Guia de examen de Desarrollo de Emprendedores:

1. Que es un emprendedor?
Persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios en concreto y
entonces se dispondr a organizar o conseguir los recursos necesarios para
comenzarla y ms luego llevarla a buen puerto.

2. Que es intrapeneur?
Es aquel ejecutivo que no desea salir de la empresa en que se encuentra para
montar un nuevo negocio. Orientado a la accin, transforma, a travs de su visin
global y de su espritu emprendedor, un producto y/o servicio en una nueva rea
de negocios dentro de su actual organizacin.

3. Que es un empresario?
Es aquella persona que detenta el control estratgico sobre una empresa
econmica, tomando las decisiones relacionadas a fijar los objetivos de
produccin, establecer los medios ms adecuados para alcanzar esos fines y
organizar la administracin.

*NOTA: No todo empresario es

un emprendedor, ya que el primero
pudo haber heredado o comprado
una empresa o bien ser un
empleado de alto rango encargado
de dirigir la administracin.
La nocin de emprendedor se
asocia ms a la idea de asumir un
riesgo, mientras
que al empresario se lo vincula
ms a la toma de decisiones sobre
un proceso.

4. Caractersticas de un emprendedor:
Confianza. Es el sello distintivo del emprendedor. No todos nacemos con
confianza en nosotros mismos, pero eso no significa que no seamos
capaces de desarrollarla
Sentimiento de posesin. Tomar la responsabilidad de que se hagan las
cosas, y hacerlas con cuidado y atencin, lo mismo que comprometerse
para encontrar soluciones ms que problemas, significa actuar como dueo
de un negocio. Adems, el verdadero emprendedor ensea a otros a lograr
estos niveles de compromiso para no saturarse con demasiados proyectos.
 Habilidad para comunicarse. Los emprendedores saben que el elemento
ms importante de un negocio es el ser humano, por lo que invierten en
cualquier herramienta que los ayude a mejorarla, ya sean clases de
presentaciones efectivas, Smart Phones o mercadotecnia digital.

Pasin por aprender. Generalmente, los emprendedores son autodidactas,

aprenden rpidamente de sus errores, buscan oportunidades para estar en
constante aprendizaje, y se rodean de otras personas de quienes pueden
aprender, ms all de su ego.

Juegan en equipo. Quienes lo hacen, generalmente son emprendedores

que logran hacerse del mejor equipo, lo que tambin ayuda a asegurar que
el trabajo se entregue a tiempo, y les da oportunidad de realizar tareas
importantes y estrategias para el negocio.

Estn orientados a sistemas. Disear, implementar y perfeccionar sistemas

es una de las caractersticas ms tiles y de mejores rendimientos de un
emprendedor: es necesario contar con un sistema para reproducir los
buenos resultados que se obtuvieron alguna vez.

Dedicacin. Los emprendedores se dedican por completo a sus planes,

visin y sueos, y la tenacidad de su propsito generalmente fluye por toda
la organizacin. Una de las mayores razones por las cuales las empresas
fallan es porque pierden el foco, y justo ah es donde esta cualidad de los
emprendedores es ms til.

Gratitud. Los emprendedores aprenden a no dar nada por garantizado en

este mundo, lo que les ayuda a agradecer todo lo que reciben y a
adaptarse fcilmente a los cambios y pedidos del negocio.

Optimismo. Un punto de vista positivo sobre su alrededor hace que los

emprendedores midan los fracasos en su justa dimensin y sean capaces
de obtener lecciones de cada uno. Adems, les permite nutrirse en los
buenos momentos para plantearse objetivos ms ambiciosos.

Son gregarios. Debido a que los negocios se tratan de gente, los

emprendedores tienen a desempearse mejor en grupo, se emocionan
ante la posibilidad de compartir ideas, adems de que disfrutan mucho su
trabajo, y son buenos al hacerlo. De hecho, logran contagiar a sus grupos
de trabajo de esa pasin y amor por el trabajo.

Lideran con el ejemplo. No slo son expertos en automotivacin y en

comenzar tareas con entusiasmo sino que tienen la capacidad de liderar a
otros con las mismas capacidades. Saben de la importancia del trabajo en
 equipo y entienden de la necesidad de apreciar a otros, apoyarlos, y
premiarlos de forma adecuada. Los verdaderos emprendedores no se
vuelven indispensables, y dedican mucho tiempo a lograr que su equipo
desarrolle todo su talento y potencial.

No le temen al riesgo, ni al xito. Existen muchas personas que seran

exitosas si se arriesgaran; muchas otras toman los riesgos pero resultan
abrumados de la posibilidad de hacer realidad sus sueos. Los
emprendedores no estn libres de miedos, pero priorizan sus sueos por
encima del miedo al fracaso, la frustracin, o incluso el xito.

5. Cul es la importancia de iniciar un negocio y su comparacin con la compra

de un negocio ya establecido?
Iniciar un negocio tiene motivaciones personales, y si funciona bien , da
una satisfaccin personal, adems todos los elementos que utilizaran son
nuevos, los clientes disfrutan de eso, de la novedad. La desventaja es que
puede que el negocio fracase.
Comprar un negocio ya establecido es una alternativa excelente para las
personas que cuentan con dinero listo para usar, ya que no perdern
tiempo desarrollando el negocio: seleccionando el lugar, proveedores,
registrando una marca, clientes etc. El problema es que tal vez el dueo
anterior est tratando de vender su negocio por ventas bajas, problemas
financieros o legales, y obviamente estar tratando de ocultarlos al
momento de vender el negocio.

6. Cules son los 5 rasgos o habilidades marcadas en la personalidad de un

emprendedor?
Alto conocimiento de s mismo y Autoconfianza
Fuerte motivacin por el logro
Visin de futuro real y optimista
Capacidad de planificacin y organizacin
Comunicacin eficaz y generacin de redes de apoyo

7. Cules son las 11 caractersticas emprendedoras personales (CEP)?

Iniciativa y bsqueda de oportunidades
Persistencia
Cumplimiento de compromisos
Exigencia de calidad y eficiencia
Correr riesgos calculados
Fijacin de metas y objetivos
 Bsqueda de informacin
Planificacin sistemtica y control
Persuasin y creacin de redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Creatividad

8. Que es innovar?
Consiste en la actividad cuyo resultado es la obtencin de nuevos productos o
procesos, o mejoras sustancialmente significativas de los ya existentes.

9. Porque es importante la innovacin para un emprendedor?

Para satisfacer mejor las necesidades y deseos Cambiantes de nuestros
clientes
Para mejorar nuestra Competitividad, no estamos solos, tenemos
competidores
Para aprovechar Oportunidades / Nuevas Condiciones/ Imposiciones
Para Solucionar problemas. Al hacerlo de manera programada puede dar
lugar a nuevas formas de hacer las cosas, a modificar productos, servicios
o procesos o a reducir costes.

10. Caracteristicas para decidir la localizacin de la empresa:

La proximidad del mercado y clientes.
La densidad de la poblacin.
La distancia conveniente a las reas de influencia.
La pirmide de poblacin por edades.
El nivel de renta de los residentes.
El nivel de formacin o educacin.
La tasa de desempleo.
Dotacin de servicios e industrial de la zona.
Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores.
Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de obra
cualificada, Universidad, centros de investigacin, etc.).
Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratacin.
La evaluacin de la cercana de los proveedores, que facilita y reduce los
gastos de aprovisionamiento del negocio.
Suministro de agua, luz y telfono, as como de la infraestructura
necesaria para
El tipo de empresa que vaya a implantar.
Incentivos a la creacin de empresas.
Ayudas econmicas e incentivos fiscales.
Calidad de vida.
11. Que factores debemos valorar al decidir el barrio para la ubicacin de la
empresa?
Intensidad de la competencia y nmero de competidores
Las posibles respuestas o reacciones de los competidores ante la entrada
de un
Nuevo establecimiento en la zona.
Las estrategias de negocios desarrolladas por los establecimientos de la
zona.
Es decir, valorar si se compite va precios o va diferenciacin y comprobar
que
La estrategia de nuestra empresa encaja y puede hacer frente a estas.

12. Cules son las tres opciones existentes de un local?

Centro comercial
Local aislado
Zona comercial

13. Tipos de ubicacin de establecimientos:

En una zona aislada pero de trnsito peatonal o rodado elevado. Presenta
pocos competidores y es apropiado para la venta de productos de compra
habitual y de compra impulsiva, ya que se orienta a la
comodidad/proximidad al consumidor.
Una zona comercial.
Zonas Cntricas: Gran nmero de establecimientos que proporcionan una
oferta variada tanto en productos como en precios y el trfico peatonal y
rodado son muy intensos. Sin embargo, los costes por alquiler son muy
elevados, es difcil el aparcamiento y resulta complicado el
aprovisionamiento.
Zonas perifricas: Son las zonas comerciales alejadas del centro pero
situadas en calles importantes. Es similar al distrito centro pero la oferta
global es menos variada que en la anterior y el nmero de establecimientos
es tambin ms reducido.
La disposicin en hilera: Se trata de la zona comercial, normalmente una
calle, en la que coexisten varios establecimientos similares o compatibles.
Esta zona puede resultar beneficiosa debido al alto poder de atraccin de
los clientes pero, del mismo modo, puede resultar perjudicial la existencia
de un gran nmero de competidores.
En un centro comercial. La diferencia con la zona comercial es que se trata
de centros comerciales organizados, como los hipermercados, las galeras
comerciales, los establecimientos asociados, los parques comerciales, etc..
14. Caractersticas de los locales:
Proximidad del mercado y clientes.
Locales disponibles.
Visibilidad del local, agradable arquitectura y una buena iluminacin van a
determinar la capacidad de atraer la atencin del comercio.
Trfico peatonal, ya que cuanto ms transitada sea la calle donde se
encuentra el local ms probabilidades que se visite el negocio.
Trfico rodado, estado de las carreteras, la existencia o no de atascos, si
se trata de una calle de sentido nico, las distintas vas de acceso, etc..
Nmero de aparcamientos.
Nmero de competidores en las cercanas. Debe ser analizado ya que
cuantos ms competidores haya en una zona, ms dura ser la
competencia y ms bajos sern los mrgenes.
Nmero de tiendas no competidoras. Es un factor positivo, ya que cuantas
ms tiendas haya en los alrededores, ms compradores se acercarn
aumentando las probabilidades de venta del negocio.
Para que los consumidores puedan comprar, es necesario que puedan
desplazarse hasta la tienda por lo que el transporte pblico es un factor
positivo.
Deben estudiarse las diferentes posibilidades de acceso al local a
disposicin de los potenciales clientes (autobs, metro, tren de cercanas,
etc.).
Coste, superficie y estructura del establecimiento, la anchura de la calzada,
la anchura de la acera, las condiciones del suelo, si es zona ajardinada,
etc..
Coste de acondicionamiento para la puesta en marcha del negocio.
La profesin o profesiones mayoritarias de los habitantes del rea.
El perfil de los residentes de la ciudad analizada coincide con el mercado
objetivo de nuestro negocio?
Infraestructuras y comunicaciones.
Legislacin urbanstica.

15. En que artculo se encuentra la Ley Federal de Trabajo?

Articulo 123

16. Segn la ley de trabajo, que prestaciones tiene un trabajador?

Aguinaldo
Vacaciones
Prima vacacional
Participacin de los trabajadores en las utilidades
Prima de antigedad
Premios por puntualidad y asistencia
 Horas extras
Sptimo da
Das festivos

17. Adems de las prestaciones, que otros beneficios tiene derecho un

trabajador?
Servicio mdico para l y su familia a travs del Instituto Mexicano del
Seguro Social (IMSS),
Tiene derecho a solicitar un crdito para casa habitacin (INFONAVIT);
Tiene derecho a solicitar un crdito para el consumo a travs de
FONACOT,

18. Cules son las fuentes de financiamiento, y su funcin?

Capital semilla
Proporciona apoyo financiero temporal en forma de crdito simple para el
arranque y etapa inicial de un negocio.
Venture capital o capital de riesgo
Son fondos que proporcionan capital de crecimiento a empresas que estn
comenzando y que operan en mercados de alto crecimiento.
Private equity o capital privado
Son fondos que pueden hacer aportaciones superiores a US$5 millones.
En el pas operan unos 50 fondos agrupados en la Amexcap. Su objetivo
es encontrar empresas ya consolidadas, con cuatro o cinco aos de
operacin, para inyectarles capital y lograr crecimientos de ms del 100%
anual, con rendimientos mnimos del 40 por ciento.
Crowdfunding
Se trata de un sistema de financiamiento colectivo por Internet. Consiste en
conseguir a pequeos inversionistas para que, todos juntos, provean
grandes presupuestos en pequeas dosis.
Banca comercial
Otorga crditos de entre $10,000 y hasta $10 millones, dependiendo de las
necesidades de cada empresa y su capacidad de pago
Sociedades financieras de objeto mltiple (sofomes)
Son intermediarios financieros no bancarios. Proporcionan servicios de
arrendamiento puro, financiero (con opcin a compra del bien que se renta)
y crdito.
Arrendamiento puro
A travs de un contrato se establece el uso o goce temporal de un bien
pero al final del plazo no existe la posibilidad de compra y se debe regresar
el bien a la arrendadora para que lo venda. Contablemente no se registra ni
 el bien ni la deuda, sino que cada mes se paga una renta, que puede ser
deducible de impuestos.
Arrendamiento financiero
Por medio de un contrato, una persona fsica o moral tiene la posibilidad de
usar o gozar temporalmente de un bien por un plazo determinado. Al
trmino del acuerdo, se puede comprar (por el valor residual del bien). Para
ello, se establece el pago de una renta, que cubre el valor original, ms la
carga financiera y los gastos adicionales. Con esta opcin, el arrendatario
tiene como responsabilidad cubrir los gastos correspondientes a
mantenimiento, seguro y costo de operacin del equipo.
Factoraje
Bajo este esquema, una empresa puede vender una factura a una empresa
de factoraje, a cambio de que sta se haga cargo del cobro y de slo una
parte del valor total del documento. Tambin se deduce del importe de la
factura el valor de la comisin, el inters y otros gastos.
Crdito simple
Son financiamientos a mediano y largo plazo que tienen un fin especfico,
es decir, que al solicitarlo ya debes tener claro para lo que lo vas a ocupar.
Son contratos y no lneas de crdito.
Crdito en cuenta corriente
Es utilizado como un financiamiento para capital de trabajo o para
necesidades transitorias de tesorera. Con l, tu negocio puede disponer en
forma revolvente del saldo disponible de su contrato de crdito a plazos
mximos de 180 das.
Crdito de habilitacin o avo
Puede utilizarse para cubrir el total de los gastos de operacin de una
empresa, en forma simple o revolvente, es decir, para cobertura de un solo
proyecto o de varios al mismo tiempo, en forma permanente.
Crdito refaccionario
Enfocado a la adquisicin de maquinaria, inmuebles o a la reparacin de
instalaciones relacionadas con la empresa.
Fondo PYME
Se trata de un programa del Gobierno Federal que busca promover el
desarrollo nacional a travs del impulso a las pequeas y medianas
empresas y emprendedores.
Financiamiento a las PYMES exportadoras
Dirigido a los pequeos negocios exportadores a fin de que mejoren su
competitividad en los mercados externos.

19. Porque problemas los proyectos emprendedores no se culminan?

Falta cultura empresarial.
 Falta de acompaamiento para hacer de una idea un plan de negocio
exitoso y la posibilidad de crear nuevas empresas.
Falta de acompaamiento para hacer de una idea un plan de negocio
exitoso y la posibilidad de crear nuevas empresas.
Falta de colaboracin entre organizaciones que cuentan con experiencia,
infraestructura, metodologas y capital humano para el desarrollo de
emprendedores.
Falta de Cooperacin entre organismos pblicos y privados con resultados
exitosos.

20. Cules son los dos programas de apoyo a emprendedores?

Aceleradoras de Negocios: Es la institucin especializada en detectar,
atraer, financiar y desarrollar a empresas de base tecnolgica en proceso
de crecimiento
Incubacin: Es un proceso por el cual una institucin especializada, una
Incubadora, brinda asistencia para ayudar en la definicin de un proyecto,
el desarrollo de su empresa y la capacidad empresarial de los gestores del
mismo, pero limitado a un plazo determinado. Siendo la funcin bsica de
una incubadora el ayudar a maximizar la probabilidad de xito del proyecto
incubado.

21. Que es la informacin secundaria?

Informacin recogida previamente por alguna organizacin o institucin,
generalmente Administraciones Pblicas o empresas privadas como bancos, y se
presenta en forma de datos publicados, fundamentalmente estadsticas o estudios.

22. En que se dividen las fuentes de informacin?

Primaria
Secundaria

23. En que parte podemos encontrar la informacin secundaria?

INE
Oficinas Estadsticas de Comunidades Autnomas
Centros de Investigaciones Sociolgicas
Instituto Nacional de Consumo, directorios empresariales
Registro Mercantil o Cmaras de Comercio.

24. En que se divide la fuente de informacin primaria?

Tcnicas de informacin cuantitativa y cualitativa

25. Tcnicas de informacin cuantitativas:

 Facilitan datos numricos o susceptibles de expresarse de forma numrica. Se
suelen basar en un gran nmero de entrevistas sobre una muestra (eleccin de un
grupo representativo de consumidores). Son bastante costosas si se quiere reducir
el error. Se realiza sobre un cuestionario formado por preguntas estructuradas.

26. Tcnica ms utilizada en la informacin cuantitativa:

Es la encuesta personal, por correo o telefnica, basada en un cuestionario
27. Para que se utiliza la informacin cuantitativa?
Para medianas y grandes empresas para conocer el nmero de consumidores, el
consumo de otras marcas, frecuencia de compras, precios, etc. Su desventaja es
que no explican los comportamientos de los consumidores.

28. Tcnicas de informacin cualitativa:

El objetivo es obtener informacin sobre las motivaciones, el comportamiento y las
actitudes de los consumidores, sin utilizar herramientas de carcter matemtico o
estadstico. Se basan en respuestas a preguntas abiertas del tipo por qu? y
cmo?.
Guia de Examen Desarrollo de Emprendedores

Daniela Alejandra Morales Martnez

cMtro. Francisco Palacios

Desarrollo de Emprendedores

6to Semestre

Grupo 6021

02/03/2017

Hermosillo, Sonora.