novatos cmo enviar a sus cerebros las mismas seales que envan los
expertos, los converta en tiradores de primera invirtiendo para ello menos de
la mitad de tiempo.
8) Luego tom a los hombres que le haban servido de modelo, los mejores
tiradores del pas, y les ense cmo mejorar sus estrategias. Con el resultado
de que, una hora ms tarde, uno de ellos hizo su mejor puntuacin desde
haca tres meses, otro super su propio rcord en competicin:
...Y el entrenador devolvi as el favor recibido. En su comunicado al

general, el coronel instructor dijo que haba sido el primer progreso
autntico realizado en la instruccin de tiro con pistola desde la primera
guerra mundial.
Lo que interesa destacar aqu es que, incluso aunque tenga usted poca
informacin de partida, e incluso en las circunstancias ms adversas, si
dispone de un modelo de excelencia en cuanto a la produccin de un
resultado, puede descubrir concretamente lo que hace el modelo y copiarlo...,
logrando as resultados similares o idnticos en un lapso de tiempo mucho
ms breve de lo que antes hubiera credo posible.[37]
VEAMOS OTRO EJEMPLO SOBRE LAS ESTRATEGIAS

MENTALES Y FISICAS
EL CAMPEN DE ESQU
Veamos una estrategia sencilla que utilizan muchos observadores para
modelar a los mejores de su disciplina. Si usted quisiera modelar a un
campen del esqu, seguramente querra:
Empezar por observar su tcnica (Ve -Visual Externa).

Mientras lo ve, quizs imite los movimientos con su propio cuerpo (Ce -
Cinestsica Interna).
Hasta sentir que se los ha apropiado (Ci Cinestsica interna).
(Si alguna vez ha observado usted con mucha atencin a un esquiador,

incluso es posible que lo haya hecho involuntariamente. Cuando el esquiador
a quien usted observa se dispone a atacar una entrada, usted esboza los
movimientos como si fuese usted mismo quien estuviera esquiando.)
Al Formarse una imagen interna suya como experto esquiador (Vi).

Habramos pasado de una experiencia visual externa a otra cinestsica
externa (Ce) y luego a una cinestsica interna (Ci).Sera como ver una
pelcula de s mismo mientras modela al campen con la mayor precisin
posible. Despus de eso, pasara a fundirse con esa imagen, es decir, a
convertirla en asociada, para experimentar lo que se sentira al efectuar
aquella misma accin exactamente como lo hara el atleta experto (Ci).
Repetir tantas veces como fuese necesario, hasta sentirse cmodo hacindolo.
De esta manera se habra proporcionado a s mismo la estrategia neurolgica
concreta, que le pondra en: condiciones de actuar y rendir a nivel ptimo,
tras lo cual pasara a ensayarlo en el mundo real.
Podra esquematizarse el algoritmo (el orden o la secuencia) de esta estrategia

en la siguiente secuencia de 7 pasos: Ve-Ce-Ci-Vi-Vi-Ci-Ce:
1. Ve: Visual externa. (Observo como ejecuta la tcnica el experto)
2. Ce: Cinestsica externa. (Observo cmo se siente el experto)
3. Ci: Cinestsica interna. (Como me siento, si yo fuera el experto)
4. Vi: Visual interna (Me formo una imagen mental interna de m mismo
cmo si yo fuese el experto)
5. Vi: Visual interna (Veo una pelcula mental de m mismo actuando de
la misma manera que el experto con la mayor precisin posible).
6. Ci: Cinestsica interna (Me fundo en esa imagen mentalmente y
siento lo que siente el experto cuando tiene el logro y lo repito cuantas
veces sea necesario, hasta sentirme cmodo).
7. Ce: Cinestsica externa (Lo hago y practico en el mundo real)
Este ejemplo no es ms que una de las cien maneras en que se pueden hacer
combinaciones para modelar a otro.
Recuerde que, hay muchos caminos para producir resultados, sin que se,
pueda decir que sean buenos o malos, sino nicamente eficaces o ineficaces,
en funcin de si se obtiene lo deseado. No existe el fracaso, solo resultados.
Como es evidente, los resultados producidos sern tanto ms exactos cuanto

ms completa y exacta sea la informacin acerca de lo que hace el experto
para obtener sus resultados.
En las condiciones ideales, para modelar a alguien uno tendra que

modelar tambin sus experiencias internas, su sistema de creencias y
su algoritmo (el orden o la secuencia) elemental. Anthony Roobbins
Poder sin Lmites.
Basta con observar a una persona para modelar buena parte de su fisiologa.
La fisiologa es el factor fsico que crea el estado en que nos encontramos
y, de ah, las clases de resultados que producimos. (El factor intangible que
genera el estado en que nos encontramos es el pensamiento)
A menudo desconocemos cul es la estrategia ms eficaz para ensearle a

alguien un cometido determinado. El que uno sea capaz de producir
resultados coherentes o no, sencillamente es cuestin de que su estrategia (el
orden o la secuencia) mental actual favorezca o no la ecuacin de la tarea que
le exige a su. Todo lo que uno ha visto, odo o sentido queda registrado en su
cerebro, como han demostrado numerosas investigaciones al revelar que
durante el trance hipntico los sujetos recuerdan (es decir, recuperan
informacin sobre) cosas que no lograban evocar conscientemente.
Utilice el modelado para crear una relacin armoniosa y duradera

con sus clientes, compaeros, amigos, familiares y superiores.
Ver ms en. (Video y enlaces) - See more at:

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PNL Los tres pasos del modelado: Imitar- Guiar Calibrar
El Modelado es: La Llave Maestra Del Liderazgo
Los tres pasos del Modelado son: Imitar-Guiar-Calibrar

Cumplir con los tres pasos de Modelar, Guiar y calibrar es completamente
necesario para saber si estamos creando empata y simpata.
Podemos Imitar Para Tambin Luego Ser Imitados: Esta es la forma en

que sabemos si estamos causando la suficiente empata y simpata en nuestro
entorno.
El proceso por el cual sabemos si estamos causando la suficiente empata en

nuestro entorno o con nuestro interlocutor consta de 3 pasos:
Modelar/Imitar/Acompasar
El modelado en PNL Programacin Neurolingstica es imitar o espejar a

otra persona, es hacer lo que ella hace
El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la

de los dems y el Necio, nunca aprende. Confucio
La imitacin o modelado en la PNL Programacin Neurolingstica es el arte

de colocarnos al nivel de la otra persona, es utilizar su mismo lenguaje
corporal, su mismo tono de voz y su gestos, con la finalidad de establecer una
empata y simpata con ella, que facilite la comunicacin ya que abre la
puerta al contexto de afectividad/simpata/empata adecuado. El modelado
implica compenetracin con el otro
EL MODELADO IMPLICA
COMPENETRACIN CON EL OTRO
Cmo sabemos que estamos en el crculo de la comunicacin que crea

empata y simpata? Cmo sabe usted que dos personas estn en sintona?
Recuerde siempre que la comunicacin eficiente es un ciclo completo, un
crculo perfecto, usted comprende y entiende, pero tambin es comprendido y
entendido. La comunicacin siempre es y ser de doble va.
Uno de los mejores medios y de pronto el que ms para conseguir tener un

buen acompasamiento, modelado o imitacin y por lo tanto una relacin
ARMONIOSA con su interlocutor consiste en reflejar o crear, como en un
espejo, un lenguaje corporal y entonacin de la voz, comn con el que la otra
persona est ejecutando o representando y hacerlo de una manera sutil, casi
imperceptible para el otro. Es lo que hizo el gran hipnoterapeuta doctor
Milton Erickson: l aprendi a imitar los patrones de respiracin, postura,
tono de voz y gestualidad de sus pacientes y las dems personas con quienes
se pona en contacto. Al hacerlo, consegua establecer vnculos de gran
profundidad en cuestin de minutos. Individuos que no le haban visto jams
confiaban en l de repente y sin el menor titubeo. Para desarrollar esta
habilidad se requiere de concentracin, practica y tiempo.
De manera inconsciente la ley de la atraccin opera en todos nosotros y

somos atrados por los que tienen similar comportamiento al nuestro:
Decimos EPA! esta persona es como yo; debe ser un gran tipo. Una vez ha
ocurrido esto, se produce una atraccin tremenda, un vnculo fuerte, tanto
ms eficaz por cuanto es inconsciente. Sin darse uno cuenta de nada, el
vnculo ya est formado.
Es importante tener en cuenta los siguientes aspectos al hacer imitacin,

igualamiento, armonizacin o acompasamiento:
Sea sutil con las conductas de imitacin.

Respete en todo momento a la otra persona.
No cambie su postura bruscamente, sea sutil.
El tono, volumen, ritmo y pausas de la voz. Cmbielas gradualmente hasta
igualar el de la otra persona.
Respete sus propias creencias y valores.
No copie los gestos como un robot, ni lo haga de inmediato, sea sutil y
respetuoso.
Asegrese que la persona no se d cuenta que lo est espejando o imitando,
acostumbre el modelado cruzado.
Mantenga su postura lo ms cmoda y relajada posible para usted, solo
imite parcialmente, no haga todo lo que el otro hace, solo algunas cosas y
obtendr mejores resultados.
Solo acompase o imite a la persona muy sutil y parcialmente, ya que estos
gestos son propios de ella.
Sea muy sutil en el acompasamiento o imitacin porque podra interpretarse
como una burla y ofender en vez de agradar.
Si la otra persona cruza los brazos o las piernas, es preferible tomarse un
tiempo antes de ejecutar el acompasamiento. Hacerlo as es importante para
que la otra persona no se d cuenta que la est espejando (imitando), el
tomarse su tiempo hace parecer que es una postura natural.
Modelado Cruzado:
Si la otra persona cruza los brazos, usted cruza las piernas

Si la persona cruza las manos, usted cruza los pies
Si la persona cruza los dedos de las manos, usted solamente apoya las
manos una arriba de otra
Si la persona juega con un vaso, usted puede jugar con su corbata,
con el vaso, con un lpiz, etc.
El acompasamiento o modelado cruzado es un modo muy sutil y casi
imperceptible de acompasar y por lo tanto de poder armonizar con mayor
naturalidad.
Guiar/Liderar/Adelantar
Guiar/Liderar/Adelantar a una persona (Leading en ingls): Este proceso es

til cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado y se debe de
ejecutar inmediatamente despus de haber hecho el modelado (acompasar
imitar - espejar, inicialmente).
El guiar y adelantar a una persona consta de dos pasos fundamentales.
Primero: Hacemos el acompasamiento, colocndonos en el mismo estado

del otro, incluyendo tono de voz, lenguaje corporal y gestos faciales de
manera muy sutil y un poco diferente-, logrando un estado de armonizacin
reconociendo los TPP (visual-auditivo o cinestsico) de la otra persona y
utilizando nuestra comunicacin de un modo similar mas no idntico (si el
tono de voz es elevado, el nuestro tambin, etc.).
Segundo: Vamos cambiando nuestra postura y miramos si la otra persona

nos sigue, de ser as, estamos listos para ir guiando la otra persona hacia
nuestro objetivo, de lo contrario tomamos nuevamente nuestra actitud de
acompasamiento y armonizacin (imitarla), para intentar luego guiarla al
estado que pretendemos.
Esta es la forma en que debemos actuar para ir sacando de ese estado mental
a la persona y es la tcnica de guiar y adelantar, no se preocupe si no lo logra
en el primer intento, vuelva a la etapa de acompasamiento o imitacin e
intntelo de nuevo y cuantas veces sea necesario, es de mucha importancia,
de vital importancia que su intencin no sea la de manipular sino de ayudar
en un interactuar en el que usted gana y la otra persona tambin, se trata es de
crear EMPATIA Y SIMPATA, mas no lo tome como una tcnica de
manipulacin porque se volver en contra suya. El no pre-Ocuparse de que
la otra persona tambin gane, tarde que temprano le traer complicaciones.
Cuando usted est en la etapa de guiar/adelantar a la otra persona es porque

ya paso por la primera fase de armonizacin, imitando o espejando
(sutilmente) las posturas, la voz y la respiracin. Transcurrido un rato
modifique de manera intencional y gradualmente su propia postura o su tono
de voz. Le sigue su interlocutor al cabo de unos minutos? De no ocurrir as,
rectifique y retorne a la tctica de seguimiento. Vuelva a intentarlo luego con
un ritmo ms sutil.
Cuando tratamos de preceder (adelantar) a otro y esa persona no nos sigue,

ello significa simplemente que todava no hemos logrado crear la suficiente
empata. Perfeccione el modelado y vuelva a intentarlo.
Los mejores lderes dominan inconscientemente el seguimiento y el
adelantamiento. Tienen facilidad para entablar excelentes relaciones, su
mensaje esta diseado para llegar a la mente subconsciente de su o sus
interlocutores o grupo de personas.
Nada se opone a que usted conozca, aprenda, domine y aplique esta tcnica y
aprenda a hacerlo bien. Aprendiendo a seguir (imitar sutilmente) a sus
familiares, amigos, compaeros de trabajo, etc. Se est ENTRENANDO para
hacerlo con otras personas, esto le est dando informacin de cmo ellos
interpretaran y aceptaran ms fcilmente su mensaje, es decir, podrn
procesar la informacin ms rpidamente y actuar en consecuencia y para
su beneficio (sin manipulaciones mal intencionadas).
Calibrar a una persona. (Conocer y reconocer el estado
anmico del otro)
Significa: conocer y reconocer a travs de su lenguaje CORPORAL no

verbal, y verbal, el estado interno de la otra persona, es decir, su estado de
nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicacin. Tambin es muy
til para confirmar si estamos realizando correctamente el acompaar
(imitar), guiar (adelantar). Es posible liderar positivamente cualquier
comunicacin y este es el ideal de la PNL Programacin neurolingstica,
puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable.
La idea es influenciar desde el liderazgo asumiendo con claridad que un

lder es el facilitador de un resultado positivo para l y para el otro, teniendo
clara la diferencia entre lo debido y lo lesivo.
Uno de los axiomas esenciales de la PNL (Programacin
Neurolingstica) es que el sentido de nuestra comunicacin no es otro
que la respuesta que obtenemos. Anthony Robbins Poder sin Lmites.
CUAL ES LA LLAVE MAESTRA DEL LIDERAZGO?

R/La Comunicacin (Modelar Guiar -Calibrar):
El arte y la ciencia (la llave maestra) de una excelente comunicacin consiste

en: modelar (espejar-imitar), adelantar (guiar-inducir) y calibrar (conocer el
estado anmico) de la persona con la que estamos y acomodarnos a ella, es
decir, necesitamos de toda nuestra atencin, adaptacin y flexibilidad en
nuestras acciones fisiolgicas, construcciones verbales y gramaticales, as
como adaptar nuestro tono de voz.
CUANDO IMITAMOS Y SOMOS IMITADOS

CREAMOS EMPATIA, SIMPATA Y UNA
ARMONIOSA COMUNICACIN
Fuente de la imagen: http://www.dobleempuje.com/2014/04/30/patinar-familiamadrid/

LIDERAZGO:
Cuando otros te imitan estas Guiando y Creando
Liderazgo
Para ello se necesita:

Modelar Guiar Calibrar
CALIBRAR ES: IDENTIFICAR EL ESTADO

ANMICO DEL OTRO
Es lograr reconocer Un Cambio De Estado, el cual

estamos siendo nosotros quienes lo provocamos. Lo
primero es que usted espeje o imite al otro para
crear empata y simpata; el segundo paso es tener
un comportamiento que usted quiere que el otro
ejecute (guiar o adelantar) y verificar si lo hace, en
caso de que no lo haga debe de seguir el proceso
desde el comienzo, es decir, imitar; para despus
guiar-adelantar y calibrar. Esta es la forma de
influir positivamente en otros.
Observe las variaciones en:

La respiracin
Su forma (Abdominal profunda cinestsica- o superficial pulmonar

visual o auditiva-)
Sus pausas (periodos de apnea entre aspirar y espirar)
Su ritmo (rpido o lento)
Su volumen (capacidad de almacenamiento al aspirar)
Los movimientos oculares

TPP VISUAL: Los ojos se ubican hacia arriba y se mueven hacia la
derecha o hacia la izquierda dependiendo de si imagina o recuerda.
TPP AUDITIVO: Los ojos se ubican centrados o ms o menos a la

altura de los odos y se mueven hacia la derecha o hacia la izquierda
dependiendo de si imagina o recuerda.
TPP CINESTESICO: Los ojos se ubican hacia abajo y se mueven hacia

la derecha o hacia la izquierda dependiendo de si recuerda o tiene un
dialogo interno.
IMPORTANTE:
En el 90% de las personas, que son los diestros, cuando mueven sus ojos
hacia la derecha imaginan, construyen, inventan (mienten), cuando mueven
sus ojos hacia la izquierda recuerdan (dicen la verdad).En el 10% de la
poblacin (los zurdos), es al contrario: cuando miran (sus movimientos
oculares) hacia la derecha, dicen la verdad (recuerdan), cuando miran hacia la
izquierda, mienten (imaginan).
Existe una conexin entre el movimiento de los ojos (mirar) y los sistemas
representativos: mirar hacia el frente TPP Auditivo, mirar hacia arriba
TPP Visual, mirar hacia abajo TPP cinestsico.
Es importante recordar que hay una relacin entre el movimiento lateral de

los ojos (cuando se mueven a la derecha o a la izquierda y la activacin de
algunas de las zonas del cerebro en donde se recuerda o se imagina, es decir
podemos saber si una persona est recordando (dice la verdad) o si est
utilizando la imaginacin (miente) en el 90% de las personas (los diestros o
derechos) quien mira hacia la derecha imagina, quien mira hacia la izquierda
recuerda. En el 10% de las personas (los zurdos o izquierdos), es al contrario.
Recurra al cuadro de preguntas para identificar si la persona con la que
interacta est en el 90% (diestros) o en 10% (zurdos).
Reconozca el lenguaje no hablado en sus interlocutores:

El Lenguaje Corporal
El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular (relajado o tenso)
La dilatacin de la pupila
El color y la reflectividad de la piel
La Voz
Sus predicados (auditivos-visuales-cenestsicos)
Su ritmo
Su timbre
Su tono
Su volumen
La comunicacin est compuesta por un mensaje que pasa de una persona a

otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el
mensaje de su comunicacin y que l mismo es capaz de entender un mensaje
de los dems.
Estudios de carcter cientfico sobre los triunfadores, han demostrado que

todos ellos han desarrollado una gran habilidad para crear relaciones.
Quien se muestre flexible y agradable en las tres modalidades (auditiva,

visual y cinestsica) influir sobre un gran nmero de personas, sea
como maestro, como hombre de negocios o como lder mundial. No se
necesita ningn don congnito para conseguirlo. Utilizando usted sus 5
sentidos fsicos, emociones y sentimientos incluso si no los tiene en su
totalidad, podr crear una relacin con quien lo desee, lo mismo que
cualquier lder triunfador. Anthony Robbins Poder Sin Limites
Basta buscar los detalles que pueda usted imitar de una manera sutil, siempre
que ello se haga con naturalidad y discrecin, cuidando de que la otra persona
no se lastime emocionalmente.
Para establecer calibramiento por acompasamiento,
es imprescindible que se establezca de forma
inconsciente, dado que sta es la esencia de la
tcnica, porque de otra forma, podra incomodar u
ofender a las partes involucradas. Dr. Harry Adler
Teniendo en cuenta lo que dice el Dr. Adler podemos deducir que se requiere
practicar practicar y practicar hasta hacerlo de manera natural,
espontnea y de manera inconsciente, toda habilidad pasa siempre por las
cuatro etapas del conocimiento.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/11/28-pnl-los-
tres-pasos-delmodelado.html#sthash.CTrEdZ06.dpuf
CAPTULO 8: LOS METAPROGRAMAS DE LA PNL[38]
Los Metaprogramas gobiernan nuestras acciones y reacciones.
Los metaprogramas son las tendencias/inclinaciones que tenemos de

acercarnos o rehuir ciertas cosas o actitudes.
Todos tenemos tendencias hacia ciertas cosas y a rehuir o evitar otras.
Siempre estamos buscando el bienestar y alejndonos de lo que no nos lo

da.
PNL LOS METAPROGRAMAS DE LA Programacin Neurolingstica
Los Metaprogramas son las tendencias o

inclinaciones que tenemos al acercarnos o rehuir
ciertas cosas o actitudes.
Todos tenemos TENDENCIAS hacia ciertas cosas y a rehuir o evitar otras.

No todos reaccionamos de la misma manera frente a todos los estmulos,
aunque para cada UNO de nosotros existe un modo predominante, una
tendencia ms fuerte hacia un Metaprograma incrustado en nuestra
mente subconsciente, en relacin con otro Metaprograma, que esta
incrustado en la mente subconsciente de su vecino ms prximo (como
ejemplo nicamente).
Todos tendemos a acercarnos a ciertas cosas y

rehuimos o nos alejamos de otras. Esto es algo que
marca nuestras preferencias de amigos,
alimentacin, dedicacin del tiempo libre, seleccin
de nuestra actividad laboral, etc., etc.
En algunos predomina la tendencia enrgica y la atraccin por el peligro, se

sienten ms a gusto cuando tienden hacia algo que los excita y les estimula su
produccin de adrenalina.
Otros se inclinan a ser precavidos y prudentes, siempre con el estmulo de las
ventajas y las desventajas bien sean para acercarse o distanciarse.
Todos tendemos a buscar proteccin y contemplamos el mundo

desde ciertas preferencias mentales que en PNL Programacin
Neurolingstica se conocen como MP Metaprogramas.
Los Metaprogramas son herramientas que deben utilizarse en dos
direcciones.
La primera: tomar los Metaprogramas como herramientas para modelar,

guiar y calibrar nuestras comunicaciones con los dems. As como la
fisiologa de una persona nos muestra muchsimos antecedentes (mentales) de
ella, sus Metaprogramas nos hablarn elocuentemente de lo que la motiva o
le inspira seguridad o temor.
La segunda: tomar los Metaprogramas como una herramienta para su propio

cambio individual. Recuerde que usted y sus comportamientos no son lo
mismo. Si descubre en usted la propensin (inclinacin) a algn estereotipo
(segn el diccionario de la Real Academia de la Lengua un estereotipo es una
Imagen o idea aceptada comnmente por un grupo o sociedad con carcter
inmutable) que le perjudica, en su mano est el cambiarlo. Los
Metaprogramas ofrecen uno de los medios ms poderosos para calibrarse y
cambiarse personalmente para beneficio propio, familiar, laboral y por lo
tanto para la sociedad en general. Los Metaprogramas suministran la clave de
las herramientas de comunicacin ms poderosas de que podemos disponer.
Que nos dicen los metaprogramas
Los Metaprogramas nos dicen que todo el

comportamiento humano gira alrededor de nuestro
deseo de obtener placer y el de evitar el dolor
(emocional y/o fsico).
Los Metaprogramas sirven para explicar y comprender cmo funciona un

individuo en un contexto dado y teniendo en cuenta sus propios mapas
mentales (estereotipos, criterios o valores fundamentales). No todos
reaccionamos de la misma manera frente a todos los estmulos, aunque para
cada cual existe un modo predominante, una tendencia ms fuerte hacia un
Metaprograma o hacia otro.
LOS METAPROGRAMAS DETERMINAN NUESTRO
COMPORTAMIENTO
Todos sentimos el estmulo de las ventajas y las desventajas bien sea para
acercarnos o distanciarnos; todos tendemos a buscar proteccin.
EJEMPLO DE COMO FUNCIONAN LOS METAPROGRAMAS EN

UN CLIENTE O COMPRADOR:
Para vender un artculo o una idea se puede subrayar que cosas HACE ese
artculo, es decir, a que nos acerca o que nos proporciona, que tiene un buen
diseo o que sirve para atraer, o bien puede poner nfasis en que cosas NO
HACE:
Que apenas necesita mantenimiento

Que ofrece mucha seguridad evitando accidentes
No hace ruido, es silencioso
Que dificultades nos evita o impide, etc.
Los MP Metaprogramas no son ni positivos ni negativos en s mismos. Los

MP no son portadores de juicios sino de cmo perciben la realidad las dems
personas y tambin yo mismo.
Todas las variantes de expresin y de preferencias son posibles, por lo tanto

todas son respetables. Se puede ir hacia... acercndonos... o bien evitar... para
alejarnos de
Existen dos grandes familias de Metaprograma (MP):
1. Los MP Metaprogramas encargados del tratamiento de la

informacin o pensamiento racional: Es la informacin procesada
por el cerebro que llega a l a travs de los 5 sentidos procedente del
entorno. Estos Metaprogramas indican de qu modo la persona
filtra para s mismo las informaciones en bruto o de manera
inmediata que le llegan del mundo exterior y le crean su realidad.
2. Los MP Metaprogramas de comportamiento emocional o de los
sentimientos: Son aquellos que revelan el funcionamiento mental de
una persona en relacin con sus comportamientos observables, es
decir, de qu manera interna reacciona ante ciertos estmulos o
percepciones.
Algunos individuos, por ejemplo clasifican conforme a pensamientos

racionales o informacin detallada, otros clasifican primordialmente a partir
de sus sentimientos o emociones.
Primer Metaprograma: Lo qu se acerca y lo qu se rehye
Acercarse: Si la persona se estimula, busca o considera las ventajas de una

situacin, funciona en modo ir hacia (acercarse): ella va hacia la situacin,
pone en juego su energa de pensamiento, palabra y accin hacia esta labor
(actividad) porque ve las ventajas.
Distanciarse/Rehuir: Si por el contrario la persona considera primero los

inconvenientes, evita invertir su energa en la accin, ms exactamente, la
invierte en el hecho mismo de evitarla, de rehuirla, ella funciona entonces en
modo evitar/rehuir.
Ante el contacto con una plancha caliente encendida normalmente nos

apartamos para evitar el dolor de la quemadura en la mano (evitamos); ante
un hermoso atardecer, tendemos a contemplarlo (nos acercamos) para
disfrutar del placer del maravilloso espectculo mientras el da cede su lugar
a la noche.
Segundo Metaprograma: Establece si el marco referencia es

externo o interno
Marco de referencia externo: Pregunte a alguien cmo sabe si ha hecho un

buen trabajo. Para algunos, la confirmacin procede del exterior, como
cuando reciben la aprobacin de otra persona y se les felicita por su actuacin
y resultados, RECIBEN una condecoracin, o el aplauso y el reconocimiento
de amigos y compaeros. Esas muestras de beneplcito exteriores a ella le
dicen a la persona (y lo cree) que ha hecho un buen trabajo: eso es un marco
de referencia externo.
Cuando nuestro comportamiento y reacciones son ms por los sucesos

EXTERNOS, o presiones del entorno, que por nuestras propias convicciones
Marco de referencia interno: Para otros, la prueba o confirmacin procede

de dentro, de su propio marco de referencia interno. Por ejemplo, un
arquitecto que tiene un MP de marco interno de referencia, aunque ante los
dems proyecte una casa que para ellos merece todos los premios de
arquitectura, si l en su interior no est convencido y seguro de lo que ha
hecho, ninguna muestra externa de aprobacin le convencer.
Un lder verdaderamente eficiente (que maneja adecuadamente sus recursos)

y eficaz (que genera resultados) debe poseer un marco interno fuerte y
definido. No sera un verdadero lder si tuviera que perder el tiempo
preguntando la opinin de los dems antes de emprender alguna accin
determinante. En esto de los Metaprogramas siempre debe haber un
equilibrio ideal, y es cuestin de dar con l.
Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto, pues para que la vida
FUNCIONE se requiere de prudencia, equilibrio, respeto y tolerancia. El
verdadero lder tambin ha de ser capaz de absorber eficazmente la
informacin del exterior; de lo contrario, no sera un lder sino un
megalomanaco impositivo...
Tercer Metaprograma: Selecciona a favor de s mismo o a
favor de los dems
A favor de s mismo: Algunas personas consideran las interrelaciones

humanas atendiendo exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas, para s
mismos. Son personas que no hacen caso mientras hablan otros, por ejemplo,
prefiriendo sumergirse en su propio mundo interior
A Favor De Los Dems: Son individuos que prestan ms atencin al que
habla en cada momento y le animan con miradas, sonrisas o ademanes. Al
momento de determinar si alguien clasifica para s o para los dems, basta
con observar cunta atencin presta a las dems personas.
Otros prefieren ver lo que pueden hacer por s mismos y por los dems, los
hay que solo viven para los dems. Como es lgico, los extremos son poco
corrientes: el que selecciona exclusivamente para s se convierte en un
egocntrico y egosta; el que seleccionara exclusivamente para los dems
sera un mrtir.
Al momento de determinar si alguien clasifica para s o para los dems, basta

con observar cunta atencin presta a las dems personas. Se inclina hacia
sus interlocutores con una expresin facial de inters hacia lo que le dicen, o
permanece reclinado, con aire de indiferencia y pasividad? Todos
clasificamos para nosotros mismos en algn momento, y a veces es
importante hacerlo as. La clave est en conocer la tendencia predominante de
la persona.
Cuarto Metaprograma: El Igualador y el Diferenciador
Es el Metaprograma que distingue a los buscadores de acuerdos de los

buscadores de diferencias.
Este Metaprograma determina cmo clasifica cada uno la informacin que ha

de aprender, entender y dems cosas por el estilo. Por ejemplo cuando se est
iniciando un proyecto o se estn haciendo planes
Esta clasificacin de igualador distingue tres tipos de personas:
El igualador: En este tipo encontramos a las personas que reaccionan ante el

mundo hallando igualdades. Llammosle igualadores. Son las personas que
buscan cuales son las cosas que funcionan y es en eso en lo que se
concentran.
Si en una situacin, la persona asocia los puntos semejantes, es decir, los que
son aplicables y que generan resultados, si busca aquello que no se debe
cambiar porque confa en que as funciona y rechaza o desconfa de todo lo
que se presenta como nuevo, es que funciona con el Metaprogramas de
similitud, es de las personas que piensa que todo tiempo pasado fue mejor. Es
alguien que tiene la necesidad esencial de ser tranquilizado explicndole y
demostrndole las ventajas, beneficios y bondades de cualquier nueva idea
porque lo inquieta todo lo que no entra en su marco de percepcin habitual
conocido.
Segn algunas estadsticas, aquellos que tienen un Metaprograma dominante

de comportamiento por similitud o igualdad (que creen que todo debe de
seguir igual porque as ha funcionado siempre) representan el 10 por ciento
de la poblacin. Son aquellas personas que ven y viven muy mal el cambio.
El igualador con diferencias: Hay otro tipo de igualadores que encuentran

excepciones dentro de la igualdad que guardan diversas relaciones entre s,
guardando las similitudes y las diferencias sin ser idnticas en absoluto.
Nuestro interlocutor puede interesarse primero en las similitudes pero evocar

luego lo que es diferente, l funciona entonces con el Metaprograma
igualador con diferencias. Pertenece al 55 por ciento de la poblacin. Son
personas que tienen necesidad de puntos de referencia precisos, asociables a
sus experiencias pasadas y que adems, puede considerar pequeas
modificaciones con la condicin de que el cambio sea moderado, positivo y
progresivo.
Ahora bien, a travs de sus palabras, nos damos cuenta que nuestro
interlocutor privilegia sistemticamente la diferencia en su filtro de
percepcin. Utiliza trminos tales como: nuevo, cambio, variar, mover, ver
otra cosa, diferente, de otro modo, etc., y su rostro se ilumina cada vez que
las pronuncia. Todo lo que es repetitivo lo aburre, terne a la rutina en tanto
que las nuevas oportunidades lo estimulan.
El diferenciador: A estos dos tipos se contrapone el grupo de los buscadores

de diferencias, el grupo de los diferenciadores. Los diferenciadores ven
nicamente las excepciones dentro de las ventajas. Miran el mundo y ven que
todo es diferente; stos miran el mundo con todas sus diferencias; vienen a
ser los que son capaz de encontrar lo negativo o las debilidades de lo que se
dice y de lo que se hace, ellos ven las excepciones dentro de las igualdades:
primero ven las diferencias y lo que no funciona y luego observan lo que hay
en comn.
Despus de mencionarle lo que se desea como novedoso, nuestro interlocutor

reclama el hilo conductor de su gestin actual y anterior. Une sus deseos de
cambio a una continuidad con relacin a sus acciones pasadas. Este grupo
forma parte del 25 por ciento de la poblacin que tiene un Metaprograma
dominante como diferenciador.
Es la persona que se revelar muy proclive a buscar contra-ejemplos,

diciendo a quien no le funciono. Debemos aceptarlos como una expresin de
su MP Metaprograma diferenciador, que tiene necesidad de considerar
aquello que es posible de fallar antes de tomar una decisin. No se trata de
una objecin real a nuestro argumento sino de un modo de funcionamiento
mental.
Cuando nuestro interlocutor evala la situacin, observemos si habla en

trminos de similitud o de diferencia. Todas las variantes son posibles y
ninguna es mala todas son vlidas.
Para determinar si alguien es un igualador o un diferenciador pdale que

describa las relaciones entre cualquier conjunto de objetos o de situaciones, y
observe si se fija primero en las semejanzas o en las diferencias. Imagina lo
que ocurre cuando un igualador se encuentra con un diferenciador? Donde el
uno dice que todos son iguales, el otro replica: No es verdad! Todos son
diferentes!
FIGURA PARA DETERMINAR EL TIPO DE IGUALADOR Y/O

DIFERENCIADOR

observe si se fija primero en las semejanzas o en las diferencias.
Fuente de la imagen: http://slideplayer.es/slide/76062/
Examine las figuras anteriores y dgame qu relacin guardan entre s. Si le

tocase describir la relacin entre estas figuras, usted dispondra de muchas
contestaciones. Quiz dira que todas son un perrito, o que todas tienen
sombrero; o tal vez que hay dos ms pequeas y una ms grande, los detalles
de una no son tan claros en las otras, o que ninguna figura tiene exactamente
la misma relacin con las otras dos y se ven y explican los porque; o que una
de ellas es diferente y las otras dos son iguales que debido a que no
comparten el mismo fondo y no son del mismo tamao, ello las hace
completamente diferentes y as sucesivamente dependiendo de quin
observe.
A usted se le ocurrirn an ms descripciones, estoy seguro. Qu pasa aqu?

Todas son descripciones de la misma imagen, pero bajo planteamientos y
puntos de vista absolutamente distintos. Lo mismo pasa con las personas
igualadores y diferenciadores. Este Metaprograma determina cmo
clasifica uno la informacin que ha de aprender, entender y dems cosas por
el estilo.
Algunos reaccionan ante el mundo encontrando
igualdades. Llammosle igualadores. Sera el caso
de los que, al contemplar la figura, diran: Todos
son perritos, o todos tienen sombrero.
Hay otro tipo de igualadores que encuentran
excepciones dentro de la igualdad. Son los que
diran: Todos son perritos, pero de distinto
tamao.
A stos se contrapone el grupo de los buscadores
de diferencias, son los diferenciadores, que a su vez
se divide en dos.
1. Unos miran el mundo y ven que todo es
diferente: Estas personas miraran las figuras y
diran que todas son diferentes y guardan
diferentes relaciones entre s (que no se parecen en
absoluto).
2. El otro tipo de igualador ve excepciones dentro
de las igualdades: viene a ser el negativo que ve
excepciones dentro de las igualdades: primero ve
las diferencias y luego observa lo que hay en
comn.

observe si se fija primero en las semejanzas o en las diferencias. Imagina lo
que ocurre cuando un igualador se encuentra con un diferenciador? Donde el
uno dice que todos son iguales, el otro replica: No es verdad! Todos son
diferentes!. Si el razonamiento del primero es que todos son rectngulos, el
del segundo consiste en decir que el grueso de los trazos puede no ser el
mismo, o que los ngulos no son perfectamente iguales en los tres
cuadrilteros. Quin tiene razn?
Los dos, por supuesto, ya que todo depende de la percepcin de la persona.

Sin embargo, a los diferenciadores suele costarles ms entablar relaciones
con los dems debido a su tendencia a buscar diferencias. En su caso es ms
fcil el acuerdo con otros diferenciadores.
Qu importancia tienen estas distinciones? De manera infalible, l

diferenciador no ve las cosas como el igualador.
Cuando los dems creen que todo encaja, l subraya lo que no encaja; cuando
los igualadores rebosan de entusiasmo, l interrumpe para decir que lo
proyectado no va a funcionar y por qu no. No quiere escuchar lo que los
dems han visto y prefiere fijarse en toda clase de dificultades de las que los
igualadores no quieren ni or hablar. Los dems quieren navegar en una
nube mental, mientras l diferenciador pretende que el juego vuelva a la
casilla de salida diciendo: S, pero, qu me dicen de esto? Y de esto
otro?. No es una molestia? Desde luego que s. Es una persona valiosa?
Por supuesto. El diferenciador es una persona valiossima al intervenir en el
momento apropiado del proceso de planificacin en el concurso de ideas;
cuando empieza a secarse el torrente de sugerencias (lluvia de ideas), es
cuando nos hace falta el diferenciador, alguien capaz de ver los agujeros, de
poner el dedo sobre las incoherencias, de advertir lo que no est bien
madurado, lo que no encaja. sa es la funcin que l diferenciador
desempea, y gracias a ello muchas veces algunos o muchos proyectos se han
salvado de ser vctimas de un optimismo excesivo. Los diferenciadores son
sumamente valiosos porque tienden a ver lo que no ven los dems. Su
sensibilidad crtica y analtica es importante en cualquier tipo de negocio. El
diferenciador ve que es lo que no encaja, l no ve las cosas mirando lo que
est bien. Cuando los dems creen que todo encaja, l subraya lo que no
encaja; S, pero, qu me dicen de esto? Y de esto otro?. No es una
molestia? Desde luego este tipo de persona es molesta para el igualador. Es
una persona valiosa? Por supuesto que es enormemente VALIOSA.
Al igualador puede serle til aprender el observar las diferencias entre la

semana actual y la semana pasada, o entre su vecindario y el de amigos que
vivan a cierta distancia. Sepamos ver tambin las diferencias: son la salsa de
la vida.
Un igualador y un diferenciador, se pueden entender plcida y felizmente?
Seguro..., siempre y cuando sepan entenderse mutuamente (respetarse),
cuando estas dos personas trabajan en armona se convierten en un equipo
imparable. De esta manera, cuando se suscite alguna diferencia sabrn ver
que no es que el otro tenga razn o no, sino que ve las cosas de otra manera.
No es imprescindible ser totalmente idnticos o ver las cosas de igual manera

para establecer una relacin. Basta con recordar que unos y otros percibimos
las cosas de manera diferente, y saber respetarnos y apreciarnos a nosotros
mismos y a los dems.
Quinto Metaprograma: Lo que hace falta para convencer de

algo a alguien
Este Metaprograma nos da la llave maestra de la puerta

de la persuasin
Para averiguar cmo se puede convencer a alguien con seguridad.

El proceso de la persuasin consta de dos partes:
1. Primero: se debe establecer qu bloques sensoriales (vea tipos

de pensamiento preferente visual, auditivo, cinestsico)
precisa ese alguien a fin de dejarse convencer
2. Segundo: Luego es preciso, descubrir con qu frecuencia
precisa esos estmulos para quedar convencido.
Para descubrir el Metaprograma de conviccin de un interlocutor, pregntele:

Cuando otra persona hace bien su trabajo
Usted:
PRIMERA PREGUNTA cmo se entera?
Posibilidades:
a) Por observacin, es decir vindolo; (visual)
b) Cuando se lo cuentan; (auditivo)
c) Ponindose a hacerlo a su lado; (cinestsico)
d) Leyendo un informe de rendimiento. (Visual)
La respuesta puede ser una combinacin cualquiera de estas posibilidades.
Por ejemplo, que crea que Fulano es un buen trabajador cuando le vea
trabajar bien y cuando otros le confirmen que lo hace bien.
La pregunta siguiente ser:
SEGUNDA PREGUNTA Cuntas veces necesita demostrarle que es bueno,

para que usted quede convencido?
Las respuestas posibles son cuatro:
1) Inmediatamente, es decir que le basta comprobarlo una vez para
considerarlo demostrado
2) Unas cuantas veces (es decir, dos o ms)
3) Durante un cierto perodo de tiempo (que puede ser de semanas, o de un
mes, o de un ao)
4) Permanentemente.
En este ltimo caso, nuestro interlocutor no se dar por satisfecho sin que la
persona a quien se juzga haga la demostracin todas las veces.
Sexto Metaprograma: Las necesidades (obligaciones) contra las

posibilidades
Saber cundo una persona la motivan la obligacin

o la posibilidad
El que se gua por la necesidad u obligacin: Algunos se motivan

principalmente por la necesidad u obligacin y no por lo que ellos mismos
desean. Hacen lo que se consideran obligados a hacer; no miran ni buscan las
posibilidades, o las distintas contingencias posibles que les impulse a
ponerse en accin. No andan buscando las infinitas variedades de la
experiencia de vida. Pasan por la vida tomando lo que viene y lo que
encuentran a su alcance. Cuando necesitan un nuevo empleo, una nueva casa,
un coche nuevo o incluso una nueva esposa se conforman con lo que
encuentran o con lo que les llega. La persona motivada por las necesidades se
fija en lo conocido y seguro.
Hay actividades que exigen atencin al detalle, regularidad y perseverancia,

este tipo de personas son ideales en estos contextos, como son inspectores de
calidad, revisores fiscales, entre otros. La constancia es una cualidad de los
que se guan por la necesidad.
El que se gua por las posibilidades: A otros les motiva la bsqueda de las
posibilidades. Lo que pueden y deben hacer les motiva menos que lo que
desean hacer. Cuando desean algo buscan opciones, experiencias, elecciones,
caminos. Siempre est bien tener sentido de las posibilidades; pero lo que
necesitara de verdad sera el sentido de lo necesario. Tendra que saber
exactamente dentro de las infinitas opciones lo que se necesita y comprobar
si se est haciendo o se debe hacer.
La persona que se motiva por las posibilidades busca lo desconocido y quiere

averiguar lo que poda ocurrir, las oportunidades que podran surgir... La
persona que se gua por las posibilidades se pregunta Cmo sera si? Qu
tengo que hacer, a quien tengo que buscar, con quien tengo que hablar
para?
La persona motivada por las posibilidades siempre anda buscando nuevas
opciones, nuevas dimensiones para su vida y nuevos desafos.
Sptimo Metaprograma: El estilo de trabajo del individuo
Saber que estilo de trabajo prefiere una persona
Los estilos de trabajo los dividimos en tres tipos de este Metaprograma:

1. Independientes
2. Los del trabajo cooperativo
3. Y los de estrategia de trabajo por proximidad.
Cada uno de nosotros tenemos nuestro propio estilo de trabajo.
Por independencia: Algunas personas no estarn a gusto si no disfrutan de

independencia. Les cuesta trabajar en equipo o en estrecha colaboracin con
otras personas y no se desenvuelven a gusto bajo una supervisin demasiado
estrecha; necesitan ser, por as decirlo, los amos de su propio albergue, de su
propio nido.
Por cooperacin: Otros funcionan mejor integrados en un grupo. Diremos

que su estrategia es de tipo cooperativo: desean compartir la responsabilidad
de todas las tareas que emprenden.
Por proximidad: Y otros tienen una estrategia de proximidad, que viene a

ser como un trmino medio entre las otras dos: prefieren trabajar con otras
personas, pero asumiendo la responsabilidad exclusiva de lo que hacen.
Quieren ser dueos de s, pero no aisladamente.
Octavo Metaprograma: De lo global o general/ a lo particular o
especifico
Cuando una persona se fija en el todo global, o en los

detalles particulares del todo
Algunas personas basan sus decisiones exclusivamente en hechos concretos y
en cifras (particular o especfico). Quieren saber ante todo si todos los
detalles encajan; slo despus piensan en el panorama general. A otras les
convence en primer lugar un concepto o una idea general; reaccionan slo
ante las grandes generalizaciones. Quieren ver primero el panorama ms
amplio, y slo si les agrada consienten en pasar a los detalles.
Este MP Metaprograma indica la inclinacin natural de cada persona en

particular. Cmo determina l su marco de percepcin? Sobre qu dirige
primero su atencin; sobre el aspecto global de las cosas o bien sobre los
detalles?
Las personas con Metaprograma Global/General, se fijan en el todo: La
persona que funciona espontneamente en Global/General evoca un tema de
discusin con una visin de conjunto del todo. Centra su atencin de las
cosas en cuestin de manera sobre todo general, detiene su atencin en lo que
la presenta los grandes lineamientos y resultados finales. Su modo de pensar
es intuitivo, visualiza e imagina. De hecho, piensa a partir de un mosaico de
ideas que surgen en desorden en su mente, y ve all la estructura general de
todo el conjunto. Si nosotros no funcionamos como esta persona, nos ser
muy difcil seguirla en su razonamiento deductivo, puesto que tiene tendencia
a pensar muy rpido.
En general, es alguien a quien le gusta afrontar varas actividades, que pasa

fcilmente de una tarea a la otra sin ninguna dificultad. Tiene preferencia por
lo que es potencial (por lo que podra ser), por el futuro, se interesa en lo que
eso puede dar. Siente ms placer en comenzar un proyecto que en
terminarlo (deja pronto a otros la tarea de terminarlo, lo cual le permite
comenzar otro proyecto).
Al proyectarse constantemente en el futuro, con frecuencia no tiene paciencia

para hacer lo que debe hacerse en ese momento. En una negociacin, se
interesa en el estado deseado ms que en el estado presente. A veces hay que
volver al estado presente para estar seguros de que hablamos de la misma
cosa. De otro modo, esta persona hace proyectos quimricos o fantsticos y
su razonamiento se nos escapa.
Frente al cambio, tiene una actitud abierta; le atrae la idea de nuevas

posibilidades. Le gusta llevar una conversacin al nivel terico, simblico o
abstracto.
Aprecia la autonoma. Si usted debe darle instrucciones hgalo de manera

abierta.
Estas personas slo representan el 25 por ciento de la poblacin, mientras que

los individuos con un Metaprograma dominante especfico y/o particular es el
75 restante. Esto nos indica que en la mayora de los casos, no nos apoyamos
lo suficiente sobre lo global y lo general, sino en hechos precisos o
particulares de una apreciacin
La persona con Metaprograma Especifico / Particular, se fija en los

detalles del todo: La persona que espontneamente funciona en modo
especfico/particular tiene una visin detallada de cada una de las situaciones,
se apoya en hechos inmediatos prcticos y concretos. Valora la precisin de
los detalles que le son presentados en una conversacin y los analiza.
Toma las informaciones en pequeas unidades, una a una y las analiza de

manera sistemtica. Por esa razn su pensamiento es lineal, lgico, inductivo.
Le desagrada hacer varias cosas a la vez, necesita tratar una a una las
proposiciones que le hacen. De otro modo, tiene la sensacin de extraviarse
en el tema. Vive el momento presente, por lo cual se lo puede considerar
como de memoria limitada y con cierta falta de aptitud para encarar el futuro.
Esto es una dificultad para un negociador. Al estar orientada al presente, la
persona tiene tendencia a ser afectada por los acontecimientos del momento.
Con el fin de permitirle razonar libremente, debemos respetar su ritmo,
necesariamente ms lento que el de un funcionamiento global.
Podemos resumir as el funcionamiento de la persona con Metaprograma

particular/especifico:
Tiene una mente orientada hacia los hechos inmediatos y concretos.

Se interesa en las cuestiones econmicas.
Privilegia un enfoque prctico y perspicaz, astuto e inteligente.
Otorga un valor importante al trabajo y a la autoridad.
Es considerada como alguien realista, slida, que valora el orden.
Se dice de ella que tiene los pies sobre la tierra.
Moverse De lo general a lo particular y de lo particular a lo general, ser

capaz de mirar los detalles que componen el todo; ser capaz de ver el
todo y observar sus detalles particulares: Es fundamental en el trato con
los dems porque tiene marcada influencia en los ritmos de intercambio
verbal provocando placer o desagrado.
Alguien que tenga un Metaprograma dominante global/General tiene
tendencia a desconectarse de la conversacin en cuanto ha captado las
informaciones en sus grandes lineamientos. La escucha receptiva de los
detalles es para l una actividad difcil, una prueba de paciencia.
Alguien que funciona en modo especfico/particular escucha atentamente

pero no puede llegar a una comprensin globalizada del todo, ni tomar
decisiones mientras no haya reunido todos los detalles necesarios para su
modo de razonamiento.
Es evidente, que entre estos dos polos, tambin podemos funcionar y

movernos del modo global al especfico o bien del especfico al global, un
buen administrador de su propia vida debe de manejar las dos variables.
Noveno Metaprograma: El Metaprograma Asociado/Disociado
La correlacin y trato que nosotros tenemos del tiempo y del espacio tiene
consecuencias en nuestro comportamiento.
El modo asociado: Cuando funcionamos en modo asociado, nos

involucramos decididamente sin preocuparnos del tiempo que pasa. Cuando
tenemos tendencia a estar asociados queremos entrar en la accin, nos
comprometemos inmediatamente sin tomar distancia y ponemos siempre por
delante lo que estamos sintiendo y haciendo con concentracin decidida.
De este modo abordamos las cuestiones debatidas de manera personal y

subjetiva. Apreciamos un sentido de compromiso, de implicacin, lo que es
una ventaja en el en el trato con los dems. Pero si la persona se implica
demasiado, es una dificultad para el trato, porque puede hacer pesar
demasiado lo subjetivo o su propio modo de pensar y de ver el mundo y as
disminuir la calidad de su escucha. La persona que se involucra demasiado
manifiesta calor e intensidad por el tema, intenta convencernos de sus puntos
de vista por la superposicin, y por supuesto espera que actuemos de la
misma manera.
El Modo disociado: Por el contrario, cuando la persona aparece

DISOCIADA, reservada, distante, ms como espectador que como actor en el
trato, l funciona en modo disociado. Es una persona con un gran sentido de
anlisis, del cual da muestras antes de actuar, pero tal vez encontramos que
tiene tendencia a magnificar sutilezas. No va a intentar persuadirnos; va a
tratar de convencernos por los principios. En consecuencia, es sobre la base
de hechos precisos y racionales como nos hemos de comunicar con estas
personas.
Estos dos modos de funcionamiento mental desempean un papel
determinante en la conducta de los tratos con los dems.
Cuando nuestro interlocutor es asociado, es imperativo ser uno

mismo primero asociado, para llevarlo luego a disociarse o a la
inversa (ver modelado).
Un trato bien llevado se caracteriza por lo que llamamos en PNL

Programacin Neurolingstica la meta posicin mental (ir ms all de
nuestra propia posicin mental), asociado/disociado.
Un trato bien llevado se caracteriza por un funcionamiento y comportamiento

PROPIO de excelencia con el cual estamos implicados y comprometidos,
teniendo siempre el control de la accin manteniendo siempre la distancia y
el anlisis mental (ver las tres formas de percibir la realidad); como un
corredor sobre la pista que est en contacto con sus sensaciones (asociado)
siendo capaz de verse luego correr mentalmente desde las gradas (disociado).
Dcimo Metaprograma: Metaprograma Acuerdo Desacuerdo -

Comparacin
Este MP Metaprograma se relaciona con el modo de respuesta de nuestro

interlocutor.
En Acuerdo: Cada vez que nuestra respuesta coincide con proposiciones del
otro, que est al mismo nivel, funcionamos en acuerdo. Compartimos
nuestras ideas, nuestros sentimientos.
Nosotros como seres sociales interdependientes debemos desarrollar este MP
ya que debemos comprender el funcionamiento mental de las personas con
quienes nos relacionamos, ponernos en su lugar, encontrarlo en su terreno...,
llegar a un acuerdo!
En Desacuerdo: Cuando su mente se vuelve crtica, cuando nos dice: S,

pero... y propone sistemticamente otra cosa, funciona en desacuerdo.
Tenemos la sensacin de estar frente a un espritu de contradiccin. La
negociacin puede tomar un giro vivo, apasionado, polmico. Este MP es
creativo en s mismo porque nos hace salir de los senderos conocidos.
Sin embargo en nuestro trato con los dems como seres sociales, debemos
comprenderlo y canalizarlo para llegar a un acuerdo logrando optimas
relaciones con los dems.
Por Comparacin (similitud y diferencia): Finalmente, si nuestro

interlocutor evala nuestras proposiciones en el marco de una comparacin
con lo que ya conoce o la que podra ser diferente, funciona entonces en
comparacin y manifiesta por ello mismo su MP diferencia-similitud o
similitud-diferencia.
Ejemplo Prctico:
Usted le propone a su pareja:-Quieres ir al cine?-S. A qu hora? (acuerdo).

-Prefiero ir al teatro (desacuerdo).
Me parece bien pero, sabes habra que consultar tambin los programas de
los teatros (comparacin).
Metaprogramas (Conclusiones)
Cada individualidad representa una combinacin original de filtros

sensoriales, de creencias, de valores y de Metaprogramas.
Los Metaprogramas se superponen, derivan uno del otro, pueden incluso

contradecirse. Se confirman o se modifican segn las situaciones.
Segn nuestras propias experiencias, hemos desarrollado y madurado algunos
y atrofiado un poco o anulado completamente otros. Pero disponemos en
realidad de todos los MP; un individuo es capaz de todos los
comportamientos.
Nuestra APTITUD (basada en el conocimiento de la PNL) nos permite tener

la ACTITUD adecuada para comunicarnos, tiene influencia cierta y directa
sobre la manera en que nuestro interlocutor selecciona (de manera
inconsciente) sus Metaprogramas:
Debemos Descubrir el estado mental de las dems personas en sus palabras y

en su lenguaje corporal, saber cmo su mente y cerebro analiza las
informaciones que le transmitimos.
Saber cul es su funcionamiento mental teniendo en cuenta los criterios de la

PNL que hemos definido en conjunto, nos permite PRE-ver
inmediatamente sus comportamientos. Esta aptitud (ser apto) para conocer y
anticipar en las dems personas sus reacciones, sus sentimientos y sus
pensamientos, en su proceso y no en sus contenidos, es una capacidad
que desarrollamos con el tiempo y la prctica para tratar a los dems
con la garanta del xito y... en consecuencia, el sello de excelencia en la
comunicacin.
Los principios de clasificacin de algunos Metaprogramas que hemos

expuesto son importantes y potentes. Lo ms crucial y concluyente que
conviene recordar es que la diversidad de Metaprogramas que uno sea capaz
de percibir no tiene otros lmites, ms que los dictados por su sensibilidad, su
agudeza y su imaginacin.
Una de las claves del xito en cualquier aspecto de

nuestro trato con los dems, es la capacidad para
entender, comprender y realizar nuevas
distinciones del funcionamiento mental propio y de
las dems personas.
Los Metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten las

distinciones cruciales para decidir cmo tratar con los dems, son seales que
debemos asimilar como si se tratara de un semforo, estas seales son
verbales y del lenguaje corporal.
No est usted reducido a los Metaprogramas comentados aqu. Convirtase

en un estudioso de las posibilidades. Mida y calibre constantemente a las
personas que le rodean (y a usted mismo), tome consciencia de quienes se
sienten atrados y quienes le evitan, aprenda a conocer cul es el tipo de
pensamiento preferente de su interlocutor (visual, auditivo o cinestsico),
esfurcese por identificar sus Metaprogramas.
Tome nota de los patrones de que se sirven para su percepcin del mundo, y
pngase a analizar otros casos de patrones similares. A travs de este
planteamiento conseguir desarrollar todo un conjunto de distinciones acerca
de las personas, lo que con el tiempo le permitir comunicar eficazmente con
interlocutores de todas clases.
Podemos elegir entre utilizar los Metaprogramas que nos ayuden a tener
mejores relaciones y rechazar los que nos estorben, lo mismo que podemos
tomar la decisin de situarnos en estados mentales estimulantes. Lo que hace
un Metaprograma es decirle a nuestro cerebro lo que debemos evitar y a que
nos debemos acercar.
Si uno se mueve por aproximacin, centra su atencin en su objetivo o
propsito, haciendo esto borra las cosas de las que hay que alejarse.
Para cambiar nuestros Metaprogramas a voluntad, basta con aprender a

observar y percibir las cosas que normalmente uno suprime, y ponerse a
centrar la atencin en ellas, pesar los pros y los contras y actuar por
aproximacin hacia los pros.
Los Metaprogramas determinan la conducta
No cometa el error de confundirse a s mismo con su comportamiento, ni el
de hacer lo mismo con los dems.
Uno suele decir: Me conozco o conozco a fulano. Hace tal y tal y tal cosa.
Pues bien, no se conoce usted ni tampoco conoce al tal fulano. Solo reconoce
una conducta; pero ni l es su conducta, como tampoco usted es la suya.
Si usted es alguien que tiende a rehuirlo todo, ser porque se es su patrn de

comportamiento, este es su Metaprograma, si no le gusta, puede cambiarlo.
Ms an, no tiene excusa para dejar de hacerlo. Dispone de ese poder ahora
mismo. Slo es cuestin de averiguar si tiene usted motivos suficientes para
poner en obra lo que sabe, y recuerde: Los resultados no se dan por lo que
se sabe, los resultados se dan por lo que se hace con lo que se sabe.
Condicionamiento de los Metaprogramas
Conviene observar que todos estos Metaprogramas estn condicionados por

el contexto o los argumentos y por el estrs o la tensin del momento:
Cuando uno lleva diez o quince aos haciendo algo de la misma

manera, probablemente poseer un fuerte marco interno de referencia
acerca de ello; si por el contrario es un novato, posiblemente no habr
construido todava un marco de referencia tan fuerte acerca de lo que
sea correcto o equivocado en dicho contexto, guindonos por el
marco de referencia externo. Las preferencias y los patrones o
modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque uno sea
diestro, no por eso dejar de usar la izquierda en diferentes
situaciones, cuando ello fuere necesario. Lo mismo ocurre con los
Metaprogramas. No somos vehculos de direccin nica. Podemos
variar. Podemos cambiar. PODEMOS MEJORAR Y PROGRESAR
Hay dos maneras de cambiar los Metaprogramas.
1. La primera: Utiliza los acontecimientos emocionalmente

significativos.
Nuestra conducta est determinada por nuestro subconsciente (del 90 al 95%
de la actividad cerebral) el cual se alimenta en gran parte por las vivencias y
experiencias que tuvimos en nuestra primera infancia entre los 0 y los 7 aos.
Si usted fue testigo de que sus padres siempre se distanciaban (desconfianza,
temor, todo tiempo pasado fue mejor...) de las cosas y como consecuencia no
pudieron realizar todas sus posibilidades, ello quiz tenga algo que ver con la
manera en que usted se aproxima o rehye.
Si uno clasificase exclusivamente por las necesidades y hubiese perdido una

gran oportunidad de empleo porque la empresa buscaba a alguien dotado de
un sentido dinmico de las posibilidades, el trauma quiz le inducira a
modificar sus planteamientos. Si usted fuese de los que reaccionan por
aproximacin y se dejase deslumbrar por una oportunidad de inversin que
resultara luego una estafa, eso afectara probablemente a su modo de
contemplar la siguiente propuesta que encontrase en su camino.
2. La segunda: Es mediante la decisin consciente de hacerlo
Muchos ni siquiera hemos pensado nunca en los Metaprogramas que usamos.

El primer paso hacia el cambio es el reconocimiento; la percepcin exacta de
lo que hacemos actualmente suministra la oportunidad de practicar nuevas
elecciones, es decir, de cambiar y mejorar para nuestro propio beneficio y el
de los dems. Supongamos que usted acaba por darse cuenta de que tiene una
tendencia fuerte a rehuir las cosas. Qu opina de ella? Sin duda, habr cosas
que desear rehuir en cualquier circunstancia. Cuando uno pone la mano
sobre una plancha caliente, lo nico que desea es rehuir dicha plancha cuanto
antes.
Existen cosas hacia las cuales, en realidad DEBEMOS TENDER y otras

QUE DEBEMOS REHUIR, para evitar el dolor y vivir la vida con placer.
Para ser verdaderamente dueos de todas las situaciones, debemos realizar un
esfuerzo consciente de aproximacin hacia las cosas que normalmente
rehuimos y que son de nuestro inters y conveniencia.
La mayora de los grandes lderes y de los grandes triunfadores se

mueven ms bien por aproximacin que por distanciamiento.
Tendr que realizar usted un pequeo esfuerzo. Podra iniciar
pensando en algunas cosas que le agraden, y empezar a moverse
activamente hacia ellas.
Al igual que sucede con todos los metaprogramas, en este proceso no hay
nada absoluto Y LA CLAVE ES IGUALAR, ADELANTAR Y CALIBRAR
de manera permanente a la persona con la que estamos tratando (vase
Modelar/Adelantar Guiar/Calibrar).
La estrategia la sintaxis o los pasos que debo dar, las expresiones verbales
y el lenguaje corporal dependen siempre de la estrategia mental, es decir, el
metaprograma que tiene la persona con la que estoy tratando. Si empleo con
ella un Metaprograma equivocado, ms vala que me hubiera quedado en
casa, ya que ello equivale al intento de atraer a la otra persona hacia algo que
es realmente REPULSIVO para ella, la que no piensa sino en razones para
despegar y apartarse de mi lado.
Es muy importante que usted sepa que los MP no son ni positivos ni

negativos en s mismos. Los MP no son portadores de juicios sino de la
manera en que interpretan la realidad las dems personas y tambin nosotros
mismos. Todas las variantes de expresin son posibles y por lo tanto
respetables y es de mucha importancia que para nosotros sean entendibles.

losmeta-programas-de-la.html#sthash.fJ4ayI32.dpuf
CAPTULO 9: EL CAMINO DEL XITO
El xito es: UN HBITO. Este hbito se adquiere al no dejar nada

comenzado. Siempre ha habido y siempre habr formas de lograr lo que
cada uno se propone
NO EXISTE EL FRACASO SOLO RESULTADOS...
Todo cuanto el ser humano ha logrado, primero ha pasado por su mente

como una chispa (la sinapsis) de pensamiento.
Si sabe para dnde va, puede estar seguro que llegara, aunque en el
camino encuentre derrumbes, que le detengan momentneamente.
El camino definitivo del xito en la vida
EL ORDEN NATURAL Y PRECISO DEL XITO EN LA VIDA

No existe el Fracaso Solo Resultados...
LA ESTRATEGIA - ALGORITMO - SINTAXIS EL ORDEN DE LOS

PROCESOS NATURALES FINITOS QUE SE REQUIEREN PARA
GENERAR RESULTADOS...
EL ALGORITMO GENERA RESULTADOS DE CAMPEN...
Un Algoritmo es:
Una secuencia de acciones que tienen un comienzo
y un final con un resultado conocido... se puede
comparar con conocer la clave de una caja fuerte,
un nmero telefnico, la puesta en marcha y
conduccin de un vehculo, o el manejo de un
programa de computador, etc.
ALGORITMO:
Conjunto ordenado y finito de operaciones,
procesos, y/o procedimientos que permite hallar la
solucin de un problema y/u obtener un resultado
concreto.
No existe el Fracaso Solo Resultados
LA ESTRATEGIA - EL ALGORITMO (el orden - la secuencia - la sintaxis)

del xito
Que todo se haga con orden y decoro. Primera epstola a los corintios,
14:40
Los individuos que producen resultados sobresalientes realizan
constantemente un conjunto de acciones especficas, tanto mentales como
fsicas:
Si producimos las mismas acciones, los mismos procesos, crearemos
los mismos resultados que otro ha tenido, obtendremos los resultados
de la misma calidad.
El cambio genera cambios Supuesto PNL
Locura es pretender resultados diferentes y seguir haciendo lo mismo

Albert Einstein
Hay un factor determinante que influye en esos resultados: la sintaxis, el

algoritmo o el orden secuencial de la accin. La sintaxis, l algoritmo, es
el modo en que ordenamos nuestras acciones, y pensando siempre en la
accin siguiente (lo ulterior), hacer esto de la manera correcta, puede
significar una gran diferencia en cuanto a la clase de resultados que
obtengamos (lo ulterior). Por lo tanto es definitivo que usted revise su forma
de pensar y de actuar, si quiere lograr resultados.
Acciones Internas: Son las que intervienen en su cerebro (pensamientos) y

en su fisiologa.
Acciones Externas: Son las que intervienen en el mundo, en su entorno (la

forma en que usted se comporta con los dems, el manejo del tiempo libre y
los hbitos, entre otros).
Cul es la diferencia entre Un perro mordi a Jim y Jim mordi a un

perro? Cul es la diferencia entre No es el autor y No, es el autor?
Una diferencia muy importante, sobre todo cuando uno es Jim o el autor. Las
palabras son exactamente las mismas. La diferencia est en la sintaxis, en la
manera como esas palabras estn dispuestas y el orden en que estn
concretadas. El significado de la experiencia viene determinado por el orden
de las seales suministradas al cerebro. Intervienen los mismos estmulos, las
mismas palabras, pero el significado es diferente.
Importa mucho entender esto si queremos modelar con eficacia los
resultados de los triunfadores.
El orden en que se presentan las cosas hace que el cerebro las registre de una
manera determinada. Es como las instrucciones de un programa de
ordenador: si se programan las instrucciones en el orden correcto, el
ordenador har pleno uso de su capacidad y producir los resultados
deseados; si se programan las instrucciones correctas pero en un orden
diferente, el resultado no ser el que desebamos.
La proyeccin personal y la creacin de planes y metas

alcanzables
Desarrollando la habilidad en la creacin de metas de xito, teniendo en

cuenta nuestro TPP Tipo de Pensamiento Preferente, podemos influenciar
nuestra mente subconsciente para poder lograrlo.
Para poder configurar objetivos eficaces y fijarlos en nuestra mente, para

lograrlos debemos comprender el concepto TPP Tipo de Pensamiento
Preferente- . Las tres maneras posibles segn la PNL de representarnos el
mundo mentalmente: TPP Tipo de Pensamiento Preferente VISUAL
AUDITIVO Y CINESTESICO.
Para crear metas hay que ser especfico, la persona que no sabe para dnde
va, cualquier bus le sirve; la persona que sabe para dnde va, puede estar
seguro de que llegara, aunque en el camino se encuentre derrumbes que lo
detengan momentneamente. El concepto de riqueza es relativo en s mismo
y la mera frase de quiero ser rico no significa absolutamente nada,
expliqumoslo: Se refiere usted a la riqueza con respecto a alguien que vive
en su vecindario; en comparacin con su situacin actual, o en comparacin
con alguien independiente econmicamente (otra vaga descripcin)?
Si usted traslada ese vago deseo en UNA META PRECISA, EN UN

OBJETIVO CONCRETO, utilizando la representacin mental adecuada, ese
deseo se centrara ms y por eso mismo ser ms fcil de alcanzar.
La Proyeccin Personal y La Creacin de Metas implica deseos claros,
concretos y definidos con una meta preestablecida. Implica una
PROGRESIN POSITIVA, y una secuencia de perfeccionamiento.
PERFECCIONAMIENTO, que lo CONDUCE sin falla al estado deseado.
Esto es efectivo para cualquier deseo que se quiera materializar
El algoritmo o estrategia es lo que determina el xito
Todo cuanto obtenemos es el resultado de nuestra

propia siembra y cosecha
Empleare la palabra estrategia para describir el algoritmo o sintaxis, para

describir todos estos factores (los tipos de representaciones internas, las
submodalidades necesarias y la sintaxis requerida) que contribuyen a la
creacin de un resultado determinado.
Todo lo que producimos en la vida se ajusta a una estrategia,

algoritmo, maniobra o mtodo:
Los sentimientos de amor, la atraccin, la motivacin, todo. Si descubrimos

cul es nuestra estrategia para el amor, por ejemplo, podremos desencadenar
tal estado a voluntad. Si descubrimos qu acciones realizamos para tomar una
decisin y en qu orden, entonces, aunque seamos unos indecisos, llegaremos
a ser capaces de decidir en cuestin de instantes. Sabremos qu teclas tocar y
cmo producir los resultados que deseamos de nuestra biocomputadora
interna. Aqu entra a funcionar la ciberntica, que es la ciencia que estudia los
mecanismos de comunicacin en los sistemas electrnicos y en los seres
vivos. La ciberntica se vale de los recursos de la tcnica moderna, es decir,
al usted tener pensamientos y acciones que se describen en este libro, est
utilizando su sistema ciberntico, implcito en su funcionamiento como ser
humano.
La ciberntica es la ciencia que estudia los
mecanismos de comunicacin en los sistemas
electrnicos y en los seres vivos.
LA METFORA DEL PASTELERO.
Suponiendo que alguien hace la mejor torta de chocolate del mundo, sera
usted capaz de producir resultados de la misma calidad? Desde luego que s,
siempre que dispusiera de la receta que usa esa persona. Una receta no es ms
que una estrategia, un plan especfico que dice qu recursos deben
emplearse y cmo emplearlos para obtener un resultado determinado.
Si aceptamos que todos poseemos sistemas

neurolgicos iguales, ello implica la creencia de que
todos disponemos, en potencia, de los mismos
recursos (Todo el mundo tiene los recursos que
necesita. Supuesto de la PNL). Es la estrategia o
algoritmo (o sea, la manera de utilizar dichos
recursos), lo que determina los resultados que
producimos.
As pues, qu se necesita para producir un pastel de la misma calidad que el

del pastelero ms experto? Hay que tener la receta, y hay que seguirla con
exactitud. Si usted sigue la receta al pie de la letra, producir los mismos
resultados, aunque jams hubiese hecho antes una torta similar (si conoce de
normas ISO lo comprender). Puede que al pastelero le haya costado aos de
intentos y fracasos, la elaboracin de su receta perfecta. Usted puede
ahorrarse aos de trabajo aprovechando la receta, es decir modelando lo que
l hace.
Hay estrategias para el xito en los negocios, para crear y mantener una salud
exuberante, para sentirse feliz y querido durante toda la vida.
Si conocemos a personas que poseen ya el xito financiero, o la plenitud en

sus relaciones, lo que nos hace falta es descubrir qu estrategia utilizan y
aplicarla para producir resultados idnticos o por lo menos similares,
ahorrndonos tremendas cantidades de tiempo y esfuerzos. Tal es el poder del
modelado. No es necesario esforzarse durante aos para conseguirlo. Vea
modelado.
Para el ejemplo de nuestra estrategia, podemos recurrir a las modalidades

VISUAL, AUDITIVA y CINESTESICA con sus submodalidades.
Si conocemos la estrategia de esa produccin, o sea qu hacer, como
hacerlo, cundo hacerlo y en qu orden. Si se utilizan los mismos
ingredientes en las mismas proporciones y en el mismo orden que la otra
persona utiliza, indudablemente los resultados sern igual.
La estrategia o algoritmo la crea el cerebro con los 5 sentidos
Cules son los elementos constitutivos de la estrategia?
R/ Nuestros sentidos. La informacin sensorial recibida se procesa a dos

niveles: el interno y el externo. La estrategia es la manera de juntar los
ladrillos de la experiencia externa, y tambin lo que nos representamos
internamente.
Es preciso convertirnos en guardianes de la actividad interna de nuestra

mente externa y ejercer total control, con toda autoridad, sobre nosotros
mismos
Convirtase en guardin de la actividad interna de

su mente, respecto de los sucesos externos,
mantngase calmado, tranquilo y enfocado en su
meta, en sus objetivos; tenga acciones que
garanticen el resultado final, sea como el capitn
del barco que sabe para dnde va, y hace lo que
tiene que hacer para llegar a su destino, sabiendo
sortear tempestades y vientos huracanados, sin
pensar destruirlos, sino solamente pasar a travs de
ellos sin sufrir ningn dao o el menor posible.
Comprtese como si todo fuera una pequeez, y

sepa que en realidad, todo, absolutamente todo, es
una pequeez
La experiencia externa es lo que vemos en el mundo exterior; mientras usted

lee este libro y ve las letras negras sobre el fondo blanco, la experiencia es
visual externa (Ve).
COMO CREAR UNA META CON RESPECTO A LA RIQUEZA
Acudamos a un ejemplo DE CREAR UNA META DE XITO con relacin a

la riqueza y con respecto de mi sistema sensorial (visual-auditivo-
cinestsico):
Veamos el ejemplo en s:
YO deseo ser rico y sabr que lo soy cuando VEA OIGA...

SIENTA... PUEDA...
YO deseo ser ahorrativo y sabr que lo soy cuando este ahorrando

como mnimo el 10% del total de mis ingresos
Yo deseo en espectacular estado fsico y sabr que lo tengo cuando

logre ejecutar 100 lagartijas sin cansancio ni dolor.
Este tipo de deseos claros, concretos y definidos con una meta
preestablecida implica una PROGRESIN POSITIVA, y una secuencia
de perfeccionamiento. PERFECCIONAMIENTO, que lo CONDUCE
sin falla al estado deseado. Esto es efectivo para cualquier deseo que se
quiera materializar
YO DESEO SER RICO, y sabr que lo soy cuando:

Cuando OIGA (TPP Auditivo) a la gente hablar sobre mi espaciosa,
agradable y confortable vivienda.
Cuando SIENTA (TPP Cinestsico) que no tengo presiones
econmicas de ningn tipo.
Cuando VEA (TPP Visual) un saldo de 100 millones de dlares en mi
cuenta.
Cuando me EMOCIONE (TPP Cinestsico) de poder ayudar y ser
generoso con mis semejantes.
Cuando tenga un SENTIMIENTO (TPP Cinestsico) de libertad de
invertir y generar riqueza.
Cuando OIGA (TPP Auditivo) a la gente hablar sobre mi espaciosa,
agradable y confortable vivienda.
Cuando SIENTA (TPP Cinestsico) que no tengo presiones
econmicas de ningn tipo.
YO deseo ser rico y sabr que lo soy cuando VEA OIGA...

SIENTA... PUEDA...
como mnimo el 10% del total de mis ingresos.
YO lograre cuanto me proponga:
Cuando haga los cambios que requiero. Cuando pueda controlar

los hbitos y comportamientos que me alejan de lo que ms
quiero, pues tengo claro, que el fracaso no existe, solo existen
resultados, por lo tanto un fracasado es la persona que no ha
CAPITALIZADO y CORREGIDO sus errores, hbitos y
adicciones. El cambio genera cambios.
Cometer muchos errores no genera ningn problema. Cometer el
mismo error muchas veces, genera muchos problemas
Observe usted y tenga siempre muy presente en su mente que un objetivo,

una meta debe de ser formulada en declaraciones afirmativas:
NO quiero ser pobre, PUEDE REFLEJAR Exactamente lo que

usted NO quiere, pero lo sita mentalmente, muy, pero muy lejos del
estado deseado y lo sita (por Ley de Atraccin) exactamente frente
al estado mental NO deseado, la mente representa la imagen mental
de manera inconsciente sin tener en cuenta la palabra NO;
demostrmoslo: Le pido el favor de que NO piense en un auto rojo,
mejor dicho le ordeno terminantemente: NO piense en un auto
rojo, Vio lo que sucedi con su imagen mental? El cerebro no
asimila el no.
Por lo tanto utilice solo frases como:

YO deseo ser... ---lo que usted desea---... y sabr que lo soy cuando
VEA ---xxx--- OIGA ---xxx---... SIENTA ---xxx---...
como mnimo el 10% del total de mis ingresos.
Yo deseo en espectacular estado fsico y sabr que lo tengo cuando
logre ejecutar 100 lagartijas sin cansancio ni dolor.
Ver ms en: (Video) - See more at:
http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/10/22-pnl-la-
proyeccion-personal-y-la.html#sthash.9y9MGYnp.dpuf
La imaginacin y la representacin mental
La imaginacin y la representacin mental es la clave para comenzar con la

materializacin de sus sueos. En la representacin visual interna y
cinestsica interna (Vi, Ci), no nos es necesario hallarnos fsicamente en la
playa, o en el aula de clase, o en las escenas felices o desgraciadas que nos
representamos mentalmente; ocurre que las experimentamos en el modo
visual interno o cinestsico interno, vemos y sentimos nicamente en nuestra
mente, recordando y evocando, lo mismo vale y ocurre para las dems
modalidades. Y lo que pensamos, lo sentimos, lo interiorizamos y si lo
anclamos en nuestra mente subconsciente, eso que pensamos y sentimos, se
materializara.
Siempre imagine xitos (no importa si las cosas no estn bien en este
momento, siempre imagine xitos), hgase una representacin mental de
usted mismo triunfante, saludable, feliz y en abundancia, incluya tambin los
valores y principios de su personalidad. Incluya cuales seran sus hbitos y la
dedicacin a su tiempo libre; dedique unos minutos al despertar en la
maana y antes de dormir en la noche a reproducir esta pelcula mental de
usted mismo, con cada vez que lo haga ira incrustando en su mente
subconsciente esa realidad y pronto se encontrara con que su mente
(subconsciente) le va dando las maneras para su progreso. Vase En Su
Mente Como Usted Desea Ser.
COMO SE CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA O ALGORITMO DEL XITO
Para construir una estrategia o algoritmo para el

xito debemos utilizar todos nuestros sentidos:
UTILICE EL SENTIDO DE LA VISTA PARA EL XITO
Mire y observe las personas que estn haciendo lo que usted quiere hacer, vea
pelculas que le muestren imgenes relacionadas con ello, consiga guas o
mentores que le muestren como se hace. Vea tutoriales en YouTube, consulte
en internet sobre los temas que estn relacionados con sus aspiraciones.
UTILICE EL SENTIDO AUDITIVO PARA EL XITO
Utilice el sentido Auditivo externo: es buscar una experiencia auditiva

externa. Busque sonidos externos que estn relacionados con su deseo. Oiga
grabaciones que le den ideas y conocimiento al respecto, vea pelculas y
tutoriales que tengan audio y hagan que su cerebro crezca en relacin a sus
deseos.
Utilice el sentido Auditivo interno: Se utiliza este sentido cuando

recordamos o imaginamos una voz o sonido en nuestra mente: recordando lo
que para nosotros fue importante de esa experiencia. Recordemos el tono de
esa voz, recordemos las palabras (el significado) transmitidas por la voz,
recordemos el sonido ambiente.
Haga un dialogo interno e imagine, piense en sonidos que ha odo u oira si

su deseo ya fuera realidad, puede ser msica, conversaciones, el sonido
ambiente que acompaa la situacin que usted anhela, etc.
Diariamente al despertar en la maana y antes de dormir en la noche, Cree

un dialogo interno en donde usted asegura YO SOY seguido de todo lo
que usted quiere ser, este es un decreto poderoso que ser absorbido por su
mente subconsciente, y al pasar un poco tiempo, ella (su mente
subconsciente) se encargara de irle dando las maneras para su progreso.
UTICE EL SENTIDO CINESTESICO PARA EL XITO
CREE una Experiencia cinestsica externa: Tacto, gusto, olfato. Estimule

estos sentidos tocando, degustando y oliendo cosas relacionadas con su
propsito de vida. Busque en almacenes y toque con todos sus sentidos,
esas cosas que estaran en su vida, si ya hubiera logrado su objetivo.
CREE una experiencia Cinestsica interna: Con el sentido cinestsico

usted nota dentro de s una sensacin de bienestar o de malestar.
Piense e imagine como se sentira si su deseo ya fuera realidad. Vase

enamorado, vase siendo amado, vase amando. Sienta dicha, tranquilidad,
armona, paz, alegra, felicidad. Sienta su cuerpo en total relajacin y
funcionando en armona integral con todos su rganos. Vase generoso y
dndole a sus seres queridos todo su sentimiento de amor, as como los
detalles materiales que tendra con ellos.
La imaginacin es el prembulo de las prximas cosas que vendrn

Albert Einstein
Si lo tienes en tu mente lo tienes en tus manos.

Somos interdependientes, en realidad todo nos llega de los
dems
Para poder tener xito debemos lograr ser

aceptados por otros y lograr su cooperacin en
nuestro camino al xito
Para poder comunicarnos con otros de manera que nuestro mensaje le

llegue, es indispensable saber cul es su forma de pensar. Al objeto de
elaborar una receta de cmo funciona el pensamiento del ser humano hemos
de idear un sistema que nos describa el funcionamiento del cerebro y la
mente humana en cuanto al modo de pensar y sus motivaciones, es decir,
aprender como piensan las personas con las que nos relacionamos.
Utilizaremos pues, una notacin para describir las estrategias. Vamos a

representar los procesos cerebrales sensoriales mediante abreviaturas as
(estas abreviaturas y el mtodo los aprend de Anthony Robbins en su libro
Poder Sin Lmites):
V significar visual.
A auditiva.
C cenestsica.
i interna
e externa
t tonal.
d digital.
Cuando vemos una cosa del mundo exterior es una experiencia visual externa
que se representa por Ve.
Una sensacin propioceptiva (lo siento nicamente yo) ser Ci (cinestsico

interno).
VEAMOS UN EJEMPLO PRCTICO

Considerando ahora la estrategia del que se motiva viendo una cosa (Ve)
tras lo cual se dice algo a s mismo (Ai) para producir una sensacin
interior motivadora (Ci) tendremos que: dicha estrategia se representara
por medio de la sigla Ve-Ai-Ci (Visual externa, Auditiva interna,
Cinestsica interna).
Sabiendo que esta persona se estimula inicialmente VISUAL, usted podra

pasarse el da entero hablando con esa persona para persuadirla de que haga
una cosa y muy probablemente no conseguira su propsito; en cambio,
hgale ver un resultado y mencinele lo que esa persona se dira a s misma
al verlo, y casi automticamente la pondra en la disposicin deseada. Saber
cmo funcionan dichas estrategias es muy importante.
Usamos las estrategias para todo, como rutinas de representacin que

producen invariablemente unos resultados determinados. Sl necesitamos
meditar (concentrar nuestra atencin detenidamente) de antemano en cul es
nuestra estrategia o algoritmo a seguir con una persona determinada para
producir inmediatamente el resultado que deseamos.
Hemos de aprender a reconocer las estrategias,
algoritmos o modo de pensar de los dems, para
saber con exactitud qu es lo que les hace
reaccionar.
Tiene usted, por ejemplo, una manera de organizar de manera coherente sus
experiencias internas y externas cuando va a hacer una compra? Sin duda
alguna. Quizs usted mismo no sepa cul es, pero la misma estrategia de
experiencias que le atrae hacia un determinado modelo de coche le induce tal
vez a desear comprar una determinada casa (Metaprograma lo que se acerca y
lo que se rehye).
Existen ciertos estmulos que, suministrados en el orden correcto, le ponen a

usted inmediatamente en un estado receptivo a la compra. Todos nosotros
tenemos secuencias que seguimos coherentemente para producir estados
determinados y actividades determinadas.
Cuando se presenta una informacin con arreglo a la estrategia tpica de

otra persona, empleamos una forma de relacin de las ms poderosas; mejor
dicho, si se hace con eficacia, la comunicacin ser casi irresistible, porque
activa automticamente ciertas reacciones.
La variedad de las estrategias para lograr resultados
Qu otras estrategias existen? Hay estrategias para la persuasin? Se

puede organizar el material que se quiere explicar a alguien de manera que
convenza casi irresistiblemente? Por supuesto. Para la motivacin? La
seduccin? Para el aprendizaje? El entrenamiento deportivo? La venta?
Puede usted estar seguro. Y la depresin? O el xtasis? Hay maneras
especficas de representarse nuestra experiencia del mundo en determinadas
secuencias capaces de crear esas emociones? Delo por concluido.
Hay estrategias para la eficiencia en la gestin, lo mismo que para la
creatividad. Ciertas cosas le activan a uno, y entonces entramos en cualquiera
de esos estados. Para acceder a ellos inmediatamente, basta con saber cul es
la estrategia que conduce hasta all. Necesita usted averiguar qu estrategias
emplean los dems, a fin de poder corresponder a lo que ellos desean y as
crear empata.
Lo que necesitamos es descubrir esa secuencia concreta, esa estrategia

concreta, que producir un cierto desenlace, un cierto estado.
Si usted sabe cmo y est dispuesto a realizar la accin necesaria, podr dar
forma al mundo que le rodea de acuerdo con sus deseos.
Aparte las necesidades fsicas de la vida, como comer y beber, casi

todo lo dems que uno concebiblemente pueda desear es un estado. Y
para obtenerlo basta conocer la estrategia correcta que conduce a l.
Anthony Robbins
Lo mismo que una molcula de ADN (cido desoxirribonucleico) se forma de

una manera concreta, siguiendo un orden, una secuencia especifica.
De la misma manera que un puente, una casa o un edificio se construye de un
modo concreto siguiendo un cronograma (representacin grafica de un
conjunto de hechos en funcin del tiempo), hay un algoritmo (un orden o una
secuencia lgica) que es la mejor para cada tarea, es una estrategia que las
personas pueden usar con tenacidad hasta obtener los resultados que desean.

orden-natural-y-preciso-del.html#sthash.Z8tB6TKc.dpuf
La frmula (la estrategia) para elegir el objetivo y tener el xito
definitivo
Qu es lo que quiere usted conseguir? Y qu desean los seres queridos por

los que usted se preocupa?
Dos cosas muy IMPORTANTES:
1. Lo primero y principal es que no hay lmites en cuanto a lo

que uno puede aprender y hacer.
2. Segundo: lo que OTRO ha logrado YO... lo puedo...
APRENDER... y Practicar
Fuente de la imagen: http://problemasconlatecnologia.blogspot.com/2011/10/factores-

claves-del-exito-vision-y.html
Si reproducimos exactamente las acciones de alguien (tanto las internas como

las externas), entonces nosotros obtendremos tambin el mismo resultado
final, comenzando por su sistema de creencias, pasando por su estrategia
mental, hasta reflejar su fisiologa. Se trata de ser un muy buen observador
y un muy buen imitador.
Revise las siguientes tres cosas con eficiencia (utilizando estos recursos) y
eficacia (logrando los resultados), de esta manera podr conseguir todo lo que
quiera en su vida. Recuerde: El cambio, genera cambios. Nadie puede pensar
por usted, nadie puede imaginar por usted, nadie puede sentir por usted, nadie
puede actuar por usted: ALEGRESE POR ELLO
REVISE:
1) Como piensa usted, en que cree. Si cree que puede o
cree que no puede, en cualquier caso tiene toda la razn.
2) Utilice la Estrategia mental, con que comienza y en qu
orden hace cada cosa.
3) Utilice el Modelado, Refleje, espeje la fisiologa o
lenguaje corporal. Copie los gestos, posicin del cuerpo,
modo de hablar, y dems cosas que usted encuentre en ella...
de la persona que lo motiva.
El xito o la frustracin comienzan por la fe. Tanto
si cree usted que puede hacer algo como si cree que
no, en ambos casos tiene toda la razn.
MANTENGA FIRME EN SU MENTE LA META: Conozca su desenlace.

En donde quiere estar. Donde quiere llegar. Escoja las semillas de lo que
quiere cultivar en su vida. Si usted sabe para dnde va, puede estar seguro de
que llegara, aunque en el camino se encuentre derrumbes que lo detengan
momentneamente. Lo contrario pasa con quien no sabe para dnde va:
Cualquier bus le sirve, cualquier invitacin la acepta, cualquier ocupacin le
sirve, no tiene un objetivo fijo en su mente NO SABE PARA DONDE
VA
El xito depende nicamente de nosotros y de nadie ms.

La Frmula (la estrategia) para elegir el objetivo y tener el xito Definitivo
es:
1) Conozca su desenlace. En donde quiere estar. Donde quiere llegar.

Escoja las semillas de lo que quiere cultivar en su vida y escoja a quienes
quiere imitar, a quienes quiere modelar.
Qu es lo que YO quiero ser?

Cul es mi objetivo como persona?
Para qu estoy aqu, en este momento?
Qu estoy haciendo ahora?
Qu deseo para los dems?
Qu deseo para m?
Qu deseo para los que yo ms quiero?
Qu desean los que yo ms quiero, como me desean ver?
2) Desarrolle la agudeza sensorial que precisa para saber por dnde va

(como se siente), sea usted el testigo de su propio avance, mantngase
enterado de en que que parte del camino se encuentra.
Mire, observe
Oiga
Sienta
Analice
Diagnostique
Encuentre soluciones
Emprenda acciones.
NUNCA pierda de vista (mentalmente) su objetivo
3) Haga cambios: Desarrolle la flexibilidad necesaria que es precisa para

modificar su comportamiento hasta descubrir cul es el que sirve... Todo
camino de mil millas comienza con un primer paso, si usted sabe para dnde
va, puede estar completamente seguro que llegaraLlegar usted al
desenlace previsto.
4) No existe tal cosa como el fracaso. Si no llega, habr fracasado? Por

supuesto que no. El fracaso no es ms que volver a intentarlo de una manera
diferente. El triunfador nunca abandona, el que abandona sus sueos, nunca
los materializara se trata de insistir, persistir y nunca desistir. Como el
timonel avezado, le basta cambiar el rumbo de su comportamiento para
llegar adonde quiere. El cambio genera cambios. Locura es pretender
resultados diferentes y seguir haciendo lo mismo (Albert Einstein).
5) Vase con los ojos de su mente, a usted mismo triunfante. Describa en

qu clase de persona es necesario que usted se convierta para llegar a SER,
para llegar a conseguir esas metas que se ha propuesto. Vase, imagnese,
haga una pelcula de usted mismo tal cual como le gustara que fuera, incluya
vestuario, accesorios, vecindario, actividad u ocupacin, ingresos, hbitos,
personalidad, manejo del tiempo libre.
Haga los cambios necesarios... los ajustes de su comportamiento... Pronto
llegara a su objetivo
6) Entrene diariamente al despertar en la maana. Adquiera lo gestos,

ademanes, tono de voz y dems lenguaje corporal (El modelado), as como
conocer las actividades de las personas que ya han logrado lo que usted
quiere y desea de corazn.
Lo que otro hizo (por ejemplo un pastel o lo que sea) usted lo puede replicar
exactamente, si hace las mismas acciones que el otro hizo.
7) Debe sacar en claro por lo menos esto:
Los resultados son inevitables, la ley de causa y efecto nunca

falla.
Usted nunca fracasa, la ley de causa y efecto siempre
trabaja, lo que usted siembre
Serenidad, paciencia y correccin del timn de manera permanente son

requisitos indispensables, si sabemos para donde vamos: LLEGAREMOS.
8) Cultive la facilidad de relacionarse.
Sonra, la simpata es el enlace vital. La facilidad para relacionarse es una

de las cualidades ms importantes que cualquier pueda llegar a poseer.
Somos seres interdependientes y nos es imposible triunfar sin la ayuda de

otros y aprendiendo de otros... Como usted lo est haciendo ahora. Somos
seres interdependientes, nos es imposible progresar sin la ayuda de otros.
Aprndase los 8 pasos. Conserve esa actitud.

Sintase y vase de esa manera en su mente hasta lograr reflejarlo en sus
actos y en su tono de voz.
El 93% de toda nuestra comunicacin la determina el tono de la voz y el

lenguaje corporal, solamente el 7% de nuestra comunicacin est
representado por el lenguaje en s. El 55% de la comunicacin est indicado
por el lenguaje del cuerpo (postura, gestos, contacto visual); el 38% por el
tono de voz (el contexto) y el 7% por las palabras (el contenido). La cuestin
es ser o no consciente de la influencia que uno genera. Cada persona ya
dispone de todos los recursos que necesita en la vida, pero a veces no tiene
acceso (no las conoce) a estas capacidades.
Los gestos deben ser apropiados a la conversacin, sin manierismos

excesivos, como mover las manos de manera constante, o hacer movimientos
muy bruscos. El tono de voz debe modularse a la situacin: ser regular y
estable, pero fcil de escuchar.
Para mostrar un lenguaje verbal asertivo, es necesario un vocabulario claro y

conciso, adems de la habilidad para hablar en forma positiva, para que las
otras personas se sientan ms receptivas y tranquilas.
Cuando usted interiorice (estudie, lea, repita y memorice) la informacin que
est en esta pgina (y en este libro), estar en capacidad de lograr lo que otro
ha logrado. La boca puede mentir, pero el gesto del cuerpo que se hace en ese
momento y el tono de su voz siempre revelan la verdad.

formula-la-estrategia-para.html#sthash.WfqlsrHb.dpuf
Que distingue a los individuos de poder excepcional
ELLOS CONTROLAN SU FISIOLOGA - SU

LENGUAJE CORPORAL LA EXPRECIN DE
SUS OJOS SU SONRISA EL TONO DE SU
VOZ Primero dan despus reciben
Siembran, despus cosechan.
Fuente de la imagen: http://www.abc.es/sociedad/20130317/abci-papa-seminarista-piba-casamiento-

201303171717.html
En los individuos de poder excepcional encontramos por lo regular aspectos

de cmo se comunican y utilizan su Lenguaje Corporal para acceder a ese
poder, son personas que se salen de lo comn, bien sea una mirada especial o
un tono de voz o unos determinados gestos
COMO SE LOGRA DESARROLLAR EL PODER PERSONAL

EXCEPCIONAL
Todo lo que una persona haya logrado otra lo

puede aprender, por lo tanto es cuestin de
observar, aprender, modelar y obtener el
resultado.
Con un entrenamiento realizado con regularidad diaria llegara usted a tener

perfecto control de su fisiologa y lenguaje corporal, para desarrollar ese
poder excepcional que tiene un lder.
EJERCICIO DE PRCTICA DIARIA PARA EL DOMINIO DEL

LENGUAJE CORPORAL
Sea consciente de su postura: Mantenga una postura relajada y equilibrada,

siendo la correcta, la que ninguna parte del cuerpo realiza un esfuerzo
excesivo para sustentarse, apoyarse y mantenerse de manera natural. Para
comprobarlo verifique su postura frente a un espejo o pdale a otra persona
que confirme la siguiente posicin corporal:
1) Colquese de pie: Relaje el cuerpo completamente, equilibre

completamente su cuerpo siguiendo una lnea recta que sale desde su lbulo
de la oreja, siguiendo por el centro del hombro (clavcula), siguiendo la lnea
recta esta pasa por la articulacin de la cadera, pasa luego por detrs de la
rtula en la rodilla y termina delante del tobillo. Los pies deben de estar
separados a la anchura de los hombros y el peso del cuerpo debe de estar
repartido y equilibrado entre el taln y la planta del pie en ambos pies. Si esta
postura para usted resulta demasiado forzada y no es la que considera normal
esto quiere decir que usted ha desarrollado el hbito de una postura y un
lenguaje corporal incorrecto, por lo que es de vital importancia que dentro de
su rutina diaria practique el ejercicio anterior de manera regular hasta hacerlo
de manera natural. El tener conocimiento de ejercicios como el Yoga y el
Pilates ayuda a desarrollar con mayor facilidad el ejercicio anteriormente
descrito.
2) El cuello y los hombros: Reljelos completamente, haga crculos de

manera alternada con el cuello y con los hombros, haga crculos hacia delante
y hacia atrs por un buen nmero de veces, esto har que el estrs y la tensin
se alejen y desaparezcan.
3) Genere tensin en sus msculos: De manera alternada tense con fuerza

diferentes msculos de la cara, cuello, pecho, abdomen, brazos, piernas,
dedos y pies, cuantos ms msculos sea capaz usted de encontrar para
tensionar, tanto mejor para usted, tensione cada msculo por dos (2)
segundos, luego sultelo y reljelo contando hasta 5, repita el proceso hasta
lograr identificar la mayor cantidad de msculos posibles en su caso, este
ejercicio relaja totalmente el cuerpo y lo deja listo para la accin.
4) La respiracin: Respire hondo y profundo diez (10) veces con el

siguiente ritmo: Al inhalar cuente hasta 4, retenga contando hasta 16, expulse
contando hasta 8, repita el proceso.
5) Practique su vocalizacin: Diariamente dedique como mnimo un minuto

(60 segundos) a la tarea de hablar frente a un espejo y mirando en medio de
sus cejas (puede ser una oracin que se sepa, una estrofa de una cancin
preferida o una improvisacin de algo que quiere decirle a alguien en
particular), sintiendo que su voz sale desde su abdomen, este ejercicio logra
que su voz sea ms sonora, ms segura y tenga una perfecta vocalizacin lo
que redundara en una agradable tonalidad y ritmo de voz, as como la
seguridad en s mismo y una ms alta autoestima.
6) Dele vida a lo que dice: De una manera discreta y coherente mueva sus
manos y cuerpo dndole a su(s) interlocutor(es) un significado visual de lo
que dice, sin exageraciones. (Este ejercicio ensyelo frente a un espejo,
hablando a la persona que est al otro lado).
7) Utilice su imaginacin: Utilizar la imaginacin es pensar visualmente, es

hacerse una pelcula mental de uno mismo, viviendo u observando todo lo
que desea en la vida. Vase y sintase: respirando, hablando y movindose
tranquilamente DE UNA MANERA CALMADA, TRANQUILA Y
ASERTIVA. Vase realizando los puntos anteriores, vase a usted mimo con
los ojos de su mente realizando los ejercicios. Esta es la manera en que los
expertos se preparan para sus alocuciones e intervenciones antes de una
reunin, de una intervencin en pblico, una explicacin difcil o una
interpelacin ante una situacin tensionante.
En los individuos de poder excepcional encontramos por lo

regular aspectos fisiolgicos que se salen de lo comn, bien sea una
mirada especial o un tono de voz o unos determinados gestos
Como lograr estabilizar el cuerpo y la mente
Cuando estamos tensionados (estresados), nuestra respiracin se vuelve

agitada y superficial, la voz se debilita y la vocalizacin falla, nuestra
capacidad de convencer y de tener una ptima comunicacin se deteriora en
gran manera, de ah la importancia de practicar el ejercicio anterior con
regularidad diaria para as anclarlo en la mente subconsciente. Al usted
dedicar diariamente 10 minutos de su valioso tiempo a practicar el ejercicio
anterior, estar dndole importancia a lo ms trascendental de la socializacin
del ser humano: SU COMUNICACIN CON LOS DEMS.
Al convertir el ejercicio en una rutina diaria, har que la prctica lo

convierta en un maestro del control de su fisiologa y el lenguaje
corporal.
La parte ms importante del ejercicio es la respiracin: al tener usted

control consciente sobre su respiracin est teniendo control sobre su mente y
todo cuanto sucede en ella y con ella, adems es la parte ms sutil del
ejercicio por cuanto la puede practicar de una manera que es casi
imperceptible para los dems, lo que la hace de fcil practica en pblico.
Recuerde: La fluidez y soltura de palabra y de movimiento se traduce en

confianza y aceptacin por parte de su interlocutor. La fluidez de palabra y
movimiento le permite un perfecto control de sus recursos mentales y fsicos
y por lo tanto el control de cualquier situacin en la que se encuentre.
Cuando cambia usted su fisiologa (esto es, su postura, su patrn

respiratorio, su tensin muscular, su tono de voz), se modifican al
instante sus representaciones internas y su estado mental.
Levante la cabeza Mire al frente Sonra inmediatamente notara que le

es imposible estar triste o sentir tristeza esa es la magia de dominar la
fisiologa y el lenguaje corporal.
El control de la respiracin y la fisiologa son una herramienta psicolgica
sper-poderosa, una ventaja muy potente para controlar el propio cerebro y
su subproducto: LA MENTE.
PERSONAS FUERA DE LO COMN
En los individuos de poder excepcional encontramos dentro de su

personalidad aspectos fisiolgicos que se salen de lo comn, bien sea sus
movimientos, su forma de mirar, el tono de voz o los gestos de su cara, su
respiracin, la sonrisa, el movimiento de sus manos, la atencin que presta a
los dems, etc.: desde John F. Kennedy, Martin Luther King, Franklin
Roosevelt, el papa Francisco, Juan Pablo II, SON personas que han sido
verdaderos lderes, son ejemplos de ello.
Si usted consigue modelar y los grandes artistas del canto, el cine y la

televisin (vea pelculas en las que ellos aparecen y modele su fisiologa y
modos de hablar y actuar) esas fisiologas especficas tienen la caracterstica
que primero ejercen ese poder sobre ellos mismos y luego sobre los dems.
Al usted modelar sus fisiologas tendr acceso a esas zonas del cerebro
superdotadas de recursos y empezar a procesar las informaciones como
ellos. Literalmente, se sentir como ellos se sentan.
Naturalmente para usted modelar estas personas, y puesto que la respiracin,

los movimientos y el tono de voz son factores crticos para la creacin de un
estado utilizando el modelado, la contemplacin de una fotografa no
proporciona tanta informacin como sera conveniente en este sentido, una
pelcula o un vdeo constituyen la documentacin idnea.
Dedique unos momentos a reflejar con tanta exactitud cmo le sea posible
sus posturas, sus expresiones faciales y sus gestos. Empezar a experimentar
sensaciones similares. Si recuerda cmo sonaba la voz de esa persona, pruebe
a decir algo en el mismo tono.
Si usted asume una fisiologa llena de vitalidad, de dinamismo,

exaltada, entonces adopta automticamente ese estado. En cualquier
situacin, la palanca ms potente de que disponemos es la fisiologa,
porque es rpida y no falla. Anthony Robbins, Poder Sin Lmites
Al usted adoptar gestos, postura, tono de voz y lenguaje corporal en general

de la manera adecuada y correcta, lograra no solo un estado mental y
emocional interno optimo en usted mismo, sino que tambin lo lograra (lo
comunicara) en su entorno, este estado ser imitado (espejado) por las
personas de su entorno con las que se ponga en contacto, es decir, el hecho de
que usted controle intencionalmente su fisiologa de manera coherente,
eficiente y eficaz, modificara a su vez las acciones y reacciones de los dems
ante su presencia.
Cuando una persona presenta una fisiologa decada (espalda encorvada,

mirada baja, manos escondidas, hombros hacia delante) toda la energa
positiva de nuestro estado tambin decae.
Cuando la persona presenta una fisiologa (postura corporal de espalda recta,

cabeza levantada, hombros hacia atrs, mirada al frente) todo su ser se
ilumina y se intensifica, pasa lo mismo con su estado mental y emocional.
Por eso la fisiologa es la palanca del cambio emocional. En realidad no se
puede experimentar una emocin sin que ello vaya acompaado del
correspondiente cambio fisiolgico.
El estado emocional y fsico puede modificarse rpidamente de dos

maneras:
1. Cambiando las representaciones internas (El dialogo interno.

La imaginacin o visualizacin mental)
2. Cambiando la fisiologa (postura corporal).
As pues, qu hacer para cambiar nuestro estado mental y emocional de

manera instantnea? Cambiar, zas... de una!... levante su mirada y sonra... le
ser imposible estar triste... comprubelo...
La clave es: cambiar la fisiologa, es decir, la respiracin, la postura, la
expresin facial (sonrer, estar relajado), la calidad de nuestros movimientos,
la intensidad de la mirada y as sucesivamente:
Pngase de pie en posicin de firme, eche los hombros atrs y respire hondo,
con inspiraciones torcicas (agrandando el pecho), levante la cabeza y fije la
mirada al frente (todo lo cual equivale a un condicin de dominio de los
recursos fsicos). Vera que no puede estar deprimido.
Intntelo usted mismo:
Pngase de pie, bien erguido, cuadre los hombros, respire hondo,

levante la cabeza y la mirada, muvase con alegra y energa.
Vea si puede sentirse deprimido en esa postura. Descubrir que resulta

casi imposible (tendra que cambiar su actitud, es decir, su lenguaje
corporal).
Lo que pasa es que su fisiologa le est enviando al cerebro un mensaje de

atencin, de vitalidad y control de los recursos. Y eso es lo que se realiza, lo
mismo sucede en su entorno... los dems recepcionaran y asimilaran su
estado.
La fisiologa es la palanca del cambio emocional. En realidad no se puede

experimentar una emocin sin que ello vaya acompaado del correspondiente
cambio fisiolgico.
EL MANEJO DE LA IMAGEN Y EL LENGUAJE CORPORAL
Estamos en condiciones de cambiar nuestros estados y ponernos en situacin

de emprender la accin: Mantngase alerta en los siguientes tres puntos
crticos en cuanto a lo que debe de ser el manejo de la parte fsica de su ser.
1- La postura del cuerpo:

Debe de ser relajada, natural y equilibrada. Sonrisa clida, espontnea
y autentica.
2- El tono y volumen de la voz:
Utilice el tono y volumen de voz que lo haga sentir SEGURO y
CALMADO.
3- La imagen fsica:
Ropa limpia y bien planchada. Buena afeitada y buen corte de cabello.
En el caso de las mujeres una buena maquillada, natural y equilibrada a
sus necesidades personales y profesionales.
Manos y uas limpias y arregladas.
Practique practique y practique su postura corporal relajada y su tono de

voz, que le da seguridad en usted mismo, si lo hace a diario, pronto vera que
esa actitud se ha ido filtrando a sus actividades cotidianas.
Hecho esto nos sentiremos inmediatamente en posesin de nuestros recursos

y capaces de llevar a trmino las acciones necesarias para producir los
resultados que deseamos, utilizando la propia fuerza interior y de Energa
Superior que hay en todos nosotros SIN EXCEPCIONES.
Elija un periodo diario de tiempo no inferior a 5 minutos para hacer esta

prctica, elija una hora determinada que sea siempre la misma, la ley del
hbito pronto trabajara a su favor.
Paul Ekman, profesor de psiquiatra de la Universidad de California en San

Francisco dice:
Sabamos que cuando uno experimenta una emocin, la misma se

refleja en su cara. Ahora se ha descubierto que lo contrario tambin es
verdad. Uno siente lo que muestra en su cara. Si se re uno del dolor,
interiormente no sufrir. Si usted pone la cara triste, sentir lo mismo
por dentro.
Dice Paul Ekman que es la tctica que muchos utilizan para engaar al
detector de mentiras. Los individuos que saben ponerse en estado fisiolgico
de franqueza, aunque estn mintiendo como rufianes, dan la misma grfica
que los que realmente hablan con sinceridad.
Desarrollando esta habilidad comunicando eso que se llama empata (le est
dando la posibilidad al otro de que sienta, vea, oiga, y conozca
plenamente su estado de nimo y sus intenciones), con sus palabras, con su
voz, con su respiracin, con toda su fisiologa. Cuando el cuerpo y las
palabras armonizan, se envan al cerebro seales inequvocas de lo que se
pretendo comunicar y conseguir, la mente reacciona en consecuencia y esto
es lo que perciben los dems: seguridad, armona, equilibrio.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2013/11/32-pnl-que-
distingue-los-individuos-de.html#sthash.VC1MZkgL.dpuf
Los movimientos del cuerpo tienen su significado
Lo que significan los gestos y movimientos del cuerpo
Ponga mucha Atencin! Sus movimientos lo delatan Descubra que dice

cada gesto de la cara y cada posicin del cuerpo.
El lenguaje corporal con sus gestos y movimientos, es todo lo que usted

trasmite por medio de movimientos o gestos, delata completamente sus
sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando,
no olvide que representa el 93% de toda su comunicacin.
Cuando usted conversa con una o varias personas, refleja y enva miles de
seales y mensajes a travs de su comportamiento gestual y movimiento
de manos y cuerpo en general. As que preste atencin y squele provecho a
los siguientes datos, porque tanto en su vida laboral como en la personal, le
sern de gran provecho, constituyen una DE LAS MAS PRECIADAS
herramientas de comunicacin.
Fuente de la imagen: http://capsulasasisucede.blogspot.com/2013/10/acciones-sencillas-que-reflejan-

tu.html
Arreglar el pelo con la mano: es un gesto muy femenino; sugiere
provocacin discreta, coqueteo.
Lo que dicen sus gestos y movimientos

Acariciar la quijada: toma de decisiones
Arreglar el pelo con la mano: es un gesto muy femenino; sugiere
provocacin discreta, coqueteo.
Ajustar el nudo de la corbata con la mano: es un gesto
equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede
manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la
chaqueta, el pauelo en el bolsillo de la chaqueta, etc.
En las damas morderse los labios con la punta de la lengua: es un
mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil.
Morder un labio con el otro: el mismo mensaje anterior, sugiere
cierta timidez actitud nerviosa.
Acariciar un objeto determinado inconscientemente: es un gesto
que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de
sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o
ms): sugiere provocacin discreta y coqueteo.
La clsica mirada de arriba, abajo: es caracterstica de la persona
que es muy sensual.
La palma de la mano abierta en todo momento: es un gesto
caracterstico de las personas sinceras.
Mantener El puo cerrado: revela tensin nerviosismo, se oculta la
verdad
Los hombros cados: sugiere depresin incapacidad, para hacerle
frente a ciertas situaciones en la vida.
Sentarse con las dos piernas unidas en paralelo: denota una
personalidad cuidadosa, ordenada, esmerada y metdica.
Cruzar la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: es una
persona ambiciosa, competitiva. Es un comportamiento poco comn
en las mujeres.
Sentarse sobre una pierna: Refleja una personalidad muy
conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.
El hombre que se siente con una pierna sobre la otra haciendo
carrizo (apuntado hacia el suelo): manifiesta una personalidad
balanceada.
Sentarse con las piernas abiertas: revela independencia, un
concepto muy definido de su imagen.
El cigarrillo sostenido entre el pulgar, el ndice y el dedo del
centro: denota una personalidad intensa, intranquila y errtica.
Dirigir la mirada a una persona con frecuencia: tiene
implicaciones sexuales.
Esquivar y No mirar a una persona: sugiere rechazo (no me
interesas, no me simpatizas).
Mirar prolongadamente con la cara seria: revela curiosidad,
posiblemente hasta desprecio.
Cuando la mujer mira hacia los lados: es un gesto femenino casi
siempre se interpreta como una insinuacin sexual.
Si el hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: es una
seal de hipocresa.
Tocar o llamar la atencin con demasiada frecuencia a una
persona: puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor o
deseo fsico).
La pareja que se tocan constantemente en pblico expresando
cario: es una manera de comunicar precisamente la inseguridad que
amenaza esa relacin.
Si la pareja apenas se toca o mira: la relacin es bastante fra. Es
posible que existan serias diferencias emocionales entre s.
Cuando el hombre toca el rea de sus genitales: es un gesto
comn en algunas culturas este denota una reafirmacin masculina.
Cuando el individuo camina muy rpido: sugiere una
personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha
trazado en un tiempo determinado.
Cuando la persona camina con pasos vacilantes, y no mantiene
una relacin recta al caminar: denota una personalidad vacilante,
errtica, insegura, tmida y cansada por los embates recibidos en la
vida.
La persona llama la atencin por la ropa y forma en que se viste:
no slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se
demuestra un carcter rebelde independiente.
Cuando se Juega con un lpiz o un objeto cualquiera: es evidente
que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud,
ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y
preparndonos para dar una respuesta adecuada.
Mirar el reloj mientras se habla: denota prisa e intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla: es un gesto rudo que
revela impaciencia.
EL estudiante que se sienta en los primeros asientos del aula:
Demuestra receptividad a lo que le ensea el maestro, tiene intencin
de aprender y participar
Aquel estudiante que se esconde al final del aula de clase: no
tienen el mismo grado de inters por aprender.
Mover repetidamente los dedos sobre una superficie: denota
intranquilidad impaciencia
Silbar o tararear mientras se camina por un lugar solitario: no
estamos llamando la atencin; estamos simplemente haciendo un
ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de agresin
inesperada
Poner los pies sobre la mesa: Demuestra relajamiento total, control
absoluto
Echarse hacia atrs en una butaca: Denota confianza en uno
mismo
EL tono de voz demasiado alto: sugiere una personalidad agresiva
capaz de actuar con violencia en un momento determinado
Pisar repetidamente en el suelo mientras se est esttico: sugiere
nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin
y es posible que esta estalle en cualquier momento.
Entrelazar los dedos: autoridad
Dar un tirn al odo: inseguridad
Mirar hacia abajo: no creer en lo que se escucha
Frotarse las manos: impaciencia
Apretarse la nariz: evaluacin negativa
Golpear ligeramente los dedos: impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs:
seguridad en s mismo y superioridad
Inclinar la cabeza hacia un lado: inters
La Palma de la mano abierta: sinceridad, franqueza e inocencia
Caminar con el cuerpo erguido: confianza y seguridad en s mismo
Pararse con las manos en las caderas haciendo jarritas: buena
disposicin para hacer algo
Jugar con el cabello: falta de confianza en s mismo e inseguridad
Comerse las uas: inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso:
aburrimiento
Unir los tobillos: Desconfianza, aprensin, Escrpulo, recelo de
ponerse alguien en contacto con otra persona o con algo de que le
pueda traer u ocasionar contagio, o bien de hacer o decir algo que
teme que sea perjudicial o inoportuno.
Las Manos agarradas hacia la espalda: furia, ira, frustracin y
aprensin
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho: actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros
encorvados: abatimiento
Caminar con las manos libres, los hombros hacia atrs, la
espalda recta, mirada al frente: seguridad en s mismo
Manos en las mejillas: evaluacin
Frotarse un ojo: dudas
Tocarse ligeramente la nariz: mentir, dudar o rechazar algo
Cuando los pulgares asoman por el bolsillo: expresan dominio y
seguridad
Cruzar los brazos: denota una actitud defensiva.
Apretar exageradamente los labios: puede delatar que tiene
dudas o desconfianza acerca de lo que el otro est diciendo o
sugerir que no est usted expresando realmente lo que piensa o
siente.
La simpata es el enlace vital
CONTROLE su lenguaje corporal

Controle las expresiones del rostro
SONRA! LEVANTE LA MIRADA!
Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza,

alegra y buena disposicin. Es muy importante, no exagerar. Sonrer
demasiado y frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de
mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y fingido.
La mejor ciruga que pueda llegar usted a hacerse para mejorar su imagen es
una sonrisa clida, sincera y espontnea, practquela a diario y lo
comprender plenamente.
Sonra cuando conteste su telfono: la persona que llama lo podr notar en su

voz.
Controle la mirada. Un lenguaje universal es la mirada:
Si usted mira a los ojos amablemente: denota que no hay nada que
esconder, es limpia la conversacin, tambin denota dominio de usted mismo.
Si se ve obligado a sostener la mirada largo tiempo concntrese en el
entrecejo de su interlocutor para usted no cansarse y tambin para no parecer
agresivo o excesivamente dominante.
Cuando est hablando con alguien, no est mirando a todos lados: a la
ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mire morbosa y
curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla.
Mantenga el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen
los locos. De todas formas, si quiere fijar la mirada durante mucho tiempo en
alguien sin cansarse psicolgicamente, ni parecer agresivo, mire su entrecejo,
el tringulo que hay entre los ojos. Para la otra persona no hay diferencia.
Hable con los ojos. Los ojos son la ventana del alma.
La persona que mira limpiamente a los ojos de otros: es una persona

segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir
tanto porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza,
inquietud, tensin, preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas
veces se puede saber lo que est pensando. Por eso, constituyen una ayuda
poderosa en la conversacin.
Haga un uso adecuado de las manos

Las manos reafirman el mensaje de la palabra.
Sus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar sus palabras y
dar mayor fuerza a su conversacin. No las utilice intilmente y mucho
menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las
use violentamente, palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la otra
persona. Mantngalas siempre visibles esto aclara que usted no tiene nada
que esconder.
Tenga especial cuidado con lo que toca
Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o

tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno
demostrar cario, pero tambin hay que guardar el debido respeto a los
dems. Mustrelo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay
quienes se sienten muy molestos si les tocan, tenga cuidado. Pero tampoco
hable o escuche con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso
denota indiferencia y mala educacin.
Sintese correctamente
Aprenda a sentarte tranquilo y comportarse cuando escucha.
Reparta equitativamente el peso de su cuerpo para no cansarse mientas est

sentado conversando. Si se sienta en el borde de la silla, es indicativo que
desea irse tan pronto como sea posible. Si cambia constantemente de
posicin, est expresando a gritos que ests aburrido. Si mueve
incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar
que est molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitese
en una posicin cmoda y descansada que le permita respirar mejor y
manejar mejor su voz.
Mantenga siempre una posicin apropiada y evite los movimientos

constantes y abruptos:
Estos denotan intranquilidad, nerviosismo, temor, y falta de control, por regla
general la gente que sabe sentarse y que controla sus movimientos mientras
est sentada, denota tranquilidad, seguridad y ms sentido comn. Por el
contrario quienes no logran mantener una misma posicin mientras estn
sentados, aquellos que mueven sus brazos y manos con frecuencia
generalmente se les califica como irresponsable y errtico.
Evite la Rigidez al sentarse o una posicin demasiado forzada, es evidencia

de tensin, nerviosismo y agresividad. Estas son emociones que no deben
notarse en ningn momento, ya que revelan deficiencias de personalidad.
Mientras los otros le hablen mantngase atento pero impasible. Nadie

tiene porque saber su opinin sobre un tema determinado a menos que usted
quiera hacer un comentario al respecto, evite hacer movimientos con su
cuerpo ante una frase que le provoque sorpresa, haga saber su opinin en el
momento ms oportuno.
No cruce las piernas mantenga ambos pies sobre el piso! Esto sugiere
seguridad en s mismo. Una persona de conceptos inalterables e integra es
incapaz de ser estremecida ante una sorpresa o situacin de crisis.
Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo

impaciencia timidez temor.
Como mostrar atencin extrema... Expresar un estado alerta total:
Coloque ambos pies sobre el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse
ligeramente hacia delante, esta situacin adems sugiere un control absoluto
sobre la situacin determinada.
En todo momento mantenga siempre sus manos visibles:
Ocultarlas debajo de las piernas o detrs de un bolso o chaqueta: sugiere

timidez, falsedad, temor. Controle los movimientos de sus manos, recuerde
que las manos dicen ms de lo que queremos expresar. Al sentarse mantenga
los brazos sobre sus piernas o sobre sus lados de la butaca o silln. Esta es
una posicin neutra que expresa muy poco lo que usted est realmente
pensando.
En cualquier ambiente que entre tenga una actitud positiva:
Sonra, la sonrisa es el enlace vital de cualquier relacin. Busque una

posicin que le produzca la menor cantidad posible de distracciones durante
su interaccin y mantenga la concentracin.
Maneje su Voz
Use un Tono Moderado, sepa Hacer Pausas y asegrese de No Titubear

La actitud fsica de gestos y movimientos del cuerpo demuestra lo que el
alma est sintiendo.
Si alguien finge inters en una conversacin, la otra persona se dar
cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente
o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar
constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de
respeto. Si tiene que mirar la hora, hgalo en el reloj de otro.

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senales-del-lenguaje.html#sthash.V1wg9Xiz.dpuf
El arte de influir persuadir y convencer con el tono de voz
Fuente de la imagen: http://lacomunicacionwc.blogspot.com/
Los patrones moduladores del habla
La mejor forma de convencer a alguien a que cambie de opinin, o

persuadirlo de hacer algo, es hablar de una forma moderadamente rpida,
hacer cambios en la entonacin y pausas frecuentes. No se muestre
demasiado animado, aconsejan los expertos.
El estudio cientfico, midi la fluidez de la voz (velocidad), la entonacin

(inflexiones, dejos, acentuaciones) del habla y las pausas mientras se habla,
de esta manera se pudo determinar cun exitosos eran estos factores al tratar
de convencer a otra persona
La Velocidad de la voz: Moderadamente rpida
Cuando una persona hablaba moderadamente rpido, a una velocidad de 3,5

palabras por segundo, resulta mucho ms exitosa para persuadir que las que
hablan demasiado rpido o demasiado lento. La gente que habla demasiado
rpido es percibida como un charlatn, alguien que est intentando
engaarte, y la gente que habla demasiado lento es vista como no muy
inteligente o excesivamente pedante. La velocidad del habla tiene sentido.
Las inflexiones en el tono de voz
El tono de voz es importante.

Las PERSONAS que tienen un tono de voz y lenguaje corporal animados y
alegres, con muchas inflexiones (subir y bajar controladamente) en el tono de
su voz, son ms exitosos, tenga en cuenta que demasiada inflexin en el
tono suena artificial, como si la gente se estuviera esforzando demasiado.
El tono -la gravedad o agudeza de la voz- es una calidad del habla basada en
el gnero del individuo y que est influida tanto por el tamao corporal y su
correspondiente tamao de laringe.
Por lo general, los hombres tienen voces graves y las mujeres agudas.
La investigacin muestra que los hombres con voces agudas obtienen peores
resultados que los hombres con voces graves.
Sin embargo no se encontraron diferencias claras sobre la importancia del

tono de voz de las entrevistadoras.
Lo que importa no es lo que dices, sino cmo lo dices.

Todos hemos experimentado situaciones en los que las palabras
de alguien se pueden percibir de muchas maneras; por ejemplo:
me dijo sin embargo el tono me ofendi.
Una tcnica para lograr la atencin de su interlocutor, es bajar, bajar y bajar

el tono de la voz, este recurso se debe de utilizar cuando pretendemos hacer
nfasis en un punto especfico, al usted bajar el tono de la voz la otra persona
tendr que poner ms atencin.
El uso de las pausas mientras se habla
Hablar pausadamente es lo ideal.
Las personas que utilizan pausas cortas y frecuentes demuestran ser ms

exitosas que aquellas que tienen una fluidez perfecta. Lo ideal es hacer las
pausas de forma natural, unas 4 o 5 pausas por minuto. Estas pausas
pueden ser silencios o pueden tener sonido, este es el ritmo que parece sonar
ms natural en este contexto. Aqu es donde ms se encontraron diferencias
indiscutibles.
Los personas que no hacen ninguna pausa obtienen resultados ms bajos de

persuasin, esto se debe a que lo argumentado da la impresin de haber sido
demasiado estudiado.
No exagere las pausas:La gente que pausa demasiado al hablar es vista

como torpe. Sin embargo es interesante ver que incluso personas con el habla
menos fluida (con pausas) obtienen mejores resultados que aqullas que
tienen una fluidez perfecta pero sin pausas.
CUIDADO: Cuando hablamos, no siempre

estamos conscientes de las diversas formas en que
la pronunciacin y acentuacin puede tener un
efecto en el mensaje.
Esta es muy til: identifica algunas de las formas prcticas de lograr

convencer a otros para que entiendan y hagan algo. Al usted utilizar
adecuadamente sus recursos de entonacin, pausas y velocidad de lo que dice
a los dems y desarrollar adecuadamente estas habilidades logradas con la
prctica, pueden mejorar sus posibilidades de lograr el objetivo de llamar y
ser comprendido con total aceptacin.
Recuerde siempre que el tono de la voz representa el 38% de nuestra

comunicacin, del uso adecuado del tono de la voz depende en gran medida
su xito o frustracin al comunicarse. Recuerde adems que no existe el
fracaso, solo resultados.
Todos sabemos que una voz vacilante es sinnimo de inseguridad y timidez,

generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual est
hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos.
Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su
voz sin titubeos de ningn tipo.
IMPORTANTE: Lo que revela y refleja el tono de la voz:
El tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo:
Un tono de voz demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca

capacidad de decisin, inseguridad. En cambio, un tono de voz
moderadamente alta, audible en todo momento (si alguien no lo debe or,
NO LO DIGA) revela seguridad dominio de lo que se ha expresado y con
ello se logra firmeza de concepto.
Bajar y subir el tono de voz controladamente:
Cuando usted baja y sube controladamente el tono de la voz, est obligando

a su interlocutor a que l se vea forzado a prestar ms atencin. Cuando usted
controla el tono de la conversacin a su antojo est demostrando liderazgo.
Las palabras son la droga ms poderosa de la humanidad

Rudyard Kipling.
Si el pensamiento corrompe el lenguaje, tambin ste puede

corromper el pensamiento George Orwell
Convencer es hablar a la mente del otro en el idioma que su mente entiende

(visual, auditivo o cinestsico), es impulsarlo a creer dndole pruebas para
disipar dudas. Son las razones, los motivos (motivaciones) que cada quien
tiene inherente a su propia naturaleza y percepcin del mundo, los que en
ultimas hacen que se aprueben o desaprueben los argumentos presentados.
Persuadir es dirigirse al corazn, inspirar una confianza previa que determina
la voluntad de aprobar lo que se le est trasmitiendo. As, es el corazn (la
emocin) quien se adhiere y se conecta a la proposicin enunciada.

arte-de-influir-persuadir-y.html#sthash.CVX4g1xq.dpuf
LA ASERTIVIDAD EL ARTE DEL RESPETO MUTUO
LA ASERTIVIDAD
El arte de respetar y hacerse respetar... sin ser

grosero u ofensivo.
La opinin sobre una persona se forma en el
primer minuto de conocerla, sin que intervenga ni
la lgica, ni la razn.
El lenguaje corporal y el tono de la voz representan

el 93% de toda nuestra comunicacin.
En el lenguaje corporal asertivo, el movimiento
del cuerpo y el tono de la voz es estable, regulado,
relajado. Tanto el lenguaje corporal como el tono de la
voz son controlados de manera clara y decidida.
Desarrollo de la Auto confianza:
La autoconfianza es totalmente necesaria a la hora de ser asertivo: dgase a s

mismo:
Yo soy una persona calmada, tranquila, serena, segura de mi

misma, prospera en todo sentido y siempre pienso y acto de la
manera correcta. Yo soy el perfecto hablar y el aplomo total de mis
acciones. Esto es auto sugestin para la autoconfianza y el bienestar
interior.
REPITA LA FRASE: Reptaselo siete veces como mnimo o cuantas veces

sea necesario hasta que estas palabras fluyan libremente (libre la mente) en
todo su sistema neuronal, sin ningn esfuerzo consciente de su parte. Como
habito diario dgaselo a si mismo mnimo 3 veces diarias; cpielo y
mantngalo en su escritorio, al pie de su cama, en su billetera, lalo,
memorcelo e involcrese con la calma, la serenidad, la seguridad en usted
mismo, la prosperidad intelectual, espiritual y fsica. Piense y acte de la
manera correcta
Confi En Usted Mismo: De hecho si usted confa en usted mismo y se

mantiene calmado, las situaciones en las que usted necesita de ser asertivo
sern automticamente ms fciles, pues todo se hace ms fcil con la
prctica. Las personas estarn ms dispuestas a relacionarse con usted de un
modo positivo. Piense lo que dice, no es lo mismo decir lo que se piensa, que
decirlo sin pensar lo que se dice. Ponga tu cerebro en funcionamiento y si lo
que va a decir no es algo mejor que el silencio, entonces permanezca callado.
Que es La Asertividad:
La asertividad es pensar, hablar, y tener el lenguaje corpora correcto en el
momento adecuado en consecuencia a lo que se desea lograr. Es mantener
una actitud calmada, tranquila y equilibrada, mientras se habla y se acta
frente a cualquier persona sin ningn tipo de temor, de una manera clara y
precisa para ser entendido con facilidad.
LA ASERTIVIDAD ES EL ARTE DE LOGRAR EL RESPETO

MUTUO
Nos damos cuenta que no somos respetados como personas cuando:
1. No se respetan nuestros derechos ni nuestra dignidad

2. Nos menosprecian o desprecian.
Hay ocasiones en que no nos defendemos de los ataques a nuestra dignidad

personal, los permitimos sin hacer nada, sin reclamar el derecho a ser tratados
de un modo digno.
Todo lo anterior afecta negativamente a nuestra autoestima, nos entristece y
abate.
La herramienta para evitar que sucedan este tipo de atropellos se llama
asertividad.
La asertividad se define como la habilidad de expresar nuestros deseos de
una manera amable, franca, abierta, directa y adecuada, logrando decir lo que
queremos sin atentar contra los dems y negociando con ellos su
cumplimiento. Hay que tener mucho cuidado, no es lo mismo no decir lo
que se piensa, que no pensar lo que se dice.
La asertividad se puede definir como la capacidad de reclamar, desde un

estado de autoconfianza, el cumplimiento de nuestros derechos sin realizar
manifestaciones violentas y sin alharacas, de forma clara, equilibrada,
coherente y directa. Todo lo contrario de otras formas incorrectas de hacerlo:
desde la rabia, la ira, el nerviosismo, la ansiedad, el temor, la culpa, el
resentimiento, la venganza
LA ASERTIVIDAD Es una forma de defenderse

inteligentemente, de un modo maduro, equilibrado,
mediante el cual no se agrede a los dems pero
tampoco uno se somete a la voluntad de los otros.
No hay pasividad, pero tampoco agresividad.
Para que LA ASERTIVIDAD funcione es fundamental estar convencido de

los derechos propios, y tener la dignidad personal suficiente para reclamarlos,
por respeto a uno mismo y a la justicia que le corresponde a uno.
Algunas personas evitan ser asertivas porque temen desagradar a otros y no

ser aceptados por ello. Sin embargo, aunque se podra evitar una
desavenencia inmediata callndose, a la larga podra lastimarse la relacin.
Mejor las cosas claras, el chocolate espeso y todos felices y respetuosos.
Esto tambin podra suceder si no se hacen valer los derechos y se permite

que se aprovechen de uno, una y otra vez.
Emplear la asertividad es saber pedir, saber negarse, o saber negociar, y ser

flexible para poder conseguir lo que se quiere, respetando los derechos del
otro y expresando los sentimientos propios de forma clara.
La asertividad consiste tambin en hacer y recibir cumplidos, y en hacer y
aceptar quejas.
Por qu y para que la asertividad?
La asertividad es un arte que le permite decir, expresar su propio criterio y

actuar en consecuencia, haciendo lo que se considera ms apropiado para uno
mismo y para los dems, defendiendo los propios derechos, intereses o
necesidades sin agredir u ofender a nadie, ni permitir ser agredido u ofendido
por nadie y evitando situaciones que causen ansiedad, en sntesis la
asertividad es ganarse el respeto de los dems y a su vez respetar los espacios
y derechos de los dems.
La asertividad impide que seamos manipulados por otros en cualquier

aspecto y es un factor decisivo en la conservacin y el aumento de nuestra
autoestima, adems de valorar y respetar a los dems recprocamente.
La asertividad es una actitud intermedia entre una actitud pasiva o inhibida y

una actitud agresiva frente a otras personas, que adems de reflejarse en el
lenguaje hablado se manifiesta en el lenguaje no verbal (Ver lenguaje
corporal), como son: la postura corporal, los ademanes o gestos del cuerpo, la
expresin facial tranquila, sonriente o de enojo (manejada con asertividad), y
en el tono de la voz. Una persona asertiva suele ser tolerante, acepta los
errores, propone soluciones factibles, sin ira, se encuentra segura de s misma
y frena pacficamente a las personas que le atacan verbalmente.
Como Desarrollar La Tcnica De La Asertividad
La asertividad es una tcnica y un proceso de comunicacin continuo con

nosotros mismos comunicacin interna- Y con el entorno comunicacin
con los dems-, es un PROCESO positivo, constructivo y estimulante.
15 Reglas Para Ser Una Persona Asertiva

Insinuaciones y Sugerencias... para ser asertivo:
1- Tenga una buena comunicacin, y muy positiva, con usted
mismo. Acptese, quirase y resptese tal como usted es.
2- Sea consciente de sus pensamientos, emociones, necesidades y
aspiraciones, aceptndolos sin juzgarlos.
3- Sea responsable de la optimizacin de tu vida. No permita que
le manipulen.
4- Saque su valenta. Venza a todos tus miedos.
5- Valrese en justicia: usted no es ni ms ni menos que cualquier
otra persona. A pesar de lo que pueda parecer, en el fondo todos
somos simplemente humanos.
6- Admita que usted tiene derecho a ser tratado con respeto.
Frene pacficamente a quienes le ataquen verbalmente.
7- Asuma que solamente usted es su propio juez para con su
conducta y comportamiento.
8- Reconozca que usted tiene derecho a expresar sus ideas,
sentimientos y emociones, sean los que sean. Igual que los dems.
9- Entienda que usted tiene derecho a decir S o NO sin sentirte
culpable. Muestre su disconformidad cuando la sienta sin que eso le
haga sentirte mal.
10- Piense que usted puede pedir lo que quiere, desea o necesita.
Cuide la forma y el modo, para, en la medida de lo posible, no herir a
los dems.
11- Reconozca que usted tiene todo el derecho a equivocarse, y a
cambiar de opinin si es necesario. Supere la vergenza.
12- Comprenda que usted es responsable de s mismo, y tiene que
preservarse y cuidarse con la mxima dedicacin.
13- Elimine muchas negaciones: No s defenderme, no soy una
persona segura, no s si tengo derecho, no s imponerme
14- Pida y exija de los dems para s mismo, respeto y cario. Y
cuando se sienta bien tratado, reconozca el mrito de haberlo
conseguido.
15- Preocpese ms por su carcter que por su prestigio, su carcter
es lo que usted sabe que usted es, su prestigio es lo que los dems
creen que usted es. Asegrese de que le importe ms su opinin, que
lo que critiquen o digan los dems.
Aunque no le agrade demasiado la persona con la que interacta, piense y
acte como si le fuera agradable, ver como la comunicacin es mucho ms
fcil. Asegrese de verla en su MENTE, como una persona muy importante
(en realidad lo es).
Recuerde que si usted logra dominarse y controlarse a s mismo, lograra

efectos muy positivos en los dems; en la medida que usted vea los
resultados, se entusiasmara con esta prctica.
Seis pasos bsicos en el desarrollo de la asertividad:
1- Antes, durante y posterior a la interaccin con otra u otras

personas evite la clera y la tensin: mantngase calmado, sereno y
tranquilo.
2- Mantenga una conducta y compostura (preparada mentalmente)
educada pero firme.
3- Entre en sintona con la otra persona: pngase en sus zapatos,
entienda y comprenda su punto de vista.
4- Tenga en cuenta que un problema es algo que necesita una
solucin no un culpable, por lo tanto concntrese en lo que se
requiere hacer para rectificar y encaminar nuevamente el objetivo y
por lo tanto el resultado.
5- Toda intervencin de su parte debe ser franca, respetuosa,
educada, pero clara y firme.
6- Este dispuesto a escuchar, entender y comprender. ESCUCHE
con atencin y OBSERVE el lenguaje corporal de su interlocutor,
de no hacerlo estar siendo no solo ofensivo, DESCORTS Y
GROSERO, sino que tambin estar perdiendo ms del 60 o 70% de
la verdadera informacin transmitida POR EL LENGUAJE
CORPORAL. Adems causara una muy mala impresin.
Utilice el Modelado - Iguale a su interlocutor: Igualar es desarrollar el arte

y la habilidad de adoptar parte del comportamiento de otra persona, como
unos determinados gestos, expresiones faciales, modismos del habla (visual-
auditivo o cenestsico), el tono de voz, etctera. Practicada de una manera
sutil, ayuda a establecer una sensacin de entendimiento entre los
interlocutores.
Durante todo el proceso asegrese de mantener en ejecucin constante el

paso 1: MANTNGASE CALMADO, SERENO Y TRANQUILO. Al
mejorar nuestra energa firme y serena no slo mejorar nuestra asertividad,
sino TODA nuestra vida.
Es indispensable ponerse al mismo nivel de su interlocutor, la gente prefiere

las personas que armonicen con ellas. La otra persona estar mucho ms
dispuesta a escuchar y respetar su punto de vista si usted se comporta de una
forma similar a la de ella (Vea el modelado).
La persona asertiva sabe qu resultados quiere de su interaccin con los

dems y trabaja en funcin de su objetivo, respetando siempre el sentimiento
del otro, eso s, sin olvidarse de los propios.
Cuando uno fracasa en la comunicacin con otro, solemos caer en

la tentacin de pensar que nos hallamos ante un estpido que se
niega a escuchar la voz de la razn. Pero eso literalmente nos
garantiza que no seremos escuchados nunca. Anthony Robbins -
Poder sin lmites
Vale ms cambiar nuestras palabras y nuestra actitud hasta que armonicen

con el modelo del mundo (su mapa del territorio) que tiene el interlocutor.
Conseguir un resultado satisfactorio de una interaccin es mucho ms fcil si

respeta y aprecia a la otra persona, esto puede obtenerse mediante
pensamientos y acciones de respeto y aprecio que se originan desde su
autocontrol (desde su mente desde sus pensamientos desde sus emociones
desde sus sentimientos).
Sea honesto con usted mismo primero, esto lo llevara a ser honesto con los
dems. Sea honesto con usted mismo en todos sus actos y pensamientos y
que esto se siga como la noche al da, de esta manera ser imposible que
usted sea falso con ninguna otra persona.
Trate a toda persona con la que se ponga en contacto, como le gustara que lo
trataran a usted, es decir, trate a toda persona con la que se ponga en contacto
como la persona ms importante del mundo.
Esto es una tcnica que requiere prctica, pero todo se hace fcil con la
prctica (Vea las cuatro etapas del conocimiento); lo que usted practique,
practique y practique, lo terminara haciendo de una manera espontnea y de
hecho lo llevara cada vez ms a reafirmarse en esas prcticas y a reafirmarse
en su derecho a ser usted mismo, a descubrir que usted es un ser nico e
irrepetible, porque si de algo puede usted estar completamente seguro es de
que como usted no hay dos.
LA EMPATIA - Carisma y magnetismo:
Es evidente como las personas con ms empata (capacidad de ponerse en

el estado del otro) y autoestima son ms propensas a inducir estados que
aquellos que no lo son, y no hablamos slo de estados de ira, tristeza o
alegra, sino todo tipo de sensaciones y emociones.
Los actores consumados y que gozan de reconocimiento, tienen ese carisma

(Modelan, viven, interiorizan su personaje) y es con esa capacidad de
convencimiento que pueden tornar un argumento aburrido en una historia
fascinante. Tambin sucede lo contrario: la trama puede ser interesante, pero
si al actor no se lo ve seguro, o se notan incongruencias en la forma de
expresarse, muy probablemente nos desconcentre de la pelcula. Lo mismo
ocurre con los polticos: ser convincente aquel que tenga una buena oratoria
y brinde seguridad, y nos llegar mucho ms la forma en que da su discurso
que las palabras en s mismas.

asertividad-el-arte-de.html#sthash.tD97V2y4.dpuf
Como lograr buenas condiciones psicolgicas y fsicas
Para desarrollar buenas condiciones psico-fsicas es necesario que hagamos
uso de tres herramientas fundamentales, que son recomendadas por todos los
especialistas en mtodos de bienestar fsico, mental y espiritual. Su efecto
positivo ha sido verificado en diversas pruebas cientficas, a travs de la
experimentacin y la estadstica.
Las tres herramientas fundamentales para estar en ptimas condiciones

Psicolgicas y Fsicas son:
1- La Relajacin del cuerpo: Se logra dejando el cuerpo completamente

quieto por un periodo de tiempo y haciendo la relajacin total del cuerpo,
este es el primer paso, si este no se hace adecuadamente el segundo paso no
se dar.
2- La relajacin de la mente: Se logra concentrando toda la atencin en
la respiracin, esto interrumpe los pensamientos locos y apaga el
pensamiento. Este es el mecanismo que relaja la mente y hace que el
cerebro funcione en estado de ondas alfa que es el estado de relajacin,
calma y tranquilidad interior.
3- La Autosugestin: Se logra repitiendo frases cortas

relacionadas con lo que queremos ser, frases como soy perseverante, soy
capaz de hacer cambios en mi personalidad, soy libre de lograr cuanto yo
desee en la vida. Sintase libre de crear frases relacionadas con sus deseos
ms ntimos, estas influenciaran su mente subconsciente y en poco tiempo
vera como su mente (subconsciente) le va dando las maneras para irse
acercando a eso que tanto desea, sentir verdaderos deseos de hacer
cambios que redunden en ese acercamiento.
Si usted cumple con estos tres pasos diariamente seguro cambiara su vida: con
toda seguridad
Fuente de la imagen: https://evahpsico.files.wordpress.com/2011/05/dibujo_relajacion1.jpg
Apagar el pensamiento concentrando detenidamente la

atencin en la respiracin.
(Es la forma ms simple de meditacin)
LAS TRES HERRAMIENTAS PRIMORDIALES

PARA UNAS BUENAS CONDICIONES
PSICOLGICAS Y FSICAS
1. La relajacin del cuerpo (Indispensable para el paso 2)
2. La Relajacin de la Mente: La concentracin en la
respiracin lenta, pausada, profunda, para apagar mente y
pensamiento.
3. La Autosugestin con frases positivas con respecto a lo que desea
de la vida: La autosugestin es... repetir mentalmente o en voz
alta 7 veces (como mnimo) las cualidades que deseamos
agregar a nuestro carcter y personalidad, vindonos disfrutando
de los efectos que ellas causan a nuestro entorno, trabajo, familia,
etc.
El uso de la Relajacin
El uso de la relajacin muscular intencional, junto con concentrar la atencin

detenidamente en la respiracin, limita la ansiedad, mantiene el cuerpo
saludable y contribuye a la lucidez Mental, porque puede ayudar a crear
pausas donde, adems del cuerpo, se relaja la mente, convirtiendo esos
minutos de prctica en verdaderos descansos cerebrales, se aquieta la
mente y los pensamientos cesan se apagan.
Cuando se induce el cuerpo a un estado de relajacin, este viene acompaado

por determinadas sensaciones paz, tranquilidad, dicha, alegra - en
consecuencia, se alcanzara una sensacin de relax, incluso se puede llegar al
xtasis Mental y espiritual y la iluminacin mstica/sueo lucido que es
escuchar la voz de Dios a travs de lo que llamamos intuicin, corazonadas o
sexto sentido.
-El control de la Relajacin muscular progresiva es el primer paso
Es indispensable comenzar con la plena quietud y total relajacin del cuerpo,

este es el primer paso, sin hacer este paso correctamente, no se logra la
atencin en la respiracin que es el siguiente nivel, para luego relajar la
mente (actividad cerebral) y entrar en estado alfa.
La relajacin fsica y mental no solamente es un instrumento

comprobadamente eficaz para crear mejores condiciones psicolgicas y
fsicas para el estudio y para el buen desempeo en todas las actividades
diarias, sino que propende a una mejor salud contribuyendo a la regeneracin
celular, adems es la condicin necesaria para una autosugestin eficaz.
La prctica hace al maestro. Cuanto ms practique usted sta tcnica, ms

beneficios positivos psico-fsicos, psicosomticos, Psicolgicos, Mentales,
Espirituales y Corporales le brindar. Hace falta perseverancia; recuerde que
todo se hace fcil con la prctica. Es cuestin de un entrenamiento por lo
tanto estamos hablando de tiempo, de dedicacin, no espere resultados en la
primera prctica, sea paciente pero perseverante, hgalo a su propio ritmo.
LO IDEAL AL HACER POR PRIMERA VEZ EL EJERCICIO
Lo ideal es una prctica breve en el proceso inicial, no se apresure (no haga la

primera prctica por ms de tres o cinco minutos, (esto le causara cansancio
y perjudicara sus prcticas posteriores), sea constante y convirtalo en una de
sus rutinas dentro de sus actividades diarias. Puede realizarla dos o tres veces
por da. La relajacin fsica, mental y la autosugestin son altamente
recomendables, gratuitas, y lo que es ms importante: no tienen
contraindicaciones!
Los pasos bsicos de la relajacin son:
Tensar los msculos de una parte del cuerpo durante 5 a 7 segundos.

Relajar de 15 a 20 segundos.
Concentrar la atencin completamente en la respiracin, lenta, profunda,
relajada.
Al hacer estos dos pasos, las ondas cerebrales alteran el estado de
conciencia Beta al estado Alfa. En estado alfa el subconsciente se puede
influir ms fcilmente con la autosugestin.
(Concentrar detenidamente la atencin en la respiracin es la forma ms

elemental de una buena Meditacin).
(Vea Funcionamiento Elctrico del Cerebro en mi blog LA FELICIDAD

FISICA DE DIOS
http://lafelicidadfisicadedios.blogspot.com/2013/01/el-funcionamiento-
electrico-del-cerebro.html)
-El ejercicio de relajacin se realiza en la siguiente secuencia:
5 a 7 segundos de la concentracin de la energa en estas reas (tensar cada

msculo). Por 20 segundos de liberacin de la energa (relajar el msculo).
Es necesario que se concentre primero en la tensin como una actividad en la

que concentra mucha energa, y despus en la relajacin, que se produce
como algo agradable en donde libera esa energa, la deja ir al infinito, hacia la
inteligencia infinita, hacia Dios mismo.
Sobre el orden a seguir en el ejercicio

Obedece a la siguiente razn: los msculos largos -brazos y piernas- son
bastante ms fciles de relajar que los msculos cortos -los de la cara, por
ejemplo- por este motivo a esta relajacin se la llama progresiva.
Relaje primero brazos y piernas. Abdomen, tronco y pecho.

Siga con el cuello, frente, boca y ojos. Meta la lengua entre los dientes
inferiores y superiores para comprobar la relajacin de la mandbula.
De todas maneras sepa que lo que ms cuenta y lo

ms importante es su BIENESTAR. Haga siempre
lo que sea ms fcil y agradable para usted.
Tense los ojos cerrndolos y apretndolos fuertemente........Relaje. Libere la

energa
Tense la nariz subindola un poco hacia arriba............... Relaje. Libere la
energa: djela ir
Tensar la boca apretando los labios uno contra otro...............Relaje. Libere la
energa
Concntrese en la relajacin dejando los msculos sueltos y sin tensin.
Libere la energa
La respiracin... el factor clave para relajar (apagar) la mente
El factor clave en la relajacin de la mente y el cerebro es concentrar

detenidamente la atencin en el proceso respiratorio. Es preciso concentrarse
en la respiracin asegurndose de que sea profunda y abdominal, observe
como sube el abdomen al inhalar y como baja al exhalar. La frmula: estoy
respirando en forma totalmente tranquilo (a) y relajado (a).
COMO TERMINAR EL EJERCICIO

La terminacin del ejercicio lo podemos llamar retirada es un despertar
consciente con el que concluimos los ejercicios y consiste en la activacin de
las terminaciones nerviosas mediante unos pasos muy sencillos: se estiran y
encogen las extremidades varias veces, se respira hondo y, finalmente, se
abren los ojos.
Al terminar el ejercicio, para salir del estado de profunda relajacin:
Efectuar movimientos sucesivos; hacer varias flexiones y extensiones

enrgicas con los brazos.
Inspirar fuertemente, y desperezarse.
Note que quedo revitalizado y ve la vida de una nueva manera, la vida ya no

es la misma, ni tampoco usted es la misma persona. Las nuevas condiciones
psico-fsicas son estupendas y con el correr de sus prcticas, de su
entrenamiento, llegara a la perfeccin.
La ciencia y el arte en cualquier rea del conocimiento humano

obedecen a la aplicacin exacta de tcnicas especficas, no a normas
generales de vida.
El arte y la ciencia del conocimiento y manejo de nuestro cuerpo y mente se

desarrollan aplicando las tcnicas que se describen en este libro en donde
hemos tratado apartes de la Programacin Neurolingstica.
La Relajacin y La Auto-sugestin
Primero debes estar tranquilo; luego, tu mente podr estar serena.

Una vez que tu mente est serena, estars en paz. Slo cuando ests en
paz, sers capaz de pensar y progresar finalmente. Confucio
La relajacin es el prembulo y el brete ssamo para una eficaz (que de

resultado) autosugestin, la relajacin est ntimamente ligada al tipo de
ondas emitidas por el cerebro que alcanzan e influyen eficientemente en el
subconsciente. Podemos decir que la relajacin es un recurso, una
herramienta que si usted lo utiliza adecuadamente, mejorara la eficacia, es
decir, los resultados de todas sus acciones fsicas y mentales. Mantngase
calmado, tranquilo, sereno con un lenguaje corporal acorde a esos estados.
Desarrollo Personal
Por desarrollo personal o crecimiento personal se entiende la actualizacin de

las potencialidades humanas (fsicas y espirituales) que la persona puede
hacer ms all de su desarrollo natural en funcin de su edad. Con el trabajo
de crecimiento personal la persona aprende, a travs de la conciencia de s
mismo, a aprovechar sus posibilidades de pensar, sentir y actuar en el ahora
para:
Usar el pensamiento libre o autnomo.

Dominar una libertad responsable, siendo lder de s mismo.
Tener salud emocional, fsica y mental.
Es un trabajo distinto al que puede hacerse con la Psico-Terapia, destinada a

resolver problemas puntuales. Sin embargo, a veces, ambos tipos de trabajo
coinciden y se complementan.
La Psico-Terapia (curacin mental) trata de ordenar algo que est

desordenado, es decir, es el paso de la desorganizacin a la organizacin, del
caos al equilibrio.
El crecimiento personal
Asegrese de llegar a la plenitud, es decir, una vez que ya se tiene la
organizacin y el equilibrio (Psico-Terapia), desarrollar la propia capacidad
para el gozo, la vitalidad y la creatividad.
Una metfora que puede ayudar a diferenciar el trabajo de psicoterapia del

trabajo de crecimiento personal, es imaginar que cada persona tiene su propio
jardn y es responsable de cuidarlo.
El trabajo de la psicoterapia: consiste en limpiar el jardn de piedras,
matojos y malas hierbas, remover la tierra, tapar los hoyos, etc., o sea, en
dejar el terreno en buenas condiciones.
El trabajo del crecimiento personal: consiste en, estando ya limpio el

terreno, regar y cuidar lo mejor posible las plantas y flores para que crezcan
sanas y hermosas, expresando toda su belleza para deleite propio y de los
dems.
Objetivos del desarrollo personal
Bsicamente Conocerse a s mismo: Con honestidad, ubicando

virtudes y defectos.
Evaluar en su carcter y personalidad: Que quiere conservarse,
mejorase o cambiarse, y ubicar las herramientas y mtodos para hacerlo.
Librarse de los obstculos interiores y exteriores: Hbitos
personales y presiones del entorno que de alguna manera impidan el
liderazgo y el buen desempeo y desarrollo como trabajador y como
lder que da ejemplo, gua y ensea.
Ser quien se quiere ser: Donde el pensar, el sentir y el actuar sean una
unidad coherente y guarden relacin con la actitud personal y la
responsabilidad.
Las Herramientas para el desarrollo personal
Utilizar la propia experiencia: Notando el sentido y el sentimiento

que le damos a nuestras vivencias, nuestras experiencias de vida, el
cmo (lo ms importante es conocer los procesos de causa y efecto), el
por qu y el para qu.
Ser consciente o darse cuenta: De las propias acciones y
comportamientos.
Aprender a comunicar: A uno mismo y a otros, los descubrimientos
sobre s mismo.
Quien soy verdaderaMente: Tener su propia personalidad y no
copiar otra, ser autentico con su individualidad.
No centre su atencin en los desatinos del pasado tanto suyos como de los
dems, ello no sirve sino para destruir la felicidad presente. Haga la paz con
el pasado, para que pueda vivir plenamente en el presente, eso s, respetando
sus propios lmites.

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/2014/01/36-pnl-como-
lograr-buenas-condiciones.html#sthash.dDcccEEn.dpuf
Como se consigue y se retiene el liderazgo
LIDERAZGO: Como ser un excelente lder

Despierte al lder que hay en USTED
La diferencia entre una persona de edad temprana y un adulto es, que con el
primero se puede incidir activamente en su socializacin, mientras que con un
adulto hay que aplicar terapias sin violencia fsica ni verbal para corregir
aquellos comportamientos inadecuados, ya sea dentro o fuera del entorno
laboral, social o familiar.
Casi todos los problemas de agresividad, autoritarismo, fobias o despilfarro,

propios de la persona falta de liderazgo pueden tratarse con xito gracias a
terapias especficas, en funcin de la problemtica y carcter de la persona en
cuestin.
El carcter y forma de vida de la persona que ejerce el liderazgo, influye

definitivamente en la actitud del resto del grupo, la cual cobra una relevancia
muy significativa en los resultados con respecto de los objetivos.
La persona que es responsable del liderazgo debe de mantenerse calmada,

tranquila y asertiva, creando un ambiente seguro para las dems personas a su
cargo, actuando de manera que sea una verdadera unidad de apoyo, teniendo
claro que l es el icono de su estructura jerrquica. En cuanto una persona
se convierte en un lder vehemente, sereno y coherente, podr empezar a
trabajar con xito en sus planes y objetivos.
LA EDAD IDEAL DEL LDER
No importa la edad que tenga la persona para poder aprender y cultivar el

carcter de un lder, en cualquier edad y momento se puede aprender el arte
del LIDERAZGO.
Si es una persona mayor, lo nico que puede pasar es que tarde algo ms de
tiempo en conseguir resultados debido a que sus comportamientos anteriores
estn muy arraigados, siendo necesario que se d en esa persona una
reeducacin de sus hbitos o costumbres.
Cualquier momento es bueno para aprender y cambiar: Locura es pretender

resultados diferentes y seguir haciendo lo mismo. Albert Einstein
CMO ENFRENTARSE A UNA RE-EDUCACIN:
Al igual que con la persona joven, el adulto debe seguir las bases de:
Tener Coherencia a la hora de aplicar normas

Mantener la Calma y reflexin ante un problema
Marcaje de lmites y normas desde el principio
Si usted es un adulto sin disciplina tendr que empezar desde el principio,

como lo hacen los nios o los ms jvenes, que si estn sometidos a las
disciplinas impuestas por sus padres, tutores y maestros.
Recuerde que usted es su propio juez y tutor, imponga normas y disciplinas

para usted mismo y cumpla con ellas.
CMO DEMOSTRAR QUIN ES EL LDER.
No responda JAMAS a exigencias de atencin inmediata: ignore (no mire,

no hable, no le toque, ni siquiera para comunicarle que desista).
Una vez haya dejado de pedir atencin, llmelo y preste toda su atencin,
mire al centro de los ojos (no lo haga a los ojos para no intimidar) atienda y
resuelva todas sus inquietudes y reglele algo adicional que le suba su auto
estima (puede ser un halago, o algo que usted sabe le ser de utilidad).
Aunque suene un poco duro, la persona acepta ser relegado a un lugar

inferior, sin ms, cuando usted le demuestra que es un buen lder. De hecho,
para cualquier persona es ms fcil vivir sin la responsabilidad del liderazgo.
No d su espacio cuando est ocupado, puesto que su interpretacin es que

usted interrumpe su trabajo para dedicrselo a l.
Cuando no existe identificacin entre quien da las rdenes y quien las sigue,
las malas actitudes, descontentos e inadecuados ambientes laborales,
familiares y sociales son el resultado.
Dele importancia a su seguidor... pero primero lo ms importante segn su

HONESTA y tranquila decisin.
El lder siempre pasa primero por las puertas, pasillos, escaleras o si es

anfitrin puede INVITAR a que pasen primero sus invitados
La iniciativa del comienzo y el final debe de tenerla usted como lder.
Dele mucho afecto, consideracin y respeto a su seguidor
EN QUE MOMENTO COMIENZA EL LIDERAZGO
Usted es el lder desde el comienzo, desde el primer da y desde el primer

momento.
- Cuando llega una persona a su entorno donde usted es el lder, la persona

contempla a los miembros del grupo en el que l debe encontrar su lugar, que
ser siempre inferior al que usted tiene como lder.
- Desde el primer momento, mediante actitudes coherentes y serenas, tiene

que mandarle los mensajes necesarios para que entienda que hay un nivel
jerrquico que est por encima de l, jerrquicamente hablando (ojo, el lder
como persona, no est por encima de ninguno de sus seguidores, ni de su
dignidad como seres humanos). De esta forma usted se asegura que si algn
da el grupo se amplia, el nuevo integrante se adaptara con mayor rapidez y
respetara a su lder digno de su respeto y cario
- Cree un ambiente seguro donde l nuevo integrante no detecte ningn

peligro, ni tampoco ningn integrante del grupo.
Una persona que ejerce liderazgo, siempre estar expuesta a cometer errores
al momento de dirigir y colaborar para el cumplimiento de los objetivos
familiares, grupales o de la empresa. Tenga en cuenta:
El jefe o padre no es perfecto, l tambin forma parte del capital

humano de toda familia o empresa y con ello, los errores forman
parte de su aprendizaje.
Un verdadero lder es ms un facilitador que un jefe.
La clave para que una persona sea exitosa no radica en que no cometa
errores, sino en que sepa remediarlos.
Cometer muchos errores no genera ningn problema, cometer el
mismo error muchas veces, genera incontables problemas.
No existe el fracaso, solo resultados, elimine las causas del fracaso y
este desaparecer por s solo.
Si usted quiere ser Lder Asegrese de no cometer NINGUNO de
LOS 10 ERRORES QUE IMPIDEN TENER LIDERAZGO
A continuacin 10 errores que matan el liderazgo.
1- No atender ni escuchar: Saber escuchar lo que los

integrantes del grupo familiar o colaboradores dicen, es necesario
para que la relacin entre los directivos y el resto del grupo se realice
de forma adecuada. Una persona que no tiene tiempo para
ESCUCHAR o que simplemente no quiere hacerlo, puede perder el
respeto y credibilidad de sus colaboradores. Para saber hablar, hay
que saber escuchar
2- No ensear con el ejemplo: Cuando una persona tiende a

contradecirse diciendo una cosa y exigiendo a los de su entorno su
cumplimiento, pero haciendo ella misma lo opuesto, los
colaboradores tambin llegarn a hacerlo siguiendo su ejemplo. El
lder, debe participar activamente en los reglamentos y disciplinas. Si
una persona prohbe una accin en el hogar o trabajo y l lo realiza,
tarde o temprano sus seguidores harn lo mismo.
3- Ser Una Persona deshumanizada: Un persona que no trata

con respeto a su familia o seguidores, a su capital humano, crea la
antipata y resistencia de sus seguidores y colaboradores.
4- Ser pasivo y falto de accin correctiva: La persona que

ejerce autoridad es como el capitn de un barco que
permanentemente debe de corregir el rumbo, sobre todo cuando
hay problemas, si carece de motivacin, proyectividad e innovacin,
el barco nunca llegar a su destino.
La persona que quiere ser lder siempre debe estar pensando en
nuevos alcances y metas para poder impulsar a sus seguidores a
tambin realizarlas.
5- Ser imperioso y autoritario: La falta de humildad es uno de

los errores ms grandes que pude tener una persona que tiene la
responsabilidad del liderazgo. Las grandes cosas requieren trabajo en
equipo, nadie es tan poderoso que pueda hacerlo solo.
Saber compartir los logros con sus dirigidos y reconocer los aciertos
y los errores har que la relacin con todos en su entorno sea ms
placentera.
Es importante recordar que todos forman parte de la organizacin y
que tanto ellos como usted son importantes para el buen
funcionamiento familiar, social y/o laboral
6- Ordenar, Mandar e imponer... y no dirigir: Llegar a ser

una persona con decisin y mando no quiere decir ser una persona
prepotente y autoritaria, ni mucho menos grosera, es por ello que el
saber dirigir de manera humanizada es necesario para que los
colaboradores respeten al Lder por sus actitudes, aptitudes y calidad
humana, no por miedo o inseguridad.
Hay que aprender a dirigir con el ejemplo y la responsabilidad.
7- No hablar del problema con los dirigidos: Disfrazar las

cosas no es una opcin. Es importante aprender a hablar de manera
directa, pero cuidando las formas.
Ante un problema, No busque culpables, busque las causas y su
correccin y solucin
8- No ser un ejemplo a seguir: Si un lder pierde la capacidad

de inspirar, pierde la direccin de su equipo. Es importante llevar a
los colaboradores hacia lo que se quiere alcanzar, pero con el mismo
nfasis con el que los lderes lo realizan, ser un ejemplo para los
seguidores es fundamental para mantener el respeto y fidelidad de los
mismos.
9- Carecer de perseverancia y dedicacin: Luchar por lo que

se quiere es fundamental para el xito personal y profesional, si un
lder no tiene constancia, los resultados en las empresas (en la
familia, en la sociedad y/o en el ambiente laboral) sern mediocres.
Mantener el espritu de perseverancia es clave en una buena

direccin.
Nunca deje nada comenzado, termnelo. Todo tiene un costo, el costo

de tener xito es no dejar nada comenzado.
Todo camino de mil millas, comienza con un primer paso.

Caminante no hay camino, se hace camino al andar
10- Subestimar o rebajar el valor del capital humano: Nunca le

diga a sus colaboradores o seguidores que no cree en lo que ellos
hacen, subestimar su trabajo es menospreciar sus capacidades. Una
empresa, una familia o una reunin de amigos con personas
inseguras y con baja autoestima son una empresa, una familia o un
grupo sin identidad.
Si bien no es fcil comportarse de una forma perfecta, s es posible evitar este

tipo de actitudes que pueden perjudicar la calidad de vida de sus familiares,
empleados o discpulos y verse reflejado en los resultados de rendimiento en
su empresa, su grupo familiar y/o crculo de amigos.

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consigue-y-se-retiene-el.html#sthash.GyXa81YQ.dpuf
SOBRE EL AUTOR
Jess Antonio Giraldo

Castao naci en Armenia Colombia, que hoy en da
es un importante destino turstico nacional e
internacional. Naci el 09 de diciembre de 1959, hizo
su educacin primaria en el colegio San Francisco
Solano de su ciudad natal. Curso hasta tercero de
bachillerato en el colegio Carlomagno de la misma
ciudad. Valido el bachillerato con las pruebas ICFES de su pas
En estudios superiores ha tenido formacin en el Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA en las siguientes reas:
Administracin de Personal (microempresas)
Principios contables (microempresas):

Finanzas en la microempresa
Bsico de organizacin y administracin
Mercadeo de microempresa
Produccin en la microempresa
Proyectos de inversin
Gerencia del servicio
Proceso mercadolgico
Habilidades de direccin
Fundamentos de administracin empresarial
Gerencia integral dinmica
Desarrollo empresarial
Sensibilizacin y fundamentacin a la serie de normas ISO 9000:2000
Estructuracin de planes de negocios y gestin
SEMINARIOS
Seminario de atencin al cliente e indicadores de gestin

Comit Interinstitucional De Aportes Quindo
Sistemas flexibles de gestin Universidad Javeriana
Planeacin de ventas Universidad Javeriana
DIPLOMADOS
Mi pymes ms competitivas SENA - ACOPI

Principios de competitividad
Gestin Empresarial
Calidad
Capital Humano
Gestin Financiera
Tecnologa
Comercializacin
Productividad
Competitividad
Plan de Mejoramiento
MENCIN DE HONOR
Asesor Junior por resultados y compromiso Colfondos
EXPERIENCIA LABORAL
CONFECCIONES LAURA
Agente Comercial
Mercadeo y Comercializacin Quindo y Norte del Valle
Capacitacin y Control de Impulsadoras
DISTRIEMPRESAS
Jefe de Ventas
Comercializacin, Capacitacin y Control de Vendedores
Armenia. 1990-1993.
XEROX DE COLOMBIA
Ejecutivo de Ventas
Asesora y comercializacin
COLFONDOS
Ejecutivo de Ventas
Asesora Institucional, Grupal y Personalizada
Venta del Servicio
PINTURAS Y MATERIALES LTDA

(Agencia SIEMENS en Armenia)
Subgerente
Representante Comercial
Manejo rea comercial y ventas
INSTITUTO IPFEL ARMENIA

Catedrtico
Formacin para el trabajo asignaturas de Administracin y Mercadeo
PARQUE CENTRAL BAVARIA

Jefe de almacn
COMERCIALIZADORA RHINO
Gerente Propietario
Representante Comercial
Manejo rea comercial y ventas. Penetracin de mercado
Actual
GERENTE DE PROYECTO
Emprendedor Lder - Gerente del Proyecto

Desarrollo Integral del Ser Humano
Formulacin, Investigacin y Desarrollo del Proyecto

El cual se culmina con la publicacin de este primer libro, al que le siguen otra serie
de libros
Le ha dedicado 10 aos de su vida a la investigacin sobre la Fsica Cuntica, la cual

lo llevo por las reas de la Neuropsicologa, la PNL (Programacin Neurolingstica),
la espiritualidad y muchos otros temas.
Actualmente se desempea como comerciante independiente, adems de ser editor en

sus blogs y su canal en YouTube; se estrena como escritor con este su primer libro.
Los blogs del autor:
Programacin Neurolingstica PNL 1

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/
(Este libro es una recopilacin de lo tratado en este blog)
FISICA CUANTICA Y NEUROPSICOLOGIA

http://fisicacuanticayneuropsicologia.blogspot.com/
LAS LEYES DEL XITO Y LA FELICIDAD

http://lasleyesdelexitoylafelicidad.blogspot.com/
LA FELICIDAD FISICA DE DIOS

http://lafelicidadfisicadedios.blogspot.com/
BILIOGRAFIA:
Enciclopedia del Empresario de Editorial Ocano

Libro inteligencia Emocional. Daniel Goleman
Libro Poder Sin Lmites de Anthony Robbins
Wikipedia y otras pginas y blogs en la web
Manual de seduccin hipntica
(http://www.fastseduction.es/pnl/manual_de_seduccion_hipnotica_3_%5B2%5D.pdf )
En este libro tambin se ha utilizado informacin recibida en mi

correo electrnico y redes sociales
La informacin que esta en este libro la puedes complementar visitando

los blogs del autor:
Programacin Neurolingstica PNL1

http://programacionneurolinguisticapnl1.blogspot.com/
LA FELICIDAD FISICA DE DIOS

http://lafelicidadfisicadedios.blogspot.com/
FISICA CUANTICA Y NEUROPSICOLOGIA

http://fisicacuanticayneuropsicologia.blogspot.com/
LAS LEYES DEL XITO Y LA FELICIDAD

http://lasleyesdelexitoylafelicidad.blogspot.com/
[1] Wikipedia
[2] Wikipedia
[3] Poder sin lmites Anthony Robbins
[4] Wikipedia
[5] Wikipedia
[6] Wikipedia
[7] Wikipedia
[8] Poder sin Limites Anthony Robbins
[9] Wikipedia
[10] Wikipedia
[11] Wikipedia
[12] Wikipedia
[14] Wikipedia
[15] Wikipedia
[16] Wikipedia
[19] Wikipedia
[20] Wikipedia
[21] Wikipedia
[22] Wikipedia
[23] Wikipedia
[24] Wikipedia
[25] Wikipedia
[26] http://www.definicionabc.com/tecnologia/funcionamiento.php
[27] Wikipedia
[28] Wikipedia
[29] Wikipedia
[30] Wikipedia
[31]Wikipedia http://es.wikipedia.org/wiki/Kinesica
[36] Manual de seduccin hipntica
(http://www.fastseduction.es/pnl/manual_de_seduccion_hipnotica_3_%5B2%5D.pdf )
[38]Capitulo Editado de Poder sin Lmites de Anthony Robbins

Secretos y Ensenanzas de La PNL - Jesus Antonio Giraldo Castano

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Secretos y Ensenanzas de La PNL - Jesus Antonio Giraldo Castano

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SECRETOS Y ENSEANZAS

CONTIENE IMGENES Y CUADROS DE APOYO

Fuente de la imagen: http://www.editoriallapaz.org/nacer_Espiritu_7_Corel.htm

En este libro encontrara la forma de explotar

Un libro que no es solo para Psiclogos, tanto si es usted un profesional de la

Sera su gua hacia el logro de sus ms ntimos deseos

Mis hijas: Ana Mara y Diana Marcela

Mis hijas: Ana Mara y Diana Marcela

Un especial agradecimiento a Luz Stella Snchez Lara y Luis Eduardo

Gracias a todas aquellas personas que directa o indirectamente han

A mis contactos de Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, Pinterest y dems

Y gracias a usted querido lector, sin usted este documento perdera

Gracias mil mil y mil gracias.

Fuente de la imagen: http://www.editoriallapaz.org/nacer_Espiritu_7_Corel.htm

LA Neurolingstica ESTUDIA LA PARTE FSICA DEL CEREBRO

Fuente de la imagen: http://www.labioguia.com/habitos-que-perjudican-el-cerebro/

La Neurolingstica estudia la parte fsica del funcionamiento cerebral.

La neurolingstica estudia los mecanismos la parte fsica- del cerebro

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La PNL Programacin Neurolingstica estudia los procesos mentales. Es

QU ES PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA O PNL

No debe confundirse con Neurolingstica.

La PNL estudia los procesos mentales con el fin de obtener un modelo

La PNL es considerada como una herramienta de la psicologa, la ms

La PNL es mucho ms que un recurso para mentalizarse

La PNL se apoya sobre el cmo se hace, ms que en el porque se

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Fuente de la imagen: http://tusaludemocional.com/blog/haz-tapping-paramejorar-las-

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