13/8/2016 ProblemasTpicosdelosImportadoresqueRecinEmpiezanysusSolucionesAsiaEmprendedorCmoImportardeChina

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SEMINARIO IMPORTAR DE CHINA

Con la experiencia y prestigio de ms

de 5 aos dictando este taller para

emprendedores.

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Problemas Tpicos de los Importadores que

Economia China 1

Recin Empiezan y sus Soluciones

Problemas en Aduanas 2

Productos Chinos 1

Cuando se empieza a importar se puede cometer algunos errores que pueden ocasionar 2
Proveedores Chinos

prdidas de dinero. Por eso en este artculo se nos ocurri mencionar los problemas ms

Uncategorized 14
tpicos que cometen los que recin ingresan a este mundo de las importaciones, adems

mencionaremos que se debe hacer para evitar cometer estos errores y/o sus soluciones.

1. No constituir su empresa a tiempo: En un artculo anterior se menciono que se puede

importar sin RUC pero hasta cierto lmite, si usted sabe que va importar ms del lmite Comentarios

permitido es mejor que empiece con los trmites de la constitucin de la empresa, que

tambin se menciono en un artculo anterior. Es mejor que formalice su empresa y pueda

importar libremente.

2. No contar con un plan de importacin ni solicitar asesoramiento:Como usted es nuevo

en importaciones es mejor que se informe bien antes de hacerlo y/o se asesore. Adems

debe realizar un plan de importacin donde se detalle los costos del producto, el estudio

de mercado, el plan de marketing, etc.

3. No conocer el mercado de China: Antes de seleccionar un proveedor se debe

investigar el mercado chino. Es importante conocer las zonas industriales donde fabrican

el tipo de producto que planea importar, cotizar con varios proveedores para saber los

precios, conocer a los intermediarios y leer sobre la cultura China.

4. Realizar una mala seleccin del proveedor: Un paso previo a importar es saber a quin

vamos a comprarle en China. Debemos seleccionar un proveedor chino que fabrique

productos de buena calidad y a buen precio, adems de que sea ecaz. Para ubicar un

proveedor ecaz se debe realizar una investigacin del mercado chino e investigar al

proveedor. Para mayor detalle, lea los artculos publicados sobre este tema.

http://www.asiaemprendedor.com/2015/07/problemastipicosdelosimportadoresquerecienempiezanysussoluciones/ 1/4
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5. Ser estafados por falsos fabricante y/o intermediarios chinos: Importar de China es

riesgoso por la cantidad de estafadores que hay. El idioma y la distancia son barreras que

obstaculiza la bsqueda de proveedores. Para evitar se estafados les recomiendo leer el

artculo
6 consejos para una transaccin comercial segura en China publicado en

septiembre.

6. No conocer su mercado: Se menciono en artculos anteriores, que un paso previo para

importar es realizar un estudio de mercado. Un grave error es importar un producto chino

y no saber si tiene demanda, usted corre el riesgo de que sus productos no se vendan y

pierda su dinero invertido. Por eso es importante realizar un plan de Marketing, donde se

plantean estrategias de ventas y se selecciona un mercado objetivo. Es importante saber

a quin vamos a venderle antes de importar.

7. Importar productos de mala calidad: Una manera de prevenir que se importe productos

de mala calidad es solicitando muestras y evaluarlas antes de importar. Otra manera es

contratar un inspector para que visite la fbrica en China.

8. Falta de evaluacin de las condiciones de compra: Antes de importar usted debi

planear su negocio y ubicar un proveedor para empezar a negociar, luego es importante

que negocie con su proveedor las condiciones de la compra, es decir la forma de pago y

el incoterm. Cuando negocie con su proveedor chino este tema opte por la condicin que

ms le convenga, y consulte con su proveedor si trabaja con operadores logsticos y

bancos que tengan contactos en nuestro pas. Analice los costos logsticos y

administrativos (por ejemplo, el cobro por la emisin de la carta de crdito) y compare los

costosunitarios (de cada producto) y elija el costo ms bajo. Adems evale si puede

pagar las mercaderas a crdito o en efectivo. Por ejemplo, si voy a importar 5,000 gafas

de sol de China y el precio FOB es de$ 7,500 y sumando todos los costos hasta obtener el

valor CIF es de $12,500. El valor unitario CIF es de $2.5 ($12,500/5,000). Pero si su

proveedor conoce un operador logstico en origen que le ofrece un ete ms barato y

adems puede asegurar su carga y le ofrece un precio CIF de $ 10,000, su costo unitario

CIF es de $2.00 ($10,000/5,000). Entonces a usted le conviene importar en incoterm CIF.

9. No calcular los costos de importacin: Si usted no sabe cunto le va a costar importar

la mercadera, tampoco podra calcular el precio que debe venderlo y cuanto de ganancia

obtendra. Adems corre el riesgo que el dinero no le alcance para pagar los tributos y no

pueda desaduanar la mercadera. Al planicar su negocio, debe calcular cunto le

costara importar y evaluar si conviene invertir en ese negocio, previo estudio de mercado

para saber cunto es el precio de ese producto en el mercado local. Con un producto de

buena calidad y a precio competitivo, el negocio est asegurado.

10. No contar con los documentos originales a tiempo: Para que usted pueda desaduanar

la mercadera necesita contar con los documentos originales, el ms importante y bsico

es el documento de embarque (gua area o conocimiento de embarque). Si usted no

cuenta con este documento no va a poder desaduanar la mercadera. Una forma de

negociar el pago con proveedores chinos es contra entrega de documentos. Esto quiere

decir que usted tiene que depositarle el 100% del total dela factura antes de que reciba

los documentos originales. Asegrese de tener los documentos originales antes de que

arribe la carga para que as pueda desaduanar la mercadera en poco tiempo.

11. Importar mercadera restringida y no tener el documento para la nacionalizacin: Hay

mercaderas que son restringidas y necesita el permiso de una institucin competente

para que pueda ser desaduanado y para tramitar este permiso demora varios das. Por

ejemplo, si yo importo cables elctricos, se debe solicitar el pronunciamiento del

Ministerio de la Produccin, entonces se presenta una carta al Ministerio anexando

algunos documentos. La respuesta del Ministerio puede demorar aproximadamente 10

das tiles, es decir sin contar los nes de semana, pero solo la respuesta indica si los

cables elctricos necesitan permiso o no. Si en caso los cables elctricos que est

importando necesita permiso (el Ministerio llama a este documento Constancia de

Cumplimiento ) se debe presentar un formulario anexando otra serie de documentos y

para que el Ministerio emita la Constancia de Cumplimiento demora 10 das tiles ms,

es decir en total 20 das para obtener el permiso. Esto quiere decir que la carga va estar

en el terminal de almacenamiento aproximadamente 20 das incrementando los costos

por almacenaje considerablemente.

12. Recibir la mercadera en mal estado: Cuando importemos productos de China es

importante saber cmo mantener en buenas condiciones los productos. El trayecto de

China a Per va martima es aproximadamente 30 das, en estos das la mercadera

podra daarse si es que no se embala y protege correctamente.

http://www.asiaemprendedor.com/2015/07/problemastipicosdelosimportadoresquerecienempiezanysussoluciones/ 2/4
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13. Ser vctima de un robo o un siniestro:Una forma de reducir el riesgo de ser vctima de

un robo es solicitando a su proveedor que embalebien la mercadera de tal manera

queresulte dicil abrirla. No se puede evitar un robo o siniestro, pero puede evitar perder

el dinero invertido asegurando la carga. Si usted planea importar varias veces es mejor

que contrate un seguro otante porque ampara distintos embarques y cada vez que

importe se emite una

aplicacin de seguro que es un documento donde va la

informacin del embarque, como puerto de origen, fecha de salida en origen, valor de la

mercadera, etc.

14. Que Aduanas nos ajuste el valor del precio: Cuando nosotros presentamos la factura

que nos emite nuestro proveedor declaramos un precio por la mercadera. La base

imponible es el valor CIF de la mercadera, es decir que Aduanas calcula el valor de los

tributos en base al valor CIF. Pero, hay veces que para Aduanas el precio que se est

declarando le puede parecer muy bajo (Aduanas va a comparar los precios de sus

productos con los precios del mercado) y va a solicitar que se ajuste el valor de la

mercadera, por lo que se va obtener un CIF ms alto y por lo tanto se deben pagar ms

tributos. Es por eso que es importante tener documentos que prueben que el valor real

de la mercadera es el declarado, por ejemplo la transferencia bancaria o un

comprobante del pago de la mercadera, lista de precios del proveedor, catlogos, la

carta de crdito, etc. Entonces la solucin a este problema es tener los documentos que

evidencien que el valor de la mercadera es el precio real pagado por l.

15. Evaluar y/o seleccionar inadecuadamente los servicios de los operadores de

comercio intervinientes: Antes de seleccionar un operador logstico se debe hacer un

estudio de mercado y cotizar con varios operadores de tal manera que tenga la

posibilidad de comparar y elegir al mejor.

Despus de leer este artculo tendrn una mejor idea de los problemas tpicos que

podran enfrentar y sus soluciones. De esta manera se van a adelantar a los hechos y

prevenir futuros problemas.

Le animamos a dejarnos su comentario para absolver sus dudas e inquietudes.

Quieres saber ms del tema ?

YO tambin Quiero Importar de China de forma Practica y Se...

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Efrain Allauca Lima

qiero mas informacion
Like Reply Sep 23, 2015 9:41pm

Ania Yudyd Gonza Berru Universidad Catolica Santo Toribio de Mogrovejo

Muy interesante. Me hizo recordar a mis clases de negocios internacionales.
Donde puedo obtener mayor informacin.
Like Reply Aug 5, 2016 8:24pm

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