Universidade Anhanguera UNIDERP

Polo: Mato Curso: Administrao 7 perodo

Lus Henrique Moraes Leite Filho

RA: 8539915419

Projeto integrador I

Criao de uma empresa de consultoria

Projeto de Plano de Negcios apresentado como

requisito parcial da disciplina de projeto Integrador I, do
curso de Administrao da Universidade Anhanguera
Educacional.

Prof. Tutora EAD: Priscila C. S. Barreira.

ARARAQUARA SP 2017
 SUMRIO

1- INTRODUO ........................................................................................................ 2
2- RESUMO ................................................................ Error! Bookmark not defined.
3- APRESENTAO DO PROJETO ESCOLHIDO: ................................................... 4
4- ESCOPO DO PROJETO......................................................................................... 5
5- JUSTIFICATIVA ...................................................................................................... 5
6 ANLISE DE MERCADO ....................................................................................... 6
6.1- PLANEJAMENTO FINACEIRO ........................................................................ 6
7- ANLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES ......................................................... 6
8- OBJETIVO DO PROJETO ...................................... Error! Bookmark not defined.
8.1- PRINCIPAIS SERVIOS OFERECIDOS ......................................................... 7
9- MONITORAMENTO DO PROJETO ........................................................................ 7
9.1- ESTRUTURA DA EQUIPE DO PROJETO ....................................................... 8
9.2- GERENCIAMENTO DO PROJETO .................................................................. 8
10- DESENVOLVIMENTO E CRONOGRAMA DO PROJETO ................................... 9
10.1 CRONOGRAMA DO PROJETO ................................................................. 10
11- CONCLUSO ..................................................................................................... 10
12- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................... 11

1- INTRODUO

Antigamente a consultoria empresarial era utilizada nas aldeias, nas pequenas cidades, nos
convvios sociais, e geralmente eram os sbios os julgados mais experientes, os lderes que
aconselhavam seu povo em diferentes assuntos, no com os mesmos termos e conceitos que
so utilizados hoje, mas com o mesmo intuito de buscar a melhor maneira de se administrar
seno os negcios, a prpria vida e o convvio social.
Atualmente a situao mudou, vivemos num mundo cada vez mais globalizado, as empresas
esto sempre se atualizando e a consultoria tem um papel importante na maneira com que a
gesto do trabalho realizada nas organizaes, tanto no seu ambiente interno e externo, no
comportamento dos colaboradores como na estrutura organizacional.

Nesse trabalho vamos apresentar os desafios para tornar realidade o projeto de uma empresa,
FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA, que ser implantada na Cidade de Eldorado- MS.

Simulamos a criao de uma organizao para prestar servios s empresas publicas e

privadas. Atuaremos planejando, recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos
Comerciais, Mercado, Desenvolvimento de Produtos, Planejamento Estratgico no
Investimento.

Nossa inteno oferecer respostas s necessidades de Empresrios, com base em nossos

aprendizados na rea da administrao, em especial no que se refere contribuio no
processo comercial.

A Cidade de Eldorado classificada como de pequeno porte, e no ano de 2015 As empresas

locais tambm passam por muitas dificuldades, entre elas o aumento da carga tributria
imposta pelo atual governo, como medida para tentar tirar o Pas de uma crise financeira.
Ento neste momento delicado nossa empresa estar presente para auxiliar empresas e
empresrios, clientes e parceiros, ressaltando como o papel de um lder importante e quais
as habilidades necessrias para solucionar esses problemas decorrentes do arrocho comercial
que o Brasil vive.

Neste momento o consumidor encontra-se cauteloso nas questes de consumo, o que afeta
diretamente o ramo comercial. Portanto nossa empresa caminhar a passos largos, indicando
caminhos e solues para superar dificuldades, atravs das prticas corretas no gerenciamento
comercial das Empresas.
 RESUMO

O termo consultor vem do latim consultore, pode ser traduzido como aquele que d ou
pede conselho. Um consultor uma pessoa que est em posio de ter alguma influncia
sobre o indivduo, um grupo ou uma organizao, mas que no tem poder direto para produzir
mudanas ou programas de implementao. Assim o trabalho do consultor depende da atitude
do indivduo, grupo e/ou organizao.
A Empresa ATHENAS CONSULTORIA & CIA LTDA, atuara em organizaes planejando,
recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos comerciais, principalmente no que
tange a comercializao de produtos ou de servios.
No curso de Administrao algumas vezes agimos como consultores, ou consultamos um
colega para nos ajudar com nossas dvidas. No simples fato de pedir opinio sobre qual roupa
usar, ou ainda dizer a algum o que pensa sobre determinado assunto que diz respeito sua
vida, essas so maneiras informais de se ter consultoria no nosso cotidiano.
Como objetivos especficos, a ATHENAS CONSULTORIA ter os seguintes propsitos:
Elaborar diagnsticos das reas comerciais de empresas;
Identificar seus pontos fortes e pontos fracos na rea comercial;
Identificar suas ameaas e oportunidades de negcios;
Oferecer solues e mudanas especficas para procedimentos julgados mais crticos,
aps a anlise.

Os desafios encontrados dentro de uma empresa no so finitos. Em cada poca da empresa se

tem um problema a ser resolvido com mais prioridade, mas geralmente esse mesmo problema
est ligado a vrios outros. Um se resolve, comea outro que est ligado ao primeiro e assim
por diante.
Ento nossa misso, ser preparar gestores que estaro em constante acompanhamento, de
tudo o que acontece na empresa. Para que eles possam agir com rapidez e eficincia nas
tomadas de decises de acordo com as exigncias do momento.

3- APRESENTAO DO PROJETO ESCOLHIDO:

Para realizar nosso projeto, optamos por criar uma empresa fictcia no ramo de Consultoria
Comercial. Na escolha do nome fantasia da Empresa, utilizamos as iniciais dos nomes
membros do grupo de trabalho e supostos scios da Empresa: Fabiana, Alan, Jos, Antnio e
Douglas, resultando no nome: FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA.

Levantaremos informaes bsicas sobre o assunto, buscando apresentar uma descrio clara
de todo os processos de consultoria, a fim de ilustrar de forma mais simples os modelos
geralmente propostos pelas bibliografias da rea.

4- ESCOPO DO PROJETO

O escopo do trabalho est em uma nica empresa do setor de Consultoria Comercial com
sede na Cidade de Eldorado-Ms, local de residncia da maioria dos membros da Empresa.

O foco trabalho da FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA. Ser a prestao de servios nos
processos de gerenciamento comercial de empresas. Buscando orientar o Gestor ou o
Empresrio em todas as Etapas do seu trabalho. Visando melhorar o processo de compra e
venda de produtos ou servios e consequentemente proporcionar maiores rendimentos/lucros.

5- JUSTIFICATIVA

O setor de servios vem ganhando importncia cada vez maior em muitos pases, que em
outra poca tiveram sua economia fortemente baseada na atividade industrial.

A urbanizao das populaes, a introduo de novas tecnologias e o aumento da qualidade

de vida so fatores que contribuem para o crescimento do setor de servios nos pases
industrializados.

Nos ltimos anos o Brasil tem sido considerado um Pas Emergente, e estudos comprovaram
que o Estado de Mato Grosso do Sul um dos primeiros colocados na preferencia de
investidores estrangeiros.

A partir dessas informaes do setor econmico e no contexto de que a Cidade de Eldorado

est localizada na regio central do Cone Sul do Estado, e no possui forte concorrncia no
ramo de Consultoria, ascendeu nossa motivao para este trabalho. Afinal, tornar os servios
de consultoria supostamente intangveis por natureza, mais prximo do empresrio
Eldoradense, ser nossa principal misso.
6 ANLISE DE MERCADO

Diagnosticamos que o Centro da Cidade o local mais adequado para a instalao da

Empresa. Proporcionar visibilidade e o Custo do aluguel de uma sala comercial para uma
empresa de pequeno porte como a FAJAD gira em torno de 50% de um Salrio mnimo.

6.1- PLANEJAMENTO FINACEIRO

Fizemos um oramento e chegamos concluso que precisaremos de um capital inicial de

R$ 15.000,00 (Quinze Mil Reais), que sero necessrios para: Gastos com documentao e
registro da Empresa, aquisio de moveis, equipamentos eletrnicos, pintura e letreiro da
fachada e pagamento antecipado de 03 meses de aluguel.

Ficou decidido entre os membros do grupo, que o valor necessrio para compor o Capital
inicial da empresa, ser dividido em partes iguais entre os mesmos.

7- ANLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES

Os riscos podem ser identificados atravs de uma estrutura analtica dos mesmos.
Estrutura essa que pode variar dependendo da poltica de cada empresa e o tipo de negcio.
Os riscos podem ser Tcnicos, Externos, Organizacionais, Gerenciais ou at mesmo de outras
naturezas. Aps o resultado dessa identificao temos o registro com a descrio detalhada de
todos os riscos levantados e identificados.

De acordo com o projeto apresentado pela nossa equipe, levantamos os seguintes fatores
de risco:

Desistncia de um dos scios da Empresa;

Insuficincia de Capital Inicial;

Falta de Clientes.

Com base nesses fatores, desenvolvemos algumas possveis solues para os riscos
levantados:

Caso ocorra a desistncia de um dos membros, faremos contato com outros

profissionais, para compor a Sociedade;
 Se o Capital inicial for insuficiente, cada scio dever colocar mais uma percentagem
de capital para a Empresa;
Em caso de Falta de Clientes a equipe sair a campo, para divulgao da empresa na
sede e tambm nas cidades vizinhas. Ainda recorreremos aos meios de comunicao
local para divulgao e captao de novos clientes.

8.0 - Estratgias e Objetivos

A ATHENAS CONSULTORIA & CIA LTDA, ser uma empresa especializada em

Consultoria Comercial, para propor estratgias e tticas de vendas e marketing para melhorar
a posio competitiva das empresas. Um trabalho de imerso na rea comercial para
pesquisar, propor aes que modifiquem o rumo atual, criando condies ideais para
incrementar o patamar de vendas, visando melhorar a lucratividade e a capacidade de
investimento.

8.1- PRINCIPAIS SERVIOS OFERECIDOS

Mtodos inovadores para incrementar as vendas e aumentar lucro da empresa;

Quebrar paradigmas e reestruturar a estratgia comercial, atravs da viso empresarial
moderna;
Lanamento de novos produtos, com base em pesquisas de levantamento das
necessidades da populao local;
Aperfeioar os investimentos em comunicao, para melhorar os valores e imagem da
Empresa;
Proporcionar uma viso externa e independente de mercado.

9- MONITORAMENTO DO PROJETO

Todos os scios atuaro na elaborao e implantao do projeto, mas sero realizadas

votaes para eleger Gestores da Equipe.
9.1- ESTRUTURA DA EQUIPE DO PROJETO

Fonte: PMI (2004)

9.2- GERENCIAMENTO DO PROJETO

Para evitarmos as armadilhas gerenciais o primeiro a se fazer conhecer os 7 passos do

Gerenciamento de Projeto:

1 Escolha e Adote uma metodologia:

Direo estratgica;
Planos tticos;
2 Comunique-se: no s o peixe que morre pela boca:

O Grupo se comunicar em todos os momentos, para sanar eventuais duvidas.

Tambm sero realizadas reunies semanais e mensais para discutir o andamento do
projeto
3 Defina o escopo (propsito), finalidade, do projeto e detalhe as atividades:
 Prestar servios especializados em Consultoria Comercial;
O oferecer experincia em segmentos distintos de mercado;
Pesquisas simples e solues criativas
Viso estratgica de Comercio.
4 Conhea os envolvidos e monte seu time:

Entrevistas. Pesquisas. Anlises de perfil.

5 Desenvolva o cronograma junto com quem est com a mo na massa:

Acompanhamento da implantao do projeto.

6 Monitore os riscos e seja proativo;

Realizar anlise de Riscos e promover aes para preveni-los;

7 Formalize o incio e o encerramento do projeto.

O projeto iniciar em Julho de 2015, e terminr em Dezembro 2015.

10- DESENVOLVIMENTO E CRONOGRAMA DO PROJETO

De acordo com o planejamento, o grupo levar em mdia seis meses para montar todo esse
ciclo, desde o projeto at a implantao da Empresa.

Estimamos o custo do em cerca de R$ 30.000,00 (Trinta Mil Reais), que sero gastos com
mveis, equipamentos, locao e reforma de sala comercial e aquisio de Veculos.

Os parceiros patrocinadores desse projeto sero os scios/membros do grupo, que fornecero

o capital inicial para criao da Empresa.
10.1 CRONOGRAMA DO PROJETO

ANO 2015 ATIVIDADES RESPONSVEIS

JULHO PLANEJAMENTO EQUIPE / GRUPO

AGOSTO ORAMENTO GER. EXECUTIVO

SETEMBRO CAPITAL INICIAL EQUIPE / GRUPO

OUTUBRO PREPARAO LOCAL GER FUNCIONAL

NOVEMBRO DIVULGAO EQUIPE / GRUPO

DEZEMBRO INAUGURAO EQUIPE / GRUPO

11- CONCLUSO

A elaborao do presente projeto foi de suma importncia e valor experimental para o

nosso grupo. Serve como importante ferramenta de apoio profissional para ns futuros
Administradores. Pois atravs dele aprendemos que a empresa de consultoria no tem a
obrigao de conhecer o negcio da empresa cliente, mas o principal objetivo da empresa que
projetamos a FAJAD CONSULTORIA &CIA LTDA, ser fornecer ferramentas estratgicas,
tticas e operacionais para que as empresas possam expandir suas atividades comerciais.

O executivo da empresa entra com a estrutura do negcio e o consultor contribui com o

conhecimento de metodologias administrativas.

Aprendemos que ao elaborar e executar um projeto, precisamos de uma comunicao

saudvel e positiva, para suportar os conflitos e gerenci-los quando ocorrer, preservando a
unio do grupo.

necessrio pro-atividade para evitar erros, e caso eles venham ocorrer preciso reatividade
para conserta-los em tempo hbil, evitando dessa forma que o projeto seja prejudicado.

Acreditamos que os principais desafios para realizao deste projeto sero os recursos
financeiros. Portanto, j consideramos algumas alternativas para cortar gastos, como por
exemplo, a possibilidade de alugar os veculos dos prprios scios da empresa, ao invs de
adquirir veculos atravs de financiamento.

Acreditamos que o projeto seja vivel, pois o ramo de Consultoria est em evidencia na
atualidade, e poder nos proporcionar um bom retorno financeiro.

12- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

KEELLING, Ralph; BRANCO, Renato H. F. Gesto de Projetos: Uma abordagem Global. 2.

ed.So Paulo: Saraiva, 2012.
http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/gestao-de-projetos-abordagem-
conceitual/22772/Acesso em 15/04/2015

http://escritoriodeprojetos.com.br/monitorar-e-controlar-o-trabalho-do-projeto.aspx Acesso
em 18/04/2015

<http://www.sebrae.com.br/customizado/desenvolvimento-territorial/comofazer/
execucao-e-gestao-de-projetos> Acesso em 20/04/2015

http://www.corerh.com.br/arquivos/Artigos/A%20atua%C3%A7%C3%A3o%20do%20consultor
%20e%20da%20consultoria%20em%20uma%20organiza%C3%A7%C3%A3o%282%29.pdf
Acesso em 21/04/2015