ALIANZAS ESTRATGICAS EN

CANALES DE DISTRIBUCIN
TEMAS SELECTOS DE LOGISTICA
LAURA CRISTINA MENCHACA GALVAN, 1419813
ALIANZAS ESTRATEGICAS EN EL CANAL DE DISTRIBUCIN

Starbucks y PEPSICO

En 1996, Starbucks se asoci con PepsiCo para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a
base de caf Frappucino en Estados Unidos.

Hoy tiene el 97% de participacin del mercado de las bebidas de caf listas para beber en Estados
Unidos, con unas ventas de ms de $1.600 millones anuales.

Starbucks y PepsiCo formaron la Alianza del Caf de Norteamrica (NACP por sus siglas en ingls),
en 1996 con el lanzamiento del Frappuccino Embotellado de Starbucks, creando as la categora RTD.
Lo que comenz como una categora prometedora, hoy es una realidad con una oferta de 40 bebidas
de Starbucks RTD disponibles en EUA y Canad con un valor de mercado superior a US $1.5 millardos
en el negocio de retail.

Starbucks se asoci con PepsiCo para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de
caf Frappucino en Estados Unidos.

Dicha alianza, ahora se manifiesta en Mxico, con el relanzamiento del Frappuccino Embotellado de
Starbucks, la bebida de caf fro, hecha a base de caf arbica e inspirada en dicha bebida, elaborada
de forma artesanal y servida en las tiendas de Starbucks en EUA, desde hace ms de 20 aos, y en
Mxico, hace unos cuantos.

La gente est en constante movimiento y en bsqueda de empaques ms prcticos para disfrutar

del caf arbica de alta calidad de Starbucks, sin importar el lugar en que se encuentren. De acuerdo
con cifras de Euromonitor, se prev que la categora de bebidas RTD de caf y energticas tendr
un crecimiento anual del 26% en Amrica Latina y alcanzar un valor por US $8 millardos en el 2020.
Como parte de un acuerdo firmado por Starbucks y PepsiCo en julio de 2015, los consumidores en
mercados selectos del Caribe, Chile, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Mxico, Panam, Per,
Puerto Rico y Uruguay tendrn un amplio portafolio de bebidas de caf Starbucks RTD.

El mercado de bebidas de caf listas para tomar en Amrica Latina tiene un valor estimado de $4.000
millones y se prev que crecer 22% en los prximos cinco aos.

BIMBO con Wrigley

En enero de 2003, Grupo BIMBO concret una alianza estratgica con Wrigley S.A de C.V

Con este acuerdo, Grupo Bimbo, a travs de su subsidiara Barcel, S.A. de C.V., se convierte en el
distribuidor exclusivo, dentro de la Repblica Mexicana, de las marcas de goma de mascar
propiedad de Wrigley. La distribucin de estas marcas, lderes en sus mercados, incorpora a la
plataforma actual de confitera de Grupo Bimbo una lnea completa de productos de la ms alta
calidad y reconocimiento. Asimismo, esta operacin otorga a Grupo Bimbo la oportunidad de
ofrecer las marcas estadounidenses de goma de mascar ms exitosas en la industria, incluyendo,
entre otras, Doublemint, Juicy Fruit, Spearmint y Winterfresh.

Esta alianza no represent ningn costo adicional para la compaa ya que en la comercializacin
de los productos de Wrigley se utiliza la red de distribucin con la que cuentan.
Bimbo va a poder realizar la manufactura de los productos con la licencia de los estadounidenses
para hacer un poco menos costosa la distribucin

Cervecera HEINEKEN y Cervecera Primus

En febrero de 2017, Cervecera Primus, pioneros en la Industria micro cervecera de Mxico, anunci
un acuerdo de asociacin con la multinacional Heineken Mxico, orientado a fortalecer la categora
en el pas.

El acuerdo permite a Primus conservar su esencia, equipo de trabajo, independencia creativa y

autonoma, a la vez de mantener independientes sus procesos de produccin. En contraparte,
Heineken Mxico ser socio estratgico que aportar su experiencia y fuerza en el rea de
distribucin y comercializacin para impulsar las marcas de Primus a nivel nacional.

La nueva alianza entre el grupo cervecero multinacional Heineken y la micro cervecera Primus
expandir la presencia de marcas de cervezas artesanales hasta en mil puntos de venta adicionales
en el corto plazo, adems abre el potencial para impulsar de forma exponencial la distribucin de
estas bebidas en el pas.

Se tiene un contrato de no distribucin exclusiva, lo que permitir a Primus trabajar con algunos
otros canales de distribucin.

Anteriormente Primus acudi a la Comisin Federal de Competencia Econmica, el rgano

antimonopolios del pas, para denuncia barreras de entrada de las marcas artesanales en puntos de
venta del pas, dndole el organismo la razn al exigir su entrada a cualquier establecimiento.

3 aos despus dos rivales se alan, lo que representa nuevos cambios en el mercado cervecero
mexicano.