‘ _ ENFASIS PACKAGING POP ome el auc Oe east tN AUN Oval eaatLOraN 2ENSANDO) ENVASES PARA’ SER EXPORTADOS: Cuando el mercado STU 1e sree es d , Le oxo eu “Botelta PATENTADO # °tella es © " , Oe HOLOGRAFIA lager ae? Tecra) k Ahora.la innovacion Seguridad Ue) Lia sy 28 viene oi ot Elem lec) Miele | a gate WsLos p1seNADORES Y LOS ESPECIALISTAS EN ASPECTOS DE BRANDING Y PACKAGING SE INSTITUYEN EN VOCES SUMA MENTE VALIOSAS A LA HORA DE DEFINIR LAS PREMISAS FUNDAMENTALES PARA LOGRAR UN EMPAQUE EXITOSO, TANT LOCAL COMO INTERNACTONALMENTE. ZQUE VARIABLES DEBENOS ANALIZAR? GEL EMPRQUE DEFINE AL MATERIAL, | VicEveasn? HASTA DONDE GRAVITA EL CONOCIMIENTO Y LA XDIOSTNCRASTA DE LOS HADITANTES DE OTRAS CULTU RAS, EN ACCTONES DE ESTE TIPO? ESTAS SON, ENTRE OTRAS, LAS CUESTIONES PARA TENER BIEN PRESENTES, Y LAS QUE SE ANALIZAN EN CONJUNTO CON LOS PROFESIONALES DE ARGENTINA, BRASIL ¥ MEXICO, CONVOCADOS EN ESTE REPORTE. /PoR MARTIN MALLO, ANDRES NININ Y MAURICIO PINEDA, INTEGRANTE DEL STAFF PERIODISTICO. sFaclagig? 5) septiembre /ectubre 2007 fica dist ng, si Exportar un packs girlo a un mercado ajeno al propio y generar un actividad que teresante id de las com supone en definit diseio for export engloba una tematica mu dea la reali paiiias latinoamericanas; 0 inclusive, partir de puede surgi ticos, como una ¢ . Este punto de inflexién, 0 bien la concepeién sobre los réditos que puede traer aparejada esta labor, hace sas salgan. “puertas is productos en fuera’, colocando a haciendo viable el otros mercados desarrollo de innovadoras y numero sas actividades. Vale remarcar que la labor demandia una muhtiplicided de acciones, como a investigacién de mereados externos, el conocimiento de regulaciones particulares, los cédi- 08 grificos y los culturales; y funda men i, el desenvolvimiento ef nculos interpersonales ciemte de los con los cliente cién puede darse sélo via - internetISERAGINI DESIGN Ahora bien, :qué tipo de respuesta hay qué brindar? Sin dadas, una que combine las facctas creativasy competitivas, en ional, aplicable al mercado en cuestion. ia solucion prof OPINIONES Los mercados de hoy en dia son cada vez mas exigentes, y requieren como elemento sine qua non, el maximo en materia de conocimiento, responsabilidad y profesionalismo. Se sabe, € mundo globalizado acerca productos y neutraliza culturas. le, la necesiclad de saber qué pasos dar, para cumplir con identidad, criterio y solvencia. eragini y Carolina Bonta, conocedores a fondo de la del pack: y exponentes del estudio de den sobre n de los materiales para un pack for export. “Antes que nada, més alld de los materiales, para la tarea de exportacion es necesario elegir cual es el “tipo” de envase a ser utilizado”. Esta eleccién responder princi mente, a los habitos y los padrones del mercado local. Los es son definidos por las exigencias del producto en si . y tiempo de conservacién y compatibilidad con mismo, su nivel de necesidad de proteccién fisicoquit legislaciones relativas al etiquetado y medio ambiente. “No se puede hablar de mejores © peores materiales”, semtala el Licen- ido Immer Bello, Gerente de Marketing de Vidrio Formas (México). hablar de bre este punto, argument: “es conveniente ateriales que generen las condiciones éptimas, scgtin e! tipo de produeto que se quiere exportar: Al clegirlo, 5 menester tomar habida cuenta el tipo de producto que se expor ue tiempo y la distancia hacia el lugar de destino, la c estilo de vida de los consumidores, el costo estimado en el que a normativa de los mismos, el se pretende incurrir, la imagen que se quiere mostra Tomando en cuenta estos factores, y conociendo las ventajas y las desventajas de cada uno de los materiales, se puede clegir al mas conveniente, y arribar a los resultados esperades. Desde el Consejo y Comité Ejecutivo de la Asociacién Mexicana de Envase y Embalaje (AMEE que “en cuanto ales decir que haya ‘mejores’ si dife Emesto Hurtado Tovar, subraya (0s materiales existentes, no se puede :ntes.~. Por ejemplo, en México LICULAS P. 3M; say Pino # 943 lo Ente Packaging) WS > septiembrefoctbe RESION Division Material Gran Forma to AST EMPAQUE FLEXIBLE ay TAMINAL selisfey Sy im 729@OPK Sas dsyssivanysuuedunaes FEAT SHRINK SLEEVE Wes OPK ARGENTINA S.R.L. Senador Quindimil 3187 (B1822ANF) - Valentin Alsina Tel, (54 11) 4228-9122 info@opkargentina.com.ar www.opkargentina.com.ar LEASING ALGUILER: ‘SR EMPRESARIO, LE INTERESAN ESTAS PALABRAS? PACKINNOVATION LE DA EL SOPORIE TECNICO Y ESTRATEGICO PARA QUE SEAN UNA REALIDAD TANGIBLE Y SOSTENIDA EN SU EMPRESA, EN TODA LA CADENA DE VALOR, A TRAVES DEL ENVASE Y EMBALAJE, SOMOS UNA COMPANIA CONSULTORA CON 27 AROS DE EXPERIENCIA EN LA INDUSTRIA, CON UN RECORD DE 9.2 MILLONES DE DOLARES DE AHORRO EN ENVASE Y EMBALAJE Y MAS DE 400 NUEVOS PRODUCTOS LANZADOS AL MERCAD 30> Ents: Pacaging? we» septiembre cube 2007 Noble y transparente Por immer Ballo El vidrio es, sin duda, el material més adecuado para exportar pro- ‘ductos. Cuando se habla de vidrio usado como material para expor- tatién see denomina “de un sélo uso" ya que llega al pals importa 4dr y, tras ser consumido el producto, permanece ahi como cullet 0 vidrio para recelaje. Este material es inerte al contacto con alimentos y farmacos en gene- ‘al, no modifica sabores, es impermeable a los gases y no necesita aditivos para conservar los alimentos o bebidas envasados, ademas al ser un material mateable se puede moldear la forma y diseflo, des- arrollando envases muy atractivos para el mercado. ‘Alo largo de su historia, el vidrio ha demostrado ser uno de los enva- $5 mas respetuosos con e! medio ambiente. No sélo por el hecho de ser 100% reciclable un niimero indeterminado de veces, sino tam- bién porque surge de materias primas abundantes en la naturalera, ‘mediante un proceso de extraccén senilly no contaminante. | Laeleccidn de! material va dela mano del producto’a contener en pri- ‘mera instancia, sin embargo hay productos que por su composicién, oben ser envasedes en ciertos materiales para que se conserven ‘mejor, no pierdan sabor y su vida de anaquel sez mas larga. Sin embargo, también es importante considerar factores econdmicos ‘como los castos del envase, el publico a quien va dirigido yel tiempo de rotacion en anaquel La normativa del mercado juega un papel muy importante a la hora de producit y envasar el producto, puesta que marca los lineamien- {os especifices a regular. Ademds, al controlar esos lineamientos Se ‘ogra estandarizar cualquier rubro que sea relevante para las exi- ‘Rencias del mercado al que se dirige al producto. En suma, el vidrio cuenta con maitiples benefcias, entre ellos, retleja limpieza y se puede ver a través de é! el estado del producto que se esta comprando, caracteristicas que incrementan el atractivo de un producto para el consumidor; ademés, los alimentos y bebidas empa- ‘cadas en vidrio no cambian su saber ni se contaminan con el mate rial de empaque. afortunadamente existen varias alternativas de empaque rigido de cartén y plistico, metal, vidrio, ete; mientras que en flexible, lun variedad extensa de laminacionesy estructuras. Al igual que €en Jos mercados locales, lo esencial es atender los requerimien- tos y desarrollar la mejor alternativa que cubra la parte técnica (proteccion del producto a envasar / empacar), Ia ergondmica ylas conveniencias para el consumidor”. La normativa juega un papel muy importante, puesto que marca los line- amientos que al mercado le interesa regular.oe ronan La eleccién del material va de la mano del producto a contener. Sin embargo, algunos deben ser envasados en ciertos materiales para su éptima conservacién. EJEMPLOS DE DESARROLLO Luciano Peaalba (argentino) es Dise- Aador Grifico y cuenta con una trayectoria en el desarrollo de empa ques para Ia industria vit segmento de la economia local q venido demostrando un crecimiento ado, en gran parte, por el caudal de sus exportaciones. Sobre este aspecto, seiiala que lo primero q debe tener en claro es “lo que quiere tran la empresa. Puedo citar el caso del vino Blend de Seleccién, de la bodega Joffre, la cual tenia bastante desarrollada su imagen corporativa. Por Jo tanto, era una compania que tenfa muy definido lo que queria tir en su packaging. As amos una imagen constru mos en la vida del cliente tar un diferencial y nuestro estilo a una imagen En la industria del vino, lo que se existente’”. busca es comunicar su procedencia, nacional que se establece en uno de los condicio- pb ww FRIPACK packaging) 5 saptianb tab 2007“Proveemos soluciones de empaque flexible ‘que generan valor genuino y mejores utilidades para nuestros clientes" Las maquinas las ponemos nosotros. Te envasamos 0 tevendomos ofompequn Flo an coed Fabricanes de Empaques IS ye Fie pentecin M) } RY) de Cusco Hoger, Cosméticos, ||| Automotrie y Alimenticia & Je. & |G Cavases Doy-Pack, con y sin tap0n Pefalbe enfatiza en la necesidad que el empaque tiene de lograr una ‘dented propia y regional ya que siempre “lo que se export est rea- ‘zado on un pls. £l packaging debe acompaa ese producto realizado, orque es la frutila del postre que marca una imoronta ‘nacional’. En caso del vino esto es muy apreciable. Todas les bodegas tratan de ‘esallar su procedencia porque en el mercado ertero es bien recibdo Para disefar este tipo de preducto hay que teneren cuente hasta dénde cliente se dispone a ariesgar, a explotar su propia imagen’. ‘Ademés, en materia de etiquetas no hay une forma inca de pensar- 438. En ls limos aos aparecieron dstnios athesivos metalzedos 0 ‘ormatos de papel para tratar de diferenciaros. “Pero para pensar un ‘vase -sostiene Pefalba- no hay una formula, sino que se trata de un ‘minucioso trabajo profesional en el cual se analiza al propio cliente; y en el que o! diseieder siempre es una suerte de ‘sicdlogo’”. ‘Aimodo Ge eptogo, ysotreelinterogantesilas empresas yo diseado- tes elaboran sus productos para un mercado “global, Caroline Bont, firma que no siempre; pues “es una estrategia en crecimento, pero ‘depend del nivel de desaroliode cada pais ysu experiencia enel mer- ado global. Lo més tecuente es proectar envases locales, y cuanda 6 neceserio se desaralian empaques exclusives para epatacién’. nantes de la marca. En lineas generales, la consigna de acuerdo con la palabra de Pefalba- fue realizar un envase que representara lo que cl vino “vale”. Enfocados a cumplir con esta accién, Jos disefiadores buscan referencias de ene nes (como scr Francia y USA), No obstante, sin basarse fielmente en sus estilos. Cuando estamos en pre- sencia de in producto que va a ser visto en diversos merca- dos (“desde Gentroamérica hasta Corea”) no debemos dete- nemos en las caracteristieas de cada tino, sino pensar en ana que sirva para un universo heterogéneo. De tal modo, y Citando el caso de Blend de seleccién, se buses “un pack muy fino y elegante, donde la marea y la imagen queden bien representadas’, reflexiona Pefialba, Tados tienen sus ventajes, Cada empaque tiene sus propias caracteristicas. Al respecto, Hurtado Tovar dice: “la eleccién del material siempre va ‘de la mano’ del producto a contener ademas de considerar los requerimientos del mercado y con. stmidor final. Otro elemento por considerar son las normati- vas del mercado al cual va dirigido, con la finalidad de cubrir elaspecto legal a donde se exporta’. Por ello, se hace imprescindlible entender al mercado, con su legislaci6n, cultura, habitos de consumo, canales de distribu- + poder de compra, geografia, etc. A fin decuen- tas Jo importante es la forma en que el empaque yende a una marea y hace por medio de exe, un factor decisivo. Estamos ante el “vendedor silencioso” cuando el diseiio atina y e1 en.un total entendimiento del mercado todos sus aspectos. Sobre la disyuntiva acerca si el packaging determina al mate. rial, 0 éste al Ds exponentes de Seragini Design, indi- ‘can que “depende principalmente del producto. Cuando exis- ten alternativas de proceso y de materiales para cumplir los tos, el tipo de empaque podra determi- nar al material,La combinaci6n de colores, la forma y el idioma son fac- tores relevantes para la aceptaci6n. Asi, la diferenciacién ayuda a producir bienes con distintas caracteristicas. Conocer la fraccién ara ria del producto, las condi hes comerciales (incoterms), y documentos como el certifi. ‘cado de origen, la carta de instrucciones, la carta enco- mienda y el estado de empa que, son algunos rubros, también, de gra al momento de exportacién, Al fin sumidor valora Ia presenta cin del bien al momento de adquirirlo. Esta puede hacer la diferencia en que un producto sea acepiadoo no. Por su parte, el empaque es deci- sivo en el momento de la eleccién POCOS Y VALEDEROS PASOS, A SABER Ha quedado expuesto que, en primer lugar, es necesario, identificar el pais 0 las naciones a las que vamos a exportar para revisar si existen tratados comercia- les, y bien gozar dle estos pos de beneficios, Pos- teriormente es neces , el con rio estudiar la ley adua nera del pais y conocer la normatividad y las condiciones requeri- as para Ia entrada del producto. de compra, incluso mas allé del conte- nido, el cual es una ineégnita “hasta que llega el momento de consumirlo’ La combinacion de colores, la forma idioma son factores relevantes para la aceptacién del producto. Asi, la diferenciaci6n ayuda a produ- Gir bienes con distintas caracteristi- cas para ofrecer mas variedad a los consumidores. ‘Todas las voces coinciden en la impor tancia de estudiar a fondo el mercado de destino y “los habitos de consumo y el nivel de la competencia, para lograr un packaging de valor, y si posi- npetidores", palabras de Carolina Bonta, jnulando se puede decir que el ble, superior al de sus c en Ree: ‘empaque juega el rol de ser el claro exponente y defensor del producto cen los anaqueles mundiales. Asf las {areas previas de conocimiento y la estrategia comunicacional adquieren peso propio y un valor sustantivo, ya que son las encargadas en iiltima ins tancia de “seducir a los consumido- res”, Ni més, ni menos..® ESLABON, SOMOS LA No soto es UN CADENA COMPLETA DE PRODUCCION Pps96 MIQUNA € wtccIbn De REFORUAS en pes Me 8446 A INYECTORAS - MOLDES CHILLER'S T. 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