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UCCI

MOCHILAS
ANTIRROBO

INTEGRANTES:

Bendez Surez, Mildrey


Llacta Alonzo, Niky
Leyva De La Cruz, Martin
Navarro Palomino, Luis
Tinoco Castro, Kevin
Trujillo Hermitao, Milena

HUANCAYO
2015
INTRODUCCION

La idea de negocio de la mochila antirrobos surge a partir de constantes asaltos


a estudiantes como a otras personas, en diferentes circunstancias, unidades de
transporte, calles, supermercados, etc.

Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas
inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de
orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de
comercializar los productos, hacia canales de distribucin ms accesibles a los
compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de precios. Ante esto,
las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la
base para ingresar al mercado, podrn tener amplias fortalezas si las
aprovechan para conjugarlas en su beneficio. As se tiene que como principio
se ha concebido una idea de negocio que se origina en la explotacin de un
mtodo alternativo de venta, el cual dirige a la fuerza de comercializacin
hacia el comprador por medio de la venta directa de puerta a puerta u oficina
en oficina a travs de un catlogo de maletines y mochilas. Por lo que se
presenta una opcin dentro de este tipo de productos, a partir de una lnea de
mochilas de gran calidad.

Una recurso importante para la empresa es la funcin Personal, donde se recurre


al reclutamiento de personal experimentado para la confeccin de las
mochilas. Al contratar gente con experiencia laboral anterior no se pierde
tiempo ni dinero, constituyendo un gran ahorro para la Empresa. Para poder
reclutar el personal, nos valimos de instrumentos de medicin como lo son
pruebas de conocimientos y otros, y para mantener el personal siempre
motivado y que se ponga la camiseta de la Empresa, nuestro Jefe de personal
es el encargado de esta difcil misin, cumplindola siempre a la perfeccin.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomar muy en cuenta diversos
aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el
anlisis sobre la creacin de la empresa, las consideraciones de marketing y
financieras, aspectos sobre la introduccin de la marca propia y que variables
se tomarn en cuenta para el desarrollo de la marca en el mercado nacional.

Los autores

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INDICE

CARATULA
RESUMEN GENERA
INTRODUCCIN
1. Estrategia del negocio....3
1.1. Resea Histrica...3
1.2. Descripcin del producto..3
1.3. Misin...4
1.4. Visin4
1.5. Objetivos....5
2. Anlisis FODA.....6
3. Las 5 Fuerzas de Porter....9
4. Lienzo de Negocios11

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1. ESTRATEGIS DEL NEGOCIO

1.1. Resea Histrica


Security Bag inici sus actividades en 2015 por lo
cual ya cuenta con ms de 5 aos de
presencia y trayectoria en el mercado.
Desde el comienzo de nuestras
actividades, nos especializamos en el
diseo y fabricacin de mochilas
antirrobos.
Con el transcurso de los aos hemos
incorporado nuevas lneas de
productos con el objetivo de proveer a nuestros clientes una solucin
integral a sus necesidades. Contamos con un excelente grupo humano el
cual se capacita en forma permanente a fin de estar actualizado en los
cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.
Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras
actividades a fin de dar un servicio que asegure una entrega en tiempo y
forma con su correspondiente asesoramiento, soporte tcnico y su posterior
servicio post-venta. La cumplimentacin de
las pautas mencionadas nos obliga a un
estricto cumplimiento de nuestro manual de
garanta de calidad y procedimientos a fin
de lograr como meta final una satisfaccin
plena de nuestros clientes.
Es importante sealar adems, que nuestros
servicios estn fortalecidos por contar con un
stock permanente de los principales
productos de nuestra comercializacin.

1.2. Descripcin del Producto

Mochila segura con productos reciclados.- En nuestra empresa


aprovechamos el material reciclado para hacer exclusivas mochilas seguras
antirrobo siendo totalmente respetuosos con el medio ambiente.
La Mochila Antirrobo que brindaremos no recurre a los ltimos avances en
tecnologa, al contrario, los recursos que utilizaremos son los ms bsicos
pero a su vez los ms efectivos, ya que est conformada de pequeos
compartimentos que resultan inaccesibles para todo aquel que quiera
tomar cualquier dispositivo o material que transportemos en su interior
El compartimento interior estar forrada por mallas especiales para evitar
todo tipo de cortes ; y el comportamiento principal funcionara con una
cremallera que slo puede ser abierta a travs de una complicada
configuracin de acceso, as mismo, este novedoso producto tambin

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cuenta con bolsillos exteriores ubicados en los costados y en contra espalda
del usuario, los cuales estn asegurados con correas de velcro ruidoso con
sistema para candado, mismos que hacen un alboroto cuando son abiertos,
de modo que el propietario se percate de inmediato cuando alguien
intente acceder a ellos.
La Mochila Antirrobo tambin est equipada con una bolsa con cremallera
ubicada en una de sus correas, lo cual permite tener el Smartphone seguro
y con fcil acceso cuando lo necesites.

COMO VALOR AGREGADO AL PRODUCTO SI EL CLIENTE LO REQUIERE AADIRA A SU


COMPRA LA OBTENCIN DE UN CANDADO CON ALARMA

o La alarma suena sin el cable es cortado o


atacado.
o Alarma de 100 decibelios.
o Si el sensor de movilidad est activado, la
alarma sonar cuando se mueva el
candado.
o El retardo en el sensor de sensibilidad,
permite activar y desactivar la alarma.
o La combinacin del candado es
programable con el cdigo deseado.
o Funciona con 4 bateras LR44 (1,5 V)-
Incluidas.
o Indicador de baja carga de batera.
o Cubre bateras de seguridad (solo se puede abrir si la unidad est
desactivada).

1.3. Misin
Producir y comercializar productos de calidad,
creativas y seguras que satisfagan las
necesidades de los clientes, buscando siempre
el liderazgo en el mercado, manteniendo una
adecuada rentabilidad y liquidez, guiando sus
acciones con plena seriedad y honestidad.

1.4. Visin
Al 2020 ser uno de los principales fabricantes y
comercializadores de mochilas seguras modernas. Lograr el
Liderazgo en el mercado y una proyeccin internacional de
nuestro producto. Proyectarnos en adicionar e enfatizar ms en el
tema de seguridad y en el uso de materiales reciclables

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1.5. Objetivos

Objetivos generales
o Consolidarnos como los primeros en el mercado de mochilas
antirrobo y alcanzar el mayor volumen en ventas.
o Integrar un equipo capaz de afrontar las adversidades y brindar la
mejor atencin a nuestros clientes.

Objetivos especficos
o Fortalecer la formacin y capacitacin del recurso humano
especializado en el sector productivo de mochilas antirrobo en los
primeros meses.

o Lograr el 100% de las ventas de nuestros productos y obtener las


mejores ganancias en pro y beneficio de nuestros clientes y la
empresa para mediados de ao.
o Implementar un programa de asistencia tcnica y transferencia
tecnolgica de punta en la fabricacin de mochilas y productos de
alto valor agregado para los siguientes seis meses.
o Implementar un modelo de encadenamiento productivo orientado
a nichos de mercado de alta rentabilidad abarcando la mayor parte
del mercado consumidor en productos y accesorios de mochilas
antirrobo para finales del primer ao.
o Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos a nivel
nacional.
o Exportar a distintos pases del mundo para el ao 2018.

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2. ANALISIS FODA

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FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES
INTERNOS -Personal con experiencia y -Productos de larga duracin.
constantemente capacitado. -Prstamos bancarios con altos
-Producto con caractersticas intereses
innovadoras -La produccin se ve restringida por
- Contacto con el cliente a travs de no contar con el capital necesario
las redes sociales y pgina web de la para abastecer los pedidos.
empresa -Pocos vendedores lo que provoca
- El segmento de mercado est tiempos de espera en el cliente
correctamente delimitado. hasta que el asesor-vendedor
-Posicionamiento de la marca en el pueda atenderlos. Resulta poco
mercado local. dinmico.
-una ubicacin comercial donde no -Personal con resistencia al cambio
hay demasiada competencia
-Excelente manejo de exhibiciones
FACTORES
- Plan de marketing bien desarrollado
EXTERNOS

OPORTUNIDADES FO DO

-Alianza con los -Generar un diseo adaptado a los -Contratar a ms vendedores pero
proveedores de los requerimientos del segmento de a la vez que sean debidamente
principales insumos mercado escogido. capacitados en el puesto que
-Mercado disponible - Mantener a los clientes mediante cada uno labora.
-Se tiene capital incentivos como regalos, ofertas y - Aprovechar las alianzas con
suficiente para para otros. proveedores principales y
poder abrir nuevas -Generar conocimiento del mantener el contacto directo con
tiendas , generando mercado no solo a nivel local sino a ellos, mediantes reuniones
empleo y creando nivel nacional. especiales y otros.
nuevos ingresos para -Manejar el plan de marketing para -Ampliar nuestras tiendas para
la empresa atraer clientes generar ms capital
-Aplicacin de nuevas -Implementacin de plataformas -Manejar la direccin
formas de tecnolgicas que generan nuevos organizacional de empresas para
elaboracin de mecanismos de comunicacin con mejorar el clima laboral
muebles para reducir los segmentos de mercado,
espacios
-crecimiento
econmico de la
ciudad

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AMENAZAS FA DA

-Aparicin de nuevos -Generar constantemente nuevas -Elaborar el producto con material


competidores con el lneas de productos con mejor ms barato pero manteniendo la
mismo producto que caractersticas innovadoras. calidad pero a corto plazo.
ofrecemos. -Obtener una buena calidad y - Recaudar y depositar una
-Competencia con economa , donde los clientes van a cantidad apropiada de dinero
productos sustitutos y preferir la empresa a otras durante el tiempo de crecimiento
a bajo precio competencias de la empresa.
-Imitacin de nuestro -implementar la empresa para
producto. mejorar la calidad para no tener
-La crisis econmica inconveniencia con las
puede provocar una competencias comerciales
baja demanda del
producto.
-Posibles cambios de
reglamentos y
requisitos de las
municipalidades y
Defensa Civil.

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3. FUERZAS DE PORTER

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER

Amenaza

Nuevos
Competidor
es

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Poder Negociador Poder Negociador

Productos
Sustitutos

Amenaza

1) Rivalidad y Competencia del Mercado.- Las


mochilas antirrobo tienen como competencia a
empresas fabricadoras de accesorios y
mochilas, tales como: porta, billabong,
Caterpillar, entre otros. Estas marcas
pertenecen a empresas grandes y exitosas que
tienen mayor acogida y accesibilidad debida a
su tiempo en el mercado, y en su gran mayora tienen gran innovacin en
sus diseos. Con este nuevo producto se pretende brindar un sistema
seguro contra robos, con el uso de materiales ecolgicos y de buena
calidad y as destinarlo a la proteccin del usuario.

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2) Poder de Negociacin de los Compradores.- En el mercado existe una
gran oferta de mochilas y accesorios, por
lo que el poder de los clientes es alto ya
que el producto lo pueden conseguir con
gran facilidad y a precios accesibles.
Adems como los productos que ofrecen
las empresas son similares, exigen mayor
calidad e innovacin. Siendo as
necesario que los clientes confen en la
innovacin y en los materiales a utilizados.
El verdadero cliente de ese sector es la gente joven y adulta que les gusta
cuidar su seguridad y prevenir penosas perdidas.

3) Poder de Negociacin de los


Proveedores.- Los proveedores tienen
poco o ningn poder de negociacin
puesto que los insumos son fciles de
conseguir y/o de producir. Esto es
beneficioso ya que se puede conseguir los
materiales e insumos a un costo bajo.

4) Amenaza de Nuevos Competidores.- La amenaza de nuevos


competidores es alta, debido a la fcil imitacin y la baja inversin. Las
barreras de entrada al mercado no son muy fuertes. Los productos son
muy semejantes entre s, por ello hay que diferenciarlos por medio de la
publicidad, muy importante en este
mercado por la fuerte competencia.
Las barreras de entrada son: Las
ventajas de costes de las empresas
instaladas, la diferenciacin constante
del producto y las economas de
escala.

5) Amenaza de Productos sustitutos.- Existen empresas que ofrecen otro tipo de


accesorios muy similares entre s, que pueden ser sustitutos y que suponen una
fuerte competencia, pero no cuentan con el plus adicional que pretendemos
utilizar, el cual es un dispositivo de prevencin de robos, el cual ira en relacin al
modelo y los cambios climticos.

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4. LIENZO DE NEGOCIOS

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SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE RELACIONES CON EL SEGMENTOS DE CLIENTE
VALOR CLIENTE
o Proveedores de o Produccin y o PROVINCIA:
materia prima de ensamblaje de los o Sistema o Aplicaciones de diseo Huancayo
calidad. componentes de la seguro o Redes sociales (twitter. o NSE:A,B
mochila. contra robos. Facebook. Watsap, o SEXO: Mujeres y
o Proveedores del o Control de calidad. o Material instagram, linkedin). varones
sistema seguro para las o Creatividad para el ecolgico. o Sitios web. o EDAD: 18- mas
mochilas. diseo. o Precio justo. o Correos electrnicos. o Deportistas
o Calidad. o Estudiantes
o Proveedores de los RECURSO CLAVE CANALES o Profesionales
componentes para la o Viajeros
mochila. o Productos originales o Fabricante-consumidor.
y econmicos. o Fabricante-minorista-
o Personal consumidor.
capacitado. o Fabricante-mayorista-
o Variedad de diseos. minorista-consumidor.
o Pedidos segn o Compra por internet.
diseos.

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESO

o Materia prima, insumos y materiales o Venta de unidades producidas


o Personal operativo o Venta de mquinas y equipos en desuso
o Personal administrativos
o Muebles y enseres
o Instalaciones
o Suministros
o Mquinas, equipos y herramientas