PLANILLAS DE SEGUIMIENTO INDICADORES

Julio 2014 a Diciembre 2014

Calificacin: 1. Elemental 2. Necesita mejora 3. buena 4. muy buena 5. superior

Fijar reglas del

EQUIPOS DEL AREA Formar el equipo
juego (normas)

Equipo de Ventas 2 3

Comentarios Tenemos el 50% de nuevos El acatamiento de normativas

vendedores en etapa de es aceptado y tenido en
induccin cuenta por todo el personal

Fijar reglas del

EQUIPOS DEL AREA Formar el equipo
juego (normas)
Equipo de produccin

Comentarios
CADORES

Actuar sobre la Definir estndares

Dar visin
motivacin (procesos)

3 2 3

Si se identifican nuevas Es baja, siempre andamos La mayoria de los integrantes

oportunidades y se las evalua.
Se administran los recursos
para estudiarlas; pero falta dar
a conocer las nuevas
oportunidades de negocios al
equipo para involucrarlos
desde el comienzo.
corriendo y desbordados y no
nos hacemos el tiempo para
festejar en equipo o reconocer
los esfuerzos.
del equipo tienen un total
conocimiento de los procesos
del area.Creo que podemos
reformular los procesos
respondiendo a las nuevas
necesidades y peticiones de la
empresa como ser el nuevo
sistema implementado.

Actuar sobre la Definir estndares

Dar visin
motivacin (procesos)
 Fijar objetivos
4 1
El objetibo general del area si
esta establecido y reconocido
por cada integrante del
equipo.
Fijar objetivos
Definir valores
No poseemos la grilla de
valores todava. Reconocemos
la diferencia de criterios entre
colegas en trminos de
responsabilidad.
Definir valores
Coordinar acciones
3
Vision general y particular.
Semana a semana se coordina
y planifican las tareas y se
establecen las prioridades con
las otras reas. Se necesita
mejorar la coordinacin de
recursos con el rea
administrativa
Coordinar acciones

Aliento y Reconocimiento
2 4
Solo se alienta al equipo. Falta
evaluar los logros y resultados de
cada integrante del equipo,
calificando su desempeo y
diseando un plan de acciones
correctivas en donde se encuentre
flojo.
Aliento y Reconocimiento
Armonizar
Delegar
relaciones
3
Se delegan las tareas, se Es un punto bastante
establecen los objetivos, se trabajado, existe un buen
las coordina y planifican los clima de trabajo aunque
recursos y tiempos y se realiza debemos mejorar en la
el seguimiento y control de las comunicacin para evitar
mismas. personalizar los problemas.
Armonizar
Delegar
relaciones
 Evaluar

Falta la implementacion de
autoevaluaciones periodicas a
traves de algunos indicadores
que nos permitan visualizar las
dificultades que tenemos en
cada puesto y trabajarlas en
conjunto.

Evaluar
 PLAN DE ACCION
FEQ: Proponer un taller de formacin en ventas Vision:
comunicar la estrategia competitiva del ao para ajustar objetivos
Motivacin: Establcer mejor los objetivos e identificar
carencia de recursos y competencias, reconocer el logro
Valores: Proponer a calidad el taller para instaurar los valores del equipo
alineado a la misin .
Reconocimiento: Hacer una jornada de reconocimiento del equipo.
Evaluacin: completar la planilla de liderazgo y realizar el seguimiento evaluativo
PLANILLAS DE SEGUIMIENTO FUNCIONES EQUIPO
CALIFICACION
1. Carece de conocimiento y necesita ser dirigido 2. Conoce y necesita supervisin
3. Experto pero necesita supervisin 4. Experto e independiente 5. Experto y puede entrenar

Julio 2014 a Diciembre 2014 AUTOEVALUACION EVAL. R

INTEGRANTES Sergio Pedro Martn Juan Sergio
VENTAS
1. colaborar con el jefe inmediato superior en la 4 4 3 2 3
elaboracin e implementacin del proyecto de
ventas anual del rea.

2. Realizar la venta de productos ofrecidos por la 4 4 2 2 3

empresa respetando la planificacin,
organizacin, listas de precios y normas vigentes
en la organizacin.

3. Cumplir con las actividades y procedimientos 4 4 4 2 4

que le competen a su funcin tendientes a mejorar
la permanencia (mantenimiento) de lacartera.

4. Participar en laelaboracin de normas, manual 4 4 3 1 4

de funciones y procedimientos del rea de ventas;
y proponer los cambios pertienntes que surgan de
la revisin

5. Preparar y emitir los informes para el control de 4 4 2 1 5

gestin especficos de su funcin.

6.participar, cuando sea convocado en las 3 3 3 2 3

reuniones d etrabajo de la empresa.

7. Participar en programas de enseanza que 2 1 2 1 1

incluyan temas bajo su responsabilidad.

8.Colaborar con el rea de publicidad institucional 3 2 2 1 4

en la elaboracin de folletera.

9. Controlar los recursos materiales asignados 4 3 1 1 5

para el desempeo de sus tareas resultando
patrimonialmente responsable de los bienes que
le sean entregados para la venta.
10. Cumplir las normas y reglamentos de la
empresa

Comentarios
jUAN tiene muy poco tiempo en el area, solo le falta practica
Fila 9 Martn y Juan no realizan estas tareas ya que no conoce de obra.
Fila 4 falta ejercitacion en estas tareas- poco tiempo de induccion.
IPO

EVAL. RESPONSALE
Pedro Martn Juan OBSERVACIONES

3 3 2 Nos falta implementar en un 30 % el

proyecto de ventas

3 2 2 No se est planificando adecuadamente

por Martn y Juan

4 4 2 En orden con excepcin de Juan que

recien se est incorporando al equipo

4 3 1

5 2 1

3 2 2

1 2 1

2 2 1

4 1 1
PLAN DE ACCION