DIRECCION Y GESTION DE EMPRESAS 2017-II

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

TEMA:
TECNICAS DE GESTION INMOBILIARIA

CURSO:

DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS INMOBILIARIAS

CATEDRA:
ARQ. HARRY CUBAS ALIAGA

ALUMNO:
QUISPE LOAIZA, KELLY

TURNO:
NOCHE

SEMESTRE:
2017-II

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TECNICAS DE GESTION INMOBILIARIA

EMPRESA INMOBILIARIA

Objetivo: venta de bienes

inmuebles

GESTIN INMOBILIARIO

Realizar diligencias (acciones

Todo lo referido a bienes
administrativas) que
conduzcan al logro de un inmuebles
megocio o un objetivo GESTIN
INMOBILIARIA

Conjunto de acciones y diligencias que las empresas inmobiliarias

realizan para que los potenciales clientes se motiven a requerir de sus servicios.
Para lograr el xito en la gestin inmobiliaria es importante tener un plan de
marketing inmobiliario

TECNICAS DE GESTION INMOBILIARIA

1- ACTIVIDADES
Dentro de las actividades que se realizan dentro de las empresas inmobiliarias estn:
CONTRATO DE COMPRA-VENTA
La compra y venta de bienes inmuebles y muebles es una constante en el mundo de los negocios.
El empresario que no sabe cules son los pasos para una compra venta exitosa, corre el riesgo
de pagar sobrecostos por los trmites o, lo que es peor, que lo estafen; para ello deber conocer
todos los documentos que se necesiten en transferencias inmobiliarias as como todos los
requisitos legales para dar un buen servicio a sus clientes.
CONSTRUCCIONES - PROYECTOS
Toda empresa inmobiliaria debe tener claro los riesgos y beneficios de todos los proyectos que
realizara en todos los aspectos legales y econmicos.

2- TENER UN PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

PLAN ESTRATEGICO: En esta fase se hace un anlisis de la situacin actual del mercado y
competencias en el sector inmobiliario para lo que se hacen necesarios realizar:
Anlisis interno

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Anlisis externo
El anlisis FODA
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS: Toda empresa debe saber a dnde quiere llegar, en todos
los aspectos en los que se vaya a desenvolver, para lo que se marcara los siguientes tipos de
objetivos:
Objetivos fundamentales
Objetivos de captacin
Objetivos de venta y facturacin
PLAN OPERATIVO: Una vez que ya se tienen los objetivos trazados la empresa debe planificar
todas las acciones y estrategias que desarrollara para llegar a la meta.
Programa de accin
Estrategia de posicionamiento online y offline
PRESUPUESTO Y CONTROL: Ya listo el plan de accin se debe tomar en cuenta el presupuesto
que se va a necesitar, para cumplir con todos los objetivos propuestos.

3- REALIZAR EL ANALISIS DE VIABILIDAD ECONOMICA DE LAS PROMOCIONES INMOBILIARIAS

Esto es importante para toda empresa puesto que permite tener claros los riesgos y beneficios
de todo proceso que vaya a realizar y conlleva una mejor toma de decisiones.
ANLISIS Y CONTROL:
El Anlisis de Viabilidad de Promociones Inmobiliarias es la primera parte del Anlisis y Control
del Proceso Inmobiliario, desde la calificacin del suelo como urbanizable hasta su desarrollo
pleno y se completar con el estudio de rentabilidad y valoracin de los inmuebles
ASPECTOS FINANCIEROS
Se presta especial atencin a todos los aspectos relacionados con la financiacin de la promocin
inmobiliaria, teniendo previsto la obtencin de prstamos hipotecarios tanto sobre el terreno
como sobre la construccin.
COMPLEJIDAD DE LAS PROMOCIONES INMOBILIARIAS
Se debe tomar en cuenta que un proyecto o promocin inmobiliaria pueda desarrollarse en
varias fases, para lo que se debe realizar anlisis econmicos y financieros de forma conjunta y
por fases.
ASPECTOS LEGALES
Se debe cumplir con todos los requisitos legales de actividad inmobiliaria, tanto a nivel municipal
teniendo en cuanta sus particularidades con empresas particulares o estatales.